哇哈哈公司风险管理

联销体营销模式
特约一级批发商
零售终端
特约二级批发商
三级批发商
二级批发商
营销模式
1
着手打造公司的信用体系
2 实施区域销售责任制
3
实施区域销售责任制
4
建立专业市场督导队伍和督导制度
三、营销风险分析
营销风险分析
渠道风险
保证金制度 网络臃肿 终端控制能力 弱 物流品太缺乏 同类产品渠道 开拓逼近
产品风险
引进先进工艺 加大研发力度 新产品开发前 进行周密的市 场调研
小组成员 组长： 组员： 文档制作： PPT制作： 演讲人 ：

Your company slogan
二、市场营销组合策略及营销模式
市 场 营 销 组 合
产品策略
渠道策略
促销策略
价格策略
掌握产品生 命周期，不 一个个销售 断调整产品， 点组成了一 促使产品更 张覆盖全国 新换代，使 的销售网 企业获得持 久的生命力
以广告 促销为 主
坚持低价 策略，薄 利多销， 扩大市场 覆盖面
营销模式
总部
各省区分公司
品牌形象风险 技术风险 开发风险
促销风险
人员促销风 险
价格风险
低价策略风险 市场需求变化 风险
管理风险
权力高度集 中
四、风险管理措施
完善渠道建设
促销对策
产品对策
促销渠道扁平 化发展 完善产品配送 体系 加强品牌建设 加强渠道成员 培训
促销网店深度 调研 对促销员进行 资源上支持 重视促销人员 面试环节
娃哈哈公司风险管理
目录
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公司简介
市场营销组合及策略
营销风险分析
风险管理措施
一、公司简介
创建于1987年 中国最大的食品饮料生产企业 在中国29个省市建有100余家合资控股、 参股公司 公司主要从事食品饮料的开发、生产和销 售 主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、 茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健 品、休闲食品等八大类近100个品种的产 品 已连续10年位居中国饮料行业首位