房地产销售VIP卡发放方案.doc

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方案一销售“贵宾卡”方案一销售“贵宾卡”

方案一销售“贵宾卡”方案一销售“贵宾卡”一、方案概述为了提升公司收入和客户服务质量，我提出了销售“贵宾卡”的方案。

该贵宾卡可以为持卡人提供一系列专属专享的服务和优惠，吸引更多的客户购买和持有贵宾卡，从而增加公司收入和提高客户满意度。

二、贵宾卡优势1.专属服务：持有贵宾卡的客户可以享受到更快捷、更优质的服务。

例如，专门设立贵宾通道，减少排队等待时间；为贵宾定制个性化服务，提供私人助理等。

2.优惠折扣：贵宾卡持有人可以享受到独特的优惠折扣，例如在指定商家享受折扣购物、用餐等特权。

3.活动邀请：贵宾卡持有人将获得定期邀请参加公司举办的高级活动，例如贵宾聚会、名人演讲等，增加客户粘性和忠诚度。

4.换购礼品：贵宾卡持有人可以通过积分或者消费达到一定额度后，换购特别礼品，增加持卡人的购买欲望和对贵宾卡的信任。

5.其他特权：根据市场情况，可根据客户需求不断增加和调整贵宾卡的其他特权，例如免费停车、会员专属资讯等。

三、销售策略1.分析目标客户：通过市场调研，确定潜在的目标客户群体，例如高收入人群、公司高层管理人员等，制定有针对性的销售策略。

2.定价策略：根据贵宾卡的独特特权和服务，合理定价。

可以通过市场研究和对竞争对手的定价策略进行评估，确定价格带给客户的价值感。

3.销售渠道：选择合适的销售渠道，例如线上和线下相结合的方式，通过公司官网、线下门店等多渠道销售贵宾卡。

4.促销活动：通过举办促销活动来吸引潜在客户购买贵宾卡。

例如，推出限时优惠活动，给予早鸟优惠或赠送额外特权等。

5.营销宣传：借助市场营销手段，提高贵宾卡知名度和吸引力。

例如，通过社交媒体平台、广告宣传、口碑推荐等方式进行宣传推广。

四、销售人员培训为销售团队提供专业的培训，包括贵宾卡的特权、服务、销售技巧等方面的知识和技能培养，提高销售团队的专业素质和销售能力。

五、售后服务为贵宾卡持有人提供优质的售后服务。

例如，设立专门的售后服务团队，解决贵宾卡持有人的问题和疑惑，及时回应客户反馈，并根据客户需求不断改进和优化服务。

XXXVIP派筹方案

XXXXVIP优惠卡派筹方案前言：房地产开发前期因为某些条件限制（如工程进度、证件办理等）和销售节奏上便于控制，以及增加了解和收集客户资源信息，把握市场动态及时进行销售策略上的调整，调整项目一些必要的硬件设施（如户型调整、园林调整等），加快资金回笼，减轻经济压力。

一般都会在项目正式面市前进行一次‚试推‛阶段。

‚试推‛的方式一般有：1、‚VIP增值方式‛：即购买VIP后，在原有的购买金额上每天增加一定的金额（如每天增加50元不等），允许多人预订同一房号。

利：在刚推出活动前期时，对客户有绝对的吸引力，买得越早越划算；弊：（1）在活动后期过程中，对刚接触项目的客户，就没有什么吸引力，容易形成收集客户资源锻炼局面，产生购买不划算的想法。

（2）不利于留住已经购买VIP的客户，以作后续资源。

（3）对项目开盘时间必须要有明确的时间表，特别是对工程进度压力非常大，能确保开盘时间。

2、诚意金形式：直接在活动期间进行预订，并收取一定的预订金额：利：客户可以直接预订到自己喜欢的房号，对客户具有一定的吸引力和刺激力；弊：（1）不利进行销售控制，制造房源紧张的气氛，客户不能集中在一块进行抢购，有足够的时间进行理智分析。

（2）不利于项目价格的制定和价格的拉升。

3、优惠卡：是结合以上两种方式的利与弊推出的一种方式，直接在活动期间收取一定的客户预订金，同时在购买优惠卡后，享有升值金额（如：购买一张面值5000元的VIP优惠卡后立即变成8000元的房款金额），同时允许有更多的人同时预订同一房号。

