文献综述感性诉求广告

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感性诉求广告创意新思维

广告是商业传播的重要手段之一，广告创意的好坏直接影响品牌的

形象和市场表现。在竞争激烈的市场环境下，为了吸引消费者的关注，广告创意需要不断创新。本文将从感性诉求出发，探讨广告创意新思维。

感性诉求

感性诉求是一种基于感性和情感的广告呈现形式。它通过良好的创意、广告语言等手段，将广告营销信息传达到消费者内心深处。感性

诉求是品牌营销中的一种重要策略，它可以帮助品牌与消费者建立情

感联系，提高品牌认知度和消费者忠诚度。

感性诉求广告的特点是注重情感和体验，并具有以下三个方面的特点：

1.情感上的触动：通过情感诉求，让消费者对品牌产生共鸣

和认同；

2.个性化的诉求：通过不同的广告诉求，让消费者感受到品

牌与自己的情感联系；

3.格调高雅：通过高雅的广告呈现形式，让消费者对品牌产

生更加深刻的印象。

感性诉求广告的设计要求与技巧

1.重视情感输送：广告诉求要从消费者的情感出发，引发共

鸣和共情；

2.勾勒生动场景：通过生动的场景呈现，营造出强烈的情感

氛围，让消费者产生与品牌共鸣；

3.精心设计人物：广告中的人物要具有代表性，并且要能够

关于广告的情感诉求论文范例欣赏(共3篇)

关于广告的情感诉求论文范例欣赏（共3篇）关于广告的情感诉求论文范例欣赏(共3篇)

广告设计中的情感诉求可以变广告硬推销为软推销，淡化商业气息，而不是以产品为中心，它不是把自己当成企业向受众推销自己的产品，而是像朋友向你娓娓倾诉。下面是千里马论文网的小编整理的关于广告的情感诉求论文范例欣赏。

第1篇:浅谈公益广告的情感诉求对商业广告的启示

一、公益广告中的情感诉求

首先，公益广告与情感诉求相伴而生。由于公益广告是以“免费推销”某种意识或主张为目的，是为了向公众传达一种高尚、美好的观念，它通过生动的形象激起美感，使受众在美好的体验中明辨是非美丑善恶，以提高全民族的整体素质，从而获取良好的社会效益。因此，公益广告面对普普通通的老百姓，注重平和的氛围与大众化的

内涵，注重表现人类的共性之美。优秀的公益广告会始终保持一种很朴素的感情，保持一种很真诚的沟通态度，希望通过很质朴的情感、真挚的态度打动受众，而感情的真挚流露与平民化的大众情结是让受众产生这份感动的有效方式。相信公益广告——给妈妈洗脚篇，那一句“妈妈，洗脚”从心底打动着每一位观众，值得细细回味。

另外，情感诉求在公益广告的运用中讲究一种时代精神和责任感。

在思想文化多元化的今天，人们的情感世界混乱无序。公益广告不仅要代表和体现社会的主流思想，而且要充分发挥其文化思想整合的功能，统一人们的思想观念，规范人们的行为准则，实现广告的自身价值。公益广告，不管以什么形式出现、有没有文字说明，它都在表达某种思想、观念，体现某种价值评判和价值追

求，人们接受公益广告的过程就是对其蕴涵的思想、观念、价值取向的解读过程。被大多数人认可的广告，必然在情感诉求上与大多数人的情感需求不谋而合，其广告自我意识与社会主流意识必然殊途同归。因此，公益广告所要表达和释放的情感信息必须是弘扬真善美、树立良好形象、有利于提高人们思想道德水平、并且代表着社会主流意识的信息。

情感消费阶段感性广告诉求的魅力论文

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情感消费阶段感性广告诉求的魅力论文

内容摘要：随着社会的发展进步，消费者的消费行为已开始由单纯的物质享受向精神愉悦转化,由有形的需求满足向无形的需求满足转化，为感觉而消费。感性广告诉诸于消费者的情绪或情感反映，以独特的广告行为打动人们的心灵,触动人们的情感末梢,实现消费者真正的购买行为。

关键词：情感消费感性广告情感诉求

著名市场营销学家菲利普·科特勒把消费者的需要大致分为三个阶段:第一阶段是“量的满足时代”；第二阶段则是“质的满足时代”；第三阶段就是“情感满足的时代”。随着社会的发展，我们逐渐步入了第三个阶段，这时产品的同质化进程不断加强，不同品牌的商品间很难在质量、性能等方面分出上下高低。这时消费者所倚重的是最能体现自己个性与价值的商品，在购买和使用商品时更多是为了追求一种情感上的满足或自我形象的展现,消费者的行为已开始由单纯的物质享受向精神愉悦转化,由有形的需求满足向无形的需求满足转化，为感觉而消费。

