前列康营销案例
药品营销案例分析
药品营销案例分析近年来，随着医疗技术的不断发展和人们健康意识的提高，药品市场竞争日益激烈。
药品企业需要不断创新营销策略，以应对市场的挑战。
本文将通过一个药品营销案例，分析其成功之处，为药品营销提供一些借鉴和启示。
案例背景，某药品企业推出一款针对高血压患者的降压药，市场竞争激烈，产品销售一直处于低迷状态。
首先，该企业针对目标客户群体进行了深入的市场调研。
他们发现，高血压患者主要集中在中老年人群中，而且对健康保健品的需求较为频繁。
因此，企业决定将营销重点放在中老年人群体上，通过定向的宣传和推广，提高产品的知名度和美誉度。
其次，该企业积极寻求合作伙伴，与一些大型医院和药店建立了长期稳定的合作关系。
他们不仅提供优惠的价格政策，还定期开展健康讲座和义诊活动，吸引更多患者了解和购买他们的降压药。
通过与医疗机构的合作，企业不仅提高了产品的知名度，还增强了消费者对产品的信任感。
此外，该企业还通过多种渠道进行产品推广，包括电视、网络、报纸等媒体广告，以及线下的促销活动。
他们注重产品形象的塑造，强调产品的安全性和有效性，吸引更多患者购买和使用他们的降压药。
最后，该企业还注重售后服务的提升。
他们建立了完善的客户服务体系，及时回应消费者的咨询和投诉，提供个性化的健康管理建议，增强了消费者对产品的满意度和忠诚度。
通过以上的分析，我们可以看出该药品企业成功的营销案例中，他们对目标客户群体进行了深入的市场调研，建立了稳定的合作伙伴关系，通过多种渠道进行产品推广，并注重售后服务的提升。
这些做法不仅提高了产品的知名度和美誉度，还增强了消费者对产品的信任感，从而取得了成功的营销效果。
在竞争激烈的药品市场中，企业需要不断创新营销策略，寻找适合自身的发展模式。
以上案例为我们提供了一些借鉴和启示，希望能够为药品营销提供一些有益的参考。
中国十大处方药营销经典个案医药销售
中国十大处方药营销经典个案作者：马宝琳文章来源：医药经济报点击数：141 更新时间：2009-9-11这30年来，处方药营销成就了无数的成功产品和企业，在以“学术跟随、利益驱动”为主要特征的处方药营销大潮中，他们有的靠管理取胜，有的靠模式领先，有的孤独地坚持学术营销并获得成功，也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功……本文遴选的十大案例，或可供同道借鉴和反思。
恩必普创新冲动石药集团的恩必普是治疗脑梗塞的一类新药，为绝对创新药。
企业于1999年高价拿到恩必普，从此开始了慷慨悲歌的10年创新路。
1.学术推广起苍茫。
自己研发的新药没法跟随别人，所以石药投入巨大力量进行学术推广，于2005年8月完成的IV期临床试验样本量2050例，是中国神经内科领域当时最大规模、最高标准的临床试验。
同时，面向大众的患者科普教育也在积极进行。
2.千难万险运多舛。
恩必普生不逢时，没能进入2004年的医保目录，同时国家对原创药物的定义不清晰，导致恩必普在招标时被归为仿制类，价格被拉了下来。
3.内部机制有保障。
新产品需要有新模式、新队伍和新机制，石药充分认识到这一点，成立了新公司恩必普药业，解决内部机制与市场的匹配问题。
4.墙里开花墙外香。
与国内市场遇冷不同，恩必普的国际化进程相对顺利，目前在20多个国家（包括美国）和地区获得专利保护，产品逐渐走出困境。
评：恩必普除了运气不好和受口服剂型影响外，还有一点值得关注。
厘清创新药定义、重划标准这种复杂的力气活应该由企业来做，然后拿出方案游说政府，这是政府公关的重要内容。
万艾可雄风难觅万艾可在中国可谓大名鼎鼎，但销量平平，其10年营销历程大致可分为5个1.先声夺人势如虹。
万艾可是10年前的社会关注热点之一，产品尚未正式上市，全国大多数媒体便进行了铺天盖地的报道，知名度快速上升，产品试用的期盼值一时无二。
2.百般教育羞无影。
当时辉瑞制定营销策略的前提假设（或调研结果）有3个：一是患者足够多，二是有治疗需求的患者足够多，三是中国人爱面子羞于公然购买。
品牌战略
品牌战略：飓风行动打造前列康第一品牌康恩贝自上市以来，整个战略非常明确，就是打造植物药第一品牌和旗舰企业，重点培育未来发展的价值。
随着这一战略的稳步推进，公司综合实力已经发生实质性的变化。
2004年，公司现代植物药产品完成主营收入31，216.51万元，占公司主营总收入51.76%。
销售大幅增长，植物药的比重大幅提升，工业比重大幅提升。
