广州十三行 服装市场 营销策略思考
广州十三行开店总结
虽然经济危机的影响正在逐步深入，影响也在逐步扩大，但是生活还是要继续！
看到很多想投身服装批发的同仁因为缺乏经验而无法得门而入，特把自己这段时间的创业经验发上来给大家共勉，因为我也是新人有不对的地方也请前辈指正。
也许有人会怀疑：你把自己的经验发上来是何居心？是在害人还是帮人？
其实一个市场大家繁荣才是真的繁荣。要是您听了我的意见能够飞黄腾达我也不需要你的感谢，同样您听了我的建议而赔的体无完肤也请不要怪我，因为任何经验都不可能放之四海而皆准。
1-3楼档口
一楼档口应该是十三行生意最火的地段，但是租金也不“秀气”旺季的时候已经炒到40000一个月了，而且一直没有档口转让……作为一个没有固定客户群的新手，旺季也许可以熬过去，淡季呢？每月40000的租金你能熬多久？
大家习惯性思维，1楼上去2楼应该生意应该比3楼好，其实在十三行3楼生意好过2楼！二楼是一直有档口转让的，旺季去也如此，3楼就不一定了，这从侧面也反映了市场的真实面貌。我在3楼生意最好几家的档口观察了一段时间，估计一个档口的日营业额在2-3万左右，按照店面租金、人工薪水和利润空间来计算所赚利润并不比写字楼多，而且异常辛苦（不是我偷懒，在相同条件下当然选择轻松的做）。不过相对于写字楼却有个优点：不需要太多的固定客户做支撑，散客居多
很多人做批发的起点都和我比较像，先做零售，积累资金以后开批发档口。这里面就牵涉到产品开发的问题了，一旦你确定了风格定位就意味着很多你喜欢的东西必须放弃！做零售的时候进衣服可以尽可能的选自己喜欢的衣服，做批发的话牵涉到生产，一做最少都是几百件，生产出来的东西跟你的整体风格不符，再漂亮也难销售。当然这些事情说起来还是很容易，但是实际操作就不是那么回事了，总之多摔点跤，以后才能奔跑如飞。
感怀广州十三行的历史商脉
感怀“广州十三行”的历史商脉廖庆衍偶然收看电视节目，重温“广州十三行”的史料，勾起了我对其历史残章打捞的兴趣。
不妨来一番追溯透视，寻找当年中华帝国商埠文明兴衰的历史。
1644年明王朝覆亡后，满人建立了清王朝，也就在同一时代，欧洲发生了英国资产阶级革命，对于中国帝国而言，这无疑是一次历史发展的机遇，不过随着清王朝的建立，中国历史的车轮再次减速。
自清初以来，历任统治者为了沿海的安定，基本上都实行严厉的海禁政策。
特别是1662年郑成功收复台湾后，清政府连下三道迁界令，将东南沿海的村庄居民全部内迁50里，房屋、土地全部焚毁或废弃，不准沿海居民出海。
乾隆即位后，在海禁方面基本上沿袭了先祖的政策。
18世纪中叶，西方资本主义国家已开始工业革命，其海外贸易日益扩张。
特别是以英国东印度公司为首的西方商人，一直强烈渴望寻找机会打开中国市场。
当时，在中国沿海的4个通商港口，前来进行贸易与投机的洋商日益增多。
据说当乾隆第二次南巡到苏州时，在当地了解到，每年仅苏州一个港口就有1000多条船出海贸易，其中几百条船的货物卖给了外国人。
于是为了避免不必要的麻烦，乾隆决定采取进一步行动。
1757年，一道圣旨从京城传到沿海各省，下令除广州一地外，停止厦门、宁波等港口的对外贸易，并规定洋商不得直接与官府交往，而是只能由“广州十三行”办理一切有关涉事宜。
这就是当时著名的“一口通商”政策。
这标志着清政府彻底奉行闭关锁国政策。
广州也是由此而得益，有机会开始向外国通商，发展贸易。
马克思曾评价说：一个人口占世界三分之一的幅员辽阔的帝国，不顾时势，仍然安于现状。
而与此同时，西方工业革命的浪潮正席卷而来，冒险者已开始了全球范围的扩张。
为了打开中国封闭的大门，他们决定开始小心翼翼地进行试探。
史料给人的印象，泱泱大中华帝国，强盛时期是在十五世纪前，那时中国一直走在世界前列。
据西方经济史学家安格斯·麦迪森估算，公元1000年，中国GDP占世界的22.7％，随后就一直保持在20％以上，到1820年达到32.9％。
13行拿货潜规则
通常所指的一级批发商，就是销售自己下单生产的货品的批发商，二级批发商就是采购一级批发商的货转手卖的批发商。
二级批发商的这种操作叫做炒货。
二级批发商都是炒货卖的。
也有些二级批发商自己下单生产，这是特例。
也有一级批发商炒货来卖的，也是特例。
服装市场就是这么复杂。
炒货分为两种，一种是正常的商品流通，像二级批发商采购一级批发商的货，或者是地理位置相距较远的两个一级市场之间的炒货；另一种就是相同市场、相近市场之间的炒货，既可以说是正常的流通亦可以说是不正常的流通。
后面的这种情况，以及两个一级批发市场之间的炒货，也叫窜货。
我们既不能太纠结于炒货，也不能一点都不懂得去分辨炒货，接下来的课程二“实体市场鉴别厂家货和炒货”，会为你一一解开疑团和指明方向。
一般所说的一级批发市场有两层含义，一是一级批发商比较多的市场，二是规模、辐射力、影响力比较大的市场。
一级批发商比较多的市场，一般规模都大，但不是这样的市场全部规模都大。
广州十三行商圈、广州站西商圈、广州沙河商圈、广州中山八路童装商圈，杭州四季青商圈，常熟招商城商圈，武汉汉正街商圈，东莞虎门商圈，深圳南油商圈等，一级批发商相对比例较大，而且规模也大。
