荷兰花卉拍卖市场

荷兰花卉拍卖市场

2014.5.16

荷兰作为世界上花卉产业最发达的国家之一，完善的市场机制和销售体系确立了其在世界愿意交易中的枢纽地位，而花卉拍卖市场更是其流通体系的核心。

荷兰花卉拍卖市场的起源、运营机制、特点和启示。

起源

1887年，荷兰菜农码头叫卖的过程中，发现自己的菜品新鲜而吸引很多人购买，于是他从高向低报出菜价，有人应价就成为买主。这样，由高到低的蔬菜拍卖交易诞生。

运营机制

荷兰花卉的出口额80%由拍卖市场进行交易，此外南美、亚洲和非洲的鲜花和观赏植物运抵荷兰拍卖市场，再由此销售往世界各地。以阿尔斯梅尔花卉拍卖市场Flower Auction Aalsmeer（以下简称“拍卖市场”）为例。临近首都阿姆斯特丹史基浦国际机场。拍卖行占地1000多亩，冷库45亩。日均交易鲜花1400万枝，盆栽3.7亿盆。

1、市场的供求双方

市场股东——阿斯米尔花卉拍卖市场是荷兰众多花卉生产公司共建的股份联合体。

供应商——约5000家园艺公司为市场会员，会员规定之一：必须把自己的全部种植产品交给拍卖市场拍卖，从每笔成功销售营业额中提取5%作为会员费。

经销商——必须在拍卖市场注册登记，才能参与交易，享受服务。拍卖市场也从成交额中提取一部分作为服务费。

2、拍卖前的准备工作

供应商按照拍卖市场规定，对照产品质量标准进行采后处理、分级包装并如实填写供货单。运抵拍卖市场冷库验货，拍卖市场的质检人员对每一批货物进行严格的质量检查，并将检查结果记录在供货单上，交给供应商作为结算依据。检验合格的货物分类编号、仓储，等待拍卖。

3、拍卖过程——荷兰式拍卖，也称为“混合拍卖”，增价和减价拍卖混合进行，在减价拍卖出现两个以上应价人时，立即转入增价拍卖。

拍卖大厅有13个电子拍卖大钟，每种产品每天在固定的拍卖大钟下出售。经过注册登记的经销商在交易席位上，通过身份确认后，就可进行叫价。

拍卖以倒计时方式进行，先由拍卖师当众报出最高价格，然后由投买人据此逐一应价。拍卖过程中拍卖师会不断的报出这批产品的名称、种植公司、质检结果和出售的最

小限量。凡遇无人应价的价位，拍卖师由此递减报出新的价位，逐次降价，过程一直持续到有人购买为止；凡遇两个以上应价的价位，拍卖师应由此递增报出新价，即立即转入增价拍卖形式，竞相加价过程一直持续到无人再加为止。因为减价式拍卖经常用于拍卖品具有多样品质的场合，如质量上的不同、第一个出价最高的竞买人可以买走全部花卉，但往往只以最高价买走这些花卉中最好的，然后拍卖继续，价格下降，当另有竞买人愿意接受竞价，他也有同样的选择，也是买走余下中最好的，然后拍卖又继续。荷兰式拍卖有两个显著特点。一，价格随着一定的时间间隔，按照事先确定的降价阶梯，由高到低递减。二，所有买受人(即买到物品的人)都以最后的竞价(即所有买受人中的最低出价)成交。举例来说，如果有10个人要竞标四箱苹果，10个人的出价分别是20元、18元、18元、17元、16元，15元、14元，13元，10元，9元，则出价最高的四个人得到购买苹果的机会，而他们的买入价都是四人当中出价最低的17元。

这种拍卖往往也是很迅速的，可能第一个人就买走了所有物品。这种拍卖起源于荷兰的鲜花交易市场。对于那些品质可能变化、容易腐烂的，或者品质良莠不齐的物品，例如水果、蔬菜、鱼类、鲜花、烟草等，采用这种方式特别合适。

4、结算、运输、出口

拍卖行在规定时间内，通过银行及时将扣除了相应佣金后的货款划给供应商账户。

分类好的货物按照经销商要求进行包装后，送至发货中心。发货中心内设有海关和植物检疫机构，迅速审核查验放行。

为了保持信誉，质检不合格和当天没售出的花卉均作为垃圾处理，供应商需支付垃圾处理费，拍卖行则按照当天出售同类产品最低价格的80%-90%向供应商支付赔偿。

特点和启示

1、拍卖市场保证了花卉的质量；

2、拍卖效率高，费用低。传统交易市场上，交易参与方需要经过较多的环节才能

使花卉类型、数量、质量相匹配，时间长交易成本高。减价拍卖的方式迅速有

效；

3、拍卖市场形成了权威的价格调节机制。拍卖市场以严格的质量鉴定保证了参与

交易花卉的质量并区分等级，规避了经销商在质量和价格上的信息不对称；

4、花卉拍卖过程将对手交易方式的卖主竞争过程变成了买主的竞买过程，这种交

易方式使得生产与销售相分离。