百威啤酒广告效果调查报告

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百威啤酒广告策划方案完结概要

百威广告策划方案目录第一部分：市场调查 (3)一、营销环境分析 (3)1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 (5)2、市场营销环境中的微观制约因素 (7)3、市场规模 (9)4、市场构成的特征 (9)5、营销环境分析总结 (9)二、消费者分析 (9)1、消费者的总体消费态势 (10)2、现有消费者分析 (11)3、潜在消费者分析 (12)4、消费者分析总结 (12)三、产品分析 (13)1、产品的性能 (14)2、产品质量 (14)3、产品价格 (15)4、产品材料、质地、工艺分析 (15)5、产品的外观及命名 (16)四、竞争对手的营销状况分析 (16)1、竞争对手数目 (16)2、竞争对手分析 (17)五、企业与竞争对手的广告分析 (18)1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现 (19)2、广告分析总结 (20)第二部分：广告策略 (21)一、广告目标 (21)二、目标市场策略 (21)三、产品定位策略 (21)四、品牌形象策略 (22)五、广告诉求策略 (25)六、产品表现策略 (25)七、广告媒介策略 (25)第三部分：广告计划 (26)一、广告目标 (26)二、广告时间 (26)三、目标区域 (27)四、广告诉求对象及重点 (27)五、广告媒介选择与发布计划 (27)六、广告表现 (28)第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1> 2011年经济运行特点和发展态势：宏观调控坚持把控物价作为首要任务，政策效果逐步显现，经济运行总体较为平稳，并呈现以下特点和发展态势。

1.物价涨幅见顶回落，全年CPI上涨5％左右居民消费价格指数在7月份达到6.5％的峰值后，受基数效应减弱、货币条件改善和大宗商品价格下降等因素影响，涨幅呈现回落趋势，全年CPI上涨5％左右。

首先，控物价的货币条件持续改善。

9月份广义货币（M2）同比增长13％，狭义货币（M1）同比增长仅8.9％，信贷余额同比增长15.9％，全年货币、信贷调控目标将如期实现。

案例百威啤酒广告调查

案例:百威啤酒的广告调查
------对消费者的准确把握
世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域,市场领导者的角色不断地在更换,在这种拉锯战中,策略上稍有失误,胜利就很容易落入他人之手,会影响到企业未来的利益。

百威啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒,长久以来被誉为是“啤酒之王”。

在20世纪60年代激烈的啤酒市场竞争中,“百威”每次居首位,目前仍居于啤酒业的霸主地位。

“百威”之所以成功,除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外,与其卓越的市场策略和广告策略也有重要关系,这一点从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。

对企业来说,必须为自己的产品确立正确的目标。

“百威”能取得成功首先在于把握了日本市场的变化,确立了以年轻人为诉求对象的广告策略。

日本年轻人富有购买力,有更多时间去追求自己喜爱的事物,新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。

他们有自己的表达方式和独特的语言,往往是市场舆论的制造者和领袖,如果想用广告来打动他们,就必须认识他们,了解他们的消费动机,只有这样才能推出有效的广告打动他们的心坎,这是百威啤酒在日本行销成功的背景。

“百威”的主要广告对象,先是设定在25到35岁的男性,他们的生活形态是:平常都喝啤酒以外的烈酒,对运动与时装非常有兴趣,喜爱多姿多彩的休闲活动。

这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。

相关知识链接:消费者调查
消费者调查的内容主要包括:消费者在人口统计、地理、心理、行为等方面的主要特征;消费者购买产品的动机或寻求的好处;消费者选择产品的标准;消费者对各种不同品牌的评价;消费者的产品信息来源(包括接触媒体情况)等。

百威啤酒促销活动与市场调研(ppt 65页)

助理品牌经理
助理品牌经理媒体及包装协调
品牌经理音乐及娱乐赞助
管理培训生市场调研
品牌经理全国促销
市场运作市场调研行业分析媒体计划包装发展
赞助及全国促销音乐及娱乐赞助活动体育及赞助活动全国促销及店内可见度
22.03.2022
品牌管理公关活动线上/线下广告软文
-8-
制作经理
东区市场部南区市场部北区市场部中区市场部
资深市场经理市场运作
品牌经理媒体及包装管理
助理品牌经理媒体及包装协调
管理培训生市场调研
资深市场经理赞助及全国促销
品牌经理体育赞助
品牌经理音乐及娱乐赞助
品牌经理全国促销
秘书
资深市场总监大中国区
市场经理百威
管理培训生
市场经理百冰/劲爽
助理品牌经理
制作经理
东区市场部南区市场部北区市场部中区市场部
在目标零售点调整和执行
-11-
O:/Network/Path/Filename.ppt
总部市场部
职责
区域市场部
策略
执行
22.03.2022
-12-
O:/Network/Path/Filename.ppt
2002世界杯回顾
- 中国市场营销回顾
国际足联2002世界杯
• 国际足联2002年世界杯决赛于5月31日至6月30日在日本和韩国举行。
市场营销简介
2005年6月21日哈尔滨
Really, What’s Marketing???
真的，到底什么是市场营销？？？
资深市场经理市场运作
品牌经理媒体及包装管理