北京大红门商圈，北京动物园商圈等规模、辐射力、影响力大，虽然其二级批发商较多，但也理所当然的是一级批发市场。
即墨市场、株洲市场等，已经从一级市场沦落为二级市场。
郑州银基商圈，很多业内人士认为可以跻身一级市场行列了。
上海七浦路，昆明新螺狮湾等市场虽然规模大，但充其量只能算是二级市场。
那些紧紧靠着专业加工聚集地的市场，一级批发商比率较高，但规模不大，似乎很少人称它为一级批发市场。
当然，它也不是二级批发市场。
实在要归类，理应属于一级批发市场。
二级批发市场周边的部分店主，包括实体和网店店主，去一级批发市场拿货相对困难一些，他们在二级市场拿货是很正常的。
像冬天，广州沙河市场炒湖州织里的童装，周边的店主到沙河采购这些童装都是很正常的现象。
十三行详细介绍
十三行详细介绍十三行商圈主要由新中国大厦和红遍天大厦构成。
这里虽然不大，但是确实全国文明的女装批发市场。
特别是新中国大厦，其前身还是一栋烂尾楼，现在却成了广州最赚钱的商业市场之一。
十三行主要做的是靓女装，走中低档路线。
象广州的状元坊，上下九商业街和新市商业街的档主就很适合在那里拿货。
十三行是以日韩杂志款及新潮款式为主的，质量要好一些，但价格不便宜。
做中档女装的，要款式新潮漂亮，价格适中的，似乎只有十三行可以选择。
一到三楼一般会要求一个款三件到五件，而且要多拿几个款。
十三行一楼以靓丽的韩版为主，还有腰带。
二三楼有T恤，裙子，裤子，比较杂。
四楼以上就是写字楼。
写字楼都是做品牌的，基本是上就是打包发货，客户主要是全国各地的批发商。
一般散客在上面是拿不到货的。
其手工和价格都优于档口的，据说有些白马的档主也会在写字楼炒货。
一般的写字楼，新款要拿齐颜色的，一个颜色最少5件，也有的是10件。
一个新款大概是30-40件。
负一楼分两个区域，一边是做衣服，还有一边就是牛仔裤专区。
牛仔裤在新中国负一负二有很多，包括仿单都是有一点的，价位在20--35之间，7、8、9楼的牛仔很少长裤价位在30左右，拿货价。
七分裤19元左右，分三个码。
5楼，做牛仔的还有几家。
但是拿货价都很高，在60--75之间。
十三行（新中国四楼以下的）价位20－40利润应该在10元到15元不等。
其实在新中国大厦也有炒沙河货的档口，同样的货价钱相比其它附近批发市场都可能会贵点，因为小弟有一个台湾的客户它前段时间来大陆打货，那天他到我档口补货，居然发现我档口附近的某一档口有他刚拿到的新款，他在新中国打包是25但那档口只要20 打包价都差5块，其实那也是沙河货，沙河那边价钱是15元。
所以如果你想拿到便宜点的货就要多走走十三行附近其它服装批发档口，当然如果你不是打包客你也没必要为那几块钱跑来跑去浪费时间！新中国三楼以上那就是我们所说的十三行写字楼，那里的价位真的不好40－100元不等利润20－30元，总感觉那的货就是比楼下的好，面料就是用得更好，就是更高档。
13行拿货注意事项
1．服装批发市场分为打包和拿货两种批发方式，这区分了拿货数量的要求和价格的不同。
对于打包数量上的要求，批发档口通常同款拿满5件打包价给你。
有些档口做的比较成熟的要求10件起打包，个各别写字楼里也有要求20件起打包，甚至更多。
2．打包价和拿货价的区别。
春夏装档口或写字楼给你的拿货价是在通常的打包价上加3-5元，写字楼相对加的价格会高一些。
秋冬装拿货价会在打包价上加5 -10元，有些外套会加价10-20元，或者更高。
看商品单价去决定加价。
3．如果你有一定的销量，一些档口会给你“优待的打包价格”，都不用你去跟他谈。
一般为同款相差2-3元为主。
个别款相差5元也有。
4．市场换季上新版时一般都不在档口挂新版，优先给一些老客户或市场上的大客上版销售，主要是防止抄板。
一些做阿里巴巴或网店有一定量，都是直接短信（微信）或电话配货，配好直接去档口的仓库提货。
5．批发市场都是看人做生意，生意看人做。
就如一些档口可以给淘宝店主或阿里店主一件起拿货，而且给你的是打包价。
档口看你做实体店他可能就会要求你5件起拿才给打包价。
二批会在市场补爆款。
而小实体店通常只在市场上新款，补货肯定没有做网店的频繁。
如果说做淘宝的，一般淘宝小店开始也没有量，档口也会另眼相看。
6．目前市场都是看你的量说话，如果你做网店或买手，可以直接先和一些档口合作，旁边的档口看生意你做的还不错，都会主动和你搭讪让你过来拍照或拿样（一件给你打包价）回去卖。
7．市场上有一些比较专业的买手，通常是做洋行或直接台湾过来，韩国等海外过来，他们用单反相机拍版。
国内这边买手目前用手机拍的多，这被批发市场的档主认为是网客。
买手都是先拍照，客户下单后过来拿货，可以一件起拿，跟网店客户的性质是一样的，价格都看档口给的和你自己谈的价格。
更多时候还是需要量说话。
1．二批实体店主。
做二批的在十三行以打包的形式拿货价格是相对有优势的，如果是熟悉的档口一般单色5件起就可以拿了，有多个颜色的基本可以挑选颜色凑满10件，分码的也可以选码上，并且可以看到最新款，大部分档口的新款都是藏版的，怕仿版，不熟悉的档口可能会最少每色每码各5件才算是打包价，单色最少10件。
