浅谈物资贸易企业薄利多销

为主业 ) 下属的大型国有独资子公司，公 节之一“物资采购环节”，该环节对资金 供给；采取的方法和措施是：在低成本原
司主营品种涵盖螺纹钢、线材、盘螺、型 供给的要求和采购成本的控制
则下，企业应搞好银企关系、拓展融资渠
材、钢绞线、钢缆、水泥、沥青等各种工
( 一 ) 对资金配ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ与供给方面的要求及
程配套物资。公司主营业务是物资贸易。 表 1 主要是对工程施工物资钢材、水泥、沥清
道、加强金融创新，目前，企业短期融资 三、物资贸易企业奉行薄利多销关键环 的通知》，出重拳清理保证金为建筑企业
采取的具体方式主要有：银行承兑、商业 节之二“货款回收环节”，该环节对“应 减负；中央企业又掀起了对各类保证金的
汇票、应收账款保理、供应链金融等；企 收账款”回收的要求
清查，特别是中央企业内部单位间现金保
货款回收环节，涉及到资金收回和债权回 企业不得不以降低销售价格以求生存和 年：1. 当经营规模达 30 亿时，资金缺口 =
收风险防控。
发展。
关键词：薄利多销；资金配置；成本
( 二 ) 企业内部环境因素的影响
资 产 增 量 [(300000-216990)*51.99%]- 负 债 增量 [((300000-216990)*44.22%)- 所有者权
率、辐射率和市场占据率。作为薄利多销 争越来越充分，在市场激烈竞争下，作为
根据表 1 数据，以 K 公司 20*7 年度
的物资贸易企业，一般采用“物资采购— 物资贸易企业不得不降低销售价格以保持 经济数据为基期，以该年销售净利率 1.4%
物资销售—收回货款”相循环的商务模 并扩大市场占有份额。
和股利分配率 50% 为基准，再结合整个
金融经济 FINANCIAL AND ECONOMIC
浅谈物资贸易企业薄利多销
刘芳 北京凯通物资有限公司
摘要：薄利多销是指企业为实现销 影响因素主要有两个方面：
采取的措施
售，降低销售价格，以达到增大销售量
( 一 ) 市场经济环境因素的影响
1. 为配合薄利多销的经营策略并助力
而实现规模经济效益的销售策略；在当今
境所决定的，笔者以 K 公司为例，对此 的规模化，是 K 公司的经营特点，为求 业资金缺口为 9299 万元。
予以简要分析，希望能为同类企业针对自 规模效应，采取薄利多销的销售策略是符
2. 针对资金缺口所采取的措施和方
己所处环境正确定位并采取合适的销售策 合本企业经营特征的。
法：在不考虑权益融资的情况下，除提
式，其关键环节有三个：其一、物资采购
3. 钢材行业价格透明度越来越高，供 企业资产结构变动实际情况，在企业产
环节，涉及到资金配置和成本控制；其 销双方对价格的敏感度提高，利润空间不 品销售结构和盈利模式保持不变的情况
二、销售环节，涉及到收入实现；其三、 断收窄，使得以钢材为主业的物资贸易 下，根据销售增长百分比法，测算 20*8
控制；货款回收；风险防控
1. 集团公司长远规划和战略性要求， 益增量 [300000*1.4%*(1-50%)]，测算出该
作为集团下属内部供应商承担着比获取利 企业资金缺口为 4350 万元；2. 当经营规
一、环境对物资贸易企业采用薄利多销 润更高的行政使命，为协助集团公司内部 模 ( 销售收入 ) 达 37 亿时，资金缺口 = 资
1. 国家宏观经济调整，从 2015 年开 企业经营规模的增长，资金是保障，作为
物流贸易行业，随着互联网技术的普及与 始，国家对钢铁去产能的不断推进，直接 物资贸易企业须做好资金的整体布局与规
发展，贸易物资在市场上与之同类型产品 影响到以钢材销售为主业的物资贸易企业 划，企业应建立健全资金预测模型，对资
策略的决定性影响
各施工单位提质增效发挥着平抑物价的 产 增 量 [(370000-216990)*51.99%]- 负 债 增
作为物资贸易企业，奉行什么样的销 作用。
量 [(370000-216990)*44.22%)- 所 有 者 权 益
售策略皆是由它所处的市场环境和内部环
2. 贸易物资的单一性和大众性及销量 增量 [370000*1.4%*(1-50%)]，测算出该企
等的物资供应。该公司从事物资贸易已有
十几年，从一个年营业额一千多万规模的
小企业到现在几十个亿规模的大型企业，
从最初的厚利少销到如今的薄利多销，从
当初的较高毛利率到现在的较低毛利率，
企业所选择的销售策略都是与其所处的内
外环境息息相关。目前所采用的“薄利多
销策略”也是由环境因素决定的，其环境
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略起到抛砖引玉的作用。
3. 受经营范围所限，一些特殊的材料 高流动资产周转率、加快债权回收、盘活
K 公司属中央企业某集团公司 ( 该集 能厚利多销的，公司不具备资质。
存量资产外，企业应积极采取外部融资方
团公司是以公路桥梁隧道城建等基建建设 二、物资贸易企业奉行薄利多销关键环 式进行资金筹措，以确保物资采购的资金
纵观 K 公司历年财务状况，薄利多
较多的，市场竞争相当激烈，物资贸易企 的材料采购，使物资贸易企业不得不调整 金的需求量进行测算，以测算资金缺口。
业采用薄利多销降本让利的策略，可争夺 销售策略以应对。
以 K 公司为例，对资金的总体预测
同类物资的客户，以提高贸易物资的覆盖
2. 随着市场经济的逐步成熟，市场竞 进行简要说明：( 见表 1)
业融资应注意以下几个方面：第一、充分
企业经营的目的是为了赢利，而赢利 证金以银行保函替代的清理；借此东风，
利用上级集团公司资信平台，扩大银行信 与否不只是看经营成果的报表数据，还要 中央企业对老旧债权进行了深度清理，收
贷额度。第二、银行选择方面，应优先选 看企业财务状况和资产情况，对于奉行薄 回了一大批老旧债权、释放了大批现金保
择集团内部财务公司、其次是外部银行， 利多销的物资贸易企业，关键是要收回货 证金所占用的资金。
如宁波银行、平安银行等，这些银行的承 款，对于基建类材料贸易，资金占用量极 四、严格控制薄利多销产生的债权回收
兑汇票具有开立手续简便，费用低、贴现 大，众所周知，在物资贸易企业，运作的 风险，做好风险防控
方便等优点。尤其是电子银行承兑汇票的 是资金，物资贸易全靠资金及时周转，因