专升本《房地产市场营销》_试卷_答案

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专升本《房地产市场营销》_试卷_答案

专升本《房地产市场营销》_试卷_答案专升本《房地产市场营销》一、（共75题,共150分）1. 房地产消费者的偏好是指消费者对房地产商品的（）（2分）A.喜好B.购买C.消费D.投资标准答案：A2. 消费者购买动机有感情动机，理智动机和（）（2分）A.信任动机B.理解动机C.投资动机D.消费动机标准答案：A3. 房地产市场细分的标准一般有地理因素，产品用途（）（2分）A.购房群体B.年龄C.民族D.偏好标准答案：A4. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的（）（2分）A.利益B.享受C.区位D.发展标准答案：A5. 成本加成定价等于单位产品成本乘以（）（2分）A.1+加成率B.2+加成率C.3+加成率D.4+加成率标准答案：A6. 融资公众是影响公司获取资金能力的（）（2分）A.银行B.保险C.财务机构D.管理机构标准答案：C7. 房地产的名义需求是指消费者（）的商品数（2分）A.准备购买B.愿意购买C.实际购买D.贷款购买标准答案：B8. 区位是指房地产商品所处的（）（2分）A.区域位置B.规划位置C.城市位置D.行政位置标准答案：A9. 房地产消费者的购买决策第一步是（）（2分）A.需要认知B.市场调查C.讨论D.方案评估标准答案：A10. 相关群体是指对消费者的（）产生影响的群体（2分）A.行为和态度B.思想与消费C.社会与阶层D.文化与教育标准答案：A11. 市场细分就是从消费者的需求（）出发进行子市场划分的行为。

（2分）A.差异性B.共同性C.实践性D.理论性标准答案：A12. 房地产市场细分的可衡量性是指对（）进行衡量（2分）A.规模及购买力B.量化及收益能力C.发展及潜力D.反应及应对性标准答案：A13. 市场营销环境的社会文化环境是指消费者的文化教育职业（）等因素（2分）A.社会阶层B.市场了解水平C.习惯D.偏好标准答案：A14. 媒体公众是指（）（2分）A.报纸B.政府C.公司D.员工标准答案：A15. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。

《房地产市场营销》试题答案

《房地产市场营销》试题答案一、名词解释（每个5分，共15分）1.房地产市场营销：是指房地产开发经营企业在市场调研基础上，开展创造性适应动态变化着的房地产市场的活动，通过房地产市场交换，实现房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者向房地产购买者流动的综合性的营销活动。

2.成本加成定价法：单位产品价格=单位成品总成品×（1+成本加成率）/（1-税率）3.房地产市场调研：房地产企业以房地产市场为对象，运用科学的理论和方法及现代化的调查技术手段，通过各种途径收集、整理、分析有关的房地产市场的资料信息，正确判断和把握市场的现状以及发展趋势，并为企业科学的决策提供可靠依据的一种方法。

二、填空题（每个1分，共15分）1、顾客是房地产产品的直接购买者和使用者，是企业的（目标）市场。

2、预测是指对尚未发生或目前还明确的事物，运用科学的方法和手段进行预先的（估计）和（推测）。

3、房地产预测具有（客观性）、（连续性）、（相关）原则。

4、房地产市场预测方法有（定性预测）和（定量预测）。

5、房地产销售人员大致采用（单个销售）、（展销会销售）、（楼盘参观推销）的方式。

6、企业市场销售采取（产品）、（定价）、（销售渠道）和（促销）。

三、选择题（每个3分，共30分）1、房地产市场具有（A、B、E ）功能A、全程性B、综合性C、信息性D、实践性E、健全性2、房地产产品分为（ A、B、C ）产品系列A、房屋B、使用权C、房地产劳务服务D、道路3、房地产市场营销的方法有（A、B、C、D）A、产品研究法B、功能研究法C、技术研究法D、组织研究法4、房地产市场营销宏观环境因素包括（A、B、C、D、E）A、人口环境因素B、经济环境因素C、自然环境因素D、科学技术环境因素E、政治与法律因素5、房地产市场调研的内容有（B、C、D ）A、市场需求B、不可控因素C、可控因素D、市场需求容量6、房地产人员销售的特点（A、B、C、D ）A、直接对话B、劝服力强C、反馈及时D、竞争性强E、吸引顾客7、影响房地产市场需求分析的因素有（A、B、C）A、市场因素B、人口因素C、未来因素D、可控因素E、市场需求因素8、影响住宅产品的购买的社会因素包括（A、B、C、D）A、相关群体B、家庭C、角色和地位D、社会阶层E、价值观念E、市场需求因素9、房地产市场细分的要求有（A、B、C、D）A、可识别性B、可进入性C、可盈利性D、稳定性10、推销技巧包括（A、B、C、D）A、把握时机B、善于辞令C、注意形象D、培养感情E、个性形象四、简答题（每个8分，共40分）1、房地产市场信息的作用？答：⑴是地产经营企业经营决策的重要依据。

市场营销专升本考试(试卷编号121)

市场营销专升本考试(试卷编号121)1.[单选题]产品导向的适用条件是A)产品供不应求B)产品供过于求C)产品更新换代快D)企业形象良好答案:A解析:2.[单选题]结合盈利能力考虑，企业的市场份额。

