第七章农产品营销的其它方式
三农村电商助力农民拓展三农产品销售市场方案
三农村电商助力农民拓展三农产品销售市场方案第一章：引言 (3)1.1 背景分析 (4)1.2 目标与意义 (4)1.3 研究方法 (4)第二章：三农产品市场现状分析 (5)2.1 三农产品销售现状 (5)2.2 农民销售困境 (5)2.3 电商发展对三农产品销售的机遇 (5)第三章：农村电商发展概况 (6)3.1 农村电商政策环境 (6)3.2 农村电商市场规模 (6)3.3 农村电商发展模式 (6)第四章：电商助力三农产品销售策略 (6)4.1 品牌建设 (6)4.1.1 确立品牌定位 (6)4.1.2 注册品牌商标 (7)4.1.3 品牌形象设计 (7)4.2 产品包装与标准化 (7)4.2.1 产品包装设计 (7)4.2.2 产品标准化 (7)4.2.3 产品分类与定价 (7)4.3 营销推广 (7)4.3.1 网络营销 (7)4.3.2 联合推广 (7)4.3.3 优惠促销 (7)4.3.4 会员营销 (8)4.3.5 口碑营销 (8)第五章电商平台选择与优化 (8)5.1 电商平台筛选标准 (8)5.1.1 市场覆盖面：选择市场覆盖面广、用户基数大的电商平台，以提高农产品销售渠道的多样性。
(8)5.1.2 平台信誉度：优先考虑信誉良好、消费者认可度高的电商平台，以保障农产品销售的品质和信誉。
(8)5.1.3 交易便捷性：考察平台的交易流程是否简便，支付方式是否多样，以提高消费者购买体验。
(8)5.1.4 物流配送能力：选择具有较强物流配送能力的电商平台，保证农产品能够快速、安全地送达消费者手中。
(8)5.1.5 优惠政策支持：了解电商平台对农村电商的扶持政策，如免收或减收平台使用费、提供免费培训等。
(8)5.1.6 数据分析与反馈：平台需具备良好的数据分析与反馈功能，帮助农民了解市场需求，调整产品结构。
(8)5.2 电商平台功能优化 (8)5.2.1 商品展示：优化商品图片、详情页设计，突出农产品特色，提升消费者购买欲望。
农产品营销试题2
《农产品市场营销》自测题薛小丽编写第一章认识农产品市场一、名词解释1、市场2、市场营销观念3、绿色产品二、填空题1、市场的构成要件包括、和。
2、市场功能主要包括、、、、、和七个方面。
3、营销观念也适应市场需求发生着重要变化：大致经历了、、、和五个发展阶段。
4、目前常见的绿色产品主要包括：、、、、、、。
5、市场营销的创新主要有、、、、。
三、判断题1、农产品市场按照交易场所的性质划分为产地市场、销地市场、集散与中转市场三类。
（d）2、农产品市场交易的产品具有生产资料和生活资料的双重性质。
（d）3、市场依范围从大到小排队，依次为：潜在市场＞有效市场＞目标市场＞合格有效市场＞已渗透市场。
（c）4、只要产品价格低得让顾客动心，消费者定会购买，经营者的全部活动就是生产，以生产为中心，“以产定销”。
（c）5、按照商品性质划分，农产品市场还可以分为粮食市场、蔬菜市场、肉禽市场、水产品市场等。
（c）四、单项选择题1、在具有购买欲望的消费者中，拥有足够的支付能力，并且具有接触该产品机会的消费者，构成该产品的（a）。
A、有效市场B、合格有效市场C、目标市场2、服务的组成部分和质量水平很容易随不同的人、地点、时间而变化，不易稳定和统一，这是指服务的（b）特点。
A、无形性B、差异性C、不可分离性五、问答题1、市场的功能有哪些？2、简述农产品市场有哪些特殊性？3、营销成功的措施有哪些？4、怎样运用绿色营销策略进行产品销售？第二章走向农产品市场一、名词解释1、消费者市场2、购买动机3、市场机会4、市场细分二、填空题1、消费者在购买商品时，要受到很多因素的影响，一般有：、、、。
2、根据消费者的消费心理和动机以及市场的变化情况，可将购买方式分为、、、、、和六种类型。
3、购买动机是一种心理活动，一般地将这些动机划分为和两类。
4、耐用消费品的购买一般划分为、、、、五个阶段。
5、市场机会具有三个特征，即、、。
6、影响市场细分的因素把市场细分划分为、、、几种类型。
农业生产标准化管理规程
农业生产标准化管理规程第一章引言农业生产是国家经济发展的重要支柱，标准化管理是提高农业生产效率、保证农产品质量和安全的重要手段。
本规程旨在规范农业生产中的各项管理措施，促进农业生产标准化发展，确保农产品质量和农业可持续发展。
第二章农田管理规程1. 农田基础建设：农田基础设施应按照农田耕作方式和农作物品种的要求进行合理规划、建设和维护。
包括水利设施、排灌设施和作物种植结构规划等。
2. 土壤保护措施：为保证土壤质量和生产力，应加强土壤保护，包括科学施肥、土壤水分管理、防治土壤侵蚀和减少土壤污染等措施。
第三章农作物种植规程1. 农作物种植技术：进行合理的农作物选择、种植密度和种植结构。
科学施肥、合理调控农药使用，推广绿色、有机的农业生产方式。
2. 农作物病虫害防治：实行农作物病虫害实时监测，制定科学的预防和控制方案，加强生物防治和合理农药使用。
第四章农产品加工规程1. 农产品卫生安全：加强农产品从生产到加工的全程监管，建立健全农产品质量追溯体系和风险防控机制。
2. 农产品贮藏和运输：对农产品的贮藏环境、贮藏方式和运输条件进行规范，确保农产品的品质和安全。
第五章农业环境保护规程1. 农业面源污染防治：实施农业面源污染防治措施，包括农田水利工程建设、合理农药使用和农田渗漏污染的防治等。
2. 农业固体废弃物处理：加强农业固体废弃物的减量化、资源化、无害化处理，建立农业废弃物管理体系。
第六章农业生产标准化管理评估规程1. 评估指标和方法：制定适应农业生产标准化管理发展需要的评估指标和方法，按照一定周期进行定期评估。
2. 评估结果运用：评估结果作为农业生产标准化管理的参考依据，用于农田整理、农作物选育、科技推广和政策制定等方面。
第七章农业生产标准化管理监督规程1. 监管机构和职责：建立健全农业生产标准化管理监督机构，明确监管职责和权限。
2. 监督手段和措施：实施定期巡查、抽查和现场检查等监督措施，对不符合标准的农业生产进行整改和处罚。
第七章+农产品营销的促销策略
(二)人员销售的特点和适宜因素
优势： 1.利用双向信息沟通推广农产品，与顾客建立友谊。 2.针对性强，灵活机动。 3.用于竞争激烈的场合，也适用于推销价格昂贵的高端农产品。 4.能实际提示农产品，提高推销成功率。
劣势：绝对费用较高，对销售人员素质要求高。
对于不同市场环境下的不同企业和企业的不同产品，人员销售的适 用性不同，应用效果也有差异。还需要考虑以下因素：市场的集中度、 目标市场容量的大小、亲身体验的必要性、服务的必要性。
2.处理好与外部公众的关系 （1）处理好企业与顾客（客户）的关系。 （2）处理好企业与政府的关系。 （3）处理好与新闻媒介的关系。 （4）处理好与社区的关系。
(二)公共关系的作用
1.建立和维护良好企业形象，树立声誉 2.建立企业与公共对象之间信息沟通的渠道 3.公共关系有利于传播正确信息，排除误解，争取谅解
展销会。 此外，还有服务促销、消费者免费培训、讲座、邀请消费者
参与的竞赛活动等。
2.对中间商的营业推广 （1）购买折扣（2）现金折扣（3）派送赠送（4）资助
此外，还有召开业务会议和展览会、开展销售店间竞争、代培 销售人员等。 3.对推销人员的营业推广
