品牌策划经典案例
城市品牌策划经典案例
城市品牌策划经典案例有很多，以下是一些著名的例子：
1. 成都：成都是一个历史悠久、文化底蕴深厚的城市，被誉为“天府之国”。城市品牌策划强调文化旅游和美食，塑造了一个充满活力和文化氛围的城市形象。成都的熊猫文化、宽窄巷子、锦里等都是城市品牌的重要组成部分。
2. 杭州：杭州是一个有着千年历史的文化名城，以美丽的西湖和深厚的茶文化而闻名。城市品牌策划注重打造一个“东方品质之城”，吸引了大量游客和投资者的关注。杭州的宋城、博物馆、茶文化等都是城市品牌的重要元素。
3. 青岛：青岛是一个拥有得天独厚的海洋资源的城市，被誉为“东方瑞士”。城市品牌策划强调海洋旅游和啤酒文化，塑造了一个充满活力和时尚氛围的城市形象。青岛的啤酒节、海滨风光、博物馆等都是城市品牌的重要组成部分。
4. 西安：西安是一个历史悠久、文化底蕴深厚的城市，有着世界闻名的秦始皇兵马俑。城市品牌策划注重打造一个“古都文化之城”，吸引了大量游客和投资者的关注。西安的兵马俑、大雁塔、古城墙等都是城市品牌的重要元素。
5. 上海：上海是一个国际化大都市，被誉为“东方之珠”。城市品牌策划注重打造一个“国际金融中心”，吸引了大量国内外企业和投资者的关注。上海的陆家嘴、外滩、南京路等都是城市品牌的重要组成部分。
这些城市品牌策划案例都注重挖掘城市的独特资源和文化底蕴，通过精准的品牌定位和市场推广，提高了城市的知名度和美誉度，促进了城市的经济发展和社会进步。
品牌策划方案(优秀10篇)
品牌策划方案（优秀10篇）
品牌策划方案篇一
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
2、路演的战略意图
3、路演的目标
4、路演的策略
5、路演活动的具体情况介绍
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析
3、主要路演城市的环境分析
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、展示项目的情况
3、路演的品牌推广操作
4、媒体运作
5、路演公关活动举例
6、路演中的促销活动
7、路演活动中的销售管理
8、路演城市的评估
四、路演的活动操作手册
1、路演的操作流程
2、操作流程说明
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。
在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图
路演的战略意图主要包括五个方面：
1)树立起×××项目形象
2)塑造×××项目品牌
3)促进×××项目的销售
在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。
营销策划经典案例
营销策划经典案例
1. 美国可口可乐的“Share a Coke”活动
可口可乐在2014年推出了这个经典的营销策划案例。他们在可乐瓶上印上了常见的英文名字，以鼓励人们与朋友和家人分享可乐。这个活动引发了广泛的共鸣，人们纷纷
购买自己的名字的可乐瓶，并与朋友拍照分享。这个活动不仅增加了可口可乐的销量，还增强了品牌与消费者之间的情感连接。
2. 家乐福的“高兴逛一逛”活动
家乐福是中国最大的超市连锁品牌之一，他们在2008年推出了“高兴逛一逛”活动，通过创新互动的营销方式，吸引了大量顾客。该活动引入了AR增强现实技术，让顾客可以通过手机App参与互动游戏，获得折扣或奖励。这个活动不仅增加了顾客的参与
度和购物体验，还提升了家乐福的品牌形象和口碑。
3. 小米的“探索未知”活动
小米是中国知名的手机品牌，他们在2017年推出了“探索未知”活动，通过精心设计的谜题和线索，鼓励用户积极参与解密游戏。这个活动不仅增加了用户对小米品牌的
兴趣，还帮助小米建立了强大的社群和用户参与度。此外，成功解密的用户还有机会
获得小米的新产品或折扣券。
这些经典的营销策划案例都成功地将品牌与消费者紧密连接，并通过创新的互动方式
吸引了大量用户的参与和关注。
活动策划经典案例
活动策划经典案例
活动策划是一门复杂的艺术，需要考虑到参与者、场地、预算、主题等多个方面。在成功的活动策划中，不仅要达到预期的目标，还要通过活动展现出广告主的独特个性和价值观。下面，介绍具
有代表性的几个活动策划经典案例。
一、Nike “Just Do It”活动
Nike在2012年伦敦奥运会期间的“Find your Greatness”活动推
广了“Just Do It”标语，成功地吸引了全世界粉丝的注意力。活动采用了社交媒体、户外广告、电视广告和口碑营销等各种渠道，涵
盖了不同年龄和地域的人群。特别是社交媒体平台中的营销互动
