伊利公司营销实践分析报告
关于伊利调研报告
关于伊利调研报告伊利调研报告概览：伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，也是全球最大的乳制品公司之一。
本调研报告旨在对伊利集团进行详细调查和分析，以了解其品牌知名度、市场地位、产品销售情况以及消费者对其产品的态度和购买行为。
一、品牌知名度和市场地位根据调查数据显示，伊利品牌在中国市场的知名度非常高。
在消费者中，伊利被视为具有良好声誉和高品质产品的品牌。
该品牌的市场地位稳居乳制品行业的领导地位，与其他同行品牌相比，伊利在市场份额和销售额方面占据着主导地位。
二、产品销售情况调查表明，伊利的乳制品产品线包括液态牛奶、奶粉、酸奶、蛋白质饮料等，这些产品种类齐全，且销售额均呈现稳定增长的趋势。
其中，液态牛奶和奶粉是伊利的主要销售产品，其销售额占整个乳制品市场的较大部分。
三、消费者对产品的态度和购买行为通过问卷调查和访谈，我们了解到消费者对伊利产品的态度普遍积极。
他们认为伊利的产品质量高、口感好、品种齐全，并且对伊利品牌有着较高的信任度。
消费者购买伊利产品的主要原因包括品牌声誉好、产品质量可靠、包装吸引人、价格适中等。
此外，消费者还表示他们乐意购买伊利的新产品，特别是针对不同消费群体推出的定制产品。
四、市场竞争对手尽管伊利在中国的乳制品市场占据着主导地位，但也面临着来自其他竞争对手的压力。
目前，其他乳制品公司不断推出新产品和销售策略，试图在市场上取得更多份额。
这些竞争对手中，蒙牛、三元、光明等乳制品公司最为突出。
总结：伊利作为中国乳制品行业的领军企业，具有良好的品牌知名度和市场地位。
其产品品质、品种和销售额一直保持稳定增长的趋势。
消费者对伊利产品普遍持积极态度，并认可其品牌声誉和产品质量。
然而，伊利也需要面对来自其他竞争对手的挑战，如蒙牛、三元、光明等乳制品公司。
为保持市场优势，伊利需不断创新和提高产品质量，同时加强市场营销和品牌推广。
伊利奶粉公司营销实践分析报告
伊利奶粉广东销售公司营销实践分析报告专业市场营销学号姓名指导老师经济管理学院二零二零年十二月二十三日目录企业介绍 (3)一、广东市奶粉市场分析 (3)（一）奶粉的品类划分，伊利奶粉的品类 (3)（二）伊利奶粉广东市场消费需求分析 (3)（三）伊利奶粉面临的竞争情况 (3)二、伊利奶粉广东销售公司目前营销情况 (5)（一）消费者市场细分和目标市场锁定 (5)（二）产品分析定位 (6)（三）营销策略 (6)三、伊利奶粉广东市场营销问题 (7)（一）高端产品不受市场认可 (7)（二）对有效渠道的覆盖与服务仍有盲点 (7)（三）市场推广策略不够灵活 (8)（四）价格制定体系存在问题 (8)四、伊利奶粉广东市场的营销建议 (8)（一）差异化产品策略突出高端产品 (8)（二）创新的渠道销售模式 (8)（三）灵活的市场推广策略 (10)（四）差异化的价格策略 (10)参考文献 (11)摘要随着全球经济的高速发展，人们对奶粉的需求量越来越大。
中国是人口大国，奶粉消费量巨大。
然而，国外乳品企业大举进军中国市场，使我国本土乳品企业遭遇残酷的竞争。
市场的广阔与多变，使得作为中国乳品企业龙头老大的伊利集团公司也面临着严峻的考验。
我国广东地区地处沿海，与外界的各项经济贸易尤其频繁，经济发达，居民收入水平高，外国知名品牌很受欢迎。
在外国品牌和本国品牌激烈竞争的情况下，整合伊利奶粉在广东市场的营销策略有助于其在广东市场发挥自身的优势，站稳脚跟，然后发展壮大，从而实现伊利走向国际化的企业目标。
关键词：营销战略伊利奶粉市场细分伊利奶粉广东销售公司企业介绍伊利奶粉广东销售公司是伊利集团下属最具实力的公司之一。
国际一流的生产设备和雄厚的技术力量，造就了伊利奶粉强大而蓬勃的发展态势。
伊利奶粉期致力于婴幼儿及成人营养奶粉的研制，形成了以乳都呼和浩特为中心，遍布内蒙古、黑龙江、新疆三大黄金奶源带的生产基地网络，充分保证了每一袋奶粉都源自伊利的优质牛奶。
伊利集团的营销策略分析
摘要随着我国经济和社会的不断发展，人们的物质生活水平也越来越高，对于营养健康也更加重视。
尤其在近几年，人们对于乳制品的消费观念也有所转变，通过对乳制品的了解，人们知道乳制品的适当摄入，可以提供人体所需的营养.乳制品的市场需求量也大大增加。
因此，我国乳制品行业也得到了迅猛的发展。
可以说，在大的消费环境下，乳制品行业面临着机遇与挑战并存的形势。
内蒙古伊利实业集团是全国乳品行业龙头企业之一，在国内的乳品行业中有较高的地位。
通过调查分析发现,伊利乳业在沈阳地区的发展十分迅速，不论是在液态奶、冷饮、奶粉还是酸奶等乳制品，伊利集团的产品在沈阳的奶品市场都占有相当高的份额。
本文在介绍伊利乳业品牌的发展历史的基础上，分析伊利乳业在沈阳地区的营销现状，剖析伊利乳业在营销中存在的问题,比如形象策划缺乏连续性、产品线管理存在弊端、过分依赖经销商等问题。
此外，本文从宏观环境，包括经济环境、政策环境、社会文化环境、科学技术环境以及其他环境，和包括企业本身的资金能力、生产能力、竞争对手在内的微观环境两个方面,分析伊利乳业在沈阳地区的营销环境。
紧接着,从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四个方面入手，对伊利乳业在沈阳地区的营销策略进行分析。
并利用SWOT分析伊利乳业在沈阳地区长久发展的优势、劣势、机会和威胁。
最后，得出结论，即伊利乳业在沈阳营销策略带给我们的思考和启示。
关键词:乳品业;营销策略;营销环境3.1产品策略随着社会经济的发展,人们的生活水平也得到了较大的提高,家庭收入的增多,直接影响了家庭消费结构的变化。
乳品消费也不再是只有老人、儿童、病人的专利，而成为了家庭生活的常见品。
通过调查发现，人们对于乳制品的需求存在很大的差异。
有些人关注新鲜程度，有些人关注营养程度，有些人有些人关注口感，有些人注重奶制品的包装和颜色.。
.。