利：（1）便于收集更多客户资源信息，利于项目后期推广时及时进行策略调整、项目硬件上的调整（如：园林、户型）、价格调整（根据购买人员的多少而进行房价调整）。

（2）一套房子同时有几个人‚中意‛容易刺激客户，易产生‘今天不下手，明天就没有的有利局面’从而促使客户尽快下订。

（3）对工程进度压力较少。

如遇到意外情况可以适当推迟开盘时间，而不易流失客户。

VIP卡发放原则及管理办法

VIP卡发放原则及管理办法VIP卡是一种特殊的会员卡，是企业推行会员制度的标志之一，也是企业与会员之间沟通的纽带。

VIP卡的发放原则和管理办法是企业在实施会员制度时必须注意的重要问题，本文将就VIP卡的发放原则和管理办法进行详细介绍和探讨。

一、VIP卡发放原则1. 消费额度原则：按消费额度发放VIP卡是企业常用的一种发放原则，当会员累计消费到一定额度时，企业会给予会员一张VIP卡，以表彰会员的忠诚度。

2. 积分兑换原则：企业还可以采取积分兑换原则，将会员的消费积分与VIP卡的发放挂钩，当会员积累到一定的消费积分时，可以用积分来兑换一张VIP卡。

3. 选举原则：对于一些企业的高端会员来说，企业会实行选举原则，即高端会员推荐其他高端会员加入，企业再对推荐的高端会员进行审核与选举，从中选拔出合适的加入VIP卡的会员。

4. 礼品包装原则：企业发放VIP卡时，也可以采用礼品包装方式，即将VIP卡与礼品一起进行发放，以增加会员的获得感和体验感。

5. 促销活动原则：企业为了提高销售额和增加会员数量，可以采用促销活动原则，例如半价办卡，充值送卡等，以吸引更多的消费者成为会员。

二、VIP卡管理办法1. 规范管理制度：企业在发放VIP卡时，应该建立完善的VIP卡管理制度，包括会员卡的领取、使用、挂失、补办等方面，确保会员卡管理的规范化和系统化。

2. 保护会员隐私：企业在发放VIP卡时，应该严格保护会员的个人信息和隐私，不得将会员的个人信息泄露给第三方，并应该加强对信息系统和数据库的管理，以保障会员个人信息的安全。

3. 定期维护：VIP卡是会员与企业沟通的桥梁，企业应该对VIP卡进行定期维护与更新，确保VIP卡的良好状态，不影响会员的使用和使用体验。

4. 注重客服服务：企业在VIP卡发放后，应该注重对会员的客服服务，为会员提供全方位的咨询、交流和问题解决，以增强会员的忠诚度和满意度。

5. 卡片使用范围：企业在VIP卡发放后，应该明确VIP卡的使用范围和使用规则，以避免会员在使用过程中产生错解和纠纷。

房地产住宅项目销售VIP卡销售方案

房地产住宅项目销售VIP卡销售方案说明：本方案仅作为公司领导审批此次“VIP卡”销售活动之用。

发放给不同意向客户群体的认购须知将根据本方案内容在版式上及时间安排上做相应调整。

一、“‘运动·家’VIP卡”销售说明在本项目竣工投入使用时，将实行会员制管理，“VIP卡”是表明本项目会员身份的重要凭证，持有“VIP卡”的客户能够成为本项目的准会员，本项目的准会员在本项目消费时享有诸多权利和优惠，主要表现在：1、准会员在转变成为正式会员时免费或享有较大折扣，正式会员在本项目消费时，90%以上的项目享受免费待遇时；2、准会员客户在购买住宅项目物业时享有多重优惠；3、准会员客户购房后凭“VIP卡”能够免费兑换住宅项目本项目家庭消费年卡（家庭年卡供三人在本案本项目免费或优惠使用体育设施一年，起始日期从本项目投入使用之日计算）。

为使住宅项目的体育设施能够早日服务于大众，服务于关注住宅项目的客户；使客户早日感受住宅项目完善的体育配套带来的健康新生活；同时也为了回报会员和广大客户对住宅项目的支持，特举行此次“VIP卡”销售活动。

二、销售范围1、公司员工本方案所指的员工是指现在在投资置业有限公司行政部注册的员工。

员工名单按照下述三个级别由行政部确认：副总经理及以上、部门经理、主管及普通员工。

行政部确认的名单交总经理签字批准后抄送营销部和财务部。

2、关系客户本方案所指的关系客户是指给本项目开发提供支持和便利或现在与投资置业有限公司有合作关系的单位及公司员工推荐的朋友。

各部门经理统计本部门关系客户名单，经行政部整理后交总经理签字，总经理签字后的名单抄送营销部和财务部。

关系客户中将有部分客户享受特别关系客户待遇。

特别关系客户是指由于工作关系，与公司某一位副总经理及以上领导关系紧密的客户。

特别关系客户的确认及其在本案一期正式认购时能够享受的折扣需经过董事长、总经理、营销副总经理三方签字批准。

特别关系客户仅在本案一期正式认购时享有特定的优惠折扣，其他权利或优惠与一般关系客户相同。

方案一销售“贵宾卡”方案一销售“贵宾卡”

