一个家族奢侈品牌的国际化生存
品牌国际化的意义
品牌国际化的意义品牌国际化是指企业通过拓展国际市场，使自身品牌在全球范围内得到认可和接受的过程。
随着全球经济的不断发展和市场的全球化趋势，品牌国际化已经成为企业发展的重要战略之一。
本文将详细介绍品牌国际化的意义及其重要性。
一、1. 扩大市场份额：品牌国际化可以帮助企业进入新的国际市场，扩大市场份额。
通过将品牌推向全球市场，企业可以获得更多的销售机会和利润空间。
2. 提升品牌知名度：品牌国际化可以增加企业在全球范围内的知名度和声誉。
一个国际化的品牌可以吸引更多的目标消费者，并建立起与消费者之间的信任关系。
3. 增强企业竞争力：品牌国际化可以提高企业的竞争力。
一个国际化的品牌可以获得更多的资源和合作机会，与其他企业形成差异化竞争优势。
4. 实现规模经济效益：品牌国际化可以带来规模经济效益。
通过扩大市场规模，企业可以降低生产成本，提高效率，从而获得更高的利润率。
5. 推动企业创新发展：品牌国际化可以促使企业进行创新。
在国际市场竞争中，企业需要不断提升产品质量和服务水平，以满足不同国家和地区消费者的需求，从而推动企业的创新发展。
6. 提高企业形象和价值：品牌国际化可以提升企业的形象和价值。
一个国际化的品牌代表着企业的品质和价值观，可以吸引更多的投资者和合作伙伴。
二、品牌国际化的重要性1. 降低市场风险：通过品牌国际化，企业可以分散市场风险。
当一个国家或地区的市场出现问题时，企业可以依靠其他国家或地区的市场来维持业务的稳定运营。
2. 开拓新的增长机会：品牌国际化可以帮助企业开拓新的增长机会。
在国际市场中，企业可以获得更多的销售渠道和合作伙伴，从而实现业务的快速增长。
3. 学习和借鉴国际先进经验：品牌国际化可以让企业学习和借鉴国际先进经验。
在国际市场中，企业可以与其他先进企业进行合作，学习其管理经验和技术优势，从而提升自身的竞争力。
4. 提高企业的可持续发展能力：品牌国际化可以提高企业的可持续发展能力。
通过进入多个国际市场，企业可以降低对单一市场的依赖，减少经济风险，实现长期稳定的发展。
中国传统文化元素融入国际化品牌传播”的相关案例
中国传统文化元素融入国际化品牌传播”的相关案例随着全球化的进程，国际化品牌在不断寻求突破和创新，其中融入中国传统文化元素已经成为一个热门话题。
通过融合中国传统文化元素，国际化品牌可以在国际舞台上展现独特的风格和魅力，吸引更多消费者的关注和喜爱。
以下将以一些成功的案例来探讨“中国传统文化元素融入国际化品牌传播”的相关话题。
1.红色元素，LV与中国红在中国传统文化中，红色象征着幸福、喜庆和繁荣，是中国文化中最具代表性的颜色之一、2024年，法国奢侈品牌路易威登（LV）推出了一款特别版的LV Monogram速度包，以中国传统红色为主色调，并搭配了金色的花纹，将中国传统文化元素完美融入其中。
这款包包在中国市场获得了巨大成功，吸引了众多中国消费者的注意和购买。
2.古典元素，迪奥与中国风迪奥是一家历史悠久的法国时装品牌，在其2024年秋冬高级定制系列中，设计师Maria Grazia Chiuri 将中国传统文化元素巧妙融入其中。
在这一系列中，迪奥展示了大量中国风元素，如龙、凤凰、莲花等，通过这些古典元素，迪奥展现出了一种独特的东西方文化融合之美，受到了全球消费者的欢迎。
3.古文化元素，茅台与艺术中国茅台是中国最著名的白酒品牌之一，其产品被誉为“国酒”。
为了提升茅台白酒在国际市场的知名度和声誉，茅台通过赞助国际著名艺术展览、文化活动等方式，将中国古文化元素融入其品牌传播中。
茅台积极推动中国文化的国际传播，让更多国际消费者了解和喜爱中国文化，并提升了品牌在国际市场的影响力。
4.传统工艺元素，茶与星巴克茶是中国传统文化的代表之一，在中国千百年来一直被视为一种象征着平静和内省的饮品。
星巴克是一家美国知名的连锁咖啡品牌，在进入中国市场后，积极融入中国传统文化元素，并开发了多款中国特色茶饮，如普洱茶拿铁、红茶玛奇朵等，深受中国消费者的喜爱。
总的来说，通过将中国传统文化元素融入国际化品牌传播中，可以提升品牌在国际市场的知名度、吸引力和影响力，吸引更多的消费者关注和喜爱。
轻奢品牌的兴起与发展趋势
轻奢品牌的兴起与发展趋势近年来，轻奢品牌在全球范围内迅速兴起，并逐渐成为消费者钟爱的选择。
轻奢品牌以其独特的设计风格、高品质的材料和精湛的工艺，在市场上取得了巨大的成功。
本文将探讨轻奢品牌的兴起原因以及未来的发展趋势。
一、兴起原因1.消费者需求的变化随着生活水平的提高，人们对于产品的需求也发生了变化。
传统的奢侈品牌过于昂贵，不是每个消费者都能负担得起。
而轻奢品牌则提供了更为合理的价格，同时仍保持着奢华和高品质的设计，满足了消费者对品质和独特性的追求。
2.社交媒体的兴起社交媒体的兴起为轻奢品牌的发展提供了有利条件。
通过社交媒体平台，轻奢品牌能够与消费者进行直接互动，传播品牌信息，扩大品牌影响力。
消费者也可以通过社交媒体了解到更多的轻奢品牌信息，增加购买的信心。
3.年轻一代的消费观念年轻一代的消费观念与前辈有所不同。
他们更加注重个性和时尚，更倾向于购买独特而非大众化的产品。
轻奢品牌正好迎合了这一需求，为年轻人提供了展示个性的机会，并且价格相对亲民，更符合他们的预算。
二、发展趋势1.注重可持续发展在当下，可持续发展成为了全球关注的热点话题。
越来越多的消费者开始关注产品的环保性和可持续性。
轻奢品牌在设计和制造过程中，注重选用环保材料，倡导可持续消费。
未来，这一趋势将会得到更广泛的发展，轻奢品牌将更加注重可持续发展，满足消费者对于环保产品的需求。
2.与科技的结合科技的快速发展给轻奢品牌带来了新的发展机遇。
通过与科技的结合，轻奢品牌能够提供更多的创新功能和体验，满足消费者对于科技与时尚的追求。
例如，智能手表、智能穿戴设备等产品已经成为轻奢品牌的新宠，未来科技与轻奢品牌的融合将会持续深入。
