联想计算机采购商务谈判
买电脑的谈判策划书3篇
买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。
2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。
3. 确保电脑的质量和售后服务。
四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。
2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。
3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。
4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。
六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。
2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。
（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。
（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。
（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。
3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。
（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。
4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。
（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。
5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。
（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。
6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。
（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。
（3）签订购买合同或协议。
七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。
2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。
3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。
4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。
联想计算机销售商务谈判方案
• 1、双方很愉快的达成了交易并建立起长期合作关系 • 2、对方对产品表现出极大兴趣却有条件不确定，商谈再找时间谈判 • 3、双方谈判就某些问题不能达成一致，谈判破裂。
• 个人分工及贡献
• 谈判主题和谈判背景：廖亚兰 • 双方利益及优劣势分析：胡燕 • 谈判项目：张荣 • 谈判目标：王子照 • 谈判分工及谈判地点：张云凤 • 谈判议程及谈判策略：陈鑫 • 应急方案：张红梅 • 谈判结果预测及编辑汇总：刘力嘉
九、谈判策略
开局友好式谈判策略，针对合作型谈判对手实施满意感策略，旨在使对方感 到温暖，促使对方为双方共同利益尽早达成协议。比如通过友好的问候谈话等使 气氛变得和谐再慢慢进入主题。中间看对方反映来决定策略，若他们对电脑感兴 趣，可采用强硬式策略，若看不出来，则用友好试探式，最后用友好式谈判策略
，以达成长期合作关系
十、应急方案
• 1、可能对方对电脑了解后就功能、耗能等方面感到了不满意 • 应对：谈判前准备3种不同型号电脑及2款不同型号服务器，当出现不满意当
前型号立马换另外一款。 • 2、针对价格问题谈判陷入冷局 • 应对：可以从另一方面入手，谈更好售后、维修以及送什么东西。 • 3、对方始终抓住某一问题不放 • 应对：找出对方的真实目的并针对目的做出协商。
商务谈判方案
制作By联想公司
一、谈判主题
与工程职业技术学院取得合作，就200台台式电脑与2台服务器价格、运送、服 务等项目进行合理谈判。
二、谈判背景
（一）我方背景 联想集团是1984年中科院计算所投资的一家在信息产业内多元化发展的大 型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想 电脑销量一直位居中国国内市场首位。
• 联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业 的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
电脑采购商务谈判方案
电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。
现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。
因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。
二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。
2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。
三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。
2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。
同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。
