银行代收付业务营销方案
银行产品-代收付业务
代付业务种类
代收业务
银行根据客户的要求,代为向指定方 收取一定金额的款项,如代收水电费 、话费等。
代付业务
银行根据客户的要求,代为向指定方 支付一定金额的款项,如工资发放、 保险赔付等。
代付业务优势
方便快捷
01
代付业务为客户提供方便快捷的支付方式,避免客户自行繁琐
的支付流程。
降低成本
02
通过代付业务,客户可以降低人力和时间成本,提高工作效率。
案例三:某银行代收付业务创新案例
01
创新点
某银行在代收付业务中引入了人工智能技术,实现了智能化的客户服务
和风险管理。
02 03
创新实施
该银行利用人工智能技术对客户的行为和偏好进行分析,提供个性化的 服务和产品推荐。同时,利用人工智能技术对代收付业务的风险进行监 测和预警,提高风险控制的有效性。
创新效果
安全性高
03
银行代为处理支付和收款,可以有效降低资金风险和操作风险。
2023
PART 04
风险与控制
REPORTING
Leabharlann Baidu
风险识别
客户风险
客户信用状况、经营状况、偿 债能力等方面的风险。
业务风险
业务操作流程、内部控制制度 、员工素质等方面的风险。
市场风险
市场环境变化、政策调整、竞 争激烈等方面的风险。
银行集中代收付业务管理办法模版
附件1:
广州银行广东省集中代收付业务管理办法
第一章总则
第一条为规范我行广东省集中代收付业务,确保集中代收付系统安全、高效、稳定运行,防范支付风险,依据《中华人民共和国商业银行法》、《支付结算办法》、《广东集中代收付业务管理办法》及有关法律法规的规定,制定本办法。
第二条广东集中代收付业务是指入网收付费机构通过广州代收付中心向银行提交办理的代收业务和代付业务。
第三条广东集中代收付系统是指通过广东省代收付中心接入广东金融结算服务系统办理代收、代付业务的处理系统。
第四条广东集中代收付系统的参与者包括办理集中代收付业务的银行业金融机构(以下统称银行)、政府部门和企事业单位(以下统称入网收付费机构)以及广东省代收付中心等特许参与者。
第二章基本规定
第五条代收业务是指入网收费单位通过代收付中心向银行发起收取款项的业务,其业务特点是单个收款人同时向多个付款人收款。
第六条代收业务可处理的业务种类有:邮电类(电话费、数
据通讯费、邮资费、网络使用费)、物业管理类(水费、电费、燃气费、供暖费、排污费)、社会保障类(医疗、失业、养老、工伤保险金、住房公积金)、行政事业类(养路费、工商行政管理费)、财政税收类(各种税金)及人民银行批准的其他结算款项。
第七条代付业务指入网付款单位通过代收付中心向银行发起的付款业务,其业务特点是单个付款人同时付款给多个收款人。
第八条代付业务可处理的业务种类有:工资类(工资、奖金、退休金)、社会公益类(医疗、失业、养老、工伤保险金、住房公积金)、收益类(股息、红利)及人民银行批准的其他结算款项。
银行中间业务——代收代付ppt课件
(三)加大宣传与 营销力度
• (一)以多种业务为依托拓展市场资源:开展代收代付业务, 可以从源头节流和吸收低成本存款,扩大存款来源及稳定 客户群体,壮大银行资金实力。以代发工资业务为例,在 单位发工资时,由银行直接将工资存入个人卡中,从源头 节流了存款,这部分存款将源源不断地在企业发工资时获 得补充。再如代收费业务,交费部门刷卡交费,款项直接 存入收费部门单位卡账户,它既吸收了交费人的一部分存 款,又能把这笔存款保留在开户单位的账户中。由于代收 代付业务面对的是机关、企事业单位和个人,因而通过代 收代付业务的开展,可以吸收一批客户到银行办理业务, 并且使持卡人在办理业务中加深对改行的了解,扩大银行 的知名度。有利于银行抢先争得客户、获得低成本存款、 占领代收代付业务市场。
业务市场
