关于企业营销的策划书

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企业营销策划方案范文

一、背景分析。

随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和改进营销策略，以保持竞争力并实现持续增长。本企业是一家专注于健康食品生产

和销售的公司，产品涵盖有机食品、天然饮料等。在市场上，虽然

有一定的知名度，但面临着激烈的竞争，市场份额和销售额增长缓慢。因此，需要制定一套全新的营销策划方案，以提升品牌知名度，增加销售额。

二、目标市场分析。

针对目标市场的分析，我们主要关注年轻人和中年人群体。年

轻人注重健康、时尚和个性化，他们对有机食品和天然饮料有较高

的认知度和需求；中年人则更注重养生和健康，对健康食品的需求

也较为稳定。因此，我们的产品主要面向这两个群体。

三、竞争分析。

在竞争分析中，我们主要关注同类产品的竞争对手、其产品特

点和市场份额。通过对竞争对手的分析，我们发现他们的产品多为

传统食品，对健康和营养的关注度不高。因此，我们可以通过打造

健康、天然、有机的品牌形象，来突出我们的产品特点。

四、营销策略。

1. 品牌定位。

我们将公司定位为一家专注于健康食品的企业，致力于为消费

者提供天然、有机、健康的食品和饮料。我们将打造“健康、天然、有机”的品牌形象，以此来吸引目标市场的消费者。

2. 产品定位。

我们的产品主要包括有机食品和天然饮料，主打健康、营养、

美味的特点。我们将注重产品的研发和创新，不断推出适合目标市

场需求的新品种。

3. 渠道建设。

我们将通过线上线下渠道相结合的方式来推广产品销售。线上，我们将建立电商平台，通过社交媒体和网络广告来推广产品；线下，

我们将选择一些健康食品店、有机超市等进行合作，将产品销售渠

公司的营销策划书范文

策划书即对某个未来的活动或者事件进行优秀的一份具体策划，并展现给读者的文本。为了方便大家学习借鉴，下面小编精心准备了公司的营销策划书内容，欢迎使用学习!

公司的营销策划书篇1

一、营销背景

该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良

一个完整的企业营销策划书7篇

一个完整的企业营销策划书（精选篇1）

一、公司介绍

本公司位于四川省成都市，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。

二、营销环境分析

物流企业要客观的认识企业所处宏观环境和微观环境，并预测和识别环境变化带来的机会和威胁，适时做出反应，抓住机遇，迎接挑战。

（一）国内环境分析近年来，“物流”变得越来越炙手可热了。由于物流被广为宣传，被认为是降低成本的“第三利润源”，是提高服务水平的利器，因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。作为物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍受推崇，迅速升温。

我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求拉动产业发展的程度。不少企业不太了解我国物流市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利于中国物流产业的良性发展。

（二）成都市物流现状及发展思路与目标

1．现状

四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽，对西南地区乃至整个西部地区的

经济发展具有很强的辐射作用和带动作用。成都地处繁忙的亚欧航线的中点，是中国东部地区、港澳台地区和东南亚各国通往欧洲的理想经停地点。成都双流机场货邮吞吐量275，668万吨，居西部第一位。

企业营销策划方案模板

一、市场分析

当前市场情况分析

目标客户群体分析

竞争对手分析

二、营销目标

当前阶段营销目标

长期营销目标设定

三、营销策略

产品定位策略

价格策略

渠道策略

促销策略

品牌推广策略

四、营销执行计划

具体执行步骤及时间节点安排

人力物力资源投入计划

风险及对策预案

五、营销效果测评

营销活动效果评估方法

数据采集及分析

优化调整方案

六、预算和投资

营销策划预算编制相关投资预算计划

七、其他

其他需要补充的内容

营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)

产品营销策划方案篇一

基本目标

本公司__年度销售目标如下：

(一)销售额目标：

(1)部门全体：__元以上；

(2)每一员工/每月：__元以上；

(3)每一营业部人员/每月：__元以上。

(二)利益目标(含税)：__元以上；

(三)新产品的销售目标：__元以上。

基本方针：

(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。

(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。

(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。

(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。

(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者

的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划：

(一)内部机构

1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。

企业沙龙营销方案策划书3篇

篇一

《企业沙龙营销方案策划书》

一、活动主题

“分享智慧，共创未来”

