联想计算机采购商务谈判
电脑采购谈判方案
电脑采购谈判方案
背景
随着科技发展的日新月异，计算机已成为现代工作和生活中不可
或缺的一部分。然而，在企业采购电脑时，通常需要考虑多项因素，
例如预算、品牌、性能、售后服务等。因此，在谈判过程中，制定一
个合理的采购方案是至关重要的。
目的
本文旨在为企业或个人采购电脑制定一份可行的谈判方案，以确
保能够购买到质量稳定、价格合理的产品，同时获得优质的售后服务。
步骤
Step 1: 确定需求
在采购之前，首先需要明确自己或企业的需求。这包括但不限于
以下内容：
•用途：是用于办公、设计、游戏、视频编辑等？
•配置：需要多大的内存、独立显卡、SSD硬盘等？
•品牌：是否有品牌偏好？
了解自己的需求后，可以更加针对性地选购电脑，并能够在采购
过程中更有效地与供应商进行交流。
Step 2: 筛选供应商
一般来说，供应商可以分为以下几类：
•品牌厂商：例如戴尔、惠普、联想等，这些厂商综合实力强，售后服务有保障。
•渠道商：例如京东、淘宝等，这些渠道价格相对较低，但可能存在售后问题。
•经销商：这些经销商通常只代理某些品牌，并会提供一定程度的售后支持。
因此，需要根据自己的需求和实际情况，筛选出最适合自己的供
应商。
Step 3: 进行谈判
在进行谈判时，需要注意以下几点：
•不要只关注价格：尽管价格是采购的首要因素，但在考虑采购成本时，需综合考虑售后服务、配件可靠性以及维修费用等附加成本。
•谈判技巧：通过了解市场情况、比较价格等方式，可以更好地把握谈判策略，达成合理价位。
•确定采购数量：在进一步讨论价格时，需明确采购数量，以便供应商可以提供更为精准的报价。
联想商务谈判
买方谈判策划
组别：11营销1班 第三队
小组成员
朱陈司朱石刘陈丁 玲晨猛金兴利宾贵 玲梅利宾江
谈判策划流程
• • • • • • • • • • • • 买方介绍 谈判主题 谈判主体 卖方背景 谈判团队人员组成 买方幕后人员 双方优劣势对比 谈判目标及底线 程序及具体策略 准备谈判资料 制定应急预案 议程
买方幕后人员
PPT演讲人：朱玲 PPT制作人：刘利利 相关问题寻找人：丁桂江 总结人：司猛
双方利益及优劣势分析
◆ 我方利益： 用最低的价格购买，减少花销费用 ◆ 对方核心利益： 1、要求对方用尽量高的价格购买我方产品 2、在保证质量问题的基础上、尽量减少成本 ◆ 我方优势： 1、多家公司竞争，有利于增强我方议价能力 2、我方的购买量大，可选择购买的公司较多◆ 我方劣势： 属于教育机构，如果完不成谈判，可能损失以后 合作的机会。
购置联想电脑策划书
购置联想电脑策划书
目录
一、谈判主题 (2)
(一)、谈判名称 (2)
（二）、购买背景 (2)
(三)、谈判目的 (2)
(四)、谈判意义 (2)
二、谈判的人员组成 (3)
三、谈判前期准备 (3)
(一)组织谈判班子的原则: (3)
(二)谈判小组领导人素质: (3)
（三）一般谈判人员素质要求: (3)
(四)联想台式机产品情况: (4)
(五)准备谈判资料 (4)
四、双方利益及优劣势分析 (4)
(一)、双方利益分析 (4)
(二)、双方优劣势分析 (5)
五、谈判目标 (6)
（一）战略目标 (6)
（二）谈判目标 (6)
六、对方谈判目标预测分析 (7)
（一）战略目标: (7)
（二）谈判目标: (7)
七、具体谈判程序及策略 (9)
(一)开局陈述 (9)
(二)中期谈判 (10)
(三)、休局阶段 (10)
(四)、最后谈判阶段： (11)
八、准备谈判资料 (11)
(一)、相关法律资料： (11)
(二) 、软件方面: (11)
九、制定应急预案 (12)
(一)、对方拒绝我方关于金额的提议 (12)
(二)、对方抓住我方次要问题不放，谈判陷入僵局 (12)
(三)、对方使用“财力有限”策略，不同意我方提出的报价，要求提高报价 (12)
(四)、对方以我方人员专业性不够拒绝我方人员参与谈判全过程 (12)
(五)、对方利用资料限制因素，阻止我方进攻 (13)
(六)、对方态度强硬，合作意识不强，我方利益受到损害 (13)
一、谈判主题