环节，使品牌与消费者建立了深度的情感纽带，极大地提升了品
牌效应。
二、BMW “The Ultimate Driving Machine” 活动
BMW在1994年推出了“When you turn your car on, does it return the favor?”广告，在2000年的“BMW Films”活动中进一步提升了
品牌价值。该活动的主要特点是将电影与广告紧密结合，通过奇
幻的情节吸引观众的注意力，同时传递出品牌的核心精神——驾
驶乐趣。活动吸引了大量的参与者和粉丝，为品牌带来了极高的
曝光率。
三、Coca-Cola “Share a Coke” 活动
Coca-Cola在2011年推出了“Share a Coke”活动，以个性化的瓶
身命名和定制为特色。活动通过营销宣传、社交媒体和线上线下
互动等多种方案推广，直接与消费者互动，拉近了品牌与消费者
之间的距离。此外，活动还鼓励消费者分享和传播自己的Coke体验，进一步扩大了品牌口碑和影响力。
华与华经典案例
华与华经典案例
主题：华与华经典案例
要求：回顾华与华近几年的经典案例，分析其成功的原因。
华与华，成立于1998年，是一家专门从事品牌策划、设计、营销一体化服务的公司，在国内外拥有良好的声誉。下面回顾一下华与华的几个经典案例，分析其成功的原因。
1. 优衣库联名推出的“Uniqlo Pepper”形象设计
2017年，优衣库推出了一款特别版的pepper机器人，外形采用了和优衣库衣服配套的设计，这款机器人的设计是由华与华完成的。这个案例的成功，是由于华与华在品牌定位和设计风格上的稳扎稳打。华与华在设计中充分考虑到优衣库的运营模式和品牌理念，打造出了广受欢迎的设计，从而推动了优衣库的销售业绩。
2. TFBOYS与贝贝熊合作的营销策划
2016年，华与华为TFBOYS与贝贝熊合作的视频广告制作出了一份紧凑有力的策划。这个案例的成功之处，在于华与华通过深入了解用户
需求，深刻把握年轻用户的心理特点，设计了有力的线上营销推广计划。这不仅提高了贝贝熊和TFBOYS的知名度，也拉近了两个品牌和用户的距离。
3. 丹尼斯与百度“谷保姆”项目
2016年，丹尼斯与华与华的合作推出了一款名为“谷保姆”的app，旨在满足人们对交通、服务、社交的多样化需求。这个项目的成功之处，在于华与华为丹尼斯量身定制了符合用户需求的产品策略，注重用户体验，为产品提供完善的服务。最终，“谷保姆”在短短几个月内获得了超过3000万的用户下载量，开创了丹尼斯在技术和互联网领域的新局面。
华与华取得成功的原因，也是由于公司一直坚持着“专注、创新、负责”的经营理念，注重品牌的创新和品牌受众的体验，精益求精地为品牌打造完美的市场营销和品牌形象。愿我们的经典案例，能够成为品牌推广的经典范例。
叶茂中策划的品牌案例
叶茂中策划的品牌案例
叶茂中是一位资深的品牌策划师，他曾经参与策划的品牌案例涉及多个领域，包括餐饮、时尚、健康、娱乐等。其中一些品牌案例备受瞩目，成为了业内的经典案例。
在餐饮领域，叶茂中策划的品牌包括某知名火锅品牌和一家餐饮连锁企业。他们通过品牌定位、产品创新、营销策略等手段，成功打造了独具特色的品牌形象和口碑，成为了消费者信任和认可的品牌。
在时尚领域，叶茂中曾参与策划某知名服装品牌的品牌升级计划。他们通过对品牌的重新定位和设计风格的更新，成功吸引了更多的年轻消费者。同时，他们还与明星、时尚博主等合作，实现品牌曝光和口碑传播。
在健康领域，叶茂中策划的品牌包括某知名保健品品牌和一家健身连锁企业。他们通过产品研发、口碑传播、社交媒体营销等方式，成功打造了健康、自然、科学的品牌形象，成为了消费者信赖的品牌。
在娱乐领域，叶茂中策划的品牌包括某知名游戏品牌和一家文化娱乐公司。他们通过产品创新、品牌宣传等方式，成功打造了拥有高度忠诚度和口碑的品牌形象，成为了行业的领先品牌。
总的来说，叶茂中策划的品牌案例无不体现了他对品牌定位、市场趋势、消费者需求等方面的深入研究和洞察，以及对品牌策划和营销的精湛技艺和创新思维的贡献。
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十大经典营销策划案例分享
十大经典营销策划案例分享
1、战“痘”的青春——《益生堂》
《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获
“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍
销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近
亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地
