第三讲 商品的品名、品质、数量、包装条款
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第三讲商品的品名、品质、数量、包装条款案例
合同的主要条款
• • • • • • 商品的品名 商品的品质 商品的数量 商品的包装 商品的价格 案例
商品的品名（ Name
• 标明商品品名的意义
of Commodity ）
商品名称是指能够使某种商品区别于其他商 品的一种称呼或概念。
• 商品品名的命名方法
以商品的主要用途命名；以商品所使用的主 要原材料命名；以商品主要成分命名；以商品 的外观造型命名；以人物命名；以商品制作工 艺命名。
因此，应认为所交货物与商品品质一致。
• 国际货物买卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的பைடு நூலகம்题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统 的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的 或不必要的描述词句都不应列入； 3、尽可能使用国际上通用的名称； 4、注意选用合适的品名 。
（二）用文字说明表示商品的质量 1、凭规格买卖（Specification of Goods）
指商品的成分、含量、纯度、大小、长度、粗细、 性能和容量等
全毛哔叽 幅宽：44/45英寸； 长度：30码/每匹；重量：400克/平方米；成分： 100%羊毛。
[条款示例1]
[条款示例2]
B602番茄酱28/30浓缩度。
[案例] 某公司对外出口红枣一批,合同
与买方开来的信用证均规定为三级品,发货
时方知三级红枣已无库存,便以二级品顶替
并在发票上注明:“二级红枣仍按三级计价”
问这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？
4、凭商标或品牌买卖
• 商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来说明 其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几 个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等 组成。 • 品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销 售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产 品区别开来。
• • • • • • 商品的品名 商品的品质 商品的数量 商品的包装 商品的价格 案例
商品的品名（ Name
• 标明商品品名的意义
of Commodity ）
商品名称是指能够使某种商品区别于其他商 品的一种称呼或概念。
• 商品品名的命名方法
以商品的主要用途命名；以商品所使用的主 要原材料命名；以商品主要成分命名；以商品 的外观造型命名；以人物命名；以商品制作工 艺命名。
因此，应认为所交货物与商品品质一致。
• 国际货物买卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的பைடு நூலகம்题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统 的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的 或不必要的描述词句都不应列入； 3、尽可能使用国际上通用的名称； 4、注意选用合适的品名 。
（二）用文字说明表示商品的质量 1、凭规格买卖（Specification of Goods）
指商品的成分、含量、纯度、大小、长度、粗细、 性能和容量等
全毛哔叽 幅宽：44/45英寸； 长度：30码/每匹；重量：400克/平方米；成分： 100%羊毛。
[条款示例1]
[条款示例2]
B602番茄酱28/30浓缩度。
[案例] 某公司对外出口红枣一批,合同
与买方开来的信用证均规定为三级品,发货
时方知三级红枣已无库存,便以二级品顶替
并在发票上注明:“二级红枣仍按三级计价”
问这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？
4、凭商标或品牌买卖
• 商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来说明 其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几 个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等 组成。 • 品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销 售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产 品区别开来。
商品的品名、品质、数量和包装
.
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、
等级、标准、商标、牌名等的具体规定。
例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于 2003年10月20号寄送的样品
Sample S22, Teddy Bear, Size 26”, as per the samples dispatched by the seller on 20th October, 2003
的妥善保管，是日后重要的物证。
.
案例：
1997年10月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额 为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物 由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和 其他铸造缺陷。
.
参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物 ②合同条款中写进弹性条文。如“交货
品质与样品大体相符” ③对外寄送样品要留有复样。 ④慎重起见，除双方各持一份样品外，
还应另备一份封样。
.
注意事项（买方样品）：
世界第15大钻石 重630克拉 拍卖1236万美元成交
.
2、凭样品买卖
样品（sample）：从一批商品中抽取出来的或 由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表 整批商品的品质的少量实物。
凭样品买卖（sales by sample）：买卖的双 方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作 为衡量卖方交货是否符合合同的依据。
能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两 种或两种以上的方法来表示。 4、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做 到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和 公差。
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的基本内容：货物品名、规格、
等级、标准、商标、牌名等的具体规定。
例1：样品号S22，玩具熊，尺码26英寸，根据卖方于 2003年10月20号寄送的样品
Sample S22, Teddy Bear, Size 26”, as per the samples dispatched by the seller on 20th October, 2003
的妥善保管，是日后重要的物证。
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案例：
1997年10月，香港某商行向内地一企业按 FOB条件订购5000吨铸铁井盖，合同总金额 为305万美元（约人民币2534.5万元）。货物 由买方提供图样进行生产。
该合同品质条款规定：铸件表面应光洁； 铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和 其他铸造缺陷。
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参考样品：仅以介绍商品为目的的样品，最好标 明“仅供参考”字样，以免与标准样品混淆。
注意事项（卖方样品）：
①样品要有代表性。选择中等实物 ②合同条款中写进弹性条文。如“交货
品质与样品大体相符” ③对外寄送样品要留有复样。 ④慎重起见，除双方各持一份样品外，
还应另备一份封样。
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注意事项（买方样品）：
世界第15大钻石 重630克拉 拍卖1236万美元成交
.