3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。
b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。
准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。
c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。
d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。
要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。
e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。
四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。
2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。
商务谈判策划书模板
商务谈判策划书模板商务谈判策划书模板商务谈判策划书一谈判主题：通过此次谈判能够和联想公司合作，购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系二、谈判团队人员组成主谈：公司谈判全权代表——刘海龙决策人：负责重大问题的决策——杨祝莹技术顾问：负责技术问题——刘军法律顾问：负责法律问题——李元造三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、以优惠的价格购买优质联想电脑，取得售后服务2、保持双方合作关系对方利益：1、用最高的价格销售，增加利润2、促成双方长期合作关系我方优势：1、有多方的电脑公司可供我方选择2、我方是一个迅速发展的公司我方劣势：1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失2、对方在该行业声誉好，失去这个合作伙伴对我方不利对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。
对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
四、谈判目标战略目标：1、和平谈判，以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑最高目标：1300元/台中间目标：1500元/台底线：1800元/台订购数量：10000台供应日期：50天内付款方式：免息分期付款运输方式：由对方送货五、具体谈判程序及策略1、开局陈述：方案一：感情交流式愉快开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1300元的报价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。
商务谈判谈判流程——联想收购IBM
谈判流程与台词IBM：联想：执行总裁：黄CEO：谢市场总监：罗市场总监：叶财务总监：许财务总监：林法律顾问：温法律顾问：李技术总监：柯黄：谢总，好像我们挺久没见面啦？谢：对啊！记得我们上次打高尔夫的时候，已经是半年前的事啦！黄：哦？那改天我们一起去打高尔夫吧！谢：我正有此意！黄：对了。
今晚我们举办了一个宴会，为谢总接风洗尘，希望您赏脸。
谢：那太感谢黄总了！黄：不客气，不客气。
哎？好像我们双方团队还不怎么熟悉啊！那就由我先来介绍我们的团队吧！这位是哈佛大学高材生罗峻鹏，现在是我们的市场总监，他为我们开阔全球市场做出了很大的贡献。
这位是我们的财务总监许锦华，他在财务数据的核算审计方面有很深的的造诣。
这位是我们公司的专职法律顾问温世辉温律师，他在企业并购方面的法律问题研究有很高的建树。
谢：多谢黄总！那我也为你们介绍我们的团队吧！这位是我们的市场总监叶海涛，他从88年进入我们公司，一直致力于我们国内市场的开发。
这位是我们的财务总监林进高，多年以来为我们的财务审计做出了很大的贡献。
这位是我们的技术总监柯世超，他现在是我国中科院计算机研究所院士。
这位则是我们的法律顾问李世华先生，他是我们这次并购计划的主要法律负责人。
黄：好。
既然我们双方都熟悉了，那就切入正题吧！谢：好！黄：嗯。
虽然我们双方对对方公司事先都有一定的了解，但是议程需要，我们还是正式地介绍一下各自的企业。
首先就由我方代表向各位介绍。
我们IBM，全称是国际商业机器公司，1911年创立于美国，至今已近百年历史。
全球总部设立在纽约州阿蒙克市，是全球最大的信息技术和业务解决方案公司。
IBM是计算机产业长期的领导者，在小型机和便携机方面的成就最为瞩目。
ThinkPad笔记本电脑品牌已经成为个人PC高质量和稳定性的代表，享誉世界。
另外，IBM还在大型机、超级计算机、UNIX、服务器方面领先业界。
自1993年起，IBM连续10年出现在全美专利注册排行榜的榜首位置。
商务谈判案例-广西国海证券与联想集团的谈判方案
广西国海证券与联想集团的谈判方案一、谈判主题我公司购买联想电脑相关要求与具体条件进行谈判二、准备阶段包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。
谈判团队人员组成:主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术顾问：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题。
三、谈判组成人员A总经理秘书主谈;B谈判助理;C财务经理：D技术顾问;E法律顾问：谈判现在记录人员：后勤：礼仪指导：四、寻求法律支持询问购买手段，支付手段，保险金等五、知己知彼（1）对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。
联想的创新精神和IBM个人电脑事业部不断寻求突破的传统在今天的联想得到了延续，新联想是一个具有全球竞争力的IT巨人。