二、活动目的

1. 提升企业品牌知名度和影响力。

2. 加强与客户、合作伙伴的沟通与交流。

3. 分享行业最新动态和趋势，促进业务合作。

4. 拓展人脉资源，发掘潜在客户。

三、活动时间和地点

时间：[具体日期]

地点：[详细地址]

四、活动对象

1. 企业客户。

2. 合作伙伴。

3. 行业专家。

4. 潜在客户。

五、活动内容

1. 主题演讲

邀请行业专家或企业高管进行主题演讲，分享行业最新动态和趋势，以及企业在相关领域的经验和成果。

2. 案例分享

邀请企业客户或合作伙伴分享成功案例，展示企业的解决方案和服务优势，增强客户对企业的信任和认可。

3. 互动交流

设置互动环节，鼓励参会者提问、交流和分享经验，促进思想碰撞和合作机会的产生。

4. 产品展示

设置产品展示区，展示企业的最新产品和解决方案，让参会者更直观地了解企业的业务和实力。

5. 茶歇和晚宴

提供茶歇和晚宴，为参会者提供舒适的交流环境，增进彼此之间的感情。

六、活动宣传

1. 邮件邀请

向企业客户、合作伙伴和潜在客户发送邮件邀请，介绍活动的主题、时间、地点和内容，邀请他们参加活动。

2. 社交媒体宣传

利用社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引更多的关注和参与。

3. 嘉宾邀请

邀请行业专家和企业高管作为嘉宾，提升活动的专业性和吸引力。

4. 线下宣传

在企业办公地点、合作伙伴办公地点和相关行业场所张贴活动海报，宣传活动信息。

七、活动执行

1. 活动筹备

（1）确定活动主题、时间、地点和内容。

（2）邀请嘉宾和参会者，发送邮件邀请和确认。

企业营销策划方案15篇

企业营销策划方案1

一、市场前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、网络市场分析

网络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多方便，但是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

1.许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式;

2.站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强;

3.没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉;

4.服务水平不高，功能不全;

5.没有抓住顾客的心理。

三、网站的战略分析

(一) 提供什么

1.要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行

社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

2. 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图;

3. 提供最新的旅游线路;

4.市场分析;

5.介绍各类优惠信息。

(二)成功的因素

1.较好的商业动作模式及盈利模式;

2.有价值的咨询信息，有价值的市场分析;

3.公平合理;

4.网上订购;

5.网站人员广泛，便于操作管理;

6.充分利用网民的参与、商家参与及互动全作;

7. 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食;

8. 网民可直接从本站订餐、组团旅游

(三)凭什么盈利

下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，人员潜力大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的'服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

