第四节营业推广

市场营销学十一章促销组合第四节营业推广

• 促销结果的评估是极端重要的。公司可以通过促销前后销售数据的对比或者通过消费者来衡量促销的效果。一般而言，当销售活动能将竞争对手的客户拉过来试一下较优的产品并使这些客户永久地转换过来，那么这项促销是十分有效的。如果本公司的产品并不比竞争者好多少，那么产品的市场份额可能回到促销前的水平。如果需要更多的信息，可用消费者调查去了解多少人记得这次促销，他们的看法如何，多少人从中得到好外，以及这次促销对于他们随后选择品牌行为的影响程度
第四节营业推广
• 一、营业推广的定义和特点 • (一)营业推广的定义 • 营业推广又称销售促进，是指那些不同于
人员推销、广告和公共关系的销售活动，它旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，诸如陈列、展出与展览表演和许多非常规Байду номын сангаас、非经常性的销售尝试
(二)营业推广的特点
• 1．直观的表现形式 • 2．灵活多样，适应性强 • 3．有一定的局限性
费提供人员培训、技术指导
(三)制定营业推广方案
• (1)必须确定所提供刺激的大小。 • (2)要指定参与的条件。 • (3)要确定促销所持续的时间。调查显示：最佳的
频率是每季有三周的促销活动，最佳持续时间是产品平均购买周期的长度。 • (4)要选择好分发的方式和途径，营销人员必须确定怎样去促销和分发促销方案。 • (5)要准确把握促销时机。 • (6)要拟定促销预算
二、营业推广实施过程
• (一)确定目标 • (二)选择促销工具 • 1．面向消费者的促销工具 • (1)折价 (2)优惠券 (3)赠品 (4)现金退款 • (5)赠送奖品 (6)联合促销 (7)产品保证 • (8)售点陈列示范 (9)会员
2．面向中间商的促销工具

第八章促销策略

课堂小练习：
企业的目标消费者是青少年或儿童，在实施广告策略时，所运用媒体的形式是（）。 A、少儿杂志 B、电视 C、广播
课堂小练习：
企业为迅速而有效地打开和占领新商品市场，往往采用（）的基本形式。A、上门推销
B、柜台推销 C、会议推销
第四节营业推广策略
一、营业推广的基本概念
的新改进、新特点）
配合人员推销
衰退期建立商品的“偏爱度” 比较性广告，营业推广
全周期建立信任感，
改变广告内容，适当利
案例“动画片《变形金刚》的魔力”导引
请同学们再次阅读全文并思考：
“孩之宝”公司这一系列活动中有哪些促销组合的基本内容？
“孩之宝”公司开展促销组合有哪些影响因素？
要点警句：
在推销人员与顾客交流过程中，顾客一般都会对商品产生一定的异议，这就要求推销人员应具有与不同意见者洽谈的技巧，随机应变说服顾客。
6．达成交易
当顾客被推销人员说服时并接受了商品以后，推销人员则可以与顾客签订购销合同，形成买卖，实现销售。
7．跟踪反馈
在商品销售实现以后，商品推销活动的过程并未因此而结束，推销人员还应及时了解顾客在使用商品以后是否满意，是否有问题需要解决，如有各种商品问题或顾客不满意等一系列问题发生时，应积极、及时帮助做好售后服务，同时还应做好全息跟踪记录，以此获得顾客的信赖。
所谓促销组合就是指促销方式（包括广告、营业推广、人员推销和公共关系）的选择、组合搭配并不断运用。
促销组合的目的是促进商品或服务的销售。
4．促销的作用
(１)提供商业信息（2）提高竞争能力（3）巩固市场地位（4）开拓市场