• 由于受环境的制约和客户对收费的不理解,司门口分行的 主要代收代付业务如代发养老金、代发工资等既耗费了大 量的人力、财力和科技资源,效益却不明显。而高效的代 收代付业务如代收水电费、代收电话费等却因人们对银行 代收代付业务的不了解以及传统缴费观念的制约,市场份 额也不高。因此,代收代付业务市场仍然有较大的拓展空 间。而与此同时,工行代收代付项目的不断开发和增加, 宣传力度的不断加大,和该业务本身方便快捷,收费低廉 等优势的推动下,也将会释放出一定的市场空间。
• (三)代收代付业务也是一种商品, 也需要宣传。只有大张 旗鼓地宣传其功能、特点、作用、使用方法以及以卡进行 代收代付的好处, 人们才会逐渐认识它、喜欢它。宣传要 因地制宜, 灵活多样, 要侧重于代收代付业务的优点和使 用方法, 提高其知名度。第二,各经营行可将在当地有 较大影响、Leabharlann Baidu易额排名前几位的社区、楼盘等作为样板单 位, 为样板单位装配先进的设备, 配备专管员, 定期对其 进行宣传,使其成为模范, 变被动接受为主动接受, 真正 成为一个地区的典型。第三,实行捆绑营销,在与相关的 单位进行金融往来的过程中,通过附加条约等方式,将本 行的代收代付业务进行捆绑营销和推介,委派专人进行跟 踪服务。将客户的需求进行分析,以金融套餐的形式向客 户推荐本行的代收代付业务,实现共赢。
银行营销方案8篇
银行营销方案8篇
本方案所指客户包括存款客户、贷款客户,客户类别包括个人客户和对公客户,业务涉及贷款、贴现、承兑、开销户、存取款、转账结算、POS机等业务。
指导思想:信用社的长远发展要以效益为中心,在正确处理近期与远期关系的基础上,制订切合实际的发展策略,尽快建立一个以效益为纽带,以业务的持续、稳步增长为目标,以充分员工的主观能动性为目的的资金营销和运作方案,迅速开展工作,为信用社圆满完成上级下达的任务指标和信用社长远发展而努力。
工作思路:以客户为中心,经过对存款和贷款进行结构分析,细分客户,量化激励,全员营销。工作中充分授权,配比费用、存款重视账户开立、贷款重视信贷关系的确立,维护好存量客户、开拓新的黄金客户,客户经理以很多的时间走出去,充分了解客户,迅速熟悉客户社交圈,进而赢得客户,占领市场。
服务理念:纵线关注全流程服务,横线关注全方位服务,把差错化为惊喜、把平淡化为满意、把高兴化为眷恋,跟踪到位,横道边,纵到底,把阶段性行为变成高效的、有灵性的持续服务。
第一部分贷款营销
信贷是收入之源,是立社之基。
一、个人客户
1、纯农区的农户
对纯农区的农户继续实行五户联保的形式,金额单户10万元,并在适宜的村促成农民专业合作社、和农民信用共同体等农村经济组织的产生,改变农村金融体系缺乏独立承当民事职责且有必须组织性的贷款主体的现象。
2、城中村村民
对城中村村民贷款继续实行五户联保的形式,金额单户30万元,大力推广,资料中有村委的介绍信,并要求在我部办理贷款的客户数到达五户的,城中村委会在我部开立结算账户。且由五户以上的客户组成信用共同体,统一评级定信用等级,信用共同体全体客户同意能够推荐其他村民加入享受统一的优惠利率,贷款金额,若信用共同体中村民有一户出现逾期、欠息等违约行为,则统一下调信用共同体中所有成员的信用级次。不仅仅能够加深信用社和所扶持村民所在村委的天然联系,并且还能够实现营销链的外延,并且对贷款资产的质量起到进取有效的防范作用。具体参照商户通贷款操作。
银行代收代付业务管理办法模版
代收代付业务管理办法
编制部门:
版次号:
生效日期:xx年07月28日
目录
修改与审批记录.............................................................................................................. 错误!未定义书签。第一章总则 (3)
