中南民族大学-博弈论与竞争策略(1)
博弈论与管理决策中的竞争策略
博弈论与管理决策中的竞争策略博弈论是一种研究决策主体的数学理论，它研究的是在竞争环境中如何做出最优决策，以及不同决策主体之间的策略互动和结果。
在管理决策中，博弈论的应用越来越广泛，因为它可以帮助管理者更好地理解竞争环境，制定出更有效的竞争策略。
本文将探讨博弈论在管理决策中的重要性，以及如何运用博弈论制定竞争策略。
一、博弈论在管理决策中的重要性1.理解竞争环境：博弈论可以帮助管理者更好地理解竞争环境，包括竞争对手的行为、市场需求、资源分配等因素。
通过分析这些因素，管理者可以制定出更有效的竞争策略。
2.制定最优策略：博弈论提供了一种分析竞争策略的方法，可以帮助管理者制定出最优的竞争策略。
通过分析对手可能的反应和自己的收益，管理者可以找到一个能够最大化自己收益的策略。
3.建立合作关系：在某些情况下，博弈论也可以帮助管理者建立合作关系。
通过合作，双方可以共享资源、信息和技术，实现共同利益。
二、竞争策略的制定1.了解竞争对手：了解竞争对手是制定竞争策略的基础。
管理者需要了解竞争对手的优势和劣势，以及它们的目标和战略。
通过分析竞争对手的行为和反应，管理者可以制定出更有针对性的竞争策略。
2.确定目标市场：在制定竞争策略时，管理者需要确定目标市场，并了解目标市场的需求和趋势。
通过分析市场需求和趋势，管理者可以找到一个能够最大化自己收益的市场位置。
3.制定差异化策略：差异化是竞争中的一种重要策略，它可以帮助企业建立自己的竞争优势。
通过提供独特的产品或服务、独特的品牌形象、独特的营销策略等方式，企业可以吸引更多的消费者并保持竞争优势。
4.建立合作关系：在某些情况下，建立合作关系可以帮助企业实现共同利益。
通过与合作伙伴共同开发新产品、共享资源和技术等方式，企业可以实现更高效的资源利用和更低的成本。
5.风险管理：在制定竞争策略时，管理者需要考虑到可能的风险和不确定性。
例如，市场变化、竞争对手的反应、政策法规的变化等因素都可能影响企业的竞争地位。
市场博弈论与竞争策略
市场博弈论与竞争策略市场竞争是现代经济中的一个重要组成部分，企业在市场上展开激烈的竞争，争夺消费者的青睐。
然而，在这个过程中，每个企业必须了解市场博弈论，并采取相应的竞争策略。
市场博弈论是一个研究企业在竞争中采取的策略和形成的结果的学科。
一个有效的竞争策略将根据该理论的原则进行制定。
该理论基于对企业决策制定的分析和预测方法，将一直保持对市场和企业表现的预测能力，建议企业采取相应的竞争策略。
下面将阐述市场博弈论与竞争策略的主要原则和策略。
一、市场博弈论的主要原则1.博弈的目标是竞争对手。
在市场博弈中，企业的目标是战胜竞争对手而不是赢得市场。
因此，企业必须知道对手采取了哪些策略，并对它们作出相应的反应，以增加或维持自己的市场份额。
2.博弈的结果取决于对手的选择。
市场竞争是一种互动游戏，其结果取决于对手的选择。
因此，企业必须预测对手的决策，进行相应的策略制定。
这需要企业了解其竞争对手的背景、产品、定价战略等。
3.博弈的结果是一个共同决策的结果。
市场竞争是一种共同决策的结果。
由于竞争对手决策的影响，每个企业需要仔细考虑其策略，以确保最终的市场结果是有利的。
二、主要竞争策略1.差异化策略企业通过创造产品特性，使其产品与竞争对手的产品有所不同，从而跟踪更广泛的客户群。
这种策略虽然需要更高的投入，但如果差异化策略成功，企业将获得更好的市场地位。
2.低价策略企业将其产品定价较低，以吸引价格敏感的客户群体。
此策略可能导致利润下降，但应用得当，它可以使公司在市场上产生相当大的影响力。
3. 集中策略企业集中于一个市场领域，在这个领域内建立自己的专业化地位。
有了一个强大的地位，它可以开始进攻规模更大的竞争对手。
4.扩张策略企业将投资资金用于开发新市场领域、产品或战略联盟等。
扩张策略可以增加企业的市场份额和收益，但也可能导致资金流的不必要浪费。
5.创新策略企业采用创新的产品、服务和生产技术，从而改进其竞争力。
此策略可以帮助企业在市场上获得更高的回报率和可持续的竞争优势。
博弈论的基本原理和策略分析
博弈论的基本原理和策略分析博弈论，是一门研究决策和策略选择的学科，它以不同参与者之间的相互作用为研究对象，通过模型建立和分析，来帮助人们在冲突和合作的情境中做出最优化的决策。