在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad 笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达35.2%（Q2/FY2007，IDC数据）。
凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。
联想已连续10年保持中国排名第一。
因此，双方都亟需通过这次谈判，并力争使合作上升到一个新的高度。
（2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
（3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排六、双方核心利益及优劣势分析1、我方核心利益：2、维护企业声誉3、保持双方长期合作关系4、我方优劣势分析：我方优势：● 固定收益业务成长最快的证券公司，各项业务指标位居行业前列● 拥有国内顶尖的并购业务团队● 投行业务在广西地区形成了独特的区域竞争优势● 经纪业务在广西区的市场占有率位居第一● 2007年，公司营业收入、净资产收益率等经营指标均居全国同类型券商前列● 国内唯一的在所有业务线均采用事业部管理体系的证券公司我方劣势：１、购买数量不多，恐怕对方不接受我方提出的条件２、不能一次性付清货款七、谈判时间：2009年4月3号下午2：30---5：00八、谈判目标：战略目标：购买电脑数100台，30台配置较高，70台普通配置最高目标：1、以我方报价达成共识2、用合理方式避免赔款3、保持其他合作约定底线：1、维护企业声誉2、以适当价格购机3、维护长期合作九、谈判内容：1、电脑的购入单价或总价2、电脑的型号、配置3、售后服务，优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限4、运货方式及到货时间5、货款结算十、具体谈判程序及策略：（一）开局陈述：根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中，介绍本公司背景国海证券有限责任公司前身是1988年创立的广西证券有限责任公司，是中国首批成立的证券公司之一，也是广西区内注册的唯一一家全国性综合类券商。
模拟商务谈判_台词--_联想并购IBM_PC业务
联想并购IBM PC业务商务谈判IBM主场IBM人员在门口等候，联想人员依次进入，依次握手。
全部就坐。
IBM主谈先介绍人员联想主谈介绍人员A ：感谢贵公司热情周到的招待，让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。
B ：这是我们应该做的，我们也很期待与贵公司的精诚合作。
希望我们都能合作愉快！收购多少！A 好，那我们就进入正题。
贵公司有意愿与我公司合作，现在我们就贵公司的PC业务进行商谈，首先我们讨论一下我们此次收购贵公司的PC全部业务包括哪些。
B 我公司的PC业务主要是所以笔记本业务，所以台式电脑业务，还有一些相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道，在深圳的合资公司，以及位于日本和美国北卡罗来纳州研发中心。
A 那并购后我公司将拥有贵公司的哪些品牌？B 并购之后将拥有我公司的ThinkPad和Think Center的商标，即think品牌都将归属于贵公司。
A 由于考虑到并购后消费者能否接受这个突然的改变，所以我公司能否继续IBM的品牌？B 这个是可以考虑的，我公司可以给与贵公司一定的期限使用IBM的品牌，不过这就要看我们接下来的报价而定。
谈价。
A 那请贵公司先给出报价，我们再继续商讨。
B根据我们的业务产品的市场价来看，我们分成了一下几个部分，个人电脑这部分2.8亿美元，在深圳的合资公司1.5亿美元，品牌及专利7.5亿美元，客户及销售1.5亿美元，两个研发中心2.3亿美元，还有5亿的债务要转到联想的名下。
A 对于贵公司这个价格，对我公司来说压力可能有点大，而且，贵公司的ＰＣ业务已经度过其黄金期，且现在处于亏损状态．而且部门过于庞大，扭亏在短期很难实现。
B 但我公司有巨大的品牌价值，而且全球的市场占有率很高，所以这个价还是合理的，而且我公司还有巨大的技术优势和研发优势，这会为以后带来更多的利益。
A 对于使用贵公司的品牌问题，我公司具体可以使用多久呢？B 在并购后可以继续使用IBM品牌8年，在8年以后就只拥有think品牌。
卖方商务谈判策划书
XX学院向联想公司采购台式电脑事宜谈判方案策划书策划单位：联想股份有限公司（卖方）谈判时间：xxxx年xx月xx日目录一、谈判双方公司背景 (3)二、谈判主题 (3)三、谈判团队人员组成 (3)四、双方利益及优劣势分析 (3)五、谈判目标 (4)六、程序及具体策略 (5)1、开局： (5)2.谈判中期策略 (5)3、休局阶段 (6)4、最后谈判阶段： (6)5.应急方案 (6)七、准备谈判资料 (6)八、谈判合同 (7)一、谈判双方公司背景甲方：XX学院我方：联想股份责任有限公司甲方：XX学院简介我方（乙方）：联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币,11名科研人员创立。
联想控股采用母子公司结构,目前涉及吓、投资、地产等三大行业,下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车家子公司,联想控股作为联想系企业的旗舰,承担公司总体资金管理,以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。
2008年,联想控股综合营业额1152亿元,总资产644亿元,历年累计上缴国家各种税收126亿元,公司员工总数近3万人。
该企业在中国企业联合会、中国个业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第24位,2007年度中国企业500强排名中名列第22位。
2010年,联想控股综合营业额1466亿元,总资产1121亿元,员工总数近4万余人,全国民企500强排名第3位。
