零售店面员工销售数据统计表
销售业绩统计表
销售业绩统计表引言本文档旨在提供销售业绩统计表的详细内容和格式要求，以便销售团队能够清晰地记录和分析销售业绩，帮助企业制定有效的销售战略和决策。
统计表格格式要求销售业绩统计表需要按照以下格式进行填写：统计指标1. 销售额：统计每个销售人员在特定日期内的销售金额。
2. 客户数：统计每个销售人员在特定日期内的客户数量。
3. 销售人员：记录每条数据对应的销售人员。
统计内容在销售业绩统计表中应包含的内容如下：1. 日期：记录每条销售数据的日期，以便后续分析销售趋势和季节性变化。
日期：记录每条销售数据的日期，以便后续分析销售趋势和季节性变化。
2. 销售额：记录每个销售人员在特定日期内所完成的销售金额。
可以直接填写具体数字，或保留小数位数。
销售额：记录每个销售人员在特定日期内所完成的销售金额。
可以直接填写具体数字，或保留小数位数。
3. 客户数：记录每个销售人员在特定日期内所获得的客户数量。
客户数：记录每个销售人员在特定日期内所获得的客户数量。
4. 销售人员：记录每条销售数据对应的销售人员姓名，以便区分不同销售人员的业绩。
销售人员：记录每条销售数据对应的销售人员姓名，以便区分不同销售人员的业绩。
统计方法在填写销售业绩统计表时，销售人员需要按照以下步骤进行统计：1. 确定统计日期范围，例如每天、每周或每月。
2. 在表格中按照格式要求填写每天、每周或每月的销售数据。
3. 计算每个销售人员在统计期间内的总销售额和客户数。
4. 汇总并分析销售数据，寻找业绩的高低点和相关因素。
统计分析销售业绩统计表的数据可以进行以下分析：1. 销售趋势：通过分析销售额的变化，可以了解销售的发展趋势，找出销售的高峰和低谷。
销售趋势：通过分析销售额的变化，可以了解销售的发展趋势，找出销售的高峰和低谷。
2. 销售人员对比：通过比较不同销售人员的销售额和客户数，可以评估销售团队中各成员的表现和贡献。
销售人员对比：通过比较不同销售人员的销售额和客户数，可以评估销售团队中各成员的表现和贡献。
门店客流量记录分析表
时 间
进店总人数
购货人数
购买数额
小票张次
8:00-10:00
10:00-12:00
12:00-14:00
14:00-16:00
16:00-18:00
18:00-21:00
关于顾客
客流量
进店率
客单件
客单价
平均客件数
客户消费习惯
关于订货
滞销款
畅销款
跑量款
SKU动销率
生命周期
货品周转率
货品周转时间
订货深度订Βιβλιοθήκη 宽度关于销售销售均价
成交率
热销商品占比
滞销商品占比
平均销售额
连带销售率
销售占比
售罄率
盈亏平衡点
关于库存
期初库存
期末库存
存销比
库存占比
调整商品结构
关于店面
平效
立效
店铺陈列与橱窗陈列更换周期
1）商品周转率=（月度售出商品的成本/月度平均库存总值）*100%
2）商品动销率=动销品种数/仓库总品种数*100%
货架有效利用率｛=（货架实际存量/货架最大存量）×100%｝
缺货率{（=日缺货单数/顾客日订货总单数）×100%}
动销率=动销SKU/实际SKUX100%
商品动销率=商品累计销售数量÷商品期末库存数量
店铺数据分析表格
店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。
例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。
服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。
以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。
例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。
8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。
从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。
促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。
在促销活动中，服装销售应该是款少量大。
从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。
就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。
员工销售数据统计表
0
0
今日 客流量 今日 客流量 今日 客流量 今日 客流量 今日 客流量 今日 客流量 今日 客流量 今日 客流量 今日 客流量 今日 客流量 下旬 客流量
0
成交率
#DIV/0!