从去年下半年开始，公司着力打造第一品牌，随着广告和网络投入力度的加大，销售额增长迅猛，递增90%左右。
无形资产价值大幅提高。
胡季强说，如果光是为了做利润，我们少投入2000万元广告费就够了。
飓风行动植物药第一品牌重点放在前列康，放在中国前列腺药品第一品牌，并取得了初步进展。
前列康的市场占有率早在2004年就是全国第一了，但销售收入还没有达到全国第一。
为了确保中国前列腺药品第一品牌的绝对第一，公司加大了销售和广告的力度。
光这个拳头产品，去年销售额是1.15亿元，今年预计超过2个亿，预计明年还会有较大增长，今年该产品新增毛利预计将比去年同比增长1倍，但根据做大品牌的策略，将主要用于市场网络和广告投入。
成为全国绝对第一指日可待。
今年《中国药店杂志》公布的数据显示：康恩贝的前列康已成为全国药店OTC推荐的唯一品牌和第一品牌。
对于前列康这一康恩贝的拳头产品，胡季强充满信心地说，明年销售力度还将加大，而且打算一步到位，投标中央台的黄金时段，确立中国第一品牌的地位。
后年，将向5个亿的市场目标推进，届时，飓风行动全面收官，中国前列腺药品第一品牌的地位稳如泰山。
如果单只产品能做到5个亿的销售规模，那么按30%的销售利润率，利润将达到1.5亿元，这是多么诱人的目标？康恩贝的成功做法是集中力量打歼灭战。
在一段时间内相对集中资源，首先做大一个品种(品牌)，然后集中精力培育第二、三个品种(品牌)，直至形成大品种(品牌)的系列梯队。
胡季强说，让前列康成为中国前列腺第一品牌只是康恩贝打造植物药第一品牌的第一目标，下一个目标就是要让天保宁重新成为银杏叶制剂的第一品牌，并且按照这一既定目标，稳扎稳打，通过一系列努力让公司更多的产品成为中国第一品牌。
国珍产品调理前列腺肥大的案例
国珍产品调理前列腺肥大的案例随着生活水平的提高和医疗条件的改善，前列腺肥大已经成为男性常见的健康问题之一。
国珍产品作为一家专业的保健品生产企业，一直致力于研发和生产对前列腺健康有益的产品。
下面将介绍一位曾经使用国珍产品成功调理前列腺肥大的真实案例。
1. 个案介绍患者张先生，今年57岁，是一家大型企业的中高层管理人员。
由于工作压力大，长期久坐办公室，饮食不规律，张先生在体检时被诊断出患有前列腺肥大。
由于前列腺肥大导致频尿、尿流变弱等症状，影响了张先生的生活质量和工作效率。
2. 使用国珍产品在得知自己患有前列腺肥大后，张先生开始在朋友的推荐下接触了国珍产品。
国珍产品作为一家专业的保健品生产企业，产品种类丰富，对前列腺健康的调理效果备受好评。
在专业人士的指导下，张先生选择了适合自己情况的国珍产品，开始了调理前列腺肥大的治疗之路。
3. 调理效果经过连续服用国珍产品一段时间后，张先生开始逐渐感到前列腺肥大的症状有所缓解。
频尿次数减少，夜间起夜次数也明显减少，尿流量逐渐变得稳定而有力。
更重要的是，张先生的生活质量得到了很大的提高，工作效率也得到了恢复。
4. 感言张先生表示自己对国珍产品的调理效果非常满意，他感谢国珍产品给予他的专业的保健指导和高品质的产品。
他也建议有类似问题的朋友们可以尝试国珍产品，希望能够得到同样的好效果。
5. 结语这个真实的案例充分展示了国珍产品在调理前列腺肥大方面的显著效果。
国珍产品在前列腺健康方面的专业研发和生产，为广大患有前列腺肥大问题的男性朋友们带来了福音。
相信随着国珍产品的不断发展和创新，将会有越来越多的患者受益于国珍产品的调理效果，享受到健康带来的幸福和快乐。
对于前列腺肥大这一常见健康问题，国珍产品不仅仅是在调理治疗方面备受好评，更重要的是在预防方面也有着显著的效果。
根据国珍产品的专业保健意见，制定合理的生活方式和饮食习惯也是预防前列腺肥大的重要一环。
1. 合理饮食国珍产品专家建议，合理的饮食习惯对于前列腺健康至关重要。
网络营销案例分析（中国神药马应龙成网购新宠）
网络营销案例分析（中国神药马应龙成网购新宠）目录一、背景3二、实施过程3三、效果分析7四、经验与不足9五、分析总结9网络营销案例分析——中国神药马应龙成网购新宠背景最近，一款“下半身”神器火了，它就是大名鼎鼎的马应龙痔疮膏。
这款被誉为“东方菊花神药”、“西方网红新宠”的药膏的好评度秒杀了老干妈，已然成为网购新宠。
这次马应龙的突然走红是从美国亚马逊上外国网民的大片感恩语录开始的，随后马应龙品牌借势营销，在国内多个网站平台上掀起了话题，使得这款药膏的销量迅速增长。
其实，早在这次借势营销之前，马应龙早就做了大量的病毒营销，它的火爆既是意料之外，也在情理之中。