A)越大越好B)存在最佳市场份额限度C)以50％市场份额为限D)不存在上限答案:B解析:3.[单选题]企业感知外部世界的所有活动，我们称之为。

A)倾听B)学习C)市场调查D)市场营销答案:A解析:4.[单选题]重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行定位。

A)避强B)对抗性C)竞争性D)二次答案:D解析:5.[单选题]战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是。

A)环境威胁B)市场机会C)市场利润D)成本降低6.[单选题]市场营销学“革命”的标志是提出了的观念。

A)以消费者为中心B)以生产者为中心C)市场营销组合D)网络营销答案:A解析:7.[单选题]物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。

A)销售水平B)市场规模C)成本费用D)存货水平答案:D解析:8.[单选题]促销工作的核心是。

A)出售商品B)沟通信息C)建立良好关系D)寻找顾客答案:B解析:9.[单选题]影响消费需求变化的最活跃的因素是。

A)个人可支配收入B)可任意支配收入C)个人收入D)人均国内生产总值答案:B解析:10.[单选题]在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用促销方式。

A)广告B)人员推销C)价格折扣D)营业推广答案:A11.[单选题]运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为。

A)营销信息系统B)市场调研C)市场预测D)决策支持系统答案:B解析:12.[单选题]我国现存最早的市场营销学教材，是由丁馨伯教授编译、复旦大学1933年出版的。

专升本市场营销学真题及答案

专升本市场营销学真题及答案第一局部选择题一、单项选择题(本大题共30 小题，每题1 分，共30 分) 在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而消灭了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于A. 埋伏需求B. 充分需求C. 不规章需求D. 过量需求【】2.很多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销治理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【】3.在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

依据波士顿询问集团分析法，微波炉是格兰仕的A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位【】4.山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化【】5.同行业中假设有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益猛烈，而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【】6.在春节、中秋节、情人节等节日马上降落的时候，很多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进展细分的方法是A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分【】7.市场营销治理者实行一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能全都，在把握中通过不断评审和信息反响，对战略不断修正。

这种行为称为A. 年度打算把握B. 赢利力气把握C. 效率把握D. 战略把握【】8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【】9.高时机和高威逼的业务属于A. 抱负业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【】10.王刚正在购置一套两室两厅的单元房，其购置行为应当属于A. 习惯性购置行为B. 寻求多样化购置行为C. 化解不协调购置行为D. 简洁购置行为【】11.某公司在试验设计时，首先选择假设干经销商并检查其每周销售状况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最终，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最终决策。

专升本《市场营销》_试卷_答案

专升本《市场营销》一、（共72题,共156分）1. 宁波卷烟厂对生产的每种产品使用不同的品牌名称，这种策略是（）。

（2分）A.个别品牌策略B.统一品牌策略C。

分类品牌策略 D。

企业名称与品牌并用策略。

标准答案：A2。

对高档瓷器产品宜采取（）. （2分）A.整数定价 B。

尾数定价 C。

习惯定价 D.声望定价。

标准答案：D3. 对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣的是（）。

（2分）A。

现金折扣 B.交易折扣 C。

数量折扣 D.季节折扣.标准答案:A4. 肥皂、毛巾等产品宜采用（）的销售渠道。

(2分)A。

长而宽 B.长而窄 C.短而宽 D.短而窄。

标准答案:A5。

从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商，称为( ）。

（2分)A.代理商 B。

寄售商 C。

经纪商 D。

经销商.标准答案：D6。

以便民为主,注重新产品的推广是（）。

（2分）A.日用品 B。

选购品 C.耐用消费品 D。

高档品.标准答案:A7. 消费者选择高露洁草本盐牙膏来美白牙齿，企业把牙膏市场分为防蛀、美白等子市场，主要考虑了（）。

（2分）A.地理环境 B。

购买行为 C。

心理因素 D。

人口因素.标准答案：B8。

产品的销售和利润的增长速度减缓,并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多,竞争激烈,这一产品正处于产品寿命周期的（）。

（2分）A。

投入期 B。

成长期 C。

成熟期 D。

衰退期.标准答案：C9。

制作简便、传播快、通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是( ）。

(2分）A。

电视 B。

广播 C.杂志 D.报纸.标准答案：B10. 单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）. （2分)A。

地域性新产品 B.改进新产品C。

换代新产品 D.全新产品.标准答案：C11。

国内市场按（）可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。

(2分）A.购买动机 B。

商品用途 C.购买心理 D.人口因素。

标准答案：A12. 产品生命周期是指产品的（）。

市场营销专升本考试(试卷编号111)

市场营销专升本考试(试卷编号111)1.[单选题]市场营销组织是为了实现，制定和实施市场营销计划的职能部门。

A)企业计划B)营销计划C)企业目标D)利润目标答案:C解析:2.[单选题]任何一个物流系统都必须考虑。

A)服务水平B)成本C)利润D)A和B答案:D解析:3.[单选题]下面哪一个不是决定行业结构的因素 ?A)成本结构B)销售量及产品差异程度C)进入与流动障碍D)社会变化答案:D解析:4.[单选题]经营战略计划的制定和实施，要以特定的为依据。

A)目标B)利润C)成本D)计划答案:A解析:5.[单选题]营业推广是一种的促销方式。

A)常规性B)辅助性C)经常性D)连续性6.[单选题]市场细分化是根据的差异对市场进行的划分。

A)买方B)卖方C)产品D)中间商答案:A解析:7.[单选题]在折扣与让价策略中，折扣并不是对所有商品都适宜。

A)交易B)季节C)数量D)现金答案:B解析:8.[单选题]既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是。

