市场营销试题和答案解析(一)

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市场营销期末考试题附答案

市场营销期末考试题附答案

市场营销期末考试题附答案(一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。

)1.促销工作的核心是.A.出售商品 B.沟通信息C.建立良好关系 D.寻找顾客2.促销的目的是引发刺激消费者产生。

A.购买行为 B.购买兴趣C.购买决定 D.购买倾向3.下列各因素中,不属于人员推销基本要素的是. A.推销员 B.推销品C.推销条件 D.推销对象4.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用策略.A.广告 B.公共关系C.推式 D.拉式5.公共关系是一项的促销方式。

A.一次性 B.偶然C.短期 D.长期6.营业推广是一种的促销方式。

A.常规性 B.辅助性C.经常性 D.连续性7.人员推销的缺点主要表现为.A.成本低,顾客量大 B.成本高,顾客量大C.成本低,顾客有限 D.成本高,顾客有限8.企业广告又称。

A.商品广告 B.商誉广告C.广告主广告 D.媒介广告9.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用促销方式。

A.广告 B.人员推销C.价格折扣 D.营业推广10.收集推销人员的资料是考评推销人员的。

A.核心工作 B.中心工作C.最重要工作 D.基础性工作11.人员推销活动的主体是。

A.推销市场 B.推销品C.推销人员 D.推销条件12.公关活动的主体是.A.一定的组织 B.顾客C.政府官员 D.推销员13.公共关系的目标是使企业。

A.出售商品 B.盈利C.广结良缘 D.占领市场14.一般日常生活用品,适合于选择媒介做广告。

A.人员 B.专业杂志C.电视 D.公共关系15.公共关系。

A.是一种短期促销战略 B.直接推销产品C.树立企业形象 D.需要大量的费用16.开展公共关系工作的基础和起点是A.公共关系调查 B.公共关系计划C.公共关系实施 D.公共关系策略选择17.在广告本身效果的测定中,价值序列法是一种。

A.事前测定法 B.事中测定法C.事后测定法 D.事外测定法【参考答案】1.B 2.A 3.C 4.C 5.D 6.B 7.D 8.B 9.A 10.D11.C 12.A 13.C 14.C 15.C 16.A 17.A(二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案.)1.促销的具体方式包括。

市场营销学试题1与答案

市场营销学试题1与答案

市场营销学试卷一、单项选择题(每小题1分,共20分)A.销售B.购买C.交易D.交换2.娱乐场所和购物中心平日门口罗雀,节假日又可能人满为患,此时,营销管理的任务是()。

A.协调性市场营销 B.开发性市场营销C.维持性市场营销 D.反市场营销3.市场营销管理的实质是()。

A.刺激需求 B.需求管理C.生产管理 D.销售管理4.一般在产品的衰退期,最重要的促销手段是()。

A.营业推广B.广告宣传C.公共关系D.人员推销5.高机会和低威胁的业务是()。

A.理想业务B.风险业务C.成熟业务D.困难业务6.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是()。

A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶狠型竞争者7.宝洁公司在洗涤化妆品市场投放了洗发水,洗衣粉、肥皂、化妆品等产品,采用了不同的广告设计、不同的销售渠道和不同的促销方式来吸引消费者。

宝洁目标市场营销战略类型是()。

A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销8.某公司原来生产微波炉,现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品,该公司的这种做法属于()。

A.增加产品组合的深度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的宽度D.增加产品组合的高度9.在产品生命周期的引入期,市场容量很大,消费者对这种产品不熟悉,但对价格非常敏感,潜在竞争激烈,企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下,适宜采用的市场营销策略是()。

A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略10.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格,这种定价策略是()。

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价11.成本加成定价是在下列哪一项的基础上加一定百分比来制定产品的销售价格()。

A.边际成本B.单位成本C.边际可变成本D.平均成本12.某服装公司在研究妇女生活方式后,将她们分成“朴素型”、“时髦型”和“有男子气型”,分别为她们设计不同式样和颜色的服装。

市场营销学期末考试试题及答案解析

市场营销学期末考试试题及答案解析

市场营销学期末考试试卷班级姓名学号一、名词解释(每小题5分,共20分)1.市场营销2.市场细分3.消费者市场4.生产者市场二、单项选择题(每小题2分,共20分)1.当新产品的试用率高,再购率低时,应该采取的对策是()A.迅速投放市场B.改进产品C。

加强促销D。

尽早放弃2.空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系.A。

形式竞争者B。

品牌竞争者C.一般竞争者D。

愿望竞争者3.某商店经营以下四类产品,其中( )类适宜采用声望定价.A。

日常生活用品 B.高档化妆品C.小食品D。

文具用品4.自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于( )。

A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念5.汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现()战略的表现。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化6.独家经销一般不适合分销()的产品。

A.购买者较少B。

技术较为复杂C.要求便利D。

单价较高7.生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶,这是通过( )寻找市场营销机会的方法。

A.产品开发B。

市场开发C。

市场渗透 D.多种经营8.中国电信规定每日21:00—24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于()。

A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略9.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气.这属于空调产品整体概念中的()。

A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.直接产品10.通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为()A.实验法B。

观察法C。

顾客意见法D。

询问法三、简答题(每小题8分,共24分)1.与消费者市场相比,生产者市场有什么特征?3.市场营销学的研究对象是什么??3。

微观环境和宏观环境各包括哪些?四、案例分析题(共36分)1.万科公司组建于1984年,最初从事录像机进口贸易,接着“什么赚钱就干什么”。

到1991年底,万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。

市场营销习题与答案(一)

市场营销习题与答案(一)

市场营销哲学1.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器,人们就会踏破你的门槛”,这句话反映的营销观念是( B )A.生产观念;B.产品观念;C.推销观念;D.市场营销观念;2.奉行生产观念在下列哪些情况下也有可能成功( B )A.买方市场;B.卖方市场;C.生产成本太高;D.产品为非渴求品;3.下列表述中,反映推销观念的是( C )A.我能生产什么,就卖什么;B.我生产什么,就买什么;C.我卖什么,就设法让人买什么;D.顾客需要什么,我就生产什么;4.必然导致营销近视症的营销观念是( B )A.生产观念;B.产品观念;C.推销观念;D.市场营销观念;5.推销观念的出发点是(C)A.产品产量;B.产品质量;C.产品销售;D.顾客需求;6.下列有关市场营销观念说法中,错误的是(D)A.营销重点是顾客需求;B.重视的是长期利益;C.采用整合的营销手段;D.营销程序是从生产者到消费者;7.大市场营销观念较市场营销观念更强调的营销组合要素是(BD )A.产品;B.权力;C.定价;D.公共关系;E.促销;8.顾客总价值包括(ABDE )A.产品价值;B.服务价值;C.品牌价值;D.形象价值;E.人员价值;9.围绕顾客满意,下列说法正确的是(ABD )A.如果对产品使用后的感知效果与期望一致时,顾客就会满意;B.提高顾客满意可以通过增加顾客让渡价值达成;C.顾客满意了就会成为忠诚顾客;D.夸大产品宣传会导致顾客不满意;10.认为市场需求可以被引导并加以改变的营销观念是(C)A.生产观念;B.推销观念;C.大市场营销观念;D.市场营销观念;11.社会市场营销观念的出发点是(D)A.增加产量;B.提高产品质量;C.顾客需求;D.消费者和社会长远利益;12.下列说法正确的是(D)A.市场营销就是推销;B.生态营销就是关注生态环境而开展的营销活动;C.绿色营销的主旨就是环保;D.顾客需求是现代市场营销观念的核心;13.菲利浦·科特勒指出公司几年间营销观念经历的导向依次是(C)产品导向①顾客导向②市场导向③竞争导向④A.①②③④B.①③②④C.①④③②D.①②④③14.关系营销中对关系对象的正确理解是( D )A.企业与顾客的关系;B.企业与供应商的关系;C.企业与政府的关系;D.企业与所有利益攸关者的关系;15.( A )是利用了利用了消费者的“求新” 、“猎奇”心理。

