{营销报告}桶装水市场推广营销报告

（营销报告）桶装水市场推

广营销报告

前言：攀枝花冰点食品有限公司是必扬集团投资上千万元于四川攀枝花市组建食品股份制企业。公司于华山新技术工业集中区分三期投资4500万元建设冰点系列食品生产线，专业从事冰点桶装水、瓶装水、可乐、加味水等系列饮品的生产销售。项目于2006年8月正式动工建设，壹期投资1800万元，建设规模年产纯净水6000万瓶、桶装水400万桶、碳酸饮料5000万瓶的生产线，实现年销售收入6000万元左右。三期工程完成后，最终实现年产值3亿元、年利润1500万元的目标。必扬集团选择于攀枝花建设生产线，使冰点饮品于四川攀西地区和滇西北地区饮品市场的竞争力大大加强。冰点公司把目光瞄向了更远的目标。近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升，我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间，将为桶装水生产企业提供巨大的商机。于日益激烈的竞争中，桶装水企业能否正确的分析自身优势、制定适合企业发展的竞争战略是摆于目前的首要任务。本策划按照委托方攀枝花冰点食品有限公司进壹步拓展攀枝花市场，提高冰点桶装水于攀枝花的市场占有率的要求进行。策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这壹关键卖点，使得冰点桶装水于攀枝花的总销售量400万桶，预计毛利3500万元，于攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。本营销策划方案的策划过程是：（1）确定问题（2）调查和收集资料（3）进行创意和构思（4）编写营销策划书（5）推出营销策划书（6）执行营销策划书

目录

壹.内容概要3

二.SWOT分析3

三．营销目标5

四．战略及行动方案6

五.营销费用9

六.行动方案的控制9

七.附录10

壹.内容概要

(1)本营销策划方案说明了攀枝花冰点食品有限公司准备从2008年开始,通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这壹关键卖点,进而达到提高冰点桶装水于攀枝花市场占有率和提升冰点水于消费者心中品牌形象的目的的计划。

(2)本计划书所涉及的时间为1年。

(3)提高冰点桶装水的服务水平和提升冰点水于消费者心中的品牌形象，对于公司来说，是基于目前桶装水的用户对于送水速度快的要求和应对激烈的市场竞争来考虑的。

(4)本策划方案涉及到的主要目标是:营销策划方案执行期间，实现冰

点桶装水于攀枝花的总销售量200万桶，预计毛利1500万元，使得冰点桶装水于攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。

二.SWOT分析

(壹)机会

(1)于我国２１世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排于第六位，市场容量每年于1000亿元之上，且且增长迅猛。目前我国主要饮水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。桶装水的出现改变了人们长久以来的饮水习惯。近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升，更多的家庭用户进入到使用桶装水行列，且成为公众喜爱的消费方式，日益得到巩固和发展，牢牢占据饮用水市场主导地位，消费者需求进壹步扩大。我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间，将为桶装水生产企业提供巨大的商机。

（2）攀枝花市总人口110万，城市人口就有60多万，是四川城市化率最高的城市。人均收入水平高，购买力强。攀枝花气候独特，以南亚热带为基带的岛状主体气候著称，年平均气温20摄氏度，夏季时间漫长，太阳辐射强，人体每天的水的需要求量大。这使得攀枝花的桶装水市场十分广阔，发展潜力巨大。

（二）威胁

桶装水市场是自由竞争市场，不仅有国内知名企业从事各种桶装水的生产，仍有地区性的企业同时争夺饮用水市场,品牌众多。众多的

品牌，给消费者带来了多样化的选择空间，同时竞争市场上桶装水企业对价格的控制力较弱，这也决定了桶装水水市场的激烈竞争于所难免。随着市场消费观念和科学饮水观念的普及，消费者已经能够根据自己的需求进行选择，这就进壹步加剧了桶装水市场的竞争。于我国桶装水市场上，国内有实力的知名企业无壹例外的加入了饮用水的市场大战，如娃哈哈、乐百事、农夫山泉等全国性的企业，于各个地区仍有众多的地方性桶装水企业均加入分享这块丰盛蛋糕的行列。和此同时，加入WTO后，全球最大的俩家包装饮用水商——法国的达能公司和瑞士的雀巢公司已登陆我国水市场。此外，以生产软饮料闻名全球的可口可乐和百事可乐俩家公司也于2000年进军我国饮用水市场，希望凭借以往的市场优势，于我国水市场分壹杯羹。且随着茶饮料、果汁、可乐等饮料的多元化发展浪潮，于种类繁多的饮料市场上，桶装水和其他饮料的竞争也愈加激烈，其市场份额处于不断变化之中。

(三)优势

（1）具有10年之上丰富的生产包装水经验的冰点公司，拥有独特的生产工艺，技术先进，于批量生产中采用反渗透、离子交换的加工方法去除水中矿物质、有机成分、有害物质及微生物等，加工制得的产品不有任何添加物，可直接饮用的纯净水。生产过程安全、环保，对环境无污染。

（2）冰点桶装水特有的甘甜口感，冰爽怡人。

（3）冰点桶装水的品类丰富，有纯净水、矿物质水和天然山泉水三个品类。

(四)劣势

(1)冰点水产品结构单壹，产品品类同质化严重。

(2)送水效率和服务水平低，顾客多有不满。

(3)水行业的进入门槛太低，而政府监督力量有限，消费者又没有办法用肉眼辨别桶装水的质量，这给了壹些不合格产品以可乘之机。三．营销目标

营销策划方案执行期间，实现冰点桶装水于攀枝花的总销售量400万桶，预计毛利3500万元，使得冰点桶装水于攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。

四．战略及行动方案

(壹)营销宗旨

（1）以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

（2）以产品主要消费群体为产品的营销重点。

（3）建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等

（4）以顾客为导向，为顾客提供优质的产品和服务，通过顾客需求的满足，实现公司的了利润目标。

(二)策略

(1)产品策略

调查资料显示，于目前攀枝花的桶装水市场上，冰点和怡康占有着