国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案

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国开电大《市场营销策划(本) 》形考第6-8章自测答案

第六章"题目1.以下哪种策略能够最近距离的接近客户，把握顾客需求动态，第一时间对消费者需求做出反应？A. 以顾客为中心策略B. 服务效率化策略C. 服务差异化策略D. 服务技巧化策略答案：以顾客为中心策略"题目2.服务策划的要素包括：（）A. 服务环境B. 服务对象C. 服务内容D. 服务质量答案：ABCD"题目3.工业化的服务策划方法一般适用于技术密集型、标准化和较大规模的服务策划。

A. 对B. 错"答案：对"题目4.技术核分离法中的后台对应与顾客的低接触部分。

A. 对B. 错"答案：对"题目5.服务差异化策略可以同时满足针对不同顾客和需求提供不同的服务以及提供独特的个性服务两类。

A. 对B. 错"答案：对第七章"题目1.定价策划一般包含（? ）、价格结构策划、价格体系策划、价格调整策划。

A. ?终端价格策划B. 成本价格策划C. 收益价格策划D. 价格波动策划答案：终端价格策划"题目2.定价策划的要素不包括（? ）。

A. 成本要素B. 需求要素C. 竞争要素D. 收益要素答案：收益要素"题目3.（? ）决定着产品是否能够实现销售的价格，是最主要的价格，是产品定价策划的基础。

A. 成本价格B. 收益价格C. 终端价格D. 价格波动答案：终端价格"题目4.（? ）是企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率，以此作为产品定价的标准。

A. 目标收益定价法B. 成本加成定价法C. 收支平衡定价法D. 边际成本定价法答案：目标收益定价法"题目5.按照产品市场的地位，可以将产品分为形象产品、利润产品、上量产品和（? ）四种类型，进而给予适当定价，形成合理的产品价格结构。

A. 竞争产品B. 进攻产品C. 利润产品D. 创新产品答案：进攻产品"题目6.采用现金折扣一般要考虑三个因素：①（? ）；②给予折扣的时间限制；③付清全部货款的期限。

国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案

国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案1.答案：狗类。

放弃策略适用于市场增长率低、相对市场占有率低的问题类和市场增长率高、相对市场占有率低的明星类，而金牛类是市场增长率低、相对市场占有率高的单位，不适用于放弃策略。

2.答案：金牛类。

金牛类是指市场增长率低、相对市场占有率高的单位，适合采取维持策略，而问题类、明星类和狗类不适合。

3.答案：金牛类。

金牛类是市场增长率低、相对市场占有率高的单位，适合采取维持策略，而问题类、明星类和狗类不适合。

4.答案：电视。

电视广告具有覆盖面广、影响力深、及时迅速、感染力强等优点，但传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差。

5.答案：配套包装策略。

配套包装策略是指将不同但互相搭配使用的产品放在同一包装物内出售，如雅芳新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等。

6.答案：零渠道。

零渠道是指生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参加的渠道。

7.答案：附赠品包装策略。

附赠品包装策略是指在产品包装中附赠一些小礼品或小玩意，以吸引消费者购买，如XXX 方便面内附赠XXX旋风卡。

8.答案：系列包装策略。

系列包装策略是指企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。

9.答案：外来语品牌名称策略。

外来语品牌名称策略是指使用外来语作为产品品牌名称，如XXX的“nal”。

10.答案：人名品牌名称策略。

人名品牌名称策略是指使用人名作为产品品牌名称，如轩尼诗、马爹利、XXX、奔驰等。

11.XXX采用的品牌命名策略是字首组合命名策略，即用公司名称首字母缩写作为品牌名称的一部分。

12.XXX、燕京啤酒、茅台酒等产品采用的品牌命名策略是地名品牌名称策略，即将地名作为品牌名称的一部分，以突出产品的地域特色。

13.零层次渠道是最短的渠道，指厂商直接销售给消费者的渠道，没有中间商的参与。

14.碧螺春是我国的名茶之一，其品牌名称采用的是字首组合命名策略，将“碧”、“螺”、“春”三个字组合而成，寓意茶叶柔嫩绿翠、汤色似碧玉、外形卷曲成螺状，摘自早春的嫩茶。

