白酒世界如何淘金商务圈

合集下载

白酒推广策略

白酒推广策略

白酒推广策略随着消费水平的提升和国人饮酒文化的复兴,白酒市场开始逐渐升温。

然而,白酒行业市场竞争激烈,如何制定有效的推广策略成为了白酒企业所面临的重要问题。

本文将通过分析市场环境和竞争对手,提出几种适应当前白酒市场的推广策略。

一、巧妙运用社交媒体平台随着互联网的普及,社交媒体成为了人们获取信息和交流的主要途径。

白酒企业应该巧妙运用社交媒体平台,如微信、微博、抖音等,来进行品牌推广和产品宣传。

通过与消费者的互动,传递品牌理念和产品特点。

比如,可以在微信和微博上发布有关白酒的知识和故事,吸引用户的关注和参与,提升品牌的影响力和知名度。

二、精准定位目标消费者群体白酒的消费群体多样化,从年轻人到老年人都可能是潜在的消费者。

但是,不同群体对白酒的需求和喜好各不相同,因此,企业需要精准定位目标消费者群体,并制定相应的营销策略。

比如,对于年轻人,可以通过举办线上和线下的音乐派对、主题活动等方式来吸引他们的关注,增加购买意愿;而对于老年人,可以在社区举办白酒品鉴会,让他们更加了解产品的品质和文化内涵。

三、与大众艺人合作大众艺人的影响力和知名度往往能够带动产品的销售和品牌形象的提升。

白酒企业可以选择与知名艺人合作,让他们成为品牌的代言人或形象大使。

通过艺人的曝光和推广,将产品和品牌植入到广大观众的心智中,并增加产品的美誉度。

当然,在选择合作艺人时需要注意与品牌的定位和形象相符合,避免出现形象冲突或者负面影响。

四、参与行业展览和活动参加行业展览和活动是推广白酒的有效途径之一。

通过参展和展示产品,可以吸引来自不同地区和领域的行业专业人士的关注,并进行商务洽谈和交流。

此外,还可以组织自己的品牌活动,如品鉴会、新品发布会等,吸引消费者和媒体的关注,增加产品和品牌的曝光度。

五、加强渠道建设和营销推广白酒的销售渠道对于产品的推广起着关键作用。

白酒企业需要与经销商建立良好的合作关系,共同制定销售策略和市场推广计划。

特别是在目标市场的选择上,要根据消费者的需求和市场的竞争情况来决定,选择合适的销售渠道和合作伙伴。

白酒的推广策略

白酒的推广策略

白酒的推广策略随着人们生活水平的提高,消费者对于品质和口味要求的不断提升,传统的白酒行业面临了新的挑战和机遇。

为了扩大市场份额,白酒企业需要制定有效的推广策略。

本文将探讨几种常见的白酒推广策略,并分析其优势和应用场景。

一、品牌推广策略1. 广告宣传:通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告推广,提高品牌知名度和认知度。

广告可以突出产品的特点、品质优势、传统工艺等,吸引消费者的眼球,激发购买欲望。

2. 营销活动:组织各种形式的营销活动,如促销、特惠销售、礼品赠送等,吸引消费者前来试用和购买。

同时,可以通过与其他品牌合作互利共赢,增加销售渠道和销售量。

3. 明星代言:邀请知名明星担任品牌代言人,通过明星的影响力和美誉度来提升白酒品牌形象。

明星代言可以增加产品的曝光度,吸引更多消费者关注和购买。

二、网络推广策略1. 社交媒体营销:在微博、微信等社交媒体平台建立品牌账号,发布有关白酒的资讯和推广信息,与消费者进行互动交流,增加用户粘性和口碑扩散效应。

2. 网络广告投放:通过在搜索引擎、知名网站、手机应用等进行广告投放,提高品牌的曝光率和点击率。

合理选取广告投放的平台和时段,精准定位目标消费群体,并结合数据分析调整投放策略。

3. 网络口碑营销:通过引导和激励消费者进行产品评价、晒单等,积极培育积极向上的网络口碑。

可以邀请意见领袖、博主进行产品测评,提升产品的认可度和口碑影响力。

三、产品创新策略1. 包装设计:通过改变瓶身形状、材质、标签设计等,使产品与众不同,增强消费者的购买兴趣和好奇心。

可以选择与时俱进的设计风格,符合年轻一代消费者的审美和消费习惯。

2. 产品研发:通过推出不同口味、不同品质层次的产品,满足不同消费者的需求。

可以结合消费者反馈,不断改进和优化产品,提高竞争优势。

3. 品牌文化建设:通过挖掘和宣传企业的文化底蕴,让消费者了解品牌的渊源和价值观念。

可以打造符合国人情感需求的品牌形象,增加品牌与消费者之间的情感联系。

酒业渠道突破方案

酒业渠道突破方案

酒业渠道突破方案随着社会经济的不断发展,酒类行业也在不断壮大。

但是,伴随着酒类市场的扩大,竞争也日趋激烈。

因此,如何打造一个良好的渠道体系,是酒业企业面临的一个重要问题。

当前酒业市场的现状目前,国内酒类市场竞争异常激烈,行业企业纷纷加大了自身的市场投入,同时也加强了对市场渠道的占领,这就使得酒类市场的整个生态体系出现了一些问题。

具体表现在:•产品同质化现象突出,渠道资源日益稀缺,供应链逐渐被压缩,这都会想品牌和企业造成巨大的压力。

•消费者对酒类产品市场前景有所担忧,市场饱和并且质量难保,这使得酒业市场发展受到了很大的制约。

如何打造一个优良渠道体系基于以上的市场现象,我们需要从以下几个方面进行酒业渠道的突破:1.开拓多元化的渠道传统渠道的主流模式是与大型超市,如沃尔玛合作,通过这种模式推广产品。

