2011年山东媒体“华强北”之旅活动简案

•承上启下，在售楼处开放后的2个月、蓄客达3000组的节点，做足文章， 引起社会持续关注，将产业外（场外）客户拉进来，一举实现开盘热销。
Thanks！
活动准备
活动费用初步测算—— “深圳行”活动：全程人均往返机票及两晚的接待： 5000元/人（20人）共10万
“深圳行”前后炒作：媒体礼金及媒体发布费用：约15万
计算机动费用，活动总费用（约）：30万
针对本次活动小结：
•针对此次活动，充分运用公共关系建立的方式，以产业大势、品牌价值带 动未来即将出现的投资价值； •整个活动参与者不宜过多，邀请主流媒体即可。功夫在诗外，我们借此活 动，展开大规模的价值宣传，尤其是投资价值，纯依赖广告投放的硬砸， 无法体现和解析，济南华强广场到底价值几何。
——说什么？
两大系列的新闻报道—— 产业与区域的系列深度报道： 1、深圳：一座城市风华变迁的时代缩影 内容：由深圳30年的发展历程说起，阐述电子信息产业对深圳崛起的支撑与 带动，同时说明产业给地产带来的增值效应。 2、产业地产下的公寓革命 内容：在前文的基础上继续阐述以产业为背景的新型公寓产品的出现，并分 析产业型公寓独特的投资价值。 3、800亿产业交易背后的公寓投资神话 内容：以北京中关村、深圳华强北电子信息产业类公寓为例，并运用对比的 手法，例证此类公寓比常规公寓可多赚20-30%。 2.与华强广场项目相关的系列报道—— 产业发展的前景报道（配合国家发展大势，体现行业潜力及投资价值） 济南华强广场的全面报道（山大路优势地位、产业优势及项目自身的综合优 势）
2011年3月11日 山东本土媒体记者团团飞抵深圳
当晚举行小型的欢迎晚宴（规格不用太高），随后安排休息（华强集团酒店） 2011年3月12日 参观深圳“华强北”及深圳华强集团总部 重点展示人潮涌动的品牌商铺，高端公寓和写字楼内，挑选一个有代表性的 工作室和大型企业参观，同时外场景重点展示；由集团外宣口上的负责人组 织，制造业、服务业、文化产业及地产业沙盘全面展示； 晚上 华强集团领导与山东本土媒体记者团举行座谈晚宴
启动环渤海大经济新引擎
山东媒体大篇幅关注济南华强广场项目——此举意在大幅提升项目附加值， 吸引全社会关注，最大限度的挖掘我们的目标客户。
山东媒体 “深圳行”
时间：2011年3月11日——2011年3月13日 地点： 济南——深圳（华强总部及深圳“华强北”、深圳华侨城）——济南 人物： 山东媒体代表 拟邀媒体： 齐鲁晚报、济南时报、山东商报、大众网、搜房网、焦点网、新浪乐居网等 媒体专业记者（以主流网络大站和主流报纸为主）；
基于以上的思考，我们将济南华强广场的公关营销活动分为三大部分： 山东媒体 “深圳行”——开盘前推介活动 讲品牌 讲产业 讲投资 重点针对地产本身的特性，着 重突出投资属性。以商业地产 的价值提升能力为先导、“华 强北”造富神话为佐证、以深 圳福田30年巨变为案例，在市 场乱局中起到指引作用。提升 心理价值预期，对投资客、产 业客户进行心理攻势，最终实 现开盘热销！
山东媒体前往深圳 借助“十二五”对产业规 参观华强集团总部、 划及环渤海国家战略规划 深圳“华强北”及 的利好、“华强北”30年 深圳本地特色旅游 来的强势发展、“山东蓝 项目，拉近媒体关 色经济带”的确定，讨论 系，通过有公信力 环渤海产业格局。 的媒体传播华强品 为项目前景炒热气氛，引 起全城关注，书写品牌及 牌和项目形象 项目背书
活动分析
——此次系列活动针对市场，需要先“双向整改”再进行“三讲教育”
整改1——渠道整改
目前济南华强广场项目蓄客渠道过于单一，推广力度太小，与原先的媒体投放计 划完全不符，面对3月份的开盘任务，我们需要短时间内爆破式的发出市场声音。 因此，从推广渠道上来讲，我们需要调动公关新闻报道、报纸硬广告知、广播网 络长期追踪等手段，以活动为切入点，进行强势推广。 整改2——内容整改
——就深入贯彻国家产业规划、深化多方合作、共同打造济南山大路高科技 服务业中心形成统一共识，并以此进行报道； 2011年3月13日 上午 参观深圳华侨城 晚上飞回济南
活动准备
活动准备——宣传部分
——对谁说？ 济南市主流投资客、电子信息产业及相关产业企业主；
——怎么说？
“深圳行”归来的系列新闻类报道： 深入回顾系列报道—— 齐鲁晚报4篇半版篇幅的系列新闻报道（A1—A5版） 山东商报2篇整版篇幅的系列新闻报道（A1—A5版） 济南时报4篇半版篇幅的系列新闻报道（A1—A5版） 大众网、搜房网、焦点网、新浪乐居首页头条新闻链接 直接宣传的硬广告类： 齐鲁晚报报广1篇（配合活动的项目形象硬广） 晚报、商报、时报软文硬做各1篇
也是“讲政治”“讲投资”
产品推介大型活动
活动概述
整体活动主题：
Baidu Nhomakorabea
解密中国电子信息第一街 启动环渤海大经济新引擎
——2011山东媒体深圳“华强北”之旅
活动主题深化解释——
解密中国电子信息第一街
主要针对山东媒体 “深圳行”，为针对客户的产品推介做准备，先进行为 期半个月左右的集中宣传，拉升客户心理预期、发出市场声音为开盘预热。
济南华强广场 2011“媒体深圳行”营销活动
达文东方房地产全维服务机构 2011.3
目录：
1. 活动目的及活动分析 2. 活动概述 3. 活动准备
活动目的及活动分析
活动目的：
1. 通过权威媒体的官方解读，全方位、多角度的解读华强集团及“华强 北”30余年来的跨越式发展，以及改革开放30年来从“华强北”走出 的“创富英雄”事迹，为济南华强广场项目拉升价值预期，为济南华 强广场项目的目标客户注入强心剂，为项目宣传造势； 2. 通过一系列前后呼应的媒体报道和新闻炒作，炒热相关的投资市场 （地产、电子信息）热度、炒热济南华强广场的前景预期，并短时间 内爆发式的聚拢客户，实现热销；
将媒体公关、前期品牌及项目落地与开盘前产品推介结合在一起，形成一个系列 炒作活动，以达到实现顺利销售，同时提升价值预期的目标，并且制造新闻热点， 为宣传制造关注点。
第一——讲政治——出师有名，彰显背景
我们借助活动大规模宣传，如果没有一定的社会热点性和官方背景，第一无 法引起市场关注；第二媒体宣传无核心主题，大规模宣传出师无名；第三无 法彰显品牌和项目价值，背书深度和高度不够。 第二——讲品牌——核心利益，重点阐述 华强品牌及“深圳华强北”的价值要得到最大化的利用，国家关于产业振兴 规划带来的商机、“华强北”同类物业的财富效应、“华强北”的造富神话、 投资商业地产的大趋势等，均要点到说透。 第三——讲价值——公信力塑造，价值点提炼 整个活动有强势背景及主题之后，要以有极高说服力的数字做支撑，比如华 强广场（深圳）年营业额，其中一个商铺的价值，通过官方和权威媒体传递 出去，并强化济南华强广场的未来经营、投资价值。