拓展项目之红黑商战

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拓展培训_红黑商战方案 23页PPT文档

四、突破思维定式
可不可以沟通？
规则只有一条：
事实上是我们自己告诉自己：不可以沟通!
五、我们赚的钱从哪里来的？
还是
博奕论
零和博奕
在一对竞争对手的竞争活动中，一方所赢正好是另一方所输。
非零和博奕竞争双方在所获和所失上相加
并不等于零。
共同从市场中赚钱 —— “双赢” 理念！
双赢战略带来的利益——
一、策略思考？
•合作是有利的“利己策略” •“己所不欲勿施于人” ，“人所不欲勿施于我”
•“把战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上的资产
成功的企业和个人，在某种意义上是长期积累信誉资产的结果。
胜人者有力，自胜者强
三、人无远虑，必有近忧！
模拟商战一共有六轮，现实企业经营过程更是没有终点的，企业如果没有一个全局考虑的观念和长远的眼光，就无法在市场中占主导地位。
精
精彩的片断
彩
回
我们的经营思路
放
×1 ×2 ×3 ×4 ×5 ×6
我们的目标是什么
囚徒困境
不认罪
认罪
不认罪认罪
纳什均衡”（Nash Equilibrium）个人理性与集体理性的冲突，各人追求利己行为而导致的最终结局是对所有人都不利的结局
亚当•斯密的“看不见的手” “通过追求(个人的)自身利益，他常常会比其实际上想做的那样更有效地促进社会利益。”
商战模拟课程
引言
•商场如战场 •每家公司均有自己的市场策略 •策略的遭遇，我们称之为“博弈的结果” •结果，自然有是否符合我们期望的一面 •我们将通过审视过程中的行为来关注结果
积极参与、认真投入尊重别人· 的意见保持开放的心态仔细倾听、冷静决策

红黑商战

红黑商战市场经济条件下，竞争无处不在。

“适者生存，逆者淘汰”这一自然界物种的自然选择规律同样适用于市场经济环境下的竞争。

面对新经济时代竞争越来越呈现出的协作性竞争（coopetition）的新特点，如何适应这种变化，并相应调整我们的观念、心态、思维及行为模式，将直接决定我们在竞争大潮中的生存和发展。

对企业经营如此，对个体发展也如此。

情景模拟：四个队分别是有竞争关系的两个集团公司，各下辖两个实业公司、分别有着不同行业的竞争关系。

人员背景：每个人都是董事会成员，所占股份比是一样的，把活动当真。

*1 *2 *3 *4 *5 *61 2 3 4 5 6A公司B公司规则：全体一致同意目标：争取最大盈利红 -3 红 +5 黑 +3 空 0红 -3 黑 -5 黑 +3 任何 0注：不允许连续出空项目布置，分组确定互为竞争关系的子公司。

●两个公司之间是两两竞争的关系，可以看做大家生产同一种产品，都有同一个市场。

●两个竞争公司之间将做六轮的生意，大家可以看做是六周、六个月、六年，第一轮用时30分钟时间。

●每增加新的一轮，权重系数将加大。

●每个队有三种选择，红、黑、空。

●三种选择，四种结果。

每个队不允许连续出空。

●目标是，争取最大的盈利。

●大家在做这个游戏的时候，尽可能当做真实的情况去做，不用考虑亏损，主要看结果。

●布置完成问大家有问题吗？●大家在开始之前，模拟一下出牌，演示一下如何开始？●红黑可以理解成一种战略。

出红可以看做低价倾销，在强占市场，出黑可以看作做品牌，战略联盟，共同在做市场，争取大家把市场做大，争取双赢的态度，出空可以看作采取保守的态度。

总结：●公布各个公司的结果，和集团公司的成绩。

“商场如战场”●每个公司派一名代表（3分钟），其他队员有（2分钟）的补充，来描述整个商战过程。

●先请盈利较多公司的对的代表，然后由竞争公司的对手发表。

●赢对方（气），盈多点（利）理论总结：1、人最大的敌人是自己，竞争的目的是为了发展自己2、道德只能制约讲道德的人，法律才是为不守法的人准备的，进出口贸易的“信用证制度”3、人无远虑，必有近忧。

新与成拓展--红黑商战

红/黑商战项目名称：红黑商战（游戏）项目起源：红黑商战来自于图克（Tucker）1950年提出的一个著名的博弈模型“囚徒困境”，在博弈论中，这是一个完全信息静态博弈的典型案例。