明确销售重点，提高销售人员对农产品认识，使他们了解推 广计划，调动他们的销售热情，从而有效地开展推广活动。
2、广告销售效果评估
这里只介绍广告效果指数和广告商品购买率的计算。这两个指标几乎可
以看成全部是广告因素的作用（如表7-1所示）。
由表7-1求得：
表7-1 广告销售效果
项目
购买广告农产品人 数
未购买广告农产品 人数 合计
看过广告的人 数 A
C
A+C
未看过广告的人数 B D B+D
农产品品牌线下推广实施方案
农产品品牌线下推广实施方案
其次，选择合适的推广渠道也至关重要。
可以考虑在农贸市场、超市、专卖店等地方进行产品的展示和促销活动，也可以与餐饮行
业合作，将农产品作为原材料供应给餐厅或者举办农产品主题的美
食节等。
此外，可以利用互联网平台，比如社交媒体、电商平台等
进行推广，提高品牌知名度。
在活动策划方面，可以组织农产品体验活动，让消费者亲自参
与农产品的采摘、加工等环节，增强消费者对产品的亲和力和信任感。
此外，可以举办农产品知识讲座、品鉴会等活动，提升消费者
对产品的认知和了解。
另外，合理的定价策略也是推广的重要一环。
可以通过促销活动、打折优惠等方式吸引消费者，同时也要保证产品质量和口碑，
让消费者觉得物有所值。
最后，品牌形象的塑造也是推广的关键。
可以通过包装设计、
品牌故事讲述等方式，提升产品的吸引力和竞争力，让消费者在购
买时能够产生情感共鸣。
总的来说，农产品品牌线下推广实施方案需要综合考虑市场、渠道、活动策划、定价策略和品牌形象等多个方面，以期达到最佳的推广效果。
第七章农产品营销价格策略
农产品定价目标与定价程序 农产品定价依据 农产品定价方法 农产品价格策略
学习目标
1.了解农产品的定价目标和定价程序。 2.学习农产品价格制定的依据和方法。 3.掌握农产品价格策略在营销中的应用。
示例
第一节 农产品定价目标与定价程序
一、农产品定价目标 是农产品生产经营目的的具体化和数量化，受到市场定位决
2009年度的白小麦、红小麦、混合麦每市斤最低收购价分别提高到0.87 元、0.83元、0.83元，比2008年分别提高0.10元、0.11元、0.11元，提高 幅度分别为13%、15.3%、15.3%。
此外，较大幅度增加对种粮农民的补贴。2009年将统筹考虑化肥等农资 价格和粮食价格的变动情况，进一步增加农资综合直补。提高良种补贴标准， 扩大补贴范围，补贴范围涵盖小麦、水稻、玉米和东北大豆。扩大农机具补 贴范围和种类，提高补贴标准。这些措施的颁布距离国务院常务会议17日 宣布的“加大强农惠农政策力度、较大幅度提高粮食最低收购价格”，仅过 了一个周末。
MC=
△TC △Q
边际收入(MR)：指多出售一单位产品所得到的追加收入，即 销售总收入的增量。
边际贡献(MD)：边际收入减去边际成本后的余额。
△TR
MR=
△Q
MD=MR-MC
18
示例
二、市场供求
成本是制定价格的下限，市场供求是制定价格的上限。
供给：一定价格水平下市场所能提供的产品总量。与价格呈正方向运动 ----有出售的意愿 ----有产品的供应能力
示例
二、农产品定价程序
测定市场需求：不同营销变量组合对应的农产品需求量 不同价格条件下农产品的需求量和需求价格弹性
测算成本：分析不同生产条件下生产成本的变化，估算不同营销 组合下的农产品成本
七年级地理第七章知识点
七年级地理第七章知识点地理是一门研究地球及其各种自然和人文现象、规律的学科。
在七年级地理第七章中，我们将学习关于“农业与种植业”的知识点。
一、农业的定义和发展1.1 定义农业是指通过人工方式栽培植物和养殖动物，获取各种农产品的生产活动。
1.2 发展历程人类从原始社会开始就进行了农业活动，最初还是手工农业，后来随着科技的发展逐渐发展成了机械化农业，现在又出现了智能化农业。
随着人口不断增加和经济的快速发展，农业也在不断地进步和发展。
二、种植业的分类2.1 粮食作物粮食作物是指用于主食的庄稼，如水稻、小麦、玉米等。
2.2 经济作物经济作物是指用于非主食的作物，如棉花、油菜、糖料等。
2.3 果树和蔬菜作物果树和蔬菜作物是指常见的水果和蔬菜，如苹果、西瓜、黄瓜、西红柿等。
三、土壤的特性和分类3.1 土壤特性土壤是地球表面由岩石、细颗粒状物质、有机质、水、空气等组成的天然物质，具有吸附、渗透、保水、透气、调节环境等特性。
3.2 土壤分类按照形成因素、风化程度以及化学和物理性质等因素可以将土壤分为20多个大类，如红壤、黄壤、水稻土、草地土等。
不同的土壤适合种植不同的农作物，理解土壤的特性和分类对于农业生产至关重要。
四、地球自然条件对农业的影响地球自然条件对农业生产起到了重要的影响作用，例如：4.1 气候不同气候状况下适合不同的作物生长。
例如，温带气候适合种植玉米、小麦等粮食作物，热带气候则适宜种植茶叶、水稻等。
4.2 地形和土地利用地形和土地利用也是影响农业生产的重要条件。
例如，丘陵、山地可以种植果树，平原则适合种植粮食作物。
4.3 水资源水资源是农业生产不可或缺的组成部分。
不同的作物需要不同的水量，因此合理利用和保护水资源显得尤为重要。
五、农业与环境保护农业生产中需要使用化肥、杀虫剂等农药，这些物质会对环境产生污染。
因此，在农业生产中应该尽量减少对土地、水资源和大气的污染，采用绿色生态的种植方式和改善土地质量，以保护环境和人类健康。
农产品产销合同6篇
农产品产销合同6篇篇1农产品产销合同一、双方约定甲方为生产农产品的种植户，乙方为农产品销售商。
双方经友好协商，达成以下协议：二、合同内容1. 甲方将自产的农产品委托给乙方销售，并按照约定价格支付给甲方。
2. 乙方承诺将甲方的农产品按照品质要求进行储存、包装和销售。
3. 双方应当签订明确的合同，约定农产品种类、数量、质量标准、价格、交货时间等具体事项。
4. 甲方应当按照乙方的要求提供符合质量标准的农产品，并保证农产品的品质和数量符合合同约定。
5. 乙方应当按时按量向甲方支付货款，并且在销售农产品过程中保障甲方的利益。
6. 在合同期内，如有任何争议，双方应当友好协商解决。
若协商不成，则提交有关部门或仲裁机构进行调解处理。
7. 合同有效期为一年，届满后双方如无异议可以续签。
三、责任条款1. 甲方应当确保农产品的生长环境符合国家法律法规，并且应当按照有关标准要求生产。
2. 乙方应当积极开拓市场，推广甲方的农产品，并确保销售数量和价格。
3. 若因不可抗力因素导致农产品无法按期交付或销售，双方应当及时通知对方，并延长交货时间。
4. 若因甲方原因导致农产品质量不符合标准或数量不足，甲方应当承担相应的责任，并赔偿乙方损失。
四、其他事项1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字生效。
2. 合同效力及争议解决均适用中华人民共和国法律。
3. 本合同自双方签字生效，至合同期满止。
甲方（签字）：_________乙方（签字）：_________日期：____ 年__ 月__ 日以上是农产品产销合同的具体内容，希望双方能够遵守合同内容，共同做好农产品的生产与销售工作，共同促进农业经济的发展。
祝双方合作愉快、生意兴隆！篇2农产品产销合同一、合同双方甲方（生产方）：____________________乙方（销售方）：____________________二、合同目的为了明确双方的权利和义务，保障合同履行的顺利进行，按照国家相关法律法规，甲乙双方达成以下协议，就甲方所产农产品的销售进行合作。
