土建项目二次经营策划指导书及其编制思路
工程二次经营策划方案
工程二次经营策划方案一、项目背景随着社会经济的不断发展，工程项目的建设愈发频繁，然而仅仅依靠一次性的建设并不能充分挖掘项目的潜力，对工程二次经营策划的需求也日益增加。
工程二次经营指的是在工程项目建设完成后，通过合理的规划和有效的经营管理，充分利用已有的资源和设施，挖掘项目的附加价值，实现项目的持续经济效益和社会效益。
因此，对于已建成的工程项目，设计一份科学合理的二次经营策划方案，对于项目方和社会各界都具有重要的意义。
二、项目目标1、挖掘项目附加价值：通过二次经营策划，提高项目的利用率和附加价值，实现项目效益的最大化。
2、满足社会需求：根据市场需求和用户需求，进行项目运营管理，满足各类用户的实际需求，提升项目服务水平。
3、实现可持续经营：通过二次经营策划，确保项目长期稳定经营，增强项目的持续竞争力和生存能力。
三、项目内容1、项目调研通过市场调研和用户调研，了解项目所在行业的发展动态、市场空间和用户需求，为二次经营策划提供有力的数据支持。
2、项目定位明确项目的定位和发展方向，根据不同的市场需求和资源条件，确定项目的经营模式和运营策略。
3、项目运营优化项目的运营管理和服务体系，提高项目的吸引力和竞争力，实现项目效益的最大化。
4、项目宣传加强项目的品牌宣传和市场推广，提升项目的知名度和美誉度，扩大项目的影响力和市场份额。
四、项目分析1、项目优势已建成的工程项目具有一定的资源基础和设施设备，拥有较强的市场竞争能力和运营潜力。
2、项目劣势二次经营需要对项目进行全方位的规划和管理，需要充分考虑市场需求和用户需求，确保项目的安全和效益。
五、项目策划1、项目规划根据项目的实际情况和市场需求，制定可行的二次经营规划，明确项目的发展目标和战略布局。
2、项目设计根据项目的定位和发展方向，设计科学合理的经营管理体系和服务模式，提高项目的运营效率和服务水平。
3、项目投资确定项目的投资规模和资金来源，建立健全的资金管理体系，确保项目的资金安全和效益回报。
建筑工程二次经营方案模板
建筑工程二次经营方案模板一、项目背景随着城市建设的不断发展，建筑工程市场也在不断扩大。
然而，对于如何更好地开拓建筑工程市场，实现项目的二次经营，成为了建筑企业面临的重要问题。
在这样的背景下，本方案旨在探讨建筑工程的二次经营方案，为企业提供指导。
二、市场分析1. 建筑工程市场概况建筑工程市场目前处于快速发展期，尤其是在城市化进程不断加快的情况下，建筑工程市场需求呈现持续增长的趋势。
同时，建筑工程市场竞争也在不断加剧，行业内企业数量庞大，竞争激烈。
2. 建筑工程二次经营市场需求建筑工程的二次经营市场具有广阔的发展前景。
随着城市建设的不断推进，建筑工程的改造、升级、维护等需求也在不断增加。
因此，建筑工程二次经营市场具有较大的发展潜力。
三、二次经营方案1. 精细化施工在建筑工程二次经营中，精细化施工是非常重要的一环。
通过精细化施工，可以在保证工程质量的情况下，实现施工效率的提高，降低成本。
同时，可以提高施工人员的安全意识，保障工程的安全。
2. 环保节能在建筑工程二次经营中，环保节能是一个非常重要的方面。
随着环保意识的不断提升，市场对于环保节能建筑工程的需求也在不断增加。
因此，建筑工程企业在二次经营中，可以通过提高建筑工程的节能环保水平，满足市场需求，提升企业竞争力。
3. 利用新技术在建筑工程二次经营中，利用新技术是非常重要的一环。
随着科技的不断发展，建筑工程技术也在不断创新。
建筑工程企业可以通过引入新技术，提高建筑工程的效率和品质，使企业更具竞争力。
4. 强化管理在建筑工程二次经营中，强化管理是非常重要的一环。
通过强化管理，可以有效提高员工素质和工作效率，保证工程的质量和进度，降低企业的经营风险，提升企业的信誉和品牌。
5. 多渠道拓展在建筑工程二次经营中，多渠道拓展是非常重要的一环。
建筑工程企业可以通过开拓新的市场渠道，扩大业务范围，降低市场风险，提高市场占有率，实现企业的可持续发展。
6. 客户服务在建筑工程二次经营中，客户服务是非常重要的一环。
项目二次经营策划书编制
项目二次经营策划书编制纲要（讨论稿）项目二次经营策划书编制总的指导思想是：以确保安全质量为前提，以实现减亏增效、降低成本、方便施工为原则，以实用可行为标准，以真正指导业务工作的开展为目的。