A)制造商代理B)销售商代理C)产品经纪人D)佣金商答案:C解析:9.[单选题]下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。

A)推销员B)推销品C)推销条件D)推销对象答案:C解析:10.[单选题]是最常见的市场营销组织形式。

A)职能型组织B)产品型组织C)地区型组织D)管理型组织答案:A解析:A)产品差异化B)市场集中化C)市场细分化D)无差异营销答案:A解析:12.[单选题]一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的特征。

A)可检索性B)可共享性C)可转换性D)可存贮性答案:C解析:13.[单选题]“订单一发货一账单”的循环是的核心。

A)营销情报系统B)营销分析系统C)内部报告系统D)营销调研系统答案:C解析:14.[单选题]域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于。

A)一级域名B)二级域名C)国家域名D)企业域名答案:A解析:15.[单选题]战略主要用来描述一个组织打算如何实现其和使命。

《房地产市场营销》选择题客观题期末试卷试题和答案

2017-2018学年度第二学期期中考试试题(机试)题《房地产市场营销》16级《房地产市场营销实务》试卷基本信息：[矩阵文本题] *一、单选题,将正确答案的编号填在括号里。

(每题1分,共30分)1. 市场营销学最早产生于（） [单选题] *A、日本B、美国(正确答案)C、德国D、英国2. 在市场产品供不应求的卖方市场形式下产生的市场营销观念是（） [单选题] *A、生产观念(正确答案)B、营销观念C、推销观念D、社会营销观念3. 生产观念强调的是（） [单选题] *A、以廉取胜B、以质取胜C、以量取胜(正确答案)D、以形象取胜4. 酒香不怕巷子深是一种（） [单选题] *A、产品观念(正确答案)B、营销观念C、推销观念D、社会营销观念5. 认为企业不必讲究销售技巧,只要产品质量高,功能多,产品有特色,就会顾客盈门,这种营销观念是（） [单选题] *A、社会营销观念B、营销观念C、推销观念D、产品观念(正确答案)6. 许多冰箱厂家近年来高举环保,健康,旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

这些冰箱厂家奉行的营销观念是（） [单选题] *A、生产观念B、营销观念C、推销观念D、社会营销观念(正确答案)7. 社会营销观念强调的是（） [单选题] *A、企业的利益B、消费者的利益C、企业利益,消费者利益,社会利益(正确答案)D、社会利益8. 推销观念与营销观念在营销目标上有区别,属于推销观念的营销目标是（） [单选题] *A、通过扩大产量增加利润B、通过扩大销售增加利益(正确答案)C、通过满足顾客需求增加利润D、通过提高质量增加利润9. 没有得到某些基本满足的感受状态,是指（） [单选题] *A、需要(正确答案)B、需求C、欲望D、交换10. 大市场营销这一概念的最先提出者是（） [单选题] *A、科特勒(正确答案)B、杰克逊C、格罗鲁斯D、莱维特11. 市场营销学所研究的企业市场营销活动,其中心是（） [单选题] *A、实现企业利润B、满足生产者需求C、满足供应商需求D、满足消费者需求(正确答案)12. 下面哪一个营销观念是在卖方市场条件下产生的（） [单选题] *A、社会营销观念B、营销观念C、推销观念(正确答案)D、需求观念13. 企业的微观环境包括供应者、营销中介、竞争对手、公众和（） [单选题] *A、企业内部其他部门(正确答案)B、政治与法律C、自然物质环境D、社会文化14. 企业可以用环境威胁矩阵图和市场机会矩阵图来分析和评价所经营的业务,其中低机会、低威胁的环境属于（） [单选题] *A、理想环境B、冒险环境C、成熟环境(正确答案)D、困难环境15. 影响汽车、旅游等奢侈品销售的主要因素是（） [单选题] *A、个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入(正确答案)D、消费者储蓄和信用16. 市场营销学认为,企业市场营销环境包括（） [单选题] *A、人口环境与经济环境B、自然环境与文化环境C、政治环境与法律环境D、微观环境与宏观环境(正确答案)17. 运输、仓储公司属于市场营销环境中的（） [单选题] *A、供应者(正确答案)B、营销中介C、公众D、企业本身18. 恩格尔系数是根据恩格尔论述消费支出中食物支出与总支出之间的比例关系,一般来说,（） [单选题] *A、恩格尔系数越小,生活水平越高(正确答案)B、恩格尔系数越小,生活水平越低C、恩格尔系数越大,生活水平越高D、恩格尔系数不变,生活水平越高19. 人的低层次的基本的物质需要有生理需要、安全需要、社交需要;高层次的精神需要有自尊需要、自我实现需要。

专升本市场营销学真题及答案

专升本市场营销学真题及答案一、选择题（每题 2 分，共 30 分）1、市场营销的核心是（）A 生产B 分配C 交换D 促销答案：C解析：市场营销的核心是交换，通过交换满足双方的需求和欲望。

2、（）是指企业以消费者对商品价值的理解和认知程度来确定价格。

A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 利润导向定价法答案：B解析：需求导向定价法是根据消费者对商品价值的理解和认知来确定价格，重点关注消费者的需求和愿意支付的价格。