国开(中央电大)本科《市场营销策划(本)》网上形考(任务一至三)试题及答案

国开(中央电大)本科《市场营销策划(本)》网上形考(任务一至三)试题及答案形考任务一试题及答案一、单项选择题1.市场营销策划的前提是( )。

[答案]掌握市场信息2.营销策划书的基本结构中涵盖了策划书主体内容和要点的是( )。

[答案]目录3.营销策划的功能主要表现在( )。

[答案]整合资源、指导实战、规避风险4.企业责任具有复合属性，它可划分为( )、社会责任和法律责任。

[答案]经济责任5.可持续发展的核心在于( )。

[答案]公平性6. ( )可以为整个营销策划书的实施效果评价提供依据。

[答案]量化销售目标7.绿色营销包括引进绿色技术、实施绿色设计、生产绿色产品、( )、实施绿色营销组合，加强绿色营销管理等方面。

[答案]引导绿色消费8.标志着市场营销策划方法进入成熟期的是( )。

[答案]信息支援型构想法的出现与普及9.市场营销策划方案在实际中应具有可操作性和易操作性是指市场营销策划具有( )。

[答案]可行性10.人是策划的主体，如何发挥人的优势需要策划，主要包括( )。

[答案]以上皆是11.找出事物发展的线索或规律，再根据以前的资料及目前的情况预测其发展趋势，然后根据预测的结果进行策划是( )。

[答案]预测法12.营销策划书必须明确提出的是( )。

[答案]营销目标13.体式策划包括( )、线式策划和面式策划三种形式。

[答案]点式策划14.营销经费预算遵循的基本原则不包括( )。

[答案]管理性原则15.创意的特征不包括( )。

[答案]管理性原则16.营销诊断书的核心部分是( )。

[答案]完善措施17. ( )是企业形象鲜明、富有特色、有魅力的表现，是企业实施差别化战略所追求的目标。

[答案]独树一帜18.营销策划的灵魂是( )。

[答案]创意19.习惯性创意意识的培养途径有( )。

[答案]开发右脑20.提高想象力的途径不包括( )。

[答案]提升想象的思维二、多项选择(在每小题的4个备选答案中选择几个最优的，将其序号填入题后括号内。

国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考任务1至4试题及答案

国开(中央电大)专科《市场营销学》网上形考任务1至4试题及答案说明：试卷号码：2175；适用专业：电子商务，工商管理(工商企业管理方向)，工商管理(市场营销方向)，旅游(酒店管理方向),旅游(旅游管理方向)，汽车(汽车营销方向)。

形考任务1 试题及答案一、判断题1.市场营销就是推销和广告。

[答案：错]2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。

[答案：错]3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。

[答案：错]4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。

[答案：对]5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

[答案：错]6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。

[答案：错]7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

[答案：错]8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。

[答案：对]9.市场营销组合这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。

[答案：对]10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。

这就实现了前向一体化。

[答案：错]11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。

[答案：错]12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。

[答案：错]13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。

[答案：对]14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。

[答案：对]15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

[答案：错]16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

国开作业《市场营销学-形考任务》 (2)

题目：市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。

（）选项A：对选项B：错答案：对题目：企业在市场定位过程中，要了解竞争产品的市场定位,同时要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度。