专插本《市场营销学》第七版 16第十六章促销策略

• 实现有效传播和交流，达到良好公关效果
公关实施
公关评价
• 如公众理解程度、传媒宣传次数、赞助规模等
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第四节营业推广
《市场营销学》第十六章
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一、营业推广的特征和类型(选择、简答)
营业推广（Sales Promotion）
是为刺激需求而采取的，能够迅速激励购买行为的有关促销方式。
2. 认识——让顾客充分认识企业和产品，记住产品性能、品质特点。
3. 态度——增进目标顾客对企业、产品喜爱程度，改变人们态度。
4. 销售——最终目标在于增加销售。广告本身可能不会达成某一交易，重点是宣传现在就买的理由。
目标选择
1. 企业的市场发展总策略，广告目标必须与之相协调；
2. 产品的市场生命周期，处于不同阶段的产品广告目标也必然不同；
产品式结构
按产品设置销售代表。
市场式结构
按顾客特点设置销售代表。
复合式结构
将地区、产品、市场等几种结构，混合考虑和设置销售代表。
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推销人员的报酬
(选择、简答、判断)
纯薪金制
推销人员获得固定薪金，开展业务所需费用由企业支付。优点是给推销人员很强的安全感，易于管理；缺点是缺少有效的物质激励。
产品性质
不同性质的产品，消费者状况及购买要求不同，因而促销组合策略也不一样。
产品生命周期
在产品生命周期不同阶段，需要不同的促销组合。
市场性质
地理范围、市场类型和潜在顾客数量等，决定了不同的市场性质；不同的市场性质，又决定了需要不同的促销组合策略。
促销预算
不同的预算额度，决定了可选择的促销方式。
推销训练的方法分集体训练和个别训练两种。

市场营销理论与实务任务四营业推广

确定推广目标。明确推广的对象是谁，要达到的目的是什么。
选择推广工具。要根据目标对象的接受习惯、产品特点、目标市场状况选择推广工具。
推广的配合安排。要与广告、人员销售等整合起来，相互配合，共同使用，形成更大声势。
确定推广期限。确定营业推广活动持续时间的长短。推广期限要恰当。
(5)派遣厂方信息员或代培销售人员。目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。
（三）面向企业内部员工的推广方式
对象
主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。
方法
销售竞赛、免费提供人员培训、技术指导等形式。
三、营业推广方案的设计
(2)优惠券。在购买某种商品时持券可以免付一定金额的钱。优惠券可以通过广告或直邮的方式发送。
(3) 特价包装。以较优惠的价格出售包装精美的产品。 (4)奖励。购买一定量后可获奖券，凭券可免费或低价购买某些产品或抵用现金。各种摸奖抽奖都属此类。 (5)现场演示。派促销员在销售现场演示本企业产品，向消费者介绍产品。 (6)联合推广。将一些能显示企业优势和特征的产品集中陈列，边展边销。 (7)消费者之窗。通过咨询、广告创意、知识比赛等活动，获取企业的奖励。 (8)现场销售活动。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的现场销售活动。
二、营业推广方式
根据目标市场的不同，企业推广可分为面向消费者、面向中间商、面向企业内部员工的推广，三种推广方式有着不同的促销方式。（一）面向消费者的推广方式（二）面向中间商的推广方式（三）面向企业内部员工的推广方式
（一）面向消费者的推广方式
(1)赠送。赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。“买就送”是产品促销最有效的方法。

营业推广

二、营业推广的形式
营业推广包括对消费者进行营业推广，对中间商进行营业推广，对推销人员进行营业推广三种类型，每种类型又有多种形式。企业在营销活动中应根据市场情况、政策、法规、企业性质、产品特征、营销情况等选择适当的营业推广形式。
1）产品陈列或现场表演）
其做法是在产品销售点或经销点占据有利位置，进行橱窗陈列、货架陈列、流动陈列或进行现场表演等，展示产品性能，打消顾客疑惑。
2）产品展销会、交易会、订货会）产品展销会、交易会、
产品展销会、交易会、订货会是不定时或定时、不定点或定点举行的应用广泛的营业推广形式。企业可通过展销会、交易会、订货会展示产品，显示自身的经济实力和贸易水平，洽谈业务，最终按展示的样品达成交易。
3）赠送样品）
赠送样品是通过让顾客试看、试用、试听等方式，试顾客在试用产品的过程中感受效果，传递信息，使顾客产生兴趣，引起顾客的购买欲望。这类样品可以直接送给顾客，也可回收或折价处理。
4）廉价包装）
包装部仅具有保护产品、吸引顾客的功能，而且还有直接的促销作用。工商企业可以采用简单包装、把小包装换成大包装、出去精美包装等方式，达到降低费用从而降低产品的价格的目的，吸”经济型”顾客。此外，企业还可以利用多用途包装、系列包装等，不断吸引顾客，提高重复购买率。
5）有奖销售）
有奖销售时采用发给奖券或号码中奖的办法，使顾客在购买时不仅得到产品，而且以有额外收获的方式刺激顾客的购买欲望。有奖销售时工商企业，特别是零售商最常用的一种营业推广方式，但其采用必须得到有关部门的批准，要有法律保证，否则，运用不当，会成为一种不正当竞争。
2）费用）
营业推广是企业重要的促销形式。通过营业推广可以使销售额增加，但同时也增加了费用。企业要权衡推销费用与营业收益的得失，把握好所得的正确比值，从而确定促销的规模和程度。