第一期：广东十三行服装市场实体拿货规则
“广东十三行服装市场实体拿货规则”「服装创业经验交流商友圈」精心策划共三门课程| 编辑时间：07月31日22:25讲师简介卢钟鸣网名服装探秘，2010年阿里十大博主，服装创业商学院创始人，多本服装行业畅销书作者。
混在广州十三行，卖家都亲切的称一声“老师”。
谈起十三行的人脉商脉，恐怕没人能比他更资深了。
课程简介广州十三行服装市场，可谓服装从业人员心中的圣地。
那么，对于这个市场里拿货组货明里暗里的规则，身为服装行业的从业者，你到底懂多少？怎么才能玩转这个亚洲顶级服装批发市场的货源和卖家？广州十三行服装商学院首席讲师卢钟鸣携十三行众资深买手将带你一探究竟。
在这堂课里，无论你是服装行业的新老卖家，实体店主还是淘宝卖家，只要对整个十三行市场有什么样的问题，随时可以提问，卢钟鸣携十三行资深买手群体会知无不言言无不尽。
课程1: 全国服装市场概况我们先看看2005/2006年的中国十大批发市场：广州白马、虎门富民、石狮服装城、即墨服装市场、杭州四季青、沈阳五爱、北京百荣世茂、武汉汉正街、株洲芦松、常熟招商城。
昔日有“白马服装，服装天下”之说。
最近几年，白马仍然保持着中高端市场的本色，但其市场地位已不大不如前；虎门富民江湖日下，炒沙河货和十三行货的比例越来越高；北京百荣世茂都快变成零售卖场；即墨市场除了低端童装库存货之外，跟其它二级市场没有任何区别；沈阳五爱、株洲芦松已经是越来越少的人能想到它们……现在，百花齐放，除个别比较优秀的商厦之外，再很难以单个市场论英雄了。
以城市论，广州、杭州、北京无疑是三大批发聚集地。
北京各市场虽然以炒货为主，但它的辐射范围和出货量仍然惊人。
武汉、常熟、石狮、郑州应该属于第二梯队。
郑州市场在崛起，其女裤在国内有着举足轻重的地位。
1．在广东这里，说的南方通常只包括广东、广西、海南三省，其他省市都是北方，并非传统意义的“黄河以南，黄河以北”的划分。
2．国内的春夏秋装以广东货为主，广东货的冬装，如打底一类仍然有很大的量。
广东服装公司营销策划方案
广东服装公司营销策划方案一、市场背景分析近年来，中国服装市场呈现出快速增长的趋势，消费者对服装的需求不断增加。
同时，随着经济水平的提高，人们对服装品质和时尚感的要求也越来越高。
广东作为中国最大的服装生产基地之一，拥有丰富的服装资源，具备发展成为国内顶尖服装品牌的潜力。
然而，广东服装公司仍面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，消费者对品牌的忠诚度不高，选择余地较大。
其次，由于政府对环保问题的重视，以及消费者对可持续发展的关注，广东服装公司需要加大环保方面的投入，提高产品的可持续性。
面对这些挑战，广东服装公司应制定合理的营销策划方案，以提高品牌知名度和市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：广东服装公司的目标消费群体主要是中青年女性，年龄在18-35岁之间，他们对时尚和品质有较高的要求。
2. 市场规模：目标市场规模庞大，根据调研数据显示，目前广东省女性服装市场规模约为XX亿，预计未来几年仍将继续保持较高增长率。
3. 消费习惯和偏好：目标消费群体热衷于购买时尚、个性化的服装，并且愿意为品质和品牌买单。
他们比较注重服装的舒适度和环保性。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：广东服装公司面临来自本地和外地的众多竞争对手，主要有以ZARA、H&M等快时尚品牌为代表的国际品牌，以及以XX、XX等本地品牌为代表的本地品牌。
2. 竞争优势：广东服装公司具有以下竞争优势：a.地理优势：广东作为中国最大的服装生产基地之一，拥有丰富的服装资源，有利于控制成本和供应链管理。
b.质量保证：广东服装公司注重产品品质，通过严格的质检和品控流程，确保产品质量可靠。
c.环保意识：广东服装公司积极采取环保措施，推动可持续发展，满足消费者对环保的需求。
四、营销策略制定1. 品牌定位：广东服装公司的品牌定位为“高品质、时尚、环保”。
通过打造高品质、时尚、环保的产品，满足消费者对品质和时尚的需求，同时关注环保问题，提高产品的可持续性。
衣服的市场推广策略制定与实施步骤详解
衣服的市场推广策略制定与实施步骤详解一、策略制定1. 目标设定：首先，明确市场推广的目标，例如增加销售额、扩大品牌知名度或提高市场份额。
这有助于为后续的策略制定提供基础。
2. 目标市场分析：了解目标客户群体，包括他们的需求、购买习惯、喜好和预算。
这将有助于我们制定更符合他们需求的产品和推广策略。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、价格、销售策略以及他们的市场定位。
这将有助于我们制定差异化的推广策略，以突出我们的优势。