运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战
痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问
交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧
《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题
点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、
有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商
报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
成功的策划案经典案例
成功的策划案经典案例
1.某品牌的产品发布活动：在产品发布前，品牌先做了一系列
市场调研和消费者需求分析，确定了产品的定位和目标市场。然后，他们制定了一套全面的宣传方案，包括线上线下的宣传渠道和媒体资源的合作。为了吸引目标消费者的注意力，他们还策划了一场独特而有趣的互动活动，并邀请了一些知名的嘉宾参与其中。最后，他们成功地吸引了大量的目标消费者参与活动，并在发布后获得了良好的市场反响。
2.某公司的团队建设活动：为了提高团队的凝聚力和合作能力，该公司策划了一次团队建设活动。活动包括一系列的团队合作游戏和挑战，以及一些培训课程和讲座，旨在帮助团队成员了解彼此的优势和弱点，并学习如何更好地合作和沟通。此外，他们还邀请了一位行业内的专家来进行指导和指导。通过这次活动，团队成员之间的关系得到了加强，工作效率也得到了明显的提高。
3.某电商平台的营销活动：为了增加平台的用户数量和交易量，电商平台策划了一次大型的促销活动。在活动中，他们提供了大量的优惠和折扣，并充分利用了社交媒体和网络广告来宣传活动。此外，他们还与多个品牌合作，在活动期间提供独家的限时特价商品。通过这次活动，电商平台成功地吸引了大批用户注册和购买，并提升了平台的市场地位。
4.某公益组织的募捐活动：为了筹集资金支持其公益项目，该
组织策划了一场大型的募捐活动。他们与一些社会名人和企业进行合作，并邀请他们参加捐款活动和宣传活动。为了吸引更
多的参与者，他们还策划了一些有趣的互动和表演节目。通过这次活动，该组织成功筹集到了足够的资金，并获得了媒体的广泛关注和赞誉。
市场营销策划案例经典大全
市场营销策划案例经典大全
以下是一些经典的市场营销策划案例：
1.可口可乐的“分享快乐”活动：该活动鼓励人们在特定地点购买可口可乐，使用特殊代码获取奖品，并邀请朋友参加活动。该活动成功吸引了大量消费者参与，并增强了可口可乐品牌的社交媒体和线下存在感。
2.百度地图的“城市剁手党”活动：该活动通过分析用户行为数据，推出了一份详细的“剁手指南”，帮助消费者在淘宝双11购物节期间轻松购物。该活动成功提高了百度地图的用户黏性和品牌知名度。
3.迪士尼的“年度好莱坞之旅”活动：该活动奖励用户在社交媒体上分享有关迪士尼的内容，并赢得前往好莱坞的机会。该活动成功增加了迪士尼品牌的在线曝光率和社交媒体影响力。
4.星巴克的“每日10元免费咖啡”活动：该活动让顾客支付一
次性费用，享受一个月内每天免费领取一杯咖啡的特权。该活动成功增加了星巴克的客户黏性和品牌忠诚度。
5.苹果的“畅玩三天”活动：该活动让用户在购买苹果产品后享受三天内无条件退款的特权。该活动成功提高了苹果品牌的信誉和销售额。
这些市场营销策划案例都具有很大的可借鉴性，可以帮助企业更好地进行市场推广和品牌建设。
品牌活动策划方案
品牌活动策划方案
品牌策划方案案例篇一
案例：XX是一家方便米线生产企业，产品的品牌与公司名称相同，全称为XX米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢？企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌策划过程。
一、定位
1、粤、闽、浙的市调表明：方便米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到消费者的青睐。
2、越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的发展。
3、方便米线的经营，基本上沿用方便面的模式。
“定位对于产品来说是最重要的一环，许多企业都有一个经营上的误区：试图为所有的人服务，想赚所有人的钱。但这肯定是不可能的，在市场细分化已经做到如此地步的今天，不可能有一种产品适用于所有人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简单越有穿透力。”