农产品电商农产品品牌建设方案
农产品电商农产品品牌建设方案第一章引言 (3)1.1 项目背景 (3)1.1.1 互联网与电商发展 (3)1.1.2 农产品品牌建设需求 (3)1.2 建设目标 (4)1.2.1 提升农产品市场竞争力 (4)1.2.2 优化农产品供应链 (4)1.2.3 促进农业产业升级 (4)1.2.4 提升消费者满意度 (4)第二章品牌定位与战略规划 (4)2.1 品牌定位 (4)2.1.1 市场分析 (4)2.1.2 竞争对手分析 (4)2.1.3 品牌定位原则 (4)2.2 品牌战略规划 (5)2.2.1 品牌战略目标 (5)2.2.2 品牌战略措施 (5)2.3 品牌价值主张 (5)2.3.1 品牌价值观 (5)2.3.2 品牌承诺 (5)2.3.3 品牌形象 (5)第三章品牌视觉设计 (5)3.1 品牌标识设计 (5)3.2 包装设计 (6)3.3 宣传物料设计 (6)第四章产品质量与标准制定 (6)4.1 产品质量标准 (6)4.2 质量监控体系 (7)4.3 产品认证 (7)第五章电商平台搭建与运营 (8)5.1 电商平台选择 (8)5.1.1 分析电商平台特点 (8)5.1.2 考虑平台流量和知名度 (8)5.1.3 注重平台服务和支持 (8)5.2 电商平台运营策略 (8)5.2.1 优化产品页面 (8)5.2.2 制定合理的价格策略 (8)5.2.3 加强品牌推广 (8)5.2.4 提升物流配送效率 (9)5.3 电商团队建设 (9)5.3.1 确定团队规模和结构 (9)5.3.3 建立激励机制 (9)5.3.4 加强团队协作 (9)第六章营销推广策略 (9)6.1 网络营销 (9)6.1.1 搜索引擎优化（SEO） (9)6.1.2 电商平台营销 (10)6.1.3 内容营销 (10)6.2 社交媒体营销 (10)6.2.1 微博营销 (10)6.2.2 营销 (10)6.2.3 短视频营销 (10)6.3 线下活动推广 (10)6.3.1 举办农产品展会 (11)6.3.2 联合促销活动 (11)6.3.3 社区活动 (11)第七章售后服务与客户关系管理 (11)7.1 售后服务体系建设 (11)7.1.1 售后服务目标 (11)7.1.2 售后服务内容 (11)7.1.3 售后服务流程 (12)7.2 客户关系管理策略 (12)7.2.1 客户分类 (12)7.2.2 客户关系维护 (12)7.2.3 客户沟通渠道 (12)7.3 客户满意度提升 (12)7.3.1 优化商品质量 (12)7.3.2 提高物流配送效率 (13)7.3.3 加强售后服务 (13)7.3.4 开展客户满意度调查 (13)第八章供应链管理与物流配送 (13)8.1 供应链整合 (13)8.1.1 供应链整合的必要性 (13)8.1.2 供应链整合策略 (13)8.1.3 供应链整合实施步骤 (13)8.2 物流配送优化 (13)8.2.1 物流配送现状分析 (13)8.2.2 物流配送优化策略 (14)8.2.3 物流配送优化实施步骤 (14)8.3 供应链金融解决方案 (14)8.3.1 供应链金融的内涵与意义 (14)8.3.2 供应链金融解决方案 (14)8.3.3 供应链金融实施步骤 (14)第九章品牌文化建设与传播 (14)9.1.1 核心理念的确立 (14)9.1.2 品牌视觉识别系统的设计 (15)9.1.3 品牌内涵的塑造 (15)9.2 品牌故事传播 (15)9.2.1 故事内容的挖掘 (15)9.2.2 传播渠道的选择 (15)9.2.3 营销活动的策划 (15)9.3 品牌公益活动 (15)9.3.1 公益项目策划 (15)9.3.2 公益活动的实施 (16)9.3.3 社会责任报告的发布 (16)第十章监控与评估 (16)10.1 品牌建设效果评估 (16)10.1.1 评估指标体系构建 (16)10.1.2 评估方法及流程 (16)10.2 市场竞争分析 (17)10.2.1 市场竞争格局分析 (17)10.2.2 品牌竞争力分析 (17)10.3 持续优化与改进 (17)10.3.1 基于评估结果的优化策略 (17)10.3.2 持续改进的保障措施 (18)第一章引言互联网技术的飞速发展和电子商务的日益普及，农产品电商逐渐成为我国农业产业转型升级的重要方向。
农产品加工技术培训：经验总结
第一章：农产品加工概述1.1 农产品加工的定义与意义1.2 农产品加工的范围与分类1.3 农产品加工技术的发展趋势1.4 我国农产品加工产业现状及挑战第二章：农产品加工原料的选择与处理2.1 原料选择的标准与方法2.2 原料处理的常用技术2.3 原料质量控制与检验2.4 案例分析：优质原料加工实践第三章：农产品加工工艺与技术3.1 农产品加工的基本工艺3.2 常见农产品加工技术详解3.3 加工过程中的质量控制与安全卫生3.4 案例分析：高效加工技术的应用第四章：农产品加工设备与设施4.1 农产品加工设备的选择与维护4.2 常用加工设备的操作规程4.3 农产品加工设施的优化配置4.4 案例分析：先进设备提升加工效率第五章：农产品加工产品的包装与储运5.1 农产品包装的材料与设计5.2 包装技术的要求与标准5.3 农产品储运过程中的质量保持5.4 案例分析：成功包装与储运案例分享第六章：农产品加工的法律法规与标准6.1 农产品加工相关法律法规概述6.2 国家标准与行业标准解读6.3 农产品加工企业的合规经营6.4 案例分析：法律法规违反的后果与应对第七章：农产品加工市场营销策略7.1 农产品加工市场现状分析7.2 目标市场与消费者需求研究7.3 农产品加工品牌建设与推广7.4 案例分析：成功市场推广案例分享第八章：农产品加工质量控制与检验8.1 农产品加工质量管理体系8.2 HACCP与GMP在农产品加工中的应用8.3 农产品加工质量检验方法与技术8.4 案例分析：质量控制提升产品竞争力第九章：农产品加工产业案例分析9.1 农产品加工企业的成功案例9.2 失败案例的原因与教训9.3 农产品加工产业的发展趋势分析9.4 案例分析：创新引领农产品加工产业发展第十章：农产品加工技术培训与人才发展10.1 农产品加工技术培训的重要性10.2 培训内容的设置与实施10.3 农产品加工人才的培养与引进10.4 案例分析：人才发展推动产业升级重点和难点解析重点环节一：农产品加工的定义与意义、范围与分类、发展趋势以及我国农产品加工产业现状及挑战。
第七章农产品营销渠道策略
第七章农产品营销渠道策略农产品营销渠道策略是指为了提高农产品销售量和市场份额，农产品企业采取的一系列渠道布局和营销策略。
一、直销渠道直销是指农产品企业直接面向消费者销售产品，没有中间环节。
直销渠道可以通过以下方式进行：线下门店、线上电商平台、社区农产品店等。
直销渠道的优势是可以直接与消费者进行沟通，了解市场需求，提高产品的定位和满足消费者需求。
同时，直销渠道还可以降低中间环节的成本，提高产品的竞争力和利润空间。
二、批发渠道批发渠道是指农产品企业将产品批量销售给批发商，由批发商进一步分销给零售商和终端消费者。
批发渠道适合于规模较大的农产品企业，可以通过扩大销售范围和提高产品市场占有率，实现规模经济和效益最大化。