(一)、谈判名称
关于烟台南山学院同联想公司购买机房电脑谈判
（二）、购买背景
在这个信息化飞速发展的时代，电子技术的应用范围越来越广泛，计算机不断更新换代，性能越来越好软件对电脑硬件的要求也越来越高。计算机正随着网络的发展逐渐深入到人们的生活、学习和工作等各个领域，掌握一定的计算机使用技能是必不可少的。计算机在使用过程中会出现各种各样的问题，特别是计算机比较集中的机房中，因此对于计算机配置的要求以及对电脑公司的售后要求就显得尤为重要。机房计算机常见故障主要可以分为软件故障、硬件故障、病毒故障、假故障和人为故障五大类。故而，在购买电脑时对于电脑的性价比、耐磨损度、硬件设施配置以及对于电脑保养和维修等问题上的考虑后，联想电脑较为符合要求。
模拟商务谈判 台词-- 联想并购IBM PC业务
联想并购IBM PC业务商务谈判
联想人员构成：
主谈：**宁辅谈：*月财务主管：*洋技术总监：*萌法律顾问：*岩
IBM人员构成：
主谈：*琳辅谈：**楠财务主管：*潇技术总监：*晨法律顾问：*明
IBM主场
IBM人员在门口等候，陈晨主管带联想人员依次进入，依次握手。
全部就坐。
IBM主谈先介绍人员
联想主谈介绍人员
联想主谈：感谢贵公司热情周到的招待，让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。
IBM主谈：这是我们应该做的，我们也很期待与贵公司精诚合作。下面我们切入正题吧，请允许我方人员分发之前达成的协议汇总，请双方予以确认。
联想主谈：下面我们切入正题，先谈一下关于新联想在美国分公司董事会成员组成问题。由于联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，我公司经过几十年的沉淀积累，已有一套完整的经营理念，所以我公司认为，应由我方人员就任纽约新联想董事会主席及首席执行官。
IBM辅谈：新联想的总部设在美国纽约，我公司PC部门在此地区经营发展数十年，有丰富的管理经验，并且有更加适合本地区发展的经营策略及管理理念。如果贵公司想要打开国际市场，进入欧美地区，必须有适应本地区的全套的管理方案，所以，我公司建议应由我公司人员担任纽约新联想董事会主席及首席执行官。
联想辅谈:我公司企业经营机制转变后，已经开始完善并组成一套独有的管理理念建设班子，而且我们相信只有一个有威信、有激情的领导班子，才能去激励一层又一层的员工。况且，并购后，将有更多的中国人加入新联想的建设发展中，一个具有中国特色的领导班子，将会带领新联想走向新的辉煌。
大学电脑采购商务谈判策划书
大学电脑采购商务谈判策划书
前言
我公司得知XX大学文理学院因机房电脑更新，需采购数量为100台左右的型号为“联想扬天A4600T”的电脑，因此特派代表前往XX大学文理学院进行洽谈。通过此次交易，如若能和XX大学文理学院达成良好的长期贸易伙伴关系，不仅能为我公司带来一定的经济效益，而且将有利于我公司市场占有份额的进一步扩大。
会议时间：XXXX年5月24日
会议地点：xx
我方代表：
总经理：
主谈判人:
市场总监:
财务总监:
销售总监:
技术总监:
法律顾问:
目录
一、谈判主题------------------------------------3
二、谈判双方背景--------------------------------3
三、相关产品的资料收集及分析--------------------4
四、谈判形式分析--------------------------------10
五、谈判目标------------------------------------11
六、谈判队伍组织结构----------------------------11
七、谈判的方法及策略----------------------------12
八、谈判议程------------------------------------13
九、谈判费用预算- ------------------------------14
十、谈判的风险及效果预测------------------------15 附件：销售合同