博弈论发展至今已广泛应用于经济学、政治学、社会学等领域，成为解决现实问题的重要工具。
博弈论的基本原理包括参与者、策略和收益。
参与者是参与博弈的个体或组织，他们在博弈中通过选择不同的策略来争取最大的收益。
策略是参与者可选择的行动方式，通过策略选择可以实现不同的收益结果。
收益是参与者从博弈中获得的结果，包括直接的经济利益、社会声誉等。
在博弈论中，有两种基本的博弈形式：合作博弈和非合作博弈。
合作博弈是指博弈参与者之间存在着一定程度的合作和沟通，他们可以通过协商、合作达成一致，并分享协作带来的收益。
非合作博弈则是指博弈参与者之间不存在合作和沟通的限制，他们通过自利行动来争取最大的收益。
针对不同的博弈形式，博弈论提供了一系列的策略分析方法。
在合作博弈中，常见的策略分析方法有纳什均衡理论、核心和分配规则等。
纳什均衡理论是指在博弈中，当参与者都选择了自己最优策略时，整体状态将达到一种均衡状态，没有参与者能够通过改变策略来获得更多的收益。
核心是指合作博弈中一组合理的分配方案，对于该方案，没有参与者能够通过组成联盟来获得更多的收益。
分配规则则是用于确定合作博弈中收益的分配方式，常见的规则包括沙普利分配规则和核心分配等。
在非合作博弈中，常见的策略分析方法有占优策略、均衡与稳定策略等。
占优策略是指参与者在博弈中通过选择最优策略来争取最大的收益。
均衡则是指在博弈中参与者的策略选择相互映衬，没有参与者能够通过改变策略来获得更多的收益。
稳定策略是指参与者在博弈中的策略选择对于其他参与者的策略选择是一个稳定的反应。
博弈论的应用领域广泛，其中最为典型的应用是经济学中的市场竞争分析。
在市场竞争中，供求双方为了追求最大的利润，会通过定价、广告等手段展开博弈。
博弈论提供了一种分析框架，可以帮助理解市场竞争中的策略选择与结果，并为决策者提供指导。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略博弈论是一门研究决策制定和行为选择的学科，它涉及两个或多个参与者之间相互作用的决策问题。
在博弈论中，参与者通常被称为玩家，他们会依据规则和信息选择策略，并根据所采取的策略和规则来获得相应的收益。
在竞争策略中，博弈论被广泛应用于分析企业之间的竞争行为和市场竞争。
竞争策略的目标是通过制定合理的策略来获取相对竞争对手更大的市场份额和利润。
为了实现这一目标，企业需要了解博弈论的基本原理和应用。
博弈论的核心是理性决策问题，即各参与者会选择一种最优策略来最大化自身的利益。
然而，在竞争环境中，每个玩家的最优策略取决于其他玩家的策略选择。
因此，博弈论的重要概念之一是纳什均衡，即所有玩家都采取了最优策略，而没有任何一方可以通过改变策略来获得更大的收益。
纳什均衡是博弈论中的一个核心概念，它可以帮助企业识别其他竞争对手的可能策略选择，从而制定出相应的竞争策略。
在竞争策略中，博弈论可以帮助企业分析和预测竞争对手的行为，从而制定相应的策略以获取优势。
例如，企业可以使用博弈论的方法来分析竞争市场中的价格竞争策略。
通过理解竞争对手的利润函数、成本结构和市场需求，企业可以选择合适的价格来最大化自身的利润。
在竞争环境中，价格选择是竞争者之间的互相影响的结果，博弈论的方法可以帮助企业预测其他竞争者的价格策略并做出相应的反应。
此外，博弈论还可以应用于其他竞争策略的分析中，例如产品定价、广告投放和市场切割等。
通过研究竞争对手的行为和策略选择，企业可以制定出更有效的竞争策略，提高市场份额和盈利能力。
总之，博弈论在竞争策略中扮演着重要的角色。
它为企业提供了分析竞争对手行为和制定竞争策略的理论基础。
通过应用博弈论的方法，企业可以更好地理解竞争环境，并制定相应的策略以获取市场优势。
在激烈的市场竞争中，掌握博弈论的原理和应用将成为企业成功的重要因素。
博弈论和竞争策略
博弈论和竞争策略博弈论和竞争策略博弈论是一门研究决策制定者如何在互动环境中做出最优决策的学科。
在竞争激烈的市场环境中，博弈论可以帮助企业制定合适的竞争策略，以达到最大化收益和市场份额的目标。
首先，了解博弈论的基本概念对于制定竞争策略至关重要。
博弈论研究的是决策制定者之间的相互作用，其中每个决策制定者的决策都会对其他决策制定者的利益产生影响。
博弈论可以分为静态博弈和动态博弈。
静态博弈是指所有决策同时进行的情况，而动态博弈则是指决策在不同时间节点进行的情况。
