罗兰贝格 - 战略分析内容与工具

资料来源
– 中国资讯网(www.chinainfobank.com) – 专业网站 中怡康,赛诺调查报告 专项调查报告 IMI市场形态研究 行业协会 电子工业部
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市场分析(1): 市场分析 : 市场总量分析
分析方法
市场 容量
注释
年均 3%
总量分析主要是分析整体市场容量成长情况 按成长曲线的不同走势,我们可以分段标出其年均增长 率 从图中,我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快 速导入期还是成长期,或是成熟期及衰退期 一般而言,成长期蕴含机遇,此时应以快速市场占领, 扩展分销渠道为主要对策 而成熟及衰退期蕴含威胁,此时企业应以市场细分,以 及产品差别策略为主要对策
地区3
– 省
地区2 地区1
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市场分析(4): 市场分析 :消费群结构变化
分析框架(以彩电行业为例 分析框架 以彩电行业为例) 以彩电行业为例
内容 人口
与彩电行业的相关因素
人口数量 家庭户数 人口年龄结构 GDP WTO加入 地区经济发展 对高科技术产业的投资政策
具体的变化与趋势
机会
威胁
可能对策
经济
政策/法规 政策 法规 行业法规 文化
具体消费心态变化 年轻人购wenku.baidu.com独立性倾向
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目录
1. 宏观环境分析 2. 市场分析 3. 行业分析 4. 竞争分析 5. 渠道分析 6. 原料供应分析 7. 技术分析 8. 内部销售分析 9. 财务分析 10. 企业资源与能力分析
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1. 宏观环境分析 观环境分析
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宏观环境分析主要对企业所处的经济,政策, 宏观环境分析主要对企业所处的经济,政策,法律等方面的变化对彩电行业所造成的 影响作研究
市场 份额
1998
1999
2000
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市场分析(3): 市场分析 :地区结构变化
分析方法
注释
地区4
市场 份额 市场 份额 市场 份额 市场 份额
1998 1999 2000
地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化 一般而言,成长中的市场蕴含机会,而衰退中的市场蕴 藏威胁 地区划分可以采用下述标准 – 大区
年均 10%
年份 - 12 -
市场分析(2): 市场分析 :产品结构变化
分析方法
注释
市场 份额
产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化 一般而言,成长中的细分市场蕴含机会,而衰退中的细 分市场蕴藏威胁 产品划分可以采用下述标准 – 尺寸 – 彩管
产品3
产品2
市场 份额
– 功能 – ...
产品1
罗兰贝格 罗兰 贝格
战略分析内容与工具
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www.rolandberger.com.cn/
罗兰贝格简介 罗兰 贝格简介
罗兰贝格( 罗兰 贝格(Roland Berger,1937)出生于德国柏林, 贝格 , )出生于德国柏林, 是总部设在慕尼黑的罗兰贝格战略咨询公司的创始人及监事 会主席.他曾于德国汉堡和慕尼黑求学, 会主席.他曾于德国汉堡和慕尼黑求学,获得慕尼黑大学工 商管理学位. 商管理学位. 罗兰贝格的经历 罗兰 贝格的经历 罗兰贝格先生在 年至1972年期间担任慕尼黑技 罗兰 贝格先生在1971年至 贝格先生在 年至 年期间担任慕尼黑技 术大学营销和广告系客座讲师, 术大学营销和广告系客座讲师,从1996年起担任位于德国 年起担任位于德国 布兰登堡的科特布斯技术大学工商管理和管理咨询系客座 讲师, 年起成为该校的荣誉教授. 讲师,2000年起成为该校的荣誉教授.他是慕尼黑技术大 年起成为该校的荣誉教授 学和慕尼黑音乐戏剧学院的校董事会成员.此外, 学和慕尼黑音乐戏剧学院的校董事会成员.此外,他还是 慕尼黑大学经济研究协会的理事会成员, 慕尼黑大学经济研究协会的理事会成员,埃尔福特大学校 董事会成员, 枫丹白露Insead 董事会成员,以及欧洲最好的商学院 — 枫丹白露 商学院董事会成员. 商学院董事会成员.