一、谈判主题
1.我方向XX大学文理学院销售100台型号为“联想扬天A4600T”的电脑
电脑采购商务谈判方案
商务谈判方案
一、谈判主题
通过这次商务谈判，与电脑公司获得合伙，达到双赢，即以合理旳价格购买一批电脑，合理制定整机保修服务时间，且能与华硕电脑公司保持长期旳合伙关系。
二、人员安排
甲方（XXXXXX商务系）：
首席谈判代表：L
财务处长：B
设备科长：W
乙方（电脑公司）：
总经理：S
总经理助理：Z
销售经理：G
技术经理：X
三、谈判旳内容
1、交易价格
2、付款方式及定金支付问题
3、产品旳结算时间
4、保修服务
5、违约及补偿问题
四、谈判目旳
战略目旳:和平谈判,以优惠旳价格、良好旳质量和好旳服务买到电脑最高目旳:3000元/台
中间目旳:3500元/台
底线:3800元/台
订购数量:100台
交货日期:30天内
付款方式:分期付款
定金支付比例：10%保修服务：三年整机保修服务
五、谈判时间：6月24日
六、谈判地点：
XXXXX学院会议室
场景一：开局
L：欢迎你们来到XXXXXX，路上辛苦了
S：不辛苦不辛苦，你们学校真是美丽。
L：还可以吧，桂林是一种出名旳旅游都市，这里风景独特，还但愿您多在我市
多歇息几日，同步也好让我校略尽地主之谊。
S：早就据说桂林山水甲天下，有时间一定要去领略一番。
L：好说好说，不懂得你们这次来打算留几天啊？我们尽快给你们安排一下旅游行程怎么样？
S：感谢贵校旳一片好意，但由于公务繁忙，不适宜打扰贵校。
L：理解理解…那我们就尽快办正事吧。
（双方入座）
场景二：磋商
第一回合
S：好旳，下面由我旳助理Z向各位简介我公司旳成员。
乙人们好！我来简介一下我公司与会旳成员。这位是我们公司旳经理S先生，
这位是销售总监G先生，这位是我们公司旳技术部经理X先生，我是经理助理乙
联想电脑谈判计划书
商
务
谈
判
计
划
书
专业班级：资源132班
学生姓名：张昱昊
学号：13073228
目录
一、谈判的主题及双方 (1)
二、谈判人员组成 (1)
三、谈判的基本原则 (1)
四、基本情况分析 (1)
（一）、谈判双方的背景 (1)
（二）、谈判的项目 (2)
（三）、谈判目标 (2)
（四）、谈判形势分析 (3)
（五）、谈判的形势 (4)
（六）、产品分析 (4)
五、谈判的方法及策略 (6)
1、开局阶段的策略 (6)
2、磋商阶段的策略 (7)
3、成交阶段的策略 (8)
六、谈判的议程安排 (8)
七、谈判的准备工作 (8)
八、谈判效果及风险预测 (9)
（一）谈判效果预测 (9)
（二）谈判的风险 (9)
九、谈判费用预算 (9)
附：应急方案 (9)
关于销售联想电脑的
谈判计划书
一、谈判的主题及双方
主题：我方计划向山东工商学院采购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑，并达成日后长远的合作关系
主方：联想（Lenovo）电脑某分公司（卖方）
客方：山东工商学院采购部（买方）
二、谈判人员组成
我方人员构成：代表：贾某，公司谈判全权代表；
主谈：徐某，负责重大问题的谈判与决策；
副谈：张某，协助代表和主谈进行谈判；
其他成员：王某，李某，孙某，赵某
对方人员构成：代表：校方谈判全权代表；
主谈：负责重大问题的谈判与决策；
副谈：，协助代表和主谈进行谈判；
其他成员：
三、谈判的基本原则
本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。
四、基本情况分析
（一）、谈判双方的背景
1、我方公司的分析
联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球
关于销售联想电脑的谈判计划书
关于销售联想电脑的谈判计划书班级：20xx级市场营销二班
组员：何子韬徐程王鹏
买方：滁州职业技术学院经济贸易系
卖方：中国联想集团（PC业务集团）
谈判的主题：我方计划向中国联想集团以较为理想的价格采购联想新圆梦F618约120台电脑，并达成日后长远的合作关系。
