丽水生态农产品可视化营销策略探索

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丽水市莲都区生态精品农业发展存在的问题及对策

丽水市莲都区生态精品农业发展存在的问题及对策【摘要】丽水市莲都区作为生态精品农业发展的重要区域，面临着生态环境问题、农业发展不平衡、农业科技水平不高以及市场营销困难等一系列挑战。

为了促进莲都区生态精品农业的可持续发展，应当加强环境保护力度，推动农业结构调整和产业升级，提高农业科技水平，并加强市场营销和品牌建设。

通过引入新技术、培训农民、加强合作组织等措施，可以有效应对这些问题，实现莲都区生态精品农业的可持续发展。

【关键词】生态精品农业, 丽水市莲都区, 生态环境问题, 农业发展不平衡, 农业科技水平不高, 市场营销困难, 对策建议, 背景介绍, 总结1. 引言1.1 背景介绍丽水市莲都区位于浙江省西南部，是一个以农业为主要产业的地区。

近年来，随着生态环境保护意识的增强和农业产业结构调整的推进，莲都区的生态精品农业发展呈现出蓬勃的态势。

在发展过程中，也面临着一些问题和挑战。

为了更好地推动莲都区生态精品农业的发展，需要深入分析存在的问题，并提出有效的对策措施。

本文将从生态环境问题、农业发展不平衡、农业科技水平不高、市场营销困难等方面进行分析，以期为莲都区生态精品农业的可持续发展提供有益的参考和帮助。

2. 正文2.1 生态环境问题莲都区的生态环境问题主要体现在水质和土壤污染方面。

随着农业化进程的加快，农田面积的不断扩大以及化肥农药使用量的增加，导致了土壤污染严重。

长期以来的过度施肥和过度使用农药，使得土壤中的有机质逐渐流失，土壤酸化情况严重，土壤质量下降。

莲都区的水体也面临着一定程度的污染问题。

农田排放的农药残留、化肥流失以及农村生活污水的排放，都对周边水质造成了影响，使得水质逐渐恶化。

针对生态环境问题，需要加强农业生产的可持续性发展，推动农业绿色化、有机化、循环化发展。

可以通过推广生物有机肥料、生物农药等绿色农业技术，减少化肥农药的使用。

要深入实施农田水利工程，加强水资源保护和利用，减少农田排放对水质的影响。

丽水发展高效生态农业的战略思考

１丽水发展高效生态农业的运作模式
零，促健在发展高效生态农业过程中，由于我市各地农业的“ 排放 ”减少环境污染，进种养业的协调、
稳定发展。生态类型、自然资源条件和社会条件的差异，在高效康、．３生态农业的建设和运作上，各地有着不同的探索。简１发展驱动模式
订单农业 ” ，等由于农产品营销商异地开发，产 “ 司＋基地＋农户” 公生态农业产业开发。如：江聚进行“ 浙珍园食品有限公司、松阳早上好鹊山鸡专业合作社、地农民被动参与，缺少长期稳定的产业开发运作基没有产地商品品牌，生态农产品的增值大部分被青田县仁宫乡孙前村水果专业协会等都采用这种模础，
和谐社会的发展要求，对保护生态环境，优化资源配权，不变更原有家庭承包制度的前提下，在扩大生态
置、提升产业层次、高市场竞争力都具有十分重要农业产业开发规模，提提高市场竞争力，取更大的产获
委、省政府的战略决策，体现以人为本，全面协调可持县大洋镇蔬果协会、云和县农产品专业合作社等专业续发展的必然选择，也符合现代农业的发展规律，紧合作社均采用 “ 村合作经济组织＋农户 ”“ 农、各类协
跟时代的发展潮流，适应循环经济和构建小康社会、会＋农户 ” 模式。特点是农民具有充分经营管理自主
１功能拓展模式．４如丽水市省级农业高新技术了生产模式图，提高了农户应用标准的水平。全市到目前止有１０个农产品基地通过省级无公害农产品２坚持用工业的

丽水市莲都区生态精品农业发展存在的问题及对策

丽水市莲都区生态精品农业发展存在的问题及对策1. 引言1.1 背景介绍丽水市莲都区位于浙江省中西部，是浙江省唯一的生态县级市，也是国家级生态示范区。

莲都区拥有得天独厚的自然环境和丰富的农业资源，被誉为“中国最美丽的丽水”。

近年来，随着国家“三农”政策的不断实施以及农业产业结构的调整，莲都区的生态精品农业发展取得了一定成就。

也面临着一些问题和挑战。

产业结构单一，主要以传统农业为主，农产品种类较为单一；生态环境受到破坏，一些地区存在农药、化肥过量使用等现象；农业品牌知名度不高，产品销售渠道有限；农业科技创新不足，农业生产水平有待提高；政策扶持不够，农民在生产过程中面临一定的困难和压力。

针对以上问题，我们需要加强农业结构调整，促进特色产业多元化发展；推动生态环境保护，倡导绿色生产方式；提升农产品品牌知名度，拓展销售市场；加大农业科技创新投入，提高农业生产效益；加强政策扶持力度，营造良好的政策环境，推动莲都区生态精品农业的持续发展。