二、谈判主题关于XX学院订购台式电脑的方案，以及维持双方持续发展的局面三、谈判团队人员组成主谈：XX，公司谈判全权代表;技术顾问：XXX，负责技术问题;法律顾问：XXX，负责法律问题;销售顾问：XXX，负责销售问题财务顾问：XXX，负责财务问题四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方能够大批量订单，用最高价格销售，增加收益2、促成双方长期合作关系3、对方能够一次性付完货款对方利益：以优惠的价格购买优质电脑，取得售后服务我方优势： 1、我方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与我方公司合作的公司较多。
购买电脑商务谈判方案
关于购买联想电脑的洽谈方案谈判主题一:通过此次谈判能够和联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系谈判团队人员组成二、主谈——顾成飞副谈——张平德，段家奇决策人:负责重大问题的决策——顾成飞技术顾问:负责技术问题——段家奇专业顾问：负责电脑问题——张平德法律顾问:负责法律问题——刘佳君记录员：负责谈判记录——段生泽双方利益及优劣势分析三、我方核心利益:1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务2、保持双方合作关系对方利益:1、用最高的价格销售,增加利润2、促成双方长期合作关系我方优势:1、有多方的电脑公司可供我方选择2、我方是一个迅速发展的公司我方劣势:1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多.对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会.谈判目标、四战略目标:1、和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑最高目标:1300元/台中间目标:1500元/台专业资料底线:1800元/台订购数量:500台供应日期:50天内付款方式:免息分期付款运输方式:由对方送货具体谈判程序及策略五、1、开局陈述:方案一:感情交流式愉快开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式.方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出3000元的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位.2、中期阶段:(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动.(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益.(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码.(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判.(5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局.3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段: (1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略.(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.准备谈判资料六、相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料制定应急预案七、.,有必要制定应急预案彼此不太了解双方是第一次进行商务谈判,.为了使谈判顺利进行1、对方不同意我方对报价3000元表示异议应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益.2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价.专业资料应对:了解对方权限情况尬白脸据理力争,适当运用制造僵局策略尬红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破僵局;异或用声东击西策略.3、对方使用借题发挥策略,对我方某一个问题抓住不放.应对措施:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程.七、谈判地点联想电脑商会议室宿州学院谈判小组2014-4-10专业资料目录一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、双方利益及优劣势分析四、谈判目标五、程序及具体策略六、制定应急预案七、谈判地点专业资料商务谈判计划书专业资料商品贸易订购合同甲方（买方）：乙方(卖方)：地址：地址：电话：电话：联系人：联系人：甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。
商务谈判计划书(购买1000台联想电脑)
商务谈判策划书专业班级：电商1102班成员姓名：张智浩卢立轩田伟南鸿赟白金柱陈卫胜张庆业关于与燕京理工学院购买我公司1000台电脑的合作项目谈判计划书谈判时间：2014年4月24日谈判地点：北京市海淀区中关村大街1号海龙大厦b02室一、谈判主题及双方主题：我公司（联想北京分公司）向燕京理工学院销售1000台联想家悦H535台式电脑，与之维持长期合作主方：联想公司（北京）客方：燕京理工学院二、谈判团队成员我方人员组成：组长：张智浩公司谈判全权代表主谈：卢立轩联想北京分公司总经理副谈：南鸿赟协助组长和主谈进行谈判其他成员：田伟市场总监陈卫胜财务总监白金柱生产总监张庆业法律顾问校方人员组成：组长、主谈、副谈、其他成员三、谈判目标最高期望目标：每台电脑以3499元价格成交可接受的目标：每台电脑以3299元价格成交最低限度目标:每台电脑以3000元价格成交其他目标：与之维持长期合作四、谈判原则我公司本这求同存异、互利互惠的原则进行此次谈判五、双方基本情况分析1、谈判双方背景我公司：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。