项目二次经营策划书按照收集信息、研讨立项、资料编制、报批跟踪的管理环节，每一环节都要做到位。
一、落实“四级”管理体制，明确分工。
成立领导小组明确部门及工作人员业务分工明确部门及工作人员涉外分工对业主人员工作分工（铁路局局长/客专公司总经理、主管基建副局长/客专公司常务副总经理、建设处长/客专公司总工程师、铁路局下属建设单位指挥长/客专公司分指挥长、计划财务部、工程部、安质部、物资部、设备部、协调部）对设计院工作分工（主管副院长、主管院副总工程师、项目总体、各业务处处长、主管副处长、主管副总工程师、所长、主管副所长、专线），同时兼顾施工图第三方审核单位与之对应人员对监理工作分工（总监、副总监、主管验工计价工程师、驻地站长、各专业监理工程师）对铁道部工作分工（铁科院、工程建设管理中心、工程设计鉴定中心、建设司、计划司、安监司、工程质量监督总站等）项目运作之初就要安排专人与上述人员取得联系，建立起不间断的定期拜访机制。
二、落实“四定”运行机制，规范操作行为。
定方向收集信息经营信息移交合同投资主要工程内容及数量联合体及业主指定分包情况重难点工程分布及重难点工程施工组织设计情况，包括概算是否考虑充分等项目盈亏分析：报价人员针对具体清单项目提出盈亏分析意见合同风险提示：结合现场踏勘情况，分析工程施工中存在的各项风险，针对如何规避风险，如何化风险为效益提出合理化建议业主及设计关系交底设计信息设计总体思路和原则、资金来源初步（或施工图）设计鉴定中心审批意见及概算批复情况概算编制原则及基础资料信息（基础单价、取费原则等）概算编制费用考虑是否充足（注：对做增量还是减量的判断起关键作用）特殊设计情况：新材料、新工艺等当地自然资源情况社会及自然环境情况（社会环境是否复杂，是否潜在施工干扰；地质条件是否复杂，是否具备更多的变更理由）关键设计人员信息业主信息业主对投资控制的态度和权限业主与部领导的关系及沟通能力业主主要人员及权限铁道部信息相关专业负责人情况铁道部分管领导情况现场调查社会环境：政府部门工作风气、民风民俗等自然环境：地形地貌、环境保护等地质条件：根据附近其他工程了解、实地调查资源条件：料源料价情况、运输资源情况、设备租赁供应情况现场变化：设计阶段至施工阶段现场发生的变化合同分析合同条款分析：有利与不利合同条款分析，重点对可调整合同条款进行分析，确定二次经营工作方向。
(完整word版)工程项目的二次经营
工程项目的二次经营【第一篇】：谈工程项目的二次经营工作，二次经营工作总结二次经营工作摘要：介绍了项目中二次经营的具体方法和工作重点。
关键词：二次经营经营管理二次经营是指合同实施过程中，符合法律法规和合同规定的，有利于增加项目经济效益的合同价格调整、变更设计和由于非自身责任造成的工程项目在经济和工期上的损失，向责任方要求赔偿的行为。
二次经营是一种理念，贯穿工程项目管理的全过程和各个层面，本文主要就项目二次经营工作作—些阐述。
1 二次经营策划书的编制二次经营策划书的编制应遵循“以合同为依据、不以合同为约束” 的基础资料收集理念，全方位涵盖二次经营事项二次经营策划书的管理贯穿工程二次经营全过程，是全面实现项目二次经营的必要手段。
二次经营策划书是结合合同后评估编制的该项目二次经营中可能存在的具体内容、需具备的基础资料、需涉及签字的各方人员、需建立的合同、二次经营台帐和过程动态管理以及需实现的项目二次经营目标的计划书，是指导项目部完成二次经营全过程的作业指导书。
1.1 二次经营策划书编制步骤：①项目中标后，由相关部门及人员进行集中合同后评估工作，在完成详细的市场和现场调查、摸清招投标情况、研究合同文件、实施现场定测、研究实施性施工组织和方案、详细计算施工图工程量后，细致疏理出现场实际与招标文件、投标报价的不同之处，基本澄清数量和价格差异；②结合国家、省部和地方政策性文件以及招标文件、所采用的概预算编制办法精神寻找可能的二次经营点；③综合分析分部分项各子目（或清单细目）和因素，寻找一些经验上可能实现的二次经营点；④对照施工组织设计确定二次经营事项的完成时间、责任人以及达到的目标，包括有关方人员签字、基础资料整理的要求等；⑤由项目负责人组织召开分析会，专题研究策划书的内容，确定项目二次经营目标，制定项目二次经营策略和与业主、设计、咨询、监理、的工作对策。
