201609阿里巴巴国际站排名规则
阿里巴巴排名规则
阿里巴巴排名规则产品信息的质量、供应商的资质、供应商的历史行为和网站设计布局第一部分、产品信息的质量第一，标题我们建议用短标题，举个例子：new flower pot , best flower pot第一组，new flower pot hot product , best flower pot hot product 这是第二组，第一种，相似度只有66%，第二组相似度有80%，假如发布的产品标题都很长，就会导致，网站内部的产品相互竞争，造成内耗，不排名的产品激增。
第二，简要描述第三，产品图片第四，产品的型号，一定要按照规则编号做到一定的差异性。
第五，产品属性需要填满10条，尽量做到一定的差异性第六，产品的详细描述，说实话现在是重灾区，新的排名规则，对于详细内容的相似度对于排名影响非常大，因为阿里巴巴把这种行为作为轻度作弊，所以需要将内容做的更加个性化，解决这个问题，需要从几点出发，还是遵循，文字+表格+图片的方式，第七、类目的设置至关重要。
一定要准确匹配，类目及时更新和调整。
第八、关键词的使用产品的行业术语或者标准型号、名称；阿里巴巴后台热门关键词；阿里巴巴前台客户搜索的相关关键词；Google adword关键词；客户人群经常使用的关键词。
长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。
首先，越来越多的买家，通过搜索自己定位的关键词来找到卖家。
我们可以做一个换位思考，你的潜在客户正通过他所想要的产品关键词搜索，恰恰你能提供这方面的产品或服务，那么你的询盘机会会否得到提高呢？第二，每个人的搜索习惯各不相同，那么输入的关键词也多种多样，如果你的信息第一时间出现在他们面前，就意味着成交的机会会越大。
第三，长尾关键词的信息量比较少，排名容易靠前。
第四，事实证明，30-40%的流量来自于长尾关键词，甚至更多。
第五，受排名规则的变化影响很小。
发布产品信息的三大准则！第一准则：产品信息的高度完整性及信息的相关性第二准则：通顺易懂的文字描述买家更喜欢结构清楚，表述严谨、明确的产品说明第三准则：提供新颖、独特的内容不管对于阿里巴巴还是买家，都能够让您的信息脱颖而出。
阿里巴巴国际站运营之排名规则
阿里巴巴国际站运营操作要点1：建立关键词表，做好关键词收录，可以通过阿里巴巴搜索热门词里导出数据，把关键词的曝光和排名做到词表内，如果关键词较多，建议把行业较热门的前一百个关键词做起来，其他关键词收录即可。
做到热门词和常用词和长尾词划分。
2:优化橱窗，理清公司目前橱窗的使用状况，了解橱窗目前覆盖的具体关键词（关键词的热度，竞争度，竞争数，还有三个词是否和产品匹配）和关键词目前的排名状态，最后排查橱窗的每一个产品是否产出询盘，和具体产出的曝光和点击。
3:排查是否有重复铺货，还有橱窗关键词是否有放错类目的问题，下来检查零效果产品，特别是针对超过180天的零效果产品，因为会影响整个网站的分值，建议一定要清理。
4:做好以上三点后，定期检查每个关键词所匹配的产品图片款式，看看是否需要更新，如产品排名靠前但无询盘产出，建议更换产品图片，可以进管理橱窗产品里面替换图片即可，不可以把橱窗移除，除非关键词不想继续使用。
5:做好RFQ的报价习惯，借助ERP客户管理系统6:网站建设方面，建议第一步做的是把同行做的网站页面看一遍，了解每个同行的网站特点，然后开会讨论总结自己企业的优势特点，再进而给出需要的网站设计风格进行整改。
如果产品有淡旺季，建议也可以适时作出不同的页面需求以吸引买家。
一定要把握采购高峰期的时段。
旺铺装修方面总结几点：1：完善产品标题，关键词，详细描述2：产品类目分组清3：完善公司基本信息，证书，企业实力图片。
平台数据分析大纲：• MY ALIBABA数据管家：•要学会通过数据管家分析问题：了解曝光—点击—反馈的数据和如何优化•曝光低：无外非是关键词覆盖不够多，或者是关键词排名低两个问题，需要审查关键词表•了解本行业的关键词是否全部覆盖，同时做好排名检查工作，以提高曝光。
提升方式：优化排名，直通车快递提升•点击低：点击低会直接影响有没有询盘的来源，如果点击低，其主要排查工作先是查看该关键词匹配的产品图片是否有竞争力，款式是否突出，再者看看排名前后的竞争对手与自己的对比。
阿里巴巴国际站排名新规则(精选.)