同时，批发渠道还可以为农产品企业提供更多的销售机会和渠道，提高产品的知名度和品牌形象。
三、代理渠道代理渠道是指农产品企业委托代理商代理销售产品。
代理渠道适合于中小型的农产品企业，可以通过代理商的专业化运营和广泛的销售网络，快速拓展市场和销售渠道。
代理渠道的优势是可以充分利用代理商的资源和经验，提高产品的销售能力和市场竞争力。
四、合作渠道合作渠道是指农产品企业与其他企业或组织合作共同销售产品。
合作渠道可以通过以下方式进行：联合营销、O2O合作、跨界合作等。
合作渠道的优势是可以共享资源、分担风险，提高产品的市场覆盖率和销售能力。
同时，合作渠道还可以通过跨界合作，拓展产品的应用场景和市场领域，实现多元化的产品创新和市场开拓。
五、海外市场渠道随着全球化的发展和国际交流的增加，海外市场已成为农产品企业拓展业务和提高竞争力的重要渠道。
农产品企业可以通过出口贸易、跨境电商、直接投资等方式进入海外市场，拓展销售渠道和提高产品的知名度和市场份额。
海外市场渠道的优势是可以接触更多的消费者和市场需求，提高产品的竞争力和盈利能力。
总之，农产品营销渠道策略的选择应根据企业规模、产品特性、市场需求和竞争状况等方面进行综合考虑。
农产品销售中心管理制度
农产品销售中心管理制度第一章总则第一条为了规范农产品销售中心的经营管理，提高经营效益，保障职工合法权益，制定本管理制度。
第二条农产品销售中心是负责农产品销售的业务部门，其主要职责是销售农产品，提供专业的销售服务。
第三条农产品销售中心的管理制度适用于所有农产品销售中心员工，严格执行，不得擅自变更。
第四条农产品销售中心应当加强对员工的培训和教育，提高员工的专业素养和服务水平。
第二章组织结构第五条农产品销售中心设有总经理办公室、市场部、营销部、物流部等部门。
第六条总经理办公室是农产品销售中心的决策机构，负责农产品销售中心的全面工作。
第七条市场部负责农产品销售中心市场调研、市场开发和市场推广的工作。
第八条营销部负责农产品销售中心的销售业务，包括提供销售咨询、接待客户、签订销售合同等工作。
第九条物流部负责农产品销售中心的物流配送工作，保障农产品的及时配送。
第十条农产品销售中心还设有财务部、人力资源部、综合管理部等职能部门。
第三章岗位职责第十一条总经理办公室的主要职责是制定农产品销售中心的发展战略和规划，协调各部门的工作，解决重大问题。
第十二条市场部的主要职责是负责市场调研和市场开发，了解市场需求，制定销售策略。
第十三条营销部的主要职责是提供销售咨询，接待客户，签订销售合同，完成销售任务。
第十四条物流部的主要职责是负责农产品的物流配送，保障农产品的及时配送。
第十五条财务部的主要职责是管理农产品销售中心的财务工作，制定预算，做好财务报表。
第十六条人力资源部的主要职责是招聘、培训、绩效考核和薪酬管理。
第十七条综合管理部的主要职责是协调各部门的工作，解决日常管理中的问题。
第四章工作流程第十八条农产品销售中心的工作流程分为市场调研、市场开发、销售、物流配送、财务管理、人力资源管理等环节。
第十九条市场调研是农产品销售中心提供销售服务的前期工作，通过市场调研了解市场需求，制定销售策略。
第二十条市场开发是根据市场调研的结果，对市场进行分析，找准营销重点，开发新的客户资源。
农产品电商农产品电商营销方案
农产品电商农产品电商营销方案第一章农产品电商市场分析 (3)1.1 市场环境分析 (3)1.1.1 宏观环境 (3)1.1.2 微观环境 (3)1.2 消费者需求分析 (3)1.2.1 需求特点 (3)1.2.2 需求趋势 (3)1.3 行业竞争分析 (4)1.3.1 市场竞争格局 (4)1.3.2 竞争策略 (4)第二章农产品电商定位与战略 (4)2.1 品牌定位 (4)2.2 市场定位 (5)2.3 营销战略制定 (5)第三章农产品电商产品策划 (5)3.1 产品组合策略 (6)3.1.1 产品种类多样化 (6)3.1.2 产品结构优化 (6)3.1.3 产品组合策略实施 (6)3.2 产品包装设计 (6)3.2.1 包装材料选择 (6)3.2.2 包装结构设计 (6)3.2.3 包装图案与色彩 (6)3.3 产品差异化与创新 (6)3.3.1 产品品质提升 (7)3.3.2 产品功能拓展 (7)3.3.3 产品创新 (7)3.3.4 品牌建设 (7)第四章农产品电商价格策略 (7)4.1 价格定位 (7)4.2 折扣与促销策略 (7)4.3 价格调整与优化 (8)第五章农产品电商渠道拓展 (8)5.1 电商平台选择 (8)5.2 渠道整合与优化 (8)5.3 跨境电商布局 (9)第六章农产品电商推广策略 (9)6.1 网络广告投放 (9)6.1.1 精准定位 (9)6.1.2 多样化广告形式 (9)6.1.3 优化广告内容 (10)6.2.1 内容营销 (10)6.2.2 互动营销 (10)6.2.3 KOL合作 (10)6.3 线上线下融合推广 (10)6.3.1 线上线下互动 (10)6.3.2 线下体验店 (10)6.3.3 跨界合作 (11)第七章农产品电商客户服务 (11)7.1 客户服务体系建设 (11)7.1.1 服务理念的确立 (11)7.1.2 服务体系的构建 (11)7.1.3 服务质量的保障 (11)7.2 售后服务优化 (11)7.2.1 建立健全售后服务制度 (12)7.2.2 提高售后服务效率 (12)7.2.3 加强售后服务人员培训 (12)7.3 客户满意度提升 (12)7.3.1 关注客户需求 (12)7.3.2 优化购物体验 (12)7.3.3 加强客户沟通 (12)7.3.4 提高产品质量 (12)7.3.5 开展客户关怀活动 (12)第八章农产品电商数据分析与应用 (12)8.1 数据收集与分析 (12)8.2 用户画像构建 (13)8.3 数据驱动的营销策略 (13)第九章农产品电商团队建设与管理 (14)9.1 团队组建与培训 (14)9.1.1 团队组建原则 (14)9.1.2 团队成员选拔 (14)9.1.3 团队培训 (14)9.2 营销团队管理 (15)9.2.1 制定营销战略 (15)9.2.2 营销团队组织架构 (15)9.2.3 营销团队绩效管理 (15)9.3 跨部门协作 (15)9.3.1 建立跨部门协作机制 (15)9.3.2 提高跨部门沟通能力 (15)9.3.3 跨部门项目协作 (15)第十章农产品电商风险防范与应对 (15)10.1 市场风险防范 (15)10.1.1 市场调研与分析 (16)10.1.2 产品差异化策略 (16)10.2.1 完善法律法规体系 (16)10.2.2 合规经营与风险防范 (16)10.3 应对策略与措施 (16)10.3.1 建立风险预警机制 (16)10.3.2 加强企业内部管理 (17)10.3.3 拓展多元化市场渠道 (17)第一章农产品电商市场分析1.1 市场环境分析1.1.1 宏观环境我国经济的快速发展，居民消费水平不断提高，农产品市场需求持续增长。
2020年智慧树知道网课《农产品市场营销》课后章节测试满分答案