(整理)百威啤酒成都公交车身广告效果调查报告

百威啤酒成都公交车身广告效果调查报告调查单位:成都媒体伯乐公交广告有限公司调查内容:百威啤酒成都公交车身广告调查范围:广告投放效应及媒体研究调查时间:2003年7月10日至7月20日报告人:AAA调查提纲调查时间:2003年7月10日至2003年7月20日调查地点:成都市区调查对象:受访者要求:26--55岁,男女不限调查方式:根据问卷面对面访问受访者抽样方法:随机街头拦截访问,根据年龄要求寻找受访者注: 1.通过工作日和非工作日随机抽样所获得的样本更具有代表性调查城市市民的情况.2.调研地点及样本量: ·太平洋百货春熙店(100个样本)新华公园(100个样本)二环路光华村路口(150个样本)棕北小区好又多量贩(100个样本)调查目的:1,得出百威啤酒车身广告受众的背景资料(如性别,年龄,家庭月收入等)2,对百威啤酒车身广告效用进行客观中立的评估3,对百威啤酒车身广告在成都投放的全部广告中所起的效用进行客观中调查背景说明:百威啤酒车身广告发布效果实证是媒体伯乐公交广告公司为客户提供的户外广告效果调查服务,以保证客户有科学的市场调查数据来衡量媒体伯乐公交广告公司巴士广告的效果,同时为客户以后的媒体投放计划提供策略上和数据上的支持.这项研究由独立的第三方市场调查公司定期执行.该项调查规模庞大,在全国超过10个以上的城市进行了连续2年的测试,并且在这个基础上,媒体伯乐公交广告公司建立了初步的巴士广告投放效果预测模型.2003年的发布效果实证选取了部分案例,主要调查内容包括:品牌及广告的认知率,到达率,接触频次,广告心理传播幅度形态CSP等.调查方法:定量研究,每城市至少抽取300以上样本,每次在4个以上可变的调查地点上进行随机拦截问卷访问.分析纲要A.啤酒行业分析 a.前言 b.消费习惯B.户外媒体使用行为研究C.百威啤酒广告调查城市环境概况(成都)D.百威啤酒广告效果研究/及目标分析F.百威啤酒广告效果评估结论G.结尾A.啤酒行业分析前言随着炎炎夏日的来临,啤酒大战不可避免地在各地市场再次爆发.与以往几年不同的是,此轮啤酒大战的核心不再是价格因素,随着大众消费水平的提高,价格已不再是消费者啤酒消费决策的主要因素,而品牌和流行时尚却成为消费者自觉或不自觉的最主要的着眼点.消费习惯一一周内城市居民人均消费啤酒 2.49罐一周内城市居民人均消费啤酒 3.4瓶一周内城市居民人均消费啤酒 2.73扎啤消费习惯二过去一年饮用过啤酒的人最常购买的品牌(全国)华润蓝剑占11.4% 三得利占7.2% 雪花占4.9%山城占4% 百威占2.9%消费习惯三外资啤酒品牌消费分析1.其中,百威,喜力,虎牌,贝克等消费者定位在年轻的男性:麒麟,汉莎等则是中年男性;科罗娜是女性消费者.2."洋啤"针对的目标消费群体主要是部分工作稳定,收入水平较高的年龄在25—35岁之间的年轻人,其消费意识与其现代的生活态度和时尚观点密切相关.消费习惯四1."国啤","洋啤",地区性啤酒生产企业的迅速发展,也造成了啤酒行业的白热化竞争,恶劣的竞争环境必然导致啤酒行业内部的"重新洗牌".规模化,个性化和品牌竞争成为啤酒企业进行势力较量的三大法宝.2.与此同时,消费者也变得更加挑剔,摈弃了"从一而终"的传统观念,成为啤酒消费时尚的追随者.3.低价格已不是啤酒市场竞争的决定性因素,而是品牌本身的价值和内涵B.户外媒体使用行为研究广告就是尽快使消费者从不知晓到产生购买行动不知晓的消费者将呈漏斗式的递减传桶,越到底层人数越少.知晓,目标顾客必须先知道这个品牌或公司的存在.理解,他们必须知道这个产品是什么以及它们有什么作用.确信,他们必须在心态上倾向或确信要购买这个产品,行动他们必须产生购买行动.广告的功能是把"产品及品牌信息传递给消费者",其直接的结果,产生或未产生购买行动,消费者对所广告的商品,也会在知识或感觉上发生变化.广告的目标在于改变受众的态度,在改变态度过程当中,可分为未知,知名,理解,确信,行动(购买)五个阶段.所以,减低多少未知率(譬如50%减到30%)高多少知名率,理解率,确信率,购买率,便成为广告的目标.广告的传播幅度形态—CSP一般情况下,消费者都经过5个阶段的过程,最后借助促销力量,唤起购买行动将商品的知名率,理解率,好感率,购买意图率用图形表示即传播幅度形态----CSP它可以直观显示出达到品牌各传播阶段的消费者比例.广告发布前与发布后所测定的CSP变化,就是因该广告所影响的心理改变的效果通过调查,不仅能测出特定时段的广告效果,也能成为下次设定广告目标的重要资料1. 超强的视觉冲击力2. 最佳的视线效果3. 低成本,高效益4. 有独树一帜的创意5. 接触层面更广接触的次数更多在车身上作80平方米巨大的流动广告牌,加深品牌印象,在售点附近接触消费者,醒目的标题容易被看见.C.百威啤酒广告调查城市环境概况(成都)商业区排序:市中心,西部,南部,北部,东部商业区排序:西部,南部,东部,北部,市中心商业区排序:市中心,南部,西部,北部,东部商业区排序:市中心,南部,西部,东部,北部D.百威啤酒广告效果研究/及目标分析百威啤酒广告被调查受从的性别比例:女性占54%,男性占46%.百威啤酒广告被调查受众的年龄分布,46--55岁的占17%,36--45岁的占25%,百威啤酒广告受众年龄在26--35岁的占58%,这部分受众对百威啤酒品牌有较大的认识,并具有一定的购买力和购买潜力.百威啤酒广告被调查受众的收入水平,百威啤酒受众收入水平以1000--3000元居多.百威啤酒广告被调查受众的文化程度分布,百威啤酒广告受众具有大专以上学历的达到41%.百威啤酒车身广告总体效果,在521名有效受访者中,表示"非常喜欢"的占13%,表示"比较喜欢"的占55%,表示"一般"的占31%,表示"不太喜欢"的占1%,表示"很不喜欢"的占o%,均值为3.8.因此,受访者对百威啤酒车身广告的平均受欢迎程度超过"一般"值3,趋近于"比较喜欢".百威啤酒各类广告总体告知情况,在521名有效受访者中,有355名受访者见过白威啤酒报纸广告,304名见过百威啤酒电视广告,243名见过百威啤酒路牌广告,182名见过百威啤酒候车亨广告,171名见过百威啤酒灯糊''告,467名受访者表示见过百威啤酒车身广告,为百威啤酒各类广告告知率第一.F.百威啤酒广告效果评估结论主要结论一经过对成都市面对面访问受访者调查,资料汇总结果表明:a.对广告受众来讲,户外媒体广告相对于电视广告,报刊杂志广告告具有较强的选择性;b.在户外媒体广告形式当中,公车广告是一种能够吸引公众注意的重要广告形式.与其他户外媒体相比,公车广告易于在受众中产生对产品的认识,易于得到受众的关注与信蜘c.受众认为与其他户外广告形式相比,公车广告具有较强的信息传递能力和影响能力,适于在广告受众中产生影响,使受众了解产品特征,改变品牌印象等,进而影响受众的消费行为;d.公车广告具有较强的流动性,可以全天候的进行信息的传播.主要结论二(成都)平均受众接触频率 1.4次/周广告知晓度86.7%广告领悟度82.7%广告美誉度72.18%主要结论三被调查对象对公车广告的印象较深的方面(多选)(多选题,各项总和大于100%)百威啤酒百分比(%)色彩76.2图案35.9品牌37.4广告语28.2其他1.5主要结论四——广告知晓度广告知晓度=被调查者中见过该广告的比例X正确回答广告品牌名称的比例=(61.3+15.9)%X82.3%=63.5%被调查对象是否见过"百威"啤酒的公车广告数量(人)百分比(%)肯定见过242 61.3好象见过63 15.9没见过90 22.80总计395 100.0主要结论五——受众认同巴士车身广告的媒体特点流动性大/接触面广7%比较醒目/有吸引力41%比较直观/简单明了/一目了然26%传播速度快29%美化城市22%接触多,印象深28%。