实施过程（一）“东方神药”事件美国亚马逊网友们的留言，充满了对产品的溢美之词，凭借1000多名美国网友在亚马逊官网上发表的好评，马应龙麝香痔疮膏迅速走红美国。
随后，美国网友的好评传回国内，借着这股互联网的东风，马应龙被迅速的登上了微博热搜榜单。
图2.1亚马孙上马应龙的评价1图2.2亚马孙上马应龙的评价2这次被称为“东方神药”的事件最开始是由A站（AcFun，一家弹幕视频网站）的一位网友在个人空间发的消息，通过A站传播到了虎扑体育、豆瓣等垂直型网站，然后再扩散到微博和微信朋友圈，最后成为了全民热议话题。
（二）事件前的伏笔最近几年马应龙一直都在网络上不断布局、埋线，润物细无声地做一些推广，为内容营销累积势能。
相比传统电视媒体的线性传播，http://s/search.aspx?k=%E8%A7%86%E9%A2%91%E7 %BD%91%E7%AB%99视频网站具有传播速度快、传播范围广、互动性强的优势。
基于视频网站灵活快速的营销特征，土豆网为马应龙麝香痔疮膏量身打造了全方位的推广方案。
先是联合在年轻人群体中非常受欢迎的新锐导演及编剧叫兽易小星共同推出的一系列病毒视频，通过幽默风趣简单又粗暴的方式，将这款看似有些违和感的“护菊膏”变成了一款进入人间天堂的良药。
前列康—信赖品牌的力量-康恩贝
前列康—信赖品牌的力量由国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所和中国非处方药物协会等单位组织的中国药店经营2010排行榜系列评选活动，康恩贝的“前列康”品牌荣获“中国药店经营2010最具魅力品牌”。
这不是偶然，而是康恩贝人26年来对品牌执着追求的必然结果。
首先我们做的是最值得信赖的品牌产品1.“前列康”使用珍稀原料做产品前列康的产品原料来自青海，这里海拔平均达到3000～5000米，是国家很多稀有动植物之家，在这里生长的植物体内往往有较高活性成分，有些生物酶还是当地植物所独有的。
青海地区的高温差，保证这里的花粉颗粒更大，更饱满。
加上大面积的基地，保证采集的花粉纯度高，没有其他植物花粉的参杂，而且无污染，纯度高。
2.“前列康”拥有产品特殊的生产工艺在康恩贝，有一套严格的药品质量管理体系，从原料全程冷链运输管理，到TMT限时、限湿、限温工艺，确保花粉从原料采集，到运输，再到制剂过程，全程都控制温湿度，保留最完整的成分和治疗效果。
因此康恩贝本着对消费者负责的态度，建立了国内首条花粉入药的全程冷链管理系统。
其次我们在做药的同时，考虑更多的是客户的需要和对客户的关爱与责任。
1.2010年，前列康借助《中国药店》的专业平台，强强联手，在全国一、二线城市，对各大药店人员进行阅读互动式系列培训。
参与互动的店员遍及全国大小连锁药店共计200个，其中30个为全国百强连锁，反应出店员们对前列腺疾病用药的高度关注，阅读学习帮助许多无法接受到专业培训的店员能够正确接待前列腺疾病的顾客。
2.在2010年10月份，为了配合国家第十一个“男性健康日”的科普活动，我们与全国最大的健康网站—三九健康网合作，开展了为期一个月的网络知识普及和问答活动。
并同步在前列腺健康网 上针对店员开展知识问答，共有2000名店员积极参与，通过网络学习平台参与，体验了网络化学习的便利与人性化。
3.从2005年开设前列康免费咨询热线8008571222以来，我们一直秉承“为人类健康，献至诚至爱”的原则，倾听来自全国各地疾病患者的心声。
中国十大处方药营销经典个案
中国十大处方药营销经典个案作者：马宝琳文章来源：医药经济报点击数：141 更新时刻：2009-9-11这30年来，处方药营销成就了许多的成功产品和企业，在以“学术跟随、利益驱动”为要紧特点的处方药营销大潮中，他们有的靠治理取胜，有的靠模式领先，有的孤独地坚持学术营销并获得成功，也有一些优秀产品历尽艰辛尚未成功……本文遴选的十大案例，或可供同道借鉴和反思。
恩必普创新冲动石药集团的恩必普是治疗脑梗塞的一类新药，为绝对创新药。
企业于1999年高价拿到恩必普，从此开始了大方悲歌的10年创新路。
1.学术推广起苍茫。
自己研发的新药没法跟随不人，因此石药投入庞大力量进行学术推广，于2005年8月完成的IV期临床试验样本量2050例，是中国神经内科领域当时最大规模、最高标准的临床试验。
同时，面向大众的患者科普教育也在积极进行。
2.千难万险运多舛。
恩必普生不逢时，没能进入2004年的医保名目，同时国家对原创药物的定义不清晰，导致恩必普在招标时被归为仿制类，价格被拉了下来。
3.内部机制有保证。