1.2 问题意识莲都区是丽水市的重要组成部分，以其优美的自然景观和丰富的农业资源而闻名。

在生态精品农业发展过程中，也存在着一些问题需要引起我们的重视和思考。

莲都区的产业结构相对单一，主要以传统农业为主，缺乏多元化发展。

这导致了农产品的供给过剩和市场竞争压力增大，给农民带来了一定的经济压力。

由于农业活动的过度开发和不合理利用，莲都区的生态环境受到了一定程度的破坏。

土壤退化、水土流失等问题日益严重，影响了农产品的品质和环境的可持续发展。

莲都区的农业品牌知名度不高，缺乏市场竞争力。

农产品的宣传推广力度不足，导致了产品的销售渠道狭窄，无法获得更广泛的市场认可。

农业科技创新水平不高，农民缺乏科学种植技术和管理经验，导致了农产品的质量和产量无法得到有效提升。

政策扶持力度不够，莲都区的农业发展缺乏政府的全面支持和指导。

农业企业和农民缺乏获得政府补贴和扶持政策的机会，限制了农业产业的发展空间。

丽水市莲都区生态精品农业发展存在的问题及对策

丽水市莲都区生态精品农业发展存在的问题及对策丽水市莲都区地处浙江省中部，是浙江省的生态支撑区、水质保护区，素有“江南青山绿水”的美誉。

近年来，随着农业结构调整和生态文明建设的推进，莲都区生态精品农业得到了快速发展。

在发展过程中也出现了一些问题，如土地资源利用不合理、农业生产环境污染等。

为了解决这些问题，应采取相应对策，推动生态精品农业的健康发展。

一、存在的问题1.土地资源利用不合理虽然莲都区拥有丰富的农业土地资源，但由于长期以来农业生产方式单一，土地的利用率并不高。

一些地区存在着大量的耕地撂荒现象，部分土地被过度开垦而造成了土地资源的浪费。

2.农业生产环境污染随着化肥、农药等农业生产材料的大量使用，农业生产环境污染问题日益严重。

大量的农药、化肥残留在土壤中，严重影响了土壤的生态环境，同时也对周围的水体和生态系统造成了严重影响。

3.农产品质量安全问题由于农产品的生产环境不断恶化，导致其质量安全问题日益突出。

一些农产品由于受到化学农药和化肥的污染，质量无法保证，这无疑对莲都区生态精品农业的发展构成了严重阻碍。

二、对策针对土地资源利用不合理的问题，应通过土地整合、转作物、轮作、休耕等手段，提高土地的利用率。

可引导农民种植多样化的农作物，推广高效生态农业模式，进一步提升土地资源的利用效率。

2.推动有机农业发展应该大力推动有机农业发展，减少化肥、农药的使用，通过有机肥、生物农药等绿色农业技术，减少农业生产对环境的污染。

也需要加强对农产品的质量监管，保障农产品的安全和环保。

3.加强技术推广和培训加强对农民的技术培训，提高他们的农业生产技术水平，推广科学种植、生态种植等技术，引导农民合理使用农业生产资料，提高农产品的质量。

鼓励农民参与农产品品牌化、地理标志农产品认证，增强他们的综合素质。

4.加大政策支持和资金投入政府部门应该加大对生态精品农业的政策支持和资金投入，鼓励农民参与农业产业化、规模化经营，以提高农业综合效益。

点绿成金,丽水探索生态产品价值转化途径

龙源期刊网点绿成金，丽水探索生态产品价值转化途径作者：来源：《中国经贸导刊》2019年第03期丽水地处浙西南，被誉为中国生态第一市。

2006年7月29日，时任浙江省委书记习近平在丽水调研时强调：绿水青山就是金山银山，对丽水来说尤为如此。

多年来，丽水历届市委市政府始终遵循“尤为如此”重要嘱托，以坚如磐石的战略定力推动绿色发展，率先在全国开展生态产品价值实现机制探索实践，实现了生态与惠民双赢。

丽水市充分发挥清新的空气、洁净的水源、宜人的气候等生态产品优势，促进旅游全区域、全要素、全产业链发展，“通过生态+、品牌+、互联网+”，推进经济生态化、生态经济化，实现“点绿成金”。

做大“丽水山耕”。

以政府所有、协会注册、国资公司运营模式创立“丽水山耕”公用品牌，将生态优势转化为商品优势、资源收益转化为品牌价值收益。

目前全市销售额达35.7亿元，产品溢价率超过30%。

做精“丽水山居”。

依托城市、景区、产业、文化、村落，着力打造区域农家乐综合体和精品民宿示范品牌，带动产业集聚效应。

全市累计培育农家乐民宿达3881家，实现年营业总收入增长30%以上。

做强“丽水赶街”。

全国首创乡镇级农村电商服务中心“赶街”模式，实现“消费品下乡”和“农产品进城”，有效解决“最后一公里”问题。

目前全市建设8200余个赶街村级电商服务站，“中国淘宝村”20个，7个县入选全国电商百佳县，数量居全国第1。

2006—2017年，丽水GDP年均增长10.3%，GEP（生态系统生产总值）可比增幅达86.7%；生态环境状况指数连续14年全省第1；农民人均可支配收入增幅连续9年位居全省第1。

2018年4月26日，习近平总书记在深入推动长江经济带发展座谈会上发表重要讲话，用102字“点赞丽水”，他指出：“浙江丽水市多年来坚持走绿色发展道路，坚定不移保护绿水青山这个金饭碗，努力把绿水青山蕴含的生态产品价值转化为金山银山，生态环境质量、发展进程指数、农民收入增幅多年位居全省第一，实现了生态文明建设、脱贫攻坚、乡村振兴协同推进。