方案一——销售*****“贵宾卡”一、思路阐述（1）客户通过购买贵宾卡，可以取得优先购房权和相应的让利优惠。

故公司可以在价格没有确定之前，有效的锁定客户资源。

（2）通过销售贵宾卡，客户取得相应的优惠条件，产生的费用是客户购买贵宾卡的费用，并非选房交纳定金，没有违规操作。

（3）*****“贵宾卡”也是*****协会会员身份的象征，可以享受协会部的相关优惠政策。

（4）通过贵宾卡的销售情况可以及时的反馈市场信息，为定价提供市场依据；（5）对外宣传控制投资客比例，树立经营户信心；（6）不同时间段购买贵宾卡可以得到不同的优惠条件，促使客户及早买卡，成为我公司的准客户。

（7）可租可售，坚持以售优先的原则；（8）大客户和散户区别对待，散户购买贵宾卡，免费赠送大客户贵宾金卡；（9）坚持限时限量的原则；（10）各部门密切配合，完成销售工作。

第一部分：销售二、操作流程1）、散户操作流程2）、大客户操作流程三、优惠政策销售贵宾卡面值为10000元/，一期限量发行200，购买限时6天（2006年3月28日~（2006年4月4日），不同时间段办理的贵宾卡可以享受开盘时不同的的优惠条件，具体如下：1）、购卡散户优惠政策（1）、在4月28日至5月4日期间凭收据或存根序号购买，购买的时间不同享受的优惠不同，具体如下表：（2）、同时持有*****贵宾卡，还可以享受又以下八项权利和优惠：（1）优先选房权：本案一期正式认购时，您能在未购买此卡的客户之前优先选房，认购;（2）特别现金优惠：在本案一期签订认购合同时可以获得额外优惠1500元;（3）购卡款可以转为房款：购买此卡的10000元可以在您认购时转为定金或者房款；（4）优惠期限及退卡规定：第一次认购期间未购房且未退卡的客户则在本案第二次或者第三次公开发售时购房可凭此卡充抵房款11500元，但不能享受本次销售期间的其他权利或者优惠；若第三次正式认购时仍未能购房，您必须在第三次正式认购后一个月退卡（不计利息一万元）。

房地产项目VIP至尊卡销售方案

房地产项目VIP至尊卡购买须知住宅项目以其完善的运动、生活和教育配套，卓越的产品质量、环境景观和物业管理以及优异的综合性能价格比，迅速成为国内知名地产品牌，火暴全国，在十几个大中城市取得了巨大的成功。

201 年，住宅项目进入本市，深得广大客户的厚爱和支持。

如今，住宅项目的建设工地如火如荼，不久，全框架精装房、样板生态岛、800平米生态泳湖、9000平米运动城、1万平米文化广场、2.4万平米高尔夫推杆练习场及出自世界级景观大师之手的园林景观等一批精益求精的住宅项目产品就会对外开放……一生幸福，值得您稍许等待；201 年，住宅项目，您健康新生活的开始。

一、“运动·家’至尊卡”特别提醒“VIP至尊卡”是继住宅项目“地产项目会员卡”之后，推出的又一重要会员权益卡。

她既是表明住宅项目运动城会员身份的重要凭证，持卡人又可在住宅项目优先选房、购房，并同时享有多重优惠。

201 年1月18日，住宅项目首次举行了“VIP至尊卡”销售和摇号活动，取得了圆满成功，一周内共售出“VIP至尊卡”近400张。

为答谢广大客户对本项目的支持，使更广泛的客户在住宅项目享受到实实在在的优惠，使本项目的体育设施能够早日服务于大众，在广大客户的强烈要求下，住宅项目决定进行第二次“VIP 至尊卡”销售活动。

二、购买程序1、认购原则每人可以购买多张“VIP至尊卡”，每张价格均为一万元；每持有一张“VIP至尊卡”，在本案一期正式认购时，即享有认购一套单位的相应权利或优惠。

2、认购流程（1）、您可以在201 年3月20日至4月10日期间购买“运动·家’至尊卡”；购买的时间不同，享受的优惠折扣不同，具体如下表：（2）、您可在上述期间上午9：00至下午5：00前，持身份证到以下指定地点付款一万元整并领取收据：①**路9号**饭店H座3楼付现金；②**街86号（文化宫斜对面）**金融大厦一楼建行**支行**•**花园专柜；（3）、201 年4月12日（星期六）上午10：50，持有收据的客户领取“运动·家’至尊卡”，领卡及乘车地点另行通知；（4）、客户按照缴款收据的号码顺序领取相应顺序号码的“运动·家’至尊卡”；（5）、客户按照持有的“运动·家’至尊卡”号码顺序选房和享受相应权益。