（所谓的完全信息博弈是指各博弈方都完全了解其他博弈方在各种情况下的损失或收益，也知道自己在在各种情况下的损失或收益。

）这里简单将这一理论作一介绍。

囚徒困境博弈的基本假设如下：警察抓住了两个合伙犯罪的罪犯，但却缺乏足够的证据指证他们所犯的罪行。

只要有一人供认犯罪，就能确认罪名成立。

为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯分别关押以防止他们结成攻守同盟。

如果他们两人都拒不认罪，则他们会被以较轻的罪名各判1年徒刑；如果两人中有一人坦白认罪，则坦白从宽，立即释放，而不认罪者则将重判8年徒刑；如果两人同时坦白认罪，则他们将被各判5年监禁。

在此，此理论只作为红黑商战的渊源引入项目，不做过多和深入探讨。

项目简介：商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。

主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态，培养双赢与竞合思想。

90年代初该课程被引入中国后，结合中国市场与企业情况，进行再开发，使之更符合中国企业实际。

培训目标：﹡针对高级管理团队：通过商战模拟，体验在商战竞争中的决策过程，认识在竞争状态下的心态变化，了解竞争、合作、双赢战略的意义，启发双赢的战略思维；了解竞合思想，增强在竞争环境下善于合作，把握机会的能力；启发竞争环境下的全轮观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢；了解悖论、博弈论等知识；﹡针对中层管理团队：企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户，他们对于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。

职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。

可以体验市场竞争的残酷性与现实性，了解市场规则的建立与形成，培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。

培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向，与内部竞争问题，建立正确的竞争观，培养竞争条件下的合作意识，双赢意识。

拓展训练项目红黑博弈游戏规则与分享

拓展训练项目红黑博弈游戏规则与分享人员组织：将一群人分成A、B两组，两组人之间不许交流，在经过内部讨论、投票之后向对方出牌，出牌只能是红黑两色。

另备一名通讯员，用于在两组之间公布对方的出牌，通讯员必须在确认A 或B组的出牌结果有效之后，才能公布对方小组的出牌。

游戏规则：1、双方各自选择出自己的组长，由组长组织投票，统计出多少红牌、多少黑牌，以少数服从多数的方式报告通讯员小组的投票的结果；2、小组中，只要有一人弃权，则该次投票无效，投票的有效性由通讯员进行否定或确认；3、得分规则如下：如果双方都出黑牌，各得正3分如果有一方为红牌，另一方为黑牌，则出黑牌方得负5分，出红牌方得正5分如果双方都出红牌，各得负3分4、游戏一定要进行5轮投票，其中第二轮得分×2，第四轮得分×3，最后的胜负规则是：累计正分最高者获胜。

（有些培训公司课程中，还设有两小组谈判环节，让两小组的人沟通，当然，谈判之后往往并不能遵守承诺。

）游戏过程：游戏开始之后，小组之间不得交流，但小组内部可以充分沟通，同时，主持人不会回答任何游戏参与者提出的任何问题。

两小组被分开在两个会议室，众人乱作一团，有少数人立即自告奋勇要求当组长，然后各自发表竞选宣言，最后，往往是自信心极强、口才良好的人当选。

然后开始投票，这也是更加混乱的过程。

少数人对游戏规则云里雾里，甚至毫不关心；有些人立即发表看法，有人要求选红牌，也有人提出选黑牌，相持不下。

但最后通常是红色的呼声占了上风，因为他们的观点是：要么大家两败俱伤，要么我们就赢大了！而选黑色的人则抱有很大的风险：如果对方出黑，我们才有得分的机会，如果对方选红，自己就亏大了！更多的人是双面派，好象选红也行，选黑也行。

人群中开始有了争论，不同的观点都想说服对方，而有些人打起了盹，懒得理会这一切。

好一副芸芸众生像！然后开始举手投票，统计投票时，结果总是不对，原来一是小组人数没有核实，二是有人要么举了两次手，要么根本不举手。

室内拓展项目——黑红商战

室内拓展项目——《红黑商战》——明阳天下拓展《红黑商战》是明阳天下拓展经典室内拓展项目之一。

课程简介：商战模拟课程起源于20世纪80年代西方商学院的战略课程。

主要目标是让学员体验在商业竞争中战略思考与决策心态，培养双赢与竞合思想。

90年代初公司将该课程引入中国后，结合中国市场与企业情况，进行再开发，使之更符合中国企业实际。

至今，已有国有、民营、合资、外资等各类企业万余人参加此课程，也给此课程积累了大量案例。

课程目标：针对高级管理团队：通过商战模拟，体验在商战竞争中的决策过程，认识在竞争状态下的心态变化，了解竞争、合作、双赢战略的意义，启发双赢的战略思维；了解竞合思想，增强在竞争环境下善于合作，把握机会的能力；启发竞争环境下的全局观念、胸怀气量以及突破思维定势以实现双赢；了解悖论、博弈论等知识；针对中层管理团队：企业中大部分管理者与员工并不直接面对市场与客户，他们对于市场与竞争的认识往往与一线人员不一致。