但是这种方式已经不能完全适应当前的市场需求,我们需要寻找新的市场机会。

因此,酒企需要寻求自营模式的发展机会,如开设更多的直销店、专卖店、线上销售渠道等渠道模式,打造一个全方位的渠道布局。

2.打造良好的合作伙伴关系酒企应该考虑将自身的价值链和其他的渠道商进行合作,这样能够降低渠道商的成本,更好地维护品牌价值。

例如,通过长期与合作伙伴的合作,酒企可以协助其提升渠道整体能力,让渠道商在各个方面的能力都得到进一步的提升。

3.制定营销策略制定营销策略将是一个难点。

酒企可以针对不同渠道,根据不同的市场需求制定相关的营销策略。

例如,在线上销售渠道,我们可以考虑采用社交媒体或者是电子商务平台等新型的渠道手段,来引导消费者的购买行为。

而在线下渠道,我们可以通过赠品、折扣等促销手段来推广产品,增加市场销量,加速市场占有率。

4.认真调研不同渠道商酒企要注意对各个渠道商进行调研,了解他们的业务能力、市场需求等重要因素。

通过这些信息,我们可以更好地制定合理的营销策略,提升市场渗透率,同时也为渠道商提供一个更好的业务环境。

这样能够在市场中有更好的竞争优势,增加市场份额,提高品牌竞争力。

高端白酒推广方案

高端白酒推广方案

高端白酒推广方案引言随着经济的发展和人们生活水平的提高,越来越多的人开始对高端白酒产生兴趣。

然而,市场上竞争激烈,要想成功推广高端白酒,需要制定一个有效的推广方案。

本文将提供一些关于如何推广高端白酒的实用建议。

1. 品牌定位首先,要成功推广高端白酒,必须明确品牌定位。

高端白酒是一个高档酒类品牌,应该注重品质和独特性,以吸引目标消费者。

同时,还需要考虑与其他竞争对手区分开来,打造一个独特且可识别的品牌形象。

2. 目标市场分析在推广高端白酒之前,需要进行目标市场分析。

根据目标市场的特点和需求,确定推广的策略和渠道。

高端白酒的目标市场通常是中高收入人群,对品质和品味有较高要求的消费者。

因此,在推广过程中,应重点关注这一消费群体。

3. 线上推广如今,互联网已经成为推广的重要渠道之一。

以下是一些在线推广的方法:•社交媒体营销:通过社交媒体平台,如微博、微信、抖音等,定期发布与高端白酒相关的内容,吸引用户关注和讨论,并提高品牌知名度。

•影视合作:与电影、电视剧等影视作品合作,将高端白酒进行植入,提升品牌曝光度。

•电商平台推广:通过与电商平台合作,提供独家优惠和礼品,吸引消费者购买高端白酒。

4. 线下推广尽管线上推广越来越重要,但线下推广依然不可或缺。

以下是一些线下推广的方法:•品酒会活动:定期举办高端白酒品酒会活动,邀请目标客户参与,让他们亲身体验高端白酒的优质口感,同时提供相关知识和教育,增加品牌认可度。

•高端会所合作:与高端会所合作,将高端白酒设为其宴会的指定酒款,提升品牌形象和消费者对品牌的信任度。

•礼品套装推广:推出高端白酒的礼品套装,适合作为高档礼品送给商务伙伴和消费者,提高品牌形象。

5. 品牌大使推广寻找合适的品牌大使是推广高端白酒的一种有效策略。

品牌大使可以是知名的明星、名人或专业人士,他们的形象和影响力可以帮助推广产品。

通过合作,品牌大使可以出现在广告、宣传活动和社交媒体上,吸引更多的目标消费者关注和购买高端白酒。

【白酒营销策划】酒业O2O的五大商业模式

【白酒营销策划】酒业O2O的五大商业模式

【白酒营销策划】酒业O2O的五大商业模式在O2O东风的吹拂下,不管是电商还是传统的线下酒企,都纷纷涌向了酒业O2O,并开始探索自己的O2O模式。

虽然外表看起来热火朝天,但是酒业O2O的整体市场行情却并不是很理想,至今为止都是在烧钱,甚至有人开始怀疑酒业O2O的市场前景。

白酒营销策划专家分析,从历史的角度来说,白酒行业的传统渠道都已经被过度开发,市场饱和,酒企要想继续借助传统渠道来获得更大突破的可能性已经非常小;而从当前的现状来说,酒业O2O们目前都还处于模式的探索阶段,同时线上与线下结合的市场还没有完全拓展开,未盈利的现状只是暂时的;但是从未来的发展来看,酒业O2O却是大势所趋,买酒送人这类需求往往会通过线上购买,而平常喝酒需求更多则是当时到线下购买,这两种需求唯有O2O能同时满足。

当前的酒业O2O企业都在积极探索最适合自己的模式,春天离他们并不遥远。

(一)传统酒企传统企业进军O2O的步伐丝毫不比酒类电商平台慢,目前茅台习酒的O2O官方网上商城已正式上线,汾酒开始通过专卖店体系,借助线上酒仙网、京东和天猫等平台尝试O2O,洋河则通过自营APP“洋河1号”和酒行的联手向O2O发起了进攻。

与此同时,张裕、通葡等葡萄酒企业也加快了铺设O2O道路步伐。

对于这些传统酒企们来说,近两年线下销售的急速下滑,让他们不得不利用自身优势抓住O2O这根救赎稻草来守住江山。

首先,试水酒业O2O的传统酒企基本上都是行业内有着相当影响力的品牌酒企,这些品牌优势让他们在O2O的道路上轻松地突破了第一层障碍——用户的信任。

其次,传统酒企在线下运营多年,已经拥有了强大的线下渠道体系,这对于他们打通O2O来说积累了相当的地利优势。

其三,从目前的酒业O2O市场战况来看,这场O2O的市场争夺战很大程度上也是各大平台资金与实力的对抗,传统酒企品牌在这方面的实力个个都不弱,他们完全有足够的实力支撑自己立足于O2O大市场。