第一章测试1【判断题】(2分)农产品由供给平衡转向供给总量有余，卖方向买方市场转变（）A.对B.错2【判断题】(2分)消费需求环境变化，消费观念、结构、质量都发生变化（）A.对B.错3【判断题】(2分)初级农产品包括谷物、油脂、农业原料、畜禽产品、林产品、渔产品、蔬菜、瓜果、花卉等农产品（）A.错B.对4【判断题】(2分)农产品生产经营的主体是生产者与经营者个人和组织（）A.对B.错5【判断题】(2分)农产品营销的过程是整体性经营销售活动（）A.错B.对6【判断题】(2分)大宗主要农产品品种营销具有相对稳定性（）A.错B.对7【判断题】(2分)依据农产品质量特点和对生产过程控制要求不同将农产品分为一般农产品、认证农产品、标识管理农产品（）A.错B.对8【单选题】(2分)狭义农产品不包括下列哪一类（）A.水产品B.畜产品C.油料作物D.林产品9【单选题】(2分)下列选项不属于农产品需求的特点的是（）A.大量性B.多样性C.弹性较大D.连续性10【多选题】(2分)农产品大多是生物性自然产品，其特点有哪些（）A.鲜活性B.季节性强，短期总供给缺乏弹性C.易存储性D.易腐性E.需求的大量性、多样性、连续性第二章测试1【判断题】(2分)农产品的消费市场具有集中性的特点（）A.错B.对2【判断题】(2分)我国农产品集贸市场基础设施较为完善，服务能力较高（）A.对B.错3【判断题】(2分)农产品批发市场是指进行批发交易的场所和相关服务组织的综合（）A.错B.对4【判断题】(2分)我国农产品批发市场服务层次较高，市场管理有序（）A.错B.对5【判断题】(2分)农产品批发市场应提高农产品集中采购、统一配送的能力（）A.错B.对6【判断题】(2分)构成农产品市场的客体要素包括农产品、货币等（）A.对B.错7【多选题】(2分)农产品市场的主体要素包括（）A.卖方B.农产品C.买方D.中间商8【多选题】(2分)农产品市场按照交易形式不同分为（）A.期货市场B.现货市场C.零售市场D.批发市场9【多选题】(2分)农产品批发市场按市场形成方式分（）A.企业开办的B.政府开办的C.专业性的D.自发形成的10【单选题】(2分)下列对农产品市场特点表述正确的是（）A.供给不受季节和周期的限制B.完全是现代化市场C.竞争相对自由D.市场风险小第三章测试1【判断题】(2分)农产品需求指消费者在某一价格水平上愿意而且能够购买的农产品数量（）A.对B.错2【判断题】(2分)消费者对农产品的需求量不会发生明显的变化（）A.错B.对3【判断题】(2分)消费者倾向于购买过程便利的农产品，如搭配好的蔬菜、不用过度加工即可使用的农产品（）A.错B.对4【判断题】(2分)消费者只关注农产品购买过程的是否便利，不关注使用过程的便利程度（）A.对B.错5【判断题】(2分)随着居民收入的持续增加，对农产品的需求也会持续上升（）A.错B.对6【判断题】(2分)在购买意图和购买行为之间的别人的态度和意外情况也会影响消费者的决策（）A.对B.错7【判断题】(2分)新产品的出现是引起消费者需要的主要因素（）A.对B.错8【判断题】(2分)消费者通过方案评价，挑选出消费者可供选择的品牌，形成消费者偏好，进而形成购买意图，最终消费者会选择效应值最大的产品（）A.错B.对9【多选题】(2分)消费者信息收集的商业来源包括（）A.包装B.经销商C.广告D.推销员10【多选题】(2分)农产品未来发展趋势（）A.农业科学技术创新和现代信息技术的发展对农产品的消费需求影响越来越大B.公众对农产品品质要求越来越高C.外部市场要求越来越高第四章测试1【判断题】(2分)产品线指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品（）A.对B.错2【判断题】(2分)农产品质量认证的依据是某一农产品所执行的标准（）A.错B.对3【判断题】(2分)换代新产品指对原有产品在结构、包装或款式等方面做出改进的新产品（）A.错B.对4【判断题】(2分)包装就是指将农产产品或其加工产品包裹起来（）A.错B.对5【判断题】(2分)企业原来生产高档产品的基础上，增加低档产品叫向上延伸（）A.对B.6【判断题】(2分)分等分级有助于生产经营者在产品上市前的准备工作和标价（）A.对B.错7【单选题】(2分)1.市场占有率和销售增长率都高的是哪一类产品（）A.问题产品B.瘦狗产品C.明星产品D.金牛产品【单选题】(2分)产品已为市场的消费者所接受，销售量也迅速增长属于（）A.衰退期B.成长期C.投入期D.成熟期9【单选题】(2分)市场容量大，且消费者对价格比较敏感应采用（）A.快速渗透策略B.改善农产品品质C.缓慢渗透策略D.快速掠取策略10【多选题】(2分)构成品牌标识系统的要素包括（）A.商标B.标志C.名称D.角色第五章测试1【判断题】(2分)蛛网模型他是用于市场均衡状态分析的一种理论模型，适用于解释某些生产周期较长的商品在失去均衡时发生的不同波动情况（）A.错B.对2【判断题】(2分)成本是产品价格构成中最基本、最重要的因素，也是产品价格的最低经济界限（）A.错B.对3【判断题】(2分)蛛网模型假设生产的商品是耐用品（）A.对B.错4【判断题】(2分)一般情况下，农产品需求变动会引起农产品均衡价格与农产品均衡数量反方向变动农产品供给变动引起农产品均衡价格同方向变动，农产品均衡数量反方向变动（）A.错B.对5【单选题】(2分)一般情况下，农产品需求变动会引起农产品均衡价格与农产品均衡数量（）变动A.反方向B.没有C.交叉D.同方向6【单选题】(2分)以农产品生产经营成本为基础，制定农产品价格的定价方法是（）A.需求导向定价B.成本加成定价法C.目标利润定价法D.经验曲线定价法E.竞争导向定价7【单选题】(2分)保本价格是（）A.固定成本B.盈亏平衡点对应的价格C.批发价格D.甩货价格8【单选题】(2分)现金折扣属于（）A.功能折扣B.价格折扣C.心理定价D.地理定价9【单选题】(2分)消费者购买5公斤以内的鸡蛋，每公斤价格为5元，购买5公斤以上的鸡蛋，则每公斤4. 8元这种策略属于（）A.促销定价B.心理定价C.声望定价D.差别定价10【多选题】(2分)4.影响农产品定价的因素包括（）A.消费者心理B.市场供求C.产品产品成本D.定价目标第六章测试1【判断题】(2分)农产品营销渠道的起点是生产者，终点是消费者和用户（）A.对B.错2【判断题】(2分)龙头企业与农户签订的购销协议中，龙头企业负责生产，农户负责专业化的集货和分类包装（）A.错B.对3【判断题】(2分)农产品物流成本包括物流成本、运输成本、服务成本以及管理费用（）A.错B.对4【判断题】(2分)库存的设置在产品的各个生产阶段或流通环节之间有时是不必要的（）A.错B.对5【单选题】(2分)现阶段市场，存在的“农超对接”模式属于哪种渠道模式（）A.生产者→收购商→批发商→零售商→消费者B.生产者→零售商→消费者C.生产者→消费者D.生产者→批发商→零售商→消费者6【单选题】(2分)供销社将收购的农产品出售给加工厂进行加工，再向工厂收购农产品加工品属于（）A.委托加工B.自主加工C.作价加工D.联合加工经营7【单选题】(2分)影响库存管理决策的因素（）A.需求变动的规律性B.需求的可替代性C.需求的相关性D.需求的性质8【单选题】(2分)下列哪种模式不属于契约型物流模式（）A.“农户+运销企业”B.“公司+农户+保险”C.“农户+合作社”D.“农户+加工企业”9【多选题】(2分)需求的性质主要表现在（）A.需求的相关性B.需求的确定性C.需求变动的规律性D.