职能、研发、生产部门与销售和市场人员一起进行商战模拟课程。

可以体验市场竞争的残酷性与现实性，了解市场规则的建立与形成，培养积极、客观心态看待与面对市场竞争。

培养从市场的角度系统的看待企业内的分工、资源稀缺性、战略倾向，与内部竞争问题，建立正确的竞争观，培养竞争条件下的合作意识，双赢意识。

针对基层管理团队：通过商战模拟，体验市场竞争与战略决策过程，认识竞争中心态变化。

超越单纯“是非”观，调整心态，厘清目标。

体验市场竞争的残酷性与现实性，认识竞争的意义与普遍性，合作的形成与必要，培养在竞争中合作的意识。

认识更深层面的合作。

了解双赢意识。

活动过程简要说明：1、这是在管理和经营培训中非常经典的一个游戏活动，在全世界都很流行。

这个游戏能把现实生活中，人们在心理和行为上的一些问题和误区充分的反映出来，即：对与错、是与非、你死与我活、我死也不让你好活、人们在本来可以互惠互利的格局中，反而变得不知如何处理。

2、游戏过程中看，一般学员在活动过程中，目标不断飘移，心态对个人和团队决策的影响很明显。

红黑商战心得体会

红黑商战心得体会红黑商战是指市场上的竞争双方，一方被称为红队，一方被称为黑队。

红队和黑队之间进行激烈的竞争，互相角逐市场份额和利益的分配。

在这样的商战中，我深切地感受到了商战的残酷和挑战，同时也学到了许多宝贵的经验和教训。

首先，在红黑商战中，市场营销的重要性不言而喻。

营销是商战胜利的关键。

通过精准的定位、全面的市场调查、创新的产品设计和巧妙的市场推广，可以有效地提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者，争夺更大的市场份额。

而对于黑队来说，通过招兵买马，扩大市场渗透力，建立更广泛的销售网络也会大大增加胜算。

其次，产品的质量和创新是红黑商战中的核心竞争力。

在面临激烈竞争的市场环境中，只有不断提升产品的质量和创新能力，才能满足不断变化的市场需求，赢得消费者的青睐。

红队在推出新产品时，需要尽可能地满足消费者的需求，提供更多元化、个性化的选择。

而黑队则要在原有产品的基础上进行改进和创新，以顺应市场的发展变化。

同时，红黑商战也考验着管理团队的智慧和能力。

在面对竞争对手的挑战时，一个有战略眼光、团结一致、善于调动资源的管理团队，能够更好地应对各种挑战和变化，制定出更有针对性和灵活性的策略，提高组织机构的执行力和应变能力。

而在黑队，则需要具备更高强度的组织力，善于协调各部门之间的关系，保持团队的稳定性和凝聚力。

此外，在红黑商战中，市场情报和竞争情报的收集与分析也是非常重要的。

只有了解和把握竞争对手的动态和市场发展趋势，才能够更好地制定自己的市场策略，预测市场动态，做出正确的决策。

在红队中，需要建立起一个完善的市场情报系统，进行持续、深入的市场调研和市场分析，及时掌握市场的最新动态；而在黑队中，则需要加大对竞争对手的监视力度，不断收集和整理有关红队的情报，为自己的战略决策提供有力的支持。

总的来说，红黑商战是市场竞争中的一种特殊形式，它要求参与者具备敏锐的观察力、灵活的思维和高度的执行力。

通过这次商战的体验，我深刻理解到了市场营销的重要性，产品的质量和创新能力对于企业的核心竞争力的重要性，以及管理团队的战略规划和组织管理对于企业的决定性作用。

红黑商战心得体会

篇一：拓展训练心得---黑红商战衍生看红与黑------“红帆队”队长集团人资部张沁在如今竞争激烈的某市房地产市场上有两家最大的公司a和b。

政府现在有6块地准备出让，地理位置都不错，特别是其中有两块还是市中心风水宝地，银行也准备贷款给这两家公司，a 和b都纷纷跃跃欲试准备一决高下，拿下这些地。

政府对于出让这6块地做了以下规定：1、两家公司每轮各有红黑牌一张，双方通过出牌决定用地归属。

2、双方同时出红牌，则这块地谁也不给，双方各亏30万保证金；双方同时出黑牌，则这块地由双方共同开发，政府奖励双方各30万；一方出红一方出黑，则地给红方，政府奖励其30万，黑方亏损30万。