市场营销学复习题1(带答案)

市场营销学复习题1(带答案)

《市场营销学》习题一一、判断题(共40小题)1、答案:b。

1973年,吉斯特提出了“服务营销”的概念。

2、答案:a。

科特勒提出的大市场理论,把麦卡锡的4P理论发展为6P组合。

3、答案:b。

林恩.肖斯塔克提出了“关系营销”的概念。

4、答案:a。

西奥多.莱维特明确提出了"全球营销"的概念。

5、答案:B。

从营销理论的角度看,市场就是买卖商品的场所。

()6、答案:A。

市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益()7、答案:A。

只有既想买,又买得起,才能产生购买行为。

( )8、答案:(B)。

市场营销者指的是卖者或企业。

( )9、答案:(A)。

顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益()10、答案:(B)。

市场营销就是把货物推销出去,就是销售和销售促进。

()11、答案:(B)。

六种营销观念在历史上是依次出现的,它们之间是一种此生彼亡的关系。

()12、答案:(B)。

关系营销是新型营销,适合于所有类型的企业。

()13、答案:(B)。

市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。

()14、答案:(B)。

社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

()15、答案:(B)。

市场营销学是20世纪初在英国产生的。

()16、答案:a。

需求是人们对相关产品有购买意愿和有支付能力的需要。

17、答案:A。

有形产品在本质上是服务的工具和传送服务的载体。

18、答案:B。

顾客让渡价值最大化就是最大限度地扩大顾客总价值与总成本之间的差额。

19、答案:b。

“社会营销”后又称为“人道营销”、“社会责任营销”和“微观营销”等。

20、答案:a。

关系营销与传统营销的区别是对于顾客关系的理介。

21、答案:b。

与4p相比,4c更强调市场是企业一切经营活动的核心。

22、答案:a。

菲利普.科特勒被称为是“现代营销学之父”。

23、答案:(B)。

市场营销试题和答案解析(一)

市场营销试题和答案解析(一)

市场营销试题和答案解析(一)市场营销试题及答案(一)一、单项选择。

1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A)A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱:顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D)A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加,消费量在( D)A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( A)A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是( D)A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( C)A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D)A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B)A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言,在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C)A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B)A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强,用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品,多选择什么样的销售策略?( B)A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时,企业应该( A)A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系,在公众中树立良好的企业形象,但其促销效果难以把握( A)A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中,以营业推广为主的促销策略一般是在( B)A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C)A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率,如陈列,展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C)A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下,则需求量受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑( B)A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价,属于( D)A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感,生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小的新产品定价,应采用( B)A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B)三、名词解释题。

市场营销学试题及参考答案

市场营销学试题及参考答案

Mengu1990出品市场营销学试题及参考答案一、单项选择题(每小题1分,共15分)1.市场营销学产生于()(1)十九世纪末(2)二十世纪(3)二战末期(4)本世纪五十年代2.企业只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这种战略是()(1)无差异市场营销战略(2)密集市场营销战略(3)差异市场营销战略(4)集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位单位,欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略()(1)保持(2)收割(3)发展增大(4)放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于()(1)理想业务(2)困难业务(3)冒险业务(4)成熟业务5.按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是()(1)生理需要(2)安全需要(3)自我实现需要(4)社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯做法称为()(1)直接购买(2)冲动购买(3)往返购买(4)互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场()(1)儿童玩具市场(2)家用电器市场(3)烟草市场(4)食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别,对消费模式的影响也十分有限,这种创新属于()(1)连续创新(2)非连续创新(3)动态创新(4)动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于()(1)声望定价(2)基点定价(3)招徕定价(4)需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为()(1)水平渠道冲突(2)垂直渠道冲突(3)水平渠道竞争(4)渠道系统竞争11.不同广告媒体所需成醒有差别的,其中最昂贵的是()(1)报纸(2)电视(3)广播(4)杂志12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统,是市场营销信息系统中的()(1)市场营销情报系统(2)市场营销研究系统(3)市场营销分析系统(4)内部报告系统13.在国际市场营销中,能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是() (1)固定薪金加奖励(2)佣金制(3)浮动工资(4)固定工资14.在影响服务定价的成本要素中,职员加班费属于()(1)固定成本(2)准固定成本(3)变动成本(4)准变动成本15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌,这种决策称为() (1)品牌质量决策(2)家庭品牌决策(3)品牌扩展决策(4)多品牌决策二、多项选择题(每小题1分,共15分)1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( )(1)消费行为(2)政府行为(3)供应商行为(4)市场营销机构行为(5)帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容()(1)至少有两个有价值的事物(2)交易双方所同意的条件(3)关联交易(4)各自的承诺(5)协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( )(1)市场导向(2)切实可行(3)有一定弹性(4)富鼓动性(5)具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平时,必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()(1)政治环境(2)市场机会(3)资源条件(4)消费者运动(5)经营风险5.一体化增长战略的类型有()(1)前向一体化(2)后向一体化(3)双向一体化(4)水平一体化(5)垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分,消费品可分为以下几类()(1)公用品(2)便利品(3)选购品(4)特殊品(5)非渴求品7.产品馐的作用有以下几方面( )(1)美化产品(2)保护产品(3)促进销售(4)增加产品价值(5)方便生产8.企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同,可选择以下策略()(1)扩大产品组合(2)产品组合国际化(3)缩减产品组合(4)产品延伸(5)产品大类现代化9.消费者所生视的新产品的特性包括( )(1)相对优越性(2)适用性(3)复杂性(4)可试性(5)明确性10.企业定价导向大体上有以下几种( )(1)成本导向(2)需求导向(3)竞争导向(4)效益导向(5)批量导向11.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种()(1)连锁店(2)消费者合作社(3)特许经营组织(4)零售商合作社(5)批发商创办的自愿连锁12.影响仓库位置选择的主要因素有()(1)运输量(2)运输距离(3)运输费用(4)运输时间(5)运输方向13.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类()(1)战略决策(2)组织决策(3)控制决策(4)目标决策(5)管理决策14.加工贸易是国际经济合作的有效方式,通常有以下几种重要形式()(1)来料加工(2)来样定制(3)来件装配(4)进料加工(5)补偿贸易15.在国际市场营销活动中,选择目标市场的标准有()(1)市场规模(2)市场增长速度(3)贸易费用(4)竞争相对优势(5)国际中间商成本三、填空题(每空1分,共15分)1.企业的回头客比率越高,________就越低。

市场营销学模拟试题参考答案

市场营销学模拟试题参考答案

市场营销学模拟试题(一)答案一、单项选择题(每小题1分,共15分)二、多项选择题(每小题2分,共10分)注意:多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题(每小题3分,共15分)注意:判断正确计1分,能简单地予以改正计1分,能展开说明理由计1分。

四、名词解释(每小题3分,共12分)1. 需求:需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌:品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位:定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同。

4. 数据库营销:数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息,经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品,以及利用这些信息给产品以精确定位,有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题(每小题4分,共8分)1.(1)维持原价;(2)维持原价和增加产品价值;(3)降价;(4)提高价格同时改进产;(5)推出廉价产品线进行反击。

2.(1)出口进入,包括直接出口和间接出口;(2)契约进入,包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入;(3)直接投资进入,包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题(每一个案例20分,共40分)案例1答案要点:1.满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2.中低收入水平且追求时尚的人群。

3.被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4.引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等,最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点:1.在商品方面,选择了造型独特,款式新颖尚未经营的珍珠质宝石;在定价方面,采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略;;在促销方面,采取了突出陈列和加强人员推销。

市场营销试题和答案解析

市场营销试题和答案解析

一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分,共12分。

)1、市场营销的核心是__ C _______。

A.生产 B.分配C.交换 D.促销2、从总体上看,质量改进方案通常会增加企业的___ B ______. A.成本 B.盈利C.无形资产 D.以上答案都不对3、____C_____是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A.产品 B.定价C.促销 D.分销4、消费者的购买单位是个人或_____B____。