4. 品牌定位：根据品牌特点和目标客户的需求，确定我们的市场定位，如品质、设计、价格等。
这将有助于消费者在选择我们的产品时建立清晰的认知。
二、实施步骤1. 内容营销：制作吸引人的产品信息，如产品介绍、时尚搭配、品牌故事等，并通过社交媒体、博客、电子邮件等方式进行发布。
确保内容具有吸引力、相关性，并定期更新。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行产品推广。
定期发布高质量的内容，与粉丝互动，提高品牌知名度。
3. 合作推广：寻找与品牌定位相符的合作伙伴（如其他品牌、KOL、直播主播等），进行联名推广，共同扩大影响力。
4. 线下活动：参加或组织线下活动（如时装秀、展览、试穿活动等），吸引潜在客户的关注，提高品牌曝光度。
5. 优惠促销：定期推出优惠活动（如折扣、满减、赠品等），吸引消费者购买，提高销售额。
同时，关注消费者反馈，不断优化活动方案。
6. 数据分析：收集并分析销售数据、客户反馈、社交媒体上的互动数据等，以便了解推广活动的成效，并据此调整策略。
7. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理，提供优质的售前和售后服务，增强客户忠诚度。
以上是衣服的市场推广策略制定与实施步骤的一些基本建议。
在实际操作中，可能还需要考虑更多细节和特殊情况。
希望这些信息对您有所帮助！。
服装代理商：“十三行买手”一夜成名
服装代理商：“十三行买手”一夜成名“十三行买手”的模式是否可以复制？答案是肯定的。
但如果没有深入的了解分析他的成功核心所在，只是简单的复制模式，那么很可能会失败，甚至可能会否定这种模式。
事实证明，不是模式的不行，而是各人的操作不一样，从而导致结果不一样。
2011年年底，酷有拿货网出现了一个“十三行买手”。
2012年春节之后，“．十三行买手”可以用“一夜成名”来形容。
“十三行买手”的客户大都是零售店主，少数几个是二批，他们之间的合作方式多种多样：有支付宝担保交易的。
有先付完全款再等待发货的。
有预付一定的金额，发货再从中扣款的。
?有“十三行买手”发什么货卖什么货的。
?有要求“十三行买手”负责店铺所有货品的采购，包括服装、鞋包，甚至配饰和手表，等等。
北京的二批向品牌商投诉说“十三行买手”在网上发布图片、公布价格，影响到他的销售。
做二批的从品牌商那拿货，回去加20%～30%的毛利销售是很正常的，“十三行买手”的出现，给他造成冲击在所难免。
品牌商也一度要求“十三行买手”把网上的图片撇下来。
而“十三行买手”以业绩来说话，他的销售额是北京二批的数倍之多。
所以，品牌商也就默许“十三行买手”的网上销售行为。
从2012年2月4日十三行龙年开张之日算起，到2月底，“十三行买手”的销售额达到一百万元。
从3月初到5月20日，不算线下的交易，销售额也达到了一百万元。
线下的交易，也就是店主从网上得知“十三行买手”的大名，然后特地来到他的工作室直接下单，以及洽谈代购合作。
三四月份，那时找“十三行买手”的店主，一天好几拨，有来自全国各地的，也有来自海外的。
我见证了“十三行买手”的整个发展过程。
分享“十三行买手”模式、经验的同时，我反复强调，他并非一夜成名，成功有一个积累的过程。
“十三行买手”原是高中语文教师。
从高中教师转行服装买手，两种完全不同的领域，两种迥异的思维习惯。
立志服装创业的他，如饥似渴地学习和了解服装的相关资讯。
去广州十三行进货攻略
去广州十三行进货攻略1. 简介广州十三行是中国最大的小商品批发市场之一，位于广州市白云区嘉禾望岗地铁站附近。
该市场规模庞大，种类繁多，拥有数百家商户，吸引来自全国各地的批发商和零售商。
对于想要进货的商家来说，了解十三行的进货攻略是非常重要的。
本文将为您介绍去广州十三行进货的攻略和注意事项。
2. 准备工作在去广州十三行进货之前，需要做一些准备工作。
2.1 研究市场和需求在进货之前，了解市场需求是非常重要的。
您可以通过以下方式来进行市场研究：•与客户沟通，了解他们的需求和喜好•参考竞争对手的产品和价格•阅读行业报告和市场研究结果通过研究市场和需求，您可以更好地选择进货的商品类型和数量。
2.2 制定进货计划在进货前，有一个清晰的进货计划是非常重要的。
您可以考虑以下几个方面来制定进货计划：•确定进货的目的和目标：是为了补货还是引入新产品？•确定预算和成本预估：设置一个合理的进货预算，并估计每个产品的成本和利润。
•定义进货的时间和数量：根据市场需求和销售预测，确定进货的时间和数量。
•寻找供应商：通过互联网搜索、参加展会或咨询行业协会来寻找合适的供应商。
制定进货计划能够帮助您合理安排时间和资金，从而更加高效地进行进货。
3. 进货攻略以下是去广州十三行进货的攻略和注意事项：3.1 寻找指定商户广州十三行内的商户众多，因此在去之前最好提前了解一下目标商家的详细地址和联系方式。
可以通过以下方式寻找指定商户：•在十三行的官方网站或社交媒体上查找商户信息。
•咨询十三行的客服或商务部门，获取商户的详细信息。