3、第三块地位于市中心，奖励或亏损结果乘以3为实际所得；第六块地是市中心绝版好地，交易后的结果乘以6为实际所得。

如果你作为a或者b公司的总经理，请问如何进行出牌？这个取材于“囚徒困境悖论”的经典案例，让我们见识到了人性的善恶、商战的残酷、博弈的重要、信任的艰难，在这3天的培训过程中，红与黑的选择，对我的震撼、内心触动之深，至今历历在目。

在这个看似简单，却意味深长的游戏中，我被推举为“a公司”的总经理，负责组织员工讨论、公司盈亏、最后出牌等工作，责任十分重大。

在第一轮出牌前的讨论中，我和“公司”员工一致认为，要将坚决打败“b公司”为作为胜负的关键，于是大家一起讨论如何能赢，一起研究，很快被我们发现了“致胜保平”的得分规则是每局出“红”，就能保平或必赢，（这里的赢，后来我才知道，仅仅是打败“b公司”），于是大家一致通过，每局出“红”，就这样我们义无反顾，一条道“红”下去了。

当我们的“a公司”在第一轮结束的时候，看到“b公司”出了黑牌，赚了30万后，十分高兴，那时的我们，只是知道了“对方出黑牌，自己出红牌”这件事，并不知道对方“黑牌”的用意。

但是，在这个时候，“公司”内部有员工突然意识到并提出了一个惊人的观点，我们这场商战，如果都是红下去，对于双方来说，都是一个双输的结果，到最后大家都是亏损，就算打败了“b公司”，我们也欠了银行一大笔钱，“公司”也要倒闭。

红黑商业实战课程

经营策略：
红-3 万红+5万黑+3万弃权黑+3万双方都为0
红、黑、弃权红-3万黑-5万
红黑项目分享与引导
引导:
• • 您和您的团队相信谈判的结果吗? 为什么我们谈判的结果会改变呢? (信任的评估) (诚信的考量)
•
• •
什么是赢? 赢得什么?
您和您的团队赢得什么? 我们真正学到了什么?
“不谋大局者，不足以谋一隅” -----眼前与长远
*处理好眼前利益与长远利益的关系
真实故事——武汉市鄱阳街有一座1917年修建的6层洋楼，这座名为景明楼的楼宇在度过了80个春秋后的一天，该楼的设计者——英国一家设计事务所远隔万里来信一封，告知：景明楼为本所1917年设计，使用期限80年，现已超期服役，敬请业主注意。
黑： +630万 ------共赚+1260万
博弈游戏：有两种结果：一是双赢/一是双不赢
目的
争取最大利益决定
心态
竞争和双赢
行为
影响
结果
赚钱VS赔钱
竞争时代获取最大利益的制胜策略
目标！
案例分析: 荷兰学者(学者参与者游戏，每一个人拿出自己的钱装到这个信封里。
(合作的双赢)
(沟通的共赢) (诚信和双赢)
游戏启示
社会生活需要竞争，没有竞争的激励机制则没有上进的动力。但现代社会生活的竞争也不是传统那种不惜血本，“你死我活，势不两立”的局面，它是在互惠的基础上追求进步和发展的竞争，因而走出传统竞争观念的误区，树立互惠互利观念是从“双输”到“双赢”的飞跃。
你需要做的是？
成立一家公司： •公司名称：
•经营产品：

