【名师推荐】国际商务谈判(西南某名牌大学作业答案.docx
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1、从法律学角度来讲,其结果是终局性的是()
1.诉讼
2.协商
3.调解
4.仲裁
2、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在()
1.较强的政策性
2.以价格为核心
3.谈判内容广泛
4.影响因素复杂
3、以下各国中,属于大陆法系的是()
1. C.瑞士
2.英国
3.德国
4.法国
4、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于()
1.关系型心理
2.权力(顽固)型心理
3.进取型心理
4.自残型心理
5、十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是()
1.美国
2.中国
3.英国
4.法国
6、把谈判的面撒开,先撇开争执的问题,再谈另一个问题,这种方式是()
1.分析式谈判
2.横向式谈判
3.纵向式谈判
1
4.迂回式谈判
7、“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于()
1.澄清式发问
2.封闭式发问
3.探索式发问
4.借助式发问
8、在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()
1.法国
2.英国
3.美国
4.阿拉伯
9、符合商务谈判让步原则的做法是()
1.让步节奏要快
2.作同等让步
3.在重要问题上不要轻易让步
4.让步幅度要大
10、递盘的发出者通常是()
1.客户
2.买方
3.竞争对手
4.卖方
11、下列符合谈判让步原则的是()
1.让步要果断
2.让步幅度要大
3.让步节奏要快
4.让步要让在关键环节上
12、“贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为()
1.避正答偏
2
2.以问代答
3.推卸责任
4.答非所问
13、一般商品的交易谈判只需()
1. F.10人以上
2.5~8人
3.1~2人
4.3~4人
14、德国商人在谈判中往往习惯于()
1.拖拖拉拉
2.先礼后兵
3.速战速决
4.以势压人
15、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()
1.润滑策略
2.贿赂
3.为了理解
4.求助
16、风险损失的控制是指()
1. D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测
2.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源
3.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者
4.通过减少损失发生的机会,降低损失发生的严重性来对付风险17、能够控制谈判方向的技巧是()
1.听
2.问
3.说服
4.辩
18、在商务谈判中,双方平等关系是指()
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