邮政局“营销年”活动方案

邮政局“营销年”活动方案

根据《黑河市邮政局“营销年”活动方案》的工作要求和部署，企业营销体系要进一步提升,促进邮政各项业务规模效益发展，结合工作实际情况，特制定本方案。

一、指导思想

以满足客户需求、提升企业的市场竞争力为前提，以完善营销体系建设为根本，以企业效益为目标，以发展和壮大邮政各项业务规模为主攻方向，进一步加强营销队伍建设，充实专、兼职营销人员，优化营销队伍结构，建立和完善营销体系配套机制，逐步建立起与市场竞争和业务发展需要相适应的现代邮政营销体系。

二、活动目的

通过“营销年”活动，改变以往单一的营销模式，推动企业营销工作逐步走向规范化，提高营销能力和大客户管理水平；通过信息化手段实现客户开发和维护的流程化、规范化和科学化，为客户提供优质的个性化服务，为企业创造更高的利润，搭建起企业与客户之间的合作平台，实现利益上的共赢。

三、组织领导

(一)为使活动真正落到实处，局成立“营销年”活动领导小组。

组长：吴修玉

副组长：王久友孙福军

成员：马春波王力民王静波黄刚柏建忠

钱杰谢大飞秦树坤董丽刘岩冰赵长海

领导小组办公室设在市场经营部，负责组织协调全局专业营销工作，以及各营销项目组之间的沟通协调和领导小组指令的下达。

（二）为使活动开展得更有成效、更有针对性，领导小组下设11个专职工作小组。

1、函件业务专职营销项目组：

组长：赵长海

成员：广告公司全体

2、包件业务专职营销项目组：

组长：马春波

副组长：王力民

成员：赵晓华何慧萍张继权

3、金融业务专职营销项目组：

组长：秦树坤

副组长：董丽

成员：各二类、三类支行长，揽储能手

4、电子商务业务专职营销项目组：

组长：钱杰

副组长：吕晶

成员：王洪波安蕊

5、发行业务专职营销项目组：

组长：黄刚

副组长：郭岩

成员：石英卜玉梅

6、速递业务专职营销项目组：

组长：柏建忠

副组长：董宪刚

成员：张敬涛刘立明宋雨

7、物流业务专职营销项目组：

组长：谢大飞

副组长：陈涛

成员：各乡镇、农场支局长

8、集邮业务专职营销项目组：

组长：刘岩冰

副组长：王艳

成员：王晓艳孙丽

9、建国六十周年营销项目组：

组长：孙福军

成员：王宝珍王静波刘岩冰赵长海王艳10、重点业务营销项目组：

组长：王久友

成员：王宝珍王静波秦树坤谢大飞柏建忠11、集团帐户余额变动通知业务项目开发组：

组长：王静波

成员：秦树坤钱杰吕晶

四、职责任务

（一）函件业务项目组工作职责：

1、负责全年函件业务发展、营销策划、组织实施工作；

2、确保全年专题营销项目不低于10项；

3、必保完成上级局下达的营销目标和收入计划；

4、建立本专业大客户档案；

5、专业营销项目见附表一。

（二）包件业务项目组工作职责：

1、负责全年包件业务发展、营销策划、组织实施工作；

2、确保全年专题营销项目不低于4项；

3、必保完成家乡包裹营销任务；

4、力争实现全年包裹收入正增长；

5、建立本专业大客户档案；

6、专业营销项目见附表二。

（三）金融业务项目组工作职责：

1、负责全年金融业务发展、营销策划、组织实施工作；

2、确保全年专题营销项目不低于5项；

3、负责企银对帐工作；

4、负责代理金融业务各类大客户开发管理工作；

5、必保全年开发50万元以上大客户20户；

6、必保完成全年业务发展计划和收入计划；

7、新增额活期比例要达到55%以上，年末余额活期比例力争达到52%；

8、保险业务全年专题营销项目不低于三项；

9、建立本专业大客户档案；

10、专业营销项目见附表六。

（四）电子商务业务项目组工作职责：

1、负责全年电子商务业务发展、营销策划、组织实施工作；

2、确保全年专题营销项目不低于6项；

3、必保完成局定全年短信营销计划；

4、必保全年收入完成省局下达的计划；

5、建立本专业大客户档案；

6、专业营销项目见附表七。

（五）发行业务项目组工作职责：

1、负责全年发行业务发展、营销策划、组织实施工作；

2、确保全年专题营销项目不低于5项；

3、必保完成上级局下达的本年度各项工作目标；

4、必保实现市局下达的全年收入计划；

5、建立本专业大客户档案；

（六）速递业务项目组工作职责：

1、负责全年速递业务发展、营销策划、组织实施工作；

2、确保全年专题营销项目不低于3项；

3、必保业务增幅实现15%；

4、必保完成思乡月收入计划；

5、建立本专业大客户档案维护体系；

6、专业营销项目见附表四。

（七）物流业务项目组工作职责：

1、负责全年物流业务发展、营销策划、组织实施工作；

2、确保全年专题营销项目不低于3项；

3、农资分销实现零库存；

4、日用品项目开发实现收入2万元；

5、一体化物流必保完成局收入计划；

6、建立本专业大客户档案；

7、专业营销项目见附表三。

（八）集邮业务项目组工作职责：

1、负责全年集邮业务发展、营销策划、组织实施工作；

2、确保全年专题营销项目不低于4项；

3、业务收入必保完成60万元；

4、企业年册业务要有新突破，全年完成500册；

5、建立本专业大客户档案；

6、专业营销项目见附表五。

（九）建国六十周年营销项目组工作职责：

1、负责建国六十周年全市企事业单位项目营销、策划组织工作；

2、开发商信、邮品、贺卡业务实现收入5万元。（十）集团帐户余额变动通知业务项目开发组工作职责：

1、负责全市集团帐户余额变动通知项目营销、策划组织工作；

2、开发集团户数不得低于5户，总户数达到500户。

（十一）重点业务营销项目组工作职责：

1、开发代发工资5户，每户不少于50人；

2、发展短信600户；

3、销售叶面肥60箱；

4、确保思乡月销售额达到3万元；

5、完成局交办的其他营销任务。

五、激励与考核政策

（一）激励政策

1、发展各项业务酬金按局标准执行；