逆势扩张苏宁还需谨慎!

常理。 在 全球 经 济 不 见好 转 的 情 况下 ， 采取 以退 为进
的稳 健 策略 固然 无 可厚 非 ， 而逆 势 扩 张 、 顶 风 扬 帆
单 的话 无疑 可 以得 到 广 泛 的 认 同 。 张近 东说 ： 苏宁 此 次 扩 张 不 仅 是 内涵 式 扩 张 ，也 有外 延 式扩 张 。 那
么， 到底 是 坚持 自己的 传 统 优 势 ，还 是 冲 昏头脑 傻 到成 为 “ 美 第二” ，这 是 苏宁成 败 的 关键 因素 。 国
的 风 险 策略 ，也 值得 在 理 性 评 估 后 进 行 尝 试 。 守 正 结 合 出奇 ，先 守 正 再 出奇 ，是 事 实证 明更 有 效 的 企
在 家 电连 锁 的 产 业 链 中
，
过去
、
，
国美
、
苏
日 商业 本 质 归
许 多企 业 在 面 对 新 的 机 会 诱 惑之 时
b离已有的商业 轨 道
：
， ，
宁 收取 的促 销 费
往往会
、
进场 费
，
、
返利
店 庆 费等 费用
』
让 供 应 商苦 不
堪言
。
而 且 国美 更是 经
“
常延 后 支付
对 于 自己 是 什 么
，
重要 的是 利 润
苏 宁取 胜 的 关 键 就 在 于 能 否 把
，
来
，
而 是 靠人
，
靠 培 养人
一
。
直以来
，
苏宁重视 人
『 本就 身
引 以 自豪 的 根 本 坚持 下 去
。
找 到 苏宁企业
才 的培 养
但 对 人 才 的 重 视 到 什 么 程 度 都 不 为过
。
： 的合 理 速度 展
尤 其 是 在 企 业 的扩 张 期
要 。魏 （ 文作 者 系 南京 大 学 商 学院 教授 、 南 京 东方 本
智 业 管理 顾 问公 司首席 顾 问 ）
责任 编 辑 ：刘宏 君
再 次 ，过 去 ，苏宁的 连锁店 基本上 都是直 营 店 ，但未来的农村市场经营一方面要看你现实 的基 础 ，另一方面也不排 除有谁能创造出更适合农村的 家电营销模式 ，这存在很大变数。城市开店 的经验 到农村的可复制性是有 限的 ，在农村 市场 未必都要 采取直营店的方式 ，可考虑 当地化合作。资源 不在 于拥有 ，而在于利用，可以整合 当地资源一起做等
严 峻 的行 业 形 势 下 笑傲 寒 冬 ，并 且 看 来 将 成 为 笑 到最后的赢 家。
国 美 为 了扩 大规模 ，先后 收 购 了众 多的 家 电 卖
持 ；四 是 前期 国 美 在行 业 高峰 期 扩 张 过 于 激进 ， 多
次 大规 模 收 购 ，可 能 将 面 临 更 长 的业 务整 合期 ；五
业 战略之 道 。
８ ２ 中外管理 ２ ０ ０ ０９・ ２
苏 宁不 做 旁观 要 者 局 外人 在 大 风 大 浪 中感
、
“
，
受
，
失 败 了也 无
”
怨无悔 !
须知
B
，
，
规 模 大 对 企 业 来说 是 必 要 的
。
，
但不是 全
一
家伟 大 的 公 司 并 不 是 靠 运 气 或赌 注 来 赢 得 未
是 ２ １ 年 国 美还 将 面 Ｉ４ ｉ 元 的可 转债 偿 还 压 力， ００ ｌ ６Ｌ ｇ 将 给 公 司带 来 沉 重 的 资金 压 力和 管理 压 力。 这 些 显 然 为苏 宁 “ 争一 ”提 供 了更 多 的机会 。 在这 样 的行 业 大 局 面前 ，虽 然经 济 大势 正 值 严
：，‘1来自果，我 们 就 会 发现
，
商业 竞争
。
旦
跨 入 你死 我活
，
让顾 客
，
购买 电 器 更舒服
、
更 方便
。
苏 宁也 立 足
。
的 窄门
危机就不远 了
“
那 么
：
，
对 苏 宁来说
现
此
所 以 苏 宁 花 大 力 气 建 立 了信 息 化 系 统
，
系统 f
。
在必 须 深 刻 反 思
逆势扩张
万事皆有度 ，苏宁的选择不应该是 最快速 的扩张 ，而是 最合理 的扩张 。
黄光 裕 栽 了，苏 宁的 机会 来 了！
一
问题 的关键 是 ：苏宁 将 如何 扩 张？
是 国 美 管理 层 疲 于 应 付 “ 光 裕 被 拘 ” 事 黄
件 ， 难 于 集 中精 力应 对 年 关 之 战 ；二 是 老 板 出事 ， 国美 品牌 受损 ，微 妙 影 响 着 消 费者 的 品牌 取 舍 ；三 是近 两三 年 ， 苏 宁 的运 营 效 率和 偿债 能 力都 略 高 国
冬 ，苏 宁 也 不会 放 弃 这 一 超 越 国 美的 好 时 机 ，这 是
场 ，但 收 购 之 后 的 整合 并 没 有跟 上 ，利 润 也 没 有提
高。而苏宁的规模不如 国美 ，却 有 了高于 国美的利
润。 现 在 看 来 ，国 美 吃 了太 多但 消化 并 不 好 ， 而且
引起 了连 锁腹 痛 ，真 还 不 如不 吃 。 重 复旧的行 为 ，只能得 到旧 的结 果。这 句 简
美 一 筹 ，现 金 流 充 足 ，必 将 更 受 供 应 商 的优 先 支
复旧的行为，只能得到旧的结果
一
直 以 来 ， 苏 宁 相 对 国 美 ， 采 取 的是 稳 健 的
扩张 战略 ，并完善 与此相 对应 的更 高网点质量 ， 更 加 完 善 的后 台 支撑 ， 包括 ： 信 息 系 统 对 整 个 经 营 管 理 流 程 的 控 制 和 优 化 。这 也 使 得 苏 宁 能 够 在
、
自己 是
供 应 商 的销 售 款
这种靠
压榨
，
”
供应 商而 不 是
什 么 的认 识 不 清
。
。
这 也 是 目前 苏宁必 须 注 意 的
为 消 费者提 供 价 值 的 运 营 方 式
电生 态链 发展 的
。
是 不 利于整个 家
】 题
而 反 思
：
今 天 黄 光裕 的 窘境 与 因
一
电 器 连 锁 的 商 业 本 质 就 是 以 消 费者 需 求 为 中
一 ｃ策 Ｅｌ划 聚独ｖ 焦家ｅ ｘｓ ／ｉ ｕ
的，如果现在 和未来都没有赢利的可能，则需要关
停并转。
等，这些都有待探索。 最后 ，城市市场是要素密集的市场 ，适合于集 约性经营 ，而 中国农村市场广 阔而分散 ，同样是农 村 ，地区间的差异很大，这就要求厂家和商 家之间 必须更为密切地配合才能更好地满足农村市场的需