A.集体 B.家庭C.社会 D.单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______,并且不导致任何所有权的产生.A.有形产品 B.无形的任何活动或利益C.物质产品 D.实体产品6、按照不同的职能,非营利组织可分为______D___.A.履行国家职能的非营利组织 B.促进群体交流的非营利组织C.提供社会服务的非营利组织 D.AB和C7、在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用______A___促销方式。

A.广告 B.人员推销C.价格折扣 D.营业推广8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品 B.价格C.需求偏好 D.细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击__D_______。

A.近竞争者 B.“坏”竞争者C.弱竞争者 D.强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。

A.理想业务 B.冒险业务C.成熟业务 D.困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。

A.功能折扣 B.数量折扣C.季节折扣 D.现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。

真题考试:2021 市场营销学真题及答案(1)

真题考试:2021 市场营销学真题及答案(1)

真题考试:2021 市场营销学真题及答案(1)共122道题1、消费者市场的购买角色包括(多选题)A. 发起者B. 影响者C. 决策者D. 购买者E. 使用者试题答案:A,B,C,D,E2、下列属于无差异营销策略优点的是、(单选题)A. 有利子分散企业的风险B. 降低了市场竞争的激烈程度C. 细小市场的顾客需求得到满足D. 可以获得成本上的经济性试题答案:D3、某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者,这种市场细分的依据属于(单选题)A. 地理变量B. 行为变量C. 心理变量D. 人口变量试题答案:B4、某空调制造商在多个城市设立空调专卖店,提高了对其销售渠道的控制水平,这种分销渠道系统是(单选题)A. 公司式垂直分销系统B. 混合式垂直分销系统C. 合同式垂直分销系统D. 管理式垂直分销系统试题答案:A5、某企业生产的“智能变频”空调市场份额与其最大的竞争对手相比处于优势地位,且其市场成长率超过10%,则该战略业务单位属于(单选题)A. 明星类业务B. 问题类业务C. 金牛类业务D. 瘦狗类业务试题答案:A6、下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是(单选题)A. 定价B. 广告C. 产品制造D. 产品开发试题答案:B7、消费者李华在购买冰箱时,在普通上下双开门冰箱、三开门冰箱和左右对开门冰箱之间进行权衡选择,这种不同类型冰箱之间的竞争关系属于【】(单选题)A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者试题答案:C8、选择目标市场覆盖策略应考虑的因素包括(多选题)A. 企业资源B. 产品的同质性C. 市场的同质性D. 产品所处的生命周期阶段E. 竞争对手的目标市场选择策略试题答案:A,B,C,D,E9、以下属于消费者市场购买决策流程的有【】(多选题)A. 确定需要B. 信息收集C. 方案评价D. 购买决策E. 购后行为试题答案:A,B,C,D,E10、威胁水平高而机会水平低的营销环境是(单选题)A. 理想环境B. 冒险环境C. 成熟环境D. 困难环境试题答案:D11、下列属于社会与文化环境的是【】(单选题)A. 宗教信仰B. 产业结构C. 性别结构D. 经济形势试题答案:A12、某制造企业规定,如果零售商在当地市场按其要求做广告,则进货价格给予9折优惠,这种折扣定价策略是【】(单选题)A. 季节折扣B. 功能折扣C. 数量折扣D. 现金折扣试题答案:B13、“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争,他们彼此属于(单选题)A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 品牌竞争者D. 产品形式竞争者试题答案:A14、价值链的基础活动包括(多选题)A. 销售B. 服务C. 内部后勤D. 外部后勤E. 生产运营试题答案:A,B,C,D,E15、收入作为影响消费者购买行为的因素,属于【】(单选题)A. 个人因素B. 文化因素C. 心理因素D. 社会因素试题答案:A16、确定广告预算应考虑的因素包括(多选题)A. 广告频率B. 产品生命周期阶段C. 产品可替代性D. 产品的市场份额和消费者基础E. 行业竞争和干扰试题答案:A,B,C,D,E17、宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线,目前钢条有4个产品项目,钢圈有8个产品项目,钢板有6个产品项目,此企业产品组合的长度是(单选题)A. 3B. 6C. 8D. 18试题答案:D18、在年度计划控制方法中,属于定性控制的方法是(单选题)A. 销售分析B. 市场份额分析C. 顾客满意度追踪D. 营销费用一销售额分析试题答案:C19、企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于(单选题)A. 控制系统审计B. 计划系统审计C. 信息系统审计D. 新产品开发系统审计试题答案:A20、使用销售利润率进行市场营销控制,这种控制类型是【】(单选题)A. 效率控制B. 战略控制C. 年度计划控制D. 盈利能力控制试题答案:D21、“日琴海”儿童主题乐园通过训练有素的员工获得强大的竞争优势,赢得了消赀芥消费者的认可,此乐园市场定位的层次是(单选题)A. 产品定位B. 人员定位C. 渠道定位D. 形象定位试题答案:B22、淘宝、天猫等网购平台通过分析过往销售数据,进行有针对性的营销活动,这种数据收集方法是【】(单选题)A. 观察法C. 德尔菲法D. 行为数据法试题答案:D23、超市出售的某日用品标价为9.99元.这种定价策略是【】(单选题)A. 整数定价B. 声望定价C. 尾数定价D. 习惯定价试题答案:C24、市场营销调研流程的首要环节是(单选题)A. 确定营销调研主题B. 制定营销调研方案C. 收集市场信息资料D. 提出营销调研报告试题答案:A25、“北方”油漆厂推出多种无甲醛、无苯的绿色环保油漆,获得消费者的普遍好评,其持有的市场营销哲学类型是(单选题)A. 生产导向B. 产品导向C. 推销导向D. 社会营销导向试题答案:D26、确定广告预算应考虑的因素包括(多选题)B. 产品生命周期阶段C. 产品可替代性D. 产品的市场份额和消费者基础E. 行业竞争和干扰试题答案:A,B,C,D,E27、某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者,这种市场细分的依据属于(单选题)A. 地理变量B. 行为变量C. 心理变量D. 人口变量试题答案:B28、下列属于市场营销信息系统的有(多选题)A. 内部报告系统B. 营销调研系统C. 营销情报系统D. 营销决策支持系统E. 物流信息系统试题答案:A,B,C,D29、某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为,这种收集一手资料的方法是(单选题)A. 观察法B. 实验法C. 专家调查法D. 深度小组座谈法试题答案:A30、根据顾客的重要程度,关系营销可划分的层次包括【】(多选题)A. 基本型关系B. 响应型关系C. 责任型关系D. 主动型关系E. 伙伴型关系试题答案:A,B,C,D,E31、某食品公司通过不懈努力,增加了现有市场对现有A产品的购买量,这属于密集型成长战略中的(单选题)A. 市场渗透B. 产品开发C. 市场开发D. 多角化成长试题答案:A32、在影响消费者购买行为的因素中,消费者的职业和经济状况属于(单选题)A. 个人因素B. 文化因素C. 心理因素D. 社会因素试题答案:A33、消费者市场的购买角色包括(多选题)A. 发起者B. 影响者C. 决策者D. 购买者E. 使用者试题答案:A,B,C,D,E34、NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率,其市场份额长期高居第一,这类战略业务单位属于(单选题)A. 明星类业务B. 问题类业务C. 金牛类业务D. 瘦狗类业务试题答案:C35、“颐阳”公司在竞争激烈的服装市场中选择6-12岁青少年为目标市场,专门为其生产服装服饰并取得了良好的业绩,这种基本竞争战略属于(单选题)A. 差异化战略B. 成本领先战略C. 