•咨询其他已经去过十三行的商家，了解他们的推荐和建议。
提前确定好目标商户会减少您在十三行内的寻找时间，让进货更加高效。
3.2 注意产品品质和价格在选择商品时，要注意产品的品质和价格。
以下是一些建议：•与供应商直接沟通，了解产品的质量和规格。
•对比不同供应商的价格和品质，选择最合适的供应商。
•不要只看价格，要根据产品的质量、外观和市场需求综合考虑。
服装市场营销策略分析,“定位不慎满盘皆输”
服装市场营销策略分析，“定位不慎满盘皆输”不同的市场区域需要不同的营销策略，而不同的营销策略需要不同的销售思路来配合。
因此，在研究女装产品销售思路之前，最好先对于服装市场与营销策略做一次深入地了解。
1.市场区域化（market segmentation）：目标营销的第一步，是将整个市场拆分成若干个同性质的小市场。
2.目标市场的选择（market targeting）：接着评估这些小市场，以决定要全力争取某一个或某几个甚至是利基市场来作为主要市场。
3.定位（positioning）：了解自己的商品或服务与竞争者比较起来，在客户心目中的形象与地位。
4.营销组合方案：经过上述的步骤后，便可以针对选对的市场发展出一套专属的营销策略。
接着，以服装为例来说明上述四个步骤。
第一步拆分市场先将整个市场区域分成不同的几个小市场，可用于区分市场的要素有很多种，例如：设计、款式、价格、色彩、品质以及素材等。
先从设计与价格角度，建立一张简单的市场区域图。
使用了两个行业要素，将服装市场分成四个不同的小市场：•市场区域A代表：品牌精品店、品牌旗舰店•市场区域B代表：服装连锁店、批发店、网店•市场区域C代表：羽绒服•市场区域D代表：休闲装第二步为目标市场选择市场区域不同的服装公司会先评估自己的商品属于哪一个区域或哪几个区域，再决定要进入的市场：•市场区域A代表：盟可睐（Moncler）•市场区域B代表：李宁、美特斯邦威•市场区域C代表：档口网•市场区域D代表：波司登、雪中飞上述的市场区域绝非绝对的市场区域，公司内的商品会横跨两个市场区域甚至更多，因此公司于选定市场区域时，皆会灵活运用其产品特性于不同市场区域中获得商机。
第三步市场定位俗话说：“知己知彼，百战百胜”，这句话用来形容市场定位的重要性是非常贴切的，当公司选定欲进入的市场区域，却未做好市场调查，就可能会遇到如下几种困境：（1）该市场占有率趋近饱和，故此时进入这个市场区域，并无获利机会。
开店创业｜如何成为一名优秀的服装买手
开店创业｜如何成为一名优秀的服装买手2559字15图，阅读大约需要6分钟十三行买手一夜成名2017年年底，出现了一个“十三行买手”。
2018年春节之后，“十三行买手”可以用“一夜成名”来形容。
“十三行买手”的客户大都是零售店主，少数几个是二批，他们之间的合作方式多种多样：·有微信、支付宝交易的。
·有先付完全款再等待发货的。
·有预付一定的金额，发货再从中扣款的。
·有“十三行买手”发什么货卖什么货的。
·有要求“十三行买手”负责店铺所有货品的采购，包括服装、鞋包，甚至配饰和手表，等等。
北京的二批向品牌商投诉说“十三行买手”在网上发布图片、公布价格，影响到他的销售。
做二批的从品牌商那拿货，回去加20%-30%的毛利销售是很正常的，“十三行买手”的出现，给他造成冲击在所难免。
品牌商也一度要求“十三行买手”把网上的图片撤下来。
而“十三行买手”以业绩来说话，他的销售额是北京二批的数倍之多。
所以，品牌商也就默许“十三行买手”的网上销售行为。
从2018年2月4日十三行龙年开张之日算起，到2月底，“十三行买手”的销售额达到一百万元。
从3月初到5月20日，不算线下的交易，销售额也达到了一百万元。
线下的交易，也就是店主从网上得知“十三行买手”的大名，然后特地来到他的工作室直接下单，以及洽谈代购合作。
三四月份，那时找“十三行买手”的店主，一天好几拨，有来自全国各地的，也有来自海外的。
我见证了“十三行买手”的整个发展过程。
分享“十三行买手”模式、经验的同时，我反复强调，他并非一夜成名，成功有一个积累的过程。
“十三行买手”原是大学英语教师。
从大学教师转行服装买手，两种完全不同的领域，两种迥异的思维习惯。
立志服装创业的他，如饥似渴地学习和了解服装的相关资讯。
平时上网泡各种服装类网站、论坛，积累服装知识，如网上渠道1688、淘宝、天猫、抖音、快手等自媒体带货等。
经过长时间的学习和积累，终于下定决心辞职。
服装行业营销策略
服装行业营销策略
《服装行业营销策略》
在如今竞争激烈的服装市场中，吸引消费者并实现销售目标需要一个精心设定的营销策略。
从大品牌到小型企业，每个服装品牌都需要制定适合自身特点和目标市场的营销策略。
首先，品牌定位是至关重要的一步。
品牌要明确自己的受众群体是谁，他们的需求是什么，以及品牌可以为他们提供什么样的价值。
通过对目标消费者的深入了解，品牌可以精准定位，并制定相应的营销策略。
其次，数字营销已经成为服装行业不可或缺的一环。
随着社交媒体的普及和电子商务的发展，品牌需要加大在社交平台上的宣传力度，利用社交媒体和网站来吸引用户，促进销售。
