全品文教分析

行业标杆分析之全品文教

分豆教育产业研究院

一、公司概况

1、公司名称：北京全品文化发展有限公司（全品教育科技中心，全品文教集团）

2、公司位置：北京市海淀区长春桥路11号4号楼

成立时间：1992年

主要业务

定位于基础教育的内容供应商和服务者，广泛涉足教辅图书出版、教师教学资源类站点运营、数字出版、数字化学习等文化、教育产业。

员工情况

员工400人左右，董事长肖忠远，自然人股东杨郁。

核心产品

图书（K12基础教育各类练习、复习等），全品教学网（全品高考网、全品中考网、——习题），全品学堂（15年年初上线，视频类资源）。

用户对象

小学生、初中生和高中生

商业模式

1、全品文教产品分销网络遍及全国各省、市、自治区，数千家经销商和直销商。07年的数据其销售码洋过2亿元。（）

2、与在线教育合作，挂接web端学习视频（全品学堂），如与魔方格合作。

3、网站资源收费【校园通（全品高考网、全品中考网）、单科王（单科包年资源下载服务）】

用户使用情况

图书发行量5000万册，用户超过1500万（系线下用户，目前正大力往web端和移动端引流），在教辅出版行业居于领先地位。

经营情况

第一阶段

??全品第一次创业（1992年5月至2002年10月），主营定位“考试”图书，实现全品公司的原始积累。

第二阶段

??全品第二次创业（2002年10月至2012年12月），主营定位“教辅”图书，确立了全品“基础教育的内容供应商和服务者”的正确定位。

（通过竞争发现其在非基础教育的市场前景不是特别大，且考试需求竞争相对激烈，从而专注做基础教育的教辅图书）

市场推广

主要自主组织活动，通过全面媒体渠道增加曝光度。

1、订阅号：全品文教、全品教学网、全品文教初中、全品文教高中、全品小学图书、全品初中优秀老师、全品英语天天读。

2、网站：天猫图书（教材）专卖店，种类上全，销量多；京东也有专卖店，但销量基本没有；亚马逊、当当网也有售卖，种类、销量少。

市场口号

学习因科技而改变

让学习与快乐同行

二、团队说明

1、核心成员

董事长肖忠远，自然人股东杨郁。

2、创始人简介

肖忠远，1990年毕业于中国人民大学社会学系，硕士研究生。毕业后分配到北京青年政治学院工作，1992年5月创办中国第一家考试专用书店，并在北京海淀图书城开业，边开书店边组织专家编写教辅书。

之后他创立了北京全品文化发展有限公司。“全品”之意，音译于英文“champion”，翻译过来是冠军和优胜者的意思，同时又诠释了品牌内涵“全心全意，品质为真”。

全品文教是一家以策划教育类图书为主的专业机构，下设北京全品教育科技中心。2000年，他组织全国数十所重点中小学和科研单位编写的《素质教育新教案》，以及2003年与人们教育出版社合作编写的《素质教育新学案》，成为公司的品牌产品。

3、员工规模与结构

集团现有员工400余人，均为专科以上学历，硕士研究生及本科学历的员工数占50%以上，其中图书编辑200余人，几乎全部从事过中小学一线教学工作。集团总办公面积近6000平方米，图书仓储面积20000余平方米。

4、2002年4月份成立北京全品教育研究所。（教学研发，教材编写）

三、产品说明

1、网站

（1）全品教学网隶属于全品集团旗下的北京全品教育科技中心，2000年起开始涉及互联网，为各中小学校、培训辅导机构等团体用户提供的全科资源"包年"下载服务。每位校园通用户可在有效期内，下载所购分站各学科所有资源。先后创建了全品教学网、全品高中网（06年初成立）、全品小学网（招募不到老师，未上线）、全品高中搜题宝等系列教学资源网，包含1300种教辅用书。全品高考网、全品中考网历时九年打造，已发展为国内领先的教育资源类网站。

图1：全品教学网首页UI

（2）全品学堂：见文章最后介绍。

2、书籍

“全品”图书经过10余年的发展和打造，已经在教学图书市场中形成自己独特品牌形象，主要产品是《全品高考复习方案》、《全品中考复习方案》、《教与学整体设计》等系列图书，网站链接绑定天猫旗舰店进行售卖。通过全国各地直销商、经销商进行售卖。目前线上销售量不是特别理想，热销榜第一位是2015春基础小练习，销售量800本。

图2：全品书籍在天猫界面设计

四、商业模式

✓全品文教产品分销网络遍及全国各省、市、自治区，数千家经销商和直销商。07年的数据其销售码洋过2亿元。（）

✓与在线教育合作，挂接web端学习视频，如与魔方格合作。

✓网站资源收费【校园通（全品高考网、全品中考网）、单科王（单科包年资源下载服务）】

✓线下图书（二维码）引导线上点播课视频收费，线上线下销售。

五、综合分析

1、全品文教是需要持续关注的机构。

✓其核心团队具有很强的渠道开发优势(长期与地方的合作以及遍布全国的营销网络）✓用户对象跟分豆是重合的

✓用户关系维护通过各类QQ群开展，网编主要负责维护。【各省网站销售客服，网站各科资源客服，网站初、高中各科交流群（14年6月18创建，平均百人左右），全

国32个省市自治区交流群（14年6月19创建，平均50人左右），各年级图书客服。】

2、劣势

✓线上活跃用户少

✓线上web端和移动端开发能力较弱。（产品研发）

✓线下转化到线上能力弱（目前网站大力推“邀请好友注册送奖品活动）

3、可借鉴点

✓组建专家学者，编写教育学案。

4、全品文教今年正式布局O2O规划，可在技术或资本领域开展合作。另外，其沉淀多年的同步教辅以及视频资源可以与PPP模式中的资源进行对接。

附：

创始人简介：

北京乐衡全品教育科技股份有限公司（全品文教旗下公司）

一、简介

成立时间：2014年3月

团队：CEO王棋，营销总监张永胜。

产品简介：全品学堂，中小学数字化学习一体化解决方案，含一大平台（网站端）。五大产品及服务——点播课、直播课、动漫教室、问吧（Android端）、搜题宝，并应用于PC端和移动端。2015年1月8日发布在新闻发布会上正式宣布上线。

二、产品

1、全品点播课是全品学堂率先推出的精品视频课程，历经三年研发，由教研团队设计，涵盖小学三年级至高中三年级各学科内容（目前高考板块只含语文视频，根据排期应该正在赶制中或缺乏内容对接），视频课程按知识章节分类，视频结构按课时进行讲解，视频属性主要以教材同步为主，部分年级包含专题和复习、冲刺题，每课时平均6元左右。截至目前已有5700节精品课程。