房交会策划方案

房交会策划方案

房交会方案

一、活动目的：

1.1 利用房交会平台树立品牌项目形象，提高市场认知度和美誉度；

1.2 利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；

1.3 利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；

1.4 项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现

代的形式，让市民能真切的感受品牌的品质和档次；

1.5 房交会前后（2月1日-3月1日）积累600名客户或者1000人的团购（必

须留电话或到现场）。

二、活动时间：2013年2月1日——2013年3月1日

三、活动地点：红光山国际会展中心

四、活动的主题：心家园·馨生活·新社区

五、活动要点：

5.1 拦截客户——聘请大量礼仪人员，门口主要人行通道有针对性的散发折页；

5.2 接待客户——除开置业顾问以外，共赢时代策划机构提供1人以上的策划人员现场协调；

5.3 拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；

5.4 制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；

5.5书香文化成为此次展出的主题；

5.6本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把展会推向高潮。

六、参展单位：

房地产开发企业，房地产中介企业，装饰装修企业，建材及家电、汽车生产经销企业、物业管理企业。

七、房交会现场包装

7.1 功能

7.1.1 客户洽谈区域

7.1.2礼品的发放处；

7.1.3 展示区域（模型居中）

7.1.4客户的咨询兼看楼巴士候车

7.2 包装

7.2.1品牌形象

7.2.2楼盘鸟瞰图

7.2.3品牌区位图

7.2.4品牌产品（别墅户型图）

7.2.5展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息

7.2.6 现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。

7.2.7 现场居左摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。

7.3 物品准备

7.3.1《企业宣传单5000份、折页5000份

7.3.2企业楼书2000份

7.3.3名片

7.3.4印好企业形象的纸袋。

7.3.5印制产品形象的小礼品1000份。（价值2-10元）

八、营销宣传：

8.1 树立形象

8.1.1 展位现场音乐演奏。（提前租赁）

➢民乐队

8.1.2 展位安排书法家现场书法表演。（尽快聘请）

8.1.3 在展会前或展会后安排一场新疆高端人士高尔夫球赛（或者网球赛）。8.2 别墅推广

8.2.1 展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单（《企业宣传单》、楼书和折页）。

8.2.2 准备好《企业宣传单》、楼书和折页放进礼品袋。

8.2.3 展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。

8.3 十佳楼盘竞争措施

本次房交会评选的十佳楼盘的称号有：

➢最佳园林景观楼盘

➢最佳环境楼盘

➢最受消费者喜爱楼盘

➢最具城市标志性地产

➢最具投资价值地产

➢最佳主题社区

➢最佳物业管理楼盘

➢最受关注优秀楼盘

➢最佳建筑品质楼盘

➢最佳外观设计楼盘

➢最具升值潜力楼盘

备注：所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西装（服装）、打领带，售楼员着现有工装，佩带企业的胸牌。

九、推广文案

9.1拱门文案：

9.1.1好房不等人·卖完就绝版

9.1.2 全城静待·书香盛开

9.1.3绝版人文别墅·演绎欧陆风情

备注：拱门，放置展会现场

十、人员促销

10.1房交会现场发单促销人员（数量共计：16人）

10.1.1工作职责（发单员10人）——策划公司负责

（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。（2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。

10.1.2薪酬制度

（1）底薪：50元/天/人。

（2）奖金: 促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。

（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。（任何人参加本项目的工作可以竞选）

10.2 礼仪人员：（数量：6人）——策划公司负责

10.2.1 工作职责

（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解；（2）负责引导客户上车；

（3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作；

（4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方建议：可以让礼仪小姐统一着“汉服”，体现本项目的独特性，体现本项目对中国文化脉络的传承，这是比较独特的亮点；

（4）最主要的一点是在现场带客去展台；

（5）工资：200元/天/人。

10.3 书法家（11日2-3日表演）——

10.3.1 工作职责

现场书法表演，提升项目形象，可要求在现场表演1-2天。

10.3.2制度

10.4 古筝琴师（11月2-3日）

现场演奏古筝，提升项目形象。