素质拓展—红黑商战

识产权铭德课程项目：红黑商战一、目标：✓学员目标：通过活动引发学员的反思，激发对寻找生命中究竟追求什么的求知欲。

✓导师目标：强化团队建设，提升学员对导师的认同！✓团长目标：监控好团队的整体状况，并关注助教的表现。

✓助教/队长目标：维持好整场秩序，关注学员的表现。

✓摄影目标：拍摄一些细节，如学员激烈争论的场景和认真思考的画面。

二、适合人群和情景：✧中学生、成人；✧团队建立的中、末期。

三、针对的问题：团队的凝聚力不强；队员参与活动的自信心不足，目标感不强。

四、导师要求：语言平缓而有感染力的引导，投入自己的真实情感。

五、内容及流程：全体参加者按自愿或讲师指派，组成两组。

并选出组长，可以在游戏过程中随时被罢免，由其他人担任！Coach：接下来是所有人一起去玩一个游戏。

当你听到“游戏”你会想到什么？Coach：这个游戏是一个关于个人分析能力、个人决策能力的游戏。

我会告诉你们怎么玩？在讲解完之后会告诉你们这个游戏的规则是什么？玩这个游戏的目的和赢的方法是什么？这个游戏的名字叫——红黑游戏。

你们看到了这里有三张表Coach：讲解玩法和计分方法：✓游戏的计分方法游戏的每一个回合你们是投票选红色或黑色。

两组有结果时进行计分。

A B黑+3 黑+3红+5 黑-5黑-5 红+5红-3 红-3第三轮乘以2；第六轮乘以3清楚示范讲解后，有什么问题？哪里不明白？哪里还不清楚？✓游戏规则识产权Coach：我宣布完规则后，只回答规则本身的问题，不回答“为什么的问题”和“策略性的问题。

分A、B两组来玩，两组在独立的房间进行，过程中相互不能有任何形式的沟通；每组产生队长，方法由你们各组自行解决，队长做他要做的事；每回合选红色、黑色；每组以少数服从多数的方式决定投票，每人一票，每人要有明确的方法表示，不可用猜的方式计算；所有参与游戏的人必须投票；当每组有了合法投票后，有一个传信人穿梭于两个房间之间，当你们有了合法结果后他才会告诉你对方在本轮的投票结果，他是中立的；每轮投票结果被接受后不可以更改，传信人是唯一决定投票合法性的人；游戏有时间限定……；如果玩过这个游戏者可以选择不玩，……当所有六个回合都有同样结果游戏宣布结束。

拓展训练项目大全—红黑商战

+1 -1 +3 -3
说明： 1、第九轮、第十轮得分三倍计（即第九、十轮得分× 3） 2、第四轮与第八轮结束后每队派一人沟通2分钟。
记分表
组别
A B
轮次
1 2 3
出牌
得分
出牌
得分
4
5 6 7 8 9 3 103
总分
“囚徒困境”博弈:

甲、乙两人合伙持枪抢劫银行，逃离现场后被作为犯罪嫌疑人抓获，分别羁押在不同的屋子里，警方对二人宣布以下政策：如果双方都坦白抢劫银行罪行，则可以从轻判决为8年监禁；如果一方抵赖、另一方坦白，则坦白一方因有立功表现而减判为3年，抵赖一方将按持枪抢劫罪获判监禁20 年。当然，甲、乙二人尚有另一个选择，就是共同抵赖，这时，抢劫银行证据不足，充其量因非法持枪罪获监禁5年。此外，双方只有一次机会决定自己的策略。
观点：

信仰，坚持与放弃，敢于坚持比发现真理要困难得多竞争合作共赢影响力、核心领导全局观与远见人的心态、心理承受力不知道自己想要什么结果，或者不知道什么对自己是最重要的
观点：

红＜？＞共同进步，绝对的信任黑＜？＞打败对方，致对方于死地团结＜？＞不需要竞争竞争＜？＞不需要团结现实商品经济或市场经济是：红＋黑并存团结＋竞争并存
“智猪博弈”

猪圈里有一头大猪、一头小猪，猪圈的一头有饲料槽，另一头安装着控制饲料供应的按钮，按一下按钮会有一份饲料进槽如果大猪按按钮小猪会吃掉半份饲料，如果小猪按按钮大猪会吃掉全部饲料
观点：

组内成员的参与性和共识的达成信任来自于畅顺的沟通团体合作的基础是相互信任，及其信任丧失的补救合作双赢—持久发展，恶性竞争，两败俱伤争执、猜疑、暗算、敌对、欺诈妥协与说服，牺牲、承诺、责任团队智慧的采集、整合、判断

红黑商战

红黑
商战
红黑
商战பைடு நூலகம்
1-6组座位安排及竞争对手
534
126
红黑
目标：
商战
红黑
商战
规则：
1、每个小组经营一个公司，每个公司都有 2000万本金，作一名负责任的董事，对公司、股东和决策负责，经营好公司；
2、每一轮进行一次选择，选择经小组讨论后，由组长将结果折好，不要被其他组看到，折好后交给联络员；
思考
竞争的目的是什么？怎样看待竞争？谁是竞争对手？习惯性的思维是什么？
下面请看各小组最终收入。
Why? Why? Why?
亏
最可能赢利的情况：
损
● 双方都出黑：
或
较
最常见的情况：
少
● 双方出红/空次数多
盈
利
★ 为什么最好的情况没有出现；最不好的情况又恰是最常见的情况？
目的争取利益最大化
红黑
商战
轮次
1
2×2 3×3 4×4 5×5 6×6 总收入
1组
2组
3组
4组
5组
6组
5、活动进行六轮，每一轮权重逐渐增大，利润留存累积，六轮结束后按每组总收入进行排名。
还有什么不清楚的？
红黑商战
第一轮开始
红黑
商战
现在请各小组派一名人员前往竞争对手小组进行沟通。
时间：2分钟
红黑商战
第二轮开始
请保持活动现场
安静！
红黑商战
第三轮开始
红黑
商战
现在请各小组再派一名人员前往竞争对手小组进行沟通。
时间：2分钟
红黑商战
第四轮开始
红黑商战