阿里巴巴国际站排名新规则1、为什么要调整排名方式?答:网站一直致力于提高买家在搜索时的体验, 让买家能够用更少的时间从众多信息中挑选出有效的高质量产品信息。
只有买家多了, 您的询盘量和成交机会才能增加, 效果也会更好。
所以我们本次调整, 弱化了时间因素, 让高质量信息优先展示。
我们希望能够在阿里巴巴上聚集更多的买家, 打造一个繁荣的电子商务市场。
2、现有的排名规则是什么样的?答:目前在搜索结果页上的信息是根据信息的质量、供应商的资质和供应商的历史行为来决定其在搜索结果页上的展示位置。
值得注意的是, 这三类因素对不同的搜索产品线所起的作用是不一样的。
其中信息质量是最核心的, 质量得分越高, 信息在搜索结果页中排名靠前的机会就越高。
但最终的排名还取决于供应商的资质和供应商的历史行为等因素。
3、什么是信息的质量得分?答:信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。
阿里巴巴的排序系统会按照用户的搜索关键词为每条信息计算一个质量得分, 目的是衡量信息的丰富程度以及搜索关键词和信息内容之间的相关性。
信息的质量得分会根据用户每次提交的搜索关键词而变动,而且供应商对信息内容的更新, 以及时间的变化都会使质量得分产生波动。
4、信息的质量得分由哪些因素决定?答:信息的质量得分在计算时取决于很多因素, 而且在不同搜索产品线的应用中计算公式会有所不同, 但无论如何, 核心的因素主要是:信息填写的详细和完整性信息与用户搜索关键词的相关性信息与所在类目的相关性信息的新鲜程度其他相关因素5、信息的质量得分多久更新一次?答:信息的质量包括信息的内容质量和信息与用户搜索关键词的相关性两部分。
其中, 内容质量会在信息发布、修改时进行更新。
信息的相关性没有固定的更新周期,会在每天的搜索中实时计算更新。
6、信息的时效是否会影响信息的质量得分?答:信息的时效性在质量得分的计算中是一个非常重要的因素, 我们鼓励大家适时对信息进行更新和维护, 以保持信息新鲜度。
阿里巴巴英文站排名规则
B2B网站不是投了钱询盘就自动飞过来的,其中关键字的设置技巧是其中最重要的一环基于本人的经验，总结出以下阿里巴巴英文站的排名规律：1，花钱买了关键字排名的靠前。
我个人认为没什么意义，因为阿里的买家询盘都是群发的，能排在第一页的其实都差不多。
(这个要改了，以后将限制群发) 2，购买阿里巴巴的服务时间长的靠前。
3，关键字同时出现在标题以及简要描述中的靠前。
这是最简单而且见效最大的免费排名靠前手段。
4，更新时间迟的靠前，这可能是影响最小的一个因素了，有个很简单的办法：把产品删了，然后在回收箱中恢复其中只要把第3点做好了，效果可是立竿见影的。
找出尽可能多的老外在用的关键字，然后合理地设置，这样你的阿里基本上已经是最大效用地为你带来询盘了。
下文介绍关键字的发掘技巧。
1，Google同义词搜索。
例如你要找“弹簧机”的英文词，你想到的可能只是"Spring Machine"这种中式英语，在Google搜索"~spring~machine-spring-machine"。
"~spring~machine"搜索到的是"spring machine"的同义词，而"-spring-machine"的作用则是将"spring machine"在搜索结果中去掉。
在搜索前最好将Google的地区改为全球，语言改为英语，这样效果更佳。
有一点要注意的，阿里巴巴的关键字是不分单复数的，machine跟machines对阿里而言中一样的，但遇上复数有变化的，例如child跟children（仅仅是举例而已，这东西可不能放上阿里），那么要区分对待。
2，长尾关键字工具。
/此网站提代了自动搜索相关的同义词的功能。
它与Google同义词搜索的最大不同，在于它会搜索出许多很奇怪生僻但可能会有人使用的词组，使用前请分辨清楚。
阿里巴巴的搜索排名
阿里巴巴英文国际站排名新规则一、排名原则如果要想排名靠前，有几种方法：1.竞价排名。
2.橱窗产品。
3.自然排名。
竞价的我们就不说了，反正是价高者得。
橱窗产品是付费2万的阿里会员10个橱窗，付费5万的是30个橱窗，产品多的，且又想靠前的选5万的更划算。
产品信息阿里巴巴是采用评分制。
谁被阿里评分越高，就越靠前。
然后提高我们的评分呢？关键在于你的产品信息细节的发布。
二、发布产品操作细节1.【产品名称】，注意产名名称要简单，如果运用多关键字的话，会影响排名，分散关键字的权重。
2.【产品关键词】的填写。
产品关键词一定要是产品名称中有的词3.【更多关键词】的填写。
填你和你行业相关而且热门的词。
如：4.【产品属性】需要填满。
如何填写应该知道吧！5.【自定义属性】也需要填满。
一共有十条。
6.【产品图片】选择静态的。
动态会影响排名。
7.【产品简要描述及优势】这个很重要。
一共填五行（切记），文字需要简洁。
第一行：直接填写你的产品名称，然后回车第二行至第四行，填写你产品的特色第五行：填写你产品通过的证书和认证。
这样填写第一至第四是为了方便排名，第五是为了老外的口味。
8.【产品详细描述】最好是可以写出达到或超过400个字节,相当于200个汉字。
开头需要写你刚刚的【产品名称】，如果在后面多次出现你的【产品关键词】得分将更高。
9、【选择您的交易条件】和【展示您的供货能力】这两项是加分题，一定要填。
如果可以填满最好。
如果没有办法填满，那至少需要每项填个两种。
以上【填满，填正确】，阿里会给出高分的。
再把你填满的这条产品放到橱窗里去，第三天你可以搜一下排名了。
我第二天就排到了第三名。
当然是因为竞争不是很大的。
但是至少1w级以上的。
【上面九条中，第1条、第2条、第7条、第8条一定要做到四重匹配。
如果条件符合了，就特别关注7和8这两条，这是重点加分条目】另外千万要注意了阿里对关键词的搜索方式是按倒序来搜索的。
二、信息阿里巴巴发布的产品信息已经知道细节了。
阿里排序规则和平台基础操作
问题分析： 一个产品没有曝光，也就是没有出现在买家的搜索页面 上，没有被买家看到不仅没有曝光，更不可能会有点击和反 馈了。产品没有出现曝光的原因有很多种，可能是该商品比 较冷门，也可能是排名不够靠前，但影响曝光的两个主要因 素是错放类目和产品关键词不匹配。
三、曝光、点击和反馈都没有的产品如何优化？
问题分析： 1.开发商信息问题：
在阿里巴巴产品展示页面上，网站基础建设、开发商年 限、信保额度和及时回复率等问题会直接影响到买家对该产 品所在网站的信任度及体验度。
2.产品信息问题： 产品的标题和主图是首要影响买家是否点击该产品的主 要原因，漂亮的图片和准确的标题能让买家有想进一步了解 产品的欲望，进而激发点击事件；其次产品的价格、最小起 订量和属性参数等也会影响到产品的点击。
谢谢大家
用户体验优化
如何优化一款产品
————明确优化的目的
分析产品数据
需要优化的产品类型
一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？
二、有点击无反馈（或反馈率低）的产品如何优化？ 三、曝光、点击和反馈都没有的产品如何优化？
一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？
一、有曝光无点击（或点击率低）的产品如何优化？
第六步，页面优化
产品详情页
<h2>5inch IPS HD 2gb Ram Quad-core a Smart Phone</h2>
<img …..