博弈论通过对不同博弈模型的研究，建立了一套数学模型来解决博弈问题。
在制定竞争策略时，企业需要通过了解竞争对手的目标和策略来做出决策。
企业可以通过分析竞争对手的行动来确定自己的最优策略。
在博弈论中，一个重要的概念是纳什均衡，即在该均衡点上，任何决策制定者都没有动力改变自己的策略。
企业应当力图找到与竞争对手之间的纳什均衡点，以获得最好的结果。
另一个重要的概念是博弈矩阵。
博弈矩阵是一个表格，其中描述了每个决策制定者在不同决策下的利益收益。
通过分析博弈矩阵，企业可以识别出最佳决策，以在竞争中获得优势。
例如，如果企业发现与竞争对手合作能够带来更大的利润，而不是采取相互竞争的策略，那么合作就是最佳策略。
此外，博弈论还涉及到不同类型的竞争策略。
常见的竞争策略包括完全竞争策略、寡头垄断策略和激烈竞争策略。
完全竞争策略是指企业面对大量相似竞争对手时采取的策略。
在这种策略下，企业通常通过降低产品价格来获得竞争优势。
寡头垄断策略是指企业通过合并和收购其他竞争对手来实现市场统一，从而控制市场价格。
激烈竞争策略是指企业在竞争激烈的市场中采取的策略，如增加广告费用、推出创新产品等。
然而，竞争策略不仅仅是制定出最优决策，还需要考虑其他因素的影响。
例如，竞争策略还需要考虑消费者的需求和市场趋势。
企业需要根据市场变化和消费者偏好来调整竞争策略，以适应不断变化的市场环境。
此外，企业还应当考虑制定长期战略，而不仅仅是短期利益。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略
博弈理论（Game Theory）是20世纪晚期发展起来的一门涉及研究决
策制定的科学技术。
它涉及研究在决策过程中，决策者如何衡量其可能影
响另一个决策者的行为，以求得最佳利益。
它也有助于理解社会文化中与
决策有关的行为，而不仅仅是个人利益最大化。
博弈论分为两个基本类型：博弈理论的竞争策略（non-cooperative game theory）和博弈理论的合作策略（cooperative game theory）。
非
合作游戏理论描述一组决策者，在游戏未知情况下，以达到自身利益最大
化的情况下，采取其中一种竞争性的行动。
它的竞争性有时可以是和平的，有时可以是激烈的。
合作游戏理论涉及一组决策者，根据游戏的结果，采取其中一种合作
行为，从而使双方受益。
这种游戏可以是开放性的，即所有参与者都可以
改变其利益，也可以是封闭性的，即参与者的利益固定。
博弈论是研究决策制定时的行为和结果的理论。
它有助于清楚地了解
决策者如何衡量其影响结果的行为，从而最大程度地提高自己的利益。
此外，它的研究也可以帮助决策者更好地理解社会和文化形式中的行为，以
及他们如何影响行为和结果。
此外，博弈理论在经济学中也有重要作用。
在经济学中，博弈理论可
用于研究企业和整个市场的行为，从而分析决策者如何为他们的目标最大
化利益。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略第一节简单博弈与博弈均衡一、囚犯的困境囚犯的困境。
两个犯罪嫌疑人A和B因作案被逮捕，检察A说，检察官对说两个人都不坦白，你们都将被判刑2年；如果你坦白了而他不两个人都不坦白你们都将被判刑年如果你坦白了而他不坦白，那么你将只被1年，他将判8年；如果他坦白了而你不坦白，那么你判8年他判1年；如果你们两个都坦白，你们就将被从轻宣判。
”当然，检察官对B说的话也是完全一样的。
被判刑5年。
现在，对A 和B 有两种策略可供选择。
囚犯A 和B 的得益矩阵如表7.1所示。
囚犯B 坦白不坦白囚犯A坦白-5，-5-8-1-1，-8-2-2不坦白，，和都可选择坦白或不坦白两种策在本例中，两个对局者A B策略分别为对局者A和B所选择的策略。
矩阵中的数字表明在所选择的策略矩阵中的数字表明在A的得益。
后一数字则是对局者B的得益。
在本例中，囚犯得到的是惩后数字则是对局者的得益在本例中囚犯得到的是惩罚，因而他们的得益是负的。
分析一下上述矩阵，可以发生囚犯A和B都面临一种两难境被判入狱5被判2年。
入狱2年当然比入狱5年要好得多，但问题是，即使也就是面临被判8在这样个对局中最可能出现的是什么结局？显然是两个都坦白，即（坦白，坦白）的结局。
二、上策与上策均衡在市场竞争中有许多情况与囚犯的困境是完全类似的其中十分典型的是价格竞争的策略选择。