由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。
联想的全球行政总部是位于中国北京市的联想中国的联想大厦。
中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立的两个主要运营中心。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。
学校方：原北京化工大学北方学院，是教育部批准设立的全日制本科层次普通高校，招生列入全国统一计划。
电脑谈判案例121个经典实用的商务谈判案例分析及最新
电脑谈判案例121个经典实用的商务谈判案例分析及最新谈判双方背景简介我方(甲方)：海南职业技术学院；对方(乙方)：联想集团公司我方(甲方)：海南职业技术学院创办于2000年，是海南省第一所独立设置的高等职业技术院校，隶属于海南省人民政府。
对方(乙方)：联想集团公司：是一家极富创新性的公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
2023年全球企业第329强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
一、谈判主题与联想公司取得合作，以合理的价格购买1000台液晶电脑，合理定制技术升级和售后服务时间。
二、谈判团队人员组成人员数量：4个首席代表(白脸)：莫壮康，莫壮康此次扮演的是场上的老好人，但是又无力作决定的副队长，让对方很有亲近感而又为他无力作决定而可惜。
实际上前期看似无力，但后期白脸才是决策者，后期黑脸，强硬派：董森，董森在此次谈判中扮演的是团队的队长并且十分蛮横，让对方感到无可奈何。
前期看似决策者，实际上白脸才是真正的决策者。
记录工作(总结者)：宋雪敏，宋雪敏在此次扮演的是队长的副手，时不时向队长私语以达到让对方拥有很强的紧张感。
法律顾问：詹迎艺，詹迎艺此次扮演的是团队中的法律顾问，时不时要向董森或莫壮康窃窃私语，让对方感到紧张，最后签约也是由詹迎艺过目。
三、谈判目标及必要性最低目标：每台3000元，以及后续服务必须是同行列中最优质，以及本月月底前交货。
可接受目标：每台2750元，后续服务不低于同行列中中等，以及本月月底前交货。
最高目标：每台2500元，后续服务不低于同行列中中等，交货日期可以分批，下月月底之前必须交货完毕。
重点：后续服务必须高于同行列中中等！四、双方利益及优劣势分析环境分析：在当前的电脑飞快发展的情况下，我方经过详细的市场调查，以及多家电脑供应商的对比，给出了我方觉得客观的价格。
谈判对手分析：供应商在市场顾客反响口碑较高。
联想并购IBM_PC业务_模拟商务谈判谈判方案_IBM方
联想并购IBM会议地点：天府学院国际商务谈判会议室主方：国际商业机器公司客方：联想集团一、谈判公司背景我方企业背景：IBM，即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司，目前拥有全球雇员30万多人，业务遍及 160 多个国家和地区。
IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求，1911年创立于美国，被称为“蓝色巨人”。
自1993年起，IBM连续17年位于全美专利注册排行榜榜首。
公司五大业务内容：全球服务、硬件、软件、全球融资、企业投资、其他。
计算机产业的长期领导者。
对方企业背景：联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
1990年分别在美国洛杉矶和法国德斯多夫设立分公司，开始跨国经营。
1994年，联想在香港联合交易所上市，迈上发展的新台阶。
1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一，并持续6年稳居榜首。
2003年4月，联想集团启用集团新标识“Lenovo”，用以代替原有的英文标识“Legend”，并在全球范围内注册。
2004年，联想公司与国际奥委会签署合作协议，成为国际奥委会合作伙伴。
二、谈判的主题和内容我方代表IBM谈判小组与联想控股有限公司谈判小组就收购IBM所有PC业务，合理定制价格、收购多少，如何支付价款以及收购后的改名、员工就业问题进行谈判。
三、谈判目标基本目标：以尽量高的价格出售IBM的PC业务部门，并达成协议，保证业务的顺利进行。
具体目标：1、通过协商和联想公司就双方的共同利益达成共识；2、介绍IBM的各项优势3、收购价格范围：所有笔记本业务:1亿~1.3亿 1.1所有台式机业务:1.2亿~1.5亿 1.3在深圳的合资公司:1亿~1.5亿 1.1品牌及专利:6亿~7.5亿 5客户与销售:1.5亿~2亿 1.4两个研发中心:1.2亿~1.5亿 1.3三条生产线:1.2亿~1.8亿 1.3债务:5亿四、谈判人员我方谈判代表团：IBM董事长：王晓平IBM技术总监：王加佳IBM财务总监：才碧薇IBM法律顾问：谯静对方谈判代表团：联想集团董事长：骆倩联想集团财务总监：胡双双联想集团技术总监：刘晓丽联想集团法律顾问：田小阳五、谈判程序（一）准备阶段：通过市场调查以及有关资料的分析，双方优劣势分析如下：我方优势：a 具大的品牌价值b 巨大的技术优势和研发优势c 公司规模巨大,全球市场占有率高，在2004年的时候是5.6%，而联想仅为2.2%d ThinkPad的产品线是世界上最丰富的,笔记本产品分为T X R 和G 几大系列,体现了“应需应变”的战略理念,能阳大限度满足不同客户的需求.而且ThinkPad产品在国际市场很有竞争力．e 完善的全球销售渠道和庞大的客户群体f IBM拥有先进的全系列产品，在复杂的网络管理、系统管理、密集型事物处理、庞大数据库、强大的可伸缩服务器、系统集成等方面，IBM具有强大的优势我方劣势:a ＰＣ业务已经度过其黄金期，但它是公司低利润的部门，而且现在处于亏损状态．由于部门过于庞大，扭亏在短期很难实现，是个大包袱。