当然,从目前传统酒企在O2O的布局来看,他们要想真正迎来酒业O2O的春天,还需要补充些能量。

白酒销售技巧和方式

白酒销售技巧和方式

白酒销售技巧和方式白酒销售是一个需要专业知识和技巧的领域。

以下是一些关于白酒销售的技巧和方式,帮助提高销售效果。

1.了解白酒产品:作为销售人员,最重要的是了解自己销售的白酒产品。

这包括它的特点、口感、产地、酿造工艺等等。

只有深入了解产品,才能更好地向客户推销。

2.分析客户需求:了解客户的喜好和需求,可以提供更加精准的销售建议。

有些客户可能更注重口感,而有些客户可能更关注白酒的品牌和包装。

根据客户的需求进行推销,可以更容易地达成销售目标。

3.针对不同客户提供不同销售策略:不同客户有不同的购买需求,因此需要针对不同客户提供不同的销售策略。

例如,对于高端客户,可以强调白酒的品质和独特性,而对于价格敏感的客户,可以强调产品的价格优势。

4.提供品尝体验:白酒是一种高度感官化的产品,因此提供品尝体验可以帮助客户更好地了解产品。

可以组织品酒活动,邀请客户尝试不同的白酒产品,并向他们介绍不同产品的特点和口感。

5.建立良好的客户关系:良好的客户关系是销售成功的关键。

建立信任和互动是建立良好客户关系的重要步骤。

定期与客户进行沟通,了解他们的反馈和需求,并提供满足这些需求的解决方案。

6.多渠道销售:除了传统的实体店销售,通过互联网和电子商务渠道也可以扩大销售范围。

开设网上商城、与第三方电商平台合作,可以更便捷地接触到更多潜在客户,并增加销售机会。

7.优化陈列和包装:白酒产品的陈列和包装是吸引客户的关键因素。

通过优化陈列和包装,让产品更具吸引力,可以帮助提高销售效果。

合理搭配橱窗展示和陈列区域,使用美观的包装设计,注意产品的标识和介绍等,都可以吸引客户的注意。

9.建立销售团队:如果是在一家大型酒商或经销商中工作,建立一个专业的销售团队可以提高销售效率。

销售团队可以分工合作,共同开发市场,互相学习和分享销售经验。

10.持续学习和更新知识:白酒市场变化很快,所以持续学习和更新知识是必要的。

通过参加行业培训、阅读行业报道和与同行的交流,可以不断提升销售技能和了解市场动态。

白酒铺市方案

白酒铺市方案

白酒铺市方案摘要:本文介绍了一种白酒铺市方案,旨在帮助白酒企业更好地拓展市场,提升销售业绩。

方案主要包括市场调研、产品定位、渠道管理以及品牌推广。

通过对市场需求的准确捕捉和适当的营销策略,白酒企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出,并取得可观的商业成果。

一、市场调研在制定白酒铺市方案之前,首先需要对目标市场进行全面的调研。

市场调研能够帮助企业了解消费者需求、竞争对手情况以及市场趋势等因素,为后续的决策提供依据。

通过调研,企业可以更好地把握市场脉搏,找到适合自己的发展方向。

二、产品定位产品定位是白酒企业成功铺市的核心要素之一。

通过准确的产品定位,企业可以找到适合自己的市场空间,并制定相应的营销策略。

在进行产品定位时,企业应考虑自身产品的特点以及目标消费者的需求,力求与竞争对手区分开来,形成自己的品牌优势。

三、渠道管理良好的渠道管理能够帮助白酒企业更好地实施销售策略,并提升产品销售业绩。

首先,企业应选择合适的渠道合作伙伴,建立稳定的渠道体系。

其次,企业应加强对渠道的管理和培训,提升渠道合作伙伴的专业素质和销售技巧。

最后,企业应定期进行渠道评估,了解渠道状况,并及时采取相应的调整措施。

四、品牌推广品牌推广是白酒企业铺市的关键环节之一。

通过有效的品牌推广活动,企业可以提升品牌知名度和美誉度,吸引更多的消费者。

品牌推广的方式多种多样,可以通过广告、公关活动、线上线下推广等方式进行。

在进行品牌推广时,企业应根据目标消费者的特点选择合适的推广方式,并注重与目标消费者建立情感连接。

五、营销策略在白酒铺市方案的实施过程中,正确的营销策略是至关重要的。

企业可以通过价格策略、促销活动、礼品赠送等方式刺激消费者的购买欲望,提高产品销量。

此外,企业还可以与其他行业进行合作,开展联合营销活动,扩大品牌影响力。

六、监测和评估白酒铺市方案的实施并不是一次性的工作,而是一个持续的过程。

企业需要对方案的实施效果进行监测和评估,及时发现问题并采取相应的调整措施。

散白酒销售技巧和话术

散白酒销售技巧和话术

散白酒销售技巧和话术醉美商机——揭秘散白酒销售的独家秘籍与实战话术“酒香不怕巷子深”,在琳琅满目的白酒市场中,散白酒因其纯正的口感、深厚的文化底蕴以及亲民的价格深受消费者喜爱。

然而,如何将这壶醇香四溢的散白酒成功推向市场,让其成为餐桌上的常客,就需要我们掌握一套独特而高效的销售技巧及话术。

下面,就让我们一同深入探讨这份“酒经”。

首先,“知己知彼,百战不殆”。

了解散白酒的独特之处是销售的第一步。

比如,散白酒往往采用传统工艺酿造,无添加,原汁原味,这是它的一大卖点。

话术上可以这样表述:“老铁们,咱家这散白酒可是传承了千年的古法酿造,那叫一个‘滴滴醇厚,口口留香’,尝过的人都说好!”其次,故事营销,触动人心。

每一滴散白酒背后都可能蕴藏着一段历史故事或地方风情,销售人员可巧妙运用这些元素,编织出引人入胜的故事,让消费者产生共鸣。

例如:“您瞧这坛散白酒,它不仅是一杯佳酿,更是一份岁月的记忆,一口饮下,仿佛就能品味到那份来自乡野田间的淳朴与热情。

”再者,个性化推荐,满足不同需求。

散白酒度数多样,口味各异,针对不同消费者的口味偏好和饮酒场合,提供个性化推荐至关重要。

此时的话术可以灵活多变:“这位大哥,看您气质沉稳,我给您推荐这款五十二度的老窖陈酿,入口绵柔,回味悠长,绝对是您商务宴请的上上之选!”此外,体验式销售,打造沉浸式消费场景。

通过邀请顾客品鉴,让他们亲身体验散白酒的魅力,从而增强购买意愿。

话术上可以说:“来,朋友,不妨先品一品,感受一下这酒体的饱满,香气的馥郁,我相信您的舌尖会告诉您答案!”最后,售后服务亦不可忽视。

保持与客户的良好互动,定期回访,关心他们的饮酒体验,适时提供保养知识等增值服务,皆能增加客户粘性。

一句贴心的:“喝完记得告诉我感觉如何,下次再来给您预留更好的存货哦!”综上所述,散白酒的销售并非简单的买卖交易,而是情感交流和文化传承的过程。

掌握好以上销售技巧和话术,用心去挖掘每款散白酒背后的独特魅力,并以此打动消费者的心,必能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现“酒逢知己千杯少,销售业绩节节高”的美好愿景!。