第二章组织职责 (5)
第三章风险控制 (5)
第一节内部机制 (5)
第二节外部机制 (5)
第四章附则 (6)
附件: (6)
附件1.《个人客户业务申请表》 (7)
附件2.《代发工资业务协议书》 (7)
附件3.《委托代收款项协议书》 (10)
附件4.《个人代缴款项委托书》 (13)
附件5.《委托代扣清单》 (15)
附件6.《委托付款业务协议书》 (16)
第一章总则
第一条为加强银行(以下简称“本行”)代收代付业务的管理,防范业务风险,根据《商业银行中间业务暂行规定》制定本办法。
第二条本办法适用于本行各分支机构对代收代付业务的管理。
第三条代收代付业务,是指本行利用自身的清算功能和结算网络,接受客户的委托向第三方代为办理指定款项收转、支付的业务。
(一)代收类业务主要包括:代收水费、电费、燃气费、暖气费、广电信息费、行政事业性收费、居民医保、移动话费、联通话费、代理民生银行信用卡还款、公交IC卡充值及受签约单位委托代收的其他款项等;
(二)代付类业务主要包括:代发工资、委托代付款项等。
第四条代收代付业务的服务对象:
(一)与本行签订代收代付合作协议的委托单位及个人;
中国某银行代收付业务介绍
发展建议
1. 加强风险管理
银行应加强对代收付业务的风险 管理,包括客户信用风险、市场 风险、操作风险等,确保业务的 稳健发展。
2. 优化客户服务
银行应不断提高客户服务水平, 提供更高效、更便捷的支付体验 ,满足客户多样化的金融需求。
3. 拓展合作伙伴网 络
银行应积极拓展合作伙伴网络, 包括与其他金融机构、电商企业 、跨境支付平台等建立合作关系 ,扩大代收付业务的市场份额。
2. 与专业法律顾问合作,对业务合同和协议进 行审查和修改,确保其合规性。
3. 对涉及到的税务问题进行深入研究,确保税 务处理的合法性和准确性。
4. 建立健全的内部法律合规体系,确保业务的 合规性和安全性。
05
中国某银行代收付业务的 未来发展趋势及建议
发展趋势
1. 业务量增长
2. 数字化转型
随着中国金融市场的不断发展和银行客户对 多元化金融服务的需求增加,代收付业务量 预计将持续增长。
提升客户黏性
代收付业务可以提升银行 与客户的黏性,增加客户 对银行的信任度和忠诚度 。
代收付业务的发展历程
起步阶段
代收付业务最初是作为银行传统业务的补充和延伸而起 步的,主要满足客户在生活和工作中的资金转移需求。
发展阶段
随着互联网技术和移动支付的快速发展,代收付业务逐 渐融入了新的支付方式和渠道,业务范围也逐渐扩大, 涉及到电商、缴费、理财等多个领域。
银行代收付业务营销方案设计
附件4
邮政代理金融代收付业务营销活动实施方案
近年来,全市各单位以项目营销为抓手,积极发展代收付业务,成效显著。截至2013年6月底,全市本年新增代发工资2343户,新增预存代扣电费3636户。但各单位发展不平衡、资金沉淀率低、电子及自助渠道使用有待进一步加强等问题。
为切实发挥代收代付业务在稳定储蓄余额、优化存款结构、增加业务收入、增强客户黏度等方面的积极作用,实现邮政代理金融的长远可持续发展,现拟定代收付业务营销方案。具体如下:
一、总体思路
充分发挥邮政金融点多面广、全程全网的资源优势,邮银协同配合,加强专业联动,着重做好教育、卫生等十大重点行业及八项主要涉农代收付项目,全面开展代发工资项目和电费预存代扣项目,不断扩大代收付业务深度和广度,提升邮政金融服务水平。深入了解客户,强化维护服务,积极开展综合营销,增强客户黏度,实现代收付业务规模和质量双提升。
二、发展目标
全市邮政金融中间业务平台新增代收付签约单位30个,新增签约代发工资户7700户,电费预存代扣客户结存5万户。
一是做好社保、公共事业缴费、教育、卫生医疗、电力、非税、交通、烟草、通讯等重点行业代收付项目开发和营销。各单位要根据实际情况,确保2013年底至少在1-2个行业内实现深度开发,实现所辖范围全面覆盖;同时力争开发更多的行业。