2、凭样品买卖
样品（sample）：从一批商品中抽取出来的或 由生产使用部门加工出来的，足以反映和代表 整批商品的品质的少量实物。
凭样品买卖（sales by sample）：买卖的双 方约定在合同中以样品来表示质量并用样品作 为衡量卖方交货是否符合合同的依据。
能用一种方法表示品质的，一般就不要采用两 种或两种以上的方法来表示。 4、要注意科学性和灵活性。对品质规格不易做 到完全统一的货物，合理规定品质机动幅度和 公差。
商品的品名、品质、数量和包装
五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、
第三讲商品的品名、品质、数量、包装条款
3、凭等级买卖（Grade of Goods）
指同一类商品，按其规格的差异，分为品质优劣 各不相同的若干等级。 （如：特级、一级和二级等）
[条款示例] Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size.
(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60-65 gm.per egg Grade A 55-60 gm.per egg Grade B 50-55 gm.per egg Grade C 45-50 gm.per egg
• 分析：只要出口的时候换个名称就能进口。
商品的品质（ Quality of Goods ）
• 商品品质的意义 商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。
[案例] 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。 在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数 天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理， 于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事 故，但出口公司损失惨重。
• 对进出口商品品质的要求
1、对进口商品品质的要求 2、对出口商品品质的要求
[案例] 北京某出口A公司向伊拉克出口冷冻鸭一 批,合同规定需按伊斯兰教方法宰杀,但A公司并不 清楚伊斯兰教的宰法，在加工时用的是先进的“钳 杀法”结果货到国外遭拒收，问其原因何在并应如 何处理？
• 表示品质方法 （一）凭实物表示品质
合同的主要条款
• 商品的品名 • 商品的品质 • 商品的数量 • 商品的包装 • 案例
商品的品名（ Name of Commodity ）
• 标明商品品名的意义
商品名称是指能够使某种商品区别于其他商 品的一种称呼或概念。
商品的品名、品质、数量与包装解读
c、对等样品（Counter sample）
在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货 没有十分把握，卖方可以根据买方来样仿制 或从现有货物中选择品质相近的样品交买方 确认,这种经确认后的样品称为对等样品或回 样、确认样品。。 如买方同意采用回样交易，就等于把“凭买 方样品买卖”演变为“凭卖方样品买卖”
差的检验证明，并据此提出索赔 6000 英镑，我
公司应如何处理？
案例分析
最后我方如数赔偿。 此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买 卖的交易，因卖方没有说清是否是“参考 样”。 卖方成交前的寄样行为及订约后的“电告” 都是合同的组成部分。 根据商品特点正确选择表示品质的方法，能 用一种表示就不要用两种，避免双重标准。 既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要 满足。
4.牌号或商标
Brand or Trade Mark
用来区别产品不同的生产商或销售商的
标志 适用于名牌产品
光明牌奶粉 海尔电冰箱
5.产地名称 Name of Origin
因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的
影响，使产品具有独特的风格和特色 传统农副产品、特色产品
法国香水、四川榨菜、 绍兴女儿红、景德镇瓷 器、龙口粉丝等
(二) 用文字说明表示 1.规格 Specification 2.等级 Grade 3.标准 Standard 4.牌号或商标 Brand or Trade Mark 5.产地名称 Name of Origin 6.说明书和图样 Description and Illustration
(二) 用文字说明表示
2.尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯, 适应进口国的有关法律与条例的规定。
品名、品质、数量和包装条款
商品品名、品质、数量和包装
商品品名、品质、数量和包装
教学目的
使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。 品质的含义
教学重点
表示品质的方法 商品的数量及计量单位
包装的种类
教学难点
品质的含义及表示方法
商品品名、品质、数量和包装
第一节 第二节 第三节 第四节 商品的命名 商品的品质 商品的数量 商品的包装
OR APPROXIMATE）：
《UCP500》规定，不超过10%。
（二）数量的机动幅度
多交或少交货物如何计价？
例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装） 2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price. 3.About 1000 dozens.