（）选项A：对选项B：错答案：对题目：避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。

（）选项A：对选项B：错答案：错题目：市场定位的核心内容是提高产品质量。

（）选项A：对选项B：错答案：错题目：市场定位的最终目的是设计和塑造产品特色或个性。

（）选项A：对选项B：错答案：错题目：“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。

选项A：迎头定位策略选项B：阵地防御策略选项C：非价格竞争策略选项D：避强定位策略答案：避强定位策略题目：市场地位是（）在细分市场的位置。

选项A：塑造某种产品选项B：分析竞争对手选项C：确定目标市场选项D：塑造某家企业答案：分析竞争对手题目：市场定位的实质是（）选项A：取得目标市场的竞争优势选项B：在本行业中取得领先地位选项C：开发出质优价廉的产品选项D：塑造企业的良好形象答案：取得目标市场的竞争优势题目：以下哪一个是企业在市场定位过程中不必考虑的：（）选项A：降低产品的销售成本选项B：了解竞争产品的市场定位选项C：确定本企业产品的特色和独特形象选项D：了解消费者对产品各种属性的重视程度答案：降低产品的销售成本题目：避强定位策略的优点是：（）选项A：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小选项B：有利于提高产品的质量选项C：有利于提高企业管理水平选项D：有利于企业占据较佳的市场位置答案：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小题目：请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。

（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】答案：1：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是什么?能否具体描述并分析其策略框架?答：珠江钢琴成功拓展美国市场的关键是营销给珠江钢琴插上了腾飞的翅膀。

国开电大市场营销策划(北京)形考作业一参考答案

题目1.选出产品理念的代表性口号。

（）
A. 顾客利益高于一切
B. 推销重于生产
C. 顾客是企业真正的主人
D. 酒好不怕巷子深
【答案】：酒好不怕巷子深
题目2.“顾客是上帝”是（）理念的代表性口号。

A. 市场营销理念
B. 推销理念
C. 生产理念
D. 产品理念
【答案】：市场营销理念
题目3.营销策划信息收集的第一步是：
A. 明确信息收集思路
B. 整合分析信息资料
C. 记录信息资料
D. 细化信息收集点
【答案】：明确信息收集思路
题目4.以下哪种分析不属于宏观营销环境分析
A. 营销中介分析
B. 人口数量分析
C. 消费者收入分析
D. 教育状况分析
【答案】：营销中介分析。

国开电大组织行为学(本)形考作业二参考答案

题目1.案例讨论：北京雪莲羊绒有限公司小苗的成长（100分）北京雪莲羊绒有限公司的科技人员苗晓光，是公司先进人物中的典型代表。

他从学校的校门出来，就进了工厂，在企业里他就有一股追求，就是要用他在学校里面的所学，解决生产的需要。

因为中国是个羊绒的大国，不仅仅是一个资源大国，也是一个生产大国。

如何把自己的所学，结合实际发明创造出最好的分梳技术，这样一种抱负，这样一种追求，一直激励着他。

再将近6年的时间里，在研制小组的领导下，他发挥了自己的特长，终于在95年取得了突破性的进展，获得了专家鉴定，就是这项名为BSLD-95的工艺技术，获得九十年代国际先进水平的这样一个评价。

苗晓光自己曾说：“作为一名知识分子，在企业里想干一些事，像我们这样一些从学校毕业以后到基层工作的人，对自己来讲，人一辈子要能干出点贡献。

反正我是这么想的，事实上也是这样干的，因为一个人要想干成一件事，没有企业领导的支持，没有周围人创造的环境条件，要干成点事也很难，像我们这个项目就是这样的，所以历时有6年。

在刚开始研制的时候，因为我们厂处于低谷的特殊情况，一个是人们也不理解，因为消耗资金比较大；再一个是人力、物力的条件都不特别具备，李总来了（因为他是技术出身），当他了解到这个情况，又了解了分梳的重要性以后，决定把这个项目干下去。

回想这个项目的完成，对我自己来讲觉得这本身也是做了一件有意义的事情。

虽然不是什么大事，但也算是为企业做了一点贡献，今后的路还很长，我想这还只是走完了第一步，今后还有推广和有一个更好地应用和发展的过程，事物是没有止境的，我想在领导的支持下一定会做得更好。