Alt=“Smart Phone(Keyword)”
/>
产品详情页
使用工具达到最佳效果：Dreamweaver、Photoshop
产品详情页
一次点击创造N个机会
Байду номын сангаас
阿里巴巴国际站新规则课件
拥有高曝光精品
店铺
优秀的电子商务
团队
具有永不放弃的
信念
阿里巴巴国际站新规则
alibaba会员阶段性工作重点
阿里巴巴国际站新规则
SI Business Area
买家看到你 的曝光量
仅占所 有买家 的10%
阿里巴巴国际站新规则
电子商务效果原理
曝光量
点击量
反馈量
曝 光
量
一次回复率
是
基
二次回复率
础
寄样 / 验厂
阿里财报分析：
阿里巴巴国际站新规则
买家行为的变化和卖家的推广需求
• 买家精准搜索成为一种习惯，才能更快，更准确的找到供应商。 • 卖家推广优势产品，被买家第一时间搜索的
（买家卖家无缝联接）
阿里巴巴国际站新规则
买家行为变化
LED Led 灯泡 led bulb （2008年）
曝 光 量
E27 led bulb 5w e27 led bulb 10w e27 led bulb （2008年至今，买家搜索越来越精确）
定单
阿里巴巴国际站新规则
成交订单三步走：
1.产品详细描述 2.公司介绍 3.产品分组与排序 4.企业网站设计5.栏目介绍
1.图片 2.标题 3.简要描述 4.TM在线
订单 询盘反馈(询问产品) 点击(进入网站)
1.产品数 2.关键词 3.位置
曝光(看到产品)
阿里巴巴国际站新规则
阿里巴巴国际站新规则
•
(2)购买橱窗，优化能力要强
排在最前面的不一定是最优质供应商（买家满意度不高）
阿里巴巴国际站新规则
电子商务变革时代的到来
阿里巴巴11年不同时期推广效果最明显会员方案的特征
阿里巴巴培训内部文档
产品信息质量
平台排序功能会从产品信息的易读性、丰富 性、一致性来判断产品质量的高低
• • • • • 产品名称 图片 关键词—不冲突 属性 产品描述
产品信息 （标题）
产品标题---买家搜索的第一匹配要素 一、要做好产品名称和关键词的相关性——核心词后置，修饰词放前面 拿胶合板plywood举例： 发布产品需要三个关键词 film coated plywood ， film faced plywood ， cheap plywood 如想买家用film faced plywood搜索产品的时候能看到你的产品排名靠前的 话，就把该词放在名称的最末尾，我们叫它核心词；修饰性的词如颜色，材 质，型号等都放在核心词前面。这样比较容易排名靠前 可以写成： 修饰词 + 修饰词 + …… +核心词 18mm Black Film Faced Plywood
（1）作用：产品属性是对产品特征及参数的标准化提炼，便于买家在属性筛选 时快速找到您的产品。 （2）填写要求：填全系统给出属性 a、一个属性=一个展示机会，所以请填全系统给出属性，必要的时候可以添 加自定义属性，更全面的描述您的产品信息。 b、属性字段分为标准属性和自定义属性，标准属性只能选择属性值；自定 义属性的属性名和属性值都是需要手动添加。 比如前面空格填写Color，后面空格填写属性值Red即可。
上图净水机放到净水类目下 建议供应商根据产品的实际描述选择合适的类目以获得更好的搜索曝光效 果，避免类目错放。
匹配
类目相关性
1，不要放错类目 2，存在准确类目的产品不要放在“Other”类目下。
如果供应商难以找到合适的类目或认为平台的类目建设 不够合理，可以随时通过客服平台反馈。
目前，阿里巴巴在供应商管理后台（即供应商的My Alibaba后台）的“搜索诊断”工具中为供应商提供了类目 错放及重复铺货两类搜索作弊行为的相关提示
精简版：国际站搜索排序规则
精简版：国际站搜索排序规则阿里巴巴国际站搜索排序原则1,买家导向：国际站会将资源导向符合买家需求的产品或者供应商。
2,严惩作弊：国际站搜索排序机制也将“严惩作弊”作为重要原则。
3,作弊的定义：是指部分供应商故意通过重复铺货、类目错放等虚假行为影响平台搜索排序效果、骗取平台搜索曝光资源，是平台严厉打击的行为。
阿里巴巴国际站搜索排序机制平台的搜索排序机制主要有作弊过滤、匹配、排序三个阶段！1，平台会首先过滤掉作弊产品，2，然后根据类目和文本的关联程度筛选出符合搜索需求的产品，3，最后根据买家偏好、产品及供应商信息进行排序。
一、关键词匹配匹配是指搜索返回结果要与买家输入的搜索词相匹配，主要考虑类目相关性、文本相关性两个方面：1，类目相关性：1）不要错放类目,阿里巴巴国际站将恶意将产品放置在不正确的类目下以期获得曝光的行为认定为作弊行为。
2）存在准确类目的产品不要放在“Other”类目下。
2.文本相关性：1）将产品词真实、准确地体现在产品标题中，并可以在产品标题中添加相关的修饰词、关键词，通过完善属性等方式来更好地匹配买家搜索词。
2）在产品信息描述中单纯地重复使用关键词的行为，如关键词堆砌、关键词滥用、标题滥用等非但不会增加文本相关性反而会降低搜索匹配效果。
二、排序排序主要考虑买家偏好、产品信息、供应商信息3个要素。