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罗兰贝格战略咨询公司简介 罗兰 贝格战略咨询公司简介
Berger曾在美国,意大利和欧洲其他国家的管理咨询公司工作过五年多,其也曾是BCG的 曾在美国,意大利和欧洲其他国家的管理咨询公司工作过五年多,其也曾是 曾在美国 的 顾问.也许就是在那个阶段, 已经开始在构造自己咨询帝国的模型. 顾问.也许就是在那个阶段,Berger已经开始在构造自己咨询帝国的模型. 已经开始在构造自己咨询帝国的模型 1967年,罗兰 贝格先生在慕尼黑建立了自己的公司 罗兰 贝格国际营销咨询公司",当时 贝格先生在慕尼黑建立了自己的公司--"罗兰 贝格国际营销咨询公司" 年 罗兰贝格先生在慕尼黑建立了自己的公司 罗兰贝格国际营销咨询公司 他的支持工作人员只有一人.一次,在为一家名为Touropa的旅游公司解决营销问题之后, 的旅游公司解决营销问题之后, 他的支持工作人员只有一人.一次,在为一家名为 的旅游公司解决营销问题之后 他幸运地获得了一个大项目--帮助 帮助Touropa,Scharnow,Hummel,Dr.Tigges四家企业合 他幸运地获得了一个大项目 帮助 , , , 四家企业合 打造巨型旅游业航母TUI集团,这也是罗兰 贝格公司成立之后的第一笔重要生意.此后 集团, 贝格公司成立之后的第一笔重要生意. 并,打造巨型旅游业航母 集团 这也是罗兰贝格公司成立之后的第一笔重要生意 一些重要项目接踵而来,包括为印染企业Hoechst 的某种产品制定垂直市场战略,以及 的某种产品制定垂直市场战略, ,一些重要项目接踵而来,包括为印染企业 为一家德国大银行的财务顾问业务提供创新性的营销理念.公司的业务规模每年翻番, 为一家德国大银行的财务顾问业务提供创新性的营销理念.公司的业务规模每年翻番,仅仅 三年后的1970年,公司咨询业务收入就达到 万德国马克. 三年后的 年 公司咨询业务收入就达到560万德国马克.到1973年,罗兰 贝格已发展 万德国马克 年 罗兰贝格已发展 成德国第三大咨询公司. 成德国第三大咨询公司. 与此同时,公司的组织形式也在迅速改变,从创立时的个人公司发展成合伙制企业, 与此同时,公司的组织形式也在迅速改变,从创立时的个人公司发展成合伙制企业,提供的 服务也从营销战略扩展到更广泛的领域,形成了多种咨询服务的业务组合.自创立之始, 服务也从营销战略扩展到更广泛的领域,形成了多种咨询服务的业务组合.自创立之始,公 司就以国际化为理念, 年代中期 公司在米兰,巴黎,伦敦, 年代中期, 司就以国际化为理念,70年代中期,公司在米兰,巴黎,伦敦,纽约和圣保罗等地建立了 办事处.此外,在控股公司之内又建立起猎头服务等业务分公司. 办事处.此外,在控股公司之内又建立起猎头服务等业务分公司. 经过十年的成长,罗兰贝格公司的员工已超过百人 每年的咨询业务收入近2000万德国马 贝格公司的员工已超过百人, 经过十年的成长,罗兰 贝格公司的员工已超过百人,每年的咨询业务收入近 万德国马 公司在德国本土建立了多家分支机构,同时继续着国际化的征程: 克.公司在德国本土建立了多家分支机构,同时继续着国际化的征程:1977年,与英,法 年 与英, 荷等国的企业组成国际咨询联盟TIG;1979年,与日本最大的咨询企业之一"日 ,意,瑞,荷等国的企业组成国际咨询联盟 ; 年 与日本最大的咨询企业之一" 本管理会"建立合资企业. 罗兰贝格公司被美国历史最悠久和盛名卓著的咨询协 本管理会"建立合资企业.1980 年,罗兰 贝格公司被美国历史最悠久和盛名卓著的咨询协 吸纳为会员, 会ACME吸纳为会员,成为进入该协会的第一家欧洲企业. 吸纳为会员 成为进入该协会的第一家欧洲企业.