集中化战略D. 密集型成长战略试题答案:C36、超市出售的某日用品标价为9.99元.这种定价策略是【】(单选题)A. 整数定价B. 声望定价C. 尾数定价D. 习惯定价试题答案:C37、下列属于现代市场营销哲学的有【】(多选题)A. 产品导向B. 顾客导向C. 推销导向D. 营销导向E. 社会营销导向试题答案:B,D,E38、产品购买者、服务使用者通过亲身体验,以口头形式传递给他人的传播形式是【】(单选题)A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 口碑营销试题答案:D39、分销渠道成员包括(多选题)A. 批发商B. 零售商C. 运输商D. 仓储商E. 销售代理人试题答案:A,B,C,D,E40、小雪购买汽车时专门去各个汽车4S店咨询,获取商品信息以便做出购买决策,这种获取信息的渠道属于(单选题)A. 个人来源B. 公共来源C. 商业来源D. 经验来源试题答案:C41、选择目标市场覆盖策略应考虑的因素包括(多选题)A. 企业资源B. 产品的同质性C. 市场的同质性D. 产品所处的生命周期阶段E. 竞争对手的目标市场选择策略试题答案:A,B,C,D,E42、强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是(单选题)A. 生产导向B. 产品导向C. 推销导向D. 顾客导向试题答案:D43、选择目标市场的常见模式包括【】(多选题)A. 全面进入B. 市场专业化C. 产品专业化D. 选择性专业化E. 单一市场集中化试题答案:A,B,C,D,E44、某国只有一家航空公司开展境内航空服务,这属于【】(单选题)A. 完全垄断B. 完全竞争C. 垄断竞争D. 不完全寡头垄断试题答案:A45、下列属于企业外部微观环境因素的有(多选题)A. 供应商B. 竞争者C. 社会公众D. 人口规模E. 营销中介试题答案:A,B,C,E46、PQ保健品公司为了促使购物网站免费为其进行广告宣传,对该购物网站让利15%,该公司这种折扣定价与补贴策略属于(单选题)A. 数量折扣B. 功能折扣C. 季节折扣D. 现金折扣试题答案:B47、某企业原来只生产榨汁机,现增加了面条机的生产,该企业这种做法是(单选题)A. 增加了产品组合的宽度B. 产品线向上延伸C. 产品线双向延伸D. 产品线向下廷伸试题答案:A48、由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是(单选题)A. 产品型营销组织B. 职能型营销组织C. 矩阵型营销组织D. 事业部型营销组织试题答案:C49、下列属于销售促进活动的是(单选题)A. 演讲B. 游说C. 提供优惠券D. 赞助试题答案:C50、某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心,关注每一位顾客的特殊需要,该企业实行的市场营销哲学属于【】(单选题)A. 生产导向B. 产品导向C. 推销导向D. 顾客导向试题答案:D51、机会-威胁分析矩阵中,机会水平低、威胁水平也低的营销环境是【】(单选题)A. 理想环境B. 冒险环境C. 成熟环境D. 困难环境试题答案:C52、确立现代市场营销哲学的支柱包括(多选题)A. 目标市场B. 顾客需要C. 市场渗透D. 整合营销E. 盈利能力试题答案:A,B,D,E53、“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务,这属于产品概念层次中的(单选题)A. 基础产品B. 期望产品C. 潜在产品D. 延伸产品试题答案:D54、小明在家人的推荐下,购买了一部新手机,他的信息来源是【】(单选题)A. 个人来源B. 商业来源C. 公共来源D. 经验来源试题答案:A55、某项战略业务具有高相对市场份额,低市场成长率的特点,该战略业务属于【】(单选题)A. 现金牛类B. 明星类C. 瘦狗类D. 问题类试题答案:A56、价值链的基础活动包括(多选题)A. 销售B. 服务C. 内部后勤D. 外部后勤E. 生产运营试题答案:A,B,C,D,E57、A公司进入艺术陶瓷市场前,对该市场可能存在的机会和问题进行了初步调研,这种市场营销调研是【】(单选题)A. 探索性调研B. 描述性调研C. 因果性调研D. 预测性调研试题答案:A58、某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品,现决定为其产品设计并创建品牌,这种品牌策略属于(单选题)A. 品牌化策略B. 品牌发展策略C. 品牌名称策略D. 品牌使用者策略试题答案:A59、瑰宝公司是一家规模大、实力强的制造企业,其在销售产品时指导或影响零售商开展商品陈列、货架摆放等分销活动,这种分销系统是【】(单选题)A. 水平式分销系统B. 公司式垂直分销系统C. 合同式垂直分销系统D. 管理式垂直分销系统试题答案:D60、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知,该公司实施差异化战略的途径属于(单选题)A. 产品差异化B. 服务差异化C. 形象差异化D. 渠道差异化试题答案:C61、消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息,这种获取信息的渠道属于(单选题)A. 个人来源B. 商业来源C. 公共来源D. 经验来源试题答案:C62、可供制造商选择的零级渠道营销方式包括【】(多选题)A. 邮购B. 上门推销C. 电话营销D. 互联网销售E. 自设商店试题答案:A,B,C,D,E63、“特迅”公司原主营业务是汽车制造,近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务,这种多角化战略属于(单选题)A. 垂直多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 跨行业多角化试题答案:D64、下列属于现代市场营销哲学的有【】(多选题)A. 产品导向B. 顾客导向C. 推销导向D. 营销导向E. 社会营销导向试题答案:B,D,E65、MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知,该公司实施差异化战略的途径属于(单选题)A. 产品差异化B. 服务差异化C. 形象差异化D. 渠道差异化试题答案:C66、市场营销让渡价值的流程包括选择价值、提供价值和传播价值三个环节.其中选择价值包括(多选题)A. 广告B. 人员推销C. 市场细分D. 市场选择E. 市场定位试题答案:C,D,E67、对消费者购买的产品提供运送、安装、调试、维修、零配件供应等服务,这体现的产品层次是【】(单选题)A. 核心产品B. 基础产品C. 期望产品D. 延伸产品试题答案:D68、麦乐连锁超市销售超市自有的“麦乐”牌香皂,这种品牌使用者策略是【】(单选题)A. 多品牌B. 组合品牌C. 分销商品牌D. 制造商品牌试题答案:C69、电话营销这种渠道模式属于(单选题)A. 零级渠道B. 一级渠道C. 二级渠道D. 三级渠道试题答案:A70、菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为(多选题)A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 潜在竞争者D. 产品形式竞争者E. 品牌竞争者试题答案:A,B,D,E71、某家具公司兼并了3个木材厂,从而保证了自己的原材料供应,该公司扩张业务的方式是【】(单选题)A. 市场开发B. 后向一体化C. 水平一体化D. 前向一体化试题答案:B72、在影响消费者购买行为的因素中,消费者的职业和经济状况属于(单选题)A. 个人因素B. 文化因素C. 心理因素D. 社会因素试题答案:A73、下列属于关系营销特征的是【】(单选题)A. 以近期利益为主,不考虑长远利益B. 以达成交易为重心.不考虑长期关系C. 不考虑老顾客,以吸引新顾客为主D. 以合作为主试题答案:D74、成本领先战略的实现途径包括(多选题)A. 实现规模经济B. 做好供应商营销C. 生产技术创新D. 塑造企业成本文化E. 实现差异化营销试题答案:A,B,C,D75、下列属于无差异营销策略优点的是、(单选题)A. 有利子分散企业的风险B. 降低了市场竞争的激烈程度C. 细小市场的顾客需求得到满足D. 可以获得成本上的经济性试题答案:D76、市场营销信息系统中,营销管理人员用来了解日常有关企业外部营销环境发展的各种信息来源的系统是(单选题)A. 内部报告系统B. 营销情报系统C. 营销调研系统D. 营销决策支持系统试题答案:B77、在市场定量预测法中,下列属于时间序列分析法的有(多选题)A. 按季平均法B. 加权平均法C. 移动平均法D. 指数平滑法E. 专家预测法试题答案:A,B,C,D78、下列对关系营销描述正确的是(多选题)A. 市场风险小B. 企业的着眼点是长远利益C. 双方对关系的态度垃以对立为主D. 