感性广告（Emotional Advertising）诉诸于消费者的情绪或感情反映，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度。这种广告又叫做“情绪广告”或“情感广告”。感性广告能充分考虑目标消费者的特定心态，选择恰当的角度，借助良好的艺术形式，将感情的定位把握好，以有效的手段强化品牌所特有的情感色彩，并以此契入消费者的心扉，最终实现购买行为。

感性诉求和理性诉求是广告的两种基本诉求形式，感性诉求广告是相对于理性广告而言的，在计划经济体制下，商品之间没有多大的竞争。在进行广告宣传时，通常是展示商品特性、用途、使用方法等关于产品的事实性信息而使消费者形成一定的品牌态度，这种广告通常又叫做“理由广告”或“说明广告”。理性广告仍然是现今广告的

感性诉求分析和具体广告案例

中国市场正处在由第二阶段向第三阶段转变的过程中，许多商品已经进入个性化消费阶段。
感性消费时代呼唤情感广告
奥格威（D. Ogilvy)
随着技术的成熟和产品同质程度的提高，不同品牌之间的实际差异性越来越小。
在如今这个感性消费时代，人们更关心商品的心理价值和产品的象征性意义。
最终决定品牌市场地位的是品牌形象或品牌个性，而不是产品间微不足道的差异。
广告的作用就是赋予品牌不同的联想，正是联想给予了个性。只要这些联想符合目标消费者的追求和渴望，就能赋予这一品牌巨大的竞争力。
情感诉求越来越重要！
受众对广告的情感反应的模型
感性广告的诉求心理
抓住消费者的情感需要 (美感；亲情；幽默感；害怕感；怀旧感）增加商品的心理附加值移情（爱屋及乌）利用暗示，倡导流行
自1936年问世以来，它的油箱便不曾改变，
因为真理永远不会改变。
34
那些没有历史的车，都因为不断重
复我们的作品而受到谴责。
35
无论何时何地，哈雷都能送你一个
明媚动人的春天。
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看看你的后面。
37
丰富的声音通常直接来自其声音的根源。
38
一个性能、风格来自百度文库与声音的传统已走上了一个新的高度，你可以带上它一起上路。
中华汽车电视广告文案如果你问我，这世界上最重要的一部车是什么？那

感性诉求广告文案

篇一：分析广告中的感性诉求方式

分析广告中的感性诉求方式

情感是人类永恒的话题，在这个越来越让人感觉到情感淡漠的时代，人们对情感的追求也越来越迫切！

人们身边的广告已经达到了铺天盖地、五孔不入的境地，可是又有多少是被人们留意、有多少是被人们记住呢？如何才能在纷繁复杂的广告竞争中脱颖而出呢？聪明的广告人在广告创意中注入情感因素，以此来打动人，感动人，从而影响人。就这样，感性诉求广告就应运而生了。而以情感为诉求来进行广告创意，也已经成为当今广告创意的一种重要方式。

感性诉求广告又称情感诉求广告，它通过诉求消费者的感情来宣传商品达到促销的目的。我们知道，人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为的产生是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的心理需求，运用合理的艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感共鸣的出发点，从而促使消费者在动情之

中接受广告，激发购买。

菲利普?科特勒把大众的消费行为分为3个阶段，其中感性消费阶段是第三个阶段，他认为产品的同质化程度很高，不同品牌商品在质量、性能方面已经难以区分高下。消费者不再追求商品的数量，而是追求情感上的满足或者自我形象上的展示。可见感性诉求的重要性。