因此，伊利集团必须根据不同层次消费者的不同需求，来制定产品策略，建立更加稳固的产品形象，并通过满族消费者的差异需求占领更多的市场份额.伊利集团看到了不同消费者的需求不同，将差异化的因素融入到了生产中,生产了不同包装、口味和容量的产品，通过产品内在和外在的改变，伊利集团的销售状况也在发生变化。
【精品】伊利市场营销分析
【精品】伊利市场营销分析
伊利是中国乳制品行业的龙头企业，市场份额居于领先地位。
伊利的市场营销策略与品牌建设是其成功的关键之一。
以下是对伊利市场营销的分析。
1. 品牌建设：伊利注重打造品牌形象，通过大规模的广告宣传和品牌合作，提高品牌知名度和美誉度。
通过与体育赛事、明星代言人等的合作，提升品牌的形象与认知度。
2. 创新产品：伊利不断推出创新产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出低脂肪、高蛋白的功能性乳制品，以满足健康意识逐渐增强的消费者需求。
3. 渠道布局：伊利在全国范围内建立了广泛的销售网络，通过各种渠道销售其产品，包括大型超市、便利店、网上商城等，以便消费者能够方便地购买其产品。
4. 市场定位：伊利对不同消费群体有不同的市场定位。
例如，对于年轻人群体，伊利推出更时尚、个性化的产品，以吸引他们的消费。
对于老年人群体，伊利则推出更注重健康和营养的产品。
5. 品质保证：伊利注重产品质量和安全，经过多年的发展，建立了完善的质量管理体系，并实施了严格的产品质检程序。
品质保证是伊利在市场上赢得消费者信任的重要因素之一。
伊利通过品牌建设、创新产品、广泛的销售网络、市场定位和
品质保证等多方面的市场营销策略，成功地在中国乳制品市场中保持了领先地位。
伊利实习报告
伊利实习报告一、前言伊利集团是中国最大的乳制品生产企业之一，成立于1999年。
作为一家知名的乳制品品牌，伊利提供多种类型的乳制品，包括牛奶、酸奶、奶粉等，深受消费者喜爱。
为了进一步了解伊利的运营模式和市场策略，我决定在大学暑假期间选择伊利集团进行实习。
二、实习部门及内容我在伊利集团的市场部门进行了为期两个月的实习。
在这段时间里，我主要的工作职责包括市场调研、竞争对手分析、制定市场推广策略等。
其中，最让我印象深刻的是参与了一次新产品的市场测试。
通过与消费者面对面的交流，我了解到消费者对新产品的需求和喜好，从而为伊利提供了宝贵的市场数据。
三、实习收获通过这次实习，我获得了许多宝贵的经验和知识。
首先，我学到了如何进行市场调研以及如何分析竞争对手。
这些技能对于制定市场推广策略非常重要，帮助企业了解市场需求和竞争状况。
其次，我学习了如何与消费者进行有效的沟通和交流，了解他们的购买习惯和需求。
这对于产品定位和市场营销来说至关重要。
最后，我还学会了如何在团队中合作，与同事们共同完成任务。
四、实习感受在实习期间，我发现伊利集团注重培养员工的专业能力和团队合作意识。
公司为员工提供了良好的培训机会和发展平台，让员工可以不断学习和成长。
与此同时，伊利也重视员工的创新能力和战略思维，鼓励员工提出新的想法和解决问题的方案。
这种开放和积极的企业文化让我深受感动。
在实习期间，我也遇到了一些挑战。
市场调研和竞争分析需要花费大量的时间和精力，有时候需要在有限的时间内完成复杂的任务。
然而，通过与同事们的合作和指导，我逐渐克服了这些困难，并且取得了不错的成果。
五、对未来的展望通过这次实习，我对市场研究和推广策略有了更深入的了解，并且提升了自己的专业能力和团队合作能力。
我相信这些经验将对。
伊利调研报告报告分析图
伊利调研报告报告分析图
伊利调研报告分析图的报告是对伊利公司进行调查研究后得出的结果的一个呈现，通过图形的方式展示了伊利公司在市场上的表现和竞争优势。
整个报告分析图主要有以下几个方面的内容：市场份额分布、产品销售情况、消费者满意度、销售渠道和销售额增长情况等。
首先，市场份额分布图显示了伊利在市场上的竞争地位。
该图通过饼状图的形式，展示了伊利在市场中与其他竞争对手之间的比例关系。
通过这个图表，我们可以看到伊利在市场中的份额占比，以及与其他竞争对手的竞争情况。
接着，产品销售情况图显示了伊利各个产品线的销售情况。
该图通常是通过柱状图的形式，展示了各个产品的销售额和销量。
通过这个图表，我们可以看到伊利各个产品的受欢迎程度，以及产品之间的销售情况。
然后，消费者满意度图显示了消费者对伊利产品的满意度。
该图通常是通过满意度调查的方式，展示了消费者对伊利产品的满意度分数。
通过这个图表，我们可以看到伊利产品在消费者中的满意度水平，以及与其他品牌的比较情况。
最后，销售渠道和销售额增长情况图显示了伊利的销售渠道和销售额的增长情况。
该图通常是通过折线图的形式，展示了时间段内销售额的变化趋势和销售渠道的分布情况。
通过这个图表，我们可以看到伊利销售额的增长与销售渠道的分布情况，
以及时间段内的销售额变化趋势。
总之，伊利调研报告的分析图是对伊利公司在市场上表现的一个呈现，通过不同的图形展示了伊利公司在市场中的竞争地位、产品销售情况、消费者满意度、销售渠道和销售额增长情况等方面的内容。
这些图表为伊利提供了有价值的市场数据和竞争信息，帮助公司制定发展策略和决策。
伊利卖奶实习实践报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，乳制品行业也得到了迅猛的发展。
伊利集团作为我国乳制品行业的龙头企业，其产品遍布全国各地。
为了更好地了解乳制品销售市场，提高自己的实际操作能力，我选择了伊利集团进行实习实践。
二、实习单位及岗位实习单位：内蒙古伊利实业集团股份有限公司实习岗位：伊利卖奶业务员三、实习目的1. 了解伊利集团的销售策略和市场运作模式；2. 提高自己的销售技巧和客户沟通能力；3. 增强团队协作意识，培养自己的职业素养；4. 为今后的工作积累实践经验。
四、实习内容1. 产品知识学习实习期间，我首先学习了伊利集团的产品知识，包括各类液态奶、奶粉、酸奶等产品的特点、生产工艺、营养价值等。
通过学习，我对伊利的产品有了更加全面的认识。
2. 销售技巧培训在销售技巧培训环节，我学习了如何进行客户拜访、产品介绍、价格谈判、售后服务等。
同时，还学习了如何运用各种销售工具，如产品手册、宣传单页等，提高销售效果。