“绿水青山就是金山银山”的丽水实践与对策建议

“绿水青山就是金山银山”的丽水实践与对策建议作者：刘洋来源：《中国经贸导刊》2019年第04期习近平总书记在浙江工作期间，曾8次深入丽水调研，提出“绿水青山就是金山银山，对丽水尤为如此”。

为深入落实“两山”理论，丽水在生态产品价值实现机制方面进行了一系列创新性尝试，探索出“买、卖、转、换”四条实现路径，初步形成了经济、社会、生态三位一体的转化效应。

总体上看，丽水在落实“两山”理论方面即有突破性的机制体制创新，又取得了生动的实践成果，具有突出的引领和示范效应，为我国全面落实“两山”理论提供了宝贵的丽水经验。

一、“买、卖、转、换”实现路径探索取得实质进展以“两山”理论为指导，丽水通过生态补偿、生态产品交易、产业绿色转型、生态资产换资本四个方面的生动实践，形成“买、卖、转、换”生态产品价值实现的四条路径，为“绿水青山”转化为“金山银山”提供了有益探索。

（一）“买”：发挥政府引导作用，打造五个“购买”生态产品渠道近年来，浙江省政府对重点生态功能区财政支持的力度不断加大，先后形成了重点生态功能区补偿、公益林补偿及林权赎买、生態环保财力转移支付、“两山”建设财政专项资金、绿色发展财政奖补等五个财政支持渠道。

这五个财政支持渠道具有政府“购买”生态产品的生态补偿属性，已成为丽水重点生态县生态环境保护投入和财政收入的重要来源。

生态环保财力转移支付制度从2011年开始实施，从省级财政累计获得53.8亿元的转移支付资金。

公益林补偿力度的加大始于2013年，丽水市获得补偿额度达到29.4亿元；同时，丽水市将部分已确权的经济林从林家手中回购，将其转化为公益林。

重点生态功能区补偿从2014年开始实施，截止2017年，丽水景宁、庆元两县从省级财政获得补偿资金累计分别为10.6亿元、6.32亿元。

“两山”建设财政专项激励政策2017年开始实施，丽水龙泉、云和、庆元、缙云、遂昌、松阳、景宁县等个县（市）每年可分别获得省财政1.5亿元激励资金，丽水市莲都区、青田县年可分别获得省财政1亿元激励资金。

课题研究农产品品牌路在何方

丽水农产品：品牌之路在何方？陈晓南一、丽水农产品品牌现状：“三多三小”实施农产品品牌战略是农业发展的必然选择，也是任何一个商家的必然选择。

农产品及加工品不仅是一个地区的传统土特产，而且是一个地区的支柱产业，与当地的农业、农村、农民密切相关。

丽水是浙江省欠发达地区，农产品品牌从无到有，逐步发展。

据调查，1998年我市已经注册的农产品商标为37个，2003年6月底为149个，到2008年底止，全市茶叶、水果、蔬菜、食用菌、畜禽、水产等支柱产业已经注册的商标有个。

但是，在商标注册数量大幅度增加的同时，出现了诸多问题，突出表现为“三多三小”的基本特征：一是品牌众多但规模小。

中国驰名商标仅为个，省级着名商标个，丽水市着名商标个。

可以说，几乎还没有一个农业品牌具有“纳爱斯”、“娃哈哈”、“汇源果汁”、“农夫山泉”等品牌在国内外市场上的知名度和影响力。

二是产品品种多但批量小。

丽水地处浙闽山地，平原、河谷、盆地、丘陵、低山、中山，各种地貌存在气候差异。

以莲都区为例，100米河谷平原与盆地为典型的中亚热带季风气候带，温暖湿润、四季分明，海拔每上升100米，年均温度下降0.58℃，250-650米，即为北亚热带气候带；650米以上，即为南温带气候带。

气候多样性决定了生物的多样性，也决定了我市农产品品种多而批量小，加上季节性很强，适宜加工的农产品批量更小。

三是生产者多但实力小。

从种养业来说，基本上是千家万户小规模生产；从加工和流通业来说，基本上都是小企业和个体户，普遍实力不强。

二、品牌纷争，严重影响经济发展。

“三多三小”并非个别现象。

本是同根生，相煎常太急。

驰名中外的金华火腿20多年来品牌纷争不断。

金华火腿始于唐，至今已有1000多年历史。

明代成为朝廷贡品，清代开始外销日本、东南亚及欧美。

1905年获德国莱比锡国际博览会金奖，1915年获美国太平洋万国博览会上金牌。

1949年以后，金华火腿快速发展，多次荣获国家金奖，产地金华也被国家命名为“中国金华火腿之乡”。

数字化赋能农业全产业链运营模式及对策研究——以“丽水山耕”农产品为例

20农场经济管理（2023/7）Nongchang Jingji Guanli数字化赋能农业全产业链运营模式及对策研究代琳（丽水学院）摘要：2023年中央一号文件提出，全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化和推进大数据应用及智慧农业发展。

数字化赋能农业高质量发展助推共同富裕建设是中国式现代化的重要特征。

在浙江省高质量发展建设共同富裕示范区坐标体系下，山区县农业经济社会发展既是“短板地”，同时又是“潜力极”。

积极探索以数字化手段赋能农业高质量绿色发展和全产业链运营模式发展路径，对于丽水加快推进打造数字化品质农业，建设宜居宜业和美乡村促进共同富裕具有重要启示作用和现实意义。