假设一个市场中仅有A B 两家企业，每家企业可采取的定假设个市场中仅有、两家企，每家企可采取的定价10元或15合的结果。
现在矩阵中每对数字，前数字表示企业A 可获得的利润，后一数字表示企业B 能获得的利润，单位为万元72元。
表7.2企业B10元15元企业A10元100，80180，3015元50，170150，1207.2与表7.1，可以发现它内部的结构是十分相比较一下表7271可以发现它内部的结构是十分相但如果企业A 和B合作的态度，那末，他们都采取定价15元的策略就能获得A）采取不合作的态度（定价10元），它就可能获得对它更有利的结果，而另一方（企业B）则会受损（即此时A可盈利万仅获利万180万元，而B则仅获利30万元）。
博弈论和竞争策略
做广告
厂商 B
不做广告广告
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
广告博弈的支付矩阵
观察
A和B的占优策略 都是“做广告”
不用担心其他博 弈方的选择
（做广告，做广 告）是占优策略 均衡
做广告
厂商 A 不做广告
做广告
厂商 B 不做广告
10, 5
15, 0
6, 8
10, 2
占优策略
并非每个博弈都有占优策略
应用：被广泛地应用于政治、外交、 军事、经济的研究领域
博弈的三个要素
博弈参加者。博弈论分析假定参与者都 是理性的。
行动或策略空间。博弈论参与者必须知 道他自己及其对手伙伴的策略选择范围 。
决策行为结果。博弈论用数字表示这类 结果，并称之为支付（Payoff)。
博弈的分类
同时博弈（静态博弈）和顺序博弈（动态博 弈）
两个厂商都会投资 纳什均衡
纳什均衡的回顾
极大极小策略
考虑
如果博弈方2是非理性的或者不完全信息的
厂商 1的极大极小策略是不投资 厂商 2的极大极小策略是投资 如果1 知道 2 采用极大极小策略，1将
会投资
囚徒困境
囚徒 B
坦白
不坦白
坦白
囚徒 A
不坦白
-5, -5 -10, -1
A 和 B 销售竞争的产品
他们正在决定是否做广告
广告博弈的支付矩阵
做广告
厂商 B
不做广告广告
做广告
厂商 A
不做广告
10, 5 6, 8
15, 0 10, 2
广告博弈的支付矩阵
观察
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略随着市场竞争的日趋激烈，企业必须在竞争中寻找存活的策略。
而博弈论则成为理论基础。
本文将介绍博弈论与竞争策略的关系以及其应用。
1. 博弈论概述博弈论研究的是两个或多个互相作用的决策者之间的互动行为和决策思维，主要就是人与人之间的竞争和合作关系。
博弈论提供了一种用于分析和解释冲突状况下策略选择的系统方法。
用博弈论的方法来分析竞争策略则可以提高企业在市场竞争中的发言权。
2. 策略分析在竞争中的企业要采用有效的竞争策略，以取得竞争的优势，博弈论可以帮助企业分析对手的策略以及针对对手的策略和反策略。
因此，企业需要对对手采取的策略进行分析。
假设ABC三个企业都在做同样的生意。
如果ABC同时选择大力度的促销，那么他们的销售额都会大大提高。
但对于每个人来说，销售额的提高并不等于利润的提高，因为促销会导致较低的售价。
比如，如果A和B都做了促销，那么剩下的市场就只有C剩余，所以C如果不做促销就可以获取更大的市场收益。
因此，C 将会选择不做促销，而等待其他两家企业的销售额回落，然后再在市场上获得更高的价格和利润。
所以，在竞争中，企业必须把握对手的策略选择，并制定适应对手的策略进行反击。
3. 策略实施企业在制定实施策略时，必须将博弈论应用到竞争实践中。
因此，企业要根据市场形势和竞争情况进行分析，以提高策略的效果和实施效率。
比如，企业在实施策略前，必须进行对手分析，并根据对手的策略和行为制定出切实可行的策略来抢夺市场份额。
同时，企业应尽量掌握市场上的动态信息，及时调整自己的策略以达到自己最大化的效益。
此外，企业需要合理利用政策和法规，以增强自身的竞争实力和实现利润最大化。
比如，企业可以利用政策和法规建立壁垒，阻止对手进入自己的市场。
4. 策略反思企业在竞争中的策略实施后，需要对策略进行反思以及及时调整。
这是一个不断提高的过程，必须不断地去反思以及引进新的理论进一步提高自己的竞争实力。
对于企业来说，竞争不仅仅只是单纯的胜负关系，更多的是公司自身的发展。