营业推广相关资料

营业推广相关资料一、什么是营业推广？营业推广是指通过各种渠道和方式来宣传企业的产品和服务，并吸引更多的潜在客户，从而促进销售业绩的提升。

推广的方式有很多种，包括广告宣传、促销活动、线上推广、线下推广等等。

二、为什么需要营业推广？1. 提升知名度：通过广泛的推广活动，可以让更多的人了解企业和产品，提高品牌知名度。

2. 扩大市场份额：通过推广，可以吸引更多的潜在客户，扩大市场份额。

3. 提高销售业绩：通过营业推广，可以加强企业的竞争力，提高销售业绩。

4. 塑造企业形象：通过合理的推广活动，可以塑造积极正面的企业形象，提高消费者对企业的认可度和好感度。

三、如何制定营业推广策略？1. 确定目标客户：首先需要明确企业的目标客户是谁，了解他们的需求和购买习惯，以便更准确地制定推广策略。

2. 确定推广目标：根据企业的具体情况，制定明确的推广目标，比如提升知名度、增加销售额等。

3. 选择推广渠道：根据目标客户的特点和推广目标，选择相应的推广渠道，比如电视广告、网络推广、传单发放等。

4. 制定推广计划：明确推广的时间、地点、内容和方式，制定详细的推广计划，包括宣传材料的设计和制作、推广活动的组织和实施等。

5. 监测和评估：在推广活动进行过程中，需不断监测和评估效果，及时调整推广策略，确保推广活动的效果最大化。

四、常见的营业推广方式1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体发布广告信息，提升品牌知名度和产品的曝光度。

2. 促销活动：如打折、赠品、满减等，通过优惠措施吸引消费者，促使购买行为。

3. 线上推广：通过互联网平台，如社交媒体、电子商务网站等，发布广告、开展线上活动等，吸引潜在客户。

4. 线下推广：通过在商场、超市、展览会等地进行产品展销、推介活动，直接接触目标客户。

5. 口碑营销：通过口口相传的方式，让消费者之间传递积极评价，增加产品的口碑。

五、如何评估推广效果？1. 销售额：通过统计销售额的变化情况，可以初步评估推广活动的效果。

134第四节营业推广策略

4 营业推广方案的主要内容：
A 奖励规模：实质上是对消费者，中间商和推销人员予以奖励，首先要进行成本效益分析，使奖励金额不能高于利润金额，否则得不偿失。成本效益分析，可以为制定奖励规模提供必要的数据 B 奖励对象：企业决定奖励哪些顾客才能最有效地扩大销售，能最有效地扩大销售，一般应该奖励现实或者可能的长期客户
G 竞赛，抽奖和游戏：对消费者运用时，竞赛，抽奖和游戏：对消费者运用时，让消费者参加某种比赛或者游戏，让消费者参加某种比赛或者游戏，向优胜者颁奖；对中间商或者推销人员运用时，开展销售竞赛，或者推销人员运用时，开展销售竞赛，向优胜者颁奖 H 交易折扣：主要针对中间商，在一定交易折扣：主要针对中间商，时期内购买一种商品，时期内购买一种商品，得到一定的金额折扣，购买量越大，折扣越多。扣越多。以鼓励经销商更多的经营本企业的产品，业的产品，或经营本不打算经营的产品
E 总预算：有两种方法，先确定营业有两种方法，推广方式然后预计总成本；或者在一顶时期的促销总预算中拨出一定比例用于营业推广。定比例用于营业推广。其中后者较为常用
5 营业推广方案的实施与评估：
在具体运用各种营业推广方式之前，如果有条件，应对各种方式事先测试，以确定所选择的方式是否合适，并及时决定取舍。企业还应为每种营业推广方式确定具体的实施方案，方案中应明确规定准备时间和实施时间。这对于营业推广方案有重要意义。营业推广通常可以收到立竿见影的效果，但是如果运用不当，会损害企业的长期利益。因此要十分注意防止有损企业形象或品牌形象的措施，还要注意守法。
重点例证：营业推广方案评估