3、企业在市场细分的基础上，选择一个或几个细分市场作为目标市场，并针对每个目标市场分别设计不同的产品和营销方案，这种策略被称为（）A 无差异营销策略B 差异营销策略C 集中营销策略D 市场定位策略解析：差异营销策略是针对不同细分市场设计不同的产品和营销方案，以满足不同消费者的需求。

4、（）是指产品从生产者向消费者转移过程中所经过的通道。

A 促销B 渠道C 价格D 产品答案：B解析：渠道是产品从生产者到消费者转移的路径。

5、以下哪项不属于促销组合的要素（）A 广告B 人员推销C 公共关系D 生产答案：D解析：促销组合的要素包括广告、人员推销、销售促进和公共关系，生产不属于促销组合的要素。

6、消费者购买决策过程的第一步是（）A 收集信息B 确认需求C 评估方案D 购买决策答案：B解析：消费者购买决策过程首先是确认自身的需求。

7、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A 品牌名称B 品牌标志C 商标D 品牌资产解析：品牌名称是可以用语言称呼和表达的部分。

8、（）是指企业通过降低产品价格来吸引消费者，扩大销售。

A 撇脂定价策略B 渗透定价策略C 满意定价策略D 折扣定价策略答案：B解析：渗透定价策略通过低价吸引消费者，扩大市场份额。

9、以下哪项不是市场定位的方法（）A 迎头定位B 避强定位C 重新定位D 随机定位答案：D解析：市场定位的方法包括迎头定位、避强定位和重新定位，不存在随机定位。

房地产市场营销试题及答案A卷

一单项选择题（本大题共20题，每小题1分，共20分）1．尤金•麦卡锡的“市场营销理论”包含以下：①产品②公共关系③分销地点④成本⑤沟通⑥价格⑦反应⑧促销⑨关联中的（）A．①②③④B．①③⑥⑦C．③⑥⑧⑨D．①③⑥⑧2．市场营销观念演变顺序:①产品导向阶段②社会市场导向阶段③市场导向阶段④生产导向阶段⑤销售导向阶段,下列排序正确的是（）。

A．①②③⑤④ B．①③②⑤④C．④①⑤③② D．④①②⑤③3．非随机抽样调查包括：偶遇抽样法、判断抽样法、定额抽样法、滚雪球抽样法，其中（）是根据调查人员的主观经验从总体样本中选择最能代表总体单位做样本。

A．偶遇抽样法B．判断抽样法 C．定额抽样法D．滚雪球抽样法4．房地产市场调查问卷中问题的形式包括开放式问题和封闭式问题，其中（）针对每个问题一般设置了尽可能全面的答案，也是问卷重要构成形式。

A．封闭式问题B．开放式问题C．开放式问题和封闭式问题D．都不是5．1954年美国社会学家马斯洛提出了“需求等级学说”，第四层（）即指人们为使自己在社会交往和实践中得到别人的尊重和好评，取得荣誉，从而增强自信心、进取精神的需要。

A．尊重需要B．生理需要C．社交需要D．安全需要6．住宅按照空间形式分类可分为平层、复式、跃层、错层式住宅，其中（）不利于结构抗震，显得空间零散。

A．复式B．错层式C．平层D．跃层7．菲利普•科特勒博士根据产品替代性把竞争分为四个层次，其中（）是把能够满足同一种需求的不同产品企业视为竞争对手A．品牌竞争B．行业竞争C．平行竞争D．愿望竞争8．菲利普•科特勒博士在《营销管理》中认为竞争者在面对竞争性行为时反应不强烈或根本没有反应属于（）A．凶狠型 B．随机型C．选择型D．从容型9．房地产促销主要有四种形式：其中（）是指企业为树立或提高企业及其产品的形象二通过各种公关工作所进行的宣传报道和展示。

A．人员推销B．广告C．公共关系D．销售促进10.房地产市场营销划分为10个阶段：市场调查、购房者需求分析、竞争者分析、项目形象包装策划、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户关系管理、项目选址规划。

专升本《市场营销学》_试卷_答案

专升本《市场营销学》一、（共75题,共165分）1. 以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是（）。

（2分）A.生产导向型企业B.推销导向型企业C。

市场营销导向型企业 D.社会营销导向型企业标准答案：C2。

（ )不属于宏观市场营销环境。

（2分）A。

人口环境 B.经济因素C。

社会文化环境 D.顾客标准答案：D3。

心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论,其中最著名的理论是心理学家马斯洛的( ）。

（2分）A。

需求层次论 B。

动机形成理论C。

市场细分理论 D。

目标市场理论。

标准答案：A4。

威胁水平低和机会水平高的业务，称为（）. （2分）A。

理想业务 B。

冒险业务 C。

成熟业务 D.困难业务标准答案：A5. 市场营销管理的实质是( ）. (2分)A。

刺激需求 B.需求管理 C.生产管理 D.销售管理。

标准答案：B6。

某服装店对女装制定三种价格:80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。

这属于（ )。

（2分）A.声望定价B.招徕定价C.系列(分档）定价D.习惯定价标准答案:C7. 某食品厂在市区分设了80个放心早餐经营点，其销售渠道采用的是（）。

(2分）A.零级渠道 B。

一级渠道 C。

二级渠道 D。

三级渠道。

标准答案：B8。

公共关系是一项（）的促销方式。

(2分）A.一次性 B。

偶然 C.短期 D。

长期标准答案：D9. 产品组合的( ）是指一个产品线所含产品项目的多少。

(2分)A.宽度 B。

长度 C。

关联度 D.深度。

标准答案：D10. （）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的信息,帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。