如今在现代广告中感性广告诉求分类方法较多，大致分为温情型、幽默型、气氛型、故事型、恐惧型、悬念型、夸张型这七种类型。

感性诉求分析和具体广告案例

成功运用感性诉求的广告案例分析
案例一：可口可乐的“分享快乐”广告案例二：耐克的“Just Do It”广告案例三：苹果的“Think Different”广告案例四：华为的“Drem It Possible”广告
感性诉求的趋势预测
情感共鸣：感性诉求将更加注重与消费者的情感共鸣通过情感连接来增强品牌影响力。
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汇报人：
目录
感性诉求的定义
感性诉求是指通过情感、情绪、心理等非理性因素来影响消费者的购
买决策
感性诉求强调的是消费者的情感体验和情
感共鸣
感性诉求的广告通常具有强烈的情感色彩和艺术感染力
感性诉求的广告案例包括可口可乐的“分享快乐”、耐
克的“Just Do It”等
感性诉求的作用
案例名称：可口可乐“快乐分享” 广告
广告案例二
广告创意：通过展示人们分享可口可乐的快乐瞬间传递品牌理念
添加标题
添加标题
广告主题：分享快乐传递正能量
添加标题
添加标题
广告效果：成功提升了品牌知名度和美誉度增强了消费者对品牌的认同感和忠诚度
广告案例三
案例名称：可口可乐“快乐分享”广告
广告创意：通过分享可口可乐传递快乐
忠诚度
品牌形象塑造：通过感性诉求塑造品牌形象提升品牌价值

感性诉求

“感人心者，莫先于情”。以情动人是广告赢得广大消费者青睐的重要手段。18世纪法国启蒙思想家狄德罗指出“没有感情这个品质，任何笔调都不能打动人心”。[1]消费心理学知识也告诉我们，消费者在很多情况下不是基于理性而是基于情感、感性购买的。因此广告要想打动消费者的心，关键是广告创作必须带有感情色彩。正是在这样的情形下，人们更需要情感上的共鸣，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、朋友的亲情感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可或缺的一部分。

事实上就是同消费者交流感情的广告诉求方式，它主要借助于情感、情绪的感染力，让消费者从人性、人情的角度去看待产品，从而诱导受众产生美好的联想，引导其产生共鸣，引领消费者走向广告的品牌以及宣传的产品。

一、感性诉求广告的产生消费者都是有情感的，而且很多情感是人类所共有的，比如喜怒哀乐、爱与关怀等，这就为广告与目标消费者之间的沟通提供了大量的情感性素材。如果找到产品或产品的使用情境与这些情感或情绪的关联，或者可以合理地建立某种关联，她们就会成为广告有效的情感说服工具。广告内容的变化、广告表现手法的革新，都是一个社会进步的象征，是现代文化的缩影，也是城市繁华景象的重要标志。广告以艺术形象为载体，刺激消费者需求，使他们的经济意识、消费观念、审美观念、生活效果和消费习惯都发生深刻的变化，所以广告就像一面镜子，一直映照出社会生活、社会文化的各种变化。

商业广告的最终目的是要诱发人们的购买行为，而人们购买行为的发生往往是和情感活动密切联系在一起。一般来说，情感活动越强烈，购买行为就越容易产生，甚至可以说相当程度上购买行为产生的根本就是取决于个人的情感，感性诉求广告就是在这样的条件下产生的。它并不完全从商品本身固有的特点出发，而是更多地研究消费者的情感需求，通过艺术表现手法进行广告创作，寻求最能够引发消费者情感的共鸣，从而促使消费者在动情之中接受广告，激发购买。

感性诉求广告

康美药业秀美广告《康美之恋》康美药业秀美广告《康美之恋》
激情与诱惑是存在于人类意识深处的需要和欲望。女性——感情丰富细腻、表现欲望强烈，一旦在广告上发现美的楷模，她们就会千方百计地效仿，以期能象“她”一样洋溢诱人的魅力。男性——天生追求女性的曲线美，特别是看到极富激情的场面更是无法抗拒。激情诱惑——多用于香水、香烟、服装、酒 —— 类等跟美与风度有着千丝万缕关系的日常用品。视觉所及，广告铺天盖地，人们已经严重缺乏耐心和注意力。如果——广告能让受众驻目观看，引起受众猜想，或者会心一笑，在轻松愉悦中自主自愿地接受信息。那么——广告，也就真正起到了广而告之的效果了！（一家日本酸奶店广告语：“本店出售的酸奶有初恋般的味道。” ）
她未来将如何发展？她未来将如何发展？
⑴ ⑵ ⑶
广告应寓理于情，把感觉融入诉求，情理交融，才能打动人心。
感性广告应该建立在成熟的理性宣传基础之上，否则很可能是昙花一现。
认识和把握青年消费的重要性，研究青年消费的心理特征，活跃和繁荣消费市场。
感性诉求广告在未来很长的一段时期内仍会是主流! 内仍会是主流!
Text in here
广告创意向家庭倾斜，把人情味从社会向家庭渗透，而家庭是社会的细胞，征服了家庭也就征服了社会。
NO.3
美国傻瓜相机广告语：“您只要按下快门，剩下的事情由我们来做。” 广告创意一定要从“直”、“白”、“露”的叫卖“推销式”，经过“感情变压器”的作用，变成一种“服务性”的情感语言，使人乐于接受。

