企业投标相关注意问题

石材企业工程投标关注问题

投标书的内容与格式是以招标机构发行的招标文件中的条例为准，投标书必须完全响应招标文件的条例要求，工程投标及招标代理机构不同，发行的招标文件也不同，相对应的投标文件制作也不尽相同。

一般来说，投标书完整的样式分为三个部分资信投标书、商务投标书、技术投标书。

制作投标文件应当对投标文件给予足够的重视，力求内容上完整、实质上响应、价格上有竞争力、细节上完善、制作上精美。

1、企业应了解招标发布的项目公告，并及时准确获得有关招标方的信息，及时关注，及时跟进，及时收集相关信息。

2、对投标项目要与本企业产品对接，无适合本企业投标的尽量不参与，避免支出不必要的资金。

3、投标应有专人负责，技术标应有投标专员参与，并响应投标方要求技术相关方面的材料，商务标应有财务专员参与，报价是中标最关键的重点环节之一。

4、企业的情况应介绍清楚，参与投标的企业实力都很强，业绩也各有千秋，重要应突出产品的价格、储备量、特点与市场占有率体现出产品的绝对优势。

5、了解招标方采购的产品的档次定位，提供招标方针对性的产品。

6、把企业的产品向招标方与评委进行详细介绍，描述产品的性能、独特的优势。

7、报价应经过反复核算，最终确认报价的合理性、规范性以及综合性。

8、招标方越来越重视的重点之一，那就是售后服务。在产品极其透明的市场下，售后服务到位对中标率尤为重要性。

9、重视招标方分发的招标文件，应对投标方提到实质性的要求做出相应的反应，一旦实质性的内容出现偏离较大，将与中标无缘。