3. 实地销售实践在实地销售实践中，我跟随业务主管走访了多个客户，了解了客户的购买需求、消费习惯等。
在实践中，我尝试运用所学销售技巧，与客户进行沟通，推销伊利产品。
4. 团队协作与交流在实习过程中，我与团队成员保持良好的沟通与协作，共同完成销售任务。
通过团队交流，我学会了如何与同事分享经验、互相学习，共同提高。
五、实习收获1. 销售技巧提升通过实习，我掌握了销售技巧，提高了自己的沟通能力和应变能力。
在实地销售过程中，我学会了如何针对不同客户的需求，灵活运用销售策略。
2. 市场认知加深实习让我对乳制品市场有了更深入的了解，掌握了市场运作规律。
同时，我对伊利集团的销售策略和市场定位有了更加清晰的认识。
3. 团队协作能力增强在实习过程中，我与团队成员共同完成销售任务，培养了团队协作意识。
通过团队交流，我学会了如何与同事分享经验、互相学习，共同提高。
4. 职业素养提升实习让我明白了职场规则，提高了自己的职业素养。
伊利企业成功分析报告总结
伊利企业成功分析报告总结1. 引言伊利企业是中国乳制品行业的领军企业，拥有强大的品牌实力和市场份额。
本报告旨在对伊利企业的成功因素进行分析，以更好地了解该企业的发展背后所支撑的关键因素。
2. 品牌战略伊利企业以“品质源自自然，健康成就未来”的品牌宗旨，致力于为消费者提供优质、安全的乳制品。
伊利以品质作为核心竞争力，通过严格的质量控制体系和先进的生产技术，确保产品的健康和优质。
同时，伊利还注重品牌形象的传播和塑造，通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等活动，提升了品牌的知名度和美誉度。
3. 研发创新伊利企业在研发创新领域投入了大量的资源，并建立了一支专业的研发团队。
通过与国内外的科研机构和高校合作，伊利不断引进先进的技术和生产设备，加速产品创新和品类扩展。
伊利还注重技术转化和人才培养，将科研成果转化为生产力，并通过不断培养和吸纳高素质的研发人员，保持了在乳制品行业的技术领先地位。
4. 渠道布局伊利企业在渠道布局上十分重视，并与国内外的超市、便利店和餐饮企业建立了紧密合作关系。
通过多渠道的销售网络，伊利产品能够更好地满足不同消费者群体的需求，并实现了销量的快速增长。
此外，伊利还积极开拓电商渠道，借助互联网的力量，拓展了销售范围和市场份额。
5. 品牌营销伊利企业在品牌营销方面做得非常成功。
通过大规模的广告宣传，伊利产品进入了消费者的视野，并塑造了积极向上的品牌形象。
伊利还注重赞助体育赛事，如奥运会和世界杯等，借助体育赛事的影响力，扩大了品牌的知名度和影响力。
此外，伊利还推出了一系列的创意、有趣的广告和营销活动，吸引了年轻消费者的目光，提高了品牌的吸引力。
6. 社会责任伊利企业注重社会责任，积极履行企业公民的角色，推动可持续发展。
伊利在乳制品行业建立了良好的信誉和口碑，为消费者提供安全、健康的产品。
伊利还致力于保护环境和资源的可持续利用，通过节能减排和生产工艺的改进，为实现绿色可持续发展做出了积极贡献。
7. 结论综上所述，伊利企业之所以能够取得如此辉煌的成就，是由于其良好的品牌战略、坚持研发创新、全面的渠道布局、成功的品牌营销和积极承担社会责任。
伊利产品营销策略分析
伊利产品营销策略分析伊利作为中国最著名的乳制品品牌之一，一直以来都以产品质量和品牌形象为核心竞争力，其产品营销策略主要包括市场定位、产品创新、品牌推广和渠道拓展等方面。
首先，伊利的市场定位非常明确，注重服务大众消费者的需求，通过提供全面营养、安全健康的产品来满足消费者的需求。
伊利定位于为全家庭提供优质乳制品，既有适合大人的含有丰富营养成分的乳品，也有专为儿童和老人设计的特殊产品。
通过市场分析和调研，伊利能够准确把握消费者的需求变化，并迅速推出相应的产品。
其次，伊利注重产品创新，不断推出具有差异化特点的新产品。
伊利在产品研发方面投入大量资源，不断开发和改进乳制品的配方和生产技术，致力于提供更加安全、健康、营养的产品。
伊利也在产品品类上不断创新，如推出脱脂乳、低脂乳、乳酸菌饮料等新产品，以满足消费者对多样化产品的需求。
再次，伊利注重品牌推广，通过广告、活动和赞助等方式提升品牌知名度和品牌形象。
伊利在大型活动中经常扮演赞助商的角色，如国家奥委会合作伙伴、中国奥委会合作伙伴等，借助体育赛事和名人代言人来宣传品牌价值观和产品特点。
此外，伊利也经常通过电视广告、户外广告和互联网广告等媒体渠道进行品牌推广，以增加品牌知名度和影响力。
最后，伊利还注重渠道拓展，通过建立广泛的分销网络来确保产品能够快速到达消费者。
伊利在全国各地都设有销售代表和分销中心，利用专业渠道管理和售后服务来确保产品从生产到消费者手中的高效运作。
此外，伊利还与各大超市、便利店和电商平台合作，提高产品的可见性和销售渠道的覆盖范围。
综上所述，伊利通过市场定位、产品创新、品牌推广和渠道拓展等营销策略的综合应用，成功打造了一个优秀的乳制品品牌，赢得了消费者的信任和喜爱。
伊利将继续追求卓越，不断提高产品质量和服务水平，以满足消费者日益增长的需求。
伊利企业网站营销分析报告
伊利企业网站营销分析报告1. 引言伊利企业是中国最大的乳制品企业之一，其目前拥有庞大的市场份额和广泛的产品线。
作为一家领先的乳制品企业，在如今信息化和数字化时代，伊利企业意识到网站作为一个重要的营销工具，不仅能够增加品牌曝光度，还能提供消费者与企业的互动机会。
因此，本次报告将对伊利企业的官方网站进行分析，以评估其营销效果和建议改进方向。
2. 网站内容分析2.1 品牌展示和定位伊利企业网站充分展示了公司的品牌形象和核心价值观。
通过首页的视觉设计和内容布局，使得用户对伊利企业的品牌形象有更深入的了解。
此外，网站还介绍了伊利企业在可持续发展、创新研发以及社会责任方面的努力，进一步巩固了品牌的定位。
2.2 产品展示与推广伊利企业网站提供了详细的产品信息和分类，使消费者能够快速了解产品的特点和用途。
同时，网站还提供了产品的购买链接和在线咨询功能，方便用户选择和购买产品。