任务4 营业推广方式的运用

– 4．送达方式。
• 送达方式是指企业通过什么方式让激励对象来参与活动。企业应根据激励对象以及每一种激励方式的成本和效率来选择送达方式。
– 5．活动期限。
• 活动期限是指营业推广活动所经历的时间。企业必须事先规定一定的期限，不宜过长或过短。具体应综合考虑产品的特点、消费者购买习惯、促销目标、竞争者策略等因素。
消费者注意，消除消费者对产品的疑虑。
一、营业推广方式的选择
2.针对中间商的营业推广
– （1）批发回扣：
• 指企业为争取中间商多购进产品，在某一时期内给予购买一定数量本企业产品的中间商以一定的回扣。
– （2）销售竞赛：
• 指企业通过设立销售奖金，奖励购买数额领先或比例增加最大的中间商，以提高中间商的销售积极性。
✓ ②有条件补贴：
» 带有附加条件的补贴，包括有：返点补贴、广告补贴、集中展示补贴等。
一、营业推广方式的选择
3.针对销售人员的营业推广
– （1）销售竞赛：
• 指在推销员中发动销售比赛，对销售额领先的推销员给予奖励，以此调动推销员的积极性。
– （2）销售红利：
• 指事先规定推销员的销售指标，对超过指标的推销员提成一定比例的红利，以鼓励推销员多推销商品。
任务4 营业推广方式的运用
一、对营业推广的理解
1、定义
– 营业推广又称为销售促进，是指企业在特定的目标市场上，为了迅速地刺激需求和鼓励消费而采取的促销手段与措施。是一种最直接且对推广对象最具刺激的促销方式。
2.特点
–
• （1 • （2 • （3）方法运用不当，容易损害企业及产品的形象； • （4）容易导致激烈的市场竞争。
二、对营业推广活动的控制
– 6．时机选择。

名词解释营业推广

名词解释营业推广营业推广是指企业为了提高产品或服务的知名度和销售量而采取的一系列宣传和推广活动。

它是企业营销战略中重要的一环，通过各种手段和渠道向潜在客户传递产品的信息，吸引他们购买和使用企业的产品。

营业推广的目的是通过不同的推广方式来吸引潜在客户的兴趣，培养客户对产品的认知和信任感，最终促使客户产生购买行为。

营业推广可以通过多种途径进行，包括广告、促销活动、公关、线上线下推广、口碑传播等。

首先，广告是营业推广的重要手段之一。

企业可以通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体投放广告，将产品的特点、功能、优势等信息传递给潜在客户。

广告可以帮助企业建立品牌形象，提高产品的知名度和美誉度。

其次，促销活动也是营业推广的常见方式。

企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销手段吸引客户购买产品。

促销活动能够刺激客户的购买欲望，增加销售量。

同时，促销活动也是企业与客户互动的机会，通过与客户的交流和互动，提高客户的满意度和忠诚度。

此外，公关活动也是营业推广的重要组成部分。

企业可以通过媒体报道、赞助活动、社交媒体等方式，提升企业形象和知名度。

公关活动有助于树立企业的良好形象，在潜在客户中建立信任和好感。

线上线下推广是随着互联网的发展而兴起的一种推广方式。

企业可以通过建立网站、使用社交媒体、SEO优化等手段，将产品推广给更多的潜在客户。

线下推广则可以通过举办展览会、参加行业交流会、分销渠道等方式，直接接触目标客户，提高产品的曝光度。

最后，口碑传播是营业推广中最有力的方式之一。

良好的口碑可以帮助企业吸引更多的潜在客户，建立起良好的品牌形象。

客户的满意度和分享经验对于营业推广来说是非常重要的，企业可以通过提供优质的产品和服务，积极回应客户的反馈，促使客户口口相传。

综上所述，营业推广是企业为了增加销售和市场份额而采取的一系列宣传和推广活动。

通过不同的推广方式，企业可以提高产品的知名度、吸引客户、培养客户对产品的信任感，最终实现销售目标。

营业推广名词解释

营业推广名词解释
营业推广是指企业或个人为了提高产品或服务的知名度、销量和市场份额而采取的一系列宣传和推广活动。

它是商业运作中重要的一环，通过各种手段和渠道将产品或服务介绍给目标受众，并促使其购买或使用。

营业推广包括多种形式，如广告、促销、公关、市场营销等。

其中，广告是最常见和直接的推广方式，通过投放在电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体上的广告，向大众传播产品或服务的信息。