中国企业商务谈判失败的经典案例
中国企业商务谈判失败的经典案例
那咱就说说联想收购IBM个人电脑业务这个案例吧。
联想当时那可是雄心勃勃啊，想着通过收购IBM的个人电脑业务，一下子就走向国际大舞台。
谈判的时候呢，联想可能是太想拿下这个项目了。
一方面，在价格上就有点没太把控好。
IBM的个人电脑业务其实是有不少潜在风险的，比如说那些老的技术包袱、在一些市场逐渐萎缩的份额，但是联想可能被IBM 这个大品牌的光环给晃了眼，给了个在后来看来有点偏高的价格。
这就好比你去市场买水果，那苹果看着又大又红，像是进口的高级货，摊主说个高价你就立马应下了，没仔细瞅瞅里面可能有坏的。
另一方面呢，联想对文化整合的难度预估严重不足。
IBM那可是有着自己一套很深厚的企业文化，联想的企业文化和它有很大的差异。
这就像两个来自不同星球的生物要住在一起，矛盾那是一箩筐一箩筐的。
联想当时在谈判和之后的整合计划里，没有足够重视这个文化冲突的问题。
结果呢，在合并之后，两边的员工就有点像两个帮派似的，互相不理解、不配合。
还有就是市场定位这一块，也没整明白。
本来以为把IBM的牌子和联想的本土优势一结合，就能在全球市场横着走。
哪知道，在国际市场上，那些外国消费者对联想这个品牌的认知还是很模糊，没有达到预期的那种大品牌的形象转变。
就好像你把一个小饭馆和一个大饭店合并了，结果名字也没取好，顾客来了都不知道你这到底是啥档次的馆子，啥特色。
所以啊，这联想收购IBM个人电脑业务的谈判和后续整合，虽然不能说是完全失败，但在很多方面都有不少值得反思的地方，就像一个学生参加一场很重要的考试，看着都会做，结果因为粗心大意，这儿扣点分那儿扣点分，最后成绩就不太理想啦。
商务谈判剧本
商务模拟谈判剧本甲：山西大学学生电脑采购团乙：赛格数码城联想代理商剧务（史杨）：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白（毛瑞华）：21世纪是信息的时代，而大学生又是这个时代的主流。
电脑是大学生必不可少的工具。
我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。
无论何时何地都需要电脑的帮助。
但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。
所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了山西大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。
（介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳）旁白（王艳）：他们是赛格数码城联想代理商。
在竞争如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。
所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。
（成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣）甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。
根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。
这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。
当然这个价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。
也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。
OK,我们的人员分配为：质量方面是：马霄价格方面是：唐米纳包装，赠送以及运送方面是：邵丹售后服务方面是：聂蕊霞乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产品我们预期山西大学学生电脑采购团最有可能购买我们的中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。
据了解一个星期前山西财经大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市场价为6999，成交价格为6150。
这次我们可以以这个交易为基础来谈。
对于对方所提问题，人员分配如下：质量方面是：麻乐价格方面是：王海莉包装，赠送以及运送方面是：马荣荣售后服务及索赔方面是：王靖前奏：山西大学学生电脑采购团，在《电脑报》山西板块中刊登了大量订购笔记本电脑的招标信息，不久，便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的报价等相关信息,治疗早泄。
联想电脑谈判计划书
商务谈判计划书专业班级：资源132班学生姓名：张昱昊学号：13073228目录一、谈判的主题及双方 (1)二、谈判人员组成 (1)三、谈判的基本原则 (1)四、基本情况分析 (1)（一）、谈判双方的背景 (1)（二）、谈判的项目 (2)（三）、谈判目标 (2)（四）、谈判形势分析 (3)（五）、谈判的形势 (4)（六）、产品分析 (4)五、谈判的方法及策略 (6)1、开局阶段的策略 (6)2、磋商阶段的策略 (7)3、成交阶段的策略 (8)六、谈判的议程安排 (8)七、谈判的准备工作 (8)八、谈判效果及风险预测 (9)（一）谈判效果预测 (9)（二）谈判的风险 (9)九、谈判费用预算 (9)附：应急方案 (9)关于销售联想电脑的谈判计划书一、谈判的主题及双方主题：我方计划向山东工商学院采购部以较为理想的价格销售1000台联想扬天M4660d台式电脑，并达成日后长远的合作关系主方：联想（Lenovo）电脑某分公司（卖方）客方：山东工商学院采购部（买方）二、谈判人员组成我方人员构成：代表：贾某，公司谈判全权代表；主谈：徐某，负责重大问题的谈判与决策；副谈：张某，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：王某，李某，孙某，赵某对方人员构成：代表：校方谈判全权代表；主谈：负责重大问题的谈判与决策；副谈：，协助代表和主谈进行谈判；其他成员：三、谈判的基本原则本次谈判我方将始终坚持求同、互利互惠的原则，让双方利益最大化。