感性诉求思维在广告设计中的体现

造出一种浪漫又神秘的时空新境界。
“ 感沟通 ” 为感性诉求思维为主题的广告设计来减轻思情
念远方亲人的寂寞感，这些广告以 “ 人团聚 ” 为诉求思家
三、情调设计的思维体现 — — 身临其境
的感性诉求思维就越来越得到人们的重视，一改以往过于强调企业品牌特点以及在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，之以亲切、和的广告语言，及自然流畅的设计风代柔以格、实诚恳的情感诉求，你有所感触，右你的情绪。朴让左
一
诉求价值的思维体现 — — 广告的永
・
Hale Waihona Puke Baidu
恒主题
情感和商业广告的目的说起。我们知道，人的情感是最丰富的，喜怒哀乐等很多的心理活动都通过情感表现出来。
感性思维诉求的目标受众是消费者，是以人的感情为
主体的，感情的相互交流以及对生活的追求等都构成了生
人的情感也是最容易被激发的。企业商家就是利用这一点，通过一些融入了温馨浪漫、神秘等设计元素的情感诉

感性诉求广告的理性剖析（推荐阅读）

第一篇：感性诉求广告的理性剖析

引言

在如今竞争如此激烈的社会环境下，商品生产者为了增加自身竞争力，提供给消费者的服务或商品已经不再是只满足消费者暂时的需求，而是满足消费者的长远利益，以及符合社会的整体利益。这需要广告创意与此相互配合，才能达到最终的目的。通过广告的内容，体现出对社会的关心与爱护，这能赋予现代广告新的活力，是广告创意新的正确的方向。现在的广告想要满足人们的需求，就必须与时俱进，不断的满足人们日益增长的精神需要。现代广告不仅承担了促销的任务，同时还被赋予了重要的社会功能。广告作为人们日常生活的一种文化、审美，确立正确定位，研究感性诉求广告的新创意，创作出能造福社会的优秀广告具有重要的意义。

1感性诉求广告的概念

感性诉求广告是指在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，通过赋予商品生命力和人性化的特点，激起消费者的怀旧或向往的情感共鸣，从而能诱发消费者对商品的购买动机的广告。众所周知，人类拥有一个非常丰富的情感世界，而且它比较容易受到外界环境的影响，所以，商业广告便从人们的情感世界入手，激发人们产生强烈的购买欲望，也可以说购买欲望本身就是一种情感的表现。换句而言，商业广告为了提高销售收入，便利用感性诉求广告来刺激人们产生购买欲望。正常情况下，越强的情感活动，就越容易产生购买欲望，也可以说在很多情况下购买情况的产生都是因为个人的情感活动，感性诉求广告正是在这样的情况下才诞生的。它不但包含了以前广告对商品本身的信息宣传，而且开始研究揣摩消费者的情感需求，并加以适当的艺术表现手法进行策划，以引发消费者心理共鸣，引起消费者强烈情感活动，从而接受产品，达到最终的购买行动。

试论广告传播中情感诉求的运用与受众互动的初探

理念的不断更新，广告传播媒介呈现出日新月异的态势，而作为广告诉求重要表现形式之一的情感诉求广告也异军突起，越来越受到人们的关注和重视。本文试图以情感诉求在大众广告中的地位、功能和实际运用，探讨其与受众互动的表现新模式以及如何实现广告传播形式的创新。

论文关键词:情感诉求;受众互动;形式创新

广告传播的目的主要在于刺激目标受众，引导受众购买广告宣传的商品，因此，广告是一门

感染说服消费大众来达到诉求目的的，为了达到有效的广告诉求目的，针对不同的诉求对象、不同层次、不同需求、不同目的，广告就应该采用不同的诉求方法，不断地追求创意、创造、创新。李奥.贝纳认为，成功的广告创意的秘诀就在于找出产品本身固有的刺激。“固有的刺激”也称为‘与生俱来的戏剧性”。广告的诉求创意最重要的任务是把产品固有的刺激挖掘出来并加于利用，也就是说要发现生产厂家生产这种产品的“原因”以及消费者要购买这种产品的“原因”，一旦原因找到，广告创意也就有了立足的依据，

并在此基础上实施一种生动的、恰当的表达方式，产生强烈的影响力，引导人们朝着一定的方向去思考和行动，形成产品与消费者之间情感的互动作用，让新颖独特、独辟蹊径、令人心动的广告刺激消费受众者的兴趣和消费欲望，实现产品价值的最大化。为此，广告要找到这种“戏剧性的刺激点’就必须实现广告诉求策略的多样化和广告表现形式的多元化，从而提升广告传播的感召力、冲击力和文化力。本文着重以情感诉求在广告中的运用，论述其与受众互动沟通的针对性和有效性。

