微商从业调查

微商群体的职业状态
兼职, 71.83
目前，微商群体还是以兼职为主，但全职的微商也近三成； 微商作为职业已渗透进了家庭主妇和自由职业者的生活。
42.25%
每个人都发现微商是一个趋势；
“因为别人做，挣钱容易，所以我也要 做”
——从众心理
从事微商的缘由
从事微商的缘由
其他 16%
朋友介绍 11%
感觉这是个趋势 42%
非常不满意
有点失望
78.87%
的微商人员对于从业后的现状是不满意的。他们 没有思路，不会推广卖货。
他们对微商充满期望， 却又在现实中彷徨。
微商代理的品牌数量
微商代理的品牌数量
31%
49%
20%
1个 3个以内 3个以上
微商生存现状
微商成交额情况
1-33万万以元上
0-1万元
微商的成交额情况
97.18%
调查发现，目前从事微商的人群，不挣钱。 月销售额低于一万元的比例高达97.18%，绝大多 数的微商，都不会卖货。
微商生存现状
23.94 35.21 40.85
微商生存现状
微商群体的地域分布
微商群体的地域分布
微商群体的地域分布
北上广深
二三线城市
城乡地区
北上广一线城市的微商人群比较少，更多的微商集中于二三四线城市，城乡地区的 微商人群比例高达40.85%； 更多的城乡人群想通过微商，实现经济的额外收入。这部分人将是微商的主力人 群。
微商群体（除微商部分）月 收入情况
0
微商群体遇到的最大困难
微商群体遇到的最大困难
10
20
30
40
50
60
70
80
90
微商群体遇到的最大困难
微商群体遇到的最大困难是客户拓展，即加粉。 77.46%的微商没有掌握加粉的方法，还没有理解粉丝精准性。 真正缺乏的不是技巧，而是思维模式。
微商生存现状
微商经营状况满意度
较为满意
满意
微商经营状况满意度
微商群体的职业信息
35 30 25 20 15 10
5 0
学生
微商群体的职业信息
白领
家庭主妇
创业老板
美妆店主
其它
微商群体的职业比较集中，学生，家庭主妇，白领，三者总占比高达8 成； 自由职业者占比较多，白领群体偏重工作性质时间充裕，一般固定收 入不是很高。
微商生存现状
微商群体的职业状态
全职, 28.71
微商生存现状
微商群体主要经营的种类
49.29%
五成微商从事护肤品经营，也难怪我们 的朋友圈被面膜党刷屏了
60
微商群体主要经营的种类
部分微商避开了护肤品的红海，经营服
50
饰，食品，电子消费品等品类
40
30
20
10
0 护肤品
保健品
鞋服
列3
列1
列2
其他
微商生存现状
微商产品是否投放广告
微商产品品牌商广告投放情况
身边刚好有货源 14%
看人做，所以自 己也做 17%
微商生存现状
微商生存现状
微商群体的从业时间
微商群体的从业时间
三个半月年到到半一年年 4%2%
三个月以下 94%
三个月以下 三个月到半年 半年到一年
94.37%
人人谈微商的时代，真正从事微商的 时间并不长，94.37%的人群进入微商 才不到3个月时间。
5%3% 13%
79%
3000以内 3000-5000 5000-8000 8000以上
微wk.baidu.com群体的月收入情况
3000元以下的微商群体比例高达
78.87%，这部分人极度
渴望通过微商增加自己的经济收入； 同时，这类人群代理压货和培训付费 能力较弱。
微商生存现状
91.55%
的微商人群每月成交的客户数在十 人之内；
微商生存现状
59.15%
的人群是三级以下代理。这部分人被上
级代理压货，产品利润相对较薄，是微
商人群中，最挣扎的一类，他们是底层
经销商。
一级代理
19%
金字塔顶端的人群毕竟是少数。
总代 15%
微商代理层级分布
二级代理 7%
微商代理层级分布
三级代理及以下 59%
微商生存现状
微商生存现状
其他 缺货 压货 货源真假 客户维护 客户拓展
目前。银行转账的方式比例略 高，但随着有赞等微店的发展， 未来的微信支付可能成为最主要 的微商交易结算方式。 微商在选择交易结算时，选择最 适合消费者的方式即可。
微商生存现状
微商淘宝店铺从业经历
有 17%
没有 83%
微商淘宝店铺从业经历
83.1%
的微商人群从未接触过淘宝开店。 电商高速发展期，并没有给这部分人群留下太多 的红利，同时，他们对于电商，微电商的特点还 缺乏了解。
微商的人群属性决定了大部分的微 商没有足够的能力直接卖货；如果 全职显然在短期内花去的经历和时 间不足以维持正常生活。
微商每月成交客户数
微商每月成交的客户数
10人以内 10-50 50人以上
微商生存现状
微商经营的交易结算方式
17% 27%
26% 30%
网银在线 银行转账 微信支付 其他
微商经营的交易结算方式
没有
投放
五成以上在朋友圈销售的产品，并未在其他媒体平台 做过广告；
行业乱象，三无产品横行。朋友圈信息的不对称， 导致许多劣质产品被销售出去，更多的囤积在代理经销 商手中。
目前，近5成微商人群，只代理经营 一个品牌，但也有30%的微商代理品 牌超过三个以上。
微商行业本身存在信息不对称，很多 产品并没有卖到终端消费者，而是发 展代理层层压货，所以有三成的微商 会经营超过三个品牌。
微商从业者现状调查
段文忠 2015.12.01
微商的年龄分布
1.41 1.41
33.8 63.38
90后 80后 70后 00后
微商的年龄分布
微商的群体年龄非常年轻； 90后是微商的主要群体，占比达到 63.38% 90后更独立追求自由自主，80后希望 获得额外的经济收入
微商生存现状
微商生存现状