观察一个品牌或者产品线的定价情况

观察一个品牌或者产品线的定价情况，并给予评价。

在产品线上加入一种高价的产品，使产品线向上延伸，消费者的参考价格就会提高，使产品线上其余产品显得比较便宜。

同样在产品线上加入一个低价的产品，使产品线向下延伸，消费者的参考价格就会降低，使产品线上其余产品显得比较昂贵。

这种定价方法就叫产品线定价。

通常，产品线定价的意图，并不是通过销售高价产品获利，而是利用它的参考价格来增加低价位产品的销售量。

或者通过低价产品的推出，增加销售量，也或者组织竞争者进入市场。

产品线产品的关系对最佳定价决策有着巨大的影响。

一般来说，一条产品线上的产品可能出现纵向差异或者横向差异，或者两者兼有。

一个产品线产品的产品属性满足不同级消费者的消费喜好，我们称这样的产品线存在纵向差异。

也就是说，所有的消费者都希望有更多（或更少）这样属性的产品。

这样一个层面在文献中被解释为产品质量的差异。

一个产品线纵向差异的例子是比如有不同内存容量和读写速度的IPOD。

一个产品线的产品在消费者的消费偏好中有不同的排名，我们称这样的产品线存在横向差异。

这样例子比如有各种口味、各种样式、各种颜色的冰淇淋。

在现实中，产品线的纵向差异是很常见的，而横向差异则因某些条件而异。

例如汽车，纵向差异体现在每升汽油可行驶的公里数上，而横向差异则体现在车体颜色上。

以宝洁公司为例。

宝洁公司进行的是差异性市场定位策略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并未每个选定的西恩市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。

也就是采取全面进入市场策略。

宝洁公司的产品线很宽，譬如它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如单单洗发水这一种产品，就有海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷等。

宝洁公司把他们的洗发水产品定位为“呵护秀发的专家”高品位，它们的主要目标客户群体是都是城市内中高收入的消费者，虽然宝洁公司使用了不同的品牌，但仍然将这些产品的价格定的比较近，而不会将某一品牌的价格顶得比其他品牌低很多，以保证宝洁产品的高品质的名牌形象。

但同时，宝洁公司又分别赋予不同洗发水“去头屑、柔顺、营养与保湿”等不同功能，如海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”；飘柔突出“飘逸柔顺”；潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”；沙宣是专业美发；伊卡露是染发。

不同的产品功效会带给消费者不同的心理认知，所以宝洁公司在30元（400ML装）一瓶的基准价格上根据产品的成本及特征的差异来决定它们的价格。

以400ML装为例：海飞丝定价在35元上下；飘柔定价在15~30元不等；潘婷定价在28~31元左右；沙宣定价浮动在38~40元；伊卡露（355ML装）定价基本为26元。

宝洁公司不同品牌产品的价格差距与顾客对不同产品的认知价值的差距基本吻合，不易影响到其中某一种产品的销售。