二、确定消费者群体
专家在自己的调研结果中发现一个现象：在方便米线的消费中，女性消费者占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购买的主要原因是吃了不上火、有助于减肥。
“既然70%以上是年轻的女性消费者，那么就应该将这一部分人当作目标消费者。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的消费者是最重要的。”
之所以要先确定消费群是因为这是最基础的工作，此后的营销策划活动都要围绕这一群体展开。XX作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。
三、切入市场
1、竞争环境。先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对消费者形成较大影响力（尤其在广东市场）。他们在对消费者基本需求的满足上已具备较强的技术和规模优势。
经典的策划案例
经典的策划案例
以下是一些经典的策划案例:
1. 恒源祥十二生肖广告策划：恒源祥是一家著名的保暖衣物品牌，其十二生肖广告策划成为了广告史上的经典之作。该广告策划通过央视等媒体广泛传播，采用贺岁大片的形式，将恒源祥的品牌形象和产品紧密结合在一起，吸引了众多消费者的关注和购买。
2. 可口可乐瓶装设计策划：可口可乐是一种广受欢迎的饮料品牌，其瓶装设计策划也成为了营销史上的经典之作。1971 年，可口可乐全新瓶装设计亮相，瓶身设计更加简洁、美观，使得可口可乐的品牌形象更加高大上，从而极大地促进了销售。
3. 麦当劳视觉策划：麦当劳是一家著名的快餐品牌，其视觉策划也成为了营销史上的经典之作。麦当劳的视觉策划主要体现在餐厅设计中，其设计风格简洁、明快，品牌形象鲜明，让消费者瞬间就能识别出麦当劳的标志，从而极大地提高了品牌形象和认知度。
4. 谷歌搜索广告策划：谷歌是一种著名的搜索引擎，其搜索广告策划也成为了营销史上的经典之作。谷歌搜索广告策划通过创新的广告形式和巧妙的广告语，让消费者能够快速、准确地找到所需的信息，从而极大地提高了谷歌的品牌知名度和销售额。
这些经典的策划案例在当时都产生了巨大的影响力，成为了营销史上的经典之作。它们不仅仅是一个成功的尝试，更是对营销领域的探索和创新，为后来的营销者提供了宝贵的经验和启示。
品牌策划经典品牌战略奥美
新兴市场拓展
拓展新兴市场
随着全球化的加速和新兴市场的 崛起，奥美将加大在新兴市场的 拓展力度，以实现更广泛的品牌
覆盖和市场占有。
本地化战略
针对不同新兴市场的特点，奥美 将制定更加本地化的品牌战略， 以满足当地消费者的独特需求和
偏好。
合作伙伴关系建立
奥美将积极寻求与当地优秀企业 建立合作伙伴关系，共同开拓市
公司历史
1948年，大卫·奥格威在 纽约创立奥美广告公司。
1950年代，奥美成为美 国最大的10家广告公司之 一。
1960年代，奥美开始拓 展国际业务，进入欧洲和 亚洲市场。
2000年代，奥美进行全 球战略调整，加强数字化 转型和数据驱动营销。
1980年代，奥美推出“ 品牌管家”理念，为客户 提供全方位的品牌策划服 务。
传播策略
奥美根据目标受众的特点选择合适的 传播渠道，如传统媒体、社交媒体、 线上线下活动等，以扩大品牌影响力 。
奥美制定有针对性的传播策略，包括 广告投放、公关活动、口碑营销等， 以实现品牌传播效果的最大化。
传播内容
奥美注重创意和内容的策划，通过引 人入胜的故事、独特的视觉呈现和情 感化的诉求，吸引受众的关注和兴趣 。
品牌形象
视觉识别
奥美注重品牌的视觉识别系统， 包括标志、字体、色彩等元素的 设计，以塑造独特的品牌形象。
经典策划案例
篇一：十大经典策划案
十大经典策划案
前言：往往为杰出的策划案击掌叫好。杰出的策划是对人类思维的突破。所选择的十个策划案是以自己十数年的策划资历为背景，筛选了近百个策划案后，在为难于同样杰出的策划案后斟选出“世界十大著名策划案”。点评是向所有创造型策划人致敬的方式。——常有一些策
划界杰出的才子在一个我不知道的地方行走，并以杰出的策划案和这个世界沟通。
综观杰出的策划案，我们可以得出这样的结论：一个杰出的策划人，需具备广告创意能力、
事件营销意识、新闻传媒从业经验，以及数不清的边缘知识，还有好奇心、激情等特征。
一、“雅倩”洗衣粉—“世界上最长的晾衣绳”
案例介绍：在2000 年的到来之际，巴西宝洁公司为推广“雅倩”洗衣粉，在巴西里约热内卢博达福戈海滩，拉起世界最长的晾衣绳。
在博达福戈海滩拉起的这根晾衣绳，全长 22420.5 米。当时吉尼斯最长晾衣绳记录 18000 米。