商品的命名
一、合同列明品名的意义 二、品名条款的内容： 列明商 品名称，有时也将型号包括进 去 三、商品品名的方法 四、注意事项：明确、具体、 实事求是、通用、合适
返回本章目录
商品的品质
也叫货物的质量，是指买卖双 方所交易商品具备的物质属性， 主要表现为商品所具有的化学 成分、物理性能、机械性能及 生物特征，具体表现为商品的 成分、结构、形态、色泽、款 式、味觉等。
二、品质的重要性和基本要求 三、品质的表示方法
看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
商品品名、品质、数量和包装
教学目的
使学生了解与掌握商品的命 名、品质、数量及包装的含 义、合同条款的表示方法。 品质的含义
教学重点
表示品质的方法 商品的数量及计量单位
包装的种类
教学难点
品质的含义及表示方法
商品品名、品质、数量和包装
第一节 第二节 第三节 第四节 商品的命名 商品的品质 商品的数量 商品的包装
OR APPROXIMATE）：
《UCP500》规定，不超过10%。
（二）数量的机动幅度
多交或少交货物如何计价？
例：1.1000M/T,WITH 2%MORE OR LESS（1000公吨，2%溢短装） 2.The seller has the option to load 5%more or less than the quantity contracted,each difference shall be settled at the contract price. 3.About 1000 dozens.
商品的命名
一、合同列明品名的意义 二、品名条款的内容： 列明商 品名称，有时也将型号包括进 去 三、商品品名的方法 四、注意事项：明确、具体、 实事求是、通用、合适
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商品的品质
也叫货物的质量，是指买卖双 方所交易商品具备的物质属性， 主要表现为商品所具有的化学 成分、物理性能、机械性能及 生物特征，具体表现为商品的 成分、结构、形态、色泽、款 式、味觉等。
二、品质的重要性和基本要求 三、品质的表示方法
看货买卖 用实物表示 凭样品买卖（Sale by Sample） 规格 等级 标准 文字说明表示 商标和牌号 说明书和图样 产地
品名、品质、数量、包装和检验条款
Plain Silk Satin素绉缎 1) Composition: 100% silk 2) Length : 38/42 3) Width: 43/44"
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
Small red beans: 1) Admixture 1% max 2) other coloured grains 1% max 3) max Moisture 15% max 4) Size: 4.0mm, 5.0mm, 5.5mm and 6.0mm
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
商品的名称（name of commodity）
• 以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 • 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 • 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 • 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 • 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 • 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 • 以制作工艺命名：二锅头、精制油
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标 准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标 准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业 品国家标准有：
NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
第3章 商品的品名、品质数量与包装
二、货物品质的表示方法
（一）实物表示
看货买卖
多用于寄售、拍卖和展 卖业务中。只要卖方交 付的是买方验看过的商 品，买方就不得对品质 提出异议。
凭样品买卖
卖 方 样 品
买 方 样 品
对 等 样 品
凭样品买卖
（1）凭卖方样品买卖
• 卖方提供的样品要具有代表性
• 卖方向卖方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样” • 卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”
三、订立品名条款应注意的问题
–商品的名称必须明确、具体 –商品的名称应该实事求是，能切实反映商品的实 际情况
–尽可能使用国际上通用的名称
–尽量选用有利于降低关税和方便进出口的名称
四、合同中的品名条款
– “商品名称”或“品名”标题下
– 直接在合同的开头部分说明
– 与品质条款结合在一起 – 使用国际上通用的名称
容积
升、加仑、 蒲式耳等 （酒类、 汽油及液 体商品）
小提示：注意国际度量衡制 度的差异