1.产品信息：平台排序功能会从产品信息描述的易读性、丰富性、一致性来判断产品质量的高低。
建议供应商：1）产品标题要做到言简意赅。
简要、清楚地描述产品的名称、型号以及关键特征、特性，使买家一看即知产品关键信息。
切忌反复堆砌、罗列相同或意思相近词组。
2）产品属性尽量完整准确，主图清晰明确，这些能够帮助买家清楚了解产品。
3）产品详细描述中的信息一定要真实、准确，避免和标题、属性出现互斥或者不一致的情况，对买家或平台的判断造成干扰。
恰当使用图片或表格介绍产品功能特点、质量优势，有助于买家的快速理解。
如何在阿里巴巴国际站排名靠前
一、阿里巴巴排名总体分析1.就投入方面来说影响排名第一的是认证,凡是有这个标识的，只要产品信息质量比较好的都会在自然前几名。
2.再次呢就是计算他们的其他投入，看看热门关键词的黄金展位（网页右边的位置）有没有他们的产品，固定排名（产品下面有实线）的位置有没有，还有其他产品的速卖通（虚线中间加一点和网页最下面Premium Related Products）位置有没有，还有橱窗产品数量（可以进他们网站查看），有无这四点大致也可计算出产品排名的范围了。
3.还有年份，在阿里巴巴的年份也很重要影响排名，结合上面两点，按照这认证,展位,固定,速卖,橱窗，年份这几个的数量来预测你的产品能达到的位置。
4.如果投入不大怎么办呢？那些热门词固然是没有多少竞争优势，但也不能放弃，你也可以发展下其他方面的，像长尾词，橱窗投入不多的词，多注意下选词的方面的技巧了。
5.据相关了解，用户对产品的点击率，产品反馈率，曝光率也影响产品的排名，公司投入的大，那三个数据肯定不低，排名嘛也就可想而知了，还是那句话有钱就是硬道理。
6.阿里旺旺在线时间，和后台是否天天登陆对排名也有微妙的影响二、google海外推广-怎么做外贸网站推广？一、从SEO的角度分析第一，优先选用国主机提供商。
为什么要优先国外的呢？其实考虑到目标客户的浏览速度，DNS解析，出口带宽限制都会要了一个网站的命。
就像我们建英文站，一般都选用GoDaddy申请域名，ixWebHosting购买空间的。
其实一点也不贵，有些人就是怕麻烦。
如果针对不同国别市场的话，建议采用国别域名吧。
第二，页面设计符合国外用户浏览习惯。
欧美崇尚简洁、个性、重构、严谨的页面风格。
举个例子Fackbook。
第三，内容规范化。
最基本的要求是没有语法错误及单词拼错的情况，不要千遍一律，内容方面要充实而不累赘。
第四，网站信任度。
第五，具有版权意识。
外国人都很有很强的版权保护意识，如果你肆意侵权（拷贝文章）、侵占品牌商标利益都会收到一定程度的警告或惩罚（服务器空间被关闭）。
跨境电商实务【教学案例】阿里国际站搜索排序规则
教学案例——阿里国际站搜索排序规则【案例背景】随着国外消费需求发热提升和我国政策对行业的大力支持，跨境电商进出口已经成为我国外贸发展新的增长点。
中国跨境电商目前以B2B模式为主。
阿里巴巴国际站平台作为B2B电商的第--大平台，随着卖家规模的不断扩大，市场竞争也日益加剧。
阿里国际站搜索排序的目的是为了帮助买家快速找到满意的商品，对于店铺来说代表着流量，而流量就能带来转化。
以下要分享的就是阿里巴巴目前国际站的搜索排序规则。
【案例分析】一、所涉及岗位该案例所涉及到的岗位：店铺运营人员。
（一）岗位职责1.具备跨境B2B电子商务的理论知识和丰富的实践经验；2.了解国际站的运营流程，并有一定实操经验；3.把握市场导向规则，及时更新行业知识体系；4.充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求。
（二）职业素养1.具有良好的职业道德和工作态度；2.工作执行力强，谨慎，热情，积极主动；3.具有较强的分析和解决问题的能力，灵活的应变能力；4.工作效率高，责任心强，有超强的团队协作精神。
二、案例执行过程目前国际站的搜索排序，主要包含五个方面：（一）产品搜索排序阿里巴巴国际站产品排序规则相信很多人应该都有见过，即：过滤、匹配、排序的漏斗模型（如图1所示）。
XSMS : hfi 、心『——si^ssi 遂W6建目m«aar*晶汆标sg 产 u 。
tOfiigA 旦是n 购瞄 I —疔0遗购踌I CfiaEEHM.的q. I —产品mN”公 ^stt^rea: 5*sA±e*«53i 29129. 一饮潺 REQ自身售*?=寥皿产品左比92SZ图1国际站产品排序规则图首先，把不符合要求的三类产品过滤掉，包括重复铺货、类目错放以及违反 网站规则的产品；其次，系统再去把关键词和产品匹配起来，匹配的原则就是发布产品使用的 类目以及文本；最后，通过买家偏好、产品信息质量和供应商的信息质量三个方面影响产品 的排序。
影响阿里巴巴国际站排名因素
影响阿里巴巴国际站排名因素一、影响阿里巴巴国际站排名因素，主要涉及10个方面1、关键词的正确选择；2、阿里巴巴会员年份；3、用户对产品的点击率；4、产品发布时间、更新时间；5、产品修改次数；6、产品简要描述，详细描述条理化；7、产品反馈率；8、橱窗产品排名优先；9、trade mangerr、My Alibaba登录时长，次数；10、询盘回复转化率。