关键词：丽水；农业；数字化；全产业链；对策——以“丽水山耕”农产品为例【作者简介】代琳（1987-），男，副研究员，博士，丽水学院中国（丽水）两山学院。

【基金项目】浙江省丽水市生态产品价值实现专项研究课题（项目编号：FGLS202211）。

一、“丽水山耕”基本情况“山”和“水”是丽水最大的自然特征，因其良好的生态资源优势孕育出具有山水特征为代表的特色资源。

作为全国首家生态产品价值实现机制试点市，丽水在创新绿色发展和践行“两山”理念方面，以打造农产品区域公用品牌“丽水山耕”为载体，通过品牌赋能菌、茶、果、蔬、药、畜牧、油茶、笋竹和渔业等九大主导产业[1]，积极拓展农业产业化生态产品价值实现高质量绿色发展路径。

2020年，销售额突破108亿，平均溢价率30%，连续三年居中国区域农业形象品牌排行榜首位，获评“全国绿色农业十佳发展范例”[2]。

截至2021年底，全省共537家企业获得“丽水山耕”品字标认证，产品运作20多个省市，发放证书683张，其中丽水地区获品字标认证企业207家，发放产品证书252张。

二、“丽水山耕”农产品现存问题（一）数字化产业链融合闭环体系及层次延伸不够数字化赋能农业全产业链是需要实现从消费端到服务端再到生产端的闭环全渗透，即从“餐桌”到“田间”的产业链条各关键节点的重塑[3]。

生态产品价值实现的浙江“丽水经验”

SHENGTAIWENMING｜生态文明｜生态产品价值实现的浙江“丽水经验”◎季凯文齐江波王旭伟摘要：作为“两山”理论的发源地，丽水在“绿水青山”量化、确权、抵押、转化和厚植等方面积累了丰富经验，并实现了“生态资源”向“生态资产”“金融资产”“生态经济”“富民资源”的转化。

对于全国其他地区特别是生态产品价值实现机制试点地区来说，有必要借鉴丽水的成功经验和创新举措，努力走出一条具有地方特色的生态产品价值实现新路子。

关键词：绿水青山；金山银山；转化；经验中图分类号：F205 文献标志码： A建立生态产品价值实现机制，是践行习近平总书记“两山”理论的重要举措，也是实现“绿水青山”向“金山银山”转化的有效途径。

2017年10月，中共中央、国务院印发《关于完善主体功能区战略和制度的若干意见》，明确在浙江、江西、贵州和青海四省开展生态产品价值实现机制试点。

浙江丽水作为“两山”理论的发源地，多年来一直致力于生态产品价值实现方面的实践与探索，成功打通了“绿水青山”向“金山银山”转化的通道，为全国深化生态产品价值实现机制试点、加快建设美丽中国提供了可供参考和借鉴的宝贵经验。

探索丽水地处浙西南经济欠发达地区，是浙江重要的生态屏障。

在“两山”理论指引下，丽水积极探索生态产品价值实现机制。

1.量化“绿水青山”，绘就“金山银山”将“绿水青山”量化，有助于摸清自然生态“家底”，在“绿水青山”和“金山银山”之间架起相互衡量的桥梁。

作为省级层面试点，丽水已经形成一套自然资源资产负债表实物量核算的技术方法，并试编完成自然资源资产负债表，基本摸清了自然资源的存量、质量及变动情况。

根据中国科学院生态环境研究中心测算，2017年丽水森林和湿地生态系统生产总值为4178.73亿元。

2.确权“绿水青山”，盘活“金山银山”丽水将“分权、确权”作为生态产品价值实现的重要基础性工作，积极推进自然资源确权登记；率先在全国试行林地经营权流转证制度，对流转的林地经营权进行确权；在全国首创“林权IC卡”制度，将每户拥有森林资源的具体信息储存到“林权IC卡”中；全面推进“河权到户”改革，建立了“以河养河”的长效管护机制。

丽水生态产品价值实现模式

丽水生态产品价值实现模式
丽水生态产品的价值实现模式主要有以下几种：
1. 直接销售模式：将丽水生态产品直接销售给消费者，通过建立线下门店、线上电商平台等渠道，将产品推广给目标消费群体，实现产品的销售和利润的获取。