1.2 二次经营策划书编制内容：①工程概况：主要说明工程内容、工程环境、工程数量，说明建设、设计、监理和咨询各方的特点，说明本工程的特点和难点等；②二次经营项目分析：结合合同后评估的结果和二次经营经验，全面分析项目可能的二次经营点和利弊条件；③二次经营目标：通过细致分析，提出拟实现的二次经营目标，包括各二次经营点的细化目标；④二次经营目标的分解和过程管理：明确各二次经营点目标的完成时间、完成的内容、达到的目的、由谁负责、签字手续如何办理等。
工程项目二次经营策划制度
工程项目二次经营策划制度一、总则二次经营策划制度的制定是为了规范工程项目二次经营活动，提高项目利润率，增强项目的市场竞争力。
本制度适用于公司所有工程项目的二次经营活动。
所有项目二次经营活动均应根据本制度执行，确保项目的正常运营和有效管理。
二、策划目标1. 提高项目经营效益：通过优化项目运营管理、开发项目新增价值，提高项目利润率，实现项目经营的可持续发展。
2. 提升项目市场竞争力：通过深入市场调研，研究市场需求，精准把握市场动态，制定灵活多样的运营策略，增强项目的市场竞争力。
3. 保障项目质量安全：严格按照国家相关法律法规和质量安全标准进行项目运营管理，确保工程质量安全。
4. 增强团队凝聚力：通过优质的二次经营策划，增强项目团队的凝聚力和合作意识，共同为项目运营的成功贡献力量。
三、策划步骤1. 市场调研：对项目所在地市场进行调研，了解项目周边竞争情况、市场需求等，为后续策划提供依据。
2. 制定策略：根据市场调研结果，制定相应的项目二次经营策略，包括运营管理策略、市场营销策略、质量安全策略等。
3. 组织实施：成立由项目管理人员和相关部门负责人组成的二次经营工作组，负责策划的具体实施和监督。
4. 跟踪评估：定期跟踪和评估项目二次经营的效果，及时调整策略，确保项目经营活动持续健康发展。
四、策划内容1. 运营管理策略（1）建立健全的项目运营管理机制，规范项目运营流程，加强对项目的监督和管理。
（2）优化项目管理架构，合理配置资源，提高项目运营效率。
（3）加强对项目质量安全的管理和监控，确保项目运营的质量和安全。
2. 市场营销策略（1）根据项目定位和市场需求，设计有针对性的营销方案，提高项目的知名度和美誉度。
（2）开展促销活动，吸引更多客户，提升项目的市场份额。
（3）建立健全的客户服务体系，保持与客户的沟通和互动，提高客户满意度。
3. 质量安全策略（1）强化对项目质量安全的管理，加强工程监理和施工管理，确保工程质量和安全。
建筑工程二次经营方案
建筑工程二次经营方案一、项目背景近年来，我国建筑工程行业发展迅速，市场竞争激烈。
建筑工程二次经营是指在建筑工程的基础上进行后续的开发和经营活动，通过改造、升级或维护，提高建筑物的使用价值，增加经济效益。
随着城市化进程的加快，建筑工程二次经营有了更多的发展机会和潜力。
因此，本方案旨在制定一套有效的建筑工程二次经营方案，以适应市场需求，提高项目的投资回报率。
二、项目概况1. 项目名称：建筑工程二次经营2. 项目内容：通过对现有建筑工程进行改造、升级或维护，提高建筑物的使用价值和经济效益。
3. 项目规模：根据市场需求和项目具体情况确定，涉及建筑面积、投资规模等。
三、项目分析1. 市场需求：随着城市化进程的不断加快，人们对居住环境和生活体验的需求也越来越高，建筑工程二次经营市场潜力巨大。
2. 项目优势：建筑工程二次经营可以有效提高现有建筑物的使用价值，延长建筑寿命，既节约了资源，又节约了成本，具有较强的市场竞争力和发展前景。
3. 项目挑战：建筑工程二次经营的周期长、成本高，需要投入大量的人力、物力和财力，同时还面临市场竞争激烈、技术变革快等挑战。
四、项目目标1. 提高建筑工程的使用价值和经济效益；2. 加强市场开发和项目运营，提高项目的投资回报率；3. 创新技术、管理手段，提升企业的核心竞争力。
五、项目策划1. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解市场需求和竞争情况，明确项目定位和发展方向。
2. 项目规划：通过对现有建筑工程的分析和评估，确定项目的改造、升级或维护方向，细化项目实施计划和投资预算。
3. 技术创新：引进和应用先进的建筑工程技术和设备，提高工程质量和效率。
4. 品牌营销：打造项目品牌，加强市场宣传和推广，提升项目在市场中的知名度和美誉度。