3.打造独特的品牌故事在竞争激烈的市场中，品牌故事对于轻奢品牌的发展非常重要。
消费者更愿意购买背后有着独特品牌故事的产品，因为这能够增加产品的独特性和价值感。
未来，轻奢品牌将更加注重品牌故事的塑造，打造出令人信服和魅力四射的品牌形象。
奢侈品牌在中国的发展历程
奢侈品牌在中国的发展历程奢侈品牌所指的是那些价格昂贵、品质优异、与特定的生活方式和文化相关联的高端品牌，例如Gucci、Chanel、Yves Saint Laurent等。
这些品牌已经成为了时尚产业的标志，对于消费者而言，这些品牌也代表着身份、品味和财富。
近年来，这些奢侈品牌在中国市场的发展呈现出了一个蓬勃发展的趋势，其历程也十分值得关注。
中国奢侈品市场的崛起二十世纪七十年代末，中国开始推行改革开放政策。
在当时的中国，由于历史和政治原因，人们一度对奢侈品抱有敌视态度。
但是在改革开放的大背景下，中国经济发生了翻天覆地的变化，社会中出现了越来越多的中产阶级人群，这些人群也开始渴望高品质、高档次的消费品。
最初，奢侈品牌在中国的市场并不受到太多重视。
然而，这种局面很快被打破了。
精明的国际奢侈品品牌开始嗅到了中国市场的巨大潜力。
1992年，首个国际奢侈品牌落户中国——法国LVMH集团在北京开设了一家DFS免税店，在店内销售了来自LV、Dior、Givenchy等顶级品牌的奢侈品。
这个新生的市场对于奢侈品牌来说十分有吸引力，各个品牌也开始投资开设中资合资公司，以进一步扩大其在国内的销售网络。
进入二十一世纪之后，中国经济高速发展，奢侈品市场也在全国范围内呈现出了快速增长的趋势。
奢侈品在中国的文化地位奢侈品在中国不仅仅是一种商品，它更是一种身份和社会地位的象征。
高档贵重的奢侈品牌代表着消费者的成功、地位和财富。
许多中国人在购买奢侈品时会考虑到这些因素，相应的，他们也更加注重品牌在社会中的认可度和影响力。
在中国，奢侈品品牌有种类繁多的应用场景。
例如，在婚礼上，新郎新娘往往会选择Dior、Chanel、Gucci等大牌的礼服和鞋包；在商务谈判时，高档品牌的手表和套装也能够增加谈判成功的概率。
同时，许多年轻人在寻求就业机会时也会选择佩戴某些奢侈品牌，以获得更高的求职竞争力。
这些奢侈品在中国社会的地位与价值，使得其市场已成为国际奢侈品牌的重要收入来源，随着市场规模的不断扩大，奢侈品在中国的销售和生产也呈现出了诸多新的发展机遇。
LV品牌战略
LV品牌战略一、品牌背景介绍LV（Louis Vuitton）是法国奢靡品牌，成立于1854年，以制作高品质的皮革制品而闻名。
LV是全球最具价值和影响力的奢靡品牌之一，其产品包括手袋、皮具、鞋履、配饰、珠宝、香水等。
LV以其独特的设计、卓越的品质和奢华的形象成为世界各地富有的消费者追求的象征。
二、品牌定位LV的品牌定位是高端奢华，面向富裕阶层消费者。
品牌以其独特的法国风格、精湛的工艺和高品质的材料而闻名，追求卓越的品质和无可比拟的奢华感。
LV的产品价格较高，旨在满足消费者对奢靡品的追求和独特的生活方式。
三、品牌愿景和使命LV的品牌愿景是成为全球最具影响力和价值的奢靡品牌，为消费者提供卓越的产品和服务，成为他们生活中不可或者缺的一部份。
品牌使命是通过创新和卓越的工艺，为消费者带来独特的产品和体验，传承法国奢靡品制作的精髓。
四、品牌策略1. 产品策略：- 不断创新：LV致力于研发和推出新的产品系列，以满足消费者对新颖和独特产品的需求。
品牌注重设计和工艺的结合，不断推陈出新。
- 保持经典：LV的经典款式是品牌的核心竞争力之一，品牌将继续保持和传承经典设计，以满足消费者对经典款式的追求。
- 提供个性化定制：LV提供个性化定征服务，允许消费者根据自己的喜好和需求定制独特的产品，增强消费者的与品牌的互动性。
2. 价格策略：- 高端定位：LV的产品价格较高，旨在与品牌的奢华形象和高品质相匹配。
品牌将继续保持高端定位，以确保产品的独特性和稀缺性。
- 不断提升附加值：除了产品本身的价值，LV将注重提供附加值的服务和体验，如售后服务、个性化定制和会员专享权益，增加消费者对产品的认同和忠诚度。
3. 渠道策略：- 高端零售店：LV在全球范围内建立了一系列高端零售店，提供独特的购物环境和购物体验。
品牌将继续扩大零售网络，进入新兴市场和一线城市。
- 电子商务：随着互联网的发展，LV将注重电子商务渠道的建设，提供在线购物和线上服务，满足消费者的便利性需求。
法国高级珠宝品牌麦兰瑞将传统植入战略愿景
法国高级珠宝品牌麦兰瑞将传统植入战略愿景作者：来源：《家族企业》2018年第07期本系列我们将围绕家族传承和家族价值观催生的企业愿景和战略，探讨家族企业如何利用其传统创设长期愿景。
我们将探索几个不同类型的家族，他们如何强化家族属性，并使这些属性与时俱进、代代相传。
上一期文章中，我们解读了具有243年历史的意大利家族企业G&P Garbellotto S.p.A，本文是这个系列的第二篇文章——关注法国高级珠宝品牌麦兰瑞（Mellerio dits Meller）.麦兰瑞（ Mellerio dits Meller）创建于1515年，是法国高级珠宝品牌，也是巴黎仅存的几个归家族所有的珠宝和金器商之一。
他们设计的精美珠宝首饰的根基，是超过14代人代代传承的工艺技术和品质。
王室客户1613年，法国国王亨利四世的第二任妻子玛丽-德-美第奇（ Marie de Medici）授予麦兰瑞家族“向王室销售切割水晶、小饰品和其他小商品”的权力。
在得到向王室销售的特权以后，麦兰瑞家族开始专营珠宝首饰，并成为贵族的供应商。
有时候，他们的竞争对手会破坏他们的声誉，或者以不公平的方式压低他们的价格，但是，他们从皇室获得的特权让他们保住了自己的精英客户。
一直到路易十六，期间的每一位国王一直都让麦兰瑞家族享有这一特权。
1780年，法王路易十六的王后玛丽-安托瓦内特（ Marie-Antoinette）购买了一只由让一巴普蒂斯特-麦兰瑞（Jean-Baptiste Mellerio）设计的手镯，手镯由红宝石包围着的七个浮雕制成，让一巴普蒂斯特-麦兰瑞后来曾前往凡尔赛宫展示他的珠宝。
