【名师推荐】国际商务谈判(西南某名牌大学作业答案.docx

1、从法律学角度来讲，其结果是终局性的是（）

1.诉讼

2.协商

3.调解

4.仲裁

2、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在（）

1.较强的政策性

2.以价格为核心

3.谈判内容广泛

4.影响因素复杂

3、以下各国中，属于大陆法系的是()

1. C.瑞士

2.英国

3.德国

4.法国

4、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于（）

1.关系型心理

2.权力(顽固)型心理

3.进取型心理

4.自残型心理

5、十分回避“厕所”这个词，一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是()

1.美国

2.中国

3.英国

4.法国

6、把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈另一个问题，这种方式是（）

1.分析式谈判

2.横向式谈判

3.纵向式谈判

1

4.迂回式谈判

7、“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于()

1.澄清式发问

2.封闭式发问

3.探索式发问

4.借助式发问

8、在国际商务谈判中，千万不能赠送酒类礼品的国家是()

1.法国

2.英国

3.美国

4.阿拉伯

9、符合商务谈判让步原则的做法是()

1.让步节奏要快

2.作同等让步

3.在重要问题上不要轻易让步

4.让步幅度要大

10、递盘的发出者通常是（）

1.客户

2.买方

3.竞争对手

4.卖方

11、下列符合谈判让步原则的是()

1.让步要果断

2.让步幅度要大

3.让步节奏要快

4.让步要让在关键环节上

12、“贵方某某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为()

1.避正答偏

2

2.以问代答

3.推卸责任

4.答非所问

13、一般商品的交易谈判只需()

1. F.10人以上

2.5～8人

3.1～2人

4.3～4人

14、德国商人在谈判中往往习惯于()

1.拖拖拉拉

2.先礼后兵

3.速战速决

4.以势压人

15、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）

1.润滑策略

2.贿赂

3.为了理解

4.求助

16、风险损失的控制是指()

1. D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测

2.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源

3.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者

4.通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险17、能够控制谈判方向的技巧是()

1.听

2.问

3.说服

4.辩

18、在商务谈判中，双方平等关系是指（）

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