管理经济学讲义(新)管理经济学第七章博弈论与竞争策略
四．博弈的分类
• （1）合作博弈与非合作博弈根据参与者之间能否通过谈判达成
具有约束力的协议或合同来划分。
• 可以达成协议的为合作博弈cooperative game，合作博弈强调集 体理性和整体最优。如买卖双方讨价还价后成交。
• 不能达成协议的为非合作博弈non-cooperative game，非合作博 弈强调个体理性和局部最优。如寡头之间的竞争博弈，双方的 利益和目标有冲突，难以达成可以实施的协议，双方都有欺骗 和违约的冲动。博弈论在经济学中的应用主要在非合作博弈领 域。
• 在有些情况下，为了避免陷入被动，采取最大最小策略十分 必要。在下图的博弈中，乙方采取“右”是一个支配性策略。
因为不管甲方选什么，乙方采取右的策略都比左的策略好，
可以得到1的收益。在期望乙方采取右的情况下，甲方应该采
取“下”，并得到2的收益。这样，支配性策略均衡为（下，
右）。
• 如果甲方比较慎重，考虑到乙方可能不一定理性，或者可能 故意捉弄甲方，则应该采取最大最小策略，形成（上，右） 的博弈结果。
甜 20，10 -8，-8
2．对社会有害的合作，设法制止
• 在囚徒的困境博弈中，如果两个囚徒可以互相协商， 并形成攻守同盟，则罪犯得到好处，对社会不利。 例如在寡头厂商的定价博弈中，勾结定高价对双方 都有好处，但对社会不利，因此受到反垄断法的严 密监控。
• 寡头厂商的价格博弈收益矩阵如下：
厂商2
高价
二．支配性策略dominant strategy均衡
• 支配性策略均衡也称上策均衡或优势策略均衡。在博弈中，对 有些参与者来说，不管对手采取什么策略，他的策略都保持不 变。这种不取决于对手选择的最优策略称为支配性策略（上策 或优势策略）。
博弈论策略式
博弈论是研究决策制定者在竞争环境中做出最优选择的数学理论。
在博弈论中，策略是参与者（玩家）制定的行动计划，用于应对其他参与者的行动。
博弈论中常见的策略类型包括：
支配策略（Dominant Strategy）：对于某个玩家来说，无论其他玩家采取何种策略，该玩家始终有一个特定策略能够给予最好的结果。
支配策略是一种最佳应对策略，可以帮助玩家达到最大利益。
纳什均衡策略（Nash Equilibrium）：纳什均衡是博弈论中的一个重要概念，表示在博弈中各个玩家的策略选择相互协调，没有任何玩家有动机单独改变策略。
纳什均衡策略是各个玩家在给定其他玩家策略的情况下，选择最优策略的结果。
最优反应策略（Best Response）：最优反应策略是指在给定其他玩家策略的情况下，某个玩家能够选择能够给自己最大利益的策略。
最优反应策略可以根据其他玩家的策略来调整自身策略，以达到最佳结果。
混合策略（Mixed Strategy）：混合策略是指玩家以一定的概率选择不同的纯策略。
玩家通过以一定概率选择不同策略来混合行动，从而使其他玩家无法准确预测其行为，增加不确定性。
博弈论中的策略选择取决于具体的博弈模型和目标，不同的博弈模型可能会有不同的策略类型和策略式。
玩家在制定策略时需要考虑其他玩家的策略和可能的结果，通过分析和计算来确定最优策略，以获得最大的收益或最小的损失。
博弈论与竞争策略学生版
完全信息博弈与不完全信息博弈 : 完全信息博弈是指参与人对其他参 与人的特征、策略和得益函数有准确知识，否则就是不完全信息博弈
博弈论与策略思维
——引自周林，《商业战略决策：博弈论的应用》
博弈论与策略思维
同步，一次博弈--标准式博弈
构成标准式博弈的要素有:
参与者：参加博弈并做出决策的个体 策略：参与者可能采取的行动 得益：参与者采取不同策略带来的利益或损失
参与者 1
参与者 2
策略 a b c
A 3，2 2，1 1，6
B 2，3 1，2 1，4
瑞典皇家科学院发表声明说，“机制设计理 论”最早由赫维奇提出，马斯金和迈尔森则进 一步发展了这一理论。这一理论有助于经济学 家、各国政府和企业识别在哪些情况下市场机 制有效，哪些情况下市场机制无效。此外，借 助“机制设计理论”，人们还可以确定最佳和 最有效的资源分配方式。
博弈论与策略思维
博弈论导论
博弈论是关于有理性但有利益冲突的双方在竞争性活动 中制定最优策略的理论，是有关“互动行为”的科学。
博弈论与策略思维
基本框架
博弈论导论
同步一次博弈
重复博弈：有 限重复博弈与 无限重复博弈