但是法国大革命以后，很多贵族被处死，王后玛丽-安托瓦内特也于1793年在断头台上被斩首。
这成为麦兰瑞家族命运的一个分水岭，这一事件让该家族逃离巴黎，前往米兰，并在那里继续从事珠宝交易。
几年后，当拿破仑的第一任妻子约瑟芬-德-博阿尔内（Josephine de Beauharnais）表示想购买更高品质的珠宝时，麦兰瑞家族返回了法国。
奢侈品的品牌扩张与国际化布局
奢侈品的品牌扩张与国际化布局随着全球经济的发展和人们物质生活水平的提高，奢侈品市场呈现出蓬勃发展的态势。
在这个竞争激烈的市场中，奢侈品牌的品牌扩张和国际化布局成为了他们获取更大市场份额和利润的重要战略。
一、奢侈品品牌扩张的意义奢侈品品牌扩张是指奢侈品牌通过增加产品线、拓宽市场覆盖面、扩大销售网络等手段，提升品牌形象和知名度，吸引更多的消费者群体。
品牌扩张对于奢侈品牌来说具有以下几个重要意义。
首先，品牌扩张能够实现销售规模的快速增长。
通过不断扩张产品线，奢侈品品牌能够满足不同消费者的需求，从而吸引更多的消费者选择购买他们的产品。
同时，扩大销售网络，可以让奢侈品牌覆盖更广泛的地区，进而实现销售规模的进一步增长。
其次，品牌扩张可以提升奢侈品品牌的影响力和声誉。
随着品牌的扩张，奢侈品牌在市场上的曝光率会进一步提升，同时也会吸引更多的关注和瞩目。
消费者会认为拥有这些扩张产品的消费者是时尚、高端、成功的象征，从而提升了奢侈品品牌的声誉和影响力。
最后，品牌扩张可以为奢侈品品牌带来更多的商业机会。
通过不断扩张产品线和拓宽市场，奢侈品品牌可以与其他行业进行合作，推出跨界产品，参与更多的活动和合作项目，从而为品牌带来更多的商业机会和利润。
二、奢侈品品牌国际化布局的重要性奢侈品品牌国际化布局是指奢侈品牌通过进入国际市场，开设海外门店，与国际知名设计师合作等方式，提升品牌的国际形象和认知度。
奢侈品品牌国际化布局对于品牌的发展具有重要意义。
首先，在全球化的经济环境下，国际化布局可以帮助奢侈品品牌更加快速地进入新的市场，获得更多的消费者。
随着全球交流的加深，消费者对奢侈品的需求不再局限于本国市场，而是跨国、多元化的。
通过国际化布局，奢侈品品牌可以将产品和品牌形象推向更广阔的市场，从而实现销售的快速增长。
其次，国际化布局可以提升奢侈品品牌的国际认可度和品牌形象。
奢侈品品牌通常以其高品质、独特设计和独特的品牌文化而著称。
通过进入国际市场，奢侈品品牌能够与国际知名设计师合作，参加国际时装周等活动，提高品牌的国际影响力和认可度，进一步巩固其在奢侈品市场的地位。
Fendi品牌故事
Fendi品牌故事引言概述：Fendi是一家享有盛誉的意大利奢侈品牌，以其独特的设计和高品质的制作而闻名。
本文将介绍Fendi品牌的故事，包括其创立背景、品牌理念、标志性产品和全球影响力。
一、创立背景1.1 起源和创始人：Fendi品牌创立于1925年，由Eduardo和Adele Fendi夫妇创办。
他们在罗马开设了一家皮草和皮具店，初衷是为当地的贵族和名流提供高品质的产品。
1.2 家族企业：Fendi品牌一直保持着家族经营的传统，由Fendi家族的后代继续经营。
这种传承使得品牌在设计和制作方面保持了一贯的高水准。
1.3 品牌发展：Fendi品牌在皮草和皮具领域获得了巨大的成功，逐渐扩大了产品线，包括成衣、鞋履、配饰和香水等。
如今，Fendi已成为全球奢侈品市场的重要参与者之一。
二、品牌理念2.1 创新设计：Fendi品牌一直以创新的设计而著称，不断引领时尚潮流。
他们与一些知名设计师合作，推出了多个标志性的款式，如Fendi Baguette手袋和Fendi Peekaboo手袋等。
2.2 手工制作：Fendi品牌注重细节和工艺，所有产品都经过精心的手工制作。
他们与一些熟练的工匠合作，确保每一件产品都具有卓越的质量和耐久性。
2.3 传统与现代的结合：Fendi品牌在设计中巧妙地结合了传统的意大利工艺和现代的创新元素。
这种独特的风格使得Fendi的产品既具有经典的气质又展现出时尚的风格。
三、标志性产品3.1 Fendi Baguette手袋：这款手袋是Fendi品牌最著名的产品之一，以其小巧的尺寸和独特的设计而备受追捧。
它成为了时尚界的经典之一，被许多名人和时尚爱好者所钟爱。
3.2 Fendi Peekaboo手袋：这款手袋以其独特的“窥视孔”设计而闻名，使得内部的精细细节一览无余。
它的简约和实用性使其成为了时尚界的经典之一。
3.3 Fendi FF Logo：Fendi品牌的标志性FF Logo以其独特的双F图案而闻名。
国际市场营销案例分析个性品牌策略和家族品牌策略
国际市场营销案例分析个性品牌策略和家族品牌策略
个性品牌策略和家族品牌策略是国际市场营销中常见的两种品牌发展策略。
个性品牌策略指的是企业建立独立、个性化的品牌形象，将品牌与特定的产品或服务紧密联系。
这种策略通常以某一个产品或服务为核心，定位独特的品牌形象，与竞争对手区分开来。
它注重塑造品牌独特的个性和特点，通过传递独有的价值主张来吸引消费者。
例如，苹果公司的iPhone就是一个典型的个性品牌，通过强调设计、创新和用户体验，成功打造出独特的品牌形象。
家族品牌策略则是建立一个品牌家族，将多个产品或服务以一个共同的品牌标识进行管理和推广。
家族品牌策略在市场上建立了较大的知名度和声誉，不同产品间可以共享品牌形象和品牌资产，提高市场认可度和消费者忠诚度。
例如，可口可乐公司旗下有可口可乐、雪碧、芬达等多个产品，这些产品都共享可口可乐这一品牌家族的形象和品牌价值。
个性品牌策略和家族品牌策略在国际市场营销中的选择取决于企业的战略目标、市场需求和竞争环境等因素。
企业需要根据自身情况和市场状况选择最适合自己的品牌发展策略，从而提高品牌竞争力和市场份额。
最终形成品牌的核心竞争力和持续发展的优势。