这根晾衣绳共用了 2800 根桔红色柱子， 700 米长 5 毫米粗的绳子 32 根。这根世界上最长的
晾衣绳上，共晾晒了 4 万多件用“雅倩”洗衣粉洗涤的白色衣服。
为了采集可供晾晒的白色衣服，他们在里约热内卢发起了“捐献白衣”的活动。每捐献一
件白衣，可获得一张 2000 年 1 月 2 日在桑巴广场举行的“千禧年狂欢”活动门票。薛华点评：由洗衣粉想到晾衣绳不难，再想到在漂亮的海岸拉起一根世界上最长的晾衣绳也不难。这项策划精彩之处是与“千禧年”狂欢挂钩，很好地理解了巴西人的生活型态，将巴西人
天性的热情奔放和创造力融合到新记录的诞生和一起商业推广活动中。
十大经典事件营销案例
十大经典事件营销案例
十大经典事件营销案例
事件营销是一种利用突发事件、热点话题或特殊日子等来推动品牌传播和销售的市场营销策略。在过去的几十年里，有许多经典的事件营销案例出现，成功地将品牌置于公众视野中。
1. 奥运会开幕式上的巨大无形广告：在2008年北京奥运会开幕式上，中国互联网巨头百度利用了整个场馆的LED屏幕，展示了一个巨大的无形广告，引起了全球的关注。
2. 美国超级碗广告：每年的美国超级碗都是全球最具关注度的体育
赛事之一，许多品牌会在比赛期间投放创意十足的广告，例如可口可乐的广告以及一些幽默的电视广告，吸引了大量观众的关注。
3. 红牛跳天空：红牛公司在2012年举办了一次空中跳伞比赛，参赛者从距离地面近40,000米的高空跳伞，这个活动不仅为红牛带来了
广泛的品牌曝光，还增强了其能量和刺激的形象。
4. 小米手机发布会：小米公司在每一次新品发布会上都会制造一种
紧张而期待的氛围。他们通过限量销售、抽奖等策略吸引了大量的关注和参与，成功地将小米品牌打造成了年轻人追捧的对象。
5. 乔丹登场魔术表演：在1993年的NBA全明星赛上，乔丹在比赛中展示了一系列惊人的扣篮动作，这一表演成为耐克品牌的经典广告，使得耐克的篮球鞋销量大增。
6. 好莱坞大片的特别营销活动：很多好莱坞大片在上映前都会举办一系列的特别营销活动，例如《钢铁侠》的公共场所的立体广告、《侏罗纪公园》的恐龙蛋破壳广告等，都成功地引起了公众的关注。
7. 苹果公司的产品发布会：苹果公司每年都会举办一次盛大的产品发布会，这一活动备受全球媒体和消费者的关注。通过精心策划的演讲和产品展示，苹果成功地为新产品创造了高度期待和购买热潮。
品牌策划方案案例
品牌策划方案案例
品牌策划方案案例
为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是店铺整理的品牌策划方案案例，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
品牌策划方案案例篇1
从“让男人牛起来”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛啤；从“五洲牛，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全国连锁；从“给人们带去健康和快乐”的“牛哥矿泉”，再到“牛群南下蒙城养群牛”，策划人韩颐和在短短一年多的时间内连续演绎了一个又一个成功策划牛群的商业神话。从表面上看，韩颐和策划的是牛群这个人，但是实质上，他所策划的却是“牛哥”这个品牌乃至不断延伸而成的“牛×”品牌群，牛群只是这个“牛”群的牛倌，也就是总的产品形象代言人。韩颐和成功地借助了牛群的知名度尤其与牛有着极深渊源的浓厚背景，把牛群全面塑造成“牛×”这个品牌的领军人物，然后以此为依托，围绕着“牛”字来大作文章。
1、让第一头“牛”牛起来
1999年，伟哥被爆炒之后，伟哥似乎成了中国的壮阳药市场的代名词。中国人只要一提起“×哥”，就能不假思索地想起壮阳药来，这是客观市场的现实。在这个市场生存的企业怎样看待这个问题，会直接影响到自己产品的销售。在这个市场背景下，2000年初，一种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了，此药的发明人是“全国五一劳动奖章获得者”、著名中医李锡涛教授，虽然此药效果不错，但用“力龙伟雄”品牌推广成效却不尽人意。据了解，该药在全国多数地区销售不畅，有些地方如大连等地均是直接退货。严峻的事实使企业更加明白“品牌”经营的重要性。但是，企业并没有太多资金打广告战，怎么办呢？
李光斗策划的经典案例
李光斗策划的经典案例
1. CJ集团的品牌推广战略
李光斗是CJ集团（现在的CJ ENM）的创始人之一，他通过对亚洲市场的深入研究，制定了一系列成功的品牌推广战略。其中包括利用电视、电影和音乐等娱乐内容来推广CJ集团旗下的品牌，同时在互联网和移动平台上开展更加精细的市场营销。
2. 阿里巴巴的国际化战略