白酒市场推广方案

白酒市场推广方案

白酒市场推广方案一、市场背景白酒作为中国传统的酒类产品,在近年来一直保持着较高的市场份额。

然而,随着消费者需求变化以及竞争对手不断增加,白酒市场面临着更大的挑战。

因此,制定一套有效的市场推广方案,以提升白酒产品的市场占有率,从而更好地满足消费者需求,是至关重要的。

二、目标受众分析1.潜在消费者:对白酒感兴趣的年轻人、酒类爱好者等;2.现有消费者:对白酒品牌和产品较为了解,并且持续购买的消费者。

三、推广目标1.增加品牌认知度和曝光率;2.吸引更多潜在消费者,扩大市场份额;3.提高现有消费者的忠诚度和购买频率;4.建立品牌的良好形象和口碑。

四、推广策略与措施1. 品牌定位根据市场需求和目标受众特点,确定品牌定位为“高端、传统、文化”的白酒品牌,突出白酒的文化内涵和传统工艺,以打造独特的品牌形象。

2. 市场调研通过市场调研,深入了解潜在消费者的需求和购买行为,为制定有针对性的推广策略提供依据。

3. 媒体推广利用传统媒体和新媒体相结合的方式,进行全方位的品牌宣传和推广。

具体措施包括:•在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告,提高品牌知名度;•在新媒体平台上发布有关白酒文化和制作工艺的文章和视频,吸引潜在消费者的注意;•关注社交媒体上的白酒话题,主动参与讨论并与消费者互动。

4. 促销活动组织各类促销活动,以增加购买欲望和忠诚度,具体措施包括:•定期举办品鉴活动,邀请专业人士和爱好者参与;•搭配礼品盒等套装销售,增加购买价值;•联合其他品牌进行联合促销,共同吸引消费者。

5. 店内营销提升店内销售环境和服务质量,增加消费者购买的舒适感和信任度。

具体措施包括:•优化店内陈列和布局,突出品牌形象和产品特点;•提供专业的指导和建议,帮助消费者选择合适的产品;•培训店员的销售技巧和产品知识,提升服务水平。

6. 线下推广通过与相关活动和机构合作,增加品牌曝光度和形象塑造。

具体措施包括:•赞助文化艺术活动,如音乐会、艺术展览等,提升品牌的社会影响力;•与酒类协会、商务俱乐部等合作,开展各类推广活动;•参与行业展会和展览,展示产品特色和创新,增加与代理商、经销商的交流机会。

白酒市场营销策划方案3篇

白酒市场营销策划方案3篇

白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案近年来,白酒市场竞争激烈,各品牌争相推出新产品、开展营销活动,以吸引更多消费者。