中国品牌的国际化发展策略与对策
中国品牌的国际化发展策略与对策中国品牌在过去十年中获得了长足的发展，许多品牌如华为、海尔和京东已经在全球各地取得了广泛的认知和信任。
在这个全球化和数字化的时代，中国品牌的国际化发展应该是一项战略规划，并且将很有前途。
然而，中国品牌国际化发展中依然面临着一定的挑战，包括如何赢得全球市场，如何应付来自海外竞争对手的压力、声誉和文化阻碍，以及如何维护对品牌的控制和管理。
本文将从品牌定位、目标市场、品牌文化、资源配置等方面，探讨中国品牌如何有效实施国际化扩张。
一、品牌定位对于中国品牌，明确定位是成功的关键。
除了定位目标市场外，在具体定位时，还需要确定品牌的形象、定价和销售策略，并且将其与客户需求紧密结合。
在品牌形象定位方面，品牌在选择国际化的策略时首先需找到自己的优势并明确自己的使命。
比如华为强调26年来专注于ICT技术的研究，将该领域的核心技术转化为客户的需求并最终满足客户要求。
京东定位新零售，为消费者提供在线购物、零售和物流服务，树立起良好的品牌形象。
在定价方面，品牌需要在市场竞争中保持竞争力，并在该市场中拥有足够的获利空间，例如使用战略定价或差异化定价等技术，以赢得消费者的青睐。
在销售策略方面，品牌需要根据掌握的信息来确定最佳的销售方法和渠道。
在全球级别上，该品牌可以选择进口、合资、收购或绿地投资等方式。
二、目标市场确定适合国际市场的目标市场非常重要。
这通常是指在哪个地区实施品牌的国际化扩张，需要了解该地区消费者需求和文化背景等因素。
对于中国品牌来说，根据其优势及目标市场的特点选择相应的市场是必要的。
例如，与欧美市场相比，亚洲市场在文化背景、消费者行为及消费习惯等方面较为相似，因此，中国品牌在拓展亚洲市场方面可更容易获得成功。
另外，中国品牌需要考虑目标市场的可持续性和市场增长潜力，以确保在长期发展中保持收益。
例如，华为选择进入欧洲市场是因为该市场开放程度比较高，市场增长潜力也比较大。
三、品牌文化中国品牌需要适应多种不同的文化环境，以确保其在全球化战略中的成功。
LV品牌战略
LV品牌战略引言概述：LV（Louis Vuitton）作为世界知名的奢靡品牌，向来以来都以其独特的品牌战略而闻名。
本文将详细阐述LV品牌战略的五个关键部份，包括品牌定位、产品创新、市场拓展、营销推广和品牌形象塑造。
一、品牌定位：1.1 奢靡品市场定位：LV品牌将自身定位于奢靡品市场，注重高品质和独特设计，以满足高端消费者对品质和独特性的需求。
1.2 品牌历史和传统：LV以其悠久的历史和传统而闻名，这些历史和传统成为品牌的核心竞争力，吸引了众多消费者的眼球。
1.3 品牌形象塑造：LV通过与一些知名设计师和艺术家的合作，以及在时尚界的影响力，不断塑造其高端、时尚和独特的品牌形象。
二、产品创新：2.1 独特设计和工艺：LV注重产品的独特设计和精湛工艺，不断推出新款式和新材料，以满足消费者对时尚和独特性的追求。
2.2 不断创新的产品线：LV不仅仅是一个手袋品牌，还扩展到了服装、鞋履、配饰等领域，不断推出新的产品线，满足不同消费者的需求。
2.3 可持续发展：LV注重可持续发展，致力于使用环保材料和提倡可持续生产方式，以减少对环境的影响，符合现代消费者对环保的关注。
三、市场拓展：3.1 国际化战略：LV通过在全球范围内开设专卖店和合作火伴店铺，实施国际化战略，将品牌推向全球市场。
3.2 战略合作火伴：LV与一些知名品牌和设计师合作，通过联名合作推出限量版产品，吸引更多消费者的关注。
3.3 电子商务渠道：LV积极拓展电子商务渠道，通过在线销售和社交媒体推广，吸引年轻消费者，并提供更便捷的购物体验。
四、营销推广：4.1 传统广告和时尚杂志：LV通过传统广告和在时尚杂志上的宣传，增强品牌知名度和形象，吸引更多消费者的关注。
4.2 社交媒体和网红合作：LV积极利用社交媒体平台，与流行的网红合作，通过其影响力扩大品牌的暴光度。
4.3 品牌活动和赞助：LV定期举办品牌活动和赞助时尚盛会，通过活动和赞助提升品牌知名度，吸引目标消费者。
家族企业的国际化创业：家族控制的两难困境
并 实现 了家族企 业 的 国际化 创业 。其 次 ． 家族 控制保 护 了 生而 国际化创 业 的竞 争优 势基础 。家族企业 生而 国际化创
现对 业绩 已经 有很大 的影 响。（ ） Ⅳ 成立 海外 销售 分公 司阶 业的竞争优势常常基于其关于原料来源 、 异地市场 、 渠道 、
段 ： 族企 业在 海外 设 立 销售 机构 ， 请 当地 人 员管 理或 客 户 、 术诀 窍 等 因素 的特异 性 知 识 ， 些 知识 在 国际化 家 聘 技 这
族企 业长期 发展 的战略 目标 。同 时 。 跨文 化 冲突 和迥异 的 市 场环境 开始 直接 考验 家族 企业 的适 应能 力和 管理 能力 ．
游 产 品或 下游 客 户 ． 旦 出现 “ 一 挪用 ” 则 容 易导 致经 营失 ．
败 ． 家族 控制 则 可 以很 好 的保 护这 些关 键 资源 ． 而 有利 于
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■现 代管理 科学
一２０ ０ ８年第 ９期
家族企业的国际化创业： 家族控制的两难困境
●杨 学 儒 檀 宏 斌 费 菲
摘要 ： 家族企业 国际化创 业有 两种 常见模 式 ： 而国际化 和逐步 国际化 。前 者可 按生 产 和销 售在单 一 或多个地 区分 生 为四种类型 ， 而后者 可按 其 国际化进 程分 为六 个阶段 。在 国际化 创业 的不 同类型 和 阶段 ， 家族 控 制的成 本 与收益有 所 不
LV品牌战略
LV品牌战略引言概述：LV（Louis Vuitton）是法国奢靡品牌，以其高品质、独特设计和卓越工艺闻名于世。
作为全球奢靡品市场的领导者之一，LV品牌战略的成功与其深思熟虑的战略规划密不可分。