百威啤酒市场调查分析报告

三、消费者分析
消或购买啤酒的场所主要集中于餐饮店，如：火锅店、中餐店等。
消费者行为分析
消费者主要还是饮用瓶装啤酒，扎啤的饮用量趋向上升，罐装啤酒选择率低。
啤酒消费群男性居多，占调查总体的68%25-44岁的中青年消费者是啤酒的主力消费群，喜欢独具风格和流行的事物。
一、宏观环境分析中国啤酒行业现状
大规模的兼并收购活动,形成了像青岛,燕京,华润,哈啤等超百万吨的大型集团
形成一大批有实力的品牌,但大多数还是地域性品牌
啤酒消费市场发展速度迅速, 导致啤酒工业规模扩张速度较快
行业中的华润雪花、青岛,和燕京三大巨头占据了全国市场份额的 53%，但是外国啤酒没有占据太大的市场份额。
五、营销策略分析
策略一：参与价格战，迅速的提高市场占有率，达到新的垄断，从而实现公司的利润。
策略二：不参与价格战，不为市场占有率牺牲利润，不让长期投资、培养市场成为亏损的借口，坚持价格、品牌双线经营，突出品牌的个性化。
我们建议采用这种策略，成功的关键因素在于：高品质的啤酒、不参与价格战、塑造品牌的个性化
图：
三、消费者分析
3·调查样本的受教育程度状况分析在本次调查样本中，大多数的受访者其受教育程度达
到了大专或本科，所占比例为55.40%，理性消费是这部分人群的显著特征。（见图）
三、消费者分析
4、调查样本的收入状况分析在受访人群中，家庭月收入在3001~4000的占总样
燕京啤酒在“牢牢控制北京市场、扩大华北市场、开发全国市场、积极进入国际市场”的战略方针的指引下，牢牢占据着北京啤酒市场85% 以上市场份额的同时，国内市场占有率也达到了12%