”苗晓光指着公司奖给他的房子，激动地对人们说：“这就是公司奖励给我的一套住房，是公司最好的住房了，对我来说是非常知足的。

因为什么呢？在这个项目搞好之前，公司曾两次给我调整住房，从原来我住房子的八平方米到十六平方米，后来又给了一套两居室。

后来公司认为贡献（与报酬）应该是相对应的，所以就奖给了我这套住房，建筑面积大约有九十多平方米。

国开电大《市场营销策划(本) 》形考第5章本章自测答案

"题目1.企业形象的形成取决于（? ）、公众态度和公众舆论。

A. 公众印象B. 公众立场C. 公众言论D. 公众站位答案：公众印象"题目2.企业形象策划是一个系统工程，通常包含企业理念识别系统策划、企业行为识别系统策划和（? ）。

A. 企业管理识别系统策划B. 企业宣传识别系统策划C. 企业文化识别系统策划D. 企业视觉识别系统策划答案：企业视觉识别系统策划"题目3.企业经营道德以“自愿、（? ）、诚实、信用”为基本准则。

A. 民主B. 平等C. 公平D. 友善答案：公平"题目4.企业识别系统的基本要素中，企业名称、（? ）、标准字体、标准色是企业识别整体传播系统中的枢纽和核心要素。

A. 品牌标志B. 企业地位C. 企业管理D. 品牌文字答案：品牌标志"题目5.（? ）是导入企业形象系统的最佳时机。

A. 企业重组B. 企业开业C. 企业改制D. 企业推出新产品答案：企业开业"题目6.（? ）是企业理念诉诸战略的行为方式。

A. 视觉识别系统B. 导入识别系统C. 行为识别系统D. 形象识别系统答案：行为识别系统"题目7.企业形象由产品形象、组织形象、员工形象、文化形象、环境形象和社区形象等构成。

A. 对B. 错"答案：对"题目8.CIS委员会是企业进行CIS塑造工作的最高决策机构。

A. 对B. 错"答案：对"题目9.如果说理念识别系统是CIS的想法的话，那么，行为识别系统就是CIS的“做法”，它把抽象的企业理念落实到具体的生产经营活动中。

A. 对B. 错"答案：对"题目10.企业名称是企业视觉识别系统中的核心部分。

A. 对B. 错"答案：错"题目11.成功的包装是宣传介绍企业和树立良好企业形象的最便利的途径。

A. 对B. 错"答案：对"题目12.CIS导入和实施人员应对CIS的推行情况进行随时的了解，对企业员工进行随时的或定期系统的询问调查，询问的内容包括总体评价和具体作业两个方面的问题。

国开电大市场营销学形考任务2参考答案

B.有利于提高企业管理水平
C.有利于提高产品的质量
D.有利于企业占据较佳的市场位置
【答案】：使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险较小
题目34.无差异性策略的最大优点是（）。
a.市场适应性强
b.成本的经济性
c.需求满足程度高
d.市场占有率强
【答案】：成本的经济性
题目35.市场细分最重要的作用体现在：（）
a.收集信息
b.进行调研设计
c.确定一个抽样计划
d.确定问题研究目标
【答案】：收集信息
题目26.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
a.产业和市场
b.利润
c.目标和战略
d.分销渠道
【答案】：产业和市场
题目27.（）通过以优质的产品和高水平的服务赢得顾客和公众取得竞争优势。
a.集中优势竞争战略
b.高质量竞争战略
c.差异优势竞争战略
d.情报分析中心
【答案】：高质量竞争战略
题目28.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。
a.市场多角化
b.进攻策略
c.专业化生产和经营
d.防御策略
【答案】：专业化生产和经营
题目29.市场领先者扩大市场需求量的途径是（）。
a.正面进攻
对
错
【答案】：对
题目20.每一种产品都需经历介绍期、成长期、成熟期和衰退期等四个阶段。
对
错
【答案】：错
题目21.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是（）。
a.市场营销组织系统
b.市场营销信息系统
c.企业生态环境系统

