营销管理体系学1

榜样学习
后进激励
管理之精髓不在于知，而在于行；
其检验的标准不在于逻辑，而在于结果！
----彼得。德鲁克
T: 训练
培训的目的不仅仅是增长知识。
更重要的是唤起行动！否则只是讲而已。
真实的情况：什么都没有发生过
S: 追踪
要什么就要追踪什么！
追踪是最有效的辅导！
要追踪到每个业务员、每一天、每件事！
A: 支援
①帮员工修订目标；
②要帮员工诊断增员过程存在问题；
③帮员工完善技能，随时进行针对性训练；
④帮助员工完善下阶段行动计划。
M: 激励
人因分享而成长； 人因肯定而出色； 需要您第一时间给予回馈： 属员迷茫时； 属员跌倒时； 属员成功时； 属员骄傲时。
人因重视而忠诚；
人因原谅而轻松； 人因参与而兴奋；
人因思考而觉悟；
人因出力而长力； 人因历练而干练； 人因自责而成熟； 人因自许而卓越。
E: 评估
组织评估 个体评估 差异分析
营销管理 “ORTSAME”体系管理学
营销管理不是现场管理，所以难度大。
营销管理不是现场管理，那究竟该如何管理才有效？ 合适时间、合适的人、合适的事 现代营销观念认为：营销管理重在过程， 控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生， 这过程就是体系运作管理— “ORTSAME”体系管理学。
“ORTSAME”体系管理学概述； O: 目标
R: 增员
T: 训练
S: 追踪
A: 支援
M: 激励
E: 评估Fra Baidu bibliotek
O: 目标
愿景描绘
模型设计（组织架构图） 阶段目标设定
R: 增员
晋升文化是营销发展的第一文化，发展的基础就是不断的组织发 展----增员，主管的第一要职就是增员并推动增员。生命的基本法
增员利益最深高达5代，直辖一代增员利益最大高达73%。 一场资源掠夺的限时竞赛