拓展培训_红黑商战方案共25页文档

拓展培训_红黑商战方案
21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。 22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。 23、要改变命运，首先改变自己。
24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。 25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆。——培根

红黑商战心得体会范本

红黑商战心得体会范本红黑商战，是指商业中的竞争与斗争，红指企业的正面、积极的运作，而黑则指企业的负面、消极的手段。

在商战中，红与黑之间的对抗是常见的现象，没有永远的红利，也没有永远的黑暗。

作为企业人员，参与商战是不可避免的，所以在这个过程中，不仅需要不断的学习和实践，也需要总结与反思，以提升自己的实力和应对能力。

在红黑商战中，我积累了一些心得体会，以下是我的3000字的心得总结：一、坚定信念在商战中，我们经常会遇到各种困难和挑战，这时候我们必须坚定自己的信念，保持积极向上的心态。

只有坚信自己的能力和战胜困难的决心，才能战胜自己的内心困扰和外界的压力。

二、合理规划商战需要一个明确的目标和规划，只有做好规划，才能在竞争中明确自己的位置和方向，并根据自身的条件和优势，制定出相应的策略和行动计划。

合理规划能够帮助我们把握商机，提升竞争力，使得自己在商战中更具有竞争优势。

三、学会倾听在商战中，倾听是十分重要的一项能力。

只有通过倾听才能更好地了解市场和客户需求，才能得到更准确的信息和反馈，才能更好地把握商机和把握市场趋势。

学会倾听，能够帮助我们从客户的角度出发，提高自己的市场敏感性和洞察力。

四、勇于创新在商战中，常规和传统的做法很难取得显著的竞争优势，只有勇于把握机会和创新，才能在竞争中脱颖而出。

创新可以是产品创新、营销创新、组织创新等方面，关键是敢于尝试，敢于冒险，不断地推陈出新，才能在竞争激烈的商战中立于不败之地。

五、建立信任关系商战中的成功离不开与合作伙伴和客户之间的信任关系。

通过建立信任关系，能够使得合作伙伴和客户更加愿意与自己合作和建立长期的合作关系，同时也能够获得更多的资源和信息支持。

所以，在商战中，建立信任关系是十分重要的一项能力。

六、维护形象在商战中，企业的形象是无法忽视的一部分。

只有维护好自己的形象，才能赢得客户的认可和信任。

所以，在商战中，我们要注重企业的形象建设，从细节入手，注重产品质量、服务态度、沟通方式等方面，全方位维护企业的形象。

红黑商战心得体会

红黑商战心得体会红黑商战是指红色方和黑色方之间进行商业竞争的一种策略对抗。

在红色和黑色两方都在追求商业利益的前提下，通过竞争、战略和创新来争夺市场份额和赢得消费者的青睐。

在这个竞争激烈的商战中，我从中总结出一些心得体会。

首先，竞争是一把双刃剑。

竞争可以促使企业不断进步和创新，但也可能导致恶性竞争和企业的失败。

在红黑商战中，我发现双方都在通过不同的手段来吸引消费者，比如降价、推出新产品、加大广告宣传等。

这种竞争促使双方都不断提高产品质量和服务水平，使消费者能够享受到更多更好的选择。

然而，竞争如果过于激烈，企业可能会陷入价格战、恶意诋毁对手等不正当竞争行为，这样往往会伤害到行业的整体利益。

其次，战略的选择和执行至关重要。

在红黑商战中，双方都需要制定合适的战略来应对对手，以赢得市场份额和消费者的青睐。

战略的选择需要考虑市场的需求、竞争的环境和自身的实力等因素，我们可以通过分析市场数据，了解消费者的需求和偏好，从而制定出更精准的战略。

而战略的执行则需要企业有足够的执行力，并做好风险和危机管理。

在红黑商战中，我发现一些企业选择了攻势战略，积极推出新产品、扩大市场份额；而另一些企业则选择了保守战略，以稳定现有市场份额和提升客户满意度为主要目标。