本文将从五个大点出发，详细阐述LV品牌战略的核心要素和成功之处。
正文内容：1. 品牌定位1.1. 独特的品牌形象：LV通过打造独特的品牌形象，突出其奢华、高贵和时尚的特点。
这种独特的形象使得LV成为消费者心目中的梦幻品牌。
1.2. 高品质的产品：LV致力于提供高品质的产品，从选材到制作工艺都严格把控。
这种坚持品质的态度使得LV获得了消费者的认可和信赖。
2. 国际化战略2.1. 全球市场布局：LV通过在全球范围内建立专卖店和合作火伴关系，实现了全球市场的布局。
这种战略使得LV能够更好地满足不同地区消费者的需求。
2.2. 本土化产品设计：LV在不同国家和地区推出本土化的产品设计，以迎合当地消费者的文化和审美需求。
这种灵便的产品策略使得LV能够更好地适应不同市场的需求。
3. 创新与合作3.1. 设计创新：LV不断进行设计创新，推出独特的产品系列。
这种创新使得LV能够保持其品牌的新鲜感和吸引力。
3.2. 艺术家合作：LV与众多艺术家和设计师合作，推出限量版产品。
这种合作不仅增加了产品的独特性，还提升了品牌的艺术氛围和文化内涵。
4. 品牌传播4.1. 媒体宣传：LV通过在各大媒体上的广告宣传和报导，提升品牌的知名度和美誉度。
这种宣传使得LV成为奢靡品市场上的热门品牌。
4.2. 社交媒体运营：LV积极运用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。
这种互动使得LV能够更好地了解消费者需求，并及时进行产品调整和改进。
5. 客户关系管理5.1. 个性化服务：LV提供个性化的客户服务，包括定制产品、私人购物助理等。
这种服务使得消费者感受到LV的关心和尊重，增加了他们对品牌的忠诚度。
5.2. 售后服务：LV注重售后服务，保证消费者购买后的满意度。
家族品牌策略案例
家族品牌策略案例
一、品牌定位
某家族企业以制作高品质的皮具而闻名，其品牌定位为高端市场，强调产品的手工制作和精湛工艺。
在市场上，该品牌以其卓越的品质和独特的设计吸引了众多追求品质生活的消费者。
二、品牌形象
该家族企业注重品牌形象的塑造，从产品到店面都保持了一致的风格。
品牌标志简洁大方，与产品的高端定位相得益彰。
此外，该家族企业还注重店面装修和布局，营造出优雅、高贵的购物环境，提升了品牌形象。
三、品牌传播
该家族企业通过多种渠道进行品牌传播，如电视、杂志、网络等。
同时，他们还积极参加各类高端社交活动，通过口碑传播来提升品牌知名度和美誉度。
此外，他们还运用了社交媒体进行线上推广，吸引更多年轻消费者的关注。
四、品牌扩展
为了进一步扩大市场份额，该家族企业不断进行品牌扩展。
他们推出了更多产品线，涵盖了皮具、服装、配饰等多个领域。
同时，他们还拓展了国际市场，将品牌引入海外，为全球消费者提供高品质的产品和服务。
五、品牌保护
该家族企业非常注重品牌保护，采取了多项措施来维护品牌的合法权益。
他们注册了商标、专利等知识产权，防止他人侵权。
同时，他们还与专业的法律机构合作，打击假冒伪劣产品，维护品牌的声誉和形象。
六、品牌管理
该家族企业建立了完善的品牌管理制度，确保品牌的可持续发展。
他们制定了品牌战略规划，明确了品牌发展目标。
同时，他们还建立了品牌危机应对机制，
及时处理各种突发事件，确保品牌的稳定发展。
七、品牌价值
该家族企业始终坚持品质至上的原则，不断提升产品的品质和设计。
lv集团的经营战略和经营史
lv集团的经营战略和经营史LV集团是法国奢侈品公司LVMH集团的核心品牌之一，成立于1854年。
其经营战略主要包括以下几个方面：1. 建立高端奢侈品品牌形象：LV集团以其一流的产品质量、精湛的工艺和独特的设计风格，在全球奢侈品市场建立起了高端品牌形象。
公司通过保持产品的独特性和稀缺性，将其产品定位为稀有和独特的奢侈品，从而吸引了一批具有高消费能力和消费欲望的顾客。
2. 扩大产品线和市场覆盖：除了传统的箱包和皮具产品以外，LV还推出了服装、鞋履、手表、珠宝、香水等系列产品，并不断开拓新的产品领域。
公司通过多样化产品线，满足了不同顾客群体的需求。
此外，LV也积极扩大市场覆盖，不仅在世界各大城市开设独立店铺，还通过与百货公司、专业奢侈品零售商合作，进一步拓展了销售渠道。
3. 强化产品创新和研发能力：为了保持品牌的竞争力，LV集团不断注重产品创新和研发能力的提升。
公司聘请了一流的设计师和工艺师团队，推出了众多具有创新性的产品。
此外，LV还与其他奢侈品品牌进行合作，共同推出联名系列，以增加产品的独特性和吸引力。
4. 加强品牌营销和推广：LV集团通过各种渠道和媒体进行品牌宣传和推广，包括电视广告、杂志广告、社交媒体等。
公司还不断参与世界各地的时装周和奢侈品展览，以增加品牌曝光度，并吸引更多年轻顾客。
在经营史方面，LV集团经历了多个阶段的发展。
最初成立时，LV是一家专门制作和销售箱包和旅行用品的公司，以其独特的图案和高品质而闻名。
随着时间的推移，LV逐渐扩大了产品范围，并在全球范围内建立了销售网络。
1997年，LV和葡萄牙皮具品牌LOEWE合作，进一步拓展了市场。
此后，LV集团通过一系列收购和合作，逐渐建立了庞大的奢侈品帝国。
该集团目前拥有著名品牌Dior、Givenchy、Fendi等，并在全球范围内开设了数百家专卖店和百货公司销售点。
LV集团长期致力于保持高品质、独特性和稀缺性，打造高端奢侈品品牌形象，并通过不断创新、扩大产品线和市场覆盖，实现了持续的增长。
国际品牌的全球本土化策略浅析
国际品牌的全球本土化策略浅析随着全球化进程的不断加深，国际品牌的全球本土化策略也越来越受到重视。
全球本土化策略是指国际品牌在全球范围内根据不同地区的文化、社会和消费习惯，进行相应的本土化调整和定制化服务，以满足当地消费者的需求，并提升品牌在当地市场的知名度和竞争力。
本文将从全球本土化的背景、意义、策略和案例等方面进行浅析。
一、全球本土化的背景和意义1.1 背景随着全球经济一体化的加深，国际品牌的跨国经营已成为全球市场发展的趋势。