二是做好新农保、新农合、涉农补贴、征地补偿、拆迁补偿、农民工工资等6项重点涉农代发项目,另选当地种植、养殖等特色农业代收付项目2个,2013年底每个单位至少要确保成功开发1-2项涉农项目,力争8项涉农代收付项目全面开花。
银行代收代付业务管理办法模版
中国**银行代收代付业务管理办法
(*年版)
目录
第一章总则
第二章职责分工
第三章ﻩ基本规定
第四章ﻩ客户管理
第五章ﻩ交易处理
第六章业务管理
第七章附则
第一章总则
第一条(拟定依据)
为贯彻全行结算与现金管理业务转型发展战略,构建全渠道统一支付费用平台,推进代收代付产品标准化**,健全跨银行跨机构服务通道,促进公私业务协同发展,实现本外币、境内外一体化的批量收付款服务,特制订本办法。
第二条(业务定义)
代收代付业务是指银行接受客户(法人或自然人)的授权或委托,依照各方协议商定,提供批量收付款为主的银行结算服务以及个人缴款为主的银行支付费用服务。
第三条(产品分类)
代收代付业务分为代付、代收、支付费用三类产品。
(一)代付产品是指银行依托新一代代收代付组件,为客户提供的以公对私批量付款为主的结算服务。
(二)代收产品是指银行依托新一代代收代付组件,为客户提供的以公对私批量收款为主的结算服务。
(三)支付费用产品是指银行依托新一代代收代付组件,为单位客户(以下简称“收费单位”)提供批量或单笔收费服务,为对公或对私客户提供线上线下单笔支付费用为主的银行服务。
第四条(客户范围)
(一)签约使用代付和代收产品的单位客户既包括在我行开立账户的对公客户,也包括未在我行开立账户但有批量收付款需
求的对公客户;单位客户的收付款对象为本异地对公对私银行客户以及第三方支付机构客户。
(二)签约支付费用产品的收费单位既包括银行提供代理收费服务的对公客户,也包括银行与其他机构合作共同收费的对公客户;使用支付费用产品的缴款对象为本异地对公对私银行客户以及第三方支付机构客户。
对批量代收代付业务操作风险防控措施的探讨银行代收代付业务
对批量代收代付业务操作风险防控
措施的探讨银行代收代付业务
对批量代收代付业务操作风险防控措施的探讨当前,我行批量代收代付业务快速发展,为我行带来了较高的综合效益。但是,在正视成绩的同时,应当采取有效措施,防控批量代收代付业务存在的各类操作风险,确保该项业务健康发展。
一、批量代收代付业务存在的操作风险
在批量代收代付业务营运中,存在以下操作风险:。
(一)违规在我行计算机上安装批量代付系统客户端在基层行,由于疏于管理,存在在网点的计算机设备上违规安装批量代收代付系统客户端的现象,部分委托单位使用我行的机算机编制代收代付数据,极易引发我行员工的道德风险。(二)设置和管理批量代收付系统操作员不规范
主要表现为:在有些行处,客户经理担任批量代收付子系统操作员、批量代收付系统操作员密码未按照规定按月更新、柜员在ccbs系统中系统状态为锁定,但在对批量代收代付业务操作风险防控措施的探讨锁定期间内该柜员号在cbbps(批量代收代付子系统)发生操作。
(四)与申请单位签定的批量代收付协议不合规
主要是与客户签订的批量代收代付协议已过期,但未签署新协议。另一方面是协议填写内容不全,有的未规定有效期及延长期限。
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内、外墙抹灰工程施工工艺(流程、质量控制措施明确,附图丰富)_房建施工外墙抹灰质量控制标准
[内墙抹灰工艺流程]
墙面基层清理→浇水润湿墙面→混凝土面涨模处剔凿“毛化处理”→甩毛→挂网→吊垂直、套方、抹灰饼或冲筋→弹灰层控制线→根据灰饼厚度调整接线盒等出墙件外露长度→抹水泥护角→抹底层砂浆→抹面层砂浆→养护......