（2分）A。

促销 B。

公共关系 C。

销售促进 D。

广告标准答案：A11. 生产消费品中的便利品的企业通常采取( ）的策略。

地产营销自考试题及答案

地产营销自考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是地产营销的主要目标？A. 提高品牌知名度B. 增加市场占有率C. 降低产品成本D. 提升客户满意度答案：C2. 地产营销中，市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 产品价格D. 消费行为答案：C3. 在地产营销策略中，以下哪项不是4P营销组合的组成部分？A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：D4. 地产营销中，SWOT分析不包括以下哪项？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D5. 地产营销中，以下哪种方法不适用于市场调研？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 产品试销答案：D6. 地产营销中，以下哪种策略不是针对市场定位的？A. 价格竞争B. 产品差异化C. 品牌建设D. 客户关系管理答案：D7. 地产营销中，以下哪种促销手段不是线上营销的常用方式？A. 社交媒体广告B. 电子邮件营销C. 街头传单派发D. 搜索引擎优化答案：C8. 地产营销中，以下哪种不是客户关系管理（CRM）的目标？A. 提高客户忠诚度B. 增加客户数量C. 提高客户满意度D. 降低客户流失率答案：B9. 地产营销中，以下哪种不是有效的客户沟通方式？A. 客户服务热线B. 客户满意度调查C. 产品价格折扣D. 客户反馈会议答案：C10. 在地产营销中，以下哪种不是有效的市场推广策略？A. 举办展览会B. 参加行业会议C. 进行市场调研D. 制作宣传册答案：C二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 地产营销中，以下哪些因素会影响市场细分？A. 客户收入水平B. 客户年龄C. 客户教育背景D. 客户购买习惯答案：ABCD2. 地产营销中，以下哪些是有效的市场调研工具？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 竞争对手分析答案：ABCD3. 地产营销中，以下哪些属于4P营销组合的组成部分？A. 产品B. 价格C. 促销D. 渠道答案：ABCD4. 地产营销中，以下哪些是SWOT分析的组成部分？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：ABCD5. 地产营销中，以下哪些是客户关系管理（CRM）的目标？A. 提高客户忠诚度B. 增加客户数量C. 提高客户满意度D. 降低客户流失率答案：ACD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述地产营销中市场细分的重要性。

市场营销专升本考试(习题卷5)

市场营销专升本考试(习题卷5)说明：答案和解析在试卷最后第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。

1.[单选题]（）指同一行业或同类产品生产经营者的数目。

A)产品组合B)产品组合的密度C)卖方密度D)产品组合的宽度2.[单选题]包装有几个主要构成要素，其中是最具有刺激销售作用的要素。

A)商标B)品牌C)图案D)颜色3.[单选题]多品牌策略，即是指企业同时为产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

A)一种B)二种C)三种D)多种4.[单选题]服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的。

A)附加服务B)送货C)产品保证D)技术培训5.[单选题]一个战略经营单位是企业的一个A)部门B)车间C)产品D)环节6.[单选题]物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。

A)销售水平B)市场规模C)成本费用D)存货水平7.[单选题]同一细分市场的顾客需求具有C)较少的共同性D)较多的差异性8.[单选题]企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于市场。

A)同质产品市场B)差别产品市场C)完全竞争D)寡头9.[单选题]差异的存在是市场细分的客观依据。

A)产品B)价格C)需求偏好D)细分10.[单选题]市场利基者发展的关键是实现。

A)多元化B)避免竞争C)紧密跟随D)专业化11.[单选题]为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于。

A)探测性调研B)描述性调研C)因果关系调研D)定期性调研12.[单选题]成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。

A)产品外观B)产品质量C)产品信誉D)品牌偏好13.[单选题]采用的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A)市场集中化B)市场专业化C)产品专业化D)市场全面覆盖14.[单选题]国内市场按可分为消费者市场、生产者市场、；中间商市场及非营利组织市场。

市场营销专升本考试(习题卷3)

市场营销专升本考试(习题卷3)第1部分：单项选择题，共44题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。

1.[单选题]以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是企业。

A)生产导向型B)推销导向型C)市场营销导向型D)社会营销导向型答案:C解析:2.[单选题]产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的数目。

A)产品项目B)产品线C)产品种类D)产品品牌答案:B解析:3.[单选题]从总体上看，质量改进方案（QIP）通常会增加企业的。

A)成本B)盈利C)无形资产D)以上答案都不对答案:B解析:4.[单选题]非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫。

A)公开招标选购B)议价合约选购C)日常选购D)正常购买答案:A解析:5.[单选题]在已明确所要研究问题的内容与重点后，：拟定调研计划，进行实地调查，收集第一手资料，如实地反映情况和问题，这是属于。

A)探测性调研B)描述性调研C)因果关系调研D)定期性调研答案:B解析:答案:D解析:7.[单选题]与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为。

A)营销环境B)宏观营销环境C)微观营销环境D)营销组合答案:C解析:8.[单选题]市场定位是在细分市场的位置。

A)塑造一家企业B)塑造一种产品C)确定目标市场D)分析竞争对手答案:B解析:9.[单选题]某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公共汽车公司之间是。