促销则是通过降价、赠品、抽奖等方式吸引消费者购买，增加销量。

公关是通过与媒体、社会团体、公众建立良好关系，塑造企业形象和品牌价值。

市场营销则是通过市场调研、定位、分析和策划等手段，制定出符合市场需求的推广方案。

营业推广的目的是使产品或服务在市场中得到认知和接受，进而促进销售增长和品牌价值提升。

它需要深入了解目标受众的需求和购买行为，明确推广目标和策略，选择合适的推广手段和渠道，并不断监测和评估推广效果，及时调整和改进活动。

营业推广对企业和个人的意义重大。

通过有效的推广活动，企业可以加强与目标受众的连接，提高市场竞争力，实现商业目标。

对于个人而言，营业推广可以帮助其树立专业形象，吸引潜在客户，获得更多机会。

营业推广文档

营业推广1. 引言营业推广是指企业通过各种市场营销手段，促进产品或服务的销售和市场拓展的过程。

在竞争激烈的商业环境中，有效的营业推广战略对于企业的成功至关重要。

本文将介绍营业推广的重要性和一些常用的营业推广方法。

2. 营业推广的重要性营业推广对于企业的成功具有重要意义。

2.1 增加知名度和曝光度通过营业推广活动，企业可以增加产品或服务的知名度和曝光度。

例如，通过广告、宣传活动、线上线下推广等手段，企业可以让更多的潜在客户了解到自己的产品或服务。

2.2 提高销售量和市场份额有效的营业推广可以增加产品或服务的销售量，进而提升企业的市场份额。

通过正确选择目标市场、进行定位和分析竞争对手，企业可以制定相应的销售策略和营销计划，提高销售量和市场份额。

2.3 培养客户忠诚度良好的营业推广可以培养客户的忠诚度。

通过提供高质量的产品或服务、建立良好的品牌形象、提供个性化的服务等方式，企业可以赢得客户的信任和忠诚度，从而形成长期稳定的客户群体。

3. 营业推广方法下面介绍一些常用的营业推广方法。

3.1 广告宣传广告宣传是最常见的营业推广方法之一。

可以通过媒体广告（电视、广播、报纸、杂志等），网络广告（搜索引擎推广、社交媒体广告等）以及户外广告（广告牌、公交车广告等）等方式，向潜在客户传达产品或服务的信息。