六、项目实施1. 项目准备：制定项目实施计划和组织架构，确定项目实施的关键节点和责任人。
2. 技术应用：通过技术装备、设备改造、精细化管理等手段，提高建筑工程二次经营的效率和质量。
工程项目二次经营总体规划(格式)
工程项目二次经营总体策划书（格式）一、工程概况及总体目标1、工程概况：------2、二次经营总体目标：（完成变更索赔额XX万元，实现变更索赔率XX%，实现变更索赔创效XX万元。
二次经营变更索赔率不低于全线平均水平。
）二、组织机构项目部成立项目经理为组长的二次经营领导小组，总工程师、总经济师任副组长，成员包括相关副职领导、各部门部长、分部经理。
二次经营领导小组：组长：（项目经理）常务副组长：（一名分管领导）副组长：成员：（计划统计、施工技术、安全质量、物资设备、测量试验、财务、征拆等部门的负责人，从事二次经营工作的专职业务人员，所属各工区的负责人）职能部门：（计划部为二次经营工作的总牵头部门，工程部为变更设计的主要责任部门）三、指导思路（一）、上场阶段：1、投标期间的不平衡报价和存在问题及应对策略（提示：结合“一、二次经营”衔接交底，针对具体问题进行，如:不平衡报价就铁路项目来说对单价承包合同和总价承包合同IIb变更处理原则是不一样的，但对总价承包合同的IIa和I类变更几乎起不到作用；存在的工程量差错漏如何处理，明显错误能否签订正式合同时修订，漏项能否根据计价指南作为新增工程处理，清单工程量多的部分如何进行验工计价，投标已多考虑的有利因素，实际如何确保效益不外流(铁路辅材调差与火工品编制期价格重叠部分）等；)2、招标文件和合同条款情况及应对策略(提示:任何合同签订都是静态的，都是基于具体的设计图纸、假定的施工条件和特定的价格水平，策划重点是合同条款开口部分以及实际调查与合同假定条件不符部分。
)3、工程量清单分析情况及应对策略(提示:工程量清单量的分析就是要全面清理合同清单工程量、设计概算工程量、施工图附表工程量和复核施工图工程量之间的差异，计算出正负量差，清理图纸缺陷；工程量清单价的分析就是结合现场调查在成本测算的基础上找出细目盈亏；通过工程量清单分析找到有利的因素和不利的因素，同时为方案优化和变更设计提供方向，有利的因素要确保过程巩固，不利的因素在后续变更中要克服，如：**项目盈利水平高，可以替代**项目，朝着变更加大工程量的方向努力；**项目亏损要努力减少工程量或取消该项目；工程量清单分析施工图量差为万元，初步设计招标合同约定施工图量差在总承包风险费中解决，施工图招标合同对此做了修改，总承包风险费不包括施工图量差，但如何处理未明确，目前建设单位也未明确此项费用的处理方法，应当关注施工图量差处理的政策性文件，施工图量差要及时向业主报告，针对单一清单子目量差超过IIa变更限额部分过程之中可以先申请业主支付。
工程二次经营策划方案模板
工程二次经营策划方案模板一、背景分析随着经济的发展和市场的竞争，工程项目的二次经营变得越来越重要。
二次经营指的是工程项目建成后的运营和管理阶段，包括设备维护、人员管理、成本控制、安全生产等方面。
在二次经营阶段，如何提高工程项目的效益、降低成本、提高管理水平，成为企业面临的重要课题。
我公司是一家专业的工程项目管理公司，针对当前市场的需求和公司的发展，制定了以下二次经营策划方案，以提高工程项目的管理水平和效益。
二、市场分析当前，工程项目管理市场竞争激烈，客户对项目的效益和成本控制要求越来越高。
同时，随着技术的发展和社会对环保的重视，工程项目的安全生产和环保要求也越来越严格。
因此，提高工程项目的管理水平和效益成为企业发展的紧迫需求。
根据市场调研，工程项目的二次经营主要存在以下问题：设备维护不及时、人员管理混乱、成本控制不到位、安全生产意识薄弱。
为此，我公司制定了以下二次经营策划方案，以解决这些问题并提高工程项目的管理水平和效益。
三、SWOT分析我公司作为一家专业的工程项目管理公司，具有以下优势：丰富的项目管理经验、专业的技术团队、完善的服务体系。
同时，我公司也面临以下劣势：市场竞争激烈、管理成本较高。
在机会和威胁方面，随着市场的发展和技术的进步，我公司有机会提供更多的项目管理服务，但也面临市场需求的不稳定和政策法规的变化。
在此基础上，我公司制定了以下二次经营策划方案，以提高管理水平和效益，保持竞争优势。