新产品需要有新模式、新队伍和新机制，石药充分认识到这一点，成立了新公司恩必普药业，解决内部机制与市场的匹配咨询题。
4.墙里开花墙外香。
与国内市场遇冷不同，恩必普的国际化进程相对顺利，目前在20多个国家（包括美国）和地区获得专利爱护，产品逐步走出逆境。
评：恩必普除了运气不行和受口服剂型阻碍外，还有一点值得关注。
厘清创新药定义、重划标准这种复杂的力气活应该由企业来做，然后拿出方案游讲政府，这是政府公关的重要内容。
万艾可雄风难觅万艾可在中国可谓大名鼎鼎，但销量平平，其10年营销历程大致可分为5个1.先声夺人势如虹。
万艾但是10年前的社会关注热点之一，产品尚未正式上市，全国大多数媒体便进行了铺天盖地的报道，知名度快速上升，产品试用的期盼值一时无二。
2.百般教育羞无影。
当时辉瑞制定营销策略的前提假设（或调研结果）有3个：一是患者足够多，二是有治疗需求的患者足够多，三是中国人爱面子羞于公然购买。
保健品营销史上十大经典案例分享
我国十大保健品营销经典案例来源:快易捷药品交易网日期：2009-09-14(共有0条评论)查看代理商信息新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。
回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。
三株帝国：“证言”神话一支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。
在全国人民还没有弄清楚保健品是什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数营销人还不知道什么叫创意的时候，一支支“军团”已经出征，在市场上燃起滚滚狼烟，如同一支训练有素的虎狼之师，所到之处捷报频传。
路演、试服、证言、买赠，这些后来被广泛采用的方法便诞生在这场摧枯拉朽的战争中，没有名目繁多的术语，消费者像迎接邮递员一样等着营销人员发小报；没有各种技巧的组合，一部专题中除了证言还是证言，观众们像注射了兴奋剂一样拥挤过去，拿出自己并不多的钞票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露琼浆。
80亿元的年销售额，相当于每个中国人为自己的保健花了7元钱，这是一个让医药保健品营销人激动的数字，是一个美丽的传说。
而这一切，都在济南一个不起眼的办公室里运筹帷幄，其辉煌的业绩成就了医药保健品营销界的“珠峰”。
后来人每每听到这段往事，仍然会兴奋不已。
“三株帝国”，保健品界的真正骄傲，营销人的自豪。
汇仁肾宝：含蓄说“性”凡进入补肾市场者都不得不仔细研读汇仁肾宝的传奇，其初期采取“人海”战术，凭着“飞机加步枪”的营销策略竭力强迫百姓接受产品信息，令汇仁肾宝开疆拓土势如破竹。
汇仁肾宝在除西藏外的全国所有省份都建立了营销分支机构，覆盖全国2000余个县（市、区）市场，派出各级营销人员3000余人，所到之处大量投递宣传小报、折页，张贴宣传画，悬挂横幅、条幅，将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙，细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。
“前列康”：虽曾被认定为驰名商标，未给予驰名商标保护
“前列康”：虽曾被认定为驰名商标，未给予驰名商标保护佚名
【期刊名称】《中国专利与商标》
【年(卷),期】2010(101)002
【摘要】一审：重庆市第五中级人民法院案号：（2009）渝五中法民初字第245号浙江康恩贝制药股份有限公司（以下简称康恩贝公司）是“前列康”商标的注册人，该商标曾於2001年被认定为浙江省着名商标，2005年在一起诉讼中被认定为驰名商标。
该公司生产、销售的“前列康”牌普乐安片投放市场已有二十余年，产品覆盖全国二十多个省份以及港澳地区和东南亚等国内外市场。
【总页数】3页(P99-101)
【正文语种】中文
【中图分类】F760.5
【相关文献】
1.驰名商标的司法认定与维护新论——从“苏烟”被认定为驰名商标谈起 [J], 张春艳
2.论商誉与驰名商标保护--兼评我国《商标法》对驰名商标的规定 [J], 李阁霞
3.迈向实质主义的驰名商标保护
——基于驰名商标保护国际对接的考量 [J], 曾涛
4.浅论驰名商标的撤销制度——以驰名商标的司法认定为视角 [J], 邵盈;邵润
5.未注册驰名商标的法律保护研究——以未在中国注册的外国驰名商标保护为视角[J], 冯晓青;罗宗奎