推广方面，网站通过发布最新的产品推介和促销活动，吸引消费者的关注，并提供优惠券及特价以增加转化率。
2.3 客户服务和互动功能伊利企业网站为用户提供了多种客户服务和互动功能，包括在线客服咨询、问题反馈、常见问题解答等功能。
这些功能能够及时响应用户的需求和问题，提高用户满意度。
此外，网站还设置了社交媒体链接，用户可以通过社交媒体平台与伊利企业互动，进一步加强品牌与用户的联系。
3. 网站优势和亮点3.1 响应式设计伊利企业的官方网站采用了响应式设计，可以根据不同的设备（如电脑、平板和手机）自动适应屏幕大小和分辨率。
这种设计方式能够为用户提供更好的浏览体验，提高网站的访问量和用户留存率。
3.2 内容丰富多样伊利企业网站的内容丰富多样，包括企业新闻、产品介绍、员工故事等。
这些内容不仅满足了用户对相关信息的需求，还能够加强用户对伊利企业品牌的认知和亲和力。
此外，网站还通过发布行业相关的文章和调查报告等内容，提升了企业在行业内的专业声誉。
3.3 数据分析和优化伊利企业网站进行了数据分析和优化，通过Google Analytics等工具，对用户的访问行为和网站流量进行分析。
伊利企业网站营销分析报告
伊利企业网站营销分析报告1. 引言伊利是中国十大食品企业之一，以乳制品为主要产品，拥有广泛的市场份额和品牌知名度。
作为一家具有国际影响力的企业，伊利注重在互联网时代进行品牌营销。
本报告对伊利企业网站的营销策略进行分析，旨在评估其网站的效果和改进空间。
2. 网站概述伊利企业网站拥有清晰的导航结构，包含了公司介绍、产品展示、新闻资讯、品牌活动等板块。
整个网站的页面设计简洁大方，符合现代审美趋势，并有多国语言版本切换功能，以满足海外用户需求。
3. 关键词优化伊利企业网站的关键词优化做得较好。
通过关键词研究，网站在主要搜索引擎上排名较高，并且在搜索结果的摘要中显示了相关的关键词。
这有助于提高网站的曝光度，吸引更多的潜在客户。
4. 社交媒体整合伊利企业网站与社交媒体平台进行了有效地整合。
在网站的主页上，通过友情链接以及社交媒体图标，让用户可以方便地访问伊利的微博、微信等社交媒体账号。
这种整合能够增加品牌的曝光度，提高用户互动和参与度。
5. 内容营销伊利企业网站的内容营销可以进一步改进。
目前，网站的内容主要以产品介绍和企业新闻为主，缺乏与用户互动的机会和个性化推荐。
可以考虑增加用户评论、案例分享、订阅资讯等功能，以提供更加多样化的用户体验。
6. 移动适配伊利企业网站在移动适配方面有待改进。
虽然页面布局相对简洁，但在某些移动设备上，仍然出现排版错乱、加载速度慢等问题。
为了提供更好的移动用户体验，建议针对不同设备进行优化，并加快页面加载速度。
7. 数据分析伊利企业网站的数据分析工作需要加强。
目前，网站采用了Google Analytics等统计工具，但没有充分利用数据进一步优化网站和营销策略。
建议加强数据分析人员的配置，深入了解访客行为和兴趣，为网站改进和营销策略调整提供有力支持。
8. SEO优化伊利企业网站在SEO优化方面还有提升空间。
除了关键词优化外，建议对网站的元标签、URL结构、网站地图等进行优化，以提高搜索引擎收录和排名。
伊利卖奶实习实践报告
伊利卖奶实习实践报告前言作为一名大学生，实习是我在学校期间难得的机会。
今年暑假，我有幸加入了伊利公司，进行了一段为期两个月的卖奶实习。
通过这次实习，我深入了解了伊利公司的销售流程和运作模式，收获良多。
实习内容与工作安排实习内容在实习期间，我主要参与了伊利公司的销售工作。
具体来说，我负责协助销售团队进行市场调研、客户拜访与维护、销售数据分析等工作。
通过参与各个环节，我对于销售工作的整体流程和具体操作有了更深入的了解。
工作安排在实习的前几周，我主要跟随销售团队的成员进行日常工作。
他们教会了我如何与客户沟通、如何进行销售数据分析等技巧。
随着实习时间的推移，我逐渐独立负责了一些小型客户的维护工作，并参与了一些重要客户的拜访活动。
在实习期间，我始终感到身边的导师和团队成员们对我的支持和鼓励。
他们耐心地解答我的问题，帮助我克服困难，并且给予了我很多指导和建议。
这对我来说是非常宝贵的经验。
实习收获与体会销售技巧通过这次实习，我深刻体会到了卖奶的销售技巧。
在市场调研的过程中，我学会了如何准确分析市场需求和竞争环境。
在客户拜访与维护中，我学会了如何与客户建立良好的关系以及如何解决问题。
这些技巧对于我未来从事销售行业是非常有帮助的。
团队合作通过与销售团队的合作，我深切体会到团队的重要性。
在销售过程中，每个团队成员都扮演着不同的角色，他们相互协作，共同完成目标。
通过团队合作，我了解到了与他人协作的重要性以及如何更好地与团队成员沟通和合作。
系统操作与数据分析在实习期间，我掌握了一些销售系统的操作技巧，学会了如何获取并分析销售数据。
这些技能对于我未来进行数据驱动型决策非常有帮助。
我发现，通过合理分析销售数据，可以更好地理解市场需求，找出潜在问题，并且制定相应的销售策略。
职业规划通过这次实习，我对未来的职业发展也有了更清晰的规划。
我发现销售工作可以锻炼我的沟通能力、团队合作能力以及解决问题的能力，而这些能力对于我未来从事管理岗位是非常重要的。
市场伊利营销审计报告
市场伊利营销审计报告市场伊利营销审计报告一、引言伊利集团作为中国最大、世界著名的乳业企业，一直以来都在不断探索和创新，致力于为消费者提供优质的乳制品。
为了更好地了解伊利的市场营销情况，进行全面的分析和评估，本报告将对伊利的市场营销进行审计，并提出相关的建议。
二、市场营销概况伊利集团是中国乳制品行业的领导者，拥有广泛的产品线，包括液态乳、奶粉、酸奶、冰淇淋等多个品类。
伊利致力于提供健康、营养、安全的乳制品，满足不同消费者群体的需求。
伊利的市场份额持续增长，已经成为中国乳制品市场的领导者之一。
三、市场营销策略分析1. 品牌建设：伊利在品牌建设方面取得了显著成绩，通过持续的品牌宣传和推广，伊利在消费者心中树立了优质乳制品的良好形象。
2. 产品创新：伊利不断推出新品种、新口味的乳制品，满足不同消费者群体的需求，凭借产品创新在市场上取得了持续的竞争优势。