银行代收医保实施方案
银行代收医保实施方案
随着医疗保障制度的不断完善,银行代收医保费的实施方案也日益受到关注。
银行代收医保费,是指银行作为医保基金的代收代付渠道,接受参保人员通过银行渠道缴纳医保费用,并将医保费用划拨至相关医保基金账户的一种方式。本文将就银行代收医保实施方案进行探讨。
首先,银行代收医保费的实施方案需要建立健全的信息系统和数据管理机制。
银行作为医保基金的代收代付渠道,需要建立信息系统,确保参保人员缴费信息的准确记录和管理。同时,银行还需建立完善的数据管理机制,确保医保费用的安全和稳定运作。
其次,银行代收医保费的实施方案需要加强风险管理和监督机制。银行作为医
保基金的代收代付渠道,需要加强风险管理,建立健全的风险评估和控制机制,确保医保费用的安全和稳定。同时,监督机制也是至关重要的,相关监管部门需要加强对银行代收医保费的监督,确保医保费用的合规运作。
另外,银行代收医保费的实施方案还需要加强服务意识和便利化措施。银行作
为医保基金的代收代付渠道,需要加强服务意识,提高服务质量,为参保人员提供便捷的缴费渠道和优质的服务体验。同时,银行还可以通过推出线上缴费、自助缴费等便利化措施,方便参保人员缴纳医保费用。
最后,银行代收医保费的实施方案需要加强宣传和教育工作。银行可以通过宣
传教育活动,向广大参保人员介绍银行代收医保费的相关政策和流程,提高参保人员的知晓率和参与度。同时,银行还可以加强与医保管理部门的沟通与合作,共同推动银行代收医保费的实施工作。
综上所述,银行代收医保费的实施方案需要建立健全的信息系统和数据管理机制,加强风险管理和监督机制,加强服务意识和便利化措施,加强宣传和教育工作。
银行代收代付业务管理办法
银行代收代付业务管理办法
XX 银行代收代付业务管理办法第一章总则第一条为加强代收代付业务管理,防范业务风险,维护 XX 行、、委托人及其他当事人的合法权益,依据《商业银行法》《商业银行中和间业务暂行规定》《商业银行服务价格管理暂行办法》的有关规定,结合我行实际情况,特制定本办法。第二条本办法所称代收代付业务是指 XX 行接受客户(法人或自然人)的委托,按照委托代理协议约定,利用我行在网络、网点和资金清算等方面的资源,代为办理委托人指定项目的收付款业务。第三条代收代付业务应遵循 XX 行按照委托代理协议约定办理收付业务,银行不垫付资金,不负责处理收付双方任何经济纠纷的原则,在互惠互利、共同发展的基础上加强与客户的业务合作,推动金融业务的不断创新。第二章组织管理第五条代收代付业务是一项综合性较强的业务品种,各有关职能部门应明确分工、密切协作,做好代收代付业务的指导、管理、推广和培训工作。第六条省分行各前台部门负责全省性代收代付业务的客户营销,客户维护工作。第七条省分行机构业务处负责全行代收代付业务的发展规划、指导、协调、管理;签订全省性委托代理协议;制定相关业务管理办法、业务操作办法;负责代收代付业务培训和代收代付业务自律监管等工作。第八条省分行财务会计处负责制定全省性代收代付业务的会计核算办法,负责全省代收代付业务会计核算的管理、检查和辅导工作。第九条省分行科技处负责代收代付业务的软件开发和日常维护工作,保证系统的安全运行。第十条省分行法律与合规处负责全省性代收代付业务委托代理协议的法律审查工作。第十一条省分行客户服务中心负责处理代收代付业务咨询、客户投诉工作。第十二条各二级分行、各县级支行相关部门职责按照部门业务分工,比照省分行对应部门职责履行。第十三条各项代收代付业务的主办行是指委托人代收代付款项账户的开户行。主办行负责委托人的日常维护工作,负责委托人的资金清
银行代收付业务营销实施方案
附件4
邮政代理金融代收付业务营销活动实施方案
近年来,全市各单位以项目营销为抓手,积极发展代收付业务,成效显著。截至2013年6月底,全市本年新增代发工资2343户,新增预存代扣电费3636户。但各单位发展不平衡、资金沉淀率低、电子及自助渠道使用有待进一步加强等问题。
为切实发挥代收代付业务在稳定储蓄余额、优化存款结构、增加业务收入、增强客户黏度等方面的积极作用,实现邮政代理金融的长远可持续发展,现拟定代收付业务营销方案。具体如下:
一、总体思路
充分发挥邮政金融点多面广、全程全网的资源优势,邮银协同配合,加强专业联动,着重做好教育、卫生等十大重点行业及八项主要涉农代收付项目,全面开展代发工资项目和电费预存代扣项目,不断扩大代收付业务深度和广度,提升邮政金融服务水平。深入了解客户,强化维护服务,积极开展综合营销,增强客户黏度,实现代收付业务规模和质量双提升。