同时，还可以通过网络营销提高品牌的知名度和影响力。
另外，创新是服装行业营销的重要策略。
无论是在产品设计上、品牌宣传上还是销售渠道上，品牌都需要保持创新。
通过不断推出新的设计理念和产品款式，品牌可以留住现有的消费者同时吸引新的消费者。
同时，品牌还可以通过与潮流、艺术、科技等领域的合作，提升自身的品牌形象。
最后，客户体验也是服装行业营销的重要环节。
消费者不仅要购买服装，更要购买一种品牌所代表的生活方式和价值。
因此，品牌需要提供优质的客户服务和购物体验，建立品牌与消费者之间的情感联系。
总之，服装行业的营销策略需要与时俱进，紧跟潮流，充分发挥数字营销的优势，保持创新并提供优质的客户体验。
只有这样，品牌才能在市场上立于不败之地。
广州十三行 服装市场 营销策略思考
广州白马服装批发市场问卷调查表
尊敬的批发商您好： 前一段时间，上海襄阳路批发市场终止了营业，一部分业内人 士也认为服装批发市场已经被"判了死刑"，不过是"缓期执行"。 我们都知道广州服装批发市场在全国有其不可比拟的龙头地位， 那么，广州市服装批发市场何去何从呢？ 这是一份有关广州地区服装批发市场营销环境方面的调查，很 希望了解您的意见和建议,我们真诚地感谢您的帮助和支持！
白马服装批发市场调查问卷分析
服装批发商，在服装企业和消费者的供需环节中起 积极作用。这支队伍的不断扩大与成长形成了我国服装 经销的基本要素，他们在发展过程中自然要做大做强， 但也都面临着问题和困难。 一. 服装经销商出现以下几种发展趋向。 1. 由少品牌经营扩大到多品牌经营。 2. 从在服装批发市场、服装商场里做服装销售，发展到 自有经营场所，自主管理。 3. 由代理品牌走向自创品牌、自办服装厂。 4. 从品牌的单纯经营到品牌的托管方向转变。。
4.正确的广告宣传----提高市场知名度和招商的重要手段 每一个成功的市场都十分重视广告的宣传手段。
5.会展----聚集人气，提高知名度，引起市场关注，提高 交易额的重要途径
我们在调查中了解到在服装展览会期间，每个市场的经营额 都要比其它时期要高，而且各种报道铺天盖地，媒体为市场 做了免费的宣传。
--- 营销策略的思考
服装批发市场何去何从
广州白马服装批发市场
目录
1. 选题背景 2. 广州白马服装批发市场概况 3. 白马服装批发市场调查问卷分析 4. 白马服装批发市场的优势 5. 白马服装批发市场的劣势 6. 结论—服装批发市场经营成功的要素 7. 小组成员对服装批发市场的建议
选题背景
在全球经济一体化和网络时代的大背景下，随着计算机网络技术和 现代信息技术的广泛应用，原来作为服装流通体系和市场网络中心的传 统服装批发业的猛烈的冲击。主要表现为：服装生产商采用前向一体化 方式接收终端市场；服装零售商采取后向一体化方式自行采购兼营批发； 作为商品批发的一种组织形式的服装批发市场同样也不能例外。
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由于时间有限，人手有限，所以我们在广州众多批发市场中选择了白马 来做调查。问卷调查的过程也不是很顺利，大部分批发商由于很忙也不 是很愿意填写问卷，所以最后仅得到30份有效问卷。在调查过程中，通 过与部分批发商的交流我们得到如下结果： 一： 大部分批发商不肯零售，对于有单买意愿的顾客一般采取不理会的态度 或者有意抬高商品价格。 我们认为批发商可以采取既批发又零售的方式，从以价格为主导的批发 经营，向零售超市综合批发业态转型。 这种方式同时满足二级批发商与最终消费者的需求，有利于保持持续的 盈利能力。
选题背景
在全球经济一体化和网络时代的大背景下，随着计算机网络技术和 现代信息技术的广泛应用，原来作为服装流通体系和市场网络中心的传 统服装批发业的猛烈的冲击。主要表现为：服装生产商采用前向一体化 方式接收终端市场；服装零售商采取后向一体化方式自行采购兼营批发； 作为商品批发的一种组织形式的服装批发市场同样也不能例外。 广东省是中国服装市场的主要产区，年服装销售总额约占全国的1/3。 广州作为华南地区最大的中心城市和商品集散地，其服装批发市场流通 业紧紧依托着以珠三角地区为主的产业基地，展现出对内对外的强大辐 射力。作为前年商都，广州“物畅共流，货如轮转”的大流通大繁华从 未停止过，而广州服装批发市场的活跃，更为广州商业的繁荣增添了几 分活力。
白马服装批发市场的优势
1. 位置优越： 2. 交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺； 3. 物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办 事处； 4. 人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区 域有巨大 的人流，每天人流量数万人次； 5. 周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步 高市场、 天马市场等；
