贸易展览会商机无限

贸易展览会商机无限
如果你正在寻求商机，不论你是打算寻找新的顾客、供应商、联络人，还是寻找创办新企业的机会，贸易展览会都是你收集信息的绝好地方。

但贸易展览会也可能会使你应接不暇，数十个展览商都争先恐后地想吸引你的注意力。

为了充分利用贸易展览会的机会，你需要了解自己的期望是什么，以及如何从众多的机会中进行精挑细拣。

逛一逛
Brown建议第一次参加展览会的参观者先走遍整个展览会，对每一份展品都简单地看一看。

这样，他们就可以挑选出重要的展室，再次光顾，了解更详细的情况。

Brown在参加贸易展览会方面经验丰富，她就是以这样的方式参加大多数展览会的。

她说道：“我到每个展台前看一看，我不会停下来谈话，而是快速地走过，拿上所有的宣传资料。

”
如果展商坚持要与她谈话，Brown就说她日程很紧，以后还会再联系。

她说道：“下一个展室可能会有更好的东西。

如果到第一个展室就打住，你可能会遗漏掉好东西。

”她补充说，这也是在同展商交谈之前，需要快速地走完一遍所有展台的另一个原因。

在走第二轮的时候，Brown就会停下来谈话，问一些问题，并且只有在那些她认为可能为她的企业提供顾客、设备、供应商或其它有价值的产品或服务的展室，她才会收集更多的信息。

纽约市的JamesWashington建议采取相似的策略。

因打算创办自己的小企业，他参加了Entrepreneur杂志1996年5月在亚特兰大举行的为期两天的“小型企业博览会”。

第一天他也是对每个展品都看看，收集信息。

第二天，他到展览会上对一些他拣选出来的展品，进行更深入细致的了解。

“转第一圈时，每家都看看。

第二圈的时候，在考虑每件展品时就要开始想想你的余生想做些什么。

如果我的余生不想做这种工作，我就不会在这一类的展台前停下
来。

”Washington说道。

他是一位城市保健部门的工作人员，已经从展览会上了解到一个商业机会。

谈一谈
Washington向特许商与商业机会提供商提出的首要问题，是初期投资需要多少钱。

如果这一数额太高，他就不会再费神探讨了。

如果这一数额在他的能力范围之内，他就会继续向特许商与商业机会提供商询问与他的工作有关的内容。

Washington说道：“最重要的一件事是你能获得多少支持。

”他询问能获得多少培训，会提供什么样的广告，母公司会以什么样的方式审查他的特许经营权或商业机会。

Brown建议，如果你是要销售一种产品，一定要问一问初期投资中是否包括样品和原料。

如果不包括，你需要了解它们要花费多少钱；即使投资中包含了原料，也应了解以后你要花费多少来补偿你的供应商。

同时，也有必要了解特许商与商业机会提供者能否为你的企业找到一个营业场所。

向他们索要参考资料，并带上一本笔记本摘记要点，这样，你以后就不会遗忘什么。

Brown指出，这个问题归结到一点，就是“我的初期投资能获得些什么？”
和“我开始创办企业时实际需要花费多少钱？”
在签约之前，你自己最好准备充分。

不管特许商或商业机会提供商如何向你许诺，Brown和Washington都建议应先核查资料，并与这些公司总部所在地的工商管理部门或消费者投诉中心联系。

Washingtong指出，如果该司有象顾客投诉一类的纪录，你可将其排除在外，或者随后问它一些更尖锐的问题。

他补充说，你还需要给自己留点时间，与配偶或其他可能会受到影响的家人商量一下。

如果你犹豫不决，不提出问题，那么请记住将会有怎样的风险：若你现在不提问题，以后你可能会后悔。

Washington说道：“当你购买了一件产品，你肯定希望这件产品是好的。

”他还说，如果你创办的企业达不到你预期的结果，你肯定高兴不起来。

Brown指出，如果你性格害羞，可先询问有关展品的一般性问题，它们能引发更具体的问题。

展览商都非常愿意与你交谈，她说道：“他们渴望你能提出问题，他们想要抓住你的注意力。

你要是提出问题，他们将非常高兴。

”
如果你不想在拥挤的展厅排队等候，你可以留下一张名片。

大多数展览商都鼓励参观者留下名片，摆放了收集名片的盒子。

许多展览商还举行抽奖，提供的奖品小到食品礼篮，大到计算机系统。

展览商参加贸易展览会需要付出一大笔钱，他们都希望让他们所花的钱发挥最大的效益。

这就意味着他们以后会花时间再与你联系。

你在展览会之后再等他们与你联系，你就不用当场提问，也不会感觉提问太贸然。

满载而归
Brown从展览会返家之后，就开始饶有兴趣地整理从展览会收集到的各种物品。

她先处理展览商的免费赠品，如钢笔、帽子或杯子等。

她笑着说：“我先整理这些好东西，把它们收好，再开始整理各种信息。

”
对不感兴趣的信息，Brown会立即丢弃。

然后，她按照剩下的信息所提供的内容记笔录和归类。

她接着开始写信，打些跟进电话，确定与一些公司的会谈。

要想了解有哪些贸易展览会，请与你当地的商会或专业商业组织联系。

他们通常在报纸公布之前就告诉你将有哪些展览会。

Brown说道：“这样，等你在报纸上看到公告时，你可能已经为展览会作好了一些计划。

”
如果你勇于冒风险自办企业，你肯定希望以各种知识武装自己。

贸易展览会是寻求这些知识的绝好地方，而且你也可以通过这些展览会找到能使你的企业获得持续发展的合适的业务联系。