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前列康品牌规划案
中国十佳诚信策划机构
毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神
中国市场从2002年进入“品牌年”，从这一年起，中国品 牌意识的普及和品牌运作水平的提升都有一个质的飞跃。
品牌竞争时代的到来有其深刻的经济、时代背景：
从1949年至今，中国市场上的企业经历了三个阶段：
产品短缺阶段——几乎不存在竞争、产品供不应求，企业 不需要考虑市场 。 产品推销阶段——以企业和产品为中心，考虑如何把产品 推销给消费者，竞争概念开始引入。 产品营销阶段——又称品牌竞争阶段，以顾客以中心，根据消费者 的需求组织生产、服务。产品价值的主要创造，由 一般的物质生产，转变成包括物质生产手段、各种 营销手段以及品牌化运作等综合手段，而这其中品 牌化运作是重中之重，成为核心竞争点。 中国十佳诚信策划机构
中国十佳诚信策划机构
毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神
前列康的品牌定位
从长远来看，前列康要做成：
产品空间定位
30岁以上男性的必备常规健康品
心理情感空间定位
健康、绿色、品质、成熟的象征
中国十佳诚信策划机构
毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神
中国十佳诚信策划机构
毛泽东式策划首创者 中国实效广告之典范 品牌创造者和守护神
Ａ：品牌化运作意识的确立
兵马未动，粮草先行，品牌化运作最大的困难之一就在于 品牌化运作意识这种是不是能够确立的问题。 它是不一个口号，不是喊喊就完事的。
这种意识需要根植于中上层领导人的脑中，领导管理者在 做决策时需要更多地从整体品牌运作的角度思考问题，品 牌化运作是一个长期的过程，在意短期经营效益，但不要 因为短期效益而危害长期的品牌建设。
前列康营销案例
中国医药行业--前列康医药品牌：12个月，从5000万至2.5亿前列康跳跃式营销：12个月，从5000万至2.5亿前列康，一个有着20年历史的前列腺用药，2004年8月启动广告攻势，从03年的5000万（不包括渠道库存5000万），04年底实现销量1.7亿。
2005年，前列康的销售的目标为2.5亿，根据第一季度的销售走势，这个目标完全可以超额完成。
如果要总结前列康整合营销传播策划的全过程，我们可以用“跳跃式营销”来概括。
前列康：承载一个企业的战略使命在杭州，有三个20年以上历史的老产品：青春宝、21金维他、前列康。
在本人的8年广告从业经历中，有幸先后深度介入到这三个产品的深度策划。
这里要谈的前列康，一个1984年上市的前列腺药品，是纯花粉制剂。
前列康属于上市公司浙江康恩贝股份有限公司旗下的主打产品，上市公司约80%的利润来源于这个产品。
2004年，康恩贝总裁胡季强看到植物药的市场前景，将自己定位于“现代植物药先行者”，战略目标是“打造中国现代植物药旗舰企业”。
无疑，在这一战略目标下，前列康承载着企业的使命，企业决策层寄望于通过3年左右的努力，实现前列康单品销售5个亿以上。
而在2003年底，前列康销量仅为1个亿左右，其中约有5000万为渠道库存。
2004年，徐伟，一位优秀的年轻营销人，走马上任康恩贝品牌药事业部执行总经理。
随后，我们便深度介入到前列康的整合营销传播策划。
大策略：定位于“大前列腺药”跳出山外天地宽经过深度调查，我们发现，前列腺用药市场容量十分巨大，40岁以上的城市男性，50%以上患有前列腺疾病（包括急慢性前列腺炎、前列腺增生等），60岁以上城市男性患病率则高达70%，并且年轻化趋势越来越明显，不少3、40的男性开始出现前列腺疾病，但由于只出现初期症状，这类患者大多不知道自己已经得病。
随后，我们进一步发现，作为OTC类前列腺药品的第一品牌，前列康的销量并不令人乐观，问题在于：“该吃的没吃，吃的人没有长期吃”老消费者----即已经确诊为前列腺疾病，并且曾经吃过前列康的患者。
药品营销成功案例
药品营销成功案例用螨虫九鑫集团在推广新肤螨灵霜时，提出了螨虫的概念，并广泛列举螨虫传染的多种途径，如夫妻传染、父母传染、母子传染等。
广告一出，立刻引起市场反响。
为进一步增强可信度，在促销现场，公司又增加了仪器检测手段，显微镜下，果然可见让人心悸的螨虫蠕动。
螨虫跟人体表面其它细菌一样，并非什么新发现。