二、阿里巴巴国际站产品SEO优化具体操作技巧1、产品关键词的分析和选取：做阿里巴巴国际站排名，选对关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的，如果我们的关键词设置不当，就会全盘皆输。
关键词选取方法：（1）从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品；（2）google等搜索引擎相关搜索，google的相关搜索都是搜索量比较大的词；（3）同行使用的产品关键词，包括国内的同行，还有国外的同行，我们可以到国外做同类产品的网站上，看他们的产品用的是什么关键词；（4）阿里巴巴国际站产品关键词提示，这个就不多说了，大家都知道；（5）google图片搜索，这里可以形象的看到你所找的产品是什么样子的；2、发布产品或修改产品：选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布和修改。
我们去做以下几点：（1）四重匹配，就是标题+关键词+优势+详细说明都要出现关键词；（2）产品名称（标题）：产品名称要尽量详细，产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词，主关键词前加一些词对其进行描述，主关键词后放一些长尾词对产品进行描述。
如vacuum flask。
这个关键词排名第一的产品标题为：500ml curved shape stainless steel vacuum flask ,bowling style with three colors（3）自定义属性10项尽量填满或者7项以上。
属性中形容词最好能出现5%左右密度的关键词。
（4）优势的写法按点描述，给人的感觉规范，老外看了很舒服。
2016年阿里国际站RFQ新规则
<2016年来国际站RFQ新规则>一、RFQ新规则的由来原RFQ旧规则：用户等级意向转化率难提升；用户等级更新不及时；可报价的RFQ数量少，而等级晋升还要求报价数多；报价名额日均条件的机制不够合理；系统推荐RFQ匹配精准性弱，推荐数量少；MA后台报价管理中搜索功能不够完善...RFQ新规则变化：报价权益不再每天失效，可合理安排针对合适RFQ报价取消报价level层级，报价权益不再固定；每家公司的基础报价权益一致，奖励权益视公司表现来决定；奖励权益由公司的报价、好评、信保订单来决定。
1、取消报价层级制，报价权限由基础报价权益和奖励报价权益组成；基础报价权益：阿里付费会员可享受每月20条基础报价权益，有效期为一个月，于美国时间每个月1号发放。
阿里用户类型报价权限一览图：奖励报价权益：奖励权益阿里根据供应商当月的表现决定，可通过以下4种行为获得RFQ 奖励权益（如下图）Tips：奖励报价权益以供应商公司为单位，实时发放，有效期至2016年6月30日，可在阿里后台采购直达专区查看奖励报价权益；“报价畅行权限”是可对报价已满的RFQ继续报价，每条RFQ最多接受5个畅行报价，报价畅行权限也可作为普通报价权限使用。
注：有奖亦有罚，供应商当月累计差评≧3条，则次月1日开始冻结报价权限7天。
（差评指买家对您的回复报价评价为1星、2星的）二、报价特权规则什么是Popular Supplier标签?在RFQ市场新规则下，本月在RFQ市场上传已支付的信保订单的供应商，则在次月供应商名片中显示Popular Supplier专属标签，随同报价展示给买家，如图：什么是报价优先推荐?“报价优先推荐”指获得该权益用户的所有采购直达报价，在买家My Alibaba后台的报价列表中排序优先，具体为：有Popular Supplier标签的供应商报价优先推荐于无报价特权的供应商，享有报价优先推荐的供应商之间按报价先后时间顺序排序。
阿里巴巴排名规则以及技巧
阿里巴巴排名规则以及技巧1首先选好自己的产品关键字。
买卖双方，比如我经营的主要产品是汽车车轮平衡快，在国内外就有很多种不同的名称。
再根据人们的搜索习惯，确定你的关键字，在国内，我的产品关键字是，平衡块、车轮平衡块、粘贴平衡块、挂钩平衡块、隐形平衡快等。
在国外，我的产品关键字有，配重块、车轮配重块等。
2、用好自己的产品关键字。
在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你。
3、重点关注你的第一关键字。
我的第一关键字就是平衡块，我每天自己搜索不少于10次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后，及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。
如果你认真去做了，我保证你的产品信息排名前六。
大家不信，你可以随时搜索我的关键字，排名准在前六。
4、及时增补你的关键字。
同行既是你的竞争对手，又是你的好老师，要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客护，是如何找到你的？我的关键字有些就是学来的，客户提供的。
总之，要做到人无我有，人有我精，就OK了。