2. 农业合作社模式：成立农业合作社，将丽水生态产品供应给合作社成员，由合作社统一销售和分配利润，通过规模效应和合作社的管理能力，提高产品的销售和利润水平。

3. 农户合作模式：将丽水生态产品供应给农户，由农户进行加工和销售，农户可以自主制定价格，并通过合作社等组织共同合作，提高产品的销售和利润。

4. 农产品电商平台模式：将丽水生态产品通过农产品电商平台进行销售，通过平台的推广和营销，吸引更多的消费者购买产品，实现产品的销售和利润的获取。

5. 农产品品牌化模式：通过建立自有品牌，将丽水生态产品打造成具有知名度和美誉度的品牌，通过品牌溢价和品牌效应，提高产品的销售和利润。

以上是丽水生态产品的几种价值实现模式，具体选择哪种模式需要根据产品特点、市场需求和企业资源等因素进行综合考虑。

丽水市莲都区生态精品农业发展存在的问题及对策

丽水市莲都区生态精品农业发展存在的问题及对策丽水市莲都区位于浙江省中西部，是一个山清水秀的生态宜居城市，拥有得天独厚的自然资源和环境优势。

近年来，莲都区积极推动生态精品农业发展，不断提升农业品质和效益，取得了一定的成绩。

但与此也存在着一些问题和挑战，需要及时加以解决和应对。

本文将对莲都区生态精品农业发展存在的问题进行分析，并提出相应的对策建议。

一、问题分析1.产业结构单一莲都区农业以稻米和蔬菜为主，产业结构相对单一。

农业产品品种少、品质不高，没有形成特色化、品牌化的生态精品农产品体系。

这不利于提升农业产品的附加值和竞争力，也限制了农业经济的可持续发展。

2.生态环境受到破坏近年来，随着农业生产规模的扩大和化肥、农药的大量使用，莲都区的生态环境遭受到了一定程度的破坏。

土壤、水质污染严重，农田面积扩张导致自然生态系统破坏，天然林、湿地等重要生态资源减少，生物多样性受到威胁。

3.农业生产方式落后莲都区的农业生产方式仍然以传统的耕种、养殖方式为主，缺乏现代化技术和管理手段。

农业生产效率低下，劳动力成本高，管理水平落后，难以满足市场需求和提高农产品质量。

4.农产品营销困难莲都区的农产品销售主要依靠传统的批发市场和农贸市场，面临着中间环节多、流通成本高、信息不对称等问题。

农产品品牌建设滞后，营销渠道不畅，难以开拓更大的市场。

二、对策建议1.调整产业结构，打造特色农产品莲都区应根据自身的区域优势和资源特点，调整农业产业结构，大力发展有特色、有竞争力的生态精品农产品。

可以选择少量生态环境适宜的区域，集中力量发展优势产业，形成一批有影响力的特色农产品品牌，提升农产品的附加值和市场竞争力。

2.加强生态环境保护莲都区要加强农业生产的生态环境保护意识，推行绿色生产理念，限制化肥、农药的使用量，采用有机肥料、生物农药等绿色农业生产技术，加强土壤、水资源的保护和修复，重点保护自然生态系统，促进农业与生态环境的协调发展。

3.推进农业现代化莲都区要引导农民采用现代化的农业技术和管理手段，提高农业生产效率和产品质量。

丽水生态产业发展趋势

丽水生态产业发展趋势丽水市是浙江省的一个地级市，位于浙江省西南部。

丽水市地处大山深处，生态环境优美，是一个以山水风光、生态资源为特色的地区。

随着生态产业的发展，丽水市正逐渐崭露头角，成为一个备受关注的地方。

本文将探讨丽水生态产业的发展趋势，并从政策支持、产业布局、技术创新和市场需求四个方面进行分析。

一、政策支持政府的政策支持是推动丽水生态产业发展的关键因素之一。

近年来，丽水市积极出台一系列扶持政策，包括财政金融支持、土地政策优惠、税收减免等。

比如，丽水市政府设立了生态产业发展专项资金，用于扶持生态农业、生态旅游等产业的发展。

此外，丽水市还出台了土地政策，给予生态产业企业更多土地使用权利，以促进其发展。

这些政策的出台，为丽水生态产业提供了有力的支持，吸引了大量资本投入和人才流入。

二、产业布局丽水市积极推动产业布局调整，将重心从传统产业转向生态产业。

通过培育壮大一批生态农业、生态旅游、绿色建材等新兴产业，丽水市成功打造了一批特色鲜明的生态产业集群。

比如，云和县发展有机茶产业，莲都区发展生态果蔬产业，都昌县发展生态畜牧业等。

这些特色生态产业的发展，为丽水市赢得了“生态宝库”的美誉，也为丽水市建设生态文明城市提供了有力支撑。

三、技术创新技术创新是推动生态产业发展的重要驱动力。

丽水市不断加大科技创新投入，培育一批技术领先、产业互动的创新型企业。

通过推进智能制造、绿色环保、节能减排等技术创新，丽水生态产业的发展取得了显著的成绩。

比如，丽水市推行了智能农业示范项目，采用物联网、大数据等技术手段，实现农业的智能化管理。

此外，丽水市还重点推进绿色建筑和可再生能源等领域的技术创新，为生态产业的可持续发展做出了贡献。

四、市场需求市场需求也是推动生态产业发展的重要因素。

随着人们环境意识的增强，对生态产品的需求也在不断增加。

消费者更加注重产品的质量和安全性，对生态产品的需求也日益旺盛。

丽水市抓住市场需求的机遇，积极发展生态产品，打造一批具有特色的生态品牌。

丽水生态农产品发展现状及对策分析

摘要对丽水生态农产品的发展现状进行调查研究，分析得出当前生态农产品发展存在的主要问题：同类产品品牌过多，以打造知名难品牌；品牌产品规模小、产量低，形成规模效益；工发展滞后；乏长远发展规划，难加缺生产投入不足，以形成产业优势。针对问题，难提出强科学科研，加不断推广科研成果；强化政府宏观指导，加强资金支持力度；并用好丽水是“ 中国生态第一市 ” 品牌，开发特色旅游农产品；利用丽水自身资源优势，不断开发森林蔬菜等发展对策。进一步推动丽水生态农产品的发展，促进农民增收，促进城乡统筹发展，以
级金奖，种分别获得国家有机食品、５６绿展现状
丽水市积极发挥农产品生态特色优势，努力促使其转并化为经济优势，产品生产上致力作好 “ 字文章。以香在农绿”
菇为代表的食用菌；以长豇豆和四季豆为代表的蔬菜；以柑、
密桔为代表的水干果；叶、茶竹笋等经济农产品生产不断扩
表１
丽水市各类农产品外销不同地区的比重
在调查过程中大家普遍反映丽水市特色农产品在大城品牌过多，以打造知名品牌。全市仅茶叶品牌就有２种，难６市很受欢迎，市场前景看好。同时，认为有机食品、色食品平均每个县２９，昌、绿．种遂松阳、宁县各有４只，同一地方景而生产技术要求高，和产量难以扩大提高，规模规模效益不高，希望政府加强领导，加大扶持力度。