公制、英制、美 制、国际单位制
重量的计算方法
毛重
净重
例如：出口10公吨羊毛，公定回潮率 自重加包装重量（Gross 为11%，求该批货物的公量。 Weight），适用于低值商品。 解：取10公斤的羊毛，用科学的 计算皮重的方法（1）按实际皮重计算 方法去掉水分，干量为8公斤，则该 对于价值较低的农产品和因包 （2）按平均皮重计算（3）按习惯皮 毛重—皮重（包装） 批货物的实际回潮率为：2 8=25% 装关系不便分别计算皮、净重 重计算（4）按约定皮重计算 （Net Weight） （1+25%） 公量=10 （1+11%） 的商品，可采取“以毛作净” =8.889（公吨） （Gross for Net）的做法。
品名、品质、数量和包装条款
品名应简洁明了，易于理解和 记忆。
突出特点
品名应突出商品的特点和优势 ，以便消费者更好地了解商品
。
避免歧义
品名应避免产生歧义，以免误 导消费者。
独特性
品名应具有独特性，以便在市 场上与其他同类商品区分开来
。
品名的注册与保护
品名注册
为了保护品牌权益，商家可以向相关机构申请品名的注册。注册后，该品名将 受到法律保护，其他商家不得随意使用。
品名保护
如果发现其他商家侵犯了品名的权益，可以通过法律途径进行维权。同时，为 了更好地保护品名，商家还可以采取其他措施，如监测市场、打击假冒伪劣等。
02 品质
产品品质的重要性01ຫໍສະໝຸດ 0203满足客户需求
高品质的产品能够更好地 满足客户需求，提高客户 满意度，从而增加回头客 和口碑传播。
提升品牌形象
高品质的产品能够提升品 牌形象，增强品牌知名度 和美誉度，有利于企业长 期发展。
品名、品质、数量和包装条款
目录
• 品名 • 品质 • 数量 • 包装条款
01 品名
定义与重要性
品名是商品的名称，用于标识和区分不同的商品。 品名的重要性在于它能够简明地反映商品的特点和属性，帮助消费者快速了解商品。
品名也是商品在市场上进行宣传和推广的重要手段。
品名的选择原则
01
02
03
04
简洁明了
包装材料与选择
塑料
塑料袋、塑料盒、 塑料瓶等，防水、 防潮、轻便。
木质
木盒、木桶等，质 感好、环保。
纸制品
纸盒、纸袋、纸杯 等，环保、成本低。
金属
金属罐、金属盒、 金属管等，密封性 好、耐压。
其他
玻璃、陶瓷、布料 等，适用于特定商 品。
突出特点
品名应突出商品的特点和优势 ，以便消费者更好地了解商品
。
避免歧义
品名应避免产生歧义，以免误 导消费者。
独特性
品名应具有独特性，以便在市 场上与其他同类商品区分开来
。
品名的注册与保护
品名注册
为了保护品牌权益，商家可以向相关机构申请品名的注册。注册后，该品名将 受到法律保护，其他商家不得随意使用。
品名保护
如果发现其他商家侵犯了品名的权益，可以通过法律途径进行维权。同时，为 了更好地保护品名，商家还可以采取其他措施，如监测市场、打击假冒伪劣等。
02 品质
产品品质的重要性01ຫໍສະໝຸດ 0203满足客户需求
高品质的产品能够更好地 满足客户需求，提高客户 满意度，从而增加回头客 和口碑传播。
提升品牌形象
高品质的产品能够提升品 牌形象，增强品牌知名度 和美誉度，有利于企业长 期发展。
品名、品质、数量和包装条款
目录
• 品名 • 品质 • 数量 • 包装条款
01 品名
定义与重要性
品名是商品的名称，用于标识和区分不同的商品。 品名的重要性在于它能够简明地反映商品的特点和属性，帮助消费者快速了解商品。
品名也是商品在市场上进行宣传和推广的重要手段。
品名的选择原则
01
02
03
04
简洁明了
包装材料与选择
塑料
塑料袋、塑料盒、 塑料瓶等，防水、 防潮、轻便。
木质
木盒、木桶等，质 感好、环保。
纸制品
纸盒、纸袋、纸杯 等，环保、成本低。
金属
金属罐、金属盒、 金属管等，密封性 好、耐压。
其他
玻璃、陶瓷、布料 等，适用于特定商 品。
商品的品名、品质、数量和包装
二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
七、表示品质的方法
（一）凭实物样品表示商品品质 1．看货买卖 2．凭样品买卖 （二）凭文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3．凭标准买卖 4．凭商标或牌名买卖 5．凭产地名称买卖 6．凭说明书和图样买卖
八、合同中的品质条款
（一）基本内容 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对 货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容 的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名 等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时， 一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明 书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和 份数等内容。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
五、商品品质及其要求
（三）计量重量的方法 在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计 算重量的方法通常有以下几种： 1．按毛重计量 2．按净重计算 3．公量 4．按理论重量计量 5．按法定重量和净重计量
三、合同中的数量条款
商品的品名、品质、数量和包装..