大家可以看看，在我的同行里，我的产品最多、最全。
阿里商业信息排名靠前的方法有以下几种情况:1.发布一口价信息,会比普通信息排名靠前2.重发信息会使用商业信息排名靠前.诚信通会员可以每天重发信息,普通会员只能重发过期信息3.诚信通会员参加阿里竞价,并成功竞到前三,在推广期内会固定排名在前三.一.提高活跃度使信息靠前的方法:1.贸易通在线时间要长,多与联系人洽谈,2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通,保持贸易通离线后手机在线,多发短信二.商业信息排名规则:（可以根据规则来调整，使自己的商业信息靠前）如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。
如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。
阿里巴巴国际站排名优化技术
阿里巴巴国际站排名优化技术1、产品关键词的分析和选取：做阿里巴巴国际站排名，选对恰当的关键词是很重要的一步，因为客户是通过搜索关键词找到我们的.关键词选取方法：（1）从客户的询盘内容中分析关键词，看客户用什么词来描述他想要的产品；（2）可以通过谷歌的关键词查询工具进行查询，不过这里还是建议大家用阿里巴巴里面自带的关键词搜索工具，毕竟我们是做阿里巴巴站内的优化，而不是做谷歌的优化。
（3）可以去我们的同行里面捉去同行做的一些关键词，可以看他们的橱窗是用什么关键词，再通过阿里巴巴的关键词查询工具，查询这些关键词的热门度以及竞争度，分析一下适不适合我们公司来做。
（4）我们再做关键词的时候，一定要是用关键词来找我们的产品，那个关键词有热度，我们去找我们的产品来发布，而不是通过我们的产品去寻找关键词，因为我们的产品不不同地方的叫法可能不一样，所以要看我们这个行业有什么关键词，比如我们这个行业是做LED,我们可以去搜索led关键词，会出现led light，led lamp，led bulb。
led light以及led lamp是两个比较泛的关键词，基本每个led产品都适合做这个词，搜索量也很大，我们完全可以做这两个词，如果仅仅是通过我们的产品来寻找关键词，那么我们就错过了这些词的利用了。
选好关键词后，再来说下最重要的产品后台发布和修改。
也就是去做以下几点：（1）四重匹配：标题+关键词+优势+详细说明都要出现关键词；（最佳的应该是6重匹配：图片+属性）（2）产品名称（标题）：产品名称要尽量详细，产品名称中出现想要排名的主关键词和长尾关键词，主关键词前加一些词对其进行描述，主关键词后放一些长尾词对产品进行描述。
如vacuum flask。
这个关键词排名第一的产品标题为：500ml curved shape stainless steel vacuum flask ,bowling style with three colors（3）自定义属性10项尽量填满或者7项以上。
阿里国际站代运营篇：流量时代,看影响你产品排名的因素
阿里国际站代运营：做阿里国际站，总会听到产品的排名优化，那么排名优化实质是在优化什么，你可有弄清楚？每个做阿里国际站的人都热忱地去优化产品排名，而且通过各种渠道去学习理论知识，再应用到实际操作中去，希望尽快把产品排名做上来。
但结果总是事与愿违，大家都百思不得其解，自己那么用心去优化，但一点效果都没有呢！今天，我们就来谈谈这个问题。
首先，我们来了解是什么因素影响到产品的排名？影响排名的因素主要分成3大类：一是买家偏好；二是商业因素；三是文本关联性。
具体如下图所示：不知道大家看完上面那张图之后有何感受，是不是想根据这个思维导图立刻优化产品的排名呢。
别着急，了解了影响产品排名的因素后，我们还得再弄清楚另一个问题。
3大因素的权重次序是怎样的？我们得先从阿里国际站的发展说起，具体如下图所示：随之阿里国际站的变化，从简单的橱窗资源，到竞价，再注重企业的实力和诚信。
这些都是以卖家主导的市场，主动权都在卖家手上，而在2014年推出信保，2015年加大买家偏好的权重后，整个市场已经又卖家向买家转变。
举个例子，以前你只需把产品设置为橱窗，排名就可以优于其他普通产品。
而当加大买家偏好的权重后，受买家偏好的普通产品的排名会优于不受买家偏好的橱窗产品。
所以，阿里排名的规则变了，我们也得跟着规则调整运营的方式，不然将事倍功半。
我们可以推断，随之时间的推移，影响产品排名的因素的优先次序会是，最重要是买家偏好，次之是商业因素，再之是产品信息。
有人就会问，那我就注重买家偏好，产品信息就不管了。
可以吗？回答这个问题之前，我们得了解另一个问题。
3大因素之间有哪些关联？买家偏好主要有数据积累和买家行为两部分构成。
买家搜索习惯是由买家主导的，直接影响到产品的曝光和点击，而数据积累就是卖家可以把控的部分，高质量的产品信息可吸引买家点击，反馈，成交。
换言之，买家偏好与产品信息是相互影响的。
买家偏好越好，产品信息质量越高，而产品信息高，买家偏好不一定好。
阿里巴巴排名规则 上下架(阿里巴巴排名掉了)