企业的着眼点是近期利益E. 双方对关系的态度是以合作为主试题答案:A,B,E79、手机制造商“华美”公司允许以旧手机抵扣部分购机款,这属于折扣定价与补贴策略中的(单选题)A. 补贴B. 现金折扣C. 季节折扣D. 功能折扣试题答案:A80、某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量,此时该景区所面临的市场需求状态是(单选题)A. 负需求B. 潜在需求C. 过量需求D. 下降需求试题答案:C81、“其美”公司只生产小学生桌椅,并且只面对各小学进幸亍销售,该公司的目标市场选择模式是(单选题)A. 全面进入B. 产品专业化C. 市场专业化D. 单一市场集中化试题答案:D82、在年度计划控制方法中,属于定性控制的方法是(单选题)A. 销售分析B. 市场份额分析C. 顾客满意度追踪D. 营销费用一销售额分析试题答案:C83、某图书音像商店通过摄像机观察消费者的购买行为,这种收集一手资料的方法是(单选题)A. 观察法B. 实验法C. 专家调查法D. 深度小组座谈法试题答案:A84、“欣雨公司”拥有挖掘机、起重机、卡车、塔吊4条产品线,这4条产品线属于产品组合维度中的(单选题)A. 宽度B. 长度C. 深度D. 黏性试题答案:A85、每年国庆长假期间,国内各大景点经常出现游客爆满的情况,这种需求状况属于【】(单选题)A. 负需求B. 无需求C. 过量需求D. 下降需求试题答案:C86、Y家具厂的产品质量高于同类产品的平均标准,价格却低于市场平均水平,该公司使用的定价方法是【】(单选题)A. 拍卖定价法B. 价值定价法C. 需求差异定价法D. 随行就市定价法试题答案:B87、下列市场需求颅测方法中不属于市场定量预测法的是(单选题)A. 经验估计预测法B. 相关分析法C. 时间序列法D. 计量经济模式试题答案:A88、“青豆豆”童装生产企业在Y城市自建了多家零售门店自主销售其产品,这种-体化成长战略属于(单选题)A. 水平一体化B. 后向一体化C. 双向一体化D. 前向一体化试题答案:D89、“梦幻”服装设计结合人脸识别和大数据分析设计新款服装,这种影响该公司营销决策的宏观环境因素属于(单选题)A. 人口环境B. 自然环境C. 科学技术环境D. 经济环境试题答案:C90、某洗衣粉生产企业在包装物中附送柔顺剂,这种包装策略属于f (单选题)A. 赠品式包装策略B. 分量式包装策略C. 开窗式包装策略D. 多用途包装策略试题答案:A91、NF牌防晒霜在化妆品市场中保持着6%的市场成长率,其市场份额长期高居第一,这类战略业务单位属于(单选题)A. 明星类业务B. 问题类业务C. 金牛类业务D. 瘦狗类业务试题答案:C92、收音机的销售量逐年减少,这类需求属于【】(单选题)A. 过量需求B. 无需求C. 下降需求D. 充分需求试题答案:C93、分销渠道成员包括(多选题)A. 批发商B. 零售商C. 运输商D. 仓储商E. 销售代理人试题答案:A,B,C,D,E94、华中公司是一家制造洗涤剂的企业,一旦遭到竞争对手挑战,就会采取猛烈的全面反击,对于竞争对手而言,华中公司属于【】(单选题)A. 从容型竞争者B. 选择型竞争者C. 强劲型竞争者D. 随机型竞争者试题答案:C95、A公司进入艺术陶瓷市场前,对该市场可能存在的机会和问题进行了初步调研,这种市场营销调研是【】(单选题)A. 探索性调研B. 描述性调研C. 因果性调研D. 预测性调研试题答案:A96、个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是(单选题)A. 家庭收入B. 个人可支配收入C. 人均国民收入D. 个人可任意支配收入试题答案:B97、收入作为影响消费者购买行为的因素,属于【】(单选题)A. 个人因素B. 文化因素C. 心理因素D. 社会因素试题答案:A98、下列属于媒介公众的是(多选题)A. 报社B. 杂志社C. 社区组织D. 电视台E. 广播电台试题答案:A,B,D,E99、对于生产酱油等调味品的企业,适宜采用的分销渠道模式是(单选题)A. 独家分销B. 密集性分销C. 排他性分销D. 选择性分销试题答案:B100、在波士顿咨询公司模型中,相对市场份额低、市场成长率高的业务是【】(单选题)A. 问题类B. 明星类C. 现金牛类D. 瘦狗类试题答案:A101、普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于【】(单选题)A. 选购品B. 特殊品C. 便利品D. 非渴求品试题答案:C102、消费者从某点评网站获得关于“开阳”饭店的用餐者评价信息,这种获取信息的渠道属于(单选题)A. 个人来源B. 商业来源C. 公共来源D. 经验来源试题答案:C103、“中远”轮胎厂为了确保获取优质且稳定的橡胶资源而收购了一家橡胶厂,这种一体化成长战略属于(单选题)A. 前向一体化B. 后向一体化C. 横向一体化D. 双向一体化试题答案:B104、某公司在营销副总下,设立了营销行政、广告、销售等经理,每位营销人员都需要明确营销组织的营销职能部门的职责,该公司的营销组织类型是(单选题)A. 地理型营销组织B. 职能型营销组织C. 产品型营销组织D. 市场型营销组织试题答案:B105、菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为(多选题)A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 潜在竞争者D. 产品形式竞争者E. 品牌竞争者试题答案:A,B,D,E106、某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品,这种分销策略是【】(单选题)A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集性分销D. 排他性分销试题答案:B107、新业务发展时,密集型成长战略包括【】(多选题)A. 市场渗透战略B. 水平多角化战略C. 市场开发战略D. 产品开发战略E. 水平一体化战略试题答案:A,C,D108、下列属于市场定性预测方法的是【】(单选题)A. 经验估计预测法B. 相关分析法C. 时间序列分析法D. 计量经济模式试题答案:A109、在物流决策中,为了用低廉的费用得到更高效率的结果,通常采用船舶和卡车的联合运输模式,这种市场物流决策属于(单选题)A. 存货决策B. 仓储决策C. 运输决策D. 订单程序决策试题答案:C110、消费者在“端午节”对粽叶的需求,在需求类型中属于(单选题)A. 负需求B. 无需求C. 下降需求D. 不规则需求试题答案:D111、威胁水平高而机会水平低的营销环境是(单选题)A. 理想环境B. 冒险环境C. 成熟环境D. 困难环境试题答案:D112、按照使用程度和追求利益的不同来细分市场的变量属于【】(单选题)A. 人口变量B. 行为变量C. 心理变量D. 地理变量试题答案:B113、越来越多的制造企业开始在网络上自行建立官方旗舰店进行销售,其渠道长度为【】(单选题)A. 零级B. 一级C. 二级D. 三级试题答案:A114、关系营销的最高层次是【】(单选题)A. 响应型关系B. 基本型关系C. 责任型关系D. 伙伴型关系试题答案:D115、企业经常通过各种方式与顾客联系、沟通,不断向顾客提供关于企业产品的各种信息,以促进新产品的销售,这在关系营销层次中属于(单选题)A. 基本型关系B. 主动型关系C. 责任型关系D. 响应型关系试题答案:B116、个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是(单选题)A. 家庭收入B. 个人可支配收入C. 人均国民收入D. 个人可任意支配收入试题答案:B117、“达信”服装公司、“冰州”滑雪场与“兄弟”影业公司为争夺消费者而互相竞争,他们彼此属于(单选题)A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 品牌竞争者D. 产品形式竞争者试题答案:A118、某体育品牌在各个地区往往只选择2-3家符合其要求的中间商经销其产品,这种分销策略是【】(单选题)A. 独家分销B. 选择性分销C. 密集性分销D. 排他性分销试题答案:B119、某5A景区“十一”长假期间通过收取高额门票的方式控制入园游客数量,此时该景区所面临的市场需求状态是(单选题)A. 负需求B. 潜在需求C. 过量需求D. 下降需求试题答案:C120、每年国庆长假期间,国内各大景点经常出现游客爆满的情况,这种需求状况属于【】(单选题)A. 负需求B. 无需求C. 过量需求D. 下降需求试题答案:C121、在整台营销传播中,对奥运会进行赞助的传播行为属于【】(单选题)A. 广告B. 公共关系C. 直接营销D. 销售促进试题答案:B122、小亮在“海宝”网购买一款空气净化器.一周后收到该网站一封电子邮件征询其购后满意状况,这属于关系营销层次中的(单选题)A. 基本型关系B. 响应型关系C. 责任型关系D. 伙伴型关系试题答案:B。