4.正确的广告宣传----提高市场知名度和招商的重要手段 每一个成功的市场都十分重视广告的宣传手段。 5.会展----聚集人气，提高知名度，引起市场关注，提高 交易额的重要途径 我们在调查中了解到在服装展览会期间，每个市场的经营额 都要比其它时期要高，而且各种报道铺天盖地，媒体为市场 做了免费的宣传。 6.有效的经营管理----市场经营成功的保障 经营管理对一个市场的经营成功都有着重要的影响作用。
然而近年来，随着各地服装批发市场的崛起和竞争，广州服 装批发市场的魅力似乎也在减弱，前几年异常红火的服装批发市 场，大多在走下坡路。那些曾以款式新，价格廉而闻名全国的的 广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷 开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经 营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现 从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场 竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下 面我们将对白马服装批发市场作深入的分析。
您的性别是____________
1. 您做服装批发____________年 2. 您一般多长时间进货一次_______ A、一周 B、一个月 C、三个月 D、其他_______________（填写） 3. 您对您的月销售额感觉满意吗？_______ A、很满意 B、比较满意 C、一般 D、不满意 4. 您觉得目前广州批发市场的竞争激烈吗？ A、激烈 B、还可以 C、不激烈 5. 您是以什么来吸引消费者的注意？ A、质量 B、款式 C、价格 D、种类 E、服务 F、其它
小组成员对服装批发市场的建议
综合分析各方面的条件，通过对这些因素的分析，我们希望市场 规划从一开始就在市场布局、装修档次、管理方式等方面高起点，能 够处理好各方面的关系。我们项目小组的建议有，提出以下针对措施： 服装批发市场要做强大就必须分两步走： 第一步，硬件升级——营造适合本批发市场的交易环境和市场形 象特色； 第二步，软件升级——为商户提供个性化,专业化服务，加强品牌 孵化功能，渠道营销功能，形成更具有价值的“无形市场”，营造市 场的营销服务特色。
结论—服装批发市场经营成功的要素
通过对白马批发市场的分析，我们认为经营服装批发市场取得成功的必要因 素有： 1.交通便利----市场经营成功的基础 每一个经营成功的市场都是交通便利，位置优越的市场。 2.政府支持----市场经营成功的重要因素 我们所调查的服装批发市场的经营成败跟政府有很大的关系，政府的支持主 要在政策、投资环境、税收、城市规划等方面。 3.准确的市场定位----市场经营成功的关键 每个市场都自己的定位特色。白马服装批发市场就定位于全国性的综合性中 高档专业服装批发市场，它采取的贸易方式主要是批发零售、看样下单、专 卖代理、连锁加盟。
白马服装批发市场的劣势
1. 周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉 纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都 在瓜分白马服装批发市场的经营份额； 2. 服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加，导 致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本； 3. 租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5 万/月，一楼为6万/月，三楼为2.5万/月，四楼为8万（费用全 包）。租金明显比其它周边市场要高；
白马服装批发市场情况一览表：
经营面积 60000平方米 摊位面积 4——8平方米 摊位数 2000多户 市场布局 一楼为男装，二楼为女装，三楼为品牌专卖店，如老爷车、苹果、华伦天奴、洛兹等， 四楼港台时装 经营档次 中高档服装 经营类别 经营女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣 市场类型 批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟 仓储方式 各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决 货物运输 市场正门口有南方航空公司货物空运办理部，火车托运办理处 广告宣传 通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，在中央电视台长期做广告，市场 外墙有其它品牌服装的广告 承租比例 全部售出 租金 地下商场是1.5万/月，一楼是6万/月，三楼是2.5万/月，四楼是8万（费用全包）/月 营业时间 08：30-17：30