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罗兰贝格的荣誉 罗兰 贝格的荣誉
罗兰贝格先生于 年创立自己的公司. 罗兰 贝格先生于1967年创立自己的公司.罗兰 贝格先生还是位于巴伐利亚和图林根州的 贝格先生于 年创立自己的公司 罗兰贝格先生还是位于巴伐利亚和图林根州的 芬兰共和国的名誉总领事. 芬兰共和国的名誉总领事. 罗兰贝格是众多咨询协会和团体的成员 作为咨询行业的专业人士, 贝格是众多咨询协会和团体的成员. 罗兰 贝格是众多咨询协会和团体的成员.作为咨询行业的专业人士,他被推选为管理咨 询公司协会(AMCF)副会长,欧洲管理咨询公司协会 副会长, 会长, 询公司协会 副会长 欧洲管理咨询公司协会(FEACO)会长,以及德国管理咨询公司 会长 协会(BDU)会长. 会长. 协会 会长 罗兰贝格与德国的政治领袖人物有着密切的关系 曾被德国总理施罗德提名为" 贝格与德国的政治领袖人物有着密切的关系, 罗兰 贝格与德国的政治领袖人物有着密切的关系,曾被德国总理施罗德提名为"敌意收 购问题的联邦专家委员会"成员,以及德国联邦银行机构改革的专家组成员. 购问题的联邦专家委员会"成员,以及德国联邦银行机构改革的专家组成员.他还被前任德 国联邦总统罗曼-赫尔佐格提名为总统 创新顾问委员会"成员.他是" 赫尔佐格提名为总统" 国联邦总统罗曼 赫尔佐格提名为总统"创新顾问委员会"成员.他是"巴伐利亚和北莱茵 文斯特伐利亚国家政府公务员收入改革委员会"主席,以及"巴伐利亚和萨克森地区未来相 文斯特伐利亚国家政府公务员收入改革委员会"主席,以及" 关问题委员会"成员.罗兰贝格先生还被提名为 更精简的联邦政府的经济顾问委员会" 贝格先生还被提名为" 关问题委员会"成员.罗兰 贝格先生还被提名为"更精简的联邦政府的经济顾问委员会" 成员和"养老金系统开发委员会"成员.他曾被巴登-符腾堡州州长埃尔文 符腾堡州州长埃尔文托伊弗尔推举为 成员和"养老金系统开发委员会"成员.他曾被巴登 符腾堡州州长埃尔文 托伊弗尔推举为 巴登-符腾堡创新论坛 成员,并被施罗德政府推举为" 符腾堡创新论坛" "巴登 符腾堡创新论坛"成员,并被施罗德政府推举为"长期健康的德国社会安全体系委 员会" 成员. 员会"(Rürup- Commission)成员. 成员 2000年12月,罗兰 贝格先生获得美国管理咨询联盟 贝格先生获得美国管理咨询联盟(AMCF)颁发的卡尔 斯隆管理咨询卓 颁发的卡尔斯隆管理咨询卓 年 月 罗兰贝格先生获得美国管理咨询联盟 颁发的卡尔 越奖(Carl S. Sloane Excellence). 越奖 . 罗兰贝格战略咨询公司已经发展成为全球一流的战略咨询公司之一 在全世界23个国家 贝格战略咨询公司已经发展成为全球一流的战略咨询公司之一, 罗兰 贝格战略咨询公司已经发展成为全球一流的战略咨询公司之一,在全世界 个国家 设有33个办事处 个办事处. 年公司咨询费用收入达6亿美元 名雇员, 设有 个办事处.2003年公司咨询费用收入达 亿美元,全球共拥有 年公司咨询费用收入达 亿美元,全球共拥有1,685名雇员,其中咨 名雇员 询顾问1,200名. 询顾问 名
进口高端 产品价格 降低使其 市场份额
元器件
降低整机成本
降低元器件进入国 际市场壁垒
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
增加
累计市场份额
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2. 市场分析 市场分析
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市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含 的机会与威胁
分析内容 市场总量变化 各产品的容量及结构变化 各地区的容量及结构变化 各消费群的容量及结构变化 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 消费者购买行为的变化 剪报 Internet
生态
环保政策 本产业技术变化 竞争产业技术变化 向产业技术变化
技术
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, 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法, 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法,并应尽可能地进行量化
举例
关税降低影响
价格`
进口产品冲击
进口
出口
整机
降低进口整机价格, 提高其竞争力
降低国内整机进入 国际市场壁垒
分析内容 人口 经济 对本行业造成 影响的因素分析 生态环境 文化 政策/法律 技术 行业协会 电子工业部 剪报 Internet
资料来源
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分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