• 凭标准买卖（Standard）
商品的标准是商品的等级和规格的标准化， 是由国家机关和有关部门规定的标准化品质 指标。
• 在国际贸易中，有些农副土特产品、水产品的品 质变化较大，难以确定统一标准，对此，国际上 有两个经常使用的标准： 一个是“良好平均品质标准”(Fair Average Quality，简称F A Q标准)， 另一个是“上好可销品质标准”(Good Merchantable Quality，简称G M Q标准)。
• 凭买方样品成交时，应注意几个问题： • -卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑 按买方样品生产所需要的原材料、生产设 备、生产技术和生产时间等方面，自己是 否具备条件。 • -注意若对买方样品无法确定是否有工业产 权等第三者权利问题时，应该在合同中明 确规定：若由买方来样引起的工业产权等 第三者权利问题，与卖方无关，一概由买 方负责。
•凭买方样品买卖
（Sale by Buyer’s Sample）
凭买方提供的样品 磋商交易和订立合 同，并以买方样品 作为交货品质的依 据，称为凭买方样 品买卖，又称来样 成交。
• 凭对等样品买卖
所谓对等样品（Sale by Counter Sample）
是指卖方根据买方提供的 样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认， 经确认后的样品，就是对 等样品，有时也称“回 样”，业务上有时还称 “确认样”（Confirming Sample）。
案 例
• 我国某进出口公司向美国商人出口一批瓷器 300件。合同规定凭样品买卖，复验期为买方收 到货物之后45天。美国商人收到货物后发现，有 20件瓷器在造型和色彩上同样品相比存在很大差 异，于是在收到货物后的第25日向我进出口公司 提出拒收全部货物并撤销合同的要求。请问美国 商人是否有此权力？为什么？
商品的标准是商品的等级和规格的标准化， 是由国家机关和有关部门规定的标准化品质 指标。
• 在国际贸易中，有些农副土特产品、水产品的品 质变化较大，难以确定统一标准，对此，国际上 有两个经常使用的标准： 一个是“良好平均品质标准”(Fair Average Quality，简称F A Q标准)， 另一个是“上好可销品质标准”(Good Merchantable Quality，简称G M Q标准)。
• 凭买方样品成交时，应注意几个问题： • -卖方在对买方的来样确认前，要充分考虑 按买方样品生产所需要的原材料、生产设 备、生产技术和生产时间等方面，自己是 否具备条件。 • -注意若对买方样品无法确定是否有工业产 权等第三者权利问题时，应该在合同中明 确规定：若由买方来样引起的工业产权等 第三者权利问题，与卖方无关，一概由买 方负责。
•凭买方样品买卖
（Sale by Buyer’s Sample）
凭买方提供的样品 磋商交易和订立合 同，并以买方样品 作为交货品质的依 据，称为凭买方样 品买卖，又称来样 成交。
• 凭对等样品买卖
所谓对等样品（Sale by Counter Sample）
是指卖方根据买方提供的 样品，加工复制出一个类 似的样品提供买方确认， 经确认后的样品，就是对 等样品，有时也称“回 样”，业务上有时还称 “确认样”（Confirming Sample）。
案 例
• 我国某进出口公司向美国商人出口一批瓷器 300件。合同规定凭样品买卖，复验期为买方收 到货物之后45天。美国商人收到货物后发现，有 20件瓷器在造型和色彩上同样品相比存在很大差 异，于是在收到货物后的第25日向我进出口公司 提出拒收全部货物并撤销合同的要求。请问美国 商人是否有此权力？为什么？
第三章 商品的品名、品质、数量和包装
• 解： 公量=11.27 （1+11%） /（1+25%）=10（公吨） 答：该批货物的公量为10公吨。
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（四）理论重量（Theoretical Weight, T.W.）
对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要规 格相同，每件重量就是相同的，一般可以从件数 推算出总量。但是用这种方法计算重量的前提是， 每件货物的重量相同，因此，只能作为计重时的 参考。 如：马口铁，钢板等
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2.计量方法
• 在国际贸易中，通常采用公制（又称米制）（The Metric System）、英制（The Britain System）、美制（The U.S. System）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单 位制（International of Unit）。
(US $ 500 per metric ton, gross for net)
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（二）净重（Net Weight，N.W.） 净重是指货物本身的实际重量。在国际贸易中， 由于净重可以反映成交商品的真实数量，所以凡 是按重量成交的商品，绝大多数都按净重计价。 净重与毛重之间存在如下关系： 净重＝毛重－皮重
2013-9-26
3
第一节 商品的品名
2013-9-26
4
一、商品品名的含义
商品的品名（Name of Commodity）， 又称商品名称，是使某种商品区别于其他 商品的一种称呼或概念。
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5
二、约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的品名条 款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物 交收的基本依据之一。 2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前 提下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和 投保险别等。 3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、 仲裁等实务中收费的依据。
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（四）理论重量（Theoretical Weight, T.W.）
对于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要规 格相同，每件重量就是相同的，一般可以从件数 推算出总量。但是用这种方法计算重量的前提是， 每件货物的重量相同，因此，只能作为计重时的 参考。 如：马口铁，钢板等
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2.计量方法
• 在国际贸易中，通常采用公制（又称米制）（The Metric System）、英制（The Britain System）、美制（The U.S. System）和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单 位制（International of Unit）。
(US $ 500 per metric ton, gross for net)
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（二）净重（Net Weight，N.W.） 净重是指货物本身的实际重量。在国际贸易中， 由于净重可以反映成交商品的真实数量，所以凡 是按重量成交的商品，绝大多数都按净重计价。 净重与毛重之间存在如下关系： 净重＝毛重－皮重
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第一节 商品的品名
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一、商品品名的含义
商品的品名（Name of Commodity）， 又称商品名称，是使某种商品区别于其他 商品的一种称呼或概念。
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二、约定品名的重要意义
1.从法律的角度看，在合同中规定标的物的品名条 款，是买卖双方的一项基本权利和义务，是货物 交收的基本依据之一。 2.从商贸的角度看，列明成交商品的具体名称是交 易赖以进行的物质基础和前提，买卖双方在此前 提下进行价格磋商并决定包装方式、运输方式和 投保险别等。 3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、外贸统 计的依据,也是报关、报检、托运、投保、索赔、 仲裁等实务中收费的依据。