需求的可替代性10【多选题】(2分)按照农产品营销中各成员关系之间的影响，可分为以下几种（）A.共赢型关系B.松散型关系C.伙伴型关系D.合作型关系第七章测试1【判断题】(2分)在农产品营销过程中，广告的主体主要包括农民、农民专业合作社、农业龙头企业（）A.错B.对2【判断题】(2分)人员销售经常用于竞争激烈的场合，不适用于推销价格昂贵的高端农产品（）A.对B.错3【判断题】(2分)体验式营销是指企业以满足消费者的体验需求为中心所展开的一切营销活动（）A.对B.错4【判断题】(2分)良好的公共关系有利于传播正确的信息，排除公共误解（）A.错B.对5【判断题】(2分)进行人员销售首先书要确定推销计划（）A.错B.对6【单选题】(2分)对中间商的营业推广方式包括（）A.赠送印花B.赠送样品C.廉价包装D.现金折扣7【多选题】(2分)农产品促销组合形式主要包括（）A.营业推广B.人员销售C.公共关系D.广告8【多选题】(2分)处理好与外部公众的关系应考虑哪些方面（）A.政府B.新闻媒体C.顾客D.社区9【多选题】(2分)旅游农业的类型包括（）A.都市旅游农业B.生态旅游农业C.观光旅游农业D.科技旅游农业10【多选题】(2分)农产品促销计划的实施步骤包括（）A.评价促销效果B.拟定促销方案C.设定促销目标D.选择促销工具E.执行促销方案第八章测试1【判断题】(2分)农产品网络营销就是网上销售（）A.错B.对2【判断题】(2分)网络营销从农产品信息的发布，直至发货收款、售后服务一气呵成，因此是一种网络介入全程的营销活动（）A.错B.对3【判断题】(2分)每一种角色都伴随着一种地位，产品和品牌往往可以成为地位标志（）A.对B.错4【判断题】(2分)产品循环周期定价策略是指网络营销中利用产品周期的四个阶段投入、成长、成熟、衰退期四个阶段的不同，制定不同的价格（）A.对B.错5【判断题】(2分)可以通过网络聊天室，常见问题回答等工具增进与顾客的感情，稳定顾客群（）A.错B.对6【判断题】(2分)B2C模式是指企业将产品经由互联网电商平台直接传递给终端消费者（）A.错B.对7【单选题】(2分)京东商城的主要的农产品网络营销模式是采用（）的方式A.订单农业模式B.“农户、经纪人、农企、渠道商+电商”C.农场直供模式D.“平台销售+第三方冷链物流配送”8【多选题】(2分)下列选项中属于农产品网络营销价格策略的有（）A.自动的调价议价策略B.集体砍价策略C.竞争定价策略D.创建农产品的品牌9【多选题】(2分)9.影响农产品网络消费者行为的因素有（）A.心理因素B.社会因素C.文化因素D.个人因素第九章测试1【判断题】(2分)我国在国际农产品在国际市场上的竞争力低，因此最好采用低价策略，争取更多的消费者（）A.对B.错2【判断题】(2分)联合分销策略的缺点是无法掌握目标市场的真实情况（）A.错B.对3【判断题】(2分)联合分销策略指出口商在国际市场上直接与零售商或该产品用户从事交易的渠道战略（）A.对B.错4【多选题】(2分)国际市场营销的特点有（）A.市场竞争激烈B.波动性大C.市场进入阻力大5【多选题】(2分)选择国际目标市场，需要考虑（）A.目标市场的竞争优势B.目标市场的市场规模和增长速度C.目标市场的地理位置D.目标市场的贸易风险6【多选题】(2分)农产品国际营销的产品策略主要有（）A.直销策略B.开发新产品策略C.产品和信息改造策略D.产品和信息直接延伸策略7【多选题】(2分)国际市场的产品的价格由（）构成。
农产品精准营销数字化解决方案
农产品精准营销数字化解决方案第一章农产品精准营销概述 (2)1.1 精准营销的定义与特点 (2)1.1.1 定义 (2)1.1.2 特点 (3)1.2 农产品营销的现状与挑战 (3)1.2.1 现状 (3)1.2.2 挑战 (3)第二章数字化转型背景分析 (4)2.1 数字化转型的意义 (4)2.2 农业数字化发展趋势 (4)2.3 农产品营销数字化需求 (4)第三章数据采集与处理 (5)3.1 数据来源与采集方式 (5)3.1.1 数据来源 (5)3.1.2 数据采集方式 (5)3.2 数据清洗与预处理 (5)3.2.1 数据清洗 (6)3.2.2 数据预处理 (6)3.3 数据分析与挖掘 (6)3.3.1 描述性统计分析 (6)3.3.2 关联性分析 (6)3.3.3 聚类分析 (6)3.3.4 分类预测 (6)3.3.5 优化决策 (6)第四章农产品市场调研与分析 (6)4.1 市场调研方法与工具 (7)4.2 农产品市场细分 (7)4.3 消费者需求分析 (7)第五章农产品品牌建设与推广 (8)5.1 品牌定位与策划 (8)5.2 线上线下渠道整合 (8)5.3 营销活动策划与实施 (8)第六章农产品价格策略与优化 (9)6.1 价格策略制定 (9)6.2 价格调整与优化 (9)6.3 价格竞争策略 (10)第七章农产品物流配送与售后服务 (10)7.1 物流配送体系构建 (10)7.1.1 物流配送体系概述 (10)7.1.2 物流配送体系构建内容 (10)7.2 售后服务策略 (11)7.2.1 售后服务概述 (11)7.2.2 售后服务策略内容 (11)7.3 物流成本控制 (11)7.3.1 物流成本概述 (11)7.3.2 物流成本控制措施 (11)第八章农产品营销渠道拓展 (12)8.1 电子商务平台建设 (12)8.2 线下渠道拓展 (12)8.3 跨界合作与联盟 (12)第九章农产品营销团队建设与培训 (13)9.1 营销团队组织结构 (13)9.2 培训与激励措施 (13)9.3 营销团队绩效评估 (13)第十章农产品精准营销数字化实施与监控 (14)10.1 精准营销系统搭建 (14)10.1.1 系统规划与设计 (14)10.1.2 数据采集与处理 (14)10.1.3 用户画像构建 (14)10.1.4 营销策略制定与推送 (14)10.2 营销效果监测与评估 (15)10.2.1 监测指标设定 (15)10.2.2 数据分析与应用 (15)10.2.3 效果评估与反馈 (15)10.3 持续优化与迭代更新 (15)10.3.1 跟踪市场动态 (15)10.3.2 技术升级与迭代 (15)10.3.3 营销策略优化 (15)10.3.4 持续改进与完善 (15)第一章农产品精准营销概述1.1 精准营销的定义与特点精准营销作为一种新兴的营销理念，强调在充分了解消费者需求的基础上，通过精确的数据分析和个性化的营销策略，实现与目标客户的高效对接。
农产品直播的营销策划方案
农产品直播的营销策划方案第一章引言近年来，随着互联网技术的快速发展，网络直播成为了一种热门的新型营销方式。
而农产品直播，作为农产品销售与推广的创新方式，具有的优势更是独树一帜。
本营销策划方案的目的是为了通过农产品直播的方式，提升农产品的推广与销售效果，帮助农产品企业实现销售目标。
第二章直播平台选择在选择直播平台时，需要考虑以下几个因素：1. 流量规模和用户活跃度。
选择具有较大的用户流量和活跃用户的直播平台，这样可以增加产品的曝光率和销售机会。
2. 农产品直播的相关内容。
选择有农产品直播相关内容的直播平台，这样可以更好地与目标消费者进行对接。
3. 直播平台的商务合作模式。
考虑直播平台的商务合作模式，与平台进行合作，共同推动农产品直播的发展。