3.2 促销活动促销活动是通过降价、打折、赠品等方式，吸引客户购买产品或服务的营业推广方法。

常见的促销活动包括限时折扣、满减、买一送一等。

3.3 线上营销随着互联网的发展，线上营销成为越来越重要的营业推广方法。

可以通过建立网站、参与社交媒体平台、网络广告等方式，将产品或服务推广给更广泛的受众。

3.4 口碑营销口碑营销是通过客户口碑传播和推荐来推广产品或服务的方法。

可以通过提供优质的产品或服务、主动与顾客互动、鼓励顾客留下评论等方式，引发口碑效应，增加品牌的信任和认可度。

3.5 合作推广合作推广是通过与其他企业进行合作，共同开展营业推广活动的方法。

营业推广的概念

营业推广的概念营业推广是指将某一个企业或者品牌在市场上推广，以提高知名度、增加销售量、争取更多的顾客和用户。

营业推广的目的是要让消费者了解、喜欢并购买你的产品或服务。

在现代商业社会中，营销和推广是企业成长的关键和基础。

营业推广的核心是强化品牌，提高品牌意识和消费者忠诚度。

新兴商业模式、多样化的市场需求、多元化的消费行为和个性化的购买习惯，都使得营业推广必须适应时代和变化，抓住机会和趋势，不断创新。

借助高效的营销推广策略，企业可以满足各种需求和挑战，取得更多的市场份额和收益。

如何进行营业推广呢？首先需要确定目标受众，寻找你的目标顾客群体，并研究其需求和偏好，以确定推广的方向和策略。

接着，要建立自己的品牌形象和品牌声誉，通过网站、社交媒体、广告、促销等方式，提高知名度和品牌认可度。

同时，还要加强客户服务，提升满意度和口碑，让顾客对品牌信任。

在营业推广的实践中，以下策略是非常重要的：1.专注于消费者体验消费者是企业的财富和基础，因此，在营业推广中，消费者体验是非常重要的。

企业应该关注消费者需求，了解他们的想法和偏好，提供满足他们需求的产品和服务，让他们感到愉悦和满足。

2.借助社交媒体扩大品牌影响现代社会中，社交媒体已经成为重要的信息传播平台，通过社交媒体可以扩大品牌影响，吸引更多的目标受众。

企业可以在社交媒体上开展推广活动，发表有趣、有价值的内容，吸引消费者的关注和参与。

3.开展线上和线下促销活动通过线上和线下促销活动可以吸引更多消费者，提高销售量和品牌认可度。

线上促销可以利用电商平台和社交媒体，开展优惠促销活动，吸引更多消费者。

线下促销可以通过在商场、超市等场所的展示和促销活动，提高品牌知名度和认可度。

4.参加各种展览会和活动参加各种展览会和活动可以让企业展示自己的产品和服务，吸引消费者关注和参与。

此外，参加展览会和活动还可以让企业了解市场需求和竞争情况。

总之，营业推广是企业成长和发展的重要手段，需要有相关专业人才和高效的营销策略。

营业推广方法

添加标题
法。通过分析可以确定企业产品的总需求是否因促销活动发
添加标题
生了变化，还是仅仅是在时间形态上改变了销售高峰分布。
添加标题
况(主要是市场份额的大小)进行比较，以衡量推广效果的方
添加标题
消费者行为分析这是用来追查参与推广活动的顾客类别和推广后的购买行为的评价方法。可确定消费者品牌转向的比率与推广活动的具体方式之间的关系。如分发折价券通过媒体来进行，那么，能引发的品牌转向就是最为显著的；若折价券封装在产品包装内，则几乎无法引发品牌转向；而运用减价交易引发品牌转向的效果则介于二者之间。在营业推广之后，消费者往往又恢复原有的品牌偏好。
条件时，企业可以有意识地限制那些不可能成为长期顾客的
人参加。对奖活动的参加人员则应排除公司人员的家属。
促销措施的具体分配推广途径企业必须决定怎样去促销、如何把营业推广方案向目标顾客传达。如折价券即可放在包装里，也可在商店里分发，邮寄或附在广告媒体上也是可供选择的方法。每种方法的送达率和成本水平都存在一定的差别。如放在包装内只能达到现有的买主，但费用较省；邮寄则可送给未买过本产品的顾客，但费用又较高。这就需要企业进行全面权衡和周密的安排。
确定营业推广的总预算方案
营业推广的促销预算方案可通过两种方式拟定，一种是
从下到上，由营销人员根据所选用的各种促销办法和一年中
计划举行的活动安排来估算其总费用。其中，促销成本是由
管理费用和激励费用构成的，再考虑预算的销售量，就可做
出估计。另一种方法是在广告与营业推广的总预算中，以一
定比例作为推广方案的预算。因市场不同、厂商和品牌之间
营业推广
营业推广的概念和作用
营业推广有时也被理解为狭义的销售促进活动，它是指

营业推广的方法

• 促销策略包含推动策略（Push strategy）与拉引策略（Pull strategy）
二、促销组合
促销工具示例
广告
影视广告广播广告户外广告海报和传单包装广告店堂陈列广告
小册子
营业推广
抽奖竞赛与游戏
赠品样品赠券折扣展销会
公共关系
报刊稿件演讲
研讨会慈善捐款
出版物年度报告
“雀巢” 与“麦氏”的广告 PK
• “麦氏”咖啡的第一则广告，强调的是“注重健康”。第二则广告突出的是“美国名牌咖啡”，广告投放后虽有较高知名度，却未能获得与“雀巢”一样的认牌购买率。 “麦氏”的第三则广告通过改变产品形式，推出礼品包装，注重中国大众文化心理，以“款款皆精品，浓情由此生”，也使产品的市场占有率得到了提高。
• 1．纯薪金制。推销人员获得固定的薪金，开展业务所需的费用由企业支付。
• 2．纯佣金制。推销人员的报酬完全与其销售额或利润挂勾。在纯佣金制中，推销人员的各项费用开支，已计入所获的报酬中，费用开支大小完全由推销人员自己负责。
• 3．薪金佣金混合制。企业把推销人员的报酬分成两大部分：一部分是相对固定的薪金，另一部分是佣金。
➢第一节促销和促销组合 ➢第二节人员推销 ➢第三节公共关系 ➢第四节营业推广 ➢第五节广告
• 通过本章教学，应达到如下基本要求：
• 1、了解促销的重要作用、促销组合决策和促销的基本策略；
• 2、领会人员推销的特点，学会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理；
• 3、理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实施进程；
游说企业刊物
事件关系
人员推销
对组织推销对个人推销