03-第三章合同中商品的品名、品质、数量、包装条款
第三章 合同中商品的品名、品质、 数量、包装条款
2020/12/12
1
第一节 商品的品名与品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装
2020/12/12
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第一节 商品的品名与品质
一、合同列明品名
1、品名定义： 品名指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及 主要的性能特征。
（Keep Sample），编号，日期，作为将来组织生产、交 货或处理品质纠纷时用； 或将部分样品送公正机构封存， 避免合同纠纷。
注意 事项
C.在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与
所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与 样品有微小差异而拒收或索赔；
D.严格区分参考样品（reference Sample）和标准样品 （typical Sample） 。
卖方服装样品买方来自加工复制服装样品2020/12/12
卖方样品 买方样品 对等样品
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➢1、凭实物表示商品品质 用实物表示商品的品质是指以作为交易对象的实际 货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。
（1）看货买卖
➢ 看货买卖是根据现有货物的实际品质进行买卖。
➢ 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达 成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不
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①凭规格买卖（Sales by Specification）
➢规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。
如东北大豆出口的规格： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5%
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第一节 商品的品名与品质 第二节 商品的数量 第三节 商品的包装
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第一节 商品的品名与品质
一、合同列明品名
1、品名定义： 品名指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。 商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及 主要的性能特征。
（Keep Sample），编号，日期，作为将来组织生产、交 货或处理品质纠纷时用； 或将部分样品送公正机构封存， 避免合同纠纷。
注意 事项
C.在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与
所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与 样品有微小差异而拒收或索赔；
D.严格区分参考样品（reference Sample）和标准样品 （typical Sample） 。
卖方服装样品买方来自加工复制服装样品2020/12/12
卖方样品 买方样品 对等样品
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➢1、凭实物表示商品品质 用实物表示商品的品质是指以作为交易对象的实际 货物或以代表货物品质的样品来表示货物的质量。
（1）看货买卖
➢ 看货买卖是根据现有货物的实际品质进行买卖。
➢ 通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验 看货物，达 成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不
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①凭规格买卖（Sales by Specification）
➢规格是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。
如东北大豆出口的规格： 水分含量（最高） 15% 含油量（最低） 18% 含杂质（最高） 1.5% 不完善粒含量（最高） 8.5%
商品品名品质数量和包装
粗柴油 3.284 3.944
煤油 3.072 3.689
稠润滑油 3.779 4.538
液化石油气 2.196 3.637
不同国家，对不同农产品的公斤与蒲式耳的换算表是有区别的。
在大豆和小麦上，英、美、加拿大和澳大利亚，都是一样的。一蒲式耳等于27.216公斤。在玉米方面，虽然四个国家也都相同，比例则是不同的，一蒲式耳只为25.401公斤。
正确掌握成交数量。
溢短装数量的计价方法要公平；
合理规定数量机动幅度，以便合同顺利履行。1000吨 2%增减。不是什么商品都可以规定机动幅度。
明确、具体。避免使用大约、大概等字样
订立数量条款注意事项
商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整，采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施。
（3）凭标准买卖（Sale by Standard）
将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, )
3、订好机动幅度注意事项：
使用矿砂、化肥、食糖等散装的、数量较大的、不易控制的货物。
4、机动幅度的适用
根据《ＵＣＰ６００》规定，“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过１０％的增减幅度。
在信用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有５％的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。
二、计量单位和计算重量的方法
长度计量：米（Meter）英尺（Foot）、码（Yard）等。（金属绳索、丝绸、布匹） 面积计量：平方米、英尺、码等。（玻璃板、地毯） 体积计量：立方米、英尺、码等（木材、化学气体、砂石） 容积计量：公升（Liter)、加仑(Gallon)、蒲式耳(Bushel)等．（谷物、流体、气体物品、如小麦、玉米、汽油、酒精、啤酒）
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（二）用文字说明表示商品的质量 1、凭规格买卖（Specification of Goods）
指商品的成分、含量、纯度、大小、长度、粗细、 性能和容量等
全毛哔叽 幅宽：44/45英寸； 长度：30码/每匹；重量：400克/平方米；成分： 100%羊毛。
[条款示例1]
[条款示例2]
B602番茄酱28/30浓缩度。
4、要正确使用品质公差； 5、要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低；
6、注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。
[案例]在荞麦品质中规定“水分不超过17%， 不完善粒不超过6%，杂质不超过3%，矿物质不超 过0.15%”。是否合理？
• 案例1、我国出口苹果酒一批，国外开来信用证
货物品名为“apple wine”，于是我出口方为做 到单证一致，所有单据上均用“apple wine”。 不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的 内外包装均写的是“Cider”字样。试分析其原因。 • 案例2、我出口白砂糖一批，合同规定质量以 96°旋光度为标准，每低于1°按FOB售价折让 1.5%,不够 1°时按比例计算,若低于93°,买方有 权拒收,问这样的条款是否公平合理?