百威啤酒超级碗广告的成功

百威啤酒广告
中外广告差异
分析百威啤酒的成功
巧妙的将主题元素运用到广告广告投放策略选择得当利用节日、事件制造特殊主题推广寻找市场特征、确立正确的目标
THANKS
谢谢聆听
超级碗介绍
品牌介绍
百威（Budweiser）是世界知名的啤酒品牌，百年发展中一直以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。
犬马情深的意义
百威啤酒这只广告延续了之前人马情系列的温情路线，讲述了狗和马之间的友爱情感，凸显动物之间的温情与爱意，片尾出现百威啤酒。在今年的《今日美国》发表的超级碗广告受欢迎程度排行榜中，这支《兄弟情》位列第一。
有些事情就是那样，你体会你感受，超越语言甚至超越物种
广告的含义与诉求
这样一来，广告重点强调商品对人的影响，人因为拥有这种商品而进行某种改变，达到某种极端的境况；或者是广告中的主角宁可处于某种极端的境况下，也不愿放弃该商品
突出对其喜爱程度之深；或者是对拥有该商品之前和之后进行对比等。这不再单单是产品功能的诉求，而是注重品牌的宣传，达到长期广告效益
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广告成功的秘密
百威啤酒广告的成功
中外广告的差异
我国的广告作品的诉求内容大多都注重商品本身的价值以及在日常生活中的使用功能。西方广告则不然，它以使用商品服务的人为中心，往往具备一定的故事情节，重视情感性。
中国啤酒广告
百威啤酒超级碗广告的成功
姓名：刘昱辰学号：A130800035 班级：摄影二班

百威啤酒广告效果调查报告

百威啤酒广告效果调查报告调查单位：成都媒体伯乐公交广告有限公司调查内容：百威啤酒成都公交车身广告调查范围：广告投放效应及媒体研究调查时间：XX年7月10日至7月20日报告人：aaa调查提纲调查时间：XX年7月10日至XX年7月20日调查地点：成都市区调查对象：受访者要求：26——55岁，男女不限调查方式：根据问卷面对面访问受访者抽样方法：随机街头拦截和访问，根据年龄要求寻找受访者注： 1。

通过工作日和非工作日随机抽样所获得的样本更具有代表性调查城市市民的情况。

2。

调研地点及样本量：太平洋百货春熙店（100个样本）新华公园（100个样本）二环路光华村路口（150个样本）棕北小区好又多量贩（100个样本）调查目的：1，得出百威啤酒车身广告受众的背景资料（如性别，年龄，家庭月收入等）2，对百威啤酒车身广告效用进行客观中立的评估3，对百威啤酒车身广告在成都投放的全部广告中所起的效用进行客观中调查背景说明：百威啤酒车身广告发布效果实证是媒体伯乐公交广告公司为客户提供的户外广告效果调查服务，以保证客户有科学的市场调查数据来衡量媒体伯乐公交广告公司巴士广告的效果，同时为客户以后的媒体投放计划提供策略上和数据上的支持。

这项研究由独立的第三方市场调查公司定期执行。

该项调查规模庞大，在全国超过10个以上的城市进行了连续2年的测试，并且在这个基础上，媒体伯乐公交广告公司建立了初步的巴士广告投放效果预测模型。

XX年的发布效果实证选取了部分案例，主要调查内容包括：品牌及广告的认知率，到达率，接触频次，广告心理传播幅度形态csp等。

调查方法：定量研究，每城市至少抽取300以上样本，每次在4个以上可变的调查地点上进行随机拦截问卷访问。

分析纲要a。

啤酒行业分析b。

户外媒体使用行为研究c。

百威啤酒广告调查城市环境概况（成都）d。

百威啤酒广告效果研究/及目标分析f。

百威啤酒广告效果评估结论g。

结尾前言随着炎炎夏日的来临，啤酒大战不可避免地在各地市场再次爆发。

对百威啤酒的SWOT分析

对“百威”啤酒的SWOT分析优势：1、品牌优势：在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。

百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多，全球销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。

在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。

始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。

该公司2006年第一季度销售额与盈余双增长。

2006年第一季度合并净销售额增长5.4%，每股盈余（不计2005年发生的一笔一次性收益）增长4.9%。

国内啤酒销量创下该公司历史上第一季度最好成绩。

2006年第一季度全球安海斯-布希啤酒销量增长5.4%，达到3040万桶。

全球啤酒销量是（美国）国内销量与国际销量之和。

2、统一的品质：为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。

百威称，事实上，他们公司的质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一，同时，在生产过程中始终严格遵循中国法律。