市场营销学试卷及答案详解(一)

市场营销学试卷及答案详解(一)

市场营销学试卷及答案详解(一)第一部分选择题一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分.1.市场营销中,通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值,以确保企业的利润增长,这种市场营销管理哲学属于()A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.客户观念2.在大市场营销条件下,企业的营销组合除了传统的“4P"组合外,还包括下列“2P",即( )A.权力和公共关系B.权力和政府力量C.广告和公共关系D.公共关系和政策3.企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。

这种新业务方法属于()A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.多元一体化4.传统营销模式,一般是营销战略支配营销战术,而逆向市场营销则是()A.营销战术支配营销战略,然后战略推动战术B.营销战术等同于营销战略C.只考虑营销战术D.营销战术不能对经营产生创意5.行业吸引力大,业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于( )A.黄色地带B.红色地带C.绿色地带D.白色地带6.某超市在其罐头产品货架上安装监视器,以记录顾客目光的运动过程,借以搞清顾客如何浏览各种品牌。

这种收集原始信息数据的方法被称之为()A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法7.在市场营销数据分析中,当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时,如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时,营销者应采用的多变量统计技术为( )A.回归分析B.判别分析C.因素分析D.相关分析8.运用最小平方法,以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是() A.回归分析法B.直线趋势法C.市场试验法D.专家意见法9.协助买卖成交,推销产品,但对所经营的产品没有所有权的营销中介是( )A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商10.公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

《市场营销学》习题及答案

《市场营销学》习题及答案

《市场营销学》习题及答案市场营销学是一门研究市场环境、市场需求和市场营销策略的学科,它对于企业的发展和竞争来说具有重要的意义。

本文将介绍一些市场营销学的习题,并提供相应的答案,以帮助读者更好地理解和应用市场营销学的知识。

一、选择题1. 市场营销学的核心是:a) 产品设计b) 价格策略c) 市场需求d) 广告宣传答案:c) 市场需求解析:市场营销学的核心是了解市场需求,只有深入了解顾客的需求和需求背后的动机,企业才能提供满足顾客需求的产品和服务。

2. 市场细分是指将市场分割成若干具有相似需求特征的群体,这些群体被称为:a) 顾客细分b) 市场细分c) 受众细分d) 特定群体细分答案:b) 市场细分解析:市场细分是将市场按照顾客的需求特征和行为进行划分,以便企业可以更加精准地制定市场营销策略,满足不同群体的需求。

3. SWOT分析是指:a) 市场调研方法b) 竞争对手分析c) 企业内部分析和外部环境分析d) 客户满意度调查答案:c) 企业内部分析和外部环境分析解析:SWOT分析是指对企业内部的优势和劣势以及外部环境的机会和威胁进行评估和分析,以发现企业在市场中的竞争优势和不足之处。

4. 市场营销的四个P指的是:a) 产品、价格、人员、渠道b) 产品、价格、渠道、推广c) 产品、人员、渠道、促销d) 产品、价格、人员、促销答案:b) 产品、价格、渠道、推广解析:市场营销的四个P分别指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和推广(Promotion),这是企业制定营销战略时需要考虑的关键因素。

二、简答题1. 请简要解释市场定位的概念及其重要性。

答:市场定位是指企业确定自身产品或品牌在目标市场中的位置,即如何让顾客对企业的产品或品牌产生特定的认知和印象。

市场定位的重要性体现在以下几个方面:首先,市场定位有助于明确目标市场和目标客户群体,为企业提供精准的市场营销方向。

定位不同的市场和客户群体,企业可以根据他们的需求和喜好来开发和推广产品,提高销售的精准性和效果。

《市场营销学》试题及答案

《市场营销学》试题及答案
《市场营销学》试题及答案 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1.企业在考虑营销组合策略时,首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A.消费者 B.顾客 C.社会 D.目标市场 2.每种产品实质上是为满足市场需要而提供的 。 A.服务 B.质量 C.效用 D.功能 3.影响购买材料和部件的最重要因素是——和供应商的可信度。 A.质量 B.品种 C.规格 D.价格 4.由于供应品的标准化,顾客对它无强烈的品牌追求,因此,影响顾客购买 的主要因素是价格和 。 A.质量 B.品种 C.服务 D.功能 5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有 的数目。 A.产品项目 B.产品线 C.产品种类 D.产品品牌 6.产品组合的长度是指 的总数。 A.产品项目 B.产品品种 C.产品规格 D.产品品牌 7.产品组合的 是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A.宽度 B.长度 C.关联度 D.深度 8.产品生命周期由——的生命周期决定。 A.企业与市场 B.需求与技术 C.质量与价格 D.促销与服务 9.导人期选择快速掠取策略是针对目标顾客的 A.求名心理 B.求实心理 C.求新心理 D.求美心理 10.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立 争取新的顾客。 A.产品外观 B.产品质量 C.产品信誉 D.品牌偏好 11.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造 。 A.换代产品 B.全新产品 C.仿制产品 D.最新产品 12.新产品开发的产品构思阶段,营销部门的主要责任是 、激励及 提高新产品构思。 A.收集 B.调查 C.寻找 D.评价 13.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期, 产品线反而能使 总利润上升。 A.增加 B.扩充 C.延伸 D.缩减 14.期望产品,是指购买者在购买产品时,期望得到与 密切相关的一整套属性和条件。 A.服务 B.质量 C.产品 D.

市场营销学试题及答案[1]

市场营销学试题及答案[1]

试卷一1执行推销观念的企业,称为推销导向企业。

其口号是( B )。

A.我们生产什么就卖什么 B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么 D.好酒不怕巷子深2战略环境因素变化的结果,对企业及其活动形成有利的条件是( B ) 。

A.环境威胁 B.市场机会C.市场利润 D.成本降低3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会,则称之为( C ) 。

A.全面机会 B.行业市场机会C.边缘市场机会 D.局部机会4对于减少失调感的购买行为,营销者要提供完善的( B ) ,通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。

A.售前服务 B.售后服务C.售中服务 D.无偿服务5中间商对新产品的采购必须( C ) 经历购买决策过程的各阶段。

A.跳跃 B.中断C.完整地 D.跨越6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。

A.公开招标选购 B.议价合约选购C.日常选购 D.正常购买7集中性市场战略尤其适合于( D ) 。

A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小型企业8就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能是( A ) 的结果。

A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9下面哪一个不是决定行业结构的因素?( D ) 。

A、成本结构B、销售量及产品差异程度C、进入与流动障碍D、社会变化10市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) _。

A、近竞争者B、市场追随者C、市场领导者D、市场利基者11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。

A.反向定价法 B.认知价值定价法C.需求差异定价法 D.成本导向定价法12在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( A ) 的一种价格策略。

A.通货膨胀 B.经济紧缩C.经济疲软 D.经济制裁13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表( B ) 。

市场营销考试试题及答案

市场营销考试试题及答案

市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案(一)一、单选市场营销考试试题及答案(一)一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念,这是( C )定位。