今日冠军
#N/A
平均成交额 #DIV/0! 最高成交额 成交率 #DIV/0! 平均成交额 #DIV/0! 最高成交额 成交率 平均成交额 成交率 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
22号
0 今日冠军
#N/A
23号
0 今日冠军
#N/A
24号
最高成交额 平均成交额 #DIV/0! 最高成交额 成交率 平均成交额 成交率 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!ຫໍສະໝຸດ 0 今日冠军#N/A
27号
0 今日冠军
#N/A
28号
0 今日冠军
#N/A
29号
0 今日冠军
#N/A
30号
0 今日冠军
#N/A
31号
0 下旬冠军
1
最高成交额
0 接洽量冠军 成交量冠军 成交率冠军 平均成交冠军
下旬 小结 1 1 1 1
## ## ## ## ## ## ##
最高销售额 ￥0.0 月度销售冠军 1 多人数据相同时，显示最左排列者姓名 ## ## ## ## ## ## ## #DIV/0! 员工任务完成率低于50%时红色，低于80%时黄色。
0 今日冠军
#N/A
上旬 小结
11号
最高成交额 平均成交额 #DIV/0! 最高成交额 成交率 #DIV/0! 平均成交额 #DIV/0! 最高成交额 成交率 #DIV/0! 平均成交额 #DIV/0! 最高成交额 成交率 #DIV/0! 平均成交额 #DIV/0! 最高成交额 成交率 #DIV/0! 平均成交额 #DIV/0! 最高成交额 成交率 #DIV/0! 平均成交额 #DIV/0! 最高成交额 成交率 #DIV/0! 平均成交额 #DIV/0! 最高成交额 成交率 平均成交额 成交率 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
(完整版)店铺销售数据分析表格
#DIV/0! #REF!
#DIV/0! #REF!
乃反应店铺实际问题的表格，需按照实际情况仔细填写！4、白色区域禁止更改！5、成本平摊：日房租成本+日工资成本+日杂费成本等
星期日 星期一 星期二
合计
28号
29号
30号
31号
0 #DIV/0!
0 #DIV/0!
0 #DIV/0!
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0! 0
#DIV/0!
#DIV/0! 0
#DIV/0!
#DIV/0! 0
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#DIV/0! 0
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#DIV/0! 0
#DIV/0!
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
星期一 15号
星期二 16号
星期三 17号
星期四 18号
星期五 19号
星期六 20号
星期日 21号
星期一 22号
星期二 23号
星期三 24号
星期四 25号
星期五 26号
星期六 27号
#DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0!
月盈亏度
#REF!
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成交额
接洽量
29号 成交量
成交额
接洽量
30号 成交量
成交额
接洽量
31号 成交量
成交额
总接洽量 0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
下旬 小结
总成交量
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
总成交额 0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
总接洽量 5
7 10 4
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
月度 总结
0
平均成交额 #DIV/0!
#N/A
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0 2700
最高成交额
3 1050
上旬 小结
上旬 客流量
26
11号
接洽量 成交量 成交额
0
成交率 #DIV/0! 今日冠军
0
平均成交额 #DIV/0!
#N/A
0
最高成交额
0
11号
今日 客流量
12号
接洽量 成交量 成交额
0
成交率 #DIV/0! 今日冠军
0
平均成交额 #DIV/0!
#N/A
成交率
46%
今日冠军 3
1050 今日冠军
#N/A 0
今日冠军 #N/A 0
今日冠军 #N/A 0
今日冠军 #N/A 0
今日冠军 #N/A 0
今日冠军 #N/A 0
今日冠军 #N/A 0
今日冠军 #N/A 0
今日冠军 #N/A 0
上旬冠军
100.0% 2019/6/19
以下店长 填写每日客流
量
1号
今日 客流量
0
最高成交额
0
27号
今日 客流量
0
成交率 #DIV/0! 今日冠军
0
平均成交额 #DIV/0!
#N/A
0
最高成交额
0
28号
今日 客流量
0
成交率 #DIV/0! 今日冠军
0
平均成交额 #DIV/0!
#N/A
0
最高成交额
0
29号
今日 客流量
0
成交率 #DIV/0! 今日冠军
0
平均成交额 #DIV/0!