然而,在这个日新月异的市场环境下,如何制定一套有效的市场营销策划方案,成为了白酒企业的关键问题。

本文将从品牌定位、产品创新和市场推广三个方面,分别探讨三个不同的白酒市场营销策划方案,并提供相应的实施建议。

一、品牌定位品牌定位是白酒企业制定市场营销策划方案的基础。

在激烈的竞争中,确定一个与众不同的品牌定位,能够有效地吸引目标消费群体的关注。

以贵州茅台酒为例,其品牌定位为高端奢华与文化内涵的结合。

因此,针对这样的定位,我们应该采取以下策略:首先,通过举办茅台文化展览和艺术活动,将茅台酒的品牌形象与中国传统文化紧密结合,提高茅台酒在消费者心中的文化认同度。

其次,以高档会所、高端餐厅等休闲场所为销售渠道,增加消费者对茅台酒的感知。

同时,充分利用社交媒体平台,通过线上营销活动推广产品,提升品牌知名度。

最后,加强与高档礼品公司的合作,推出茅台酒礼盒,以礼品形式吸引更多潜在消费者。

二、产品创新在市场竞争中,产品创新是白酒企业获取竞争优势的重要手段。

为了提高竞争力,采取一些创新的经营策略是必要的。

以下是一个创新的白酒市场营销策划方案:首先,注重产品研发,推出针对不同年龄、性别、地域等消费者群体的白酒品种。

比如,开发葡萄酒风味的白酒,以吸引年轻一代的消费者。

其次,推出精酿白酒,打破传统白酒消费模式。

通过与大众品牌的合作,将白酒产品与咖啡、巧克力等搭配,形成新的消费体验。

最后,关注健康消费的趋势,推出低度白酒,满足消费者对酒精含量的需求。

同时,注重包装设计,突出产品的健康与环保属性。

三、市场推广白酒市场推广是营销策划方案中的重要环节。

良好的市场推广策略能够提高品牌知名度和销售额。

以下是一个白酒市场推广的策划方案:首先,借助大型活动提升品牌曝光度。

比如,与国家体育比赛、音乐会等文化体育活动合作,进行赞助和推广,吸引更多目标消费群体的关注。

白酒的15种商业模式

白酒的15种商业模式

白酒的15种商业模式白酒作为中国传统的饮品,拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。

随着经济的发展和人们生活水平的提高,白酒行业也在不断发展壮大。

在这个行业中,存在着多种商业模式。

下面将介绍白酒的15种商业模式。

1. 品牌经营模式品牌经营是白酒行业最常见的商业模式之一。

通过培养和打造自己的品牌形象,提升产品的知名度和美誉度,进而吸引更多的消费者。

2. 产业链整合模式产业链整合模式是指企业通过整合上下游产业链资源,实现资源共享,提高产业链上各个环节的效益,从而降低成本,提高竞争力。

3. 电商模式电商模式是指企业通过互联网平台进行销售和推广,利用互联网的便利性和广泛覆盖面,拓展市场,提高销售额。

4. 门店直营模式门店直营模式是指企业自己经营实体门店,直接面对消费者,通过门店的布局和装修,提供良好的消费环境,吸引消费者。

5. 加盟连锁模式加盟连锁模式是指企业通过与加盟商签订合作协议,将自己的品牌和经营模式授权给加盟商,在全国范围内快速扩张市场。

6. 代理模式代理模式是指企业将自己的产品代理给其他公司或个人进行销售,代理商负责销售和推广工作,企业通过代理商扩大销售渠道。

7. 社交电商模式社交电商模式是指企业通过社交平台,如微信、微博等,与消费者建立直接联系,通过社交关系进行销售和推广。

8. 新零售模式新零售模式是指将线上线下相结合,通过线上渠道进行销售,线下门店提供售后服务和体验,满足消费者多样化的需求。

9. 线下体验模式线下体验模式是指企业在特定地点设立体验店或展示厅,供消费者亲自体验产品,了解产品的特点和优势。

10. 生态圈模式生态圈模式是指企业通过与其他相关产业进行合作,建立良好的生态圈,实现共赢。

例如,与餐饮企业合作,推动白酒与美食的搭配。

11. 创新研发模式创新研发模式是指企业不断进行技术创新和产品研发,推出新品种、新口味的白酒,满足消费者多样化的需求。

12. 地方特色模式地方特色模式是指企业根据不同地区的文化和消费习惯,推出具有地方特色的白酒产品,满足消费者对本土文化的追求。

有关白酒营销推广策划方案5篇

有关白酒营销推广策划方案5篇

有关白酒营销推广策划方案5篇有关白酒营销推广策划方案1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间,竟引无数英雄杀戮其间。

品牌多如牛毛,你方唱罢我方登场。

几大名酒稳坐江山,手持白酒武功秘籍,杂牌白酒目前很难撼动。

但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下,还是有着自己的地盘和财富源泉。

白酒的消费目前看似有萎缩的趋势,其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。

特别是啤酒与红酒的发展,消费者的需求越来越多样化。

消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。

但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。

所以,白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。

白酒市场的消费需求在变化,消费认知在改变,变者通。

其市场空间还有着巨大的容量,市场运作的秩序将越来越来规范,竞争手段将更加多样化,变换速度也将更为频繁。

怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。

面对这样的环境,这样的市场,“a品牌”要有自己的空间,自己的位置,自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。

从“情感”中去挖掘,从“情感”去升华。

虽然,“情感”已经不是什么新鲜的观点,虽然,已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限,还有很多的买点可挖掘。

中国人重情重义,讲亲情,讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。

做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。

二、启动情感按钮,塑造情感品牌一、产品定位:抓住高低档两端,向中档挤压,发展礼品空间。

根据“a品牌”产品和品牌特点,同时在分析市场的基础上作出这样的策略。

所谓抓住两端就是,“a品牌”主题形象产品走高端市场,“a1”产品走低端和通路市场。

向中档挤压,就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。

发展礼品空间,目的就是做“情感营销”,让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。

二、品牌定位1、品牌概念:a品牌,作为一个新兴的白酒品牌,没有明晰的历史可追根溯源,由此,它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”,转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点,全力以赴营建自己的品牌文化。