二、发展目标
全市邮政金融中间业务平台新增代收付签约单位30个,新增签约代发工资户7700户,电费预存代扣客户结存5万户。
一是做好社保、公共事业缴费、教育、卫生医疗、电力、非税、交通、烟草、通讯等重点行业代收付项目开发和营销。各单位要根据实际情况,确保2013年底至少在1-2个行业内实现深度开发,实现所辖范围全面覆盖;同时力争开发更多的行业。
二是做好新农保、新农合、涉农补贴、征地补偿、拆迁补偿、农民工工资等6项重点涉农代发项目,另选当地种植、养殖等特色农业代收付项目2个,2013年底每个单位至少要确保成功开发1-2项涉农项目,力争8项涉农代收付项目全面开花。
银行对公存款业务营销的六大策略
银行对公存款业务营销的六大策略
存款是商业银行的主要负债业务,充足的存款是银行保持流动性的手段和利润的源泉,也是金融同业竞争的重点。如何进行银行对公存款业务的营销呢,这是摆在银行对公客户经理们面前的一道难题。银行对公存款业务营销需要掌握六大策略:
1.信贷牵引策略
所谓信贷牵引策略,是指商业银行以为公司客户提供信贷服务作为切入口,与客户建立紧密的、全面的合作关系,为为之提供多项服务,进而获得公司客户的存款业务。
1)对信誉高、效益好、实力强、笫一还款和第二还款源充足,并能为商业银行带来较好收益的大中型公司客户,可根据公司客户的经营特点,设计符合公司客户需求的系列贷款品种,以降低公司客户的融资成本,及时满足公司客户的资金需求;
2)对在商业银行开立账户特别是基本账户的公司客户,争取与其签订银企合作协议;
3)引导公司客户维持一定的支票账户存款余额,以此作为贷款定价的参考;
4)对公司客户使用商业银行如承兑汇票、保函等有关保证金的转存率和项訂自有资金到账率有做出约定,比例尽量高。
2.网络服务策略
网络服务策略就是一个商业银行系统从总行到分支行及经营网点为一个公司客户提供系统性、网络性金融服务的策略。网络服务策
略的适用对象是集团性公司客户。在使用网络服务策略时,要注意把握以下儿
1)在使用商业银行网络进行分层营销的基础上,对已经达成合作意向的系统性、网络型集团客户,争取从其总部到分支机构都开立基本账户或其他账户,使其资金尽量能够在本银行系统内“封闭”运行;
2)大型商业银行要充分依托计算机网络优势,为公司客户提供网上银行、企业银行、网络代理、网络结算、网络查询、网络理财等网络金融业务,满足集团型公司客户实现资金集中管理、提高其资金使用效益的需求;
中国邮政储蓄银行代收付业务介绍(ppt 31页)
中国邮政储蓄银行河北省分行
代付业务风险点汇总:
客户经理不能兼职做代收付业务操作员 。
代收付业务介绍
中国邮政储蓄银行河北省分行
代付业务风险点汇总:
客户经理与代收付操作员交接数据时, 在相应的登记簿登记 。
代收付业务介绍
中国邮政储蓄银行河北省分行
代付业务风险点汇总:
做代发业务时,确保代发金额与到账金 额相符 。
代收付业务介绍
中国邮政储蓄银行河北省分行
代付业务风险点汇总:
代收付业务合同的签订。
双方权利和义务是否平等、如有手续费, 应注明手续费计算方式及结算周期 。
代收付业务介绍
中国邮政储蓄银行河北省分行
代付业务风险点汇总:
中间业务平台中各级人员必须与实际相 符,业务主管与代收付操作员不能兼任 。
代收付业务介绍
代收付业务介绍
中国邮政储蓄银行河北省分行
代收付业务基本情况:
基本情况:我省代收付业务一直保持稳定发展, 交易笔数、交易金额呈逐年小幅增长态势。
2009年为例,全年累计交易笔数4008.23万笔, 交易金额341.50亿元,手续费收入994.71万元, 收入约占我省金融业务总收入的0.43%。
代收付业务介绍
代收付业务介绍
代收业务:
中国邮政储蓄银行河北省分行
代收电费 按照供电公司种类划分:
银联代收代付业务演示27页PPT
界面截图(文件方式)
信誉 领先 创新 Trusted. Leading. Innovative
界面截图(文件方式)
信誉 领先 创新 Trusted. Leading. Innovative
界面截图(文件方式)
信誉 领先 创新 Trusted. Leading. Innovative
1
公司介绍
key clients 重要客户
1
公司介绍