感性诉求与理性诉求影视广告分析

广告的感性诉求广告，直接诉诸于消费者的情感、情绪，如喜悦、恐惧、爱、悲哀等，形成或者改变消费者的品牌态度。在这类广告中，消费者首先得到的是一种情绪、情感的体验，是对产品的一种感性认识，得到的知识产品的软信息。这种软信息能够在无形中把产品的形象注入消费者的意识中，潜移默化的改变消费者对产品的态度。感性诉求广告以消费者的情感或社会需要为基础，宣传的是广告品牌的附加价值。

案例分析：思圆方便面的情感广告营销策略。思圆品牌命名来自一个凄美、真实的爱情故事。斯美特总部附近流传一个感人的故事。一对恩爱的夫妻战争期间被拆隔台湾、大陆两地，杳无音信。老太太七十多岁，守寡五十多年，但始终坚信自己的另一伴安好健在，每日到村口等候，等待着有一天奇迹发生。可能是这种忠贞不渝的精神感动了上天，五十年多后的2001年，这对守望、思念了半个世纪的老人，终于重逢、团圆，当两个老人拥抱在一起，村子里的人都被感动的哭。2001年，正是斯美特积极准备产品上市的时候，所以经过深思熟虑,斯美特决定把产品命名“思圆”，取思念团圆之意。思念团圆是中国传统文化的内核之一，是老百姓心里根深蒂固的情感基因。虽是信手拈来，思圆却与消费者之间搭起了情感沟通的桥梁，以最亲切的姿态占据了最广泛的人群。

电视广告，传播“思圆”品牌关爱主题。

2008年初，斯美特在湖南、河南、山西、吉林等卫视高频次投放了思圆“给予篇”新拍电视广告。通过电视画面外柔美配音，清晰地传递了“思圆”品牌对社会、对民众关心和关爱的主题思想！

感性诉求的广告案例

之《孔府家酒》通达学院广告学（网络传播） 56班 10005616号胡剑欣孔府家酒的广告“孔府家酒叫人想家”是一则成功的电视广告，在1994年度花都杯首届电视广告大奖赛中一举夺得三项大奖金塔大奖、公众大奖和最佳广告语奖。在中国人的思想中“家”是一个无可替代的概念。孔府家酒的这则广告就抓住了中国人“爱家、恋家”的这一情感始终贯穿着一个“家”字深深地打动了消费者的心。

广告主题：

春节回家团聚的亲情故事

广告中王姬作为一名海外的游子，在春节前期从国外归来与亲人团聚，宴会上父母丈夫儿女谈笑而坐，一杯孔府家酒斟满了浓浓的亲情。

背景分析：

90年代初，孔府家酒在全国推出第一个低度白酒品种，在山东市场卖的红红火火。在这样的历史和市场背景下，孔府家酒第一次萌发了利用广告塑造品牌，进军全国市场的想法。

计划经济向市场经济转型时期，更多的企业开始寻找更多的销售机遇，此时白酒市场需求旺盛，而白酒市场营销手段普遍低级贫乏，大的市场经济环境决定了孔府家酒利用广告来打入全国市场。

特色分析：

第一，抓住了一个观念—家庭

家庭观念，这是人类特别是中国人的传统观念。我们中国人把家看作是自己感情的归宿、成长的摇篮、事业的支柱。孔府家酒，诞生于中国文化圣地，孔子的家乡—曲阜，与传统文化，家乡，家庭，亲情等是相吻合的。

第二，瞄准了一个时间—“新春探家”时

“回家篇”选定在1991年元旦，春节前的档期首播，这是中国人回家团聚，尽享天伦之乐的新春时节，广告的煽情性与观众的感情产生共鸣。

第三，捕捉了一个机遇—电视剧《北京人在纽约》播出红火

感性诉求广告创意新思维

【摘要】

本文探讨了感性诉求广告创意的重要性及其与传统广告的差异。通过挖掘消费者的情感需求，创造共鸣广告内容，并运用心理学理论构建情感连接点，从而提升广告效果。发掘产品背后的情感故事，打造品牌形象，引入新元素实现广告创新。利用大数据分析消费者情感数据，精准定位受众群体。感性诉求广告创新思维是广告未来发展方向，重视消费者情感需求有助于广告效果提升，推动广告行业进步。感性诉求广告创意通过情感连接点深入人心，将成为广告行业新的突破方向，提升广告效果的也为品牌打造了更加深入人心的情感形象。