四、基本情况分析（一）、谈判双方的背景1、我方公司的分析联想是一家营业额近300亿美元的个人科技产品公司，客户遍布全球160多个国家。
联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。
自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。
凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行，联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
联想电脑购销谈判
联想电脑购销谈判策划书一、谈判议题联想电脑购销谈判二.谈判双方简介主方：联想控股责任有限公司客方：盛大网络集团双方人员构成卖方总经理：方佳助理：张远珍，技术部经理：严磊财务部经理：李永利买方总经理：王亚泉助理：郑春阳;技术部经理：邹晴晴财务部经理：张晨三.接待准备2012年5月24日盛大集团代表将到达北京，与联想集团商谈电脑购买事宜。
（1）2012年5月23日上午联想有限责任公司总经理助理与服务人员在北京神舟国际旅行社机场接待，安排盛大网络集团人员住万柳派顿酒店（2）2012年5月23日下午带领买方人员游览故宫，晚上在万柳派顿酒店用餐（3）与买方人员商量好定于第二天上午9点进行谈判（卖方到时会派人来接）（4）会议地点：联想控股责任有限公司会议室（5）现在谈判正式开始四．谈判双方公司背景：1、卖方公司简介：联想集团全球总部分为两大总部，第一个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第二个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。
而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。
2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
2、买方公司简介：盛大游戏是中国领先的网络游戏开发商、运营商和发行商，致力于打造中国乃至全球领先的网络游戏平台。
盛大游戏拥有2000多名自主研发人员，并与20000多名开发者合作，坚持丰富多样化的产品线，向用户提供包括MMORPG、高级休闲游戏、网页游戏、社交游戏和移动互联网游戏。
谈判 方案(卖方)
商务谈判计划书联想ＶＳ菲尔小组成员：裴娜吴瑶纪凤王超黄妮娜组别：第二组院（系）：商务英语年级专业： 11英语1班二〇一二年十一月目录一、谈判双方公司背景 (2)二、谈判主题 (4)三、谈判团队人员组成 (7)四、双方利益及优劣势分析 (7)五、谈判目标 (7)六、程序及具体策略 (8)七、准备谈判资料 (9)一、谈判双方公司背景（卖方：联想集团；买方：菲尔公司）我方（卖方）：联想集团，是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。
联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。
联想在全球有19000多名员工。
研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。
2004年4月1日联想集团的英文名称由“Legend”改为现在的“Lenovo”。
“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”，“novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。
联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。
联想集团有限公司成立于19 84年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，当时称为中国科学院计算所新技术发展公司，1989年成立北京联想计算机集团公司。
到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
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最理想目标 可接受目标 最低目标
谈判目标
电脑4500/台、服务器16000/台 电脑4800/台、服务器18000/台 电脑4959/台、服务器19999/台
开局及谈判策略
1、开局 方案一、感情交流式
学校必然是采购电脑的大单位，且 电脑消耗也快，所以能成为一个潜在的长期 顾客。 方案二、进攻式、报最低价、三捆三放
充分抓住订单大的机会，使用一切 的手段用最低价表出。对方实在不让步就用 可接受价格，然后是最低价格。
应急预案
一、谈判中对突发事件的预防及处理预案 1.在谈判过程中突发病情、昏迷等 • 应对方案：谈判后台增添医务人员，以
及基本药物设施等。 2.在会议过程中停电及设备损坏等 • 应对方案：增添会议所用到设提前清理并标明指示的应急通道。
其他负责后续问题以及前期准备
谈判双方利益及优劣势
我方利益 对方利益 我方优势 我方劣势 对方优势 对方劣势
低价 高价、增加利润
采购量大 急需
品牌声誉高、用户多 想成交一笔大单
谈判议题
1、一般市场价格的确定 对方会提出联想的市场价，并要求我们
以市场的价格进行购买，所以我们必须清楚 各个型号的价格。 2、最低价格的确定
购置联想台式计算机
商务谈判方案
谈判背景
• 四川工程职业技术学院准备建立两个计算 机房，需要购置联想台式计算机200台，服 务器两台，并有意向联想电脑有限公司购 买。
谈判团队组成
• 主谈:公司谈判全权代表----王兰 • 决策人：负责重大问题的决策----王文涛 • 技术人员：负责技术问题----高武明 • 法律顾问：负责法律问题----赵红梅