3、在中国高端的定位：和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。

至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。

由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。

百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。

4、百威啤酒成为国际啤酒赞助商：2006世界杯足球赛拉开战幕，本次杯赛的全球指定啤酒赞助商百威啤酒日前正式揭晓其在中国地区的世界杯营销大计，公司将从包装、广告、零售点三管齐下铺开市场推广。

百威啤酒市场调查报告

纯进口啤酒科罗娜2000年增长47%，销量首次突破 1万吨；其认知度从2000 年的14%大幅上升到37% 与百威的比例相差仅7个百分点，目前在中国高档
啤酒中有较好的口碑。
燕京啤酒在“牢牢控制北京市场、
扩大华北市场、开发全国市场、积
极进入国际市场”的战略方针的指
引下，牢牢占据着北京啤酒市场85%
我们建议采用这种策略，成功的关键因素在于：高品质的啤酒、不参与价格战、塑造品牌的个性化
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巩固市场
❖ 百威啤酒已在中国将近40个主要城市建立了批发分析中国啤酒行业现状
大规模的兼并收购活动,形成了像青岛,燕京,华润,哈啤等超百万吨的大型集团
形成一大批有实力的品牌,但大多数还是地域性品牌
啤酒消费市场发展速度迅速, 导致啤酒工业规模扩张速度较快
行业中的华润雪花、青岛,和燕京三大巨头占据了全国市场份额的 53%，但是外国啤酒没有占据太大的市场份额。
三、消费者分析
4、调查样本的收入状况分析在受访人群中，家庭月收入在3001~4000的占总样
本的35.4%：收入在4001~5000元的占总样本的 28.5%。调查表明啤酒的主要消费人群其家庭月收入在三千至五千元的居多，这一部分人她们有比较宽裕的经济收入，追求较高的生活品质是他们的共同特质。（见图）
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三、消费者分析
消费者选择啤酒最看重的因素分析
调查表明，消费者在选择啤酒时最注重的是啤酒产品的口感品质，占所有被调查者的45.38%
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三、消费者分析
消费者饮用或购买啤酒的场所分析
调查表明，消费者饮用或购买啤酒的场所主要集中于餐饮店，如：火锅店、中餐店等。
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百威啤酒广告分析

中外啤酒广告作品比较【摘要】在广告日益成为一个企业市场竞争武器的今天，广告日益令人应接不暇，很明显极具震撼力、感染力和号召力的广告总能帮助企业获取品牌运营优势，脱颖而出。

纵观中外广告作品，我们不难发现中外广告在广告风格和创意上存在很大差异的，尤其中外啤酒广告。

【关键词】中外啤酒广告百威啤酒蓝带啤酒哈尔滨啤酒青岛啤酒广告创意品牌运营差异借鉴【小组成员】309 全体成员接下来本小组将从多方面介绍百威啤酒和蓝带啤酒与中国青岛啤酒以及哈尔滨啤酒在广告上的差异。

一、品牌历史（见附属表）二、各个阶段代表广告作品及其广告策略（见附属表）三、中外广告差异对比总结分析1、广告整体风格差异广告作品风格往往能直接体现出一个广告作品的内容和形式，更能体现广告作品的整体特色、风貌。

不同民族性格特点和思想会使广告作品风格表现出一定差异。

国人素有的含蓄内敛、沉稳的传统道德，以及追求群体认同的观念，崇尚中庸和平的思想，这表现在广告作品中，即中国人重家重国、重情重义、重团圆，对家国有着强烈的眷恋情结，给人一种凝重和温馨的感觉，例如青岛啤酒早在上个世纪40年代就用的“桃园三结义”到21世纪的“一周七天的故事”都展现重情和温情主题，品牌全程贯彻这一主题。

这与西方注重个人本位和崇尚力争开放的思想有着很大的差异，相对的国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉。

比如百威的广告中有用“领带代表酒瓶和白领的”，具有创意又时尚，也有出名的断桥篇，夸张诙谐手法将连狗都被百威迷倒，还有2014最新的“超级碗”系列温情广告感动无数网友。

2、中外广告创意的差异广告创意是赋予广告生命和灵魂的活动。

要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。

所谓广告创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行创造性的思维活动。

从静态的角度来看，就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式提出的创造性的“主意”。

成功的广告创意能引导消费者以新的眼光去观察做广告的产品或服务，它能使消费者停下来甚至目瞪口呆。

百威啤酒

谈“百威啤酒”在中国的广告策划和创意汉语言文学李娟娟百威（Budweiser）啤酒是世界最畅销的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。