阿里巴巴排名规则上下架(阿里巴巴排名掉了)阿里巴巴是目前国内最大的B2B电子商务平台之一，其排名规则是对于卖家而言至关重要的。
然而，有时候卖家的阿里巴巴排名会出现掉落的情况，这时候卖家需要做出相应的调整，以保持良好的排名和业绩。
一、排名规则阿里巴巴的排名规则是通过一系列算法来决定的，其中包括以下因素：1.店铺评价：店铺评价是阿里巴巴排名的一个重要指标，这也是卖家需要认真对待的一个环节。
店铺评价包括买家评价、店铺服务、商品质量等因素。
2.交易数量：交易数量也是一个重要的排名因素。
交易量越大，排名就越高。
3.交易成功率：交易成功率指的是交易成功的数量占总交易量的比例。
成功率越高，排名也就越高。
4.商品质量：商品质量是阿里巴巴排名的重要指标之一。
如果卖家的商品质量得到了买家的认可，那么排名就会相应提高。
二、上下架如果卖家的阿里巴巴排名掉了，那么需要尽快采取相应的措施。
其中一个措施就是上下架。
上下架是指卖家可以在阿里巴巴平台上将商品进行上下架的操作。
下架操作可以使卖家有足够的时间来调整商品的价格、质量、描述等方面，以便提高商品的质量和排名。
而上架操作则是将商品重新上架，以便让更多的买家看到。
三、如何保持良好的排名1.提高服务质量：在阿里巴巴平台上，服务质量是非常重要的。
卖家需要提供优质的服务，包括及时回复买家的消息、快速处理退换货等方面。
2.优化商品描述：卖家需要对商品的描述进行优化，以便让买家更好地了解商品的特点和优势。
3.提高商品质量：卖家需要提高商品的质量，以便让买家更加满意。
这包括商品的质量、外观等方面。
4.价格合理：卖家需要设置合理的价格，以便吸引更多的买家。
总之，阿里巴巴排名规则非常重要，卖家需要认真对待。
如果排名掉了，需要尽快采取相应的措施来调整，并保持良好的服务质量和商品质量，以便提高排名和业绩。
阿里巴巴国际站规则
阿里巴巴国际站规则第一章概述第一条【制订目的】为促进开放、透明、分享、责任的新商业文明，保障阿里巴巴国际站用户的合法权益，创建、维护和谐的商业环境，制订本规则。
第二条【适用范围】本规则对使用阿里巴巴国际站任何产品或服务（以下统称“服务”）的用户均适用。
第三条【平等原则】用户在适用规则上一律平等。
第四条【遵守法律和政策原则】用户应遵守国家法律、行政法规、部门规章及规范性文件。
第五条【合同优先性原则】用户就使用服务已与阿里巴巴订立合同的，则合同具有适用优先性。
合同中未规定的，则应适用本规则。
本规则尚无规定的，阿里巴巴有权酌情处理，但阿里巴巴对用户的处理不应免除其应尽的法律责任。
第六条【规则修订】阿里巴巴有权随时修改本规则，修改后的规则于阿里巴巴国际网站公告时即时生效。
第二章定义第七条阿里巴巴国际网站，指阿里巴巴英文站，域名为第八条用户，指具有完全民事行为能力的阿里巴巴国际网站各项服务的使用者。
第九条买方，指在阿里阿巴巴国际网站浏览或者购买产品的用户。
第十条卖方，指在阿里巴巴国际网站发布产品信息、许诺销售或销售产品的用户。
第十一条信息，指用户在阿里巴巴国际网站上发布的产品信息、公司信息、反馈信息、论坛言论等。
第十二条交易，指买方和卖方通过阿里巴巴国际网站结识后，使用阿里巴巴国际网站的交易系统或者通过线下贸易方式从事的买卖活动。
第十三条Escrow服务，是指阿里巴巴针对国际贸易推出的一种第三方支付担保交易服务。
第十四条以天为单位计算期限时，均指自然日，有例外规定的除外。
第三章购买服务，账号管理及服务使用第一节购买服务第十五条【服务仅限用户自身购买及使用】用户应以其自身名义购买阿里巴巴国际网站的任何服务，且购买的服务仅限其自身使用：（一）禁止冒用他人名义购买服务；（二）禁止向他人出租、出借其营业执照用以购买服务；（三）不得借用、租用他人营业执照用以购买服务；（四）禁止伪造、变造营业执照用以购买服务。
第二节账户管理第十六条【账户管理】用户应严格保密并妥善保管账户及密码，并应管理及规范账户操作人的行为。
Alibaba排名规则
阿里巴巴英文站排名规则英文站上的排序规则与中文站有比较大的不同，所涉及的纬度比较多，总结起来主要涉及以下几个方面：1、做到产品的四重匹配。
即相同的关键词要出现在：产品名称、产品关键词、产品简要描述、详细描述。
同一类型的产品，可以多发布几款，每款可以针对不同的关键词来做匹配。
另外，产品属性填写尽量填写完整，行业选择推荐的行业，图片尽量做的美观吸引人。
同时标题尽量用最合适的品名来表达，不要重复填写。
2、橱窗产品在排名上具有优势。
建议您将重点产品设置为橱窗产品并定期更换3. 产品及供应信息的更新当您以上三个方面都做好的时候，您排在前面的机会肯定会大大增加。
排名靠前的方法有以下几种情况：1.发布一口价信息，会比普通信息排名靠前。
2.重发信息会使用商业信息排名靠前.诚信通会员可以每天重发信息，普通会员只能重发过期信息。
3.诚信通会员参加阿里竞价，并成功竞到前三，在推广期内会固定排名在前三。
一.提高活跃度使信息靠前的方法：1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈。
2.多使用贸易通上的各种功能。
3.多使用客户管理系统内的各种功能。