A)愿望竞争者B)属类竞争者C)产品形式竞争者D)品牌竞争者答案:C解析:10.[单选题]企业广告又称。

A)商品广告B)商誉广告C)广告主广告D)媒介广告答案:B解析:11.[单选题]通过直接询问购买者的购买意向和意见，据以判断销售量，这种购买者意向调查法适用于。

A)长期预测B)短期预测C)消费品预测D)中期预测答案:B解析:12.[单选题]运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0．5+0．3×（亿元），则第8年可能实解析:13.[单选题]市场细分化是根据的差异对市场进行的划分。

房地产经营与市场营销管理考试选择题 55题

1. 房地产市场的基本特征不包括以下哪一项？A. 区域性B. 流动性C. 不可移动性D. 投资大答案：B2. 下列哪项不是房地产市场营销的主要目标？A. 提高市场份额B. 增加产品种类C. 提高客户满意度D. 增加销售量答案：B3. 房地产项目定位的核心是？A. 确定目标市场B. 制定价格策略C. 选择销售渠道D. 设计产品特色答案：A4. 以下哪项是房地产营销组合的“4P”之一？A. 产品B. 人员C. 流程D. 物理证据答案：A5. 房地产项目的市场调研主要包括哪些内容？A. 市场需求分析B. 竞争对手分析C. 目标客户分析D. 以上都是答案：D6. 房地产销售中的“客户关系管理”主要关注的是？A. 客户满意度B. 客户忠诚度C. 客户反馈D. 客户服务答案：B7. 房地产项目的市场细分是指？A. 将市场分为不同的区域B. 将市场分为不同的产品类型C. 将市场分为不同的客户群体D. 将市场分为不同的价格区间答案：C8. 房地产项目的市场定位策略不包括以下哪一项？A. 差异化定位B. 成本领先定位C. 集中化定位D. 多元化定位答案：D9. 房地产项目的品牌建设主要目的是？A. 提高知名度B. 增加销售量C. 建立品牌忠诚度D. 以上都是答案：D10. 房地产项目的促销策略不包括以下哪一项？A. 广告宣传B. 销售折扣C. 产品创新D. 公关活动答案：C11. 房地产项目的定价策略不包括以下哪一项？A. 竞争定价B. 成本加成定价C. 价值定价D. 随机定价答案：D12. 房地产项目的销售渠道不包括以下哪一项？A. 直销B. 代理销售C. 网络销售D. 随机销售答案：D13. 房地产项目的客户服务不包括以下哪一项？A. 售后服务B. 客户咨询C. 客户投诉处理D. 客户数据分析答案：D14. 房地产项目的风险管理不包括以下哪一项？A. 市场风险B. 财务风险C. 操作风险D. 人员风险答案：D15. 房地产项目的投资回报率计算公式是？A. 净利润/总投资B. 总投资/净利润C. 净利润/销售收入D. 销售收入/总投资答案：A16. 房地产项目的现金流管理不包括以下哪一项？A. 现金流入B. 现金流出C. 现金流平衡D. 现金流预测答案：D17. 房地产项目的财务分析不包括以下哪一项？A. 成本分析B. 收入分析C. 利润分析D. 人员分析答案：D18. 房地产项目的法律风险不包括以下哪一项？A. 合同风险B. 产权风险C. 税务风险D. 市场风险答案：D19. 房地产项目的土地使用权不包括以下哪一项？A. 出让B. 划拨C. 租赁D. 购买答案：D20. 房地产项目的建筑设计不包括以下哪一项？A. 功能设计B. 结构设计C. 外观设计D. 人员设计答案：D21. 房地产项目的施工管理不包括以下哪一项？A. 质量管理B. 进度管理C. 成本管理D. 人员管理答案：D22. 房地产项目的物业管理不包括以下哪一项？A. 安全管理B. 环境管理C. 设施管理D. 人员管理答案：D23. 房地产项目的租赁管理不包括以下哪一项？A. 租金管理B. 租户管理C. 租赁合同管理D. 人员管理答案：D24. 房地产项目的销售管理不包括以下哪一项？A. 销售计划B. 销售执行C. 销售评估D. 人员管理答案：D25. 房地产项目的营销策略不包括以下哪一项？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 人员策略答案：D26. 房地产项目的市场分析不包括以下哪一项？A. 需求分析B. 供给分析C. 竞争分析D. 人员分析答案：D27. 房地产项目的投资分析不包括以下哪一项？A. 风险分析B. 收益分析C. 成本分析D. 人员分析答案：D28. 房地产项目的融资管理不包括以下哪一项？A. 资金筹集B. 资金使用C. 资金偿还D. 人员管理答案：D29. 房地产项目的合同管理不包括以下哪一项？A. 合同签订B. 合同执行C. 合同变更D. 人员管理答案：D30. 房地产项目的税务管理不包括以下哪一项？A. 税种管理B. 税率管理C. 税额管理D. 人员管理答案：D31. 房地产项目的风险控制不包括以下哪一项？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险应对D. 人员管理答案：D32. 房地产项目的质量管理不包括以下哪一项？A. 质量标准B. 质量控制C. 质量改进D. 人员管理答案：D33. 房地产项目的进度管理不包括以下哪一项？A. 进度计划B. 进度控制C. 进度调整D. 人员管理答案：D34. 房地产项目的成本管理不包括以下哪一项？A. 成本预算B. 成本控制C. 成本分析D. 人员管理答案：D35. 房地产项目的收益管理不包括以下哪一项？A. 收益预测B. 收益分配C. 收益分析D. 人员管理答案：D36. 房地产项目的品牌管理不包括以下哪一项？A. 品牌定位B. 品牌传播C. 品牌维护D. 人员管理答案：D37. 房地产项目的客户管理不包括以下哪一项？A. 客户识别B. 客户维护C. 客户分析D. 人员管理答案：D38. 房地产项目的销售渠道管理不包括以下哪一项？A. 渠道选择B. 渠道维护C. 渠道评估D. 人员管理答案：D39. 房地产项目的市场推广不包括以下哪一项？A. 广告推广B. 公关推广C. 人员推广D. 网络推广答案：C40. 房地产项目的价格管理不包括以下哪一项？A. 价格制定B. 价格调整C. 价格分析D. 人员管理答案：D41. 房地产项目的产品管理不包括以下哪一项？A. 产品设计B. 产品生产C. 产品销售D. 人员管理答案：D42. 房地产项目的营销管理不包括以下哪一项？A. 营销计划B. 营销执行C. 营销评估D. 人员管理答案：D43. 房地产项目的市场营销不包括以下哪一项？A. 市场调研B. 市场定位C. 市场推广D. 人员管理答案：D44. 房地产项目的销售推广不包括以下哪一项？A. 广告推广B. 公关推广C. 人员推广D. 网络推广答案：C45. 房地产项目的价格策略不包括以下哪一项？A. 竞争定价B. 成本加成定价C. 价值定价D. 人员定价答案：D46. 房地产项目的产品策略不包括以下哪一项？A. 产品设计B. 产品生产C. 产品销售D. 人员策略答案：D47. 房地产项目的营销策略不包括以下哪一项？A. 产品策略B. 价格策略C. 渠道策略D. 人员策略答案：D48. 房地产项目的市场策略不包括以下哪一项？A. 市场调研B. 市场定位C. 市场推广D. 人员策略答案：D49. 房地产项目的销售策略不包括以下哪一项？A. 销售计划B. 销售执行C. 销售评估D. 人员策略答案：D50. 房地产项目的价格管理不包括以下哪一项？A. 价格制定B. 价格调整C. 价格分析D. 人员管理答案：D51. 房地产项目的产品管理不包括以下哪一项？A. 产品设计B. 产品生产C. 产品销售D. 人员管理答案：D52. 房地产项目的营销管理不包括以下哪一项？A. 营销计划B. 营销执行C. 营销评估D. 人员管理答案：D53. 房地产项目的市场营销不包括以下哪一项？A. 市场调研B. 市场定位C. 市场推广D. 人员管理答案：D54. 房地产项目的销售推广不包括以下哪一项？A. 广告推广B. 公关推广C. 人员推广D. 网络推广答案：C55. 房地产项目的价格策略不包括以下哪一项？A. 竞争定价B. 成本加成定价C. 价值定价D. 人员定价答案：D答案列表1. B2. B3. A4. A5. D6. B7. C8. D9. D10. C11. D12. D13. D14. D15. A16. D17. D18. D19. D20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. C40. D41. D42. D43. D44. C45. D46. D47. D48. D49. D50. D51. D52. D53. D54. C55. D。