不同国家和地区的文化、宗教、习俗、消费习惯等差异巨大，传统的全球化经营模式已经无法满足当地市场的需求。
国际品牌需要制定相应的全球本土化策略，实现跨国本土化经营，提升在不同地区市场的竞争力。
1.2 意义全球本土化策略有助于国际品牌在全球范围内扩大市场份额、提升品牌知名度、增加销售额，从而获取更多利润。
通过全球本土化，国际品牌可以更好地适应当地市场的需求，满足当地消费者的消费习惯，与当地竞争对手展开竞争，实现企业的可持续发展。
全球本土化还可以减少国际品牌的风险，增加企业的长期竞争力，提升企业的全球影响力。
二、全球本土化策略与案例分析2.1 产品本土化产品本土化是指国际品牌根据不同的国家和地区的特点，对产品进行相应的调整和改良。
产品本土化的策略需要根据不同文化、消费习惯、法律法规等因素进行调整，以满足不同地区的消费需求。
以麦当劳为例，麦当劳在不同国家和地区推出了不同口味的汉堡包，如日本的日式汉堡包、印度的咖喱汉堡包等，以满足当地消费者的口味需求。
通过产品本土化，麦当劳成功地在不同国家和地区推广了当地消费者喜爱的产品，提升了品牌在当地市场的竞争力。
2.2 营销本土化营销本土化是指国际品牌在不同国家和地区根据当地文化、语言、习俗等特点，制定相应的营销策略，以提升品牌在当地市场的知名度和影响力。
以可口可乐为例，可口可乐在中国市场推出了“和悦源自可口可乐”的广告口号，以及中文配音的广告宣传片，使得可口可乐的品牌形象更加贴近中国消费者的喜好。
家族品牌又称群体品牌
家族品牌又称群体品牌家族品牌，又称群体品牌，是指一个企业或组织下的多个产品或服务通过共同的品牌标识和价值观而形成的品牌群体。
这些产品或服务在市场上以一个共同的品牌形象出现，以达到提高品牌知名度、塑造品牌形象、增加品牌价值的目的。
一、家族品牌的定义和特点家族品牌是一种品牌管理策略，通过在不同的产品或服务上使用相同的品牌标识和价值观，形成一个品牌群体。
家族品牌的特点如下：1. 共同的品牌标识：家族品牌的不同产品或服务在外观、标志、名称等方面具有一致性，以便消费者能够识别和联想到该品牌。
2. 共同的品牌价值观：家族品牌的不同产品或服务都要符合品牌的核心价值观，以保持品牌形象的一致性和稳定性。
3. 品牌延伸和互补：家族品牌可以通过不同的产品或服务的延伸和互补来扩大市场份额和提高品牌价值。
4. 品牌知名度和认可度：家族品牌的不同产品或服务共同推广，可以提高品牌的知名度和认可度，从而增加消费者对品牌的好感和忠诚度。
二、家族品牌的优势和挑战1. 优势：(1) 品牌知名度：家族品牌的不同产品或服务共享品牌知名度，可以减少品牌推广的成本和时间，提高市场竞争力。
(2) 品牌忠诚度：家族品牌的消费者对某一产品或服务的好感和忠诚度可以转移到其他产品或服务上，增加品牌的销售量和市场份额。
(3) 品牌形象：家族品牌的一致性和稳定性可以塑造品牌的良好形象，提高消费者对品牌的信任和认可度。
(4) 品牌价值：家族品牌的不同产品或服务共同推广，可以提高品牌的价值，增加企业的市场价值和竞争力。
2. 挑战：(1) 品牌管理：家族品牌需要统一管理，确保不同产品或服务的品牌标识和价值观的一致性，这对品牌管理者提出了更高的要求。
(2) 品牌扩展：家族品牌的不同产品或服务的延伸和互补需要谨慎规划和执行，以避免品牌形象的混乱和市场定位的模糊。
(3) 品牌危机：家族品牌的不同产品或服务共享品牌形象，一旦发生品牌危机，可能会对整个品牌群体产生负面影响。
巴黎世家市场调查报告
巴黎世家市场调查报告摘要：本文主要针对巴黎世家市场进行了全面调查与分析。
通过对市场规模、消费者需求、竞争对手和发展趋势等方面的研究，揭示了巴黎世家市场的现状和未来发展潜力。
调查结果显示，巴黎世家市场作为奢侈品牌市场的重要组成部分，正逐渐扩大其市场份额，并且在全球范围内拥有强劲的品牌影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，巴黎世家面临着一系列的挑战和机遇。
本报告旨在为巴黎世家及相关利益方提供有价值的信息和参考。
一、引言1.1 背景巴黎世家，是一家享有盛誉的法国奢侈品品牌。
其创立于1945年，以高级时装、皮具、鞋履等产品闻名于世，深受消费者喜爱。
巴黎世家秉承着卓越品质、独特设计和精湛工艺的品牌精神，成为全球奢侈品市场的重要参与者之一。
巴黎世家的成功离不开对市场动态的敏锐洞察和持续创新。
1.2 目的本报告旨在对巴黎世家市场进行深入调查，全面了解其市场规模、消费者需求、竞争对手以及发展趋势等关键要素。
通过对市场数据的分析和解读，为巴黎世家及相关利益方提供有价值的信息和参考，帮助其制定战略决策，提升市场竞争力。
二、市场规模分析2.1 市场概况巴黎世家市场作为奢侈品市场的一部分，不断扩大其市场份额，并在全球范围内享有较高的知名度。
根据市场调查数据显示，巴黎世家品牌近年来的销售额稳步增长，证明了其市场地位的稳固和消费者对其产品的青睐。
2.2 市场规模根据调查数据显示，巴黎世家市场的规模呈现持续增长的趋势。
近年来，巴黎世家通过在全球范围内开设新店铺、加强线上销售渠道等方式不断扩大市场份额，并持续推出各类新款产品以满足消费者多样化的需求。
2.3 区域分布巴黎世家市场的主要消费群体主要集中在欧洲、亚洲和北美地区。
其中，欧洲是巴黎世家的传统销售区域，消费者对其产品有较高的认可度和消费意愿；亚洲市场则成为巴黎世家未来发展的重点区域，随着亚洲地区中产阶级的崛起和消费能力的提升，对奢侈品的需求不断增加。
三、消费者需求分析3.1 消费者群体经调查发现，巴黎世家的消费者群体主要包括中高收入人群、时尚爱好者和追求品质生活的消费者。
国际品牌的全球本土化策略浅析
国际品牌的全球本土化策略浅析随着全球化进程的加速，国际品牌在全球范围内的本土化策略变得越发重要。