多阶段博弈
不对称信息下 的博弈
博弈论与策略思维
专栏—制药公司的销售大战（摘自华尔街日报）
斯特恩巴赫是费城的一个家庭保健医生，她很 奇怪为什么辉瑞公司（Pfizer）的五位不同推销员 重复上门到她的诊所推销同样的止痛药—Betra及 Celebrex。她在贮藏室里一个像冰箱大的柜子里 已装满了Bextra和Celebrex，她说，“众多的推 销员重复同样的产品，没有任何新意，实在是离奇 。”
竞争与博弈论
合作性博奕
合作性博奕是指在这种博奕中，博奕双方有可 能彼此协商、签订协议，从而都有义务执行既定 的策略。
合作和非合作博奕之间的基本差别在于签订合 同的可能性。在合作博奕中有约束力的合同是存 在的，而在非合作博奕中他们是不可能的。
性别之战
『例』一对恋人准备在周末晚上一起出去，男的喜欢听音乐会，但 女的比较喜欢看电 影。当然，两个人都不愿意分开活动。不同的选择给他们带来的满足由上表表示。
案犯B
坦白 案犯A
坦白 －5，－5 －8，－1
不坦白 －1，－8 －2，－2
不坦白
最可能出现的结局是两人都坦白，即(坦白，坦白)的结局。
囚犯的困境反映了一个深刻的问题，即个人理性与集体理性的矛 盾。每个人都以自身利益最大化为出发点进行决策，结果是不符合 集体理性的。
例2
寡头垄断市场的价格竞争广告竞争
在企业的价格竞争中，这一策略意味着：在第一次博奕中， 企业应选择高价策略。如果对方在第一次选择高价，你也 就选择合作:定高价；如果对方在第一次选择低价竞争， 你就在第二次也降价竞争。只要对方在某一次降价竞争， 你就马上选择降价作为报复；反之，如果对方保持“合作” 的态度，你也就一直合作下去。
为什么这种以牙还牙策略的结果是最好呢？特别是企业用 了以牙还牙策略就能促使他的对手进行合作吗？
几种典型博奕模型及应用
非合作性和合作博奕
性别之战与公共标准的争夺
重复博弈与序列博弈
非合作性和合作博奕 非合作性博奕：囚犯的困境
非合作性博奕是指在这种博奕中博弈双方无法通过协商
达成某种形式的用来约束彼此行为的协议。现实中的企业 竞争通常是处于非合作性的博奕中。
在有些情况下，非合作性博奕能够导致既非参与者也非社 会所需要的结果。
博弈与竞争
竞争战略中的博弈论“博弈论”主要是研究各相关行为主体的决策行为在相互影响、相互作用的假定条件下，理性的行为主体如何决策、以及这种决策的均衡等问题的一种理论。
简而言之，“博弈论”就是分析博弈行为和博弈决策的一门科学。
也就是一些人在一定的规则下，依据所掌握的信息，从各自允许选择的策略中进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果的过程。
一般来讲，一个博弈决策需要设定下列几个方面的内容：博弈的参加者，了解竞争对手哪方面的信息，博弈方各自可选择的策略有哪些，博弈的次序以及博弈方的得益，每个博弈方在每种策略组合下都有各自相应的得益。
在博弈理论中需要寻找的决策均衡就是寻找意味着最佳决策或最佳决策的组合。
因为只要决策是最佳的，相关的行为主体就不会去改变它，从而它处于稳定、均衡的状态。
在博弈中常见以下几种博弈类型，针对不同的博弈类型需要采取的不同博弈策略：1、一方的赢肯定来源于其另一方的输。
最后各博弈方得益之和总是为0。
这种类型的博弈被称为“零和博弈”。
他的特点是博弈各方之间的利益总是相对立的，是“你死我活”的关系，因而相互之间很难和平共处。
例如“商业投标、竞标”中的博弈常常就是“零和博弈”。
而投标方中各自的标底、投标策略是绝对商业机密，不能让其他博弈方猜出自己选择的策略。
2、每种结果下各博弈方的得益之和总是等于一个非零常数。
这种博弈类型称之为“常和博弈”。
这种博弈类型的特点：1）各博弈方之间的利益关系是对立的，基本关系是竞争。
2）常和博弈中不一定要有输家，3）利益的对立性体现在利益的多少上，比较容易相互妥协和平共处。
例如：当前的供应商关系管理是一种强调通过与供应商建立长期、密切的合作关系，整合双方的资源，以及竞争优势实现上下游双赢的管理理念。
对于制造型企业来说，一半以上的产品成本是由外购的原料和组装件构成，如果采用“压榨”供应商以降低成本的策略，只会使产业链的上下游之间产生敌对情绪，破坏双方的合作关系，长期只会缩小利润空间。
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对硬币得益矩阵