E3010116房地产市场营销(专升本)模拟题

E3010116房地产市场营销（专升本）模拟题一填空（共9 题）1. 市场营销4P 包括__________、渠道、__________和价格。

2. 不可控的市场营销环境包括__________、__________政府、经济及__________。

3. 营销增长战略包括__________、__________及__________。

4. 按照经纪人的活动形式将房地产经纪人分为__________、__________和__________。

5. 确定市场调查目的的方法有__________、描述性方法、__________及__________。

6. 不可控的市场营销环境包括__________、__________政府、经济及__________。

7. 房地产市场调查中应坚持准确性、计划性、__________、__________、针对性及__________。

8. 产品整体概念包括实质产品__________和__________。

9. 按照经纪人的活动形式将房地产经纪人分为__________、__________和__________。

二判断改错题（共6 题）1. 适合炒作的房地产的需求价格弹性系数较小。

（） ( )如果错误，请改正:2. 房地产品牌竞争本质上是品牌形象竞争。

（） ( )如果错误，请改正:3. 房地产经纪合同属于劳务合同。

（） ( )如果错误，请改正:4. 房地产细分即为根据细分变数对房地产商品进行分类的过程（） ( )如果错误，请改正:5. 价格策略是整个市场营销组合战略的基础。

（） ( )如果错误，请改正:6. 适合炒作的房地产的需求价格弹性系数较小。

（） ( )如果错误，请改正:.三简答（共6 题）1. 为什么城市土地的需求从根本上讲取决于经济的发展？2. 房地产市场营销观念与促销观念有何区别？3. 市场营销观念的演变经历了哪些阶段？4. 为什么要进行房地产市场细分？5. 房地产经纪人的业务素质和职业道德是什么？6. 楼书有哪几种形式？分别体现的内容是什么？四论述（共3 题）1. 举例谈谈房地产品牌策略实施的效果。