3. 渠道拓展：伊利积极开拓线上线下的销售渠道，通过全面的渠道网络覆盖，确保产品能够迅速送达到消费者手中。
四、市场营销绩效分析1. 销售额增长：伊利在过去几年中实现了持续增长的销售额，反映了品牌及产品在市场中的竞争优势。
2. 市场份额提升：伊利在中国乳制品市场中的市场份额不断提升，已经成为市场上的领导者之一。
3. 品牌美誉度提高：伊利的品牌美誉度不断提高，消费者对其产品的认可度和信任度逐渐增加。
五、市场营销问题分析1. 竞争对手压力增加：随着市场竞争的加剧，伊利面临来自国内外竞争对手的压力，市场份额可能受到一定的冲击。
2. 渠道管理困难：虽然伊利在渠道拓展方面取得了一定的成绩，但是随着市场竞争的加剧，渠道管理困难可能会影响产品的销售和分销。
3. 市场营销成本增加：随着市场竞争的加剧，市场营销的成本将不可避免地增加，对伊利的盈利能力可能产生一定的影响。
六、市场营销改进建议1. 加强品牌建设：伊利可以通过进一步加强品牌宣传和推广，增强品牌的知名度和美誉度，提高在消费者心中的占有率。
营销实习报告（伊利参观报告）
营销实习报告（伊利参观报告）第一篇：营销实习报告(伊利参观报告)一、实习目的市场营销专业培养学生具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
本次营销实习历时三周，以参观内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利)为参观的起始点，主要目的让我们在理论课学习的基础上，以目前与未来生产、服务和管理第一线工作人员的素质和能力要求为导向，培养为合格的“职业人”，在职业能力培养过程中加强全面素质培养和关键能力培养。
使我们掌握市场营销的基本原理与应用技巧，并能应用所学知识对企业的营销实践活动进行分析、总结、概括，从中找出营销活动的规律性，增强解决问题的能力。
实习对我们从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
二、实习内容实习第一周的星期二，我们参观了位于天津武清区的伊利集团。
伊利集团是中国唯一一家同时服务于奥运会和世博会的大型民族企业。
始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。
进入伊利参观的大厅，我们先在留言板上进行了签名。
透过参观工厂通道的玻璃，我们看到由中央控制系统设定程序的流水线，只有几名身着无菌服的工人在规范地操作，整个生产过程都处于无菌密封的环境中。
我们惊叹伊利的安全与严谨之余，也在看着生产线上那美味的产品暗暗动心。
通过伊利品牌形象专员的专业讲解，我了解到，伊利在产品的生产过程中，引进了国际领先的设备，采用先进的机械化挤奶技术。
在原奶运输环节中，全程采用GPS 监控，确保牛奶安全到厂。
整个生产环节，采用真空灌装技术，确保全程无菌、密闭。
作为中国乳制品行业的领军品牌，伊利表示将以务实获得信任，靠开放寻求发展，并给出了乳制品行业龙头的态度：坚实的品牌底蕴将通过实干得来，行业公信力要通过卓越的产品品质树立。
伊利市场营销分析
四、替代品 乳品的替代品主要对如饮料的替代，乳饮料的 替代品主要是一些果汁饮料。其他的乳产品替代性 不是很明显。 五、行业内竞争 行业内竞争越演越烈，国内乳业巨头蒙牛、光 明、三元都开始走出各自的区域，布局全国，在乳 制品的各个层次展开较量。目前世界排名前20位的 乳业品牌都进入中国市场，国际乳业巨头中已有4 家在中国建厂，随着中国加入世贸组织后关税的下 调，众多的国外乳制品还将大量进入中国市场，特 别表现在奶粉方面，中国的乳制品企业丝毫没有喘 息的机会。还有强势品牌跨行业进入，汇源，雀巢 等相继进军乳业。
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伊利市场营销分析
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伊利集团简介： 伊利集团简介：
内蒙古伊利实集团股份有限公司 是目前中国规模最大、产品线最全的乳 业领军者，也是唯一一家同时符合奥运 及世博标准、先后为奥运会及世博会提 供乳制品的中国企业。伊利集团由液态 奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业 部组成，全国所属分公司及子公司130 多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、 奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多 个产品品种。
谢谢！ 谢谢！
二、新进入者： 新进入者： 自1990年以来，国内乳业一直保持着高速增长的势头， 行业产值增上速度平均每年在15%以上。更为诱人的是国人 的乳制品人均消费量低，仅发达国家平均水平的1/5，乳业还 有很大的发展空间。乳业市场由于进入壁垒低，已有成熟销 售渠道的众多的 饮料巨头鉴于可观的利润，相继进入乳品市 场，像哇哈哈、汇源果汁等，迄今为止，这些行业已经具有 一低昂知名度和美誉的企业，在品牌认知上具有一定的优势， 乳业的竞争只会越来越激烈。 购买者： 三、购买者： 乳业产品的购买者主要是分散的消费者，他们一般不会 集中购买。不同的的消费者对于价格、口感、质量有着不同 的要求，而且相对价格比较敏感，讨价还价能力低。有充足 的选择余地，所以乳品生产商应针对消费者的不同特点，开 发适应于各个阶层的乳品，选择有针对性的市场开拓模式。
伊利营销环境分析报告
伊利营销环境分析一、背景资料（一）集团简介蒙牛乳业由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。
短短7年时间，主营业务收入在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第2位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居全国第一，冰淇淋销量居全国第一。