四、目标设定根据市场需求和公司实际情况，我公司对工程项目的二次经营制定了以下目标：提高设备维护率至95%以上、降低人员管理成本10%、控制成本并提高利润3%、提高安全生产合格率至98%以上。
通过达成以上目标，我公司将提高工程项目的管理水平和效益，保持市场竞争优势。
五、策略制定1. 设备维护优化：建立定期维护和保养制度，加强设备维护人员培训，提高维护效率和质量。
2. 人员管理优化：建立人员管理制度，优化人员配置，提高管理效率，降低管理成本。
工程项目二次经营方案
工程项目二次经营方案一、项目背景随着经济发展和社会进步，城市化进程加快，人们对生活品质和环境要求也越来越高。
在这样的背景下，工程项目的二次经营成为了一种新的趋势。
二次经营是指在原有工程项目的基础上，通过重新设计规划、改造提升或者增加新的功能，从而实现项目效益的持续增长。
本文针对工程项目二次经营，提出了一套完整的方案，以期提高项目的经济效益和社会效益。
二、项目现状目前，我国许多工程项目在建成后，由于市场形势的变化或者经济效益的下滑，项目往往面临着二次开发的困境。
传统的单一功能项目无法适应当代社会对多元化、综合化需求的变化。
因此，工程项目二次经营的需求日益凸显。
三、项目定位通过对项目所在地区的市场环境、政策法规、人口结构和生活方式等因素的分析，以及对项目本身的优势劣势的全面评估，确定工程项目的二次经营定位。
确定项目的定位不仅仅是要符合市场需求，更要与项目的发展方向相契合，具有可持续发展的前景。
二次经营的定位应力求创新、差异化、特色化和高端化。
四、项目优势在确定了项目的定位后，我们需要深入挖掘项目的优势，这是二次经营成功的关键。
项目的优势可以包括地理位置优势、人才优势、资源优势、技术优势、品牌优势等方面。
在二次经营中，最大限度地发挥项目的优势，以提高项目的竞争力和持续发展能力。
五、项目规划根据项目的定位和优势，确定工程项目的二次经营规划。
规划是二次经营的起点，也是成功的关键。
对项目的规划可以包括改造提升、增加新功能、引入新业态等方面。
在规划中要充分考虑市场需求、技术条件、经济效益等因素，力求达到经济发展、社会效益、环境效益的统一。
六、项目运营项目规划完成后，就需要开始项目的运营。
在运营阶段，需要考虑项目的市场推广、产品服务、人力资源、财务管理等方面。
运营是二次经营的关键环节，只有做好项目的运营工作，才能确保项目的长期健康发展。
七、项目监管在项目的二次经营中，需要设立专门的监管机制，对项目的规划、运营、财务等方面进行监督和管理。
二次经营操作方案
目前，项目已进入中期，由于前期国家经济政策的调整，造成工程停工等不利影响，给项目的二次经营工作带来不小的难度。
当前工区施工图检算等工作已大体完成，在此对“二次经营”工作提出如下建议：一、总体建议建议局指统一做好二次经营工作，避免各工区各自为政，避免在工作中出现因工区建沟通问题，导致同样的内容，不同的甚至是矛盾的结果。
二、变更设计根据我标段为总包合同，I类变更立项困难、操作复杂等特点，建议主要集中搞Ⅱ类变更，变更的主要目的是方便施工，减少措施费的支出。
如在桥梁提高或降低标高、改变承台转角、改变墩身类型、改变基础类型等。
例如在京沪高铁时，5工区湖区施工由“栈桥水中施工改双壁围堰陆地施工”；3作业工区（二公司）666#、667#墩承台抬高3m，增加1.5m钻孔桩90m，减少墩身砼276 m3，湖区矩形空心墩变更实心墩利用；地质补堪，缩短钻孔桩长度在变更设计中，局指要拿出统一思路，特别是隧道施工中，如何提出有利于我的变更，还应好好研究思考。
三、概算清理1、施工前与施工过程中准备(1) 由局指统一做好优化资源配置与施工方案，搞好变更设计策划(2) 重视出图前的优化设计，为项目概算清理做准备(3)熟悉合同条款，招投标文件，铁道部的各项政策，现行定额。
(4)施工过程中，工区及时对施工图进行审核，并与实际施工工程量进行对比分析，图纸中如出现差、错、漏项等问题，及时上报局指，局指及时和设计院进行沟通，为进行设计变更打下伏笔。
(5)施工过程中，新工艺，新技术，高标准项目要及时与设计院进行沟通，不能以公路项目观点考虑问题，由于设计缺陷导致的工程量增加，可以考虑直接纳入施工图。
(6)施工过程中的监理签认施工过程中的监理签认很重要，签认工程量可适当直接计入施工图检算，而清概过程中补签，计入Ⅱ类变更或不计。