A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次6、下列组织中,( B )不是营销中介单位。

A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,思格尔系数将( A )。

A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动9、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是( C )。

A、产品/市场集中化 B、产品专业化 C、市场专业化 D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场,这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场,采用不同技术开发新产品,这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D ) A、批发商 B、代理商 C、制造商 D、零售商16、产品价格低,其营销渠道就应( B )。

市场营销试(1)题及答案

市场营销试(1)题及答案

《市场营销》试题(1)及答案一、名词解释(每个4分、共16分)1、企业战略2、市场营销组合3、营销渠道4、社会市场营销观念二、填空、(每空1分、共24分)1、美国著名心理学家——于1954年提出“需要层次论。

”2、根据企业在市场上的竞争地位不同,企业的竞争定位可以分为——、——、——及——。

3、市场定位的基本出发点是——,是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。

4、产品的单位价值越——,分销渠道越长、越宽;单位价值越——,分销渠道就越短、越窄。

5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构,它以———为中心。

6、关于产品生命周期的判定,当ΔY/ΔX>10%时、产品属于——。

7、产品的实质层是指————。

8、——广告较适用于产品的成熟期。

9、新产品可以分为四种,即——、——、——、——。

10、“SWOT”分析法中,O指——,T指——。

11、“大市场营销”理论中,市场营销策略有“6P”,即以原来“4P”中另增加“2P”,这2P是指——和——。

12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容:——和——。

13、菲力普·科特勒指出:市场营销是个人或——通过创造并同他人或组织——产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。

三、单项选择(每个2分,共10分)1、一企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件,销量即从120个单位上升到150个单位,则该产品的需求的价格弹性为:A、1/6B、0、5C、2D、62、在安索夫产品/市场矩阵中,()即市场渗透。

A、现有市场——新产品B、新市场——新产品C、现有市场——现有产品D、新市场——现有产品3、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是()。

A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要4、当企业面临环境威胁时,通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这是()策略。

A、转移B、减轻C、对抗D、竞争5、在产品生命周期中(),销售促进最有效。

00058《市场营销学》试题一(附答案)

00058《市场营销学》试题一(附答案)

四川省高等教育自学考试《市场营销学》试卷一(课程代码00058)一、单项选择题(本大题共25小题,每小题2分,共50分)1.市场营销管理的实质是( C )。

A.产品管理 B.价格管理 C.需求管理 D.销售管理2.某汽车公司将对企业销售人员的调查作为车型设计和生产的依据之一,这种市场需求预测方法属于( B )。

A.德尔菲法 B.销售人员预测法 C.专家预测法 D.经理人员预测法3.当消费者高度介入某项产品的购买但又看不出各品牌有何差异时,这种购买类型( C )。

A.习惯性的购买行为 B.复杂的购买行为C.减少不协调感的购买行为 D.寻求多样化的购买行为4.营销环境中成熟环境具有的特点是( A )。

A.低机会低威胁 B.高机会高威胁 C.高机会低威胁 D.低机会高威胁5.批发商和零售商属予( D )。

A.政府市场 B.机构市场 C.生产者市场 D.中间商市场6.千城公司面向家庭、饭店生产和销售厨房用橱柜,这种目标市场选择模式是( B )。

A.全面进入 B.产品专业化 C.市场专业化 D.单一市场集中化7.下列商品属于特殊品的是( A )。

A.高档轿车 B.牙膏 C.香皂 D.毛巾8.家用脚踏式缝纫机产品销量极少,多数消费者对该产品失去兴趣,其所处的产品生命周期阶段是( D )。

A.导入期 B.成熟期 C.成长期 D.衰退期9.大海电器公司生产的加湿器全部卖给批发商海田公司,再由海田公司出售给家电卖场并由它们销售给消费者,此分销渠道的级数是( C )。

A.零级 B.一级 C.二级 D.三级10.通过赠品、赠券及折扣的方式进行传播的工具属于( B )。

A.公共关系 B.销售促进 C.口碑营销 D.人员推销11.“北京的电动汽车市场很大”,下列表述中最能体现这句话在市场营销学中含义的是( D )。

A.北京市有生产电动汽车的地方B.北京市有卖电动汽车的地方C.北京市有几个全国最大的电动汽车销售市场D.北京市电动汽车的现实买主和潜在买主很多12.旭日公司生产4种沐浴露、3种洗发水、5种香皂,该公司产品组合的宽度是( B )。

2020年自考《市场营销学》试题及答案(卷一)

2020年自考《市场营销学》试题及答案(卷一)

2020年自考《市场营销学》试题及答案(卷一)单项选择题:(在下列每小题四个备选答案中选出一个正确答案。

)1.市场的基本活动是(B )。

A. 生产活动B. 交换活动C. 销售活动D.促销活动2.强调“以质取胜”的经营观念属于( B )观念。

A.生产B.产品C.推销D.社会营销3.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )。

A.推销观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念4.下列表述中,反映推销观念的是( C )。

A. 我能生产什么,就卖什么B. 我生产什么,就卖什么C. 我卖什么,就设法让人买什么D. 顾客需要什么,我就生产什么5.消费者在购买商品时,商品的品牌差异程度大,而消费者参与程度低的购买行为属于( C )。

A.复杂型购买B.和谐型购买C.多变型购买D.习惯型购买6.中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸,这是一种( A )现象。

A.地域亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化7.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策,其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响,其中相关群体属于( B )。

A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素8. 对于多变型购买行为,企业应采取的主要营销策略有( C ) 。

A.加强售后服务B.增加花色品种C.提供充足的购买信息D.开展大量重复性广告9.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于( D )。

A.个人来源B.公众来源C.经验来源D.商业性来源10.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售,提高市场占有率,该增长策略称为( A )。

A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化11.企业通过控制或兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的发展策略是( D )。

A.同心多元化B. 横向多元化C. 前向一体化D. 水平一体化12.某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地,这种业务增长方式属于(A )。

市场营销试题及答案1

市场营销试题及答案1

市场营销试题及答案1一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 市场营销的核心概念是()。

A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售答案:C2. 以下哪项不是市场营销的4P组合?A. 产品B. 价格C. 促销D. 流程答案:D3. 市场细分的目的是()。

A. 增加产品种类B. 提高市场份额C. 减少竞争D. 满足不同消费者需求答案:D4. 以下哪个不是市场调研的方法?A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 随机抽样答案:D5. 以下哪个不是市场营销战略的组成部分?A. 市场定位B. 产品开发C. 价格策略D. 人力资源管理答案:D6. 以下哪个不是市场渗透策略?A. 增加现有产品的销售B. 增加现有市场的顾客C. 增加现有顾客的购买频率D. 进入新的市场答案:D7. 以下哪个不是市场开发策略?A. 增加现有市场的顾客B. 增加现有顾客的购买频率C. 进入新的市场D. 增加现有产品的销售答案:D8. 以下哪个不是产品生命周期的阶段?A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:B9. 以下哪个不是市场定位的策略?A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案:C10. 以下哪个不是市场营销的外部环境因素?A. 经济B. 社会文化C. 政治法律D. 内部管理答案:D二、多项选择题(每题3分,共15分)1. 以下哪些是市场营销的内部环境因素?A. 企业文化B. 组织结构C. 技术能力D. 竞争对手答案:ABC2. 以下哪些是市场调研的步骤?A. 确定调研目标B. 收集数据C. 分析数据D. 制定营销策略答案:ABC3. 以下哪些是市场细分的依据?A. 地理位置B. 人口统计学特征C. 心理特征D. 行为特征答案:ABCD4. 以下哪些是市场开发策略?A. 增加现有市场的顾客B. 增加现有顾客的购买频率C. 进入新的市场D. 增加现有产品的销售答案:ABC5. 以下哪些是产品生命周期的阶段?A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案:ABCD三、简答题(每题5分,共20分)1. 简述市场营销的4P组合。