基于以上因素，我们建议选择以下的直播平台进行农产品直播：1. 直播平台A：拥有庞大的用户基数和活跃用户，与该平台合作可以获得更多的流量和用户曝光。
2. 直播平台B：专注于农产品直播的平台，与该平台合作可以获得更精准的目标用户。
第三章农产品直播主题确定在进行农产品直播前，需要确定适合的直播主题。
直播主题应该充分展示农产品的特点和优势，吸引观众的注意力，并提供有价值的内容。
以下是几个常见的农产品直播主题：1. 农产品生产过程展示。
直播农产品的整个生产过程，从播种、施肥到收割、加工，让观众了解农产品的生产过程，增加对农产品的信任度。
2. 农产品品牌故事讲解。
讲解农产品背后的品牌故事，并展示农产品的独特之处，增加消费者对农产品的认同感。
3. 农产品特点的介绍和宣传。
通过直播介绍农产品的特点、功效、口感等，吸引观众的兴趣，促使其购买。
第四章直播内容策划直播内容的策划是农产品直播的关键。
直播内容应该能够激发观众的兴趣，满足他们的需求，并鼓励购买行为。
以下是直播内容策划的几个要点：1. 打造真实性和互动性。
直播过程中应该注重真实性，展示真实的农产品和生产过程。
同时，通过互动的方式，与观众进行互动，回答观众的问题，增加观众的参与感。
农副产品供应链运营方案
农副产品供应链运营方案第一章绪论1.1 研究背景农副产品供应链是指从农产品的生产到最终消费者手中的整个流通环节，包括采购、生产、加工、物流、仓储、销售等环节。
农副产品供应链的运营对于保障农产品品质、提高农产品附加值、推动农村经济发展具有重要意义。
近年来，随着农村电商、供应链金融等新业态的崛起，农副产品供应链管理面临了新的挑战和机遇，如何构建高效的农副产品供应链运营方案成为一个重要的课题。
1.2 研究目的通过深入分析农副产品供应链的运营模式，提出适合当前农副产品供应链的运营方案，以提高其运营效率和降低成本，满足市场需求，实现可持续发展。
1.3 研究内容本文将从农副产品供应链的运营模式、运营成本、仓储物流、农产品质量管理等方面展开研究，提出具体的运营方案，并结合具体案例进行分析。
第二章农副产品供应链运营模式分析2.1 运营模式类型目前农副产品供应链的运营模式主要分为传统运营模式和创新运营模式。
传统运营模式主要以零售商、批发商和生产商之间的供应链为主，信息不对称、信息孤岛等问题较为严重；创新运营模式则通过互联网、大数据等技术手段，实现了信息的高效流通，为农产品的精准销售提供了更多的可能。
2.2 运营模式特点传统农副产品供应链的运营模式特点是信息闭塞，交易成本高，易产生滞销等问题；而创新运营模式能够有效打破信息壁垒，实现了农产品直供消费者，提高了运营效率。
2.3 运营模式优劣势传统运营模式的优势在于积累了丰富的资源和经验，但成本高、效率低；创新运营模式优势在于信息透明、成本低、效率高，但需要面临技术、市场等方面的挑战。
第三章农副产品供应链运营成本分析3.1 运营成本组成农副产品供应链的运营成本主要包括采购成本、生产成本、物流成本、仓储成本等几大部分。
其中，物流成本和仓储成本占比较大，直接影响到产品的售价和利润。
3.2 运营成本控制策略在控制农副产品供应链的运营成本方面，可以采取多种策略，如提高仓储利用率、优化物流路线、降低采购成本等，以降低成本、提高运营效率。
农业供应链分析报告
农业供应链分析报告农业供应链在现代经济中扮演着重要的角色。
它是指从农场到消费者手中的产品供应过程，涵盖了生产、加工、分销和销售等环节。
农业作为国家经济的重要组成部分，其供应链的分析对于提高农业产能、促进农产品的质量和安全以及优化资源利用至关重要。
第一章：农产品生产环节农产品的生产环节是农业供应链的起始点，农民和种植者在这一环节中起到关键性的作用。
他们通过农业技术和种植管理，生产出高质量的农产品。
然而，在这一环节存在着许多挑战，如土地资源有限、气候变化和自然灾害等。
因此，农业供应链的分析需要考虑到农产品的产量和质量受到的影响。
第二章：农产品加工环节农产品的加工环节是农业供应链中的重要一环。
在这一环节中，农产品被加工成各种形式的食品和其他农产品。
加工环节的质量控制和安全性是农业供应链分析的重要问题。
需要考虑到加工过程中的食品安全标准、卫生条件和原料选择等因素。
第三章：农产品分销环节农产品的分销环节是将农产品从生产者运送到消费者的过程。
这一环节涉及到物流、仓储和配送等方面。
农产品的分销环节需要考虑到时间、成本和效率等因素。
同时，供应链的透明度和可追溯性也是分析中需要关注的问题。
第四章：农产品销售环节农产品的销售环节是农业供应链中直接接触到消费者的一环。
在这一环节中，市场营销和消费者行为分析起到关键的作用。
农产品的销售环节需要考虑到营销渠道的选择、产品包装以及消费者需求的变化等因素。
第五章：农业供应链的优化农业供应链的优化是农业发展的重要目标之一。
通过分析农业供应链中不同环节的关联和相互作用，可以发现优化的潜力。
这包括改进生产技术、降低生产成本、提高产品质量和增加农产品的附加值等方面。
第六章：农业资源的可持续利用农业供应链分析还要考虑到农业资源的可持续利用问题。
农业资源包括土地、水资源和生物资源等。
通过合理管理这些资源，可以实现农业的可持续发展。
农业供应链分析需要关注资源利用的效率和环境效益。
第七章：农业供应链的数字化转型随着信息技术的快速发展，农业供应链也在迎来数字化转型的机遇。
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1、选好拍卖的农产品 2、要出拍卖公告与展示 3、拍卖的实施
8 .3 .3 农产品拍卖市场的建设
1．农产品拍卖市场重心建在销地优势与劣势 ◆优势： （1）对农产品有足够的需求规模。 （2）有较好的市场基础 （3）有优良的外部条件
◆劣势： （1）使生产者失去一部分在拍卖市场上得到的利益； （2）容易误导农民的生产。
2. 农产品拍卖市场重心建在产地优势与劣势
◆优势： （1）减少农产品流通的中间环节 （2）有利于提高产区的知名度 （3）有助于提高农民对市场变化的适应能力
◆劣势： （1）场设施利用效率和经济效益较差。 （2）市场适应需求和创造需求能力作用较差。 （3）产地外部条件较差。
8. 3 .4 农产品拍卖的评述
8.1.3 农工贸一体化营销的操作
1、处理好生产者与加工企业及市场的关系 “公司＋基地＋农户” “龙头企业＋基地＋农户”
2、准确把握市场信息是农工贸一体化营销成败的关键 信息 市场环境 营销活动 市场体系建设
3.处理好利益的分配是农工贸一体化营销的难点 签订具有法律效力的合同 合理价格收购农民产品
理，保证市场平稳进行。
8 . 2 . 4 农产品期货交易方式的评述
1.期货市场有助于推动农产品产销的标准化进程 2.期货市场为农业主管部门和农民提供了一个分析未来
现货市场和发现价格的工具 3．期货市场的发展有利于促进订单和农业产业化经营的
发展。
实务练习8-2： 查阅我国大豆期货交易的有关信息，完成一篇总结 报告。
• 1997年至2002年，农产品期货交易成交量占总成交量的比重均 在80%以上，特别是2000年以来，大豆期货交易规模逐步增长 。
• 2001年到2003年，总成交量占全国市场份额的64%、79%、 69%，成为世界第二大大豆期货交易市场。