【关键词】

感性诉求广告创意新思维、消费者情感、共鸣力、心理学理论、品牌情感形象、跨界合作、社交媒体营销、大数据分析、广告受众、广告效果、创新思维、广告行业。

1. 引言

1.1 了解感性诉求广告创意新思维的重要性

感性诉求广告创意是广告行业中的一种新思维，它强调通过引发消费者情感共鸣来传达广告信息，从而达到更加深刻和直接的传播效果。了解感性诉求广告创意新思维的重要性，首先需要认识到消费者在购买决策中情感因素的影响。研究表明，消费者的情感体验对于购

买决策起着至关重要的作用，情感可以激发购买欲望，增加品牌忠诚度，甚至推动口碑传播。在广告创意中融入情感元素，可以更好地触

及消费者内心，引发共鸣，从而使广告更有说服力和吸引力。而与传

统广告相比，感性诉求广告创意更加注重对消费者情感的把握，更能

引起消费者共鸣，达到深层次的传播效果。了解感性诉求广告创意新

思维的重要性是提升广告效果和品牌影响力的关键一步。

1.2 探讨传统广告与感性诉求广告的差异

试论感性诉求广告语言运用策略及其“移情效应”

孙启耀孙楠

( 哈尔滨工程大学外语系，哈尔滨150001 )

摘要

感性诉求广告以情取人，它运用各种语言策略激发消费者的美好情感，在消费者心中创造美好形象，引起消费者情感上的共鸣，使消费者产生移情效应。本文在分析感性诉求广告语言及其产生的六种移情效应的基础上，阐述了感性诉求广告语言所运用的语言策略及其说服功能。我们发现，感性诉求广告语言简洁、机智幽默、内涵丰富，意象性强，对广告创作者和英语学习者都有一定的实用价值。

关键词：感性诉求语言，移情效应

1．0引言

广告语言所运用的诉求策略主要分为两种：一种是理性诉求方法，它作用于人们认知层面，主要是以理服人，将语言诉求重点放在对产品的材料质地、功能用途、制作过程的介绍上，以传递商品的有效信息为目的；另外一种是感性诉求方法，它作用于人们情感层面，它以情取胜，从情感倾诉和表达入手，以情感打动消费者，从而使消费者产生共鸣，并将这种情感转移到广告所推介的产品上，产生―广告移情效应‖。本文主要探讨了感性诉求广告所产生的六种移情效应，并重点阐述了感性广告语言的诉求功能及其产生移情效应所运用的语言手段与技巧。

2.0 运用温情话语促动消费者产生美好情感

广告语言的感性诉求功能表达中，以情取胜的语言运用策略最为明显，这种策略主要是从消费者的亲情、友情、爱情等这些美好的情感的倾诉与表达入手，以此来影响受众，从而达到其促进销售的目的。

无论是在中国还是在其他国家，家庭都有着深厚而浓重的意义，家庭是人们永远的港湾，而亲情这个构成温馨家庭的感情纽带自然成为了―感性‖诉求广告的着眼点。美国贝尔公司有这样一则广告：一天傍晚，一对夫妇正在进餐，这时电话铃声响起，老太太去接电话，回来后老先生问：―是谁来的电话？‖，老太太回答：―是女儿打来的‖。老先生问：―有什么事情吗？‖老太太说：―没有。她说她爱我们！‖两个老人相对无言，激动不已，这时弦外音道：―用电话传递你的爱吧‖。电话有线，可是亲情无限。在这则广告中，没有优美抒情的文字，两位老人之间最简单的对话传递了子女对父母最深的亲情。千万儿女对父母养育之恩的感激之情都用真挚而朴实的―爱‖的语言所表达。广告创作者利用无限的亲情来感动天下儿女，促使他们用电话来对自己父母说句―我爱您们，爸爸，妈妈！‖ 简洁的广告词充分表达了子女对父母的脉脉温情。同样，亲子之情更是广告人趋之若骛的题材，如这句广告词：―冻的是宝宝的手，痛的是父母的心‖，这是一则空调广告，画面是寒冷的冬季，一只大手握着一只小手。看到这样图文并茂的广告，那些年轻父母会情不自禁的去为自己的宝宝买个空调的。这两则优秀的广告正是在抓住消费者的亲情观的同时，利用简洁而又不失真挚的语言渲染了亲情这一主题，取得了很好的移情效果。