4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线，多发短信。
二商业信息排名规则如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高，就会排的比较后面。
如果您是在阿里网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的，网站上信息的排序与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称）以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。
目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称，在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一口价信息。
在同一等级下，按以下商业规则排序，网站上的商业信息排序如下：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。
按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序.每个会员的信息只抽取一次。
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2014阿里巴巴国际站排名规则
一、B2B模式更加B2C化
a)在搜索页面每款商品的右上角会出现Favorits（收藏夹）、Compare（供应商对比）等功能。
这样方便了客户寻找更适合他们的供应商，也节省了他们下次找寻同一家供应商的时间。
而对比功能只需买家添加几种产品，就能清晰地看到各个产品及供应商简要介绍，方便买家进行比较与选择。
b)我们已经发现了后台的数据越来越细化，数据管家的信息量越来越大。
所以我们要运用好这些数据，同时也要提高这些数据。
c)阿里也是一个营利性网站，所以在新规里他们极大的提高了P4P以及授信地点的地位。
在用P4P时，经常都会发现有些关键词的收费很高，可是当你的产品信息填的越来越完整时，同一个关键词，与那些产品信息没你完整的同行相比，你的花费会比他们少，所以要把产品信息尽量填写完整。
二、排名权重
1、数据管家的完善也证明了阿里更加重视了数据的积累。
（1）询盘的回复时间：无论询盘有没有规定回复时间，都应该在完成一封正确完整的邮件的前提下及时回复，因为你慢了1秒，客户就可能被你的竞争对手抢去了。
而且个人邮箱一定要同步到阿里巴巴的企业邮箱，因为这样数据管家才会认证你已经回复了邮件，并积累数据。
（2）询盘的转化率：回复所有的询盘，虽然有点浪费时间，但系统只会识别你有没有回复，而不是这封询盘是否有效，而这些都会显示在数据管家上，所以就算这不是一封有效的询盘也请花点时间回复吧。
数据管家不仅会记录及时回复率，还会记录2次回复率。
即是你回完客户询盘后，他又给你发的邮件，也可以叫客户的回盘或还盘。
因此要提高邮件回复技巧，尽量做到让客户回复你的邮件。
（3）旺旺在线时长及回复率：旺旺必须设置自动回复，最好24小时在线。
（4）信用体制：诚信是阿里最基本的要求，这必须得遵守。
2、阿里将更加重视花钱的项目，固定排名、P4P、金品诚企等。
3、产品信息的质量和精确度越来越重要了。
就像前面说的，信息越完整，P4P花的钱也会
减少，自然排名也会提高。
橱窗、卖得好排名前的产品信息不可做大幅修改，因为排名有可能就会掉下去了。
核心词干最好投放P4P，可以主攻一个产品，把与之相关的所有关键词投放P4P，积累数据，等排名靠前了，再暂停。
4、错放类目是会直接被降权的。
重复产品也会影响排名。
零效果产品超过一段长时间，最好删掉或修改。
标题越来越重要了，所以要在覆盖关键词的同时写好标题，因为现在质比量更重要，所以最好就发3000—5000个产品。
不过每个行业有所不同。
三、发布
图片准备
1、产品图片要简洁，最好用白色做背景，少图层的。
2、产品详情要多图，全面介绍产品，也可用超链接展示公司、品牌形象。
3、产品信息要尽可能完整，主图简洁同时要突出。
如何利用新规则：
发布产品
1、类目必须正确
2、标题的前或后要有关键词，因为系统是先提取前后，再到中间的。
3、图片清晰自然尽量多图展示，也要展现公司实力。
4、产品信息最好完整专业，提高质量。
5、交易信息也要完整、详细。
以便客户了解。
关键词：
可以先充分利用好阿里提供的关键词。
行业大词用作固定排名和P4P，一类词用作P4P或橱窗，二类词用作P4P或橱窗或普通产品，三类词用作普通产品。
橱窗产品
1、关键词：要用一类或二类热词。
确定一个核心词干，然后和不同的修饰词交叉组合。
2、标题：要覆盖两个热词和一个核心词干，标题最好不要超过50个字符
四、买家喜好度
该指标反映从海外买家的角度，产品是否受欢迎。
1、产品点击率：产品曝光量和点击量的比例
2、产品询盘率：产品点击量和询盘量之间的比例
五、产品新鲜度
该指标反映产品信息是否及时更新，建议每月产品更新情况。