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合作背景
3
业务介绍
4
成功案例
5
合作前景
保险公司业务需求
零现金
全国 集中
09年初,保监会 出台了关于“零 现金”收付费的 政策,保险公司 代收代付业务需 求巨大。
随着公司的发展及 对业务、管理的要 求的日趋提高,保 险公司全国集中代 收代付的工作在 09年被多数保险 公司提上日程。
信誉 领先 创新 Trusted. Leading. Innovative
银联网络优势
中国银联重要战略发展 支柱,享誉全国。
品牌
经验
02年开始开展代收业务, 保险商户超过40家,合作 伙伴包括中人寿、平安、 泰康、太平洋等。
银联网络
团队
技术研发团队超过80人,均 具备丰富IT业、银行业实践 经验,研发创新能力极强, 随时应对市场变化。
1
公司介绍
银行代收代付业务应急预案
一、前言
银行代收代付业务作为金融服务的重要组成部分,在便利客户、提高效率、降低成本等方面发挥着重要作用。然而,由于业务涉及面广、操作环节复杂,一旦发生风险事件,可能会对银行声誉、客户利益及社会稳定造成严重影响。为有效应对可能出现的各类风险,确保业务正常运行,特制定本应急预案。
二、适用范围
本预案适用于银行在办理代收代付业务过程中,因系统故障、操作失误、外部因素等原因导致的各类风险事件。
三、组织机构及职责
1. 应急领导小组
由行长担任组长,分管业务、风险管理、信息技术、运营管理等部门负责人担任成员。负责制定、修改、废止应急预案,协调各部门应对风险事件。
2. 应急指挥部
由行长担任指挥长,分管业务、风险管理、信息技术、运营管理等部门负责人担任成员。负责组织、协调、指挥应急处置工作。
3. 应急处置小组
由业务、风险管理、信息技术、运营管理等部门人员组成,负责具体实施应急处置措施。
四、应急处置流程
1. 风险识别
(1)定期对代收代付业务进行风险评估,识别潜在风险因素。
(2)对业务操作、系统运行、外部环境等方面进行全面检查,确保业务安全稳定运行。
2. 风险预警
(1)建立健全风险预警机制,对潜在风险进行实时监控。
(2)对风险事件进行分级,制定相应预警措施。
3. 风险处置
(1)发生风险事件时,立即启动应急预案,通知应急指挥部。(2)应急处置小组按照应急预案要求,迅速采取以下措施:
a. 对风险事件进行核实,评估影响范围。
b. 确定应急处置方案,明确各部门职责。
c. 对受影响客户进行安抚,告知事件进展及处理措施。
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银行代收付业务营
销方案
附件4
邮政代理金融代收付业务营销活动实施方案近年来,全市各单位以项目营销为抓手,积极发展代收付业务,成效显著。截至 6月底,全市本年新增代发工资2343户,新增预存代扣电费3636户。但各单位发展不平衡、资金沉淀率低、电子及自助渠道使用有待进一步加强等问题。
为切实发挥代收代付业务在稳定储蓄余额、优化存款结构、增加业务收入、增强客户黏度等方面的积极作用,实现邮政代理金融的长远可持续发展,现拟定代收付业务营销方案。具体如下:
一、总体思路
充分发挥邮政金融点多面广、全程全网的资源优势,邮银协同配合,加强专业联动,着重做好教育、卫生等十大重点行业及八项主要涉农代收付项目,全面开展代发工资项目和电费预存代扣项目,不断扩大代收付业务深度和广度,提升邮政金融服务水平。深入了解客户,强化维护服务,积极开展综合营销,增强客户黏度,实现代收付业务规模和质量双提升。
二、发展目标
全市邮政金融中间业务平台新增代收付签约单位30个,新增签约代发工资户7700户,电费预存代扣客户结存5万户。
一是做好社保、公共事业缴费、教育、卫生医疗、电力、非税、交通、烟草、通讯等重点行业代收付项目开发和营销。各单
位要根据实际情况,确保底至少在1-2个行业内实现深度开发,实现所辖范围全面覆盖;同时力争开发更多的行业。
二是做好新农保、新农合、涉农补贴、征地补偿、拆迁补偿、农民工工资等6项重点涉农代发项目,另选当地种植、养殖等特色农业代收付项目2个,底每个单位至少要确保成功开发1-2项涉农项目,力争8项涉农代收付项目全面开花。
三是在全市范围内广泛开展中小企业代发工资项目营销,扩大代发签约单位规模,提升代发工资市场渗透率,力争点均新增代发中小企业工资达到100户,全市新增7700户。