(7)基础资料的收集A、进场情况：如人员、设备进场台账的图片、视频，并及时让驻地监理工程师签认，盖章。
B、征拆工程、大小临建建设、地方性政策收费：如大小临选址确认，通知函，会议纪要、文件，施工合同、经审批的施工方案、详细平面布置图、经监理、设计、建设、施工、产权单位签认工工程确认单、工程量明细表，发票及付款凭证，工程概算表等。
如何做好施工项目的二、三次经营（xiexiebang推荐）
如何做好施工项目的二、三次经营（xiexiebang推荐）第一篇：如何做好施工项目的二、三次经营（xiexiebang推荐）如何做好施工项目的“二、三次”经营这几年通过公司全体员工的共同努力，公司的整体施工能力有了跨越式的发展，从之前的每年施工几个亿的产值到如今的年施工产值达几十个亿；从之前的施工简单的路、桥项目到如今的长大隧道、复杂桥梁等急、难、险、重的工程项目，可以说以前存在的“有活干不动”的问题已基本解决。
但“干活不赚钱”的问题还依能存在。
作为施工企业，如何保证在竞争激烈的建筑市场中施工的工程项目盈利而不亏损，确保企业的基本利润，做好项目的“三次经营”显得非常重要。
施工企业的三次经营包括：投标中的管理（第一次经营）、施工中的管理（第二次经营）、变更索赔（第三次经营）。
第一次经营（投标中的管理）重在源头创效，要提前介入，深入沟通，做全做足，避免设计概算漏项，造成工程项目亏损。
为此，项目前期就要做好仔细筛选信息，统筹协调管理，努力做好项目评估分析，紧紧把握效益源头，防止项目先天亏损，提高项目承揽质量，提高首次经营创效能力。
根据目前的工程实际，项目部经营管理的重点在如何做好项目第二、第三次经营。
本文着重谈谈如何做好施工项目的“二、三次”经营，使施工项目达到预期的盈利水平。
一、第二次经营（施工中的管理）投标中所获取的信息终归是肤浅的，只有项目人员进驻施工现场后，才能获得最准确的信息，因此如何科学的进行项目的二次经营对企业的经济效益起到了决定性的作用。
第二次经营，重在过程控制创效，过程控制是施工企业创效最关键、最核心的内容，而方案优化在施工过程控制，尤其在项目减亏增盈上发挥着无可替代的作用。
施工过程中方案的优化带来的是效益，因此对施工方案、技术措施强有力的执行，是保障效益的根本。
1、贯彻落实精细化管理，高度重视施工方案的优化。
项目进场后应结合施工现场的实际情况，在投标的施工组织设计的基础上进行完善修改，制定切实符合现场实际的实施性的施工组织设计。
1二次经营策划指导书
中铁二十二局集团沪昆客专贵州段第三项目部二次经营策划指导书为规范变更索赔工作，强化业务管理，增加项目的经济效益，顺利完成集团公司、局指、公司下达的变更索赔指标，根据集团公司和公司的规定，制定本策划指导书。
第一章建立组织体系，明确经营目标一、项目部成立以项目经理为组长，项目总工和成本经理为副组长的二次经营领导小组，小组成员及责任分工如下：组长：于大厂副组长：肖辉李文林成员：钱书臣阎学永陈振江孟雪飞吕炳文侯正权刘昆王力曾晓川刘文辉钱文秀项目总工为设计变更责任人，成本经理为合同索赔、保险索赔责任人，合同成本部为二次经营工作的总牵头部门，工程部为变更设计的主要责任部门。
二、制定二次经营目标根据集团公司、局指和公司下达的二次经营目标，第三项目部二次经营目标为12.78%，本目标不包括调差、投资梳理和清概增加的费用。
新建沪昆铁路客运专线长沙至昆明段（贵州）站前工程CKGZTJ-12标段概算基准价为432218万元，其中：总承包风险费9001万元，安全生产费5611万元，甲供材料25123万元。
项目中标价为394183万元，降造38035万元，降造率8.8%。
五公司项目部概算分劈为108226万元，其中：总承包风险费2612万元，安全生产费1520万元，甲供材料1113万元。
根据本项目实际情况，确保本项目二次经营总体目标为：确保完成营业收入122525万元，完成集团公司、局指和公司下达二次经营指标。
主要实现以下二个方面的收入：（1）中标合同价108226万元；（2）通过增加Ⅰ类变更、路基变更软基处理方式和变更土石比例、桥梁岩溶治理、隧道岩溶治理和围岩级别等变更拿回预备费和降造费14299万元。
其中：路基工程计划实现二次经营额580万元（暂定），二次经营收益58万元；桥涵工程计划实现二次经营额1787万元，二次经营收益179万元；隧道工程计划实现二次经营额11932万元，二次经营收益1551万元三、全面研究合同形成全员共同研究合同的氛围，把合同内容（条款、计量规则、清单单价、技术标准、个别概算）了解清楚，分析透彻。