正
博弈方A 反
博弈方B
正
反
1,－1
－1,1
－1,1
1,－1
17
性别之战得益矩阵
摔跤 丈夫
戏
妻子
摔跤
戏
2,1
0,0
0,0
1,2
18
6.6古诺模型(天真的寡头）
法国数学家Augustin Conrnot 1938年提出的一个双寡头模 型，即两厂商相互竞争的模型开始。
假设两个厂商生产同样的产品并都知道市场需求。在作出产量决策时，各厂 商必须考虑它的竞争对手。 特征：各厂商将它的竞争对手的产量水平当作固定的，然后决定自己生产多 少。
反应曲线与古诺均衡
QA 厂商B的反应曲线 QB（QA）
厂商A的反应曲线 QA（QB）
古诺均衡
QB
21
例 1： 已知双寡头面临的市场需求曲线为：P＝30－Q
Q为两厂商的总产量（Q = Q1+ Q2），两厂商的边际 成本都为零。确定市场均衡产量。
厂商1： TR PQ1 (30 Q) Q1 (30 Q1 Q2) Q1 Q12 Q1Q2 30Q1
33
计算机定价博弈的得益矩阵
空头威胁？
厂商2
定高价
定低价
定高价
厂商1 定低价
100,80 20,0
80,100 10,20
34
实施与可信性：生产选择问题
空头威胁？
厂商B
小车
大车
小车发动机
3,6
3,0
厂商A
大车发动机
1,1
8,3
假设A威胁说不管B生产什么都要生产大车发动机，且
没有其他的发动机厂商很容易地满足B的需要。这威胁可
4
它不应该对公司T的股份出价
记住公司T只有在出价大于其当前管理下的每股价值时 才会接受出价。设你出价50，那么，公司T只有在开 发项目的结果在当前管理下的每股价值为50或更少进 才会接受出价。在0~100之间的任何价值出现的机会 都不得相等，因而公司T的股票的期望值，给定它接受 出价，即开发项目的结果的价值低于50的前提时，为 25，从而在公司管理下价值将是1.5*25=37.5,这是 低于50的。实际上，对于任何价格P，如果接受出价， 公司A能期望得到的价值只有0.75P。
厂商B
白色家电
黑色家电
白色家电 黑色家电
20，15
450，520
500，400 -50，-35
厂商A
上述博弈过程有两个纳什均衡解，即右上角和左下角。
10
上策均衡：我所做的是不管你做什么我所能做的最好 的。 纳什均衡：我所做的是给定你所做的我所能做的最好 的。 上策均衡是纳什均衡的特例。通常一个博弈并不一定 有单一的纳什均衡，有时会不存在纳什均衡，而有时 则会有好几个（即几组稳定而且自我坚持的策略）。
37
折扣率先发制人博弈
沃尔玛
进入 未进入
公司X
进入
未进入
－10，－10
20,0
0,20
0,0
38
对进入的威胁
为了阻止进入，已有厂商必须使任何潜在的竞 争者确信进入是无利可图的。 一旦进入发生了，接纳并保持高价是符合你的 得益的。
39
进入的可能性
潜在进入者
进入
不进
高价（接纳）
原有厂商 低价（商战）
50,10 30,－10
1ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0,0 40,0
40
进入的威胁
非理性与 好战！
潜在进入者
进入
不进
高价（接纳）
原有厂商 低价（商战）
20,10 30,－10
70,0 40,0
投资一个形成额外生产能力，随时准备进行
增加产量与进行价格战，其成本是30！此威胁是
完全可信的。
41
集成电路产业中的竞争
集成电路被称为当代工业的“粮食”，这一产业不仅自身的市场 规模已达到3000多亿美元，而且是几乎所有尖端产业的核心。近 30年来，这一产业的竞争一直异常激烈。70年代美国基本上控制 了这一产业，但日本在1985年超过了美国，成为世界上最大的集 成电路生产国。1987年，Intel公司被迫宣布退出DRAM市场，集 中资源生产微处理器（塞翁失马，焉知非福）。日本公司赢得优 势的主要做法之一就是在商业周期低谷时大量投资，形成过剩生 产能力。等到经济开始复苏，其他竞争对手发现再投资已无利可 图。
某公司的董事长听到这则消息后，认为应该学习德克萨斯公 司的策略。他的公司计划开发一种新产品，两年后投放市场，虽 然其生产成本并不比同时进入市场的其他竞争性产品的成本低， 但仍具有一定的竞争力。该董事长认为，应该将新产品的价格公 布很低，目的是诱使其他企业放弃该新产品的开发计划。他认为 这样做风险很小，因为他的公司不一定真的遵守公布价格。