国开大学2023年秋季形考作业二

一、名词解释（共44分，每题4分）1.信用风险——又称为交易对方风险或履约风险，指交易对方不履行到期债务的风险。

2.CART结构分析法——即分类和回归属分析。

它是一种根据一定的标准，运用二分法，通过建立二元分类树来分析考察对象特定品质的方法。

3.Z值评分模型——通过分析破产企业和非破产企业的22个财务比率，筛选出最能够反映借款人的财务状况，对贷款质量影响最大，最具预测或分析的5个关键财务比率，构建出能够最大程度区分贷款风险度的数学模型，用以评估借款人的信用风险。

4.借款人5C法——是采用匿名和背对背的通信方法，反复、多次的征询各个专家的意见，并对意见进行修改，逐渐取得较为一致的信用风险预测结果。

5.骆驼信用评级法——“骆驼”评价体系是美国金融管理当局对商业银行及其他金融机构的业务经营、信用状况等进行的一整套规范化、制度化和指标化的综合等级评定制度。

因其五项考核指标，即资本充足性（CapitalAdequacy）、资产质量（AssetQuality）、管理水平（Management）、盈利状况（Earnings）和流动性（Liquidity），其英文第一个字母组合在一起为“CAMEL”，正好与“骆驼”的英文名字相同而得名。