但把产品和消除螨虫结合起来，就适应了消费者健康的需要。
适应市场需求，就是产品成功营销的基础。
突出方便荣昌制药研发的肛泰，采用透皮吸引技术，贴肚脐治疗痔疮，避免了栓剂、膏剂肛门直接给药的弊端，一天贴一片，24小时持续有效，不需忍痛回家用药。
方便好用，成了荣昌肛泰的最大卖点，简简单单六个字：“贴肚脐，治痔疮”，几乎给痔疮药品市场带来革命性的变化。
药品成功营销，需要关注三点：感知需求必须准确，满足需求必须快速，保持持续不断的创新能力。
肛泰抓住了患者方便、快捷、有效的用药需求，自然取得市场成功。
打动白领白领感冒了，要是服用含扑尔敏的感冒药，上班时就昏昏欲睡了，影响工作。
东盛注意到了这个问题，并找到了解决方案：白天吃白片，黑天吃黑片，白加黑上市就取得了良好的销售业绩。
产品只有创新，才能抢占市场先机。
几十种感冒药都在销售，似乎没有市场机会了，更不用谈什么先机。
但感冒药基本上都含抗过敏的成分，扑尔敏负作用就是产生嗜睡症状，给白天工作的白领带来极大的不便。
这就是机遇，抓住了就成为产品先机。
抓住7寸众多厂家都在生产六味地黄丸，宛西制药生产的仲景牌六味地黄丸以“药材好，药才好”的诉求理念，抓住了补肾药品的“7寸”。
药材地道，选料讲究，组方合理，药量充足，药效持久，在六味地黄丸市场占据了重要地位。
成功营销都要锁住营销“七寸”，使自己处于行业前沿。
不怕重复同质营销时代对企业提出了更高的要求，最突出的特点就是，在基本的功效价值层面企业之间已经达到了竞争的临界，仅仅停留在现有层面的竞争，是无法实现企业优势的树立，或者说短时间内是难以有所突破的。
前列腺祖传秘方草药营销策划
前列腺祖传秘方草药营销策划一、市场背景分析1、市场容量大2、消费者需求状况消费者选购药品易受广告影响，但认为专家医生推荐较为可信。
购药所考虑的因素按重视程度一次排序为：药品疗效、有无副作用、品牌、价格、服用方面等。
而购药大多选择大药房和医药药房。
3、整体市场竞争状态根据网络资料，市面上大约有60种同类品药品出售，其中共有20种左右均为治疗前列腺炎和前列腺增生的药品。
而泽桂癃爽和前列欣属国家三类新药，进口药保列治、哈乐受多数医生认可。
4、主要竞争对手主要竞争对手为前列康、保列治、哈乐、舍尼通、马沙尼、翁沥通、癃闭舒、泽桂癃爽等前列康具有低价和品牌的优势；保列治缩小前列腺体积，降低急性尿潴留的危险性、降低良性前列腺增生相关手术危险性等特色，而癃闭舒则为国家医疗保险基本品种，与医院有较多的关系，泽桂癃爽为最近几年新批准的同类优质药品，在医院销售较好二、祖传前列腺草药秘方SWOT 分析1、优势（S）（1）祖传中草药秘方（2）生产成本低2、劣势(T)（1）整体产品知名度低（2）没有销售渠道3、机会（O）（1）随着我国老年男性人口比例的上升，良性前列腺发病率逐年提高，其主要治疗药物市场显示出巨大的潜力（2）随着人民生活水平的提高，中药无副作用，日益受到人们的重视4、威胁(T)(1)国内生产治疗前列腺产品的企业众多，无序竞争现象严重（2）跨国企业纷纷扩张中国市场三、营销策划（一）价格策划产品采取渗透策略，即价格定得比较低在保住成本的前提下。
原因：1、前列腺市场容量巨大，竞争激烈，价格优势能迅速占领市场2、你的最根本目的是推广此药，而不是赚钱（二）渠道策划1、医院及药店的线下推广2、在淘宝商城开旗舰店，寻找第三方电子商务公司或广告公司合作建设网店，负责客服及市场推广，以%分成方式付费。
（三）强攻区域：以你家所在的省（或市、县）打开市场，然后再分区域推广（四）人群定位：患前列腺疾病的中老年男子（五）USP（独特销售主张）：治疗前列腺的中草药秘方，效果好，无副作用，具有滋补功效（六）促销策划在高铺货率的情况下，主要利用非人员手段进行促销，以事件营销和口碑营销为主，常规广告为辅。
大咖云集康恩贝，共同见证金前列康临床新成果
大咖云集康恩贝，共同见证金前列康临床新成果大咖云集、盛会空前3月31日上午，在康恩贝银杏大厦，众多专家云集，共同参与金前列康®黄莪胶囊Ⅳ期临床总结会，会议由浙江康恩贝制药股份有限公司总裁王如伟先生主持，大会名誉主席国家食品药品监督管理局药品评审专家、中国中西医结合学会男科专业委员会前任主委、中医科学院广安门医院男科专家、黄莪胶囊创制人贾金铭教授，大会主席中国中西医结合学会男科专业委员会主任委员、全国老中医药专家学术经验继承工作指导老师、福建中医药大学附属人民医院男科专家张敏建教授、浙江省医学会男科学分会副主任委员泌尿外科专家肖家全教授分别作了大会开幕式致辞。