李光斗曾经帮助阿里巴巴在全球范围内推行其国际化战略。他与阿里巴巴CEO 马云共同策划了一系列重要的合作项目，包括与Yahoo!、eBay和PayPal等知名企业的合作。
3. 大宇电子的市场突围
在1990年代，李光斗带领大宇电子在韩国市场上实现了一次重大突破。他制定了一项全面的市场营销战略，包括在广告和促销方面的大力投入，以及对产品质量和个性化需求的重视。
4. 乐天百货的转型之路
李光斗帮助乐天百货实现了从传统百货商场到现代化购物中心的转型。他在设施建设、商业运营和市场营销等方面提供了全面的咨询服务，并帮助乐天百货在竞争激烈的市场中保持领先地位。
5. 欧巴桑厨房电器的创新
作为欧巴桑厨房电器的创始人，李光斗致力于研发新型的厨房电器产品，并利用互联网等先进技术推广和销售。他的努力为欧巴桑电器带来了巨大的成功，同时也推动了该行业的创新与进步。
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产品品牌
产品
上具有独特性，或直接 的产品描述不便于消费 者理解和接受）
• 是否属于能提升企业品 牌科技感的“标志性” 产品？ • 是否属于企业内部亟待 重点发展的战略性产品？
• 设计品牌形象，体 现产品特色并与对 手差异化
产品
• 来电显示
产品 ……
产品名称
• GPRS • 手机银行 • 短信/彩信
• 产品描述或新名称， • 具体的产品推广 需要分业务类别的字 体与宣传风格的统一 • 产品功能描述清楚， 利益诉求明确，但本 身不具备品牌形象
业
产品名称
定义 务
针对同质化 的需求.例如： 更快地接入 互联网 针对特定人群的 跨业务的产品组合 （其中包含业务 /产品品牌）
产品名称 产品名称
品 牌
评判 标准
• 包含满足同类需求的产品系列 • 该业务具有较高的战略意义 – 目前的收入贡献高 – 或者是未来重点发展的新兴业务 • 企业品牌不足以支撑该业务的发展 – 该业务用户的需求超过了企业品牌 所提供的价值 – 或者该业务用户的需求与企业品牌 的定位存在明显冲突
(高尚)
传统价值区域定位：用以推动 固话等传统业务发展；并作为 企业整体形象的基础与支撑
超越梦想 引领未来
移动通 信专家
•<服务><创新/科技>不作为竞 争差异化环节，但对于这两个 元素的建设可以帮助中国电信 避免处于竞争劣势
<质量>、<可靠>、<效率>
现代价值区域定位：用以推动 宽带互联等战略业务发展；为 3G的市场进入做企业形象的储 备；是企业形象提升的核心环 节
•实力雄厚、历史悠 久 •有口皆碑、有信誉 的 •诚信、计费准确
BJS-05876-016-01-01.PPT
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目标定位将有助于中国电信对传统业务和战略业务进行全面支撑，并和 主要对手形成差异化竞争优势
如何与竞争对手形成差异化优势 差异化竞争优势
<质量>、<可靠>、<效率>
如何支撑战略发展 领先的全业务电信运营商
• “拉”- 使用户喜欢品牌并形成心理依赖
• “推”- 让用户了解并接受产品
• • • 彩信 GPRS 手机银行
BJS-05876-016-01-01.PPT 9
资料来源：罗兰· 贝格分析
中国电信需要从产品推广导向的品牌理念转向以客户为导向的品牌理念
现状：产品推广导向的品牌理念
图示
影响
产品
目标：客户导向的品牌理念
电信产品将绝大部分以产品名称的形式进行推广，而产品品牌只是针对 那些战略性的产品以及能有效提升企业创新/科技形象的标签性产品
举例 对管理的要求
• 命名与标识设计， 并进行法律注册
对营销运作的要求
• 需要进行品牌形象 的持续宣传和品牌 资产的维护 • 需要进行具体的产 品推广
产品品牌品牌标准
产品
• 是否需要专有的产品名 称？（产品在技术/功能
简约型价值区 传统感性 价值区 E 激情 自然 安逸 简约 归属感 古典 自由自在 活力 服务 明智购物 质量 效率 可靠 全面成本 R 价格敏感区 传统理性 价值区 现代理性 价值区 定制化 新潮/酷 + 创新/科技 现代感性 价值区 刺激/乐趣 进取
诚信铸 就品牌
•综合实力、企业信誉以及用户 对质量的认可是中国电信超越 所有其他对手的首要环节，这 主要通过<质量>和<可靠>反映 出来 •和移动相比，中国电信还需要 凸显其全业务运营商的优势， – 这主要通过对<效率>元素的演 绎来渲染全业务运营给用户带 来的工作生活上的便利等优势
质量
•精准严谨 •井井有条 •质量稳定 •一丝不苟
•网络覆盖广 •接通率高
可靠
•安全可靠 •诚实可信 •实力强大 •权威可信赖
服务
•亲切热情 •中肯周到 •诚挚的 •想客户所想
•零迟延、零故障服务 •个性化、一对一服务 •客户至上 •亲和力