“骆驼”评价方法，因其有效性，已被世界上大多数国家所采用。

6.流动性风险——是指金融机构虽然有清偿能力, 但无法及时获得充足资金或无法以合理成本及时获得充足资金以应对资产增长或支付到期债务的风险。

7.资产负债比例管理——就是对金融机构的资产和负债规定一系列的比例，从而实现对金融机构资产控制，达到稳健经营，消除或减少流动性风险的目的。

8.资产证券化——是指金融机构将其流动性较差的资产转化为可在市场上流通的资产的过程。

9.售后回租安排——是指商业银行出售自己所拥有的办公大楼和其他不动产，并同时从买主手中将这些资产租回。

10.操作风险——是由金融机构不完善或有问题的内部程序、人员及系统或外部事件所造成损失的风险。

国开企业市场营销形考作业二

国开企业市场营销形考作业二概述本文档旨在对国开企业市场营销形考作业二进行解答和分析。

作业二主要涉及市场营销的基本概念和策略，以及营销实践中的具体问题和解决方法。

市场营销基本概念在市场营销中，需要了解以下基本概念：1. 市场定位：确定目标市场并针对该市场开展营销活动。

2. 目标市场：具有潜在需求和购买力的特定人群。

3. 市场细分：将整个市场分为不同的细分市场，以更好地满足不同消费者的需求。

4. 营销混合：通过产品、价格、渠道和推广来实现市场目标。

市场营销策略有效的市场营销策略是成功的关键，以下是一些常见的市场营销策略：1. 竞争定位策略：通过强调产品与竞争对手的差异来建立独特的市场定位。

2. 产品创新策略：通过不断改进产品、引入新产品或创新营销方式来吸引消费者。

3. 定价策略：根据产品特点、市场需求和竞争情况来制定合理的价格策略。

4. 渠道策略：选择适合目标市场的渠道，确保产品能够有效地传达到消费者手中。

5. 推广策略：利用广告、促销和公关等手段来提高产品和品牌的知名度。

市场营销实践中的问题和解决方法在实际的市场营销中，可能会遇到一些问题，以下是几种常见问题及其解决方法：1. 市场饱和：市场已经饱和，竞争激烈。

解决方法可以是通过定位差异化，提供独特的产品或服务，或者进入新的细分市场。

2. 消费者需求变化：消费者需求不断变化，需要及时调整产品和营销策略。

可以通过市场研究、调查和与消费者建立有效的沟通渠道来了解他们的需求。

3. 营销成本高昂：营销活动的成本可能很高，需要合理控制成本并寻找更具效益的营销方式。

例如，可以通过数字营销、社交媒体等渠道降低成本和提高效果。

4. 市场反馈不佳：市场反馈不佳可能是产品本身的问题，需要检查和改进产品质量和功能。

同时，也需要关注消费者的反馈并做出适当的调整。

结论市场营销是企业成功的关键之一，了解市场营销基本概念和采用有效的营销策略能够帮助企业满足消费者需求、增加市场份额和实现可持续发展。

国开电大市场营销原理与实务形考任务二参考答案

国开电大市场营销原理与实务形考任务二参考答案题目1.是消费者为满足其个人或家庭生活和享受需要而发生的购买商品的决策和行动过程。

指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。

既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。

指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能和牌号，又不清楚选择的标准和使用方法。

即生产者为满足其需要而发生的购买商品的决策和行动过程。

是运用科学的方法，系统地、客观地收集、整理和分析研究有关市场营销各方面的信息，并提出调研报告，以便帮助管理者了解营销环境，发现问题及机会，为营销管理者制定、评估和改进营销决策提供依据。

又叫调查表、调查提纲，由被调查者需要的一组问题所构成，用以了解被调查者的反应和看法。

即那些生产经营与本企业产品相似的或可以互相替代的产品、以同一类顾客为目标市场的其他企业。

是指企业为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。

是企业的谋划活动会合于某一特定的顾客群、产品线的某一部分或某一地域市场上的一种战略。

是指精心服务于总体市场中的某些细分市场、避开与占主导地位的企业竞争，只通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业。

【答案】：消费者行为；相关群体；探究性购买；出产者购买行为；市场营销调研；调查问卷；竞争者；差别化战略；会合性战略；市场补缺者题目2.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶级对消费者的影响。

对错【答案】：错题目 3.XXX的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

对错【答案】：对题目4.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。

对错【答案】：对题目5.探究性购买行为购买决策比较谨慎，进行评价、选择的时间也比较长。

对错【答案】：对题目6.消费者的购买活动，在完成商品购买后就结束了。

国开电大基础会计形考任务二

（一）单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，共50分。

下列每小题给出的选项中，只有一个选项是符合题目要求的。

）题目1正确获得2.00分中的2.00分题干在借贷记账法中，账户的哪一方记录增加数、哪一方记录减少数是由（）决定的。

选择一项：A. 记账规则B. 账户结构C. 账户性质D. 业务性质题目2正确获得2.00分中的2.00分题干在借贷记账法下，下列各项中说法正确的是（）。

选择一项：A. 所有者权益类账户借方登记增加额B. 资产类账户借方登记减少额C. 资产类账户借方登记增加额D. 负债类账户借方登记增加额题目3不正确获得2.00分中的0.00分题干同其他复式记账法一样，借贷记账法的理论依据是也是（）。

选择一项：A. 资产=负债+所有者权益B. 收入-费用=利润C. 借方本期发生额=贷方本期发生额D. 期末余额=期初余额+本期增加额-本期减少额题目4正确获得2.00分中的2.00分题干在借贷记账法下，简单会计分录的特征是（）。

选择一项：A. 一个贷方账户对应多个借方账户B. 一个借方账户对应多个贷方账户C. 一个借方账户对应一个贷方账户D. 多个借方账户对应多个贷方账户题目5正确获得2.00分中的2.00分题干在借贷记账法下，账户发生额试算平衡的依据是（）。

选择一项：A. 经济业务的内容B. 经济业务的类型C. 借贷记账法的记账规则D. “资产=负债+所有者权益”的恒等式题目6正确获得2.00分中的2.00分题干下列关于账户中各金额要素相互关系的各种表述中正确的是（）。

选择一项：A. 期末余额=期初余额+本期增加发生额-本期减少发生额B. 期末余额=本期增加发生额-本期减少发生额C. 期末余额-本期减少发生额=期初余额+本期增加发生额D. 期末余额=期初余额-本期发生额题目7正确获得2.00分中的2.00分题干下列关于编制会计分录步骤的表述中错误的是（）。