大学考试试卷《房地产市场营销》及参考答案3套

2011年12月考试房地产市场营销第一次作业一、单项选择题（本大题共60分，共 20 小题，每小题 3 分）1. 美国管理学权威彼得·德鲁克(Peter Drunker)的话说：“市场营销的目标就是使推销成为 ( )的。

”A. 多余B. 必要C. 手段D. 目标2. “我们卖什么，人们就买什么”代表（）观念。

A. 生产（产品）B. 推销观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念3. 品牌战略的核心内容可以概括为“两个基本点、一个中心”。

所谓一个中心点是（）A. 产品B. 服务C. 客户关系D. 商标4. 外部市场环境是指（）。

A. 经济环境和政策环境B. 自然环境和人文环境C. 地质条件和规划条件D. 治安环境5. 一般来说（）是对房地产项目各方面较全面的说明。

可以理解为一本简单的“产品说明书”。

A. 形象楼书B. 功能楼书C. 折页D. 宣传单张6. 利率变动与不动产市场波动一般呈（）变化.A. 反向B. 正向C. 无序D. 不相关7. 对房地产市场地理细分理解有误的是（）A. 按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分B. 房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不须考虑其它因素C. 购买者不一定完全是本地人群D. 购买者分为本区域和非本区域购买者8. 盈利能力控制的主要内容是（）A. 营销成本控制B. 财务指标控制C. 营销管理费控制D. 广告支出控制9. 房地产企业采用的主要控制方法，其目的是确定确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标及其他指标，它是一种短期的即时控制，中心管理，这是房地产营销控制的哪种方法（）A. 年度计划控制B. 季度计划控制C. 赢利能力控制D. 效率控制10. （）是指企业对1～5年内的房地产市场变化及其发展趋势的预测，是企业制定发展规划的依据A. 短期预测B. 中期预测C. 长期预测D. 一般预测11. 在SWOT中W代表（）含义。

A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁12. 选出你认为错误的一项（）。

房地产营销试卷及答案

一、填空题(每空1分，共20分）1. 4C包括、、方便、沟通等四个方面。

S2。

房地产市场是市场.由于房地产的,因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益,而不是物业本身.3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略.4。

房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面.5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的,为企业的提供依据的全部工作和整个过程。

6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。

7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分.8．产品整体概念的三个层次是，,附加产品。

9。

成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。

10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其.二、单项选择题（每题1分，共10分)1、整合营销的核心是( ）.A. 分销商B. 消费者C.营销部D。

供应商2、（）适用于资本密集性产业。

这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产.A。

市场促销B。

市场渗透 C.市场开发D。

产品开发3。

科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。

A. 生产B。

推销C。

营销D。

财务4、( )一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。

A.重点调查法B。

随机抽样调查法C。

全面普查法 D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响,并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。

A。

刺激反应模式B。

马歇尔模式C。

巴甫洛夫模式 D. 维布雷宁模式6、( ）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

A。

全面覆盖 B.市场专业化C。

产品专业化D。

选择性专业化7。

渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位.故被称为（）策略。

房地产市场营销考试题

房地产市场营销考试题一、简答题1.请简述房地产市场营销的概念及其重要性。

–房地产市场营销是指利用市场营销理论和方法，对房地产产品进行市场调研、目标市场定位，并通过制定营销策略和执行营销活动，以实现房地产产品销售和品牌建设的过程。

–房地产市场营销的重要性体现在以下几个方面：•通过市场调研和目标市场定位，能够针对性地满足不同客户群体的需求，提升产品的竞争力。

•通过制定营销策略，能够有效地推广房地产产品，吸引潜在客户的关注，并促进销售业绩的提升。

•通过执行营销活动，能够增强品牌形象，建立企业良好的声誉和口碑，从而获得更多的市场份额。

•通过市场营销，能够提高企业的盈利能力，实现可持续发展。

2.房地产市场营销策略可分为哪些方面？请简要说明每个方面的要点。

–产品策略：包括产品定位、产品组合、产品特色等。

通过明确产品的定位，确定产品的核心竞争力，并结合市场需求设计产品组合，以满足不同客户的需求。

–价格策略：包括定价策略、促销策略等。

通过合理定价，确定产品的市场竞争力，并通过促销活动提升产品的销售。

–渠道策略：包括渠道布局、渠道管理等。

通过合理布局和管理渠道，确保产品能够顺利地流通和销售，并通过渠道的整合和优化提升销售效率。

–推广策略：包括广告宣传、公关活动、线上线下推广等。

通过有效的推广活动，提高消费者的知晓度和关注度，促进产品的销售。

–服务策略：包括售后服务、客户关系管理等。

通过良好的售后服务和客户关系管理，提升客户满意度，增加客户的复购率和口碑宣传。

3.房地产市场营销中的定价策略有哪些？请简要说明每种定价策略的特点。

–市场导向定价策略：根据市场需求和竞争情况来确定定价。

特点是能够灵活调整价格，符合市场规律，但需要对市场做深入的分析和研究。

–成本导向定价策略：根据产品的生产成本和利润要求来确定定价。

特点是易于计算和掌控成本，但忽视了市场需求和竞争情况。

–竞争导向定价策略：根据竞争对手的定价策略来确定定价。

特点是能够抢占市场份额，但容易导致价格战，影响企业的长期发展。

专升本《房地产市场营销》_试卷_答案