主方：滁州职业技术学院经贸系采购部（买方）
客方：联想集团滁州分公司（卖方）
一、会议时间
20xx年5月14日9：30AM
二、会议地点
滁州职业技术学院经贸系会议室
三、谈判小组人员组成首席代表：
主谈人员：
技术顾问：
财务顾问：
四、基本情况分析
（一）、谈判双方的背景
1、主方的分析
下，是滁州市人民政府举办的综合性普通高等职业院校，
学院成立于20xx年7月，占地面积1140亩，建筑面积31万平方米。先后荣获教育部高职高专院校人才培养工作水平评估优秀院校、安徽省示范性高职院校、安徽省“双师素质”软件类师资培训基地、安徽省就业工作先进集体、安徽省创新创业示范校、省级大学生创业孵化基地（AA级）、滁州市文明单位、滁州市市直企业招工帮办服务先进单位等荣誉。并且先后举办了滁州市银行业协会首届职工运动会，安徽省第十一届中学生田径运动会等赛事，南京儿童医院滁州分院为我院附属医院。
2、客方公司的分析
联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前IBM个人电脑事业部所组成，在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。
联想与IBM谈判计划书
联想与IBM谈判计划书
第一篇：联想与IBM谈判计划书
一．谈判主题
我方作为代表IBM谈判小组与联想谈判小组就收购IBM所有笔记本、台式电脑业务及相关业务
二．谈判人员构成我代表团组成人员：
IBM 首席执行官席猛（首席谈判代表）
IBM 高级副总裁毕理坚
IBM 财务总监郑元昌
IBM 技术顾问朱莹
IBM 销售总监刘欣莹
IBM 代表团秘书长徐淋
三.谈判背景介绍
我公司的背景:
PC业务是我公司的低利润部门之一,我公司的主要业务不在于此,而在于商用解决方案,其中包括服务器之类的硬件以及商用软件和配套的服务.由于近年来,我公司的PC业务出现连续几年亏损,为了回笼资金,让我公司把更多的资金投资于利润更高的业务,实现利润的最大化,我公司打算出售整个PC业务.对方公司的背景:
联想集团是中国大型国有企业集团,是中国第一大PC生产厂商,在中国国内市场具有巨大的竞争力.近几年联想集团一直在推行国际化战略,但收效甚微;此外,联想集团还手中拥有大量的现金及现金等价物,有能力进行大规模的收购.其他背景:
谈判时间：2004年底
谈判地点：美国纽约
谈判性质：商业收购谈判
四．谈判设计
<一>.总目标：尽量以较高价格达成收购协议,使双方得到双赢
<二>.总策略：
1.内部团结，精诚合作：政府与电子电器行业协会信息互通、利益一致、各进所长、密切配合
2.谋求共识，申明立场：主动为谈判营造融洽、和谐、合作的气氛。在收购价格方面申明我方的底线,扣住双赢这一主线,同时使对方明白我方在底线上绝不让步
3.介绍情况，申明优势：向对方介绍IBM在PC领域的各种优势,以及联想在收购之后将得到的种种好处(全球品牌认知度一流国际化管理团队独特的领先技术更丰富、更具竞争力产品组合更多元化的客户基础和全球分销网络更高效的运营能力)
模拟商务谈判_台词--_联想并购IBM_PC业务
联想并购IBM PC业务商务谈判
IBM主场
IBM人员在门口等候，联想人员依次进入，依次握手。
全部就坐。
IBM主谈先介绍人员
联想主谈介绍人员
A ：感谢贵公司热情周到的招待，让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。
B ：这是我们应该做的，我们也很期待与贵公司的精诚合作。希望我们都能合作愉快！
收购多少！
A 好，那我们就进入正题。贵公司有意愿与我公司合作，现在我们就贵公司的PC业务进行商谈，首先我们讨论一下我们此次收购贵公司的PC全部业务包括哪些。
B 我公司的PC业务主要是所以笔记本业务，所以台式电脑业务，还有一些相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道，在深圳的合资公司，以及位于日本和美国北卡罗来纳州研发中心。
A 那并购后我公司将拥有贵公司的哪些品牌？