试论广告创意方式之情感诉求

作者：胡晓敏

来源：《艺术科技》2013年第03期

摘要：现在的广告创意中有一种很重要的方式——情感诉求。将感情运用到现代广告中逐渐成为了一种趋势。这种策略具有鲜明的时代特色，这是广告商和消费大众、主观因素与客观商品发展共同磨合出现的结果。研究情感诉求产生的原因以及他的具体实施方案，对我们如何更成熟的运用情感诉求这一方式，增强广告的社会影响，进一步提高广告在商品社会中的效应是非常必要的，本文通过几个方面来论述情感诉求在广告创意方式中的重要性以及发展趋势。

关键词：广告；创意；情感诉求；优势

1 广告创意的几种类型

随着我国市场经济的持续快速发展，市场竞争越来越激烈，产业的竞争也不断升级，各个广告商家之间的“战争”已进入“智力大战”阶段，广告的方式也在日益翻新，从之前的媒体战、投入战，改变为广告创意战。广告的创意已经成为我国广告事业中重要元素。如果从字面上理解创意，则可说创意是创造意象。从创造意像层面进行深度挖掘。广告创意是广告的策划和广告的表现之间的一种艺术的构思，设计者根据广告主题，经过精心策划，运用适当的艺术手段，将材料再进行创造性组合，塑造出一个意象。而广告是否具有创意表现，成为了整个广告是否具有吸引力的可靠保证。目前的广告创意手段包括：设置悬念、创造意境、体现价值、情感诉求。

（1）设置悬念。通过悬念的设置，使消费者的关注情绪大大提高，然后通过解答悬念，达到使消费者将广告信息铭记于心的效果。由于设置悬念给消费者强烈的艺术感受，所以悬念的设置能延长人们记忆广告内容的时间。同时，设置悬念这种方式不能把噱头玩得太过分，否则不仅不会牵引住受众的好奇心，反而会对广告的整体对象造成伤害。

相关主题

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感性诉求广告

一．文献的选取

(一）来源：世纪图书馆, 中国知网和中国学术期刊网络出版总库三个数据库

(二）关键词：感性诉求广告/感性消费/感性诉求

(三）时间：2000－2010

(四）能够搜索到的：23篇

(五）选取：17篇

二、文献介绍

（一）感性诉求广告的发展研究3篇

（二）感性诉求广告的概念研究5篇

（三）感性诉求广告的表现方式3篇

（四）感性诉求广告的研究成果2篇

（五）感性诉求广告的创作思维4篇

研究目的：找出如何在现代社会里更好的运用感性诉求，让广告更加深入人心的办法？

三、文献内容

现代乃至将来都是一个过剩的消费时代，在一个相对富裕的时代里，消费者的消费目的不再是只为需要而消费，而更多的是为消费而消费，为感觉而消费。

在生活节奏日益加快的现代社会，表面上看，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求，事实上，正是在这样的情况下，人们更需要情感，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、，事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分，而很多情感又往往容易从消费上体现出来。于是，感性诉求广告在现代社会得

以诞生，广告商通过感性诉求广告引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。联通、移动的形象广告，海尔的宣传广告，无一体现着一种情感的表达和沟通，感性诉求广告正越来越被人们所接受。它是现代社会的产物。

美国心理学家马斯洛指：“爱的需要是人类需要层次中最重要的一个层次，人有爱、情感和归属的需要。”利用人们丰富的爱的感情来渲染广告，增添感情色彩，最能拨动人的心弦，使人回味无穷，久久难于释怀。

（一）感性诉求广告的发展

曾几何时 ,中国人的广告还是店前挑一幌子 ,上书“酒”、“当”、“药”类大字 ,以征告别人自家所售商品,让你无时无刻不受到它的感染、影响。 ,所从事的行当 ,并不知推销或推荐商品。而现今 ,广告已像空气一样充塞于我们的四周 ,让你无时无刻不受到

它的感染、影响。广告是一种信息传播活动 ,是把广告主的商品现于大众

随着小康社会的实现,人们的消费也从理性消费进入感性消费阶段。这首先已在享受类和舒适类消费品中得到体现,并呈加速发展的趋势。我国企业应因势利导,开发感性商品,提供感性服务并采取感性销售措施,方能赢得消费者的好感,取得市场竞争的有利地位。近年来,随着我国居民生活水平的日渐提高,消费者的消费观念正发生着较大的变化,“享受消费”、“体验经济”正成为新时代的消费理念,社会