• 分析：只要出口的时候换个名称就能进口。
商品的品质（
• 商品品质的意义
Quality of Goods ）
商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合。
[案例] 我某出口A公司对外成交一批食用柠檬酸。 在交货时误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数 天才发现所装货物不符。为了避免造成严重事故，A 公司急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理， 于该船抵达香港时，将货截留。虽避免了一次严重事 故，但出口公司损失惨重。
1、规定范围：锦缎，幅宽35/36英寸。 2、规定极限：最大、最小、最高、最多、最少等。 3、规定上下差：灰鸭毛，含绒量18%，上下1%。 4、品质公差：出口手表，准许每48小时误差1秒。
在合同中可加入品质增减价条款： 中国芝麻： 水分最高8% 每增减1% 杂质最高2% 每增减1% 含油量最低52% 每增减1%
因此，应认为所交货物与商品品质一致。
• 国际货物买卖合同中的品名条款 签订品名条款时应注意的问题：
1、内容必须明确、具体、避免空乏笼统 的规定；“商品名称+型号(货号)或规格” 2、条款约定的品名，凡卖方无法做到的 或不必要的描述词句都不应列入； 3、尽可能使用国际上通用的名称； 4、注意选用合适的品名 。
• 对进出口商品品质的要求
1、对进口商品品质的要求 2、对出口商品品质的要求
[案例] 北京某出口A公司向伊拉克出口冷冻鸭一 批,合同规定需按伊斯兰教方法宰杀,但A公司并不 清楚伊斯兰教的宰法，在加工时用的是先进的“钳 杀法”结果货到国外遭拒收，问其原因何在并应如 何处理？
• 表示品质方法 （一）凭实物表示品质
4、国际单位制（The International System of Unit, SI）， 是在公制基础发展起来的，它有利于计量单位的统一，标志 着计量制度日趋国际化和标准化。
（二）计量单位
1、按重量计算
这是国际贸易中使用最多的一种计量方法，适用于大宗 农、副产品、矿产品以及一些工业制成品。如：公吨、千 克、克、磅、英担、美担、盎司、克拉计算。 2、按数量计算
合同中的数量条款
一、要正确把握成交数量
【案例】中国某公司从国外进口小麦，合同规定： 数量200万公吨，每公吨100美元。而外商装船时共 装了230万公吨，对多装的30万公吨，我方应如何处 理？如果外商只装运了180万公吨，我方是否有权拒
5、按体积计算 仅用于木材、天然气以及化学气体的买卖。常用的有 立方米、立方英尺、立方码等。 6、按容积计算 常见的计量单位有公升、加仑、蒲式耳等。蒲式耳常 用于计量各种谷物、公升和加仑多用于液体商品，如酒类、 汽油、石油等。
[案例] 大连某进出口公司向日本出口大米一批， 在洽谈时，谈妥出口2000公吨，每公吨280美元 FOB大连。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指 公吨，而发货时日商却要求按长吨供货。请问外 商要求是否合理？我方应接受什么教训？
合同价格减增1% 合同价格减增1% 合同价格增减1%
（三）订立品质条款时应注意的问题
1、根据商品特性、用途来确定品质的表示方法 ；
[案例]请为以下商品选择合适的品质表示方式： ① 粉丝，产于龙口 ② 做工精细的工艺品 ③ 鸭绒 ④ 精密仪器 ⑤ 乒乓球，红双喜牌 可供选择的答案：A.凭样品买卖；B.凭规格买卖； C.凭说明书买卖；D.凭商标买卖；E.凭产地名称买卖。
[条款示例] 中国东北大豆 Chinese Northeast Soybean
6、凭说明书和图样买卖
一些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具 等构造复杂、制作工艺繁杂的产品，无法用几项 简单的指标表示其质量全貌，对于这类商品，买 卖双方除了要规定其名称、商标品牌、型号外， 还需借助说明书或图样来介绍该产品的构造、原 材料、产品形状、性能、使用方法等。
2、凭标准买卖（将商品规格化、标准化）
（1）GB/T 19001-2000 中国国家标准
（2）ISO-9000A标准系列－国际化标准
（3）关于大宗农副产品买卖的两个概念（FAQ、GMQ）
[条款示例] Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典 [条款示例] 中国桐油，大路货 FAQ 。规格：游离 脂肪酸最高4%。
（三）计算重量的方法
毛重、净重（按实际皮重、按平均皮重、按习惯皮 重、按约定皮重）、理论重量、法定重量、公量。 （1+标准回潮率） 公量=商品实际重量×——————— （1+实际回潮率） [例] 某毛纺厂从澳大利亚进口羊毛10公吨，双方 约定标准回潮率为11%，用科学仪器抽出水分后，羊 毛净剩8公吨，问：该批羊毛的公量为多少？