7年多来，蒙牛带动内蒙古及周边地区新增奶牛80多万头，产业链条辐射几百万农牧民。
2004年，销售收入达到72亿多元，年收奶量150万吨，发放奶款约30亿元，成为中国乳界收奶量最大的农业产业化“第一龙头”。
目前，公司已在全国15个省级行政区建起20多座生产基地。
产品覆盖全国除台湾省外的所有地区，并出口港澳、东南亚、蒙古、美国塞班等国家和地区，是过乳业牛奶出口最大的企业。
开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
（二）企业文化1、蒙牛企业文化的核心内容◆经营理念百年蒙牛强乳兴农◆企业精神学习沟通自我超越（1）学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。
（2）自我超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。
◆企业宗旨对用户：提供绿色乳品，传播健康理念对客户：合作双赢共同成长对股东：高度负责长效回报对员工：学习培训成就自我对社会：注重环保回馈大众管理理念--科学化、市场化、系统化人才理念--国际化、专业化、品牌化质量理念--产品人性化、标准全球化◆蒙牛的使命为国家创建一个具有国际竞争力的卓越企业；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为提升消费者的健康品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。
◆蒙牛的核心竞争力以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。
2、蒙牛的战略目标：以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用5－10年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。
2003年：中国乳业领导品牌2010年：世界乳业领先品牌3、蒙牛企业文化的综合表述以诚信构筑蒙牛文化的核心；以强乳兴农为蒙牛的使命；用学习沟通和自我超越的企业精神打造百年蒙牛品牌，用5～10年的时间成为中国和世界乳业的领先品牌。
伊利社会实践总结报告
伊利社会实践总结报告伊利社会实践总结报告一、背景介绍伊利集团成立于1999年，是中国最大的乳制品生产企业之一。
多年来，伊利一直致力于提供优质的乳制品，并积极参与社会实践活动。
为了拓展学生的社会视野和实践能力，伊利集团于2021年决定开展一次社会实践活动，邀请大学生志愿者参与其中。
本次社会实践活动旨在通过深入了解中国农村的乳制品生产和销售情况，提高参与者对乳制品行业的认知和了解，同时也希望通过实践活动，提升参与者的团队协作能力和创新意识。
二、实践目标1.了解中国农村乳制品生产的现状和面临的挑战。
2.学习与交流乳制品生产技术和销售策略。
3.提高参与者的团队协作能力和创新意识。
4.传播乳制品的健康理念和安全知识。
三、活动内容1.走访农村乳制品生产企业：参与者将分成小组，走访不同农村乳制品生产企业，了解其生产流程和设备，与企业负责人进行座谈交流，了解他们在生产中面临的挑战和解决方案。
2.参与乳制品生产：参与者将有机会亲手参与乳制品的生产过程，从原料采购到加工包装，体验乳制品生产的全过程，并了解各种乳制品的生产技术和质量控制标准。
3.销售策略学习：参与者将深入了解乳制品的销售策略，包括市场营销、渠道管理和消费者洞察等方面的知识。
4.社区活动参与：参与者将与当地农民合作，开展乳制品宣传活动，包括宣传材料制作、社区讲座等，传播乳制品的健康理念和安全知识。
四、活动成果1.参与者加深了对乳制品生产和销售行业的了解，对农村乳制品生产的现状和挑战有了更为深入的了解。
2.参与者提高了团队协作能力和创新意识，在与企业负责人和农民的交流中学习到了许多宝贵的经验和技巧。
3.参与者传播了乳制品的健康理念和安全知识，提高了乡村居民对乳制品的认知和消费意识。
五、收获和感想通过此次社会实践活动，我对伊利集团和乳制品行业有了更全面的认识和了解。
乳制品生产是一个复杂而精细的过程，需要高度的技术和品质要求。
乳制品行业在中国经济发展中起到了重要的推动作用，但也面临着许多挑战和困扰。
伊利网络营销环境分析
伊利网络营销环境分析一：伊利集团概况：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年，伊利主营业务收入达163.39亿元，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。
2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较去年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。
最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首。
这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶内蒙古伊利集团是我国大型的乳品加工企业，日处理鲜奶2000多吨。
2000年的主营业务收入为15.05亿元，利税 3.2亿元，创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录。
2001年上半年伊利集团、共完成主营业务收入13.04亿元，较去年同期增长80%，创利润总额8300多万元。
伊利集团在连续7年雪糕、冰淇淋的产销量居全国第一，UHT奶的产销量上升至全国第一后，奶粉产销量也直逼全国第一。
公司股票上市以后，从1999年至2001年连续三年被上海证券报和上海亚商咨询公司评为“中证、亚商”中国最具发展潜力的上市公司中的50强之一，并由2000年的第36位跃升为2001年的第24位。