逐步进人后现代主义的感性消费时代。在这个时代,消费需求日趋差异化、多样化、个性化、情绪化,人们更加重视个性的满足,精神的愉悦。

在过去很长的一段时间里，感性诉求思维相对于理性诉求思维而言，商品之间没有太大的竞争。在进行广告宣传时。只需从概念化、理性化的角度来告诉消费者即可。随着人们消费水平的不断提高和商品质量的不断提升，商品品质间的差异也越来越小。在这种情况下，广告中的感性诉求思维就越来越得到人们的重视，一改以往过于强调企业品牌特点以及在媒体展开强大广告攻势的硬性手法，代之以亲切、柔和的广告语言，以及自然流畅的设计风格、朴实诚恳的情感诉求，让你有所感触，左右你的情绪。它不断地撞击受众的情感，使受众的思维向它靠近并对它产生好感，最后在情感上被征服。感性诉求广告中对人的价值肯定、对和平安宁和幸福美满的憧憬等都成了情感广告创作表现的主题。

（二）感性诉求的概念

感性诉求就是通过营造理想化、实体化的意境画面，刺激受众的感官系统，引导受众进入一种浪漫化的意境；通过营造情意融融的气氛，刺激受众的情感心理，引导受众产生情感向往和满足感，从而对商品留下美好的印象。广告诉求中的感性元素包括：性、地位和威望、年轻、运动、美貌和美观、女性或男性气质、温暖、生活方式等。对于图形来说，性象征或图形、身份、威望象征、年轻或运动、气质、名人、温暖和性感、抽象符号等。

感性诉求准确的说应该称作情感诉求，是指针对消费者的心理、社会或象征性需求，表现与企业、产品、服务相关的情感和情绪，通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动。情感诉求以诉求对象情感反应为目标，不包括或只包括很少的信息，依赖于感觉、感情、情绪而建立以及品牌与这些情感的联系。

消费者购买和使用商品在很多情况下是为了追求一种情感上的满足，或自我形象的展现。当某种商品能够满足消费者的某些心理需要或充分表现其自我形象时，它在消费者心目中的价值可能远远超出商品本身。也正因为这样，情感诉求广告在现代社会得以诞生，在今天更是得以逢勃发展。因此，情感广告是诉诸于消费者的情绪或情感反应，传达商品带给他们的附加值或情绪上的满足，使消费者形成积极的品牌态度。

感性诉求广告就是通过向目标对象做情感诉求,以激发消费者的购买冲动,从而促进购买行为。感性诉求广告满足了人们的情感心理需要,增强了商品的人情味,感性诉求广告已经成为吸引消费者的法宝。感性诉求广告设计主要围绕商品特点，运用感情营造渲染出来得气氛和意境，巧妙地进行感情渗入，通过各种抒情手法的运用，造成一种言有尽而意无穷的回味感，远远地超越了单纯的商品画面宣传。把消费者引进情文并茂、情景交融、情理相随的艺术境界中，自然就会使消费者失去对商家隐含其中谋利目的的警惕性，从而大大提升了广告的宣传效应

感性诉求广告的目标受众是消费者，在受众的社会心理和市场竞

争日新月异的今天，受众不再纯粹的追求物质满足。他们不仅要求广告能告之他们信息。而且要求有艺术性和娱乐性，满足其心理上的审美需要。用亲切和微笑的手法赢得欣赏者，使广告的“软性”成分不断增加，带有更多的艺术性和人情味。没有强烈的艺术感染力的广告是很难与消费者产生情感共鸣。众多的广告活动表明，具有极强的艺术性和表现力的广告总是容易引起消费者的注意与兴趣，因为它使人们在获得信息的同时得到了艺术美的享受，它造成一种生气勃勃、富于情趣的感性意境，极大地增强了广告作品的吸引力和感染力。现今社会人们需要广告，更需要在广告设计中把人们的情感诉求真正表达出来，这就需要我们进一步去探讨感性诉求广告的创作与实施方法，真正达到情感需求的设计目的。

（三）感性诉求广告的表现形式

古人云 :感人心者 ,莫先乎情。好的商品广告往往是为受众着想 ,关心受众的感情 ,调动受众的情绪 ,使其沉醉于广告形象所给予的愉悦和认同感之中 ,从而在潜移默化中接受那些附着于或暗含于广告中的商品信息。在广告实践活动中 ,广告创意人员往往采用情感诉求的方法以唤起消费者的情感 ,进而使之转化为购买产品使用的行动。

1、亲情

亲情，是任何东西都无法代替也无法相比的。央视曾播出的佳洁士牙膏广告，大意是妈妈牙疼，小女儿看在眼里急在心里，砸碎心爱的存钱罐，给妈妈买了支佳洁士牙膏。这则广告一改过去与高露洁