咱们做销售如何巧妙拿到老板电话,并开单
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《咱们做销售如何巧妙拿到老板电话,并开单》
【河南-日化-老闵】提供
13年,我做化妆品代理的时候,生意主要都是针对各化妆品店。
有一个县城的一家店,业务员去了几回,都说要不到老板电话,因为店员看店,不给业务电话。
这是背景。
有一天,我带着这个业务员走到这家县,在县城转了转,(先转一转,看看市场店面情况)
下午三四点的时候(这个点店里最不忙),找了一家门面比较小比较旧的店,进去和店老板聊,(这样的店一般都是老店,老板不会对人太凶),聊这个县城市场的日化情况。
聊到做的最大的那家店,就是我们想做进去的那个店,店老板姓徐。
是这样的,一个县城的化妆品店比较多,可能是七八家,十来家。
我们第一次都了解一圈,挑出1~2家最有实力的店铺,跟他们丫的死磕。
知道这个老板姓徐后,等下午五点多的时候(快到吃饭的时候了),我就和我的业务员进去那家想做进去的店里了。
推门进去,我眼睛望着天花板,直接给店员来了一句:我徐哥在不在?
店员听到一愣,说“我们老板不在。
”
我说”这个老徐,天天也不在店里,生意也不管,都干啥去了,还说请我吃饭呢,也不见影儿了!“
店员就在那儿笑。
说”你要是找我们老板有事儿,你可以给他打电话。
“
我当时拿出手机,说边解锁屏一边说”架子挺大的啊,还得打电话。
“
然后就问店员,”徐哥电话号码换了吗?他136那个号之前打不通啊?咋回事儿?
店员说:“换了换了,是186*********”
OK,搞定,电话号码就这样拿到了。
接着给这个徐老板打电话,电话接通。
“喂,徐哥,看生意做这么大,我是**厂家,过来给您加一道菜!”
对方一听,“哈哈哈,暂时没有想吃其他菜的想法,店里的菜太多了,都吃不完了”
对方先笑而不是说话,看来有戏。
“不吃菜,算是来点汤吧,配菜,绝佳!你肯定想知道我这是什么汤!”。
两句话开场白,顺利的,晚上请我们吃饭,生意谈成。
所以说,这不是商务谈判,只是简单的业务。
但是简单的业务,也是斗志斗勇的!
PS:只是分享一个经历,随便吐槽,是众多销售经历的一个罢了。
不具备代表性哈。
系统学习,还是多看雨总的《我把一切告诉你》,雨总才是高手。