伊利集团公司的发展不仅为国家上缴了巨额税金，为股民带来了丰厚回报，在自身取得良好经营业绩的同时，也产生了巨大的社会效益。
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伊利营销实践分析报告摘要 (02)广州伊利公司简介 (03)一、广州市牛奶制品市场分析 (03)（一）牛奶制品的品类划分、伊利的品类 (03)（二）牛奶制品市场消费需求分析 (04)（三）伊利面临的竞争情况 (05)二、伊利目前的营销情况 (05)（一）目标市场及市场定位 (05)（二）营销策略（4P） (06)三、伊利营销中突出的问题 (08)（一）产品缺乏创新 (08)（二）品牌形象的建立不够完善 (08)（三）公关营销力度不强 (08)（四）网络营销意识不强 (08)四、营销策略建议 (08)（一）通过推行产品创新，获取市场优势 (08)（二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (09)（三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (09)（四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (10)五、总结 (10)参考文献 (11)摘要随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮。
本论文以广州伊利为研究对象，通过剖析广州伊利的发展现状，从广州伊利的目标市场和市场定位对伊利的市场营销进行分析，再进一步从产品、价格、渠道、促销这四方面对广州伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据广州伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。
关键词：目标市场市场定位营销策略营销建议广州伊利营销实践分析报告广州伊利公司简介广州伊利公司自成立以来发展迅速，业务不断发展壮大。
广州伊利公司与多家广州零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，品种齐全、价格合理，企业实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任，广州伊利公司始终奉行“诚信求实、致力服务、唯求满意”的企业宗旨，全力跟随客户需求，不断进行产品创新和服务改进。
同时，伊利始终坚持“国际化”和“创新”两个轮子，固守“质量”和“责任”两个根本，以高品质、高科技含量、高附加值的多元化产品，赢得了消费者的高度信赖。
每天1亿多份伊利产品，到达消费者手中。
每年有将近11亿中国消费者享用到营养美味的伊利产品。
一、广州市牛奶制品市场分析（一）牛奶制品的品类划分、伊利的品类1、牛奶制品可分为以下几大类：第一类是液体乳类，主要包括杀菌奶、灭菌奶、酸奶等。
第二类是乳粉类，乳粉是以新鲜牛乳为原料，添加一定数量的植物或动物蛋白质、脂肪、维生素、矿物质等配料，除去其中水分而制成的粉末状乳制品，包括全脂乳粉、脱脂乳粉、全脂加糖乳粉、调味乳粉、婴幼儿乳粉和其他配方乳粉。
第三类是炼乳类，炼乳在日常生活中用于佐餐、咖啡或食品配料，是一种浓缩型牛奶。
炼乳类含糖量大约40%，不宜将其作为牛奶替代品长期食用。
第四类是干酪类，干酪是奶的精华，11公斤奶才能生产出1公斤原干酪，是一种营养价值极高的乳制品。
第五类是乳脂肪类，包括制作蛋糕用的稀奶油、配面包吃的奶油等。
第六类是乳冰淇淋类，在牛奶中配以乳脂肪、香料、稳定剂、抗氧化剂、蔗糖或一部分植物油等物质经干燥而制成。
第七类是其他乳制品类，主要包括干酪素、乳糖、奶片等。
牛奶制品按照通常的习惯还可以分成鲜奶、奶粉、炼乳和酸奶、奶酪等几类。
原奶也叫生鲜牛奶，是从牛身上直接挤出来的未经任何加工的牛奶。
低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶。
巴氏奶不添加稳定剂、增稠剂、乳化剂等，俗称鲜奶。
炼乳中的碳水化合物和抗坏血酸比奶粉多，其他成分如蛋白质、脂肪、矿物质、维生素A等，都比奶粉少。
炼乳的缺点就是揭开铁盖以后如果不一次吃完，很容易变质腐败和感染细菌。
奶粉是将牛奶除去水分后制成的粉末，比较适宜保存。
酸牛奶以新鲜的牛奶为原料，经过马氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后再冷却灌装的一种牛奶制品。
酸奶不但保留了牛奶的所有优点，而且某些方面还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
奶酪是发酵的牛奶制品，其性质与常见的酸牛奶有相似之处，但浓度比酸奶高，近似固体食物，营养价值也更加丰富。
2、伊利的品类：广州伊利公司拥有液态奶、酸奶、奶粉、冷饮等。
旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等产品品种，产销量、规模、品牌价值居全国第一。
伊利的品类有以下几种：（1）伊利金典牛奶（2）伊利纯牛奶（3）伊利舒化（4）伊利安慕希（5）伊利谷粒多（6）伊利味可滋（7）伊利QQ星儿童成长牛奶（8）金领冠幼儿配方奶粉（9）托菲尔幼儿配方奶粉（10）伊利欣活配方奶粉（11）伊利优酸乳（12）伊利每益添乳酸饮料（13）伊利畅轻（14）伊利冰工厂（15）伊利牧场（16）伊利巧乐兹。
（二）牛奶制品市场消费需求分析牛奶在中国的消费市场刚形成不久，而且至今算不上太成熟。
不成熟的主要表现为：一是购买力不强；二是人们对牛奶的购买欲不是很强。
在中国的饮品市场中，人们更多的是乐于选购矿泉水、冰凉茶、可口可乐、啤酒、碳酸饮料和酒类等；三是饮用者的比例小，不广泛。
大多数的中国人不饮用或少饮用牛奶。
目前在14亿的中国人当中，大约只有8亿的人口在坚持每天饮用或者经常饮用牛奶。
通过调查，对于市场的需求进行了一定的分析：1.消费者品牌习惯调查。
在调查中，发现对于牛奶总体上消费者的品牌忠诚度比较高，通常比较信任自己平时在使用的品牌。