百威的成功，除了其高质量优势之外，与其卓越的广告策略和创意是不无关系的。

下面，我从广告理论的角度谈谈我对百威啤酒广告的理解：一、欢庆一刻百威一刻对于一个成功品牌，我们看到这个品牌的时候，心理就会浮现出一种感觉。

这种感觉或者是品牌的高质量，或者是品牌的时尚外形，无论是什么，这种印象都成为我们购买这个牌子的大部分理由。

而当人们一旦提到百威啤酒，人们心中浮现的形象是什么呢？下面我们来看一则新闻报道吧：王先生是烟台某品牌床上用品代理商，一进入沃尔玛的酒水区就直奔百威柜台，让工作人员为其准备两箱500ml的百威啤酒。

当听说500ml的百威啤酒只剩下样品时，他又选择了355ml的百威。

“选择百威，只是因为它的包装。

要说口感，烟台啤酒可以说是口感最好的，如果自己喝就会选烟啤。

但这次买啤酒是为了晚上聚会用的，要时尚有激情才能符合聚会主题。

百威的包装突出了奥运，仔细看看还都是些中国队容易夺金的项目，又是红色的包装，很时尚，别说喝了，拿在手里都感觉很有档次。

”王先生对记者说。

这则报道里我们看到这样一句话——“这次买啤酒是为了晚上聚会用的，要时尚有激情才能符合聚会主题”。

足以可见，这位消费者对百威的定位是：时尚、激情、有档次。

其实百威有着一贯的路线，主题就是“欢庆一刻、百威一刻”。

而我们可以看到百威把这种欢庆的主题发挥的淋漓尽致，从外形包装到广告宣传都突出欢庆的主题，在任何重要的欢庆的时刻，百威无疑是很好的选择。

二、蚂蚁系列自1995年进入中国，百威已经制作了18个系列的蚂蚁广告。

一提起百威，中国消费者头脑中首先出现的无疑就是百威啤酒关于蚂蚁的系列广告，一群蚂蚁把百威啤酒搬到洞口开Party、一群蚂蚁在长城上将百威啤酒箱当热汽球放上天、一群蚂蚁将百威啤酒当作中国的龙舟一起比赛。

这些都是百威在中国的广告片，一些具有中国特色的广告片。

百威啤酒成功的原因

百威啤酒成功的原因世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域，市场领导者的角色，不断地在更换。

在这种拉锯战中，策略上稍有失误，胜利即很容易落入他人之手，即使一年间小小的差异，也会影响到企业未来长期的利益。

百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是“啤酒之王”。

在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。

在百威的广告中，对动物形象运用的钟爱与娴熟令人叹为观止。

AB公司本身的企业标志就是一只在字母A前振翅欲飞的鹰，而“百威”广告更是大胆地启用了诸多动物形象，例如著名的“克拉斯代重挽马”、达尔马提亚狗、“百威青蛙”（Bud Frog）、蜥蜴路易与福兰克，乃至狮子、豹子、羚羊等等。

在广告代言人选择上，动物因受人喜爱而减少人们的戒备心理，从而使广告信息能够较为顺畅完整地传达。

同时，动物的原始形象也有助于百威阐明其真实的品牌内涵——一种蓬勃向上、不断奋斗的美国民族精神，这也是它胆敢自称是“啤酒之王”的原因。

百威之所以成功，除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外，与其卓越的市场策略和广告策略也是有着重要关系的，我们从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。

百威是1981年以后进行日本市场的，1982年在日本进口啤酒中就名列前茅，1982年销量比1981年增加50%，1984年就取得了销售200万瓶的业绩。

百威的主要广告对象，先是设定在25～35岁的男，他们的生活形态是：平常都喝啤酒以外的烈酒，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动。

这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。

设定了目标后，百威即把重点放在杂志广告上，专攻年轻人市场，并推出特别精印的激情海报加以配合。

广告的诉求重心则是积力强化品牌的知名度，以突出美国最佳啤酒的高品质形象。

在行销的第一、二个阶段里，传播概念都建立在"全世界最有名的高品质啤酒"，视觉重点强调在标签和包装上。

百威啤酒市场调查报告

百威啤酒市场调查报告一、引言啤酒是世界上最流行的饮料之一，也是中国最受欢迎的饮料之一。

百威啤酒是全球知名啤酒品牌之一，具有许多忠实的消费者。

然而，市场的变化使得百威啤酒的销售受到了一定的影响，需要进行市场调查以更好地了解消费者需求和市场趋势，从而更好地提供服务和满足消费者需求。

本文将介绍一份关于百威啤酒市场的调查报告，其中包括市场概况、竞争对手分析、目标消费者群体分析、市场营销策略建议等。

二、市场概况根据调查，百威啤酒市场目前处于竞争激烈的状态。

虽然百威啤酒在全球市场上具有很高的知名度和影响力，但在中国市场上，众多啤酒品牌与百威啤酒展开了激烈的竞争。

同时，经济形势的变化、人们生活观念的改变以及消费者口味的变化等都对百威啤酒市场带来了一定的挑战。

三、竞争对手分析根据调查，百威啤酒的竞争对手主要包括以下品牌：青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、王老吉啤酒等。