四是在全市范围内广泛开展电费预存代扣业务,以解决客户便利性需求为切入点,提高客户粘度。确保内所有单位全面开通预存代扣电费项目,年末结存代扣户数达到5万户。
三、营销措施
(一)开展市场调查,明确营销目标
各单位应组织各基层单位对当地代收付业务市场开展详细的调研工作,经过当地工商、税务、统计、质检等政府部门,依托函件专业组织机构信息库,收集辖区内现有各类企事业信息资料,对收集到的组织机构进行分种分类,开展深入市场调查,了解相关企事业单位职工人员和薪酬福利发放情况,尽可能全面地掌握各地企事业单位的信息资料。经过当地发改委等政府部门了解每年政府各类经济建设项目投资进展情况,尽可能掌握征地补偿、拆迁补偿等项目信息。各单位要积极梳理邮政企业现有代收
付项目的发展情况,全面了解本单位已开展代收付业务发展现状,并结合本地区实际情况,明确本单位近远期代收付项目营销目标。
(二)细化开发方案,实现精准营销
各单位要抽调精通业务、营销策划能力强的专业人员组成代收付项目策划小组,针对每个行业、每个客户逐个制定策划方案,确保精准营销。
1.政府类客户
(1)开发目标范围:城市和农村各类财政统发补贴,例如各类拆迁款、征地补偿款、涉农补贴、新农保、城居保等。
(2)主要营销手段:领导挂帅+能人营销。
(3)重点营销措施:各单位局应经过经常性拜访和业务公关,及时了解政府有关拆迁、征地和涉农补贴等项目详细代发资金、代发时间和代发对象等详细信息,对重点项目,应成立以局领导为组长的营销公关小组。对于未统一成功开发的拆迁、征地补偿款等一次性或发放的一次性涉农补贴项目,可由营销人员采取“化整为零”逐户上门拜访的方式,争取客户将代发资金转存到邮政金融。
2.行业类客户
(1)开发目标范围:社保、教育、卫生医疗、电力、交通、烟草、通讯等重点行业,除能够普遍开发代发工资项目以外,还
能够根据行业属性,开发相关代收付业务。其中:社保行业能够重点运作新农保、城居保、城镇职工养老保险项目;教育行业能够重点运作代收学杂费、班费、伙食费等;卫生医疗行业能够重点运作代收医疗保险保费等;电力行业能够重点运作代收电费、预存代扣电费、营业款资金归集等;交通行业能够重点运作代收代缴罚没款、ETC、营业款归集等;烟草行业能够重点运作代收代扣烟草款;通讯行业能够重点运作代收通讯费、营业款归集、代发加盟商酬金等。
(2)主要营销手段:能人营销+方案营销。
(3)重点营销措施:该类客户均为优质代发单位和营业资金归集单位,各单位要制定详细的营销方案,采用能人营销和方案营销相结合的方式,开发各重点单位的代收付业务。对于已经在她行实现工资代发的单位,除尽量争取在邮政储蓄工资代发外,仍可经过在邮政储蓄开立第二个代发账户的方式,实现代发该单位员工其它奖金、津贴和季度、年终绩效等资金。要整合邮政各类资源,经过签订战略合作框架协议的形式为目标客户提供集代收、代付为一体的综合邮政服务方案。
3.小微企业类客户
(1)开发目标范围:城市十行(餐饮、建筑、服装、商贸、物流、旅游、中介、家政、娱乐、文体等)八店(饭店、旅店、理发店、美容店、服装店、药店、便利店、各类加盟连锁店)等
外来务工人员聚集、劳动力密集的服务性行业和小微企业。
(2)主要营销手段:数据库营销+专业联动营销+网点阵地营销。
(3)重点营销措施:小微企业具有人数少,周转资金快的特征,市、县局可经过开展主题宣传营销活动来提升邮政储蓄在当地的品牌形象和影响力。要以代理金融网点为圆心,划定小微企业代收付业务开发责任区域,发挥邮政业务资源优势,网点客户经理与投递员结对,逐家上门营销。充分发挥邮政数据库的优势,深入分析和了解客户的实际需求,有针对性地策划宣传营销活动。在代发职工工资等基本服务的基础上,向有资金结算需求的客户重点推介商易通、绿卡通、网银等业务,必要时可给予资费优惠;对有阶段性资金盈余的客户,定期向其提供短期理财产品信息等。各单位要因地制宜制定中间业务发展激励政策,调动网点负责人的积极性。要立足网点,定期、不间断地组织开展理财沙龙、联谊等区域客户活动,开展经常性上门拜访工作,拉近与周边客户的关系,扩大邮政金融服务辐射范围。
4、电费居民户
(1)开发目标范围:实现全市电费预存代扣业务全覆盖。
(2)主要营销手段:领导挂帅+方案营销。
(3)重点营销措施:没有开通代收电费预存代扣的单位尽快和当地供电系统接洽,宣传邮政预存代扣电费业务优势,争取尽