大部分消费者对于使用品牌比较固定，部分消费者品牌不固定，只有11%的消费者很固定。
2.消费者饮用牛奶的习惯。
大约39%的消费者的牛奶饮用是不定期的，约34%的消费者是一天一次，11%的消费者是一天多次，约10%的消费者是一周两次。
可以看出来，消费者市场潜力还是比较大的，对牛奶的需求量也比较大。
3.消费者牛奶饮用时间。
绝大多数消费者的饮用时间是在早餐时，因此早上喝牛奶的人是最多的，其次就是晚上喝牛奶的人多一点，还有就是有些人是很少喝牛奶的。
4.消费者选择牛奶品牌的因素。
在影响消费者鲜奶品牌选择因素中最重要的依次是品牌知名度、营养成分、口感、生产日期。
其次价格和新鲜度也有一定比重。
从这些方面来看，伊利乳业品牌知名度高、营养成分高、口味品种多、口感好都满足了要求。
5.消费者饮用牛奶的理由，消费饮用牛奶更看重具营养价值，其理由是有利于健康能补充营养。
又有25%的消费者的理由是促进成长。
家长对孩子的健康也很看重。
（三）伊利面临的竞争情况1.广州伊利行业内部的竞争。
导致行业内部竞争加剧的原因可能有下述几种：一是行业增长缓慢，对市场份额的争夺激烈；二是竞争者数量较多，竞争力量大抵相当；三是竞争对手提供的产品或服务大致相同，或者只少体现不出明显差异；四是某些企业为了规模经济的利益，扩大生产规模，市场均势被打破，产品大量过剩，企业开始诉诸于削价竞销。
2.广州伊利行业顾客的议价能力。
行业顾客可能是行业产品的消费者或用户，也可能是商品买主。
顾客的议价能力表现在能否促使卖方降低价格，提高产品质量或提供更好的服务。
3.广州伊利行业供货厂商的议价能力，表现在供货厂商能否有效地促使买方接受更高的价格、更早的付款时间或更可靠的付款方式。
4.广州伊利行业潜在竞争对手的威胁，潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业，它们将带来新的生产能力，分享已有的资源和市场份额，结果是行业生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下降，行业利润减少。
二、伊利目前的营销情况（一）目标市场及市场定位1、目标市场：主要目标是追求生活、注重自我保健的各个年龄阶段和各个职业城市的居民人口。
2、市场定位：（1）定位第一：伊利雪糕、冰淇淋连续十年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一。
2009年伊利冰淇淋入选中国世界纪录协会冰淇淋产销量中国第一，创造了多项世界之最、中国之最。
（2）迎头定位：伊利优酸乳和蒙牛酸酸乳的抗衡。
两者不管在发展方向还是营销策略上都很相似，短期内伊利的市场份额不会发生太大的变化。
在今后的发展中，伊利将不断进步继续保持着竞争的优势。
（二）营销策略（4P）1、产品策略在企业发展的道路上，广州伊利公司始终将创新作为重中之重。
广州伊利公司在坚守奶源品质的同时，积极研发多样化的乳品类型，使发展创新成为更自觉的企业态度。
广州伊利公司始终以积极地态度掌握发展转型和企业升级的主动权。
同时广州伊利不断研发新产品，产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力和技术实力都有一定的优势，同时也意味着企业具有较强的抗风险能力。
2、价格策略广州伊利根据市场需要，竞争者的产品以及消费者承受力定价。
广州伊利乳业作为面向广大工薪阶层的牛奶产品，在定价时充分考虑了目标消费群体所承受的价格，根据薄利多销的原则进行定价，这样的定价不仅是一般的工薪阶层消费者能承受的更给他们以物有所值的感觉。
采用定价组合的方式：在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，广州伊利采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争优势；而在中高端市场上，广州伊利采用高价策略，通过产品的高质量和差异化获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。
3、渠道策略广州伊利这样的大型乳品企业而言，产品组合的状况，直接影响着企业的综合竞争力。
产品线的完整和丰富意味着企业的综合研发实力和技术实力都将占有一定优势，同时也意味着企业具有较强的抗风险能力。
对于乳品行业来说，竞争压力是非常大的，因此，渠道策略的实施有着非常重要的意义。
对于一个企业来说，生产产品容易，然而。
把产品送到市场上让消费者竞相购买才是最难的，所以销售渠道是各个企业都非常看重的。
伊利集团地处内蒙古大草原，虽然可以依托草原打造息身的品牌形象。
但是也不利于市场策开拓，因此，广州伊利公司采用的是联盟渠道。
因此.经销商就显得格外重要。
如果经销商可以开拓各种销路，那么产品就会被更多的消费者选择，反之，如果经销商分销销路不通畅。
那么就会降低市场占有率。
广州伊利通过整合二级渠道提高市场占有率。
广州伊利的销售人员已经分布到了广州市各地。
在营销模式上，广州伊利采用的是三百六十度整合营销战略，即从荣誉、消费者、通路、形象、包装、产品和视觉等多个方面加强企业和产品营销并通过各种媒体加以传递。
4、促销策略通过媒体发布广告是广州伊利公司应用最广的促销方式，就是提升受众对伊利品牌的认知，从而推动伊利产品在广州市市场上的销售。
广州伊利公司采用有奖销售、赠送礼品等营业推广的方式。
对其产品进行有针对的促销，从而达到扩大产品销售的目的。
同时以公共关系营销为促销手段，让社会公众更加熟悉伊利的经营宗旨，更加了解伊利的商品情况，从而促进产品销售的顺利进行。
（1）通过大卖场扩大影响力，促进销售。
因为大卖场商品品种齐、价格低、吸客力强，顾客云集，不仅去大卖场的次数多.而且每次都是大量采购。
伊利的促销策略是增加卖场的生动化展示，包括扩大货架陈列面积，做整箱堆头陈列；派驻促销兼理货员：举办免费品尝活动：在周日及节假日期间举办卖赠促销活动；整箱购买优惠；在适当时间做大卖场的上刊特价商品等。