丽水市生态产品价值实现机制的主要做法

丽水市生态产品价值实现机制的主要做法
作为浙江省的一个美丽城市，丽水市一直以来注重生态建设和保护。

在这个过程中，丽水市生态产品价值实现机制的主要做法是值得探究的。

首先，丽水市积极推进区域生态化建设。

在整个市域范围内，丽水市
将大力推进区域生态化建设，切实保护好生态环境，并通过防洪、水利、绿化等措施加强对生态环境的维护。

其次，丽水市推出了多项惠民政策。

为了让更多市民参与到生态建设
和保护中来，丽水市推出了多项惠民政策，例如鼓励居民合理利用废
弃物、推广节能环保设备等。

第三，丽水市强化科技支撑，提升生态产业水平。

丽水市在生态建设
和保护过程中，注重科技创新，积极采用现代科技手段，推出“新农村”建设、绿色家庭、环保田园等创新载体，实现生态产业转型升级。

第四，丽水市积极推广农村善意竞争机制。

为了鼓励农村生态发展和
生态保护，丽水市推动建立农村善意竞争机制，在生态产品生产、加工、销售等方面进行竞争，促进了农村产业的快速发展和生态环境的
良性循环。

综合以上措施，丽水市生态产品价值实现机制的主要做法是在保护生态环境的同时，积极推进生态建设和生态产业的发展，并为市民提供了多项惠民政策，建立了善意竞争机制，实现了生态保护与经济发展的良性循环。

值得一提的是，在这个过程中，丽水市得到了各级政府的大力支持和社会各界的积极参与，取得了显著的成效，并成为了全国生态文明建设的典范之一。

最后，我们相信，在丽水市这样一个注重生态建设和保护的城市，会有更多的人关注到生态环境，积极参与到生态建设和保护中来，共同促进生态与经济发展的双赢局面。

丽水莲子的促销方案

丽水莲子的促销方案丽水莲子的促销方案一、市场调研1. 对丽水莲子的消费人群、消费习惯、价格敏感度、促销活动偏好等进行深入调研，确定促销策略和方案；2. 了解竞争对手的促销策略和销售情况，制定有针对性的促销方案。

二、促销目标1. 增加丽水莲子的品牌知名度和美誉度；2. 提升销售额，增加市场份额。

三、促销策略1. 打折促销：通过降价来吸引消费者购买，根据调研结果制定合适的折扣幅度；2. 限时特价：设置临时特价，增加消费者购买的紧迫感；3. 满减活动：通过满减来吸引消费者购买，同时增加单次购买的数量；4. 赠品活动：在购买丽水莲子的同时，赠送小礼品或优惠券，增加购买的满意度和忠诚度；5. 促销联合：与其他相关品牌联合促销，共同推广销售。

四、促销渠道1. 实体店促销：在丽水莲子专卖店或者超市进行促销活动；2. 线上促销：通过电商平台或丽水莲子官网进行促销活动；3. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体宣传促销活动，提高知名度和参与度。

五、促销周期1. 选择节假日、节庆日、丰收季节等时段进行促销，提高参与度；2. 根据实际销售情况和调研结果，确定不同促销周期的方案。

六、促销预算1. 根据制定的促销方案和目标，制定相应的预算；2. 合理分配预算，确保不同促销渠道和周期的投入合理，达到最佳效果。

七、促销效果评估1. 根据促销期间的销售数据和参与度进行效果评估，总结经验，改进不足；2. 收集消费者反馈，了解他们对丽水莲子的认知和需求，根据消费者需求改进产品和促销策略。

以上是丽水莲子的促销方案，希望可以为该方案能够帮助丽水莲子提高品牌知名度和美誉度，增加销售额和市场份额。

通过市场调研，制定有针对性的促销策略和方案，同时结合实际情况和调研结果确定促销周期和预算，并通过效果评估来总结经验和改进不足，为丽水莲子的发展提供有力的支持。

此外，为了确保促销活动的顺利进行，还需要制定详细的实施方案，包括人员配置、宣传推广、促销物料准备、售后服务等方面。

219470440_丽水积极探索国家公园生态产品价值实现路径

LVSETIANDI浙江林业色绿天地丽水积极探索国家公园生态产品价值实现路径●撰文/罗婵周伟龙供图/丽水市林业局丽水是全国生态高地、全国“两山”理念的重要萌发地和先行实践地、全国首个生态产品价值实现机制改革试点市。

丽水于2017年开始谋划建设国家公园，以“一园两区”模式使百山祖国家公园与钱江源国家公园整合为一个国家公园列入国家公园创建区。

丽水坚持绿水青山就是金山银山理念，积极探索生态产品价值实现路径。

丽水通过创新国家公园生态产品价值转化机制、探索集体林地地役权设立机制、实施全域联动发展理念，形成国家公园创建区高质量绿色发展的“丽水样板”和全省高质量发展建设共同富裕示范区的最佳实践。