B 并购之后将拥有我公司的ThinkPad和Think Center的商标，即think品牌都将归属于贵公司。
A 由于考虑到并购后消费者能否接受这个突然的改变，所以我公司能否继续IBM的品牌？
B 这个是可以考虑的，我公司可以给与贵公司一定的期限使用IBM的品牌，不过这就要看我们接下来的报价而定。
谈价。
A 那请贵公司先给出报价，我们再继续商讨。
B根据我们的业务产品的市场价来看，我们分成了一下几个部分，个人电脑这部分2.8亿美元，在深圳的合资公司1.5亿美元，品牌及专利7.5亿美元，客户及销售1.5亿美元，两个研发中心2.3亿美元，还有5亿的债务要转到联想的名下。
A 对于贵公司这个价格，对我公司来说压力可能有点大，而且，贵公司的ＰＣ业务已经度过其黄金期，且现在处于亏损状态．而且部门过于庞大，扭亏在短期很难实现。
商务谈判方案(购多媒体模版)
关于购买联想公司多媒体设备谈判方案
一、我学院曾经经手联想公司的电脑、投影仪等多媒体设备，经试用性能良好，为增强我院教学力量，提高我院教学水平，打算通过谈判再次购买联想公司电脑、投影仪等多媒体设备。联想公司代表于4月5日应邀来北京化工大学北区会议室洽谈。
二、具体内容
1．谈判主题
以适当价格谈成两个分别拥有160、290个座位的多媒体教室的多媒体设备的购买。2．目标设定
(1)技术要求
①多媒体设备使用5年内不应出现硬件故障。
②多媒体的电脑等部件必须有软件支持。
③耳机显示屏等设备必须达到我院教学要求。
(2)试用期考核指标
①总体要求正常运作率达到95%以上。
②硬件设备损耗速度小于我院教学要求。
③设备能够让我院教学正常进行。
(3)其他事宜
①如在试用期未达到考核指标，则联想公司应予以适当回复。
②技术文件包括：出厂合格证、技术标准、零件目录手册、保修书等。
(4)价格
①08年购买联想公司多媒体设备，学生设备单价为5000元，包括耳机电脑学
生凳，学生桌；教师用设备每台15000元，包括耳机，教学终端，投影仪，
电脑，教师凳，教师桌。由此价格应定在此价格左右的区间。
②4年时间按国际市场，多媒体价格下跌较快，再根据我们近日的市场调查，
我们可以以学生设备3000元以及教师设备7000元成交。
（注：小组成员在心理上做好充分准备，争取价格下限成交，不总于求成；与
此同时，在非常困难的情况下，也要坚持不能超过上限达成协议。）
3．谈判程序
第一阶段：就多媒体设备技术展开洽谈。
第二阶段：商定合同条文。
第三阶段：价格洽谈。
4．日程安排(进度)
电脑商务谈判计划书
湖南交院关于购买计算机设备谈判方案一、谈判主题
与联想公司取得合作，以合理的价格购买100台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。
二、谈判团队组成
主谈：张玉铜
辅谈：拾以婷
商务人员：章王亮,吴颖翔，李玉敏，汪平莉,张晨，朱真真
技术顾问：尹成存
财务顾问：叶蕾
三、谈判接待与安排:
1。接待室地点：学院行政楼2楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。
2.谈判时间:2011年11月25日
3.谈判地点:学校行政楼2楼会议室
4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等
四、双方利益及优劣势分析
我方利益:能以尽可能优惠于市场价格购进台式电脑，用于提高学生的教学硬件环境。在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本.
对方利益：通过与我校的合作，获得销售利益。作为其开拓高校市场的一次很好的机会.用最高的价格销售，增加利润。
我方优势：
1、我校在长沙有一定的知名度，信誉良好。
2、我校具备电脑的专业人员，可以为该公司提供技术支持。
3、我方是买方，可以从容选择市场上诸多产品，有多方的电脑供应公司可供甲方选择
对方优势：品牌实力强硬，服务网点多。。首家提供上门服务的公司。
我方劣势：
1、我校处于发展中，急需大批电脑，以满足教学与试训的迫切需要。而在短期
内确实无法筹集大批资金.