无论选择何种战略，都需要企业具备实施能力和灵活变通的能力。

再次，创新是持续发展的动力。

在红黑商战中，创新是企业取得竞争优势的关键。

通过创新，企业可以开发出更具竞争力的产品和服务，从而吸引更多消费者。

创新可以是技术创新、市场创新、管理创新等各个方面。

比如，一些企业通过技术创新推出了潮流新品，吸引了大量年轻消费者；而另一些企业则通过市场创新，开拓了新的销售渠道，提高了市场占有率。

无论是哪种创新，都需要企业有敏锐的市场洞察力和创新意识，不断追求新的商机和突破。

最后，诚信经营是企业长久发展的基石。

在红黑商战中，诚信经营是维护企业声誉和建立品牌形象的重要手段。

只有通过诚信经营，企业才能够赢得消费者的信任和支持。

拓展项目之红黑商战

拓展项目之红黑商战红黑商战对于从事拓展基地运营的人来说是不陌生的，它是以;囚徒困境悖论;为样本的条件下，不断创新，融进了趣味性、灵活性、竞争性等多元素为一体的最新拓展课程项目。

终极的结果体现了双赢的真谛。

同时，红黑方案的精华要义同;囚徒困境悖论;脉脉相承，魅力所在就是不确定性的博弈。

它的进行程序是这样的：规则1、两个公司各有红黑牌一张，双方通过出牌进行交易。

2、双方同时出红各亏30万，双方同时出黑各盈利30万;一方出红一方出黑，红方盈利30万，黑方亏损30万。

3、第三轮交易后的结果乘以3为实际所得，第六轮交易后的结果乘以6为实际所得，其他轮次保持不变。

4、第一轮交易结束后，双方可为今后的交易进行谈判，第五轮交易之后即不可再进行谈判。

5、所有交易用度均来自银行贷款，需要予以偿还。

要求追求公司利益最大化或者;;假如说;囚徒困境悖论;是重在彼此信息不能沟通而繁生出以后诸多的不确定和难以掌控，那么红黑方案则更重于在信息可以交流的情况下，彼此的信任价值几何，各自的贸易操纵理念是个什么样子，这对于今天的贸易经营者更具有现实和鉴戒意义。

红黑方案的关键在于第六轮和第七轮，难以作出决定的是第一轮。

这是由于即便是前五轮全盈利，假如六七两轮操纵失误，那么也会一个大子不剩的又输回往，而第一轮的出牌则会决定谁会在以后的出牌中占有心理和实际上的上风。

谁都会看得出，游戏中只要两个公司都同时出黑牌并贯彻始终，那么就会出现皆大欢喜的双赢局面，难就难在如何判定对方出牌的游戏规则、如何达成彼此的信任并果断的维护它。

红黑商战解密：至始至终出红牌：打败对方，致对方于死地出黑牌：共同进步，尽对的信任信任：不争取个人的发展空间信任：任我行不往与其它的同类产品生产商竞争团结：不需要竞争竞争：不需要团结。

红黑商战

2、商战分6个季度，每个阶段双方推出一种产品，出现以下情况双方得分情况为：
A:
红
-3
红
-3
B:
红
5
黑
-5
项目规则：
C:
黑
3
黑得分为0
3、第3、第5季度，政府部门会安排两次行业交流会，双方可自由选择参加（参会费20 万），但交流会组织的前提是双方都有意愿，否则无法实施； 4、弃权产品在所有季度只能 5、从第1到第6季度，每个季度的得分倍数为1——6倍，逐渐增加。
1、双方不得使用任何电子通讯工具
注意事项： 2、培训师待每一方推出的产品确认后再公布成绩
3、行业交流会每组只能出一个代表，由培训师带入指定场地进行协商
1、培训师要做好铺垫，双方要有很强的竞争意识
2、对于规则意外的问题，培训师可以视情况而定，现场灵活把握，可以回答，也可以不回答
四、项目分享与回顾
1、商场如战场，如果是实战，反思我们如何决策 2、竞争与合作意识 3、商业规则、市场法则 4、谈判原则及注意事项 5、赢家市场规则
红黑商战
一、项目前期准备二、项目布置与实施三、项目监控控要点
道具准备：红黑产品两套、积分表1张、白板笔若干（红黑）、手表
场地准备：室内场地，两个小组不要太近
项目名称：红黑商战
项目性质：竞合类项目
项目目标：各家公司争取利润最大化
1、每个小组相当于一个公司，在规定的40分钟内实现利润最大化；
（队名一）（队名二）
1 利润1倍
2 利润2倍
红黑商战积分表
3
4
利润3倍利润4倍
5 利润5倍
6 利润合计
利润6倍