创新国家公园生态产品价值转化机制打造高质量绿色发展丽水样本率先开展国家公园GEP 核算。

围绕“家底有多厚”问题，百山祖国家公园开展国家公园GEP 单独核算，率先开展生态系统生产总值（GEP ）核算工作，逐步构建生态产品价值核算长效机制。

丽水发布了全国第一个《生态产品价值核算指南》地方标准（DB3311/T139-2020），构建了《百山祖国家公园GEP 核算指标体系》，出台了《生态产品价值核算技术办法》。

集中力量全面开展百山祖国家公园范围内的县、乡、村三个层级的生态产品价值核算，全面完成3县10个乡（镇）228村2019年度GEP 核算。

强化核算结果应用机制，探索根据生态产品价值确定全流域生态补偿、有偿生态修复、森林生态补偿等多领域补偿机制。

探索规划范围内农村集体经营性建设用地入市的有效路径，提高集体经营性建设用地的流动性。

积极探索生态产品政府采购。

围绕“钱从哪里来”问题，百山祖国家公园积极探索公共生态产品政府采购机制。

百山祖国家公园及周边乡镇组建了作为生态产品供给主体和交易主体“两山公司”，丽水市、县政府统筹各类涉农资金，按照乡镇GEP 年度增量的一定比例向百山祖国家公园内的“两山公司”购买调节类与服务类的生态产品。

丽水市土地出让领域开展生态产品价值实现路径探索的实践与思考

（二）权益交易，生态环境增值兑换出市场经济价值
围绕反映市场供求和资源稀缺程度、体现生态价值和代际补偿的资源有偿使用方向，依托浙江省国有土地使用权网上交易系统，对试点地块土地实行网上公开挂牌出让。浙江省首宗附带生态环境增值的土地已于 7 月 17 日成功挂牌出让。该地块位于云和县紧水滩镇仙牛岛，
2019 年 4 月，《中共中央国务院关于建立健全城乡融合发展体制机制和政策体系的意见》提出：“探索生态产品价值实现机制。开展生态产品价值核算，通过政府对公共
生态产品采购、生产者对自然资源约束性有偿使用、消费者对生态环境附加值付费、供需双方在生态产品交易市场中的权益交易等方式，构建更多运用经济杠杆进行生态保护和环境治理的市场体系。” 围绕习近平总书记重要讲话精神和中央部署要求，丽水市自然资源系统紧紧抓住生态产品价值实现路径探索全国唯一试点市的契机，在云和县率先启动了土地出让领域生态产品价值实现路径探索。通过在土地出让时评估同步核算生态环境增值，并采取“经济产出价值 + 生态环境增值”方式通过市场化公开交易将生态环境增值兑换出市场经济价值，真正实现了土地使用权人对生态环境价值付费的目标，使自然资源中所蕴含的生态价值能更多、更好、更快、更直接地转化为经济价值。同时，将核算兑换出的生态环境增值资金全部注入当地“两山银行”，专项用于所在区域生态环境建设，将生态保护红利转变为了社会共享利益。云和县实施的“使用者付费、保护者受益”的自然资源有偿使用方式探索，进一步彰显了“生态有价” 理念和“取之于生态、用之于生态” 的绿色发展导向，成为助推丽水高质量绿色发展的又一鲜活案例。
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丽水生态农产品可视化营销策略探索

丽水生态农产品可视化营销策略探索【摘要】丽水从环境质量方面达到“中国第一生态市”的标准，依托生态环境比较优势的丽水生态农产品营销，已取得一定的成绩。

但也存在诸如网络营销平台优势的利用不充分、生态的市场说服力有待提升、营销模式传统而单一等亟待解决的问题，如何使丽水“中国第一生态市”的生态“硬标准”，转换成消费者心智中的“第一生态”，在激烈竞争的农产品市场中占据一席之地，探索基于网络的原产地形象可视化营销等可视化营销策略，是值得研究的课题。

【关键词】生态农产品可视化营销策略丽水是一个美丽的生态城市，地处浙江省的西南部，属于亚热带季风气候区，四季分明，气候温和，雨量充沛，光照充足，有“秀山丽水，养生福地”之称。

经济虽居浙江省之末，但其生态、自然、旅游、文化等方面的比较优势，使其生态农产品优势日益显现。

食用菌、茶叶、水果、高山蔬菜、畜禽等五大产业发展成为主导产业。

生态优势要通过市场来转变成经济效益，因此，市场建设和培育至关重要。

丽水在扩大生态农产品知名度，创新营销策略方面仍需提升。

一、丽水生态农产品营销现状丽水在农产品生产上致力作好“生态”文章。

以香菇为代表的食用菌；以长豇豆和四季豆为代表的蔬菜；以柑、蜜桔为代表的水干果；茶叶、竹笋、畜禽等经济农产品生产不断扩大，市场前景广阔。

在丽水生态农产品的营销活动中，丽水市政府大力度扶持。

从依托生态环境优势，策划“一县一品”的生态农产品的品牌体系，到对“三品（国家级无公害、绿色、有机农产品）”认证制定专门的奖励制度。

丽水的生态农业发展呈蓬勃之势，产业化水平也不断攀高。

至2009年，全市农业总产值达90.15亿元，农民人均收入达5703元，同比增长12.9%，增幅居浙江省第一。

二、丽水农产品营销存在的问题丽水生态农产品营销在政府的大力支持下，取得了一定的成效，其生态农产品的营销也从无名到有名，从无品牌到有名品牌，从无流通体系到初步建立多元化、多层次的流通体系，其营销网络遍布全国多个有影响的城市。

