经营目标分析

经营目标分析

贾总你好，今天上午采购任务较多，所以中午回复，关于你的想法和思路，其实已经比较全面，我只从具体细节描述。一、经营的4个因素：目标、计划、策略（方案）、资源。这是清晰的思路，现有明确的目标，将目标按照时间和市场的要求进行规划，并进行划分（计划）。根据期限时间的具体事，考虑完成的方法（方案），根据方法的内容，列明公司需要给予的人力和物力的支持（资源），您已经说明，不再详细说明。二、两个事业部的工作可以这样考虑。以民航事业部的销售为例：（一）7500万的销售目标。分解到两个组。（二）再以民航二组为例：是4000万。分4个季度。第一季度1000万，第二季度是1000万，第三季度是1500万，第四季度500万。在以第一季度的1000万为例：（三）完成1000万，1、要联系或拜访哪些客户？分析并确定哪些有签单的潜力？2、跟踪哪些客户？可能达成意向并进入合同谈判的客户有哪些？3、落实哪些合同？哪些合同是优先选择并可以完成的？（4）根据方案的123项，列出需要的支持，如需要公司提供宣传册，增加专利申请、增加业务人员，产品供货及时等，都是资源的支持。（四）每个季度都按照以上的思路进行分析。（五）也可以进行月度的划分。三：回款的思路同上面，不过是方案变化。目标还以民航事业部为例：（一）8000万的目标。分解到两个组。（二）再以民航二组为例：是5000万。分4个季度。第一季度1500万，第二季度是500万，第三季度是1500万，第四季度1500万。在以第一季度的1500万为例：（三）完成1500万，1、要联系或拜访哪些客户？分析并确定哪些已经达到回款规定的客户，2、跟踪哪些必须回款的客户？原来因为客观原因不能支付的客户有哪些？3、落实哪些存在回款可能的客户？哪些经过努力本季度可以解决的客户？（4）根据方案的123项，列出需要的支持，如需要公司增加业务人员，需要资金支持，产品供货及时等，都是资源的支持。（六）总的来说，就是销售保证目标的完成，对于部门要求的支持，公司考虑后认为比较实际，而且付出和结果一致。就可以统一部门的相关要求。