企业将会选择其他市场。
31
选择产量
厂商1
厂商2
7.5
10
15
7.5 112.50，112.5 93.75，125 56.25，112.50
10
125，93.75
100，100
50，75
15 112.50，56.25
75，50
0，0
32
6.9威胁、承诺与可信性
厂商通过怎样的做法在市场上获得优势? 策略性行为:某人通过影响其他人对自己已会如何的预期,以 促进其他人采取对自己有利的选择的行为。是通过限制自己 的行为来限制合作者的行为选择。 一个威胁只有当它是可信的时才会有用。
脆
20，10
甜 －5，－5
28
先行者利益－－Stackelberg模型
如果两个寡头垄断企业先后做出决策，先决策者是否有利？
假定市场的总需求为：P = 30 - Q，边际成本为零，厂商1先做
出决策，厂商2后做出决策。
A.厂商1的收入函数为：
TR1 PQ1 (30 Q1 Q2 ) Q1
B.厂商2的反映曲线为: C.由上两式可得:
Q2
15
1 2
Q1
TR1
15Q1
1 2
Q12
MR1 15 Q1
D.根据MR = MC, 可得: Q1 15
29
E. 根据厂商2的反应曲线, 可得:
Q2 7.5
F. 结论: 先行者是有利的，因为先行者造成了一种既成 事实，后做出决策的竞争者必须以此为前提来做出决 策。
30
如果每家企业独立做出决策，双方都可能会将产 品投放于民用市场，其结果是双方都无利可图。 如果一家企业比竞争对手先进入市场，那么它就 拥有很大优势。因为另一家企业如果也试图进入同 一市场，则肯定是亏损的。在这种情况下，另一家
5
6.2上策
Dominant strategy－不管对方做什么，对博弈方 都是最优的策略。
6
做广告 厂商A
不做广告
厂商B 做广告 不做广告
10、5 6、8
15、0 10、2
对A、B而言， 做广告是上策
广告博弈的利益矩阵1
7
厂商B 做广告 不做广告
做广告 厂商A
不做广告
10、5 6、8
15、0 20、2
42
威胁：可信的与不可信的
公司之间经常相互发出信号以表明他们的意图、动机和目 标。有些信号是威胁性的。
例如，某一公司宣布，如果谁挑起价格战，它将坚决奉陪 到底，并宣称其规模在本行业中名列前茅，最有降价的实 力。
是否所有的威胁都是可信的？
A公司降价的威胁可信吗？不可信。如果A公司要让B公司相信其威胁 是可信的，只有一个途径：建立一种不按牌理出牌的形象
第6章博弈论与竞争策略
1
Game theory 的应用是信息经济学的主要组成之一， 本章将讨论厂商可以怎样采取策略性的行动以获得对 它们的竞争者或谈判地位的优势。
2
6.1博弈与决策
非合作与合作博弈
3
兼并一个公司
你是代表公司准备兼并T公司（股票），而T公司正进行一 个项目开发，如果成功，则T公司的价值为100；否则， 为零。T在M的管理下价值会提高50%。现在，你必须决 定对T的股票出价，当然是在知道开发项目结果之前；而 且，你预计T将对你的出价拖延到开发项目的结果出来并 会在结果到达新闻界之前接受或拒绝你的出价。 你对T 公司的股票应该出价多少？
24
6.7重复博弈
概念（repeated game）:博弈方多次重复 其选择行为的策略。 由于重复博弈，博弈方会造成关于他们的行为 的名声，并且能研究他们的竞争者的行为。 博弈方合作（如定高价）是对“以牙还牙”策 略的理性反应。 案例：水表行业中的寡头合作，航空业中的竞 争与合作。
25
定价问题的得益矩阵
MR 30 2Q1 Q2
MR MC 0
Q1
15
1 2
Q2
厂商2：
Q2
15
1 2
Q1
当以上两条曲线相交，可以确定均衡产量：
Q1=Q2=10
P=30-Q=10
22
Q1 30
厂商2的反应曲线
15
10 7.5
契约曲线
0
7.5 10
竞争性均衡 古诺均衡 串通的均衡
厂商1的反应曲线
15
30
23 Q2
A没有上策， 而B的上策 是做广告。
广告博弈的利益矩阵2
8
6.3纳什均衡－Nash equilibrium
概念：当一市场均衡时，厂商所做的就是它们所能做 的最好的，并且它们没有理由改变它们的价格和产量。 在给定它的竞争对手的行为后，各厂商所采取它能采 取的最好的行为。－－纳什均衡
9
纳什均衡是指在给定对手策略条件下的最优策略。
信吗？
35
实施与可信性：生产选择问题