选择一项：A. 计算出这些账户的本期发生额和期末余额B. 根据这些账户的性质和增减情况，确定应计入其借方还是贷方C. 对所要处理的经济业务，判断其究竟引起哪些账户发生了变化D. 判断这些账户的性质即各属于什么会计要素，以及其金额是增加还是减少题目8不正确获得2.00分中的0.00分题干企业用银行借款直接偿还原欠供应商的货款，这项经济业务对会计等式产生的影响是（）。

国开电大营销策划案例分析形考任务2答案

国开电大营销策划案例分析形考任务2答案题目顺序是随机的，使用查找功能（Ctrl+F）进行搜索--------------------单选题----------------------题目：“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（）进行定位。

答案：产品利益题目：产品价格的高低，最终取决于（）答案：市场供求关系题目：产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。

这种定位方法的误区在于（）。

答案：定位过宽题目：对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（）答案：消费者的需求价值题目：菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（）。

答案：产品有形层题目：菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（）。

答案：产品延伸层题目：零售企业普遍采用的定价方法是（）。

答案：成本加成定价法题目：满意价格策略又称为（）答案：平价销售策略题目：美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（）答案：避强定位题目：米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的（）是3。

答案：宽度题目：某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。

这一产品组合策略为（）答案：产品线号召策略题目：某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。

这种定价策略是（）。

答案：顾客差别定价题目：农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（）。

答案：需求差异定价法题目：奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是（）。

答案：根据产品使用人定位题目：企业管理部门在为某一产品制定价格时，至少要包括该产品在一定水平下生产所用的（）。

市场营销学形成性考核册答案

市场营销学形成性考核册答案答：市场营销是指企业通过市场调研，确定目标市场，进行产品定位和市场定位，以满足消费者需求，促使产品销售，并最大程度地实现企业利润最大化的一种管理活动。

2.市场需求是指什么？答：市场需求是指消费者在一定时间内，对一种特定产品或服务的总体需求。

3.市场营销的基本原则是什么？答：市场营销的基本原则包括市场导向、创新、综合性、长期性和社会责任。

4.市场细分是指什么？答：市场细分是指将一个大的市场分成若干个具有共同特点的小的市场，以便更精确地满足不同消费者群体的需求。

5.差异化营销策略的目的是什么？答：差异化营销策略的目的是通过对产品特点、定价、渠道等方面的差异化来满足不同消费者群体的需求，从而使企业在竞争中获得差异化的竞争优势。

6.市场营销调研的步骤包括哪些？答：市场营销调研的步骤包括确定调研目标、设计调研计划、收集数据、分析数据、提出建议和报告撰写。

7.市场营销的传播途径包括哪些？答：市场营销的传播途径包括广告、公关、促销、个人销售和直销等。

8.市场营销的四个P是指什么？答：市场营销的四个P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）。

9.市场营销的目标是什么？答：市场营销的目标是实现企业的销售额和利润最大化。

10.市场营销环境包括哪些方面？答：市场营销环境包括宏观环境和微观环境两个方面。

宏观环境包括政治、经济、社会、技术和法律等因素。

微观环境包括企业内部、供应商、竞争对手、中介机构和顾客等因素。

第二部分：问答题1.请简要介绍一下市场营销的发展历程。

答：市场营销的发展历程可以分为三个阶段。

第一个阶段是生产导向时期，企业以产品的生产为中心，忽视顾客需求和市场变化。

第二个阶段是销售导向时期，企业开始重视推销，以提高销售量。

第三个阶段是市场导向时期，企业以顾客需求为导向，通过市场调研和细分市场来满足顾客的需求。

2.市场调研有哪些方法？答：市场调研有定性调研和定量调研两种方法。

国开会计专业市场营销参考题答案(形考2)