这些品牌都在中国市场上具有很高的知名度和影响力，并且拥有庞大的消费者群体。

青岛啤酒作为中国最具代表性的啤酒品牌之一，其口感细腻、口感清新、适合广大消费者群体，是百威啤酒的强有力竞争对手。

雪花啤酒是中国啤酒行业中的领军品牌，强调口感细腻、绵长和爽口，受到许多消费者的青睐。

燕京啤酒隶属于燕京集团，是中国啤酒市场中的知名品牌，追求高品质和个性化口感，备受消费者青睐。

王老吉啤酒是近年来新兴的啤酒品牌，主打草本啤酒，其口感清新，酿造过程中采用优质草本配方，获得了不少消费者的认可。

四、目标消费者群体分析百威啤酒是中高价位的啤酒，相对于其他品牌，百威啤酒消费者的消费能力较强。

根据调查结果，百威啤酒适合的消费者群体主要包括：1.年龄在25-45岁之间的成年人。

2.高学历、高收入的城市居民。

3.有消费追求和对品质有较高要求的消费者。

4.注重品味和口感的啤酒爱好者。

五、市场营销策略建议1.强化品牌宣传和体验。

借助社交媒体、展会、活动等方式，增强品牌宣传的力度，提高消费者对百威啤酒的认知度。

百威啤酒

啤酒最早出现于公元前3000年左右，于古埃及和美索不达米亚（今伊拉克）地区。

这一历史事实可以在王墓的墓壁上得以证实。

史料记载，当时啤酒的制作只是将发芽的大麦制成面包，在将面包磨碎，置于敞口的缸中，让空气中的酵母菌进入缸中进行发酵，制成原始啤酒。

由于谷物的残渣及杂菌污染，酒的味道可想而知。

公元6世纪，啤酒的制作方法由埃及经北非、伊比利亚半岛、法国传入德国。

那时啤酒的制作主要在教堂、修道院中进行。

为了保证啤酒质量，防止由乳酸菌引起的酸味，修道院要求酿造啤酒的器具必须保持清洁。

公元11世纪，啤酒花由斯拉夫人用于啤酒。

1516年，由巴伐利亚领邦的威廉四世提出世界著名的“啤酒纯粹法”。

1480年，以德国南部为中心，发展出了下面发酵法，啤酒质量有了大幅提高，啤酒制造业空前发展。

1800年时期，随着蒸汽机的发明，啤酒生产中大部分实现了机械化，生产量得到了提高，质量比较稳定，价格较便宜。

1830年左右，德国的啤酒技术人员分布到了欧洲各地，将啤酒工艺传播到全世界。

全球啤酒市场近年来并购不断。

而其中最吸引眼球的，无疑是三年前行业老大英博集团(InBev)与亚军安海斯-布希公司(Anheuser-Busch)的合并。

虽然英博是此次并购的主导者，但由于后者是知名的美国百威啤酒的生产商，历史悠久、品牌卓著，其名字被破天荒地排在了新公司名称的前面，形成了“AB英博”(Anheuser-Busch InBev)的局面。

说到历史悠久，的确不是妄言。

安海斯-布希公司拥有150年历史，是安海斯和布希两个家族联姻的产物。

在享有“美国啤酒业第一家族”称谓之余，该家族曾在各大商业排行榜中获得过无数荣誉，一度风光无限。

然而，在2008年被英博集团收购后，其“末代CEO”奥古斯特·布希四世沉寂了很长一段时间，直到最近的一起花边新闻，才将他再次拉回到镁光灯下。

遗憾的是，没有人可以永远称霸。

2003年，世界第四大啤酒集团——比利时Interbrew 和巴西最大的啤酒巨头AmBev合并，安海斯-布希公司保持了多年的行业老大位置被新诞生的InBev抢走。