红黑商战深度分享

红黑商战背后的价值（深度分享）红黑管理游戏背后的价值一场收费不菲的管理培训中，红黑游戏往往是重头戏。

各类培训公司也推出不同版本、不同侧重的游戏设计，参加游戏者在经历一场相当艰辛的博弈之后，每每收获良多。

普遍的心得是：双赢、合作、与人为善、包容等等。

但如果认识到此止步，这场游戏的价值，其实有一多半都被浪费了。

让我们先回顾一下游戏的全过程（由于各公司设计的内容不同，这里以标准版本为例）：人员组织：将一群人分成A、B两组，两组人之间不许交流，在经过内部讨论、投票之后向对方出牌，出牌只能是红黑两色。

另备一名通讯员，用于在两组之间公布对方的出牌，通讯员必须在确认A或B组的出牌结果有效之后，才能公布对方小组的出牌。

游戏规则：1、双方各自选择出自己的组长，由组长组织投票，统计出多少红牌、多少黑牌，以少数服从多数的方式报告通讯员小组的投票的结果；2、小组中，只要有一人弃权，则该次投票无效，投票的有效性由通讯员进行否定或确认；3、得分规则如下：如果双方都出黑牌，各得正3分如果有一方为红牌，另一方为黑牌，则出黑牌方得负5分，出红牌方得正5分如果双方都出红牌，各得负3分4、游戏一定要进行5轮投票，其中第二轮得分X 2,第四轮得分X 3，最后的胜负规则是：累计正分最高者获胜。

（有些培训公司课程中，还设有两小组谈判环节，让两小组的人沟通，当然，谈判之后往往并不能遵守承诺。

）游戏过程：主持人宣布游戏开始之后，小组之间不得交流，但小组内部可以充分沟通，同时，主持人不会回答任何游戏参与者提出的任何问题。

然后开始投票，这也是更加混乱的过程。

少数人对游戏规则云里雾里，甚至毫不关心；有些人立即发表看法，有人要求选红牌，也有人提出选黑牌，相持不下。

红黑商战心得体会

红黑商战心得体会作为一种商业竞争形式，红黑商战既有激烈的竞争，又伴随着一系列的商业策略与战术。

通过参与红黑商战的经历与观察，我深深体会到了其中的挑战和机遇。

在这篇文章中，我将分享我在红黑商战中所得到的心得体会。

首先，红黑商战需要有战略眼光。

在红黑商战中，市场竞争非常激烈，每个参与者都在争夺有限的资源和市场份额。

因此，拥有一套明确的商业战略非常关键。

一个好的商业战略可以帮助企业确定目标市场、制定竞争策略、确保资源的有效配置等。

在我的经验中，拥有一套战略眼光可以帮助我更好地把握市场机会，指导商战中的决策，并帮助我更快地取得成功。

其次，红黑商战需要有创新理念。

在竞争激烈的市场环境中，要想在商战中取得成功，创新是关键。

通过不断创新，企业可以不断提升自己的产品、服务和商业模式，从而获得竞争优势。

在我参与的红黑商战中，我发现那些能够积极创新的企业更容易在竞争中脱颖而出。

因此，通过不断学习和研究市场趋势，积极思考和探索新的商业模式和创新理念，对于参与者来说非常重要。

再次，红黑商战需要有执行力。

在红黑商战中，商战参与者需要能够将战略转化为具体的行动方案，并且能够高效执行这些方案。

执行力的重要性在红黑商战中尤为突出，因为市场的变化非常快，战略与行动之间的差距可能会导致商业机会的失去。

在我的经验中，通过建立良好的组织架构、分工合作，制定明确的目标和绩效指标，有效管理资源和时间，可以帮助我提高执行力。

此外，红黑商战需要有良好的团队合作能力。

红黑商战往往是一个团队协作的过程，在这个过程中，参与者需要与团队成员密切合作，共同制定和实施商战策略与战术。

良好的团队合作能力可以帮助参与者更好地融入团队，发挥个人优势，实现整个团队的协同效应。

在我的经验中，通过建立良好的沟通机制，明确分工和职责，培养团队精神和文化，可以提高团队合作的效果。

最后，红黑商战需要有持续学习的能力。

红黑商战中的市场环境变化非常快，竞争对手也在不断改变战略和战术。