【名师推荐】国际商务谈判(西南某名牌大学作业答案.docx

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1、从法律学角度来讲,其结果是终局性的是()

1.诉讼

2.协商

3.调解

4.仲裁

2、国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在()

1.较强的政策性

2.以价格为核心

3.谈判内容广泛

4.影响因素复杂

3、以下各国中,属于大陆法系的是()

1. C.瑞士

2.英国

3.德国

4.法国

4、谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于()

1.关系型心理

2.权力(顽固)型心理

3.进取型心理

4.自残型心理

5、十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他暗示的方法。具有上述禁忌的国家是()

1.美国

2.中国

3.英国

4.法国

6、把谈判的面撒开,先撇开争执的问题,再谈另一个问题,这种方式是()

1.分析式谈判

2.横向式谈判

3.纵向式谈判

1

4.迂回式谈判

7、“您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于()

1.澄清式发问

2.封闭式发问

3.探索式发问

4.借助式发问

8、在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是()

1.法国

2.英国

3.美国

4.阿拉伯

9、符合商务谈判让步原则的做法是()

1.让步节奏要快

2.作同等让步

3.在重要问题上不要轻易让步

4.让步幅度要大

10、递盘的发出者通常是()

1.客户

2.买方

3.竞争对手

4.卖方

11、下列符合谈判让步原则的是()

1.让步要果断

2.让步幅度要大

3.让步节奏要快

4.让步要让在关键环节上

12、“贵方某某先生的问题提得很好,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为()

1.避正答偏

2

2.以问代答

3.推卸责任

4.答非所问

13、一般商品的交易谈判只需()

1. F.10人以上

2.5~8人

3.1~2人

4.3~4人

14、德国商人在谈判中往往习惯于()

1.拖拖拉拉

2.先礼后兵

3.速战速决

4.以势压人

15、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()

1.润滑策略

2.贿赂

3.为了理解

4.求助

16、风险损失的控制是指()

1. D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测

2.通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源

3.将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者

4.通过减少损失发生的机会,降低损失发生的严重性来对付风险17、能够控制谈判方向的技巧是()

1.听

2.问

3.说服

4.辩

18、在商务谈判中,双方平等关系是指()

3

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