任务四营业推广的运用

指企业降低产品零售价后，为了弥补零售商的损失，而在给零售商的供货价上实行价格补贴，维持降价前零售商的利润。零售补贴具体包括：
① 无条件补贴，包括购买补贴、免费附赠补贴、延期付款等。
② 有条件补贴，包括返点补贴、广告补贴、集中展示补贴等。
3.针对销售人员的营业推广
3.针对推销人员而言，营业推广的目标包括：鼓励推销人员大力推销新产品，开拓新市场，寻找更多的潜在客户；大力推销积压产品等；刺激淡季推销，扩大产品销售量。
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二、营销推广方式的选择
营销推广主要包括3种推广方式：鼓励消费者的营业推广方式、鼓励批发商、零售商的营销推广方式、鼓励推销员的营业推广方式。
专业精神和专业素养，进一步提升离退休工作的质量和水平。202 0年11 月下午9 时35分 20.11.1 121:35 November 11, 2020
时间是人类发展的空间。2020年11月1 1日星期三9时 35分24 秒21:3 5:2411 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午9 时35分 24秒下午9时3 5分21: 35:2420 .11.11
• 展示，是指让商品直接面对消费者，是商品与消费者进行心灵对话的直观性促销方式。
• 采用该方式，要求企业产品质量必须绝对过硬，经得起消费者力求完美、细致入微的挑剔，并力求外观美观、包装精致、质感精良。
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1.组织展览
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2.售点陈列
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3.现场示范
2.针对中间商的营业推广
中间商是沟通企业和最终消费者的关键一环，企业对中间商的激励，直接影响到企业产品流转的速度和效率。主要有以下几种：（1）批发回扣（2）销售竞赛（3）推广津贴（4）零售补贴

营业推广方式

营业推广方式在当今竞争激烈的商业环境中，营业推广是一个关键的策略，它有助于吸引新客户、提高销售额并增强品牌形象。

然而，随着技术的不断创新和消费者行为的变化，营业推广方式也在不断演变。

本文将介绍一些常见且有效的营业推广方式，帮助企业找到适合自己的方式，实现可持续发展。

1. 广告营销广告营销是最常见且有效的营业推广方式之一。

企业可以通过传统媒体（如电视、广播、报纸等）或在线媒体（如社交媒体、网站等）来投放广告。

通过精心策划和定位，广告可以提高企业的知名度、吸引潜在客户并促进销售。

此外，利用数据分析和市场研究，企业可以更好地了解目标受众，并针对性地投放广告，提高广告效果。

2. 促销活动促销活动是吸引消费者购买产品或服务的一种常见方式。

例如，在特定时期或节日，企业可以举办折扣销售、赠品活动或促销优惠，吸引更多客户前来购买。

此外，可以利用会员制度、积分兑换等方式增加客户的粘性，促使他们多次消费。

促销活动不仅能够提高销售额，还可以增加客户忠诚度并增强品牌形象。

3. 口碑营销口碑营销是一种通过消费者口口相传传播企业信息和产品优势的营业推广方式。

在社交媒体的发展下，口碑营销变得更加重要。

消费者通常会通过在线评论、社交分享等方式向其他人推荐产品或服务。

因此，企业应注重提供优质的产品和服务，积极与消费者互动，通过积极的品牌管理和社交媒体营销来营造良好的口碑。

4. 合作推广合作推广是与其他企业或组织合作，共同推动销售和营业的一种方式。

例如，企业可以与相关行业的企业合作，进行跨界营销，互相推荐产品或服务。

另外，企业还可以与慈善机构、社区组织等合作，通过参与公益活动提升企业形象，并吸引更多潜在客户。

5. 网络营销随着互联网的不断普及，网络营销成为了一种高效并且经济的营销方式。

通过建立企业网站、电子商务平台、社交媒体账号等方式，企业可以直接与客户进行沟通和交流，提供产品信息、接受订单等。

另外，通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），企业可以提高自己在搜索引擎结果中的排名，提高曝光度并吸引更多潜在客户。

第四节 营业推广

市场营销学 十一章促销组合 第四节营业推广

第八章 促销策略

专插本《市场营销学》第七版 16第十六章 促销策略

市场营销理论与实务任务四 营业推广