含义
电信 行业 表现
•行业领先、业务全 面
•通话质量好、不串 线 •正规专业
针对性 推出
产品
取名 针对性 销售
“品牌”名称
系列化的产品
用户群
推广
用户群
稳定联系
品牌
解释
• 中国电信现有营销做法是以技术为驱动或是针 对用户需求设计相应的产品，再冠以相应的 “品牌名称”来推广给用户 散
企业品牌和各产品品牌在推广中的关联 度降低，而企业品牌本身也处于老化 频频出现的品牌名称，除了具体产品外， 技术名称和活动也进行了品牌化包装 企业品牌下直接挂了大量的产品品牌， 缺乏品牌层次感
政府/ 企业 市场
• 进一步深化用户细分，提供更多定制化的产品 组合和客户服务 • 不断提升企业客户品牌的内涵和市场影响力
业务品牌的作用
从套餐系列发展起来的客户品牌的作用
混合型品牌架构 （3个业务品牌+一个客户品牌）
客户品牌架构 （3+n个客户品牌）
简约
服务
质量 明智购物 可靠 全面成本
+
创新/科技 效率
归属感
–
简约
活力 服务 质量
新潮/酷
创新/科技
明智购物 可靠
效率
定制化
R-
R
R+
CN
全面成本
定制化
R-
R
R+
CN
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3
正确地诠释企业品牌目标定位需要深入理解五个核心价值元素的具体内 涵及其在电信行业的表现
• 品牌将根据用户群消费心理来设计，并成为和 客户群建立联系的主要纽带，品牌下将推出系 列产品来迎合特定消费群的消费需求 做准
品牌形象将准确地定位在目标消费群的 心理需求特征，以形成“共鸣” 品牌定位下系列化的产品推出以及持续 的形象宣传，以保证品牌形象的稳定 通过持续而稳定的市场表现来提升品牌 的用户认知和认同，塑造强势品牌
6
为保障企业品牌的成功转型，企业品牌目标定位的实现将采用分步渐变 的方式
企业品牌活化的步骤
第1步：传统形象改进（2004）
E
第2步：全面形象提升（2005）
E
目标品牌形象
–
通过可感知 的服务提升 来实现
+
通过重点业务 品牌、增值服 务和3G业务 推广来实现 –
+
R
R
从改善服务入手 扬长补短
向创新/科技创新转变 继往开来
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B.2 品牌பைடு நூலகம்构层级的定义
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品牌不是在产品上加上个名称和标识，她需要进行持续的形象营造和品 牌资产维护，并针对市场进行持续地产品推广以及相关营销组合的建设
品牌
特征
针对用户心理的价 值诉求及形象营造 针对用户需求的功 能提供
产品
竞争差异化的 来源
针对用户需求的功 能提供
重要举措
•围绕服务、质量和可靠进行企业品牌宣传 •围绕创新/科技、效率进行企业品牌宣传 •通过制定和实施服务提升计划来支持服务形象 •进一步强化业务品牌和客户品牌，结合持续不 •初步建立新的业务品牌和客户品牌，为下一步 断的产品创新来支持创新/科技、效率形象 全面形象提升进行铺垫
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品 牌 范 畴
• 集团公司对企业品牌、业务/客户品 牌和产品品牌进行整体品牌包装和 应用规范设计，并进行定期审计 • 现有地方品牌需要整合进入全国品 牌体系，根据品牌的业务归属和各 层次品牌定义/资格要求来明确地方 品牌是否上升为全国品牌或降格为 地方性产品名称
业务品牌/客户品牌
产品品牌
产 品 范 畴
产品名称
• 对某个产品的功能性称谓， 可以是产品描述或是新名称
• 集团需要制定标准业务分类来统一全 国性的产品名称 • 今后地方性的产品创新将在集团认可 的情况下设计地方产品名称，等业务 跨省推广后（3个以上）再升级成为 全国性产品名称/产品品牌
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业务品牌将包含针对同类需求的产品系列，而客户品牌则面对特定客户 群提供包含跨业务的产品组合
企业品牌定位五个元素的内涵及在电信行业的表现
元素
创新/科技
•科技前沿 •持续创新 •探索未来 •以人为本的科 技
•技术突破与整合 •应用及营销创新 •层出不穷的业务推出 •更快、更宽、更自由
效率
•方便快捷 •有效率的 •事半功倍 •游刃有余
•全业务提供 •省心省力、全程无 忧 •一站购齐 •一个帐单
• 需求特征明显的目标用户群 – 跨业务产品需求 – 差异化的电信消费行为和需求心理 • 具备战略意义的客户群 – 保持较高的业务贡献 – 或是具备未来战略成长性 – 竞争对手目前争夺的重点 • 内部资源能有效支持客户品牌的建设 – 丰富的产品组合 – 差异化客户服务和相应的客户忠诚计划