白酒网销营销策略有哪些

白酒网销营销策略有哪些

白酒网销营销策略有哪些一、社交媒体营销策略社交媒体是一个重要的推广渠道,可以帮助白酒网与潜在用户建立更紧密的联系。

以下是一些适用于白酒网的社交媒体营销策略:1.创建有吸引力的品牌形象:通过分享精美的白酒图片和专业的品鉴文章,展示白酒网作为专业并具有品味的品牌形象。

2.与用户互动:积极回复用户的评论、提问和反馈,建立良好的用户关系。

还可以通过引导用户参与话题讨论和举办线上互动活动来增加用户参与度。

3.合作与跨界推广:与相关领域的KOL、意见领袖、社交媒体账号等合作,达到品牌曝光和用户获取的双赢效果。

例如与餐饮博主合作举办线上美食搭配白酒活动。

二、内容营销策略1.优质内容创作:通过撰写有趣、有价值的白酒知识、酒文化传承、酒品介绍等文章,吸引用户的兴趣并提升品牌影响力。

2.用户故事分享:鼓励用户分享他们与白酒相关的真实故事,例如与朋友、家人共享美好时光的故事,这样可以增加用户参与感和品牌认可度。

3.专业意见领袖推荐:邀请业内知名专家或意见领袖就特定的白酒品牌、风味、品鉴技巧等进行推荐和评测,增加内容的权威性和可信度。

三、电子商务推广策略1.优惠活动与促销:在特定节日或白酒消费旺季推出限时优惠活动,如满减、折扣、买赠等,吸引用户购买。

2.会员制度与积分激励:建立会员制度,为忠实用户提供专属优惠和积分奖励,增加用户粘性和购买转化率。

3.合作伙伴推广:与知名的电商平台、酒类连锁店等合作,通过分销合作、联合推广等方式扩大产品的销售渠道。

四、搜索引擎优化策略1.关键词优化:针对白酒相关的搜索关键词进行优化,提升网站在搜索引擎结果页的排名,吸引更多潜在用户。

2.网站内容优化:优化网站的信息结构、网页质量和用户体验,提高网站的加载速度和访问流畅度,这有助于提升网站的排名。

3.外部链接建设:通过与行业相关的网站、论坛、博客等建立友情链接,增加网站的曝光度和流量。

综上所述,白酒网可以结合社交媒体、内容营销、电子商务推广和搜索引擎优化等多种营销策略,以提高品牌知名度、用户参与度和销售转化率,进而实现商业目标。

白酒圈内营销策略

白酒圈内营销策略

白酒圈内营销策略
白酒圈内的营销策略是非常重要的,它们可以帮助企业吸引目标消费者、提高品牌知名度和销售额。

在制定白酒营销策略时,以下几点是需要考虑的重要因素:
1. 品牌定位和传播:白酒企业需要明确自己的品牌定位,即在消费者心目中的形象和价值观念。

这个定位应该与目标消费者群体的需求和偏好相吻合。

然后,通过多种渠道进行品牌传播,包括广告、社交媒体、公关活动等。

2. 产品创新和差异化:白酒企业应该注重产品创新和差异化,以脱颖而出。

可以通过改进传统的酿造工艺、使用独特的原料或添加剂、以及引入新颖的包装设计来实现产品差异化。

创新的产品将吸引更多消费者的关注,并提高忠诚度。

3. 品牌体验和互动:白酒企业可以通过举办品牌活动和互动体验来增强消费者对品牌的认知和好感。

例如,举办品鉴会、酒文化讲座和独特的酒店餐饮活动等,这些活动可以让消费者更直接地体验到品牌的价值和文化。

4. 网络营销和社交媒体:白酒企业应充分利用互联网和社交媒体平台来扩大品牌影响力。

通过建立活跃的社交媒体账号,发布有趣和有用的内容,与消费者进行互动交流,提高品牌曝光和知名度。

5. 与明星合作和赞助:与知名明星或影视剧、综艺节目合作是提高品牌知名度的有效策略。

明星的影响力可以吸引更多消费
者的关注,促进产品销售。

此外,对于一些大型活动和赛事,白酒企业也可以通过赞助来增加品牌曝光度。

综上所述,白酒圈内的营销策略涉及品牌定位、产品差异化、品牌体验、网络营销和赞助等多个方面。

通过综合运用这些策略,企业可以提升品牌知名度,吸引目标消费者,增加销售额。

白酒中间商营销策略

白酒中间商营销策略

白酒中间商营销策略白酒作为中国传统的独特饮品之一,在市场上一直具有极高的需求量和市场潜力。

然而,由于品牌众多、竞争激烈,并且消费者偏好多样化,白酒中间商在市场中起着重要的角色。

因此,中间商需要制定合适的营销策略来满足消费者需求并增加销售量。

首先,白酒中间商需要注重品牌宣传和建立品牌形象。

通过广告、促销活动和宣传推广,中间商可以将白酒品牌与消费者紧密联系起来。

品牌形象的塑造需要充分展示产品的品质和特色,以吸引消费者的注意并增加购买欲望。

此外,中间商还可以与知名酒类评比活动合作,通过获得奖项来增加品牌认可度,进而提高销售。

其次,中间商可以采用多渠道销售的策略,以扩大产品的市场覆盖面。

除了传统的销售渠道如超市和酒店,中间商还可以与电商平台合作,利用电子商务的优势实现更广泛的销售。

通过在线平台,中间商能够接触到更多的消费者,并提供更多的购买选择和便捷的购物体验。

此外,中间商还可以与其他行业合作,如餐饮业、旅游业等,将白酒产品与不同的消费场景结合起来,增加销售机会。

另外,中间商还可以通过市场细分和定位来满足不同消费者群体的需求。

白酒市场的消费者多样化,有些人更注重品质和口感,有些人更看重包装和礼品性质。

中间商可以根据这些消费者的特点和偏好,推出适合不同需求的产品线,并进行精准的市场定位。

通过了解目标消费者的购买行为和心理需求,中间商能够更好地满足他们的需求,并制定相应的营销活动。

最后,为了增加销售量和顾客忠诚度,中间商还可以提供增值服务。

例如,提供定制化的产品和礼品包装,以满足消费者的个性化需求。

此外,中间商还可以开展促销活动,如打折、赠品和会员积分等,以激励消费者购买并增加再次购买的动力。

综上所述,白酒中间商需要制定合适的营销策略来应对市场竞争和消费者需求的多样化。

通过品牌宣传,多渠道销售,市场细分和定位,以及增值服务,中间商能够提高产品的市场份额和消费者满意度,并在竞争激烈的白酒市场中取得成功。

白酒推广方案

白酒推广方案

华仑天香营销策划方案白酒终端走过的十年终端革命已过十年,无数白酒品牌在终端渠道的。

深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫,手段和工具己经无所不用其极了。

众所周知,餐饮等传统渠道对中高端自酒新品的引领效用越来越低,而渠道费用和运营成本却越来越高。

在一个区域市场上,即使销售业绩做到了餐饮渠道前几名,第一投资回报依然无法做到以店养店,第二过于注重餐饮渠道,外围渠道始终无法取得较大突破,就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。

传统渠道困局的原因许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因,就是结构效率和运营效率的关系错位、运营效率就是在策略不变、方向不变的情况下,通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的提高,在短期内迅速提升市场业绩,让主导产品的市场表现优于既往表现。

我们在各个渠道上所做一切推广,都是运营效率的体现。

结构效率是指通过市场运营的方向和结构的调整,从根本上改变原有状态,以新的策略和方向提升市场业绩,进而明确树立主攻方向。

中高端白酒的转型方向从近年的新品推广看,团购公关已经成为中高端新品市场推进的首选策略。

只有在团购公关上取得有效成果,打动核心消费领袖,通过后备箱工程和消费领袖的引领作用,进而带动其他消费群的指名购买最终才能达到消费者自点和自带率的提高。

洋河蓝色经典、老白汾和国窖573等品牌已经做出了很好的榜样,而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。

在实际操作中我们发现,团购渠道和传统渠道相比运营成本最低,能很大程度上提高企业的盈利能力。

策略1领导公关;定制开发;2二大型会议赞助;酒店常客开发;3烟酒店的团购资源开发;4团购中介和团购经销商开发;5特殊通路开发;VIP客户俱乐部;6全员团购;品鉴顾问和兼职团购7客户转介绍;招标采购;8同乡会;重点客户公关。

一、领导公关人所共知的原因,各级政府领导在公务消费中助引领作用是很大的,可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择。

高档白酒销售技巧

高档白酒销售技巧

对于酒水的销售,一年四季都需要,且夏季的到来,是各类酒水销售的旺季。

那么想在这个时候抓住商机,一定要掌握好市场销售技巧。

那么下面就让为你介绍,就跟着一起看看吧,希望大家能够喜欢。

高档白酒五个销售技巧:一、寻求资源支持每年5~8月,酷暑逼人,是白酒厂商最难熬的日子,此时厂商基本上“马放南山,刀枪入库”,人、财、物按下不动。

由于受“终端为王”观念影响,一方面零售商“等靠看”思想浓厚,厂家不主动说要促销,零售商也不动,任凭“淡季”泛滥。

但随着淡季营销观念日益深入,许多酒类厂家已把淡季营销列为一年营销计划之中重要推广部分,积极与零售商合作,共同推动白酒淡季在终端的推广。

因此零售商大可借机而动,寻求资助。

二、利用地利巧做堆头堆头、货架、招牌、标语和广播,其中最有利因素当是堆头。

商超堆头形式分为产品外箱盒、大的形象外盒、货架产品堆头和专门设计的形象展示台以及货架端架等,主要堆排在大通道中、门店出和收银处等。

最常用为货架产品堆头。

偌大一个大卖场、超市,增加一两个堆头不大会影响什么。

据专家长期研究发现,一个即使不起眼的物品,经过十次以上的目视率,也会感染目击者,容易产生消费欲望;一百个人同样一个地点目击同一个物品,至少也有3人/次会产生消费欲望和行为。

