创业路上,以品质点亮辉煌 悦康制药集团董事长于伟仕访谈

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科技金融 ・
创业路上 ，以品质点亮辉煌
悦康制药集 团董事长 于伟仕 访谈
■本 刊 记 者 ／ 玲 孙
改革开发３ 年 ， ０ 中 国 的 医药 产 业 发 展 突 飞 猛 进 ，北 京市 科
规 模 和 品牌 优 势 ，２ ０ 年 悦康 头 孢 曲松 销 ０９
售 额 ４ ８ 元 ，头 孢 哌酮 舒 巴坦 钠 销 售 ２３ ．亿
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一
月 匕 艮行 向 ｊ 匕 京 市 科 委 支 持 的 生
物 医 药 产 业 的 企 业
元 。 如 此 快 速 的 增 长 ，悦 康 已被 业 内视 为
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匹 黑 马 。 而 在 当 前 中 国 医 药行 业 正 处 在
大 变 革 时期 ，悦 康 这 匹黑 马 的横 空 出 世 ， 其 背 后又 蕴 藏着 何 等 艰 辛 的奋 斗 历 程。
提供 ５ 亿 元人 民 币专 项 授信 额 度 ，还 现 场 ０
向北 京 以岭 药 业 有 限 公 司 、悦 康 药业 集 团
有 限 公 司 、康 龙化 成 （ 京 ）新 药 技 术 有 北 限 公 司 及 康 辰 医 药股 份 有 限 公 司４家企 业 发 放 共 计 ９６ ０￣ 元 贷 款 ，这 笔 款 项 的 到 ０ ＂ 位 ，给 发 展 中 的企 业缓 解 了现 金 流 带 来 的 压 力 ，犹 如 雪 中送 炭 。本 刊 记 者 就 企 业 发 展 中 的 资金 难 题 采 访 了悦 康 药 业 集 团 的 董
的 ，过 程 是 艰 辛 的 ，于 伟 仕 董 事 长 在 取 得 成 果 后 也 不 禁 感 慨 其 中 的不 易 ，企 业 在 势 如 破 竹 的发 展 过 程 中 ，对 资 金 以及 土 地 的 需 求 压 力 是 很 大 的 ，为 了满 足 市 场 需 求 ，
海 ，开 始 经 营 医 药 商 业 。 当时 还 没 有 国产 头 孢 制 剂 ，他 第 一 个 把 国 外 头 孢产 品 引入
中 国 并代 理 全 国市 场 ，后 来 又 进 口头 孢 原 料 在 国 内委 托 生 产 分装 ，实 行 包 产 包销 ，
开 创 了很 多 延 用 至今 的 医 药 营 销模 式 ，也 因 此 于 伟 仕 被 业 界 称 为 “ 孢 大 王 ” 。 在 头
悦 康 药 业 集 团 ，这 个２ ０ 年 底 才 有 产 ０４ 品 上 市 的企 业 ， 由 当 年 不 足 ６Ｏ Ｏ万 元 的 ０ 产 值 发 ， Ｊ ０ ８ 单 厂 产 值 达 １ ．亿 元 ， ￣ ２０年 ８ ０ ２ ０ 年 悦康 又 克 服 了金融 危 机 和 原 料上 涨 ０９ 等 居 多不 利 因素 ， 实现 逆 势 增 长 ，全 年 产 值 达 到 １ ． 亿 元 。 悦康 的核 心产 品头 孢粉 ９ ４ 针 制 剂 和 微 丸缓 控 释 制 剂 在业 界具 有 一定 ６ 中国医药技术经济 与管理 ｊ ０ ０ ４ １． ３ ２ ０
代理 销 售 Ｉｌｔ 品 的过 程 中 ，于 伟 仕 深 刻 Ｓｅ， 产
感 受 到 自 己所 做 的是 在 为他 们做 大 蛋糕 ，
而 且 进 口产 品 价格 昂 贵 ，不 能满 足 中国 普 通 百姓 的用 药 需 求。 多年 的商 业 经 历 和 积
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累 ，使他 有信 心 能 自己做 出符 合 中 国百 姓 需 求 的优 质 药 品 。于 是 ，在 他 从 事 医药 商
俄 罗斯 、拉 美 、 非洲 及 中 亚 、东 南 亚 等 ２ ０ 多 个 国 家和 地 区完 成 出 口注 册 ，出 口品种 达６ ０多个 品 规 ，２ ０ 年 出 口额 达 ５ ０ － ０９ ０ ￣ 美
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造 了 方 便 快 捷 的 发 展 软 环 境 。 ２ 年 ２ ０１ Ｏ
在 接 受全 国 乃至 国际 挑 剔 的 目光 的 同时 ， 也 能够 更容 易迅 速 地 向全 国乃 至 国 际 上 发 展 。在 悦 康 品 牌 之 上 加 上 “ 京 制 造 ”的 北
冻 干粉 注 射 针 剂 生 产 线 。 这将 为悦 康 的 国 际化 奠定 坚 实 的基 础 。 当然 ，业 绩 是 辉 煌
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亿 元 、 头孢 噻 肟 销 售 １６ 亿 元 ，奥 美 拉 唑 ．６ 肠 溶 胶 囊 销 售 ８ ３ ０ 万 元 ，在 国 内 同品 ０ 多
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委 充 分 利 用 市 场 机 制 ，构建 和 优 化 投 融 资 环 境 ， 为 企 业 营
种 销 售 中均 居 全 国 第 一 。 同 时 公 司产 品 在
业 鼎盛 时 期毅 然 决 定 自己建 厂 。
２ ０１ ，于 伟 仕 在 北 京 亦 庄 开 发 区正 ０ 年
式注 册 成 立 悦 康 药 业 集 团。 悦 康 的 定 位 是 以 药 品生 产 为 主 导 ，集 药 品 科 工 贸 为 一体 的 民营 医药 企 业 集 团 。 这 其 实 就 是 悦 康 要 做 大 的做 强 的 路 径 ：利 用 自 己 的 商 业 优 势 ，推 销 自 己的 品 牌 和 产 品 。 把 药 厂 建在 人 工 和 土 地成 本都 不 占优 势 ，甚至 还 缺 乏
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定 人 脉 支 持 的北 京 ，悦 康 是 有着 自己 的
考 虑 的 。 在 于 伟 仕 的 心 目 中 ， “ 京 制 北 造 ”代 表 的是 一种 值 得 信 赖 的 品质 ，一 种 先 进 的 固 体 生 产 线 、 水 针， 针 生 产 线 和 粉
放 眼 天 下 的追 求 。身 处首 都 的地 理 优 势 可 以让 悦 康 更迅 速 地 了解 医药 发 展 的信 息 ，
事 长 于伟 仕 先 生 。
艰辛创业 中不断完美蜕变
谈 到 悦 康 制 药 集 团 ，不 能 不 提 悦 康 的 董 事 长 于 伟 仕 先 生 ，这 位 一 手缔 造 悦 康 产 业 神 话 的掌 门 人 。 １ ８ 年 于 伟 仕 放 弃 了 ８ ９ 令 时人 羡 慕 的 国有 身 份 ，只 身 一 人 来 到珠