浙江丽水农产品展示营销中心商业计划

浙江丽水农产品展示营销中心商业计划第一篇组织计划企业综述金鼎峰科技开发有限公司是一家综合性的民营企业。

于2007年由鼎峰精品总汇和鼎峰保健品有限公司合并，并经黑龙江省工商行政管理局核准，在哈尔滨注册成立。

企业登记类型为有限责任公司，注册资本为600万元。

本公司是依托东北农业大学、东北林业大学、哈尔滨工业大学等多所高等学校而组建起来的高新技术企业，是集科研、开发、生产、经营于一体的实业公司，有着多名的农业和管理等方面的专家顾问作为企业的坚强后盾，专门从事农业领域项目的经营和生产。

在哈尔滨市阿城区拥有自己的太空蔬菜生产基地。

公司现有人员101人，其中EMBA二人和MBA一人，本科生29人，占员工总数的32%。

公司创建以来，坚持“务实创新、稳中求进”的发展理念，稳步实施以礼品、商贸物流、电子商务为重点的整体发展战略，先后在上海市和黑龙江省开展业务，在从事礼品销售的同时，与浙江、黑龙江两省的部分农产品生产经销企业进行了广泛的合作，从而实现了南货北上的第一步的经营目标，并与近期筹建了黑龙江省浙江丽水名特优农产品展示营销中心，实现超常规、跨越式的发展，为进一步筹建上海市浙江丽水名特优农产品展示营销中心积累了丰富的经验，打下了良好的人力、智力和物力基础。

员工与管理层总经理：马寿红浙江省丽水市人。

哈尔滨市浙江丽水商会会长，上海缙云商会常务会长，金鼎峰科技开发有限公司法人代表，总经理。

近二十年从商经验，曾经在上海、哈尔滨等地从事商业贸易活动。

在上海和哈尔滨两地均有着广泛的人际关系。

副总经理：朱滨黑龙江省哈尔滨市人。

哈尔滨工业大学EMBA（高级工商管理学硕士）研修班毕业。

市场部经理：赵刚黑龙江省哈尔滨市人。

哈尔滨工业大学MBA（工商管理学硕士）毕业。

总经理助理：田耘黑龙江省哈尔滨市人。

哈尔滨工业大学EMBA（高级工商管理学硕士）研修班在读。

选址本项目位于上海市，计划区位为：上海市西郊国际农产品交易中心。

上海市西郊国际农产品交易中心地处上海西郊青浦区华新镇，位于长江三角经济圈中心地带，距离国际航空、城际高铁、轨道交通、长途客运和市内公交于一体的虹桥综合交通枢纽3公里，具有得天独厚的区位优势和交通条件。

丽水蜜罐运营方案

丽水蜜罐运营方案一、市场分析1.行业前景分析蜂蜜产品是近年来备受青睐的健康食品，其具有丰富的营养成分和独特的风味，备受消费者青睐。

同时，随着人们对健康意识的提高，对绿色、无公害、有机农产品的需求也在逐渐增加。

丽水市的地理环境和气候条件适宜蜜蜂的生长繁衍，因此本地区的蜂蜜产品有很好的发展潜力。

2.竞争分析在丽水市，特色农产品店的数量不少，蜂蜜产品的竞争也较为激烈。

竞争对手多是以自然风光为主打的旅游休闲店，他们以装饰和情调为卖点，吸引了众多游客和消费者。

在产品设计和推广方面，丽水蜜罐需要有创新性，并在同类产品上有所突破，才能打开局面。

二、运营方案1.产品策略丽水蜜罐需要通过多样化产品线来满足不同消费者的需求。

除了蜂蜜产品外，还要引入独特的特色农产品，比如丽水的当地水果、土特产等，以增加顾客的兴趣和购买欲望。

丽水蜜罐应该确保产品的质量和安全，建立起可追溯的产品体系，并且在产品包装和设计上注重文化内涵和地方特色，让顾客在第一时间就能感受到产品的独特之处。

2.营销策略在营销方面，丽水蜜罐需要注重维护和开发本地的客户资源，比如定期推出新产品，举办促销活动、推出会员制等方式，吸引更多的本地消费者。

同时，也要利用社交媒体平台，比如微信、微博等进行线上推广，增加知名度。

另外，联合当地的旅游景点、酒店、餐馆等商户，开展旅游产品推广。

作为特色农产品店，丽水蜜罐可以将产品销售渠道延伸至景区商业街、特色街区，开设分店或者合作单位，让更多的游客和消费者了解并购买到丽水特色产品。

3.服务策略在服务方面，丽水蜜罐需要注重产品的品质和售后服务。

对新客户提供试吃、赠品等优惠，提高客户粘性。

对于老客户，可以开展会员制度，提供会员专属服务和折扣，增加客户忠诚度。

此外，丽水蜜罐还可以开展农业观光旅游服务，组织消费者参观蜂农、了解蜜蜂养殖等，增强消费者对产品的认同感。

4.品牌推广策略在品牌推广方面，丽水蜜罐需要建立统一的品牌形象，增强品牌知名度。