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市场营销试题及答案(一)一、单项选择。

1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A)A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱:顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D)A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加,消费量在( D)A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( A)A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下,决定商品价格的因素一般是( D)A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( C)A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D)A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B)A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言,在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C)A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上,部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B)A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强,用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品,多选择什么样的销售策略?( B)A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时,企业应该( A)A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系,在公众中树立良好的企业形象,但其促销效果难以把握( A)A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中,以营业推广为主的促销策略一般是在( B)A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C)A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率,如陈列,展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C)A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下,则需求量受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑( B)A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价,属于( D)A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感,生产与销售成本低,竞争者易进入,商品差异性小的新产品定价,应采用( B)A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B)三、名词解释题。

1.市场调查市场调查是指企业根据调查的目的,运用科学的方法对用户及其购买力、购买对像、购买习惯、未来购买动向和同行的情况等方面进行全部或局部的了解过程。

2.产品市场生命周期指产品从进入市场到退出市场都要经过一个从产生、成长、成熟直到淘汰的循环过程。

3.促销活动凡是企业人员或非人员的方法通过宣传产品的优点,帮助或说服顾客购买某项商品或劳务而采取的各种行为。

4.销售渠道产品由生产领域向消费领域运行过程中所经过的各种环节。

或者:一条销售渠道是指那些配合起来生产、分配和消费某一生产的货物或劳务的所有企业或个人。

5.心理定价策略这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。

四、判断改错题。

1.销售渠道中只经过一个层次中间商的为长渠道。

( ×)应改正为:销售渠道中只经过一个层次中间商的为短渠道。

2.企业要扩大产品的销售量,就应把产品的价格订得低一些,以达到“薄利多销”的目的。

( √)五、简答题。

1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。

解:(1)促销目的;(2)产品性质;(3)产品市场生命周期;(4)市场特点;(5)促销预算;(6)适用的其他条件2.简述直接渠道的优缺点。

解:(1)直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道;(2)其优点是节约交易时间;(3)缺点是有销售量大或用户多时,一方面使企业工作量增大,另一方面又限制了企业的范围。

3.新产品定价有哪几种策略?解:(1)高价策略;(2)低价策略;(3)满意策略;4.市场营销观念的中心思想是什么?解:(1)要达到一个企业的目标,关键在于判断目标市场的需求;(2)比竞争者更有效地满足消费者的需求。

六、论述题。

1.产品生命周期的成长期的主要市场策略。

①成长期的市场特点;②寻找新的市场空间;③努力提高了产品质量;④拓宽销售渠道。

2.适合采取广告推销为主的促销策略的条件是什么?①产品市场很大,且多属便利品;②需以最快速度告诉消费者产品的信息;③产品已占据市场的一定份额并有继续扩大的态势;④产品具有一定的特色;⑤产品的特殊品质不易被消费者发现;⑥产品具有唤起顾客感情购买的可能。

04—05第一期市场营销学试题及答案一、填空:1、市场营销观念是以(消费者需求)为中心的企业经营指导思想。

2、一般意义的战略泛指(重大的带有全局和局的计谋)的计谋。

3、市场营销总体环境包括(政治)、(经济)(社会文化)、(法律)和(科技)五个方面。

4、美国著名心理学家(马斯洛)于1954年提出“需要层次理论”。

5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理(市场营销信息)的过程。

6、根据企业在市场上的竟争地位不同,企业的竞争定位可以分为(市场领先者)(市场挑战者)、(市场跟谁者)及(市场补缺者)。

7、市场定位的基本出发点是(竞争),是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。

8、产品的实质层是指(产品能够给消费者带来的实际利益)。

9、(成本导向定价法)是一种以成本为中心的定价方法10、产品的单位价值越(低),分销渠道越长越宽。

11、(提示性)广告模式用于产品成熟期。

12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构,它以(企业及其产品)为中心。

13、关于产品生命周期的判定,当△Y/△X﹥10%,产品属于(畅销价段)。

二、名词解释:1、市场营销环境:一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。

2、市场细分:按照消费者需求的差异性把某一产品(或服务)的整体市场划分为不同的子市场的过程。

3、相关群体:能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。

4、产品组合:企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。

5、市场营销组合:企业在选定的目标市场上,综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用,以完成企业的目的与任务。

三、单项选择:1、在安索夫产品/市场矩阵中,( C )即市场渗透。

A 现有市场——新产品B 新市场——新产品、C 现有市场——现有产品D 新市场——现有产品2、下列(A )属于企业的不可控因素。

A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合3、当企业面临环境威胁时,通过各种方式限制或扭转不利因素的发展,这是( C )策略。

A 转移B 减轻C 对抗D 竞争4、根据“需要层次论”,下列属于第三层次的是(C )A 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要5、在营销调研中,调研人员一般先收集(B )。

A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料6、一个企业要识别其竞争者,通常可从以下(A )方面进行。

A 产业和市场B分销渠道 C 目标和战略D利润7、一个市场是否有价值,主要取决于该市场的( C )。

A 需求状况B 竞争能力C 需求状况和竞争能力D 中间商的多少8、产品生命周期中在(C )购买者一般较多。

A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期9、下列产品(C )富有弹性A 大米B 肥皂C 家电D 食盐10、( D )代表未来商务发展的方向。

A 商人批发商B 制造商批发机构C超级市场 D 电子商务四、简答:1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面?答:要点:(1)产品(2)销售渠道(3)市场营销(4)生产与经营(5)研究与开发能力(6)资金实力(7)组织(8)管理能力2、产品处于引用期应采取什么策略?答:要点:(1)把主要精力放在让人们熟悉产品上。

(2)用名牌提携新产品。

(3)采用试用的办法(4)刺激中间商推销。

3、简述影响定价的主要因素。

答:要点:、(1)市场需求及变化(2)市场竟竞争状况(3)政府的干预程度(4)商品的特点(5)企业状况五、论述试论述三种目标市场营销策略。

答:要点:1、目标市场营销概念2、无选择性市场策略(1)含义(2)原因(3)优点(4)缺点3、选择性市场策略(1)含义(2)原因(3)优点(4)缺点4、集中性市场策略(1)含义(2)原因(3)优点(4)缺点一、单项选择题1.市场营销学的发展历史大致可分为四个阶段,其中初创阶段是在(B)。

A.18世纪中叶B.19世纪末到20世纪30年代C.20世纪50年代D.19世纪初2.某油漆公司不仅生产油漆,并拥有和控制200家以上的油漆商店,这就叫(A)。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多角化3.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了(D)。

A.降低调研成本B.了解消费者的经济承受能力C区分不同阶层消费者,以满足他们不同的需要D.采取适当的营销策略技巧,以诱导消费者作出对企业有利的购买决策4.在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是(C)。

A.接受和分析供应企业的报价B.安排订货程序C.执行情况的反馈和评价D.详细说明需求项目的特点和数量5.新产品开发过程的第一个阶段是(D)。

A.评核与筛选B.营业分析C.产品开发 D.提出目标,搜集构想6.市场营销经理要了解顾客的态度,了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的,了解顾客是如何看待他们的竞争对手的,了解哪些客观因素对他们有利等等,就必须进行(C)。

A.市场营销规划B.市场营销组合设计C.市场营销调研D.预测市场需求7.若强大的竞争对于实行的是无选择性市场策略,企业则应实行(B)市场策略。

A.大量B.集中性C.市场开发D。

无选择性8.理解价值定价法运用的关键是(A);A.找到比较准确的理解价值B.准确了解竞争者的价格C.正确计算产品的单位成本D。

确定适当的目标利润9.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时,其渠道策略应为(B)。

A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.以上都不是10.以下哪个是报纸媒体的优点:(D)A.形象生动逼真,感染力强B.专业性强,针对性强C.表现手法多样,艺术性强D.简便灵活,制作方便,费用低廉11.产品一市场管理型组织的主要缺点是(A)A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息12.根据恩格尔定律,恩格尔系数越低,说明这个国家人民的生活水平(A)。

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