土建项目二次经营策划指导书及其编制思路PPT共43页
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
土建项目二次经营策划指导书及其编 制思路
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
2.2 市场开发部进行经营交底
2.2.1 建设单位招标资料
（1）资格预审公告或招标公告 （2）招标文件及其补遗书、澄清、修改、答疑等 （3）建设工程施工合同书（合同协议书、合同商务谈判备忘 录等）、专用合同条款、通用合同条款 （4）安全生产协议书、廉政协议书、履约担保、预付款担保 （5）工程量清单：（工程量清单投标报价汇总表、工程量清 单计价表、甲供材料数量及价格表、甲供设备数量及价格表、 甲控材料表等） （6）招标图纸
路漫漫其悠远
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
2.3.2 合同整合
将合同协议书、通用条款、专用条款等整合成 一个有效范本，分发给项目部领导、各部门负 责人，共同研究合同条款，结合自己的工作职 责分工，找出合同中前后矛盾或对我方有利的 条款，归纳可以突破的关口，积极创造效益。
路漫漫其悠远
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
门批准调整的内容可进行调整。 • 5）由于路基、隧道岩溶处理工程数量存在较大的不
确定性，合同执行过程中，按承包人的中标单价和相 关各方确认的工程数量，经第三方审价单位审价，发 包人同意后据实计量，增减部分另行签订补充协议。
路漫漫其悠远
编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
15.4 变更的估价原则： 15.4.2 总承包风险费是指由总承包单位为
• 4）建设工期重大调整以外的施工组织设计调整工期造成 的损失和增加的措施费；
• 5）工程保险费； • 6）由于变更施工方法、施工工艺所引起费用的增加； • 7）工程质量、施工安全、建设工期、投资控制、环保水
保和技术创新等考核费用。
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编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
例题2：阳泉到左权高速公路项目专用合同
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编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
2.3 全面系统研究合同
2.3.1 收集构成合同文件的全部协议书、文件
构成合同文件的协议书、文件一般包括以下内容 ： （1）合同协议书及各种合同附件（含评标期间和 合同谈判过程中的澄清文件和补充资料）； （2）中标通知书； （3）投标函及投标函附录（含补遗书、答疑书， 要求投标人澄清、补充的确认资料）； （4）项目专用合同条款； （5）专用合同条款；
2.3.3 全面研究合同，找准切入点
（1）研究合同条款 （2）研究费用情况 （3）研究计量规则、投标报价说明 （4）分析清单单价 （5）进行风险评估
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编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
（1）研究合同条款
例题1：沪昆铁路贵州段合同
15.4 变更的估价原则： 15.4.1 本项目实行总价承包，合同签订
后任何一方不得擅自调整合同价格，但有 下列情况之一的可作调整：
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• 1）发包人对建设方案、建设标准、建设规模和建设 工期的重大调整以及非承包人原因引起的Ⅰ类变更设 计；
• 2）保险范围之外，由于不可抗力造成的损失按通用 条款第21.3.1项办理；