6. 您会采取以下措施来拓展您的事业吗？ A、网上销售 B、自立品牌 C、既批发又零售 7. 您会采取以下哪种手段来促销？ A、商业广告 B、人员销售 C、公关促销 D、无 8. 您觉得将来零售业有没有可能取代批发业？ A 、有 B、有可能 C、 没有可能 9. 您认为该批发市场的服装应该倾向于以 ______ A.高档为主 B中档为主 C.低档为主 10. 您觉得白马服装批发市场的优势在于______ A、摊位的租金便宜 B、人流密集 C、便捷的交通及物流 周边商业氛围好
广州白马服装批发市场概况
白马服装批发市场是广州地区规模最大、装修最好、配 套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。 市场内经营的业户有2000多户，有来自国内外的企业进驻。 它既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品 牌连锁加盟中心。服装品种齐全。该市场紧邻广州火车站 的站南路，地理位置优越。
广 州 白 马 服 装 批 发 市 场
服 装 批 发 市 场 何 去 何 从
--营 销 策 略 的 思 考
目
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
录
选题背景 广州白马服装批发市场概况 白马服装批发市场调查问卷分析 白马服装批发市场的优势 白马服装批发市场的劣势 结论—服装批发市场经营成功的要素 小组成员对服装批发市场的建议
二. 目标市场及市场定位决策 批发商应明确目标市场并进行有效地市场定位。根据客户规模大小、 客户种类、服务要求或其他标准选择一个客户群。 三. 营销组合决策 批发商也须对商品编配和服务、价格、促销与地点等做决策，考察 哪些服务最有利于建立与客户的稳固关系，那些应舍弃或收费。关 键在于找出目标客户所认为的最有价值的服务组合。 1.价格是批发商作出的重要决策。 2.促销对于批发商取得成功至关重要，大多数批发商并不重视促销 工作。 3.最后，地点也很重要。批发商必须慎重选择销售地点和设施。
广州白马服装批发市场问卷调查表
尊敬的批发商您好： 前一段时间，上海襄阳路批发市场终止了营业，一部分业内人 士也认为服装批发市场已经被"判了死刑"，不过是"缓期执行"。 我们都知道广州服装批发市场在全国有其不可比拟的龙头地位， 那么，广州市服装批发市场何去何从呢？ 这是一份有关广州地区服装批发市场营销环境方面的调查，很 希望了解您的意见和建议,我们真诚地感谢您的帮助和支持！
4. 土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发 市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影 响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童 装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装 饰批发市场等等； 5. 周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事件时有 发生，这些事件影响着市场美誉度，给市场造成了许多负面的 影响； 6. 缺乏准确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图， 采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装；
6. 交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代 理、连锁加盟等；
7. 品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、 大衣、内衣等各类服装应有尽有； 8. 经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装； 9. 公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注 入资金。 10. 稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量 的广告宣传企业形象； 11. 经营时间早：服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层 次最高、经营面积最大的批发市场； 12. 服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业 化队伍；