• 原因分析 （1）企业参与期货市场避险的积极性在增强。 （2） 农产品本身特点决定很适合期货交易
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重于泰山，轻于鸿毛。17:26:1017:26:1017:26Monday, November 09, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.920.11.917:26:1017:26:10November 9, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月9日下 午5时26分20.11.920.11.9
• 1. 交易效率高，节约搜寻和谈判费用 • 2．交易更趋于公平与公正 • 3．降低农民上市风险
实务练习8-3： 查阅有关大宋瓜王拍卖的有关资料，分析拍卖内农 民带来了什么。
本章小结
• 请同学们自己总结： 1、农工贸一体化营销如何操作？ 2、农产品期货交易的特点及存在的问题。 3、农产品拍卖的程序及优劣势分析。
询的情况记录下来。 • 讨论：期货交易中农产品交易的主要交易场所？主要
的农产品有哪些？你获得怎样的信息？
8. 2 .1 期货交易概述
1. 期货交易的定义
实质上是一种买卖某种商品标准化期货合约的交 易。 期货品种一般分为实物商品交易和金融工具期货。
2．期货交易的特点： （1）风险性：商品期货 金融期货 （2）竞争性 （3）规模性 3.期货交易商品的特点：
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午5时26分10秒 下午5时26分17:26:1020.11.9
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每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.920.11.917:2617:26:1017:26:10Nov- 20
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务实，奋斗，成就，成功。2020年11月9日星 期一5时26分10秒Monday, November 09, 2020
（1）减缓农产品同时上市所造成的产销矛盾。 （2）实现小生产和大市场的有效对接。 （3）避免多环节倒腾，缩短流通时间，加快信息反馈。 （4）扩大农产品消费需求，增加农产品市场份额。
2．农产品实现农工贸一体化营销的可能性
（1）通过组织形式实现了农业生产规模化、专业化和 社会化条件，这是实现农工贸一体化营销的内部条件。 （2）市场经济体制的确立是实现农工贸一体化营销的外 部条件。
第八章 农产品营销的其它方式
8.1 农产品农工贸一体化营销方式 8.2 农产品期货交易形式 8.3 农产品拍卖交易
学习目标
课后习题
实训指导
◆素质目标
★具备对农产品营销的其它形式有关知识的实际运用。 ◆知识目标
★了解农工贸一体化营销的意义、期货交易的特点以及 拍卖活动基本程序。 ◆技能目标 ★掌握农工贸一体化营销、农产品期货交易与农产品拍 卖营销方式操作中的技能与技巧。 ◆能力目标：
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.920.11.9Monday, November 09, 2020
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弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。17:26:1017:26:1017:2611/9/2020 5:26:10 PM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.917:26:1017:26Nov-209-N ov-20
8.1.4 农工贸一体化营销方式的评述
案例8-2：马铃薯的生产（教材P153） 讨论：
1、遇到的问题是什么？ 2、经过产、加、销的过程增值情况？
农工贸结合营销发展趋势 1．规模扩大化
2．品牌专买化 3．连锁网络化
8 . 2 农产品期货交易形式
实务练习8-1 • 网上查询：我国期货交易场所的信息 • 引导：上网，输入“期货 交易 场所”关键词 将查
8.1.1 农工贸一体化营销的涵义
在一体化营销理论指导下，将产品的生产、经营 的各个主体通过一定经济与法律的关系整合起来所形 成的一种营销方式 。
特点： 1、强调同一个企业工贸结合营销 2、强调生产、加工、流通的统一 3、强调营销一体化
8.1.2农产品农工贸一体化营销的必要性 和可能性
1. 农产品实现农工贸一体化营销的必要性
8 . 3 农产品拍卖交易
随着人们生活水平的提高，生活方式随之变化，参 与拍卖，进行收藏成为一些人的爱好。因此拍卖经济也兴 旺起来。
06年5月的瓷器拍卖会情况
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8. 3 .1 拍卖的定义
由拍卖行接受委托人的委托，按照一定的规则， 在事先公布的时间和地点，以公开叫价的形式，卖货 于出价最高的买主真正的经济活动 。
（1）必须拥有众多的买者和卖者的商品； （2）交易量大、价格容易波动的商品； （3）商品的质量、等级、规格容易划分确定； （4）能长时间贮藏、便于运输的商品。
8.2.2 农产品是我国期货市场最活跃的交易品种
• 90年代以来，我国期货交易的农产品不仅包括世界主要商品交易 所进行期货交易的27种农产品，还进行花生仁、芝麻、绿豆的期 货交易。
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月9日 星期一 下午5时26分10秒17:26:1020.11.9
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年11月 下午5时 26分20.11.917:26November一。2020年11月9日 星期一 5时26分10秒17:26:109 November 2020
8. 2 . 3 农产品期货市场的建设
1． 农产品期货市场存在的主要问题 • （1）农产品期货市场体系不健全。 • （2）农产品上市品种不完善。 • （3）市场主体发育不充分。 • （4）风险监管力度不够。 2.农产品期货市场建设的关键问题 • （1）培植期货市场的主体。 • （2）加强对期货市场的监管，加快制度建设和规范管
★具有运用农工贸一体化营销、期货交易及农产品拍卖 营销等多种方式，销售农产品的能力。
8.1 农产品农工贸一体化营销方式
案例8-1:
北京大发正大有限公司是以肉鸡系列产品加工为 主，实行产供销一条龙、贸工农一体化的大型现代化 、外向型的农牧食品企业。(教材P149） 讨论：
1、其采用何种经营方式？ 2、对农工贸一体化的认识？
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相信相信得力量，创造应创造的事情 。20.11.92020年11月9日星期 一5时26分10秒20.11.9
谢谢大家！