一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样作用:销售推拉、品牌展示。

三、捆绑销售拉动淡市大型商超一般经营利润微薄,主要靠收取各种进场费来维持生计。

特别是在淡季做白酒推广,是件吃力不讨好的事。

如果是单凭商超自身推广,那更是无利可图。

因此商超做淡季白酒终端促销,一个根本想法就是能做“无本生意”,不花钱照样促销。

这就要求商超即做主导者更要做中间人,起到“拉郎配”作用,善用捆绑销售、联合促销达到目的。

四、做足节日营销大餐每年长假大节是商超黄金时期,消费高峰,也是白酒重要消费时节。

但一到5月到9月这段时间,节假日少了也小了,节假日商味淡,客流量明显小,所以白酒销售就更显疲软。

相关主题
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
加之国家的对白酒税赋的提高,导致了低端酒市场压力普遍地提高,而化解这一压力的主要方法就是进入高利润区的高端酒市场,而商务酒的概念正好适应了这一需求,给了众多低端品牌以提价的机会和理由,于是,许许多多的低端酒都推出了主打商务概念的商务版高端酒。
二、 市场新主流消费行为的引发
众所周知,酒是在吃饭的酒桌上喝的。随着以小糊涂仙为代表的通过全面启动餐饮终端带来整个市场消费链的启动,让众多的酒企意识到了酒店等餐饮终端对酒类消费的重要性,但是,还没有太深入地认识到是什么原因所致;但是,随着对消费行为的深入研究之后发现,在酒店中消费的酒80%以上都是被以生意为核心的商务沟通所消费,而且越是高端的商务洽谈沟通宴会所用的酒就是越高档,所以,随着商务概念的日益盛行,又有许许多多的酒企也做起了以高档酒进高档酒店之事,而且是冠冕堂皇。以近二年计算,每年近150亿的高端酒销量,其中又有80%的份额在餐饮终端消费掉。
三、 一个全新的定位机会
对于新的中高端酒品来说,如何定位并找到一个进入市场的切入点是一个非常重要的问题。就定位来说是给消费者一个接受的理由,而常规的传统定位方法如情感类、历史类、地域类等似乎都不如商务这个概念既新颖又符合潮流,更符合高端定位。
商务用酒之所以不同于传统的大众消费用酒,主要在于商务酒的概念应运而生是随着经济发展的相应需求而产生的,其全名应是“商务礼宾酒"。市场中本来没有商务用酒一说,但是,随着现代经济的发展所带动的越来越频繁的商务交流往来的需求,商务宴会这一酒类的消费重要场所也越来越为人所重视。
综上所述,虽然通常来说只要进入了商务沟通及宴会酒席的酒都可以叫做商务酒,尽管商务酒同样可以应用于日常生活的消费环境;但是,作为全新的酒品类,商务酒的定位在酒业市场中也已形成一些共识规则,并有以下特点:
其一、知名度。
简单地说就是名气大。知名度可以解决消费者对品质的认同度,名气大即被认同的范围大,是代表礼之真的诠释。
不可否认,商务的概念在国内已经成形,也已被诸多层次的消费者所接受;而白酒因在中国传统酒市场中的老大地位理所当然地成为了商务用酒主流品类。那么,究竟是什么原因让商务这个概念如此让人心怡、如此沉醉呢?
事实是:市场竞争的激烈所带来的市场细分化结果。
一、 低端酒的市场竞争激烈
全国37000多家酒厂中几乎全都是以低端酒作为市场的生存根本,在各地方市场上畅销表现的也几乎全都是以地方酒为主,除华南以广东为代表的部分区域市场由于地方传统原因而是由外地酒统领市场。
那么,对于国内众多的白酒来说,在白酒市场日益紧缩、平稳的情况下,如何在这恐怕是最后的一块蛋糕中分得一块蛋糕,如何在诺大的白酒世界中淘得一桶金呢?
成功的营销取决于二个方面的有效组合:满足消费者接受的理由及其接受的机会,二者是相辅相承。
第一步:品牌概念定位一步到位——满足接受理由
商务是个现代概念,我们可以通过商务服装乃至商务手机等我们已经领略商务的大雅风范。所以,普通白酒品牌休想在原来低端的品牌基础上换个包装提高价格就能够让人接受,这也是为什么每个普通的小酒厂都有自己的高端系列产品但是市场上却看似难觅踪迹的原因。因为普遍的低端产品的市场推广传播已经把低端品牌的主流概念深印在消费者的脑海中,并难以改变。
作为高端酒而言,其消费模式基本上不同于低端酒的大流通;团购直销、会议营销等成为了主流销售模式,因此,如何切入高端的消费模式就尤为重要。在这方面,上述的西凤尊和金叶神的行业切入做法较为成功。
在找好和消费者沟通的理由及沟通的机会之后,推广传播的执行及灵活运用就是一步一个脚印的事了。
综上所述,面对中国白酒可能的最后一个机会商圈,认清商务的本质,走出传统的习惯思维模式,以科学的品牌规划,打造商务酒应有的关系圈、人脉网等将是成功淘金商务酒世界的幸运儿。
以五粮液为例,虽然定位中高档至超高端的品牌不少,但也是多以礼品酒定位,而高价位的酒本身就是中国传统的礼品酒的代表。现在有一些品牌通过改换包装重新定价的目标也是商务酒市场,如刚提价的五粮醇及剑南春的金剑南;但是真正明确定位商务用酒市场的也只是五粮液新出品的金叶神商务礼宾酒,至于金叶神能否成为五粮液占据商务用酒市场的一方将领以及能否成为代表、诠释中国礼文化的一记“重礼",还要看后期的市场运作。
第二步:锁定渠道模式——创造接受机会
做商务酒其实就是做高端酒。作为商务酒而言,进入商务消费空间才是真正的商务酒,其本质就是能否进入到餐桌上及进入沟通范畴;否则,就是营销的失败。所以,在营销中和消费者创造良好的接触机会可以营造更多的销售机会及消费者接受理由。