出席会议的主要嘉宾还有：中国中医药信息研究会男科分会会长、中国中医科学院首席研究员、中医科学院西苑医院男科主任郭军教授；中国中西医结合学会泌尿外科专业委员会副主任委员、浙江省性学会会长吕伯东教授、浙江省中西医结合男科专业委员会主任委员江少波教授以及来自北京、上海、浙江、福建、江苏、安徽等地全国顶级的男科、泌尿外科专家学者共100 余人。
前列腺增生独家创新药----金前列康黄莪胶囊黄莪胶囊组方最早由中国中医科学院附属广安门医院贾金铭教授，在其从医20余年的临床经验基础上，精心研制，并于1988年按中药6类新药注册申报研究，于2011年获得生产批件。
前后历经30多年临床验证、两代科研工作者不懈努力，这此期间不断进行深入的机理研究和临床探索，取得了一个个的荣誉和成绩，先后获得8项国家课题研究支持、5项国家专利，2017年黄莪胶囊获得浙江省专利金奖、浙江省药学会科学技术奖一等奖，是对黄莪胶囊的最好注释。
贾金铭：黄莪胶囊对于不同时期的前列腺增生患者皆可以使用会上贾金铭教授指出：黄莪胶囊对于不同时期的前列腺增生患者皆可以使用。
同时贾教授从中西医结合的角度，对当初黄莪胶囊组方的创制及12味中药的精准配伍做了细致的阐述，其组方既遵循中医辨证而立法选药，又结合现代药理学研究的新成果，同时结合老年人体质特点，并用益气补肾之品，活血化瘀、软坚散结而不伤正；益气补肾而不留邪，通畅三焦，使肺、脾、肾、膀胱功能正常，以达到标本同治的目标，且着眼于整体调节，远期疗效亦较满意，在BPH的治疗上有着西药不可替代的位置。
前列康“飓风行动”全案策划要点揭密
前列康“飓风行动”全案策划要点揭密前列康公司是一家专注于制药领域的企业，以其研发生产的前列康药品在健康领域广受好评。
近期，前列康公司推出了一项名为“飓风行动”的全案策划，旨在提升公司形象，加强品牌影响力。
本文将揭示该全案策划的关键要点，助您更深入了解前列康公司的战略规划。
背景介绍前列康公司自成立以来，始终秉持“服务健康，创造未来”的使命，不断推出创新药品，为广大患者提供有效的治疗方案。
然而，随着竞争日趋激烈，前列康公司意识到单纯依靠产品技术已不足以满足市场需求，品牌传播和形象建设愈发重要。
因此，前列康公司决定展开“飓风行动”，以全面提升公司整体实力。
策划目标1.提升品牌知名度：通过“飓风行动”，让更多消费者了解前列康公司的产品和服务，树立更强品牌形象。
2.巩固客户忠诚度：通过策划活动，增进与现有客户的互动，提高客户忠诚度，促进二次购买。
3.拓展业务渠道：通过活动推广，寻求新的业务合作机会，拓展销售渠道，实现业务增长。
行动方案1.线上线下结合：利用线上社交媒体平台和线下活动相结合的形式，扩大目标受众群体。
2.主题活动策划：设计具有吸引力和感染力的主题活动，吸引更多关注和参与。
3.媒体宣传整合：整合各类媒体资源，提升报道影响力和传播范围，让更多人了解“飓风行动”。
4.赞助活动支持：寻求与行业相关的大型活动合作，并提供赞助支持，加强品牌曝光度。
5.客户互动体验：通过线上线下结合的互动形式，促进与客户的交流，提升客户忠诚度和满意度。
成效评估1.数据监测：利用专业的数据监测工具，实时追踪活动效果，收集反馈意见，不断优化策划方案。
2.效果评估：从品牌知名度、互动参与度、客户满意度等多个维度评估活动效果，及时调整策略。
3.总结经验：在“飓风行动”结束后，对整个策划过程进行深入总结，发现亮点和不足之处，为后续活动提供借鉴经验。
结语“飓风行动”是前列康公司一次重要的品牌推广活动，旨在提升公司整体实力和影响力。
通过全案策划，前列康公司将展现出更多创新和活力，为消费者带来更好的产品和服务。
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中国医药行业--前列康医药品牌：12个月，从5000万至2.5亿
前列康跳跃式营销：12个月，从5000万至2.5亿前列康，一个有着20年历史的前列腺用药，2004年8月启动广告攻势，从03年的5000万（不包括渠道库存5000万），04年底实现销量1.7亿。
2005年，前列康的销售的目标为2.5亿，根据第一季度的销售走势，这个目标完全可以超额完成。
如果要总结前列康整合营销传播策划的全过程，我们可以用“跳跃式营销”来概括。
前列康：承载一个企业的战略使命在杭州，有三个20年以上历史的老产品：青春宝、21金维他、前列康。
在本人的8年广告从业经历中，有幸先后深度介入到这三个产品的深度策划。