对方劣势：
1、初次与我方谈判，对市场不够熟悉。
2、欲快速处理销售及代理事项，时间越长对公司，对公司的损失越大。
3、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
五。谈判目标
战略目标:和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议
对采购电脑的配置要求
联想计算机采购商务谈判方案
2·谈判中期策略及分析 横向谈判：谈判中期，应该形成初步意向，这 种时候不适合逐字逐句敲定，应寻求灵活变通 的谈判方式，来进一步谈判。
6
层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我 方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
3·休局讨论方案
休局时，应该明确讨论重点，并且揣摩对方 意图。商量出针对对方的方法，使得问点变得 简单化，处于主动位置。
4·最终冲刺阶段
占据主动，表明态度，对每一个争论焦点都 应该做出态度，并且说明最终结论和报价。一 举拿下合同。
应急方案
1·一个问题争执不下
可以暂且搁置，放在后面来细谈。倘若不能达成一
致，可在最后表明己方不能让步。
பைடு நூலகம்
2·对方故意拖延时间
对方采取这种手段，我们应该展现我方大度，不谈
则不谈，不急于一时，等待对方心急的时候，再来
说这个问题。
7
3.对方不同意以现在我方得报价合作，要求降低价 格
列举我方与竞争对手产品的优势和劣势，明确谈判
对方的意图，知道他们究竟是想要获得什么，然后
以此为依据，抓住对方的要点，说明我方得产品能
满足的要求。
谢谢
话权利，很可能成为对方公司开括校园市场的
4
领路人，并且可以有长远合作能力。
我方劣势：出价不会太高，高校代表并不止
谈判采购电脑方案
谈判采购电脑方案
引言
在现代商业环境中，计算机技术的发展已经成为企业不可或缺的一部分。作为公司的基础设施，电脑的采购需要经过谨慎的考虑和精确的谈判。本文将讨论如何制定一个成功的谈判采购电脑方案，包括确定需求、寻找供应商和谈判策略等方面。
确定需求
在开始采购电脑之前，公司应该明确自己的需求。这包括确定所需的功能和规格，例如处理器速度、内存容量和硬盘空间等。此外，公司还需要评估现有的技术基础设施，以确保新采购的电脑与现有系统能够兼容。最后，公司还需要考虑预算，以确定可以接受的价格范围。
寻找供应商
一旦公司确定了需求，就可以开始寻找供应商。寻找供应商的途径包括通过互联网搜索、参加展会、查阅报纸和问询其他企业等。在寻找供应商时，公司应该注意以下几个方面：
1.可靠性：供应商应该有良好的商誉和可靠的服务记录。可以通过查阅供应商的客户评价和口碑来了解他们的可靠性。
2.质量：供应商提供的电脑应该符合国际标准和质量要求。可以通过查阅供应商提供的产品规格和样品来评估其质量水平。
3.价格：供应商的价格应该合理且具有竞争力。公司可以通过与多个供应商比较价格来确定最佳选择。
谈判策略
在与供应商进行谈判时，公司应该采取一定的策略以获得最佳结果。以下是一些常用的谈判策略：
1.了解市场：公司应该了解当前电脑市场上的价格和趋势。这将使公司能够在谈判中更好地把握市场行情，有助于获得更好的价格和条件。
2.保持灵活性：在谈判中，公司应该保持灵活性，同时考虑供应商的利益。双方应该寻求共赢的解决方案，而不是单方面追求自己的利益。
3.准备备选方案：公司应该准备备选方案，以备谈判中出现困难。备选方案可以作为谈判的筹码，帮助公司在谈判中取得更好的结果。
电脑采购商务谈判策划书
电脑采购商务谈判策划书
一、背景介绍
随着科技的迅速发展，电脑作为日常办公、学习和娱乐的必备品，已经成为了各行各业必不可少的工具。因此，本公司决定对内部电脑资源进行升级，提高员工办公效率和工作品质，同时也为未来的发展做好充分的准备。
二、谈判目标
根据公司的需求和预算，本次采购计划需要符合以下要求：
①硬件配置高：CPU、显卡、内存等性能都需要达到一定的要求，以保证程序运行的流畅性与速度；
②价格合理：通过多方比较和谈判，确保采购价格达到合理水平；
③服务完善：提供质量保证和细致服务，以做到售后服务质量的最优化；
④生产及时：保证产品供应时间，尽可能缩短交付周期。
三、谈判策略
①寻找多个供应商：在开始采购之前，我们需要对市场上的供应商进行充分的调研，寻找到多个合适的采购渠道；
②对比价格和产品质量：对比不同供应商的报价和产品质量，找到最优的方案；
③制定谈判方案：制定详细的谈判方案，包括产品价格、退换货政策、保修服务内容、交货时间等方面的内容；