从商务的定位出发引导商务酒的销售渠道和营销环节,即是中高端的商务酒品,在终端的选择中就应有所选择和舍弃。
首先,敢于坚持高端定位的渠道特性及终端类别选择。传统的中低端商超和酒店就不应是首选,俗话说,黄金要在金店中卖即是。所以一些厂家一定要耐得住新品上市时期一个时期的市场陌生磨合期,千万别刚一上市见没有销量就立刻改变策略降价或再加新品走低端,最终品牌搞得不伦不类,走出商务的品牌圈。在这方面,全兴水井坊的价格挺立以及五粮液金叶神酒的渠道个性应该是树立了一个典范,在对自身品质等方面有保证基础的前提下,在新品上市期敢于承受市场各方面的质疑,从而进入了定位的市场空间。最终,坚持就是改变消费者的观点;坚持就是消费者的认同度的提高。
商务酒的内涵其实是一个礼字,它在宴席上就是要代表主人的尊敬之情,所谓一切尽在酒中也就是内含此意。所谓“遵礼道,赢商道"的商业哲学,在宴席上有时是可以通过一杯酒传达的。
其四、高性价比
这个名词多用于家电行业,其实对于白酒也是同样使用。对于好酒的品质一般消费者无法从专业的角度判别,简单的方法也就是酒入口为辣、无苦味、不刺喉、不烧心、不头疼恶心等基本感观特征,对于更深一层的品质判别缺乏判断能力。所以,就给了一些伪商务酒以可乘之机,通过降度、增糖等简单方法迷惑消费者。
其次,营销方式的有效改变。
从商务酒的高端特性出发,大客户的直销及中国传统的节庆假日礼品消费是主流。进入商务消费的决策人群的选择范畴同样是进入了商务酒的消费空间,酒店终端的营销就不再是最重要的营销手段了。如西凤尊酒以邮政渠道的关系营销为突破点顺利地通过邮政渠道进入了中高档酒的商务圈;再如五粮液的金叶神商务礼宾酒以烟草的名烟名酒店为主渠道选择,很好地体现了品牌自身的定位及特色。因为名烟名酒店的酒类消费品大都是中高档品牌,此类店也几乎成为了“茅五剑"等高端品牌的专营店;再配之以中心区域的大型商超及高端酒楼餐饮等终端,也顺利地进入了商务酒的高端区域。
所以,欲打商务牌,先做好品牌规划,再以规划为中心进行市场运做,如包装、价格体系等。这也就是诸如为什么五粮液的金叶神商务礼宾系列酒价格永不低于100元以及五粮醇提价后再打商务牌;为什么安徽双轮集团敢于舍弃多年且成熟的低端“双轮"品牌而冒险以“高炉家"进入中高端;为什么安徽口子窖不以“口子窖"出低端产品;等等都是这个原因——定位,要一步到位;要一步一位不模糊。这就是给商务的消费主流群体一个接受的理由——只为商务空间而造。
二、“小而精"
国内众多的地方性区域品牌由于有着地方的特殊性资源优势,在占领地方的公务用酒市场上有着先天的基础,加之地方政务公务对商务的关联影响作用及企业在营销推广上的局限,导致商务用酒市场的区域型商务酒“占山为王"的特点。
三、“不专一"
很多品牌都知道商务用酒的消费集中性,但是同时却不愿意放弃大众型消费市场,毕竟中国有那么多的人和那么多的消费层次。在一面顾及商务用酒的价位空间时,一面又要顾及广大的消费市场的价格接受层次。多种因素的综合之下,就出现了一些品牌的多极化现象:一面宣称自己是中高档的酒要进军商务用酒市场,一面用变换子品牌的方法挺进中低端消费市场;在品牌的运作传播上就只能以高端的品牌形象来涵盖全部的想法。总之就是那么犹抱琵琶半遮面。
中国市场中最可怕的就是流行风,一个新的产品概念一旦上了流行的轨道,就很难停下来,直到市场被“炒熟炒烂"为止,这方面的例子已太多而不足以为奇谈。作为市场中的一个份子,自2004年起,中国白酒界冲向高端的“商务风"同样被吹得越来越强。
一些酒不管自己是什么酒品类别,先把自己的概念商务一下再说;因为商务酒范畴严格来说不属于哪种酒所独有,只要有机会进入商务空间都被认为是商务消费用的酒;所以,其呼啸之势如同中国白酒业救世主般一样飞快地席卷中国白酒业。
鉴于商务用酒的特殊场合的需求,对酒的品牌有一定的要求,即要有品牌力。有一些想进入的中小品牌却心有余而力不足,因为取个名定个位换个包装都很容易,但是市场做大却不易;而强势品牌由于生存的滋润现状(有的品牌已经成为礼品酒和商务主流用酒因而忽视这一定位)而并没有专注定位这一细分市场,这也即所谓的市场之“空",这不能不说是国内酒营销的一大败笔。
其实,这种不专一的品牌运作是没有真正理解品牌市场定位的本质所在,一心多用如同脚踏几只船一般是难以长久平稳运行的;其次,也是没有明白品牌的信息在商流和消费群流中的互通性。
四、“伪军"横行
所谓“伪军"即超低性价比的“伪商务酒"。此类商务概念酒多为一些小商家所为,以虚高的价格、低档的品质、对商家的高返利及高促销费用进入市场。试想,假如一瓶在餐饮终端卖160的白酒,其中间的促销费用达到100元以上,那么,再去掉厂家及中间商的利润,那么酒的品质还能值多少钱呢?此外,还有通过模仿和名牌酒品打擦边球的形式迷惑消费者。
其二、品牌内涵与背景。
品牌定位概念是否有高度内涵?是高雅还是低俗?(包装)是大气还是平淡?是师出名门还是无名小卒?等等都能够影响人的消费心理。
其三、价格区间。
俗话说价值要用价格来体现。价格高,心意真、礼节重。所以至少在一定档次,如现在业内通常公认白酒价格在150—300元之间是主流的商务用酒,再高就是有点奢侈了。众所周知,尖庄是五粮液的,但是能上高雅之台吗?因此,价格也是身份的象征。
因为没有一款专一定位此类市场的强势品牌,所以,这个人人都知道的巨大市场空间却没有一个品牌明确地提出“占位",更多的却是在打着礼品酒的旗号做商务酒的擦边球。首先在概念上没有明确的说法,把礼品酒与商务酒混为一谈,尽管二者有着众多的共同之处。
相关文档
最新文档