• 3）甲供材料设备由发包人按铁道部相关规定调整； • 4）按国家和铁道部有关政策允许调整并经原审批部
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2.2.2 设计单位资料
（1）单项概算表 （2）综合概算表 （3）招标控制价（或限价） （4）详细工程量清单
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2.2.3 自己单位投标资料
（1）报价分册（报价编制说明、降造措施、各类材 料数量及价格表、运输方式、工程量清单计价表等） （2）技术分册（项目工程简介、施工组织设计） （3）商务分册（联合体投标协议书） （4）投标人澄清、补充的确认资料 （5）中标标段的设计单位、设计特点、设计总体负 责人、各专业及工经负责人，联系方式等有关经营关 系情况 （6）投标报价交底资料
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编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
（6）通用合同条款； （7）技术规范（技术标准和要求）； （8）图纸； （9）已标价工程量清单； （10）承包人有关人员、设备投入的承诺及投 标文件中的施工组织设计； （11）其他合同文件（合同履行中，招标文件 和发包人、承包人有关工程的洽商、变更等书 面协议或文件，以及工程质量保修协议书、安 全生产协议书、廉政协议书视为本合同的组成 部分）。
条
款
15.1 以下情况不属于变更范围和内容，其影响和 费用均由承包人承担
1）路基填挖方的增减总量不超过原设计总量 2%， 2）路基土石质结构比例变化量不超过原设计 10%， 3）桥梁桩基地质层变化厚度小于等于桩长的 15%（均以1座桥为1个控制单元）。
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• 4）工程过冬覆盖及保护措施， • 5）围岩类别发生变化，未经由发包人代表、总监
土建项目二次经营策划 指导书及其编制思路
路漫漫其悠远 2020/3/25
工程项目二次经营策划指导书编制思路
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《工程项目二次经营策划指导书》编制原则
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编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
2.1 建立组织体系、明确职责分工、制定 工作目标
• 2.1.1 成立二次经营组织体系 • 2.1.2 明确各级职责、明确分工 • 2.1.3 制定二次经营目标
支付风险费用计列的金额，风险费用包括但 不限于以下内容：
• 1）初步设计招标的施工图量差、承包人原因引 起的Ⅰ类变更设计及全部Ⅱ类变更设计引起的工 程增减的费用；
• 2）非不可抗力造成的自然灾害损失及其采取的 预防措施费用；
• 3）发包人供应的材料和设备及15.4.1(4)以外的 材料和设备价差；
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理工程师、设计代表组成的现场决策组认可， • 6）隧道围岩变化累计长度小于隧道总长5%，或围
岩级别变化但连续长度小于10米的。
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编制《工程项目二次经营策划指导书》前提
例题3：福州地铁工程土建标
16. 价格调整 16.1.2本工程约定的物价波动引起的价格调整
办法为：
施工期间发包人将本工程的永久结构（含围护结构 ）中的钢筋、商品混凝土进行价差调整（暂估价项 目除外）；价格浮动的风险范围：施工期当月造价 管理机构发布的信息价（月平均值）与编制控制价 时采用的造价信息基价相比，钢筋为+10%，商品 混凝土为+10%。超过上述风险范围时，仅对超出 部分计取价差和相应税金，不计取其他费用。造价 信息基价执行福州市财政投资评审中心审定的控制 价报告中载明月份的材料价格信息价格。