百威啤酒报告

百威啤酒报告随着现代社会的快节奏，人们对于生活品质的追求也逐渐提升。

在众多消费选择中，酒精饮料作为一种重要的消费品，其市场规模和潜力不容忽视。

而在这个酒精饮料市场中，百威啤酒作为一种备受喜爱的品牌备受瞩目。

在本篇文章中，我们将从品牌历史、品牌定位以及品牌发展三个方面，探讨百威啤酒的成功之道。

首先，让我们回顾一下百威啤酒的品牌历史。

百威啤酒创立于1876年，而其创始人Adolphus Busch就是一个富有充满激情的追梦者。

Adolphus Busch希望将欧洲啤酒酿造工艺引入美国，并将其推向更广阔的市场。

通过不断创新和改进，百威啤酒在北美啤酒市场迅速崛起。

而如今，百威啤酒不仅在北美市场份额稳居第一，更是迅速拓展至全球多个国家和地区。

其次，百威啤酒的品牌定位也是其成功的秘诀之一。

百威啤酒一直保持着清爽的口感和独特的香味，使得它成为了许多消费者心目中的理想之选。

同时，在品牌传播方面，百威啤酒注重了与消费者的互动与沟通，通过赞助各类大型体育赛事和文化活动，进一步加深了与消费者之间的情感纽带。

值得一提的是，百威啤酒在中国市场一直以“自由精神”的形象示人，成功地将品牌融入了当地文化与消费者心中。

这种积极的品牌形象和战略定位，使得百威啤酒能够更好地满足消费者不断提升的品质需求。

最后，让我们来分析一下百威啤酒的品牌发展。

作为全球最大的啤酒集团之一，百威啤酒不仅推出了多个不同系列的产品线，满足了消费者的多样化口味需求，同时也不断探索创新。

百威啤酒还积极关注可持续发展，致力于减少对环境的影响，推动绿色和可持续的啤酒酿造。

这种长远的发展战略为百威啤酒在未来的发展中奠定了坚实的基础。

综上所述，百威啤酒的成功离不开其丰富的品牌历史、精准的品牌定位以及持续的品牌发展。

通过持续创新和与消费者之间的沟通互动，百威啤酒在市场竞争中不断脱颖而出。

而未来，随着消费者对于品质和体验的要求不断提升，百威啤酒将继续保持其在酒精饮料市场的领先地位，为消费者带来更多惊喜与美妙的享受。

百威啤酒广告创意分析

百威啤酒广告创意分析1百威(Budweiser)啤酒企业概述百威(Budweiser)啤酒是美国及世界最畅销、销量最多的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。

，从其诞生(1876年)至今，已有一百多年历史。

在这一百多年中，百威啤酒以其纯正的口感，过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为全世界最畅销啤酒之一。

百威啤酒在近六年美国《商业周刊》公布的全球100大品牌排行榜中的情况：除了在去年由于全球啤酒市场的总体疲软，品牌价值略微有所下跌以外，百威啤酒保持了其在全球啤酒市场上绝对的主导性地位。

作为“啤酒之王”，在世界啤酒史上留下了极其辉煌的一页!而在背后支撑百威啤酒这种辉煌成就的，除了百威啤酒的质量，其营销传播(marketing communications，通常叫做marcom)策略，特别是广告的作用也是功不可没。

2创意来源于调查在广告界，依据调查进行创意，这样成功的例子很多。

比如：万宝路通过调查所进行的重新创意定位，使其香烟销量从委靡到跃居全美首位。

而人们所熟知的M&M's巧克力豆的“只融在口，不融在手”，创意理念就是来源于对目标消费群体的深入调查研究所得到的。

在这里我们应该思考关于广告创意应代表整个目标消费群体的想法，产品或服务终究是要销售给大众的，要想在产品和消费者之间架起桥梁，那就应该以他们为思考的基准，从实际出发。

因此，在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里，我们应该运用科学、正确的方法来进行百威啤酒广告的创意设计，只有这样才能使创意更具针对性，才能在“意”与“意”之间产生沟通、共鸣。

3、新广告时代百威啤酒品牌策略(1)以品牌文化重塑产品差异化随着市场经济的发展，同类商品之间的差异必然不断缩小。

这是由于任何一个形成卖点的特点和优点，会很快被模仿，产品的差异会在极短时间内消失。

由于商品自身差异的缩小导致消费者无法靠商品本身的优点或特点去区别不同的生产企业所以我们要从新思考，“消费者为什么买我们的商品，而不是买其他产品或替代品”，即寻找新卖点。

百威啤酒市场调查报告

百威啤酒市场调查报告
经济学二班第八小组
朱水生訾二馗岳赤阳张志司琦王尚文
一、宏观环境分析二、产品分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、产品营销策略
一、宏观环境分析
从1987年到1994年国内啤酒年均增幅在20%以上，年产量增幅最高时达到30%以上，1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢，但年均增幅仍达到7%以上。2001年啤酒产量为 2274万吨，2002年啤酒产量达到2386万吨，首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。
三、消费者分析
<1>消费者总体消费态势
1·调查数据显示，在购买或饮用啤酒的人群中，男性占总数的80.77%，女性占总数的19.23%，表明购买或饮用啤酒的消费者多为男性，且占了总体样本数的绝大多数。（如图）
三、消费者分析
2·调查样本年龄状况分析啤酒消费的主要人群为青年人和中年人，具体分布如
二、产品分析
2、产品质量
百威啤酒是从1876年开始投放市场的。安海斯-布希公司，采用世界独一无二的榉木酢工艺，从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序。生产出来的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品质。
二、产品分析
3、产品质量
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒，销售网络遍及全国各大城市，占居了中国高档啤酒市场相当大的份额，尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。
主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、张贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（包括各种各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、圆珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等……），都能起到广告宣传效果，也为百威产品占领市场发挥了巨大作用。

百威啤酒广告分析

纵观中外广告作品，我们不难发现中外广告在广告风格和创意上存在很大差异的，尤其中外啤酒广告。

不同民族性格特点和思想会使广告作品风格表现出一定差异。

这与西方注重个人本位和崇尚力争开放的思想有着很大的差异，相对的国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉。

2、中外广告创意的差异广告创意是赋予广告生命和灵魂的活动。

要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。

所谓广告创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行创造性的思维活动。

从静态的角度来看，就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式提出的创造性的“主意”。

成功的广告创意能引导消费者以新的眼光去观察做广告的产品或服务，它能使消费者停下来甚至目瞪口呆。