④活跃谈判场面：在谈判过程中，理性表达自己的需求，根据对方的回应做出妥协或者反制，进一步达成双方的最佳利益。
四、供应商分析
经过市场调研，本次采购的供应商主要包括：华硕公司、联想集团、戴尔公司和惠普公司。下面介绍各公司的优缺点：
①华硕公司：
优点：硬件配置高，售后服务细致周到，质量可靠；
缺点：价格偏高，生产周期较长。
②联想集团：
优点：品牌知名度高，硬件配置不错，价格实惠；
缺点：服务保障不够有力，容易出现售后维修瑕疵。
③戴尔公司：
优点：价格中等，售后服务质量好，生产周期短；
商务谈判计划书(购买1000台联想电脑)
商务谈判策划书
专业班级：电商1102班
成员姓名：张智浩卢立轩田伟
南鸿赟白金柱陈卫胜
张庆业
关于与燕京理工学院购买我公司1000台电脑
的合作项目谈判计划书
谈判时间：2014年4月24日
谈判地点：北京市海淀区中关村大街1号海龙大厦b02室
一、谈判主题及双方
主题：我公司（联想北京分公司）向燕京理工学院销售1000台联想家悦H535台式电脑，与之维持长期合作
主方：联想公司（北京）
客方：燕京理工学院
二、谈判团队成员
我方人员组成：
组长：张智浩公司谈判全权代表
主谈：卢立轩联想北京分公司总经理
副谈：南鸿赟协助组长和主谈进行谈判
其他成员：田伟市场总监
陈卫胜财务总监
白金柱生产总监
张庆业法律顾问
校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员
三、谈判目标
最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交
可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交
最低限度目标:每台电脑以3000元价格成交
其他目标：与之维持长期合作
四、谈判原则
我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判
五、双方基本情况分析
1、谈判双方背景
我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业
内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化
的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场
首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为
全球最大的PC生产厂商。联想的全球行政总部是位于
中国北京市的联想中国的联想大厦。中国北京和美国
北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。作为
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其他负责后续问题以及前期准备
谈判双方利益及优劣势
我方利益 对方利益 我方优势 我方劣势 对方优势 对方劣势
低价 高价、增加利润
采购量大 急需
品牌声誉高、用户多 想成交一笔大单
谈判议题
1、一般市场价格的确定 对方会提出联想的市场价，并要求我们Leabharlann Baidu
以市场的价格进行购买，所以我们必须清楚 各个型号的价格。 2、最低价格的确定
采购200台电脑和两台服务器，确定最低 价格是最重要的。还有适中价格以及退让幅 度价格。
最理想目标 可接受目标 最低目标
谈判目标
电脑4500/台、服务器16000/台 电脑4800/台、服务器18000/台 电脑4959/台、服务器19999/台
开局及谈判策略
1、开局 方案一、感情交流式
学校必然是采购电脑的大单位，且 电脑消耗也快，所以能成为一个潜在的长期 顾客。 方案二、进攻式、报最低价、三捆三放
充分抓住订单大的机会，使用一切 的手段用最低价表出。对方实在不让步就用 可接受价格，然后是最低价格。
应急预案
一、谈判中对突发事件的预防及处理预案 1.在谈判过程中突发病情、昏迷等 • 应对方案：谈判后台增添医务人员，以
及基本药物设施等。 2.在会议过程中停电及设备损坏等 • 应对方案：增添会议所用到设施的备用
购置联想台式计算机
商务谈判方案
谈判背景
• 四川工程职业技术学院准备建立两个计算 机房，需要购置联想台式计算机200台，服 务器两台，并有意向联想电脑有限公司购 买。
谈判团队组成
• 主谈:公司谈判全权代表----王兰 • 决策人：负责重大问题的决策----王文涛 • 技术人员：负责技术问题----高武明 • 法律顾问：负责法律问题----赵红梅