Word 格式形考 21. 企业要从事有效的营销活动，就必须搞清楚五个“W”和一个“Ｈ”，其中的“ H”及如何是隐蔽的、错综复杂的，也称内隐因素。

错2.在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者对购买行为有最终支配权者。

错3.了解消费者在哪里购买，在哪里使用，可以使企业能够根据消费者使用的特征，提供更具适应性的产品和服务。

对4.五个“ W”和一个“Ｈ”中的“ When"(什么时候 ) 指的是企业要了解消费者在具体在什么季节、时间甚至时点发生购买和消费行为。

对5.五个“ W”和一个“Ｈ”中的“ Why" “为什么”，就是要即了解和探索消费者行为的动机或影响其行为的因素。

对6.很多企业常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。

这是利用了社会阶层对消费者的影响。

错7.职业和教育是消费者最为基本的个人因素错8.影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。

错9.归属于不同生活方式群体的人，对产品和品牌有着相同的需求。

错10.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。

正确答案是：采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策11.（）是购买行为的原动力。

正确答案是：动机12.根据马斯洛的需要层次论，（）层次的需要是最高的。

正确答案是：自我实现需要13. 在一个相关群体中的有影响力的人物被称为：（）正确答案是：意见领袖14.消费者经常性的购买行为是指消费者购买时介入程度低且品牌之间差异大的购买行为。

错15. 探究性购买行为购买决策比较谨慎，进行评价、选择的时间也比较长对16.探究性购买行为主要是针对那些消费者认知度较高、价格昂贵、购买频率不高的大件耐用消费品。

错17. 针对企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定对18.对于探究性购买行为，企业要了解潜在消费者在哪里，针对潜在的目标顾客提供较全面的信息对19.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。

国开电大《展览策划与营销》第二次形考任务答案

题目顺序为随机，请根据题目开头关键词查找（或按快捷键Ctrl+F输入题目中的关键词，不要输入整个题目）题目：（）策略的优点是企业可以大规模地销售，简化分销渠道，不需要细分市场，节省市场调研以及降低产品的平均成本等。

答案：无差异性目标市场战略题目：（）对项目的管理至关重要，它提供了一种量化的数字指标，使各部门的贡献具有可比性，便于进一步分析其经济可行性。

答案：展览项目的成本收益预算题目：（）就是将与现有展览的展览题材密切关联的题材，或者现有展览所属行业中暂时未包括的细分题材加入展览题材的方法。

答案：拓展题材题目：（）就是涉足办展机构从来没有涉及过的产业，并从中选择展览题材，对办展机构具有一定的挑战性。

答案：新立题材题目：（）就是在办展机构原有办展题材的基础上，进一步进行市场细分，从大题材中细分出有发展前途的小题材，并将这些小题材逐步办成独立的展览选题的方法。

答案：分列题材题目：（）决定着他们在哪些产业里举办展会成功的可能性较大，也决定着他们举办怎样性质的展会将会有较大的优势。

答案：办展机构的优势题目：（）明确展览企业的具体服务对象，关系到企业目标和任务的落实，是展览企业制订营销战略的首要内容和根本出发点。

答案：选择和确定目标市场题目：（）是办展机构根据展览的不同需要编写的，用来向展览的目标客户通报有关情况的一种宣传材料。

答案：展览通讯题目：（）是参展企业展示其产品或服务的地域空间范围。

答案：展位题目：（）是从展览本身出发，分析本展览与同主题的其他展览相比是否具有竞争优势。

答案：展览项目竞争力分析题目：（）是对各个细分市场的性质的分析，主要分析细分市场的发展趋势、变化情况、增长形势、消费者的消费态度、价值观念以及专家们的看法等。

答案：定性分析题目：（）是对展览招展工作的规划和部署，它是展览策划诸多方案中的核心方案之一。

答案：招展方案题目：（）是面临市场威胁自身又处于显著劣势的情况下所采取的一种弱势战略，答案：WT战略题目：（）是受办展单位委托的，或者是协助展览进行宣传推广和招展招商的那些中介组织和单位。

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