总接洽量
1
2
3
4
5
6
7
8
9 10 11 12 13 14 15
第4名 第2名 第1名 第3名 第5名 第5名 第5名 第5名 第5名 第5名 第5名 第5名 第5名 第5名 第5名
5
7 10 4
2
3
5
2
450 700 1050 500
5
7 10 4
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
合计
0
26 12 2700 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 26
26
2号
今日 客流量
3号
今日 客流量
4号
今日 客流量
5号
今日 客流量
6号
今日 客流量
7号
今日 客流量
8号
今日 客流量
9号
今日 客流量
10号
今日 客流量
上旬 小结
上旬 客流量
26
上旬 小结
总成交量
2
3
5
2
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
12 平均成交额 225.0
总成交额 450 700 1050 500 0
最高成交额
成交率 #DIV/0!
平均成交额 #DIV/0!
最高成交额
成交率 #DIV/0!
平均成交额 #DIV/0!
最高成交额
成交率 #DIV/0!
平均成交额 #DIV/0!
最高成交额
成交率 #DIV/0!
平均成交额 #DIV/0!
最高成交额
成交率 #DIV/0!
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最高成交额
0
最高成交额
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24号
今日 客流量
0
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0
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#N/A
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最高成交额
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25号
今日 客流量
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#N/A
0
最高成交额
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26号
今日 客流量
0
成交率 #DIV/0! 今日冠军
0
平均成交额 #DIV/0!
#N/A
0
最高成交额
0
12号
今日 客流量
13号
接洽量 成交量 成交额
0
成交率 #DIV/0! 今日冠军
0
平均成交额 #DIV/0!
#N/A
0
最高成交额
0
13号
今日 客流量
14号
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0
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0
平均成交额 #DIV/0!
#N/A
0
最高成交额
0
14号
今日 客流量
15号
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20号
接洽量 成交量 成交额
0
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0
平均成交额 #DIV/0!
#N/A
0
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20号
今日 客流
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0
0
0
0
0
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0
0
0
0
中旬 小结
总成交量
0
0
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0
0
0
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0
0
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0
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0
总成交额 0
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0
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0
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0
0
成交率 #DIV/0! 中旬冠军
0
平均成交额 #DIV/0!
1
0
最高成交额
0
中旬 中旬 小结 客流量
0
21号
接洽量
0
成交率 #DIV/0! 今日冠军
21号
今日 客流量
21号 成交量
成交额
接洽量
22号 成交量
成交额
接洽量
23号 成交量
成交额
接洽量
24号 成交量
成交额
接洽量
25号 成交量
成交额
接洽量
26号 成交量
成交额
接洽量
27号 成交量
成交额
接洽量
28号 成交量
4月销售数据统计表
数据
员工姓名
员工目标
现阶段销售排名
接洽量
1号 成交量
成交额
接洽量
2号 成交量
成交额
接洽量
3号 成交量
成交额
接洽量
4号 成交量
成交额
接洽量
5号 成交量
成交额
接洽量
6号 成交量
成交额
接洽量
7号 成交量
成交额
接洽量
8号 成交量
成交额
接洽量
9号 成交量
成交额
接洽量
10号 成交量
成交额
上旬 小结
月客流总量
26
接洽比例
整店数据总结
成交率
46%
平均成交额 225.0
最高成交额
成交率 #DIV/0!
平均成交额 #DIV/0!
最高成交额
成交率 #DIV/0!
平均成交额 #DIV/0!
最高成交额
成交率 #DIV/0!
平均成交额 #DIV/0!
最高成交额
成交率 #DIV/0!
平均成交额 #DIV/0!
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最高成交额
0
17号
今日 客流量
18号
接洽量 成交量 成交额
0
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平均成交额 #DIV/0!
#N/A
0
最高成交额
0
18号
今日 客流量
19号
接洽量 成交量 成交额
0
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#N/A
0
最高成交额
0
19号
今日 客流量
0
成交率 #DIV/0! 今日冠军
0
平均成交额 #DIV/0!
#N/A
0
最高成交额
0
15号
今日 客流量
16号
接洽量 成交量 成交额
0
成交率 #DIV/0! 今日冠军
0
平均成交额 #DIV/0!
#N/A
0
最高成交额
0
16号
今日 客流量
17号
接洽量 成交量 成交额
0
成交率 #DIV/0! 今日冠军