Sports shoes Art.No.3A41,NIKE Brand 品名：VO-563型日产索尼视频记录仪；
[案例]台湾一生产商向中东出口一批葡 萄酒（Apple Wine），当这一批葡萄酒到 达中东时遭海关拒绝进口，原因是中东不 进口酒类产品。但是中东对酒的酒精度有 一个规定，只有达到某一规定时才称酒， 但葡萄酒没有达到这个酒精度。
[案例] 某公司对外出口红枣一批,合同
与买方开来的信用证均规定为三级品,发货
时方知三级红枣已无库存,便以二级品顶替
并在发票上注明:“二级红枣仍按三级计价”
问这种以好顶次，原价不变的做法妥当吗？
4、凭商标或品牌买卖
• 商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来说明 其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几 个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等 组成。 • 品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销 售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产 品区别开来。
2、条款内容和文字要简洁、具体、明确；
[案例]仔细阅读下面的合同品质条款，找出其 不正确和不完善的地方，考虑如何修改和完善。 中国大米 Chinese Rice
不完善率（Broken Grains）12%
杂质（Admixture）2%
水分（Moisture）13%
3、凡是能用一种方法表示品质的一般就不宜用两 种或两种以上的方法来表示； [案例]我国内某单位向英国出口一批大豆，合同 规定水份最高含量为14%，杂质不超过2.5%。成交 前我方曾向买方寄过样品，订约后又电告对方：成 交货物与样品相似。当货物抵达英国后，买方提出 货物与样品不符，并出具相应证书证明货物的质量 比样品低10%以此要求我方赔偿15000英镑的损失。 请问：买方提出货物质量与样品不符并要求赔偿损 失，问我应否赔偿？为什么？
“Golden Star”Brand Colour TV Set Model:SC374.
5、凭产地名称或凭地理标志买卖
我国有些产区的产品，尤其是一些传统农副产 品，具有独特加工工艺，在国际市场上享有盛誉， 对于这类商品的对外贸易，可以采用产地名称来 表示起独特的品质。
[条款示例] 四川榨菜 Shichan Preserved Vegetable
1、看货买卖 2、凭样品买卖 凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample）
一些关于样品的名称：
留样、封样、对等样品、回样、复样、参考样、 确认样
采用凭样品买卖时，应注意的问题：Байду номын сангаас
1、凭样品买卖时，卖方交货品质的样品选择。 2、以样品表示品质的方法，只能酌情采用。 3、采用凭样品成交而对品质无绝对把握时，应在合 同中相应作出灵活规定。
国际贸易中所使用的数量计量单位很多，常见的有件、 双、套、打、罗、令、袋、桶、包、卷等。适用于日用消 费品、轻工业品、机械产品以及一部分土特产品。
3、按长度计算 多用于金属绳索、布匹、绸缎等商品的买卖。常见的有 米、英尺、码等。
4、按面积计算
适用于玻璃板、地毯、皮革等习惯以面积作为计量单位。 常见的有平方米、平方英尺、平方码等。
案例3、 我方向越南某客商凭样品成交达成 一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期 为货物到达目的港后60天。货物到达目的港经
越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，
越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，
要求我方按合同价的40%赔偿其损失。我方接
电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情 况。问：我方应否同意对方的要求？为什么？
3、凭等级买卖（Grade of Goods）
指同一类商品，按其规格的差异，分为品质优劣 各不相同的若干等级。 （如：特级、一级和二级等） [条款示例] Grade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size. (AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀） Grade AA 60-65 gm.per egg Grade A 55-60 gm.per egg Grade B 50-55 gm.per egg Grade C 45-50 gm.per egg