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差异化竞争优势
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企业品牌目标定位需要相应的内部能力的支撑，而这就需要中国电信在继 承和巩固既有优势的同时着力培养在服务、创新/科技上的新的核心能力
“领先的全业务电信运营商” 创新/科技、效率、质量、可靠、服务 强大的企业实力
•悠久的企业历史
亲和的客户服务
结果
杂
乱 弱
做稳
做强 做精
所建立的产品品牌其知名度和用户认知 很低
集中企业资源进行几个“精品”品牌的 建设
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结合客户导向的品牌理念，中国电信需要建立包含4个层次的品牌架构
定义
管理要求 • 从品牌标识到形象定位保持在全国 范围内的统一
企业品牌
• 业务品牌 针对业务类别，包含满足同 类需求的系列产品 • 客户品牌 针对特定客户群体的品牌， 包含跨业务的产品组合 • 具有战略意义的产品 • 能有效提升企业品牌科技色 彩的标签性产品
(高尚) 自然 安逸 归属感 古典 进取 自由自在 激情 古典 刺激/乐趣 进取 自由自在 活力 新潮/酷
传统的、经营固网业务的国企 •实力强大、质量可靠、有信誉 •垄断，缺乏亲和力 •经营传统业务，缺乏创新和活力
E(高尚) 自然 安逸
E
激情
E+
刺激/乐趣
–
+
•继承和巩固质量、可靠的形 象 •提升服务，改善亲和力 •形成以创新科技和效率为代 表的现代价值元素
业务品牌—针对特定业务 客户品牌—针对特定客户群
客户服务、客户 忠诚计划 • 在存在客户品牌的市场中， 客户品牌将是面对客户的 主要界面 • 客户品牌的业务组合中将 会存在业务品牌和产品品 牌，但这些业务/产品品 牌主要起到产品标识的作 用，借助其既有的客户认 知起到支持客户品牌发展 的作用
产品名称
•用心服务、用户 至上的服务理念 •便捷友好的客户 服务渠道 •个性化的服务项 目
创新的业务/产品
•跨固网和移动的 业务组合 •对用户个性化需 求的深入洞察 •现代科技和用户 需求相结合，满 足用户全方位通 信需求的产品创 新
•诚信可靠、质量 卓越的企业声誉
•雄厚的基础网络 设施 •强大的人才队伍
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构成
• 系列化的产品推出 • 还包含服务及客户忠诚计划等营销组合内容的 建设 • 命名+ 标识+ 品牌形象 • 长期一致的形象塑造 • 持续动态的产品推广 • 有限数量的品牌营造以及持续维护的品牌资产
• 具体的产品
表现 管理 要求 市场 效果 举例
• 名称（可以是产品描述或是新名称） • 针对性地产品推广 • 名称本身是实现产品销售的手段，针对不同产 品或组合可以采用不同的产品名称
B. 中国电信品牌战略的核心内容
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B.1 企业品牌目标定位
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在企业品牌层面，中国电信需要从传统的、经营固网业务的国企形象转 变为具有创新活力的领先的全业务电信运营商形象
中国电信品牌形象的现状与目标
领先的全业务电信运营商 •领先的全业务运营商，实力雄厚，有 信誉 •以用户满意为中心，用心服务 •通过持续的业务和产品创新不断提高 人们的生活质量和工作效率 E+ EE
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B.3 目标品牌架构
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品牌架构的演变在总体上分为混合品牌架构和客户品牌架构两个阶段， 而近期将以混合型品牌架构的建立作为目标
品牌架构的总体演变过程
近期：1~2年内 • 建立3大业务品牌 • 梳理品牌体系 公众 市场 • 针对未来潜在客户品牌的目标客户群设计和丰 富客户套餐 • 通过在既定的套餐名称下系列化的套餐推出来 积累客户群，并逐渐形成未来客户品牌的价值 定位 • 初步建立起企业客户品牌 中长期：2~5年内 • 将套餐名称提升成为包括业务组合、客户服务 以及忠诚计划在内的完整的客户品牌 • 在维持业务/产品品牌市场认知的同时将业务/产 品品牌整合进入客户品牌的产品组合，提升客 户品牌成为中国电信与公众客户之间的主要界 面