企业策划书营销方案模板3篇

篇一

《[企业名称]企业策划书营销方案模板》

一、执行摘要

在这一部分，你需要简要介绍你的企业和你的营销方案。包括你的企业的背景、目标和愿景。

二、市场分析

1. 目标市场

描述你的目标市场，包括人口统计、地理位置、行为特征等。

解释为什么你的目标市场对你的企业有吸引力。

2. 竞争分析

描述你的主要竞争对手，包括他们的产品或服务、市场份额、优势和劣势等。

解释为什么你的企业与竞争对手不同。

3. 市场趋势

描述当前市场的趋势，包括市场规模、增长率、消费者需求等。

解释这些趋势对你的企业有何影响。

三、产品和服务

1. 产品或服务描述

详细描述你的产品或服务，包括功能、特点、质量等。

解释你的产品或服务如何满足消费者的需求。

2. 定价策略

描述你的定价策略，包括成本、竞争对手、市场需求等。

解释你的定价策略如何帮助你的企业盈利。

3. 品牌建设

描述你的品牌建设策略，包括品牌名称、标志、口号等。

解释你的品牌如何帮助你的企业与竞争对手区分开来。

四、营销策略

1. 广告和促销

描述你的广告和促销策略，包括电视广告、网络广告、促销活动等。

解释你的广告和促销策略如何吸引消费者。

2. 公关和社交媒体

描述你的公关和社交媒体策略，包括新闻稿、社交媒体活动等。

解释你的公关和社交媒体策略如何帮助你的企业建立声誉。

3. 销售渠道

描述你的销售渠道，包括线上销售、线下销售、经销商等。

解释你的销售渠道如何帮助你的企业销售产品或服务。

五、运营计划

1. 生产和供应链管理

描述你的生产和供应链管理策略，包括原材料采购、生产流程、库存管理等。解释你的生产和供应链管理如何帮助你的企业控制成本和提高效率。

市场营销活动策划方案(精选3篇)

市场营销活动策划方案第1篇

一、策划目的

业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。如xx一品牌的漱口水《＂xxx＂行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品＂xxxx＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。②另一同类产品＂xxx ＂上市受普遍理解说明＂李xxxx＂有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

三、市场机会与问题分析

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

营销策划书案例3篇

营销策划书案例

营销策划书案例精选3篇（一）

营销策划书是用于制定、实施营销活动的计划书，下面是一个营销策划书案例：

1. 背景介绍

在市场竞争激烈的今天，企业需要精确的营销策划来吸引和保留客户。本次营销策划

书的目标是针对年轻的企业家和创业者，推广我们的创新产品。

2. 市场分析

通过市场调研和竞争对手分析，我们了解到目标客户群体中对创新产品的需求很高，

在市场上存在很大的潜在需求。

3. 目标设定

根据市场调研结果，我们制定了以下目标：

(1) 增加销售额10%；

(2) 提高品牌知名度，使目标客户群体中的认知度达到80%以上；

(3) 增加目标客户群体中的市场份额至30%。

4. 市场定位

我们将产品定位为高品质、高性能和创新的产品，满足年轻企业家和创业者对创新产

品的需求。

5. 产品推广策略

(1) 线上推广：通过社交媒体广告、搜索引擎营销等在线渠道，提高品牌曝光和知名度。制作视频广告，展示产品的创新性和性能优势，并通过社交媒体平台分享，吸引目标

客户的关注和点击。

(2) 线下活动：参加行业展览、峰会等活动，展示产品并与目标客户进行面对面的沟通和交流。与业内合作伙伴举办产品演示会或工作坊，向目标客户传授相关的经验和知识。

6. 销售推广策略

(1) 促销活动：针对目标客户群体开展促销活动，如限时折扣、买赠等，激发购买欲望。在购买产品后提供优质的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。

(2) 与渠道合作：与行业内有影响力的渠道合作伙伴建立合作关系，扩大产品的销售渠道和渗透率。

7. 战略合作

与相关行业的知名企业或机构进行战略合作，共同推广产品。例如，与创业孵化器合作，将产品推荐给入驻创业者，提供特别的折扣和优惠。

企业营销策划书模板范文5篇

企业营销策划书模板范文篇1

如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：

网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

网络推广策划：网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行?等。

网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据

业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。

企业沙龙营销方案策划书3篇

篇一

《企业沙龙营销方案策划书》

一、活动主题

“共享智慧，共促发展”

二、活动目的

通过举办企业沙龙活动，搭建一个企业间交流与合作的平台，促进企业之间的信息共享、经验交流和业务合作，提升企业的市场竞争力和创新能力。

三、活动时间

[具体活动时间]

四、活动地点

[详细活动地址]