这里要谈的前列康，一个1984年上市的前列腺药品，是纯花粉制剂。
前列康属于上市公司浙江康恩贝股份有限公司旗下的主打产品，上市公司约80%的利润来源于这个产品。
2004年，康恩贝总裁胡季强看到植物药的市场前景，将自己定位于“现代植物药先行者”，战略目标是“打造中国现代植物药旗舰企业”。
无疑，在这一战略目标下，前列康承载着企业的使命，企业决策层寄望于通过3年左右的努力，实现前列康单品销售5个亿以上。
而在2003年底，前列康销量仅为1个亿左右，其中约有5000万为渠道库存。
2004年，徐伟，一位优秀的年轻营销人，走马上任康恩贝品牌药事业部执行总经理。
随后，我们便深度介入到前列康的整合营销传播策划。
大策略：定位于“大前列腺药” 跳出山外天地宽经过深度调查，我们发现，前列腺用药市场容量十分巨大，40岁以上的城市男性，50%以上患有前列腺疾病（包括急慢性前列腺炎、前列腺增生等），60岁以上城市男性患病率则高达70%，并且年轻化趋势越来越明显，不少3、40的男性开始出现前列腺疾病，但由于只出现初期症状，这类患者大多不知道自己已经得病。
随后，我们进一步发现，作为OTC类前列腺药品的第一品牌，前列康的销量并不令人乐观，问题在于：“该吃的没吃，吃的人没有长期吃”老消费者----即已经确诊为前列腺疾病，并且曾经吃过前列康的患者。
因为缺乏传播及其他原因，老消费者中的一部分人放弃了“前列康”而选择了其他产品。
老消费者不断流失，造成“吃的人没有长期吃”。
新消费者——包括已经确诊有前列腺疾病，但没有吃前列康的人，以及有前列腺病症但不知道自己患病的人。
他们因为缺乏传播或其他原因，选择了其他产品或者压根没有选择任何产品，造
成“该吃的没吃”。
在以往的传播中，前列康一直定位于一种治疗前列腺增生的药品。
而事实上，前列腺增生与前列腺炎在症状表现上有很大的相似，并且，前列康对这两类疾病均有较好的效果。
要解决“该吃的没吃，吃的人没有长期吃”这一核心问题，必须走出画地为牢的误区，扩大目标人群——即患有各类前列腺病症的人群。
因此，我们将前列康定位于“大前列腺药”，而不只是前列腺增生药。
所谓，大前列腺药意味着“前列康”是适合各种前列腺病症的用药，是治疗前列腺各种症状效果很好的药；意味着是治疗前列腺病症运用人群最广的药；意味着是适合各类前列腺患者的用药。
通过这一诉求策略，将“前列康”定位于大前列腺药品牌，分割整个前列腺药市场。
它是适应于各类前列腺病痛的、标本兼治的解决之道。
策略定位的跳跃，使前列康跳出一个狭窄的市场空间，面临一个更广阔、更有作为的天地。
传播的跳跃：四大战术组合，拉动市场 2004年8月开始，围绕“大前列腺药”的定位策略下，我们组合四种传播战术，在浙江、湖南、江苏等7个重点市场，发动了传播攻势。
这种攻势的深度、有力度，在前列康20年的营销历程中是前所未有的，是跳跃性的。
1、科普式启动，先声夺人：在市场启动期，我们发布了一系列科普式软性平面：《40岁以上男人请注意：不要漠视你的敌人》、《5000万问题男人，行动起来》、《告别盲目，对生命负责》。
这一系列平面，以事实为依据，以科学为后盾，唤起目标人群对自身疾病的正视与关注，同时，软文捆绑前列康硬广告，使人们在关注疾病的之后，立刻发现前列康。
这一系列广告刊登之后，康恩贝800咨询电话从原来的每月10多个，迅速窜升到每月200多个，一个月之后，终端抽样调查表明，终端销量上升1倍。
2、从症状出发，对号入座：之后，我们立即投放《小人篇》电视广告，通过常见男性标志，卡通化表现前列腺疾病症状，亲切、自然。
并且在平面硬广告中，延续小人形象表现症状，保持传播的一致性。
与此同时，投放系列症状篇平面《排尿不畅怎么办？》、《前列腺患者请注意》、《洗手间里的一声叹息》。
广播广告《马桶篇》、《出租车篇》相继投放，使很大一部分有前列腺疾病症状，但不知道自己已经得病的患者迅速对号入座。
电视广告：3、阐述机理，深度说服：症状宣传之后，我们推出系列《机理篇》平面：《前列腺疾病到底要怎么治？》、《治疗前列腺疾病，为啥需要三个月？》
（说服消费者按疗程购买前列康）、《有件事，男人不一定告诉妻子》、《坚强的男人、脆弱的前列腺》。
值得说明的是，这一系列平面并非软文，而是经过药监局审批的长文案硬广告，虽然经过审批部门的删改，它们仍然具备比软文更强的说服力和销售力。
这四篇平面排版设计有两种风格，前两篇更具隐藏性，更像报纸的常规文章；后两篇的设计更具特点，既区别于普通软文隐藏式设计，又区别平面广告的常规设计，既吸引阅读，同时又具备一定的品牌感。