因为不同国家、不同文化背景的消费者有着各自独特的消费习惯、价值观和需求，国际企业为了在全球市场站稳脚跟，必须制定相应的本土化策略，以更好地满足当地消费者的需求。
本文将从国际品牌全球本土化的意义、策略和案例等方面进行浅析。
一、国际品牌全球本土化的意义国际品牌全球本土化意味着在全球范围内根据当地的文化、习惯、需求等因素进行产品、营销等方面的定制化，以适应当地市场的需求。
这种策略的意义主要体现在以下几个方面：1.增强竞争力：针对不同国家、地区的特点进行本土化是国际品牌提升竞争力的重要手段。
通过深入了解和洞察当地市场的特点，品牌可以推出更适合当地消费者的产品和服务，从而增强品牌在当地市场的竞争力。
2.满足当地需求：不同国家、地区的消费者有着不同的文化背景、消费习惯和需求，国际品牌需要根据当地的特点进行定制化，以更好地满足当地消费者的需求，从而提高产品的市场适应性和销售额。
3.建立良好品牌形象：通过本土化策略，国际品牌可以更好地融入当地市场，树立良好的品牌形象，增强品牌在当地市场的美誉度，提升品牌价值和市场份额。
国际品牌在实施全球本土化策略时，可以从产品、市场、营销、渠道等多个方面进行定制化。
下面是一些常见的本土化策略：1.产品本土化：通过对产品功能、外观、口味等方面进行调整，以适应当地消费者的需求。
麦当劳在中国推出了辣味麦辣鸡翅，以迎合中国消费者对辣味的喜好。
2.市场本土化：根据当地市场的特点进行差异化定位和营销策略。
可口可乐在不同国家的广告中采用当地的明星和文化元素，以增强品牌在当地市场的认可度和影响力。
3.营销本土化：在广告、促销活动等方面运用当地的语言、文化和传播渠道，使营销活动更贴近当地消费者，增加消费者的认同感。
4.渠道本土化：根据当地的销售渠道特点进行调整，一些国际零售品牌在中国会采用线上线下结合的模式，以更好地满足中国消费者的购物习惯。
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Dominic Dormeui先生称，由于资金的有限，也使得家族企业不会一下子膨胀得过快，鉴于资金实力的局限，长期以来家族企业的扩张会一步步地稳扎稳打，直至成功，于是也就积累起了百余年的历史。那些大集团公司因为握有大笔资金，往往短时间内一下建起很多店面，但男士们是不会在一夜之间都跑去购买的，这就为巨额投资埋下了危险的伏笔。
有媒体调查，意大利独立品牌日渐式微，这反衬出奢侈品集团化运作的成功。奢侈品行业正逐渐走出象牙塔，摆脱传统封闭的运作模式的束缚，不断创新，对国际资本敞开怀抱，在坚守奢侈品行业内部规律的同时，求得更大的市场和更多的消费群体。
尽管全球四大奢侈品集团——LVMH、历峰、PPR、斯沃琪的成功经验已经表明，规模化公司能为品牌的广告及营销提供及时、有效的支持，这对以品牌形象为第一要素的奢侈品行业至关重要。此外，大型公司的资源共享和协同效应，也是单打独斗的家族公司所无法比拟的。可是有趣的是，就单一的男装品牌而言，成功的确实都是那些独立运营的家族企业。当那些散兵游勇式的家族企业，在体量几十倍、几百倍于自己的巨无霸公司之间的夹缝中游刃有余时，面对体量对比悬殊如芝麻与西瓜的这一事实，家族企业的生存之道成了人们的关注所在。
生存之道
专注，被许多人认为是奢侈品成功的要素之一。就多美百余年的历程来看，的确如此。
1842年，22岁的Jules Dormeui（多美Dormeuil的创始人）开始从英国进口布料然后在法国销售；随着后来他的哥哥Alfred和Auguste相继加入，生意逐渐扩大，后来兄弟三人用三只羊头的徽章来代表三兄弟的共同事业。
打造完整的产品线和价值链，可有效缓解高度专注、技艺精湛、经验丰富但效益不丰的家族企业的资金困境。Dominic Dormeui先生告诉记者，提供成衣系列，使多美更接近消费者了，品牌的知名度也大大提升，现在多美在时装界已经占有一定的地位。同时，Dominic Dormeui先生强调，尽管实施了“多元化”，但多美的核心业务依然是面料，“面料是服装的基础”，他认为，没有好的面料，等于什么都没有。
中国：全球Байду номын сангаас侈品最后的大金矿
来自高盛公司的研究报告显示，在中国大陆总共有1.7亿人曾经消费过奢侈品，占总人口数的13％。在这些人当中，有1300万人是经常购买奢侈品的。他们的人均年收入超过了24万，是奢侈品消费的核心人群。
而国际奢侈品协会的资料也显示，世界公认的顶级奢侈品牌中已有超过八成进驻中国。
尽管危机四伏
全球奢侈品行业更是如履薄冰
但中国市场的巨大诱惑力依然未减
2008年10月至12月之间，有三个法国和意大利著名的男装和面料奢侈品牌，相继在北京启动了市场推广活动。这在奢侈品云集的北京或许算不上什么，但令人关注的是这三家欧洲奢侈品生产商（多美Dormeui、REDA、CANALI）有着相似的基因：一、都是家族企业；二、都以男装或以男装面料为主打产品。不排除这仅仅是一种巧合的现象，但巧合发生的背后却隐藏着并非巧合的原因。
据高盛分析，2008年，中国的奢侈品消费额的年增长率在20％左右，到2015年，其年增长率将约为10％。到那时中国的奢侈品消费总额有望超过115亿美元，将超过日本的28％，而成为世界第一奢侈品消费国，约占全球消费总额的29％。
来自全球高档奢侈品历峰集团的财务数据显示，中国奢侈品消费额占历峰集团全球总销售的20%，如果加上中国游客在全球各地的采购总额，中国人对奢侈品的消费量则占其全球销量的四成。
一直以来，多美凭借其创新的优质面料，而受到欧洲成衣制造商的青睐，而多美也致力于为欧洲知名品牌提供时装面料，成为欧洲时装面料业的经典品牌。在欧洲，人们称赞多美：其后处理技术无人能比，以至于多美的100支布料比别处的120支甚至140支感觉更为华丽。百余年来，多美拥有多达2500种的精美面料，其中奢华的产品系列，更以高性价比而闻名。尽管如此，多美多年来一直因其品牌不被广大的普通消费者知晓而苦恼。