五、参与人员

各行业企业代表、相关领域专家、媒体等。

六、活动内容

1. 主题演讲：邀请知名企业家或专家进行主题演讲，分享行业趋势、创新经验和成功案例。

2. 小组讨论：将参会人员分成若干小组，围绕特定话题进行深入讨论，鼓励大家分享观点和经验，激发创新思维。

3. 案例分享：邀请企业代表分享自身的成功案例，包括营销策略、品牌建设、团队管理等方面的经验。

4. 互动交流：设置互动环节，让参会人员有机会与演讲嘉宾、专家和其他企业代表进行面对面的交流和沟通，拓展人脉资源。

5. 产品展示：为企业提供产品展示区域，展示最新的产品和技术，促进企业之间的业务合作。

七、活动宣传

1. 通过社交媒体、行业网站、电子邮件等渠道广泛宣传活动，吸引更多企业参与。

2. 邀请知名媒体对活动进行报道，提高活动的影响力和知名度。

八、活动预算

1. 场地租赁费用：[X]元

2. 演讲嘉宾费用：[X]元

3. 餐饮费用：[X]元

4. 宣传费用：[X]元

5. 其他费用：[X]元

总预算：[X]元

九、活动效果评估

1. 通过参会人员的反馈意见，评估活动的内容和组织效果。

2. 统计活动期间达成的合作意向和业务成果，评估活动的经济效益。

3. 分析活动后的媒体报道和社会影响力，评估活动的社会效益。

简述营销策划书作用3篇

篇一

简述营销策划书作用

一、引言

营销策划书是企业在市场营销活动中制定的重要文件，它是企业营销战略的具体体现，也是企业实现营销目标的重要工具。本文将简述营销策划书的作用，帮助读者更好地理解其重要性。

二、营销策划书的作用

1. 明确营销目标：营销策划书可以帮助企业明确营销目标，包括销售目标、市场份额目标、品牌知名度目标等。明确的目标可以为企业的营销活动提供方向和指导。

2. 分析市场环境：营销策划书需要对市场环境进行深入分析，包括市场规模、市场增长率、竞争对手、消费者需求等。通过分析市场环境，企业可以了解市场机会和威胁，为制定营销策略提供依据。

3. 制定营销策略：营销策划书根据市场环境分析和营销目标，制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。营销策略的制定需要考虑企业的资源和能力，以及市场的需求和竞争情况。

4. 规划营销活动：营销策划书需要对营销活动进行规划，包括活动的时间、地点、内容、形式等。规划营销活动可以提高活动的效果和效率，确保营销目标的实现。

5. 控制营销成本：营销策划书需要对营销成本进行预算和控制，包括广告费用、促销费用、人员费用等。控制营销成本可以提高企业的盈利能力，确保营销活动的可持续性。

6. 评估营销效果：营销策划书需要对营销效果进行评估，包括销售业绩、市场份额、品牌知名度等。评估营销效果可以帮助企业了解营销策略的执行情况，及时调整营销策略，提高营销效果。

三、结论

营销策划书是企业市场营销活动的重要文件，它可以帮助企业明确营销目标，分析市场环境，制定营销策略，规划营销活动，控制营销成本，评估营销效果。通过编写营销策划书，企业可以提高营销活动的效果和效率，实现营销目标，提高企业的竞争力。

企业市场营销策划书7篇

（经典版）

编制人：__________________

审核人：__________________

审批人：__________________

编制单位：__________________

编制时间：____年____月____日

序言

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营销策划书范文【5篇】

营销策划书1

一、封面

策划书的名称(方案主题、时间、地点、策划事件)、策划的对象(客户)、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。

二、正文内容

1、方案宗旨(策划目的).营销宗旨大体可以分为以下几类：

A.企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略

B.企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略

C.市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略

D.以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争

E.阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略

F.企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略

2、市场分析

①宏观环境分析：

通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、

消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

②市场状况分析：

对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.(产品的市场性、现实市场及潜在市场状况;市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上;对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响;消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景)

公司营销计划书范文12篇

公司营销计划书。

怎么才能写出一篇合格范文？在工作的时候，我们需要写很多文档，写文章之前我们通常会借鉴范文，也许以下内容“公司营销计划书范文”合你需求。

公司营销计划书范文篇1

一、扩大销售队伍，加强业务培训

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会

更高。

二、销售渠道完善，销售渠道下沉

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

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