中国市场对成熟得接近饱和的欧美奢侈品市场而言，无疑是一片新大陆。2008年中国已成为LVMH集团酒类产品第二大市场；LV品牌在中国市场的销售额也已位居全球第二。据世界奢侈品协会北京代表处首席代表欧阳坤介绍，根据该协会预计，2010年中国奢侈品消费总额将达到2000亿元人民币；而到2015年时，中国奢侈品消费将占全球市场份额的32％。Bain&Company的报告也预计未来5年中国奢侈品市场能达到20%〜35%的年增幅。意大利时尚协会主席马里奥•波塞利(MarioBoselli)在接受记者采访时称：“在过去20年中，中国的企业获得了快速发展。在设计创造方面，每一个国家，尤其像中国有这么悠久的历史，一定会有非常多的独特元素可以发掘。这是要一步步发展的，人们应该要有耐心，我对长远的发展非常有信心。”
去年的1月底，多美在巴黎的市中心开设了一家很大的专卖店，按计划，多美还会在巴黎的一些大百货公司设立专卖柜。“如果不是因为外在的原因，09年我们肯定还会有两位数的增长，” Dominic Dormeui先生称，危机当头，多美的投资与发展将会比较谨慎。即使如此，Dominic Dormeui先生还是表示，多美从未放松过中国市场，08年底，多美在苏州建了一家专卖店；09年的第三季度，将在香港开设一家旗舰店；还要在成都建第二家专卖店。
即使在经济危机犹如四面楚歌之际，拥有140年历史的意大利面料商REDA仍然向记者表示，“应对这场危机的最好办法就是：向我们的客户证明，我们的承诺不会改变。我们的战略没有变化，我们会一直跟踪客户的需求⋯⋯在这样不利的环境下，我们的品牌还会继续生产。”
创立于1865年的意大利面料专业生产商REDA，最初由Carlo Reda先生收购了一家老纺织厂起步，在其子Diovanni的经营下，工厂规模逐年扩大，直到1919年被Botto Poala兄弟全面收购。从创立至今，REDA始终专注于面料的研发与生产。REDA全球传媒总监Fabrizio Alessandro Goggi先生称，创新与技术是REDA品牌延年益寿的两大秘籍。REDA面料代表了意大利纺织业的最高水平，为了直接掌控整个生产流程，REDA甚至从源头抓起，在新西兰自建了两座牧场，在3万公顷的牧场里，放养优种绵羊——美利奴绵羊。
同时，中国市场也是全球奢侈品在全球经济危机的大环境下获取可持续增长动力的希望。
“全球成功的男装品牌都是家族企业”
多美（Dormeuil）虽然21世纪初已进入中国市场，但直到2008年10月，其首家中国旗舰店才正式登陆北京新东安广场。多美Dormeuil集团现任主席——Dormeuil的第五代传人Dominic Dormeuil先生在接受《中国新时代》记者独家采访时承认，与财力雄厚的国际奢侈品集团公司相比，家族企业全球化的难题是资金短缺。言下之意，这也是Dormeuil在华旗舰店迟滞的原因。但Dominic Dormeuil先生明言：“全球成功的男装品牌都是家族企业。”
Dominic Dormeui先生认为，资金不是决定一个品牌是否成功的唯一因素。他举例说，有些很大的集团公司在他们的某些品牌上投入了巨额资金，但并未取得成功。尽管在国际化的过程中，资金很重要，但Dominic Dormeui 先生表示，“我认为，资金不是成功的全部。特别重要的一点是：全球成功的男装品牌都是家族企业，而不是大企业集团所管辖的品牌。”
被Dominic Dormeui先生称之为“多元化”的战略，其实就是从面料-设计-生产-零售的每一个环节，构筑起一条完整的产品线和价值链，旨在实现品牌利润的最大化。
同样的战略在LVMH集团内也有实施。以轩尼诗为例，该品牌由轩尼诗家族与Fillioux家族共同经营，双方分别负责市场和生产，其产品包括李察、百乐廷、XO、VSOP等四大经典系列产品，涵盖了各个细分市场，包括针对中国市场的专项产品。
据贝恩咨询公司分析，奢侈品行业在未来十年中，全球平均销售总额将以年平均6％的速度递增，该行业在亚洲的年平均增长率将为9％。 而亚洲年平均增长率中有很大一部分来自中国。
各种数据与调查表明，中国的奢侈品消费，在金融危机爆发之前，呈现爆发式增长的态势。
中国奢侈品市场不仅拥有巨大潜力，并且所有能够刺激持续强劲增长的驱动因素似乎均已就位：蓬勃发展的经济、全球人数最多的中产阶层、全球知名奢侈品牌向中国主要城市的迅速渗透。
不难想象，一个单一的面料品牌，如若要普通消费者耳熟能详，没有大笔的资金去树立品牌知名度；没有长时间的时间与耐心，几乎是一项不可能完成的任务。
多美对此的解决之道是——走近消费者。Dominic Dormeui先生将多美的破题术称为“多元化”。其包括：改变以往直接向品牌成衣商提供面料的做法，建立自己的零售店，同时，发展自己的男士成衣系列和男士配饰系列，同时，开展量身定制业务。
“过去的100多年里，多美曾为很多著名的品牌，如香奈儿、GUCCI等提供优质面料，但却没有人知道那些知名品牌采用的是多美的面料。”
如何扭转这一局面？
1996年，多美在巴黎建立了第一家零售店。“目的是更贴心地去服务于消费者，然后让他们更注意多美的品牌。”1999年继任多美集团第五任掌门的Dominic Dormeui先生告诉记者，在今天的时尚界里，既拥有百余年历史又拥有量身定做和成衣系列的品牌不多，除了杰尼亚，多美也拥有这样的优势。
事实上，对奢侈品来说，中国不仅是极具潜力的新市场，也是目前来看尚未充分开发的最后一个大市场。人头马亚洲区董事总经理玛丽•佩芙曾分析说，由于现在欧美市场的相对饱和及亚洲人对奢侈品的普遍热衷，中国市场自然就成了奢侈品企业重中之重的必争地。
如同玛丽•佩芙所说，“现在每年有很多奢侈品品牌进入中国，竞争也日益激烈，几乎所有的品牌都在飞速进行扩张。”瞄准中国高端奢侈品市场的远不止人头马一家，施坦威（高档钢琴生产商）不久前在上海成立了全资子公司；LVMH集团的KENZO计划在中国开四家新店；GUCCI将在一年半内在成都和杭州开店；LV将以每年两至三家店的速度进一步在中国扩张；卡地亚则打算在接下来的三年中，再开15家专卖店⋯⋯