房地产开盘前VIP卡增值方案

房地产开盘前VIP卡增值方案VIP卡增值方案是指房地产开盘前，为VIP客户提供一系列增值服务和福利，以吸引客户购买房产。

通过提供特定的优惠、增值服务、高端体验等，可以有效提升客户购房的积极性和认可度。

下面是一份1200字以上的房地产开盘前VIP卡增值方案：一、VIP客户定制1.专属接待：VIP客户将获得专属接待服务，包括安排专车接送、专人陪同看房、提供专属的接待中心等。

2.个性化指导：为VIP客户提供专业顾问，根据客户的需求和预算，为其量身定制最适合的房产选择。

3.特殊待遇：VIP客户将享受独立通道进入销售中心、优先选房权以及其他特殊待遇，提供更加顺畅、高效的购房体验。

二、购房优惠1.价格优惠：VIP客户将享受特殊折扣，包括房价优惠、首付优惠、按揭贷款利率优惠等，以降低购房成本。

2.买房返现：VIP客户在购房过程中，根据房产的总价值，将获得一定比例的返现，以便客户在后期进行装修、购置家具等使用。

3.资金分析：为VIP客户提供资金分析服务，帮助其了解资金的合理利用，规划购房和投资策略。

三、增值服务1.免费装修设计：针对VIP客户提供免费的装修设计服务，根据客户的需求和喜好，提供个性化的装修方案，减轻客户的后顾之忧。

2.VIP专属活动：为VIP客户精心策划一系列特别活动，如VIP品鉴会、专享茶艺表演、高尔夫体验等，为客户提供独特的社交体验和娱乐享受。

3.香港游学：为VIP客户安排香港游学活动，旨在让客户进一步了解海外房地产市场和投资机会，拓宽客户的眼界和触角。

4.贷款办理服务：为VIP客户提供贷款办理的一站式服务，包括协助客户办理贷款、解答贷款相关问题，提高购房的便利性和效率。

四、高端体验1.豪华礼品：为VIP客户准备高端的购房礼品，如名表、名酒、品牌化妆品等，彰显尊贵和价值感。

2.私人订制：为VIP客户提供私人订制服务，包括为客户订制个性化的沙发、床垫、窗帘等，满足客户对高品质生活的追求。

3.优先办理：为VIP客户提供优先办理各种手续、审批等服务，如办理电力水费、办理物业手续等，提供便利和效率。

房地产项目至尊会员卡销售方案

房地产项目至尊会员卡销售方案1.方案背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的客户并提供独特的增值服务，我们决定推出房地产项目至尊会员卡。

该会员卡旨在为购房客户提供更多特权和便利，并促进他们与我们的项目保持长期合作关系。

2.会员卡特权2.1 优先购房权会员卡持有人将享有优先购房权，即在项目推出新阶段或推出特别项目时，我们将优先向会员卡持有人提供购房机会。

这将使客户在购房过程中占据有利地位，确保他们能选择到最理想的房产。

2.2 特别折扣会员卡持有人在购买房产时将享受特别折扣。

这将使他们能够以更优惠的价格获取房产，带来更大的实惠。

2.3 个性化服务会员卡持有人将获得优先接待和个性化服务。

我们将为会员提供专属的客户经理，负责解答他们的疑问、协助他们解决问题，并提供个性化的建议和服务。

2.4 特殊活动邀请会员卡持有人将优先获得特殊活动和内部活动的邀请。

这包括项目开盘仪式、房产购买咨询会、房产参观等。

通过参与这些活动，会员将有机会与其他会员交流，增进彼此的了解，并扩大社交圈子。

2.5 虚拟服务会员卡持有人将获得虚拟服务，如线上购房咨询、线上看房、房产信息分享等。

这将为他们提供更多便捷和灵活的选择，满足不同需求。

3.会员卡销售渠道3.1 销售人员我们将配备专业销售人员负责会员卡销售工作。

销售人员将接受专业培训，了解会员卡特权，并能够有效传达这些特权给潜在客户。

3.2 官方网站我们的官方网站将设立专门的会员卡销售页面，向客户展示会员卡的特权和优势，并提供在线申请和购买功能。

3.3 社交媒体我们将通过社交媒体平台（如微信、微博等）宣传会员卡，并提供在线咨询和购买渠道。

这将扩大我们的宣传范围，并吸引更多的潜在客户。

4.会员卡费用会员卡的费用将根据项目的不同而定。

我们将根据项目的热度、地理位置和房产类型等因素来确定会员卡的价格。

费用将包括一次性购买费和年度维护费。

5.推广活动为了增加会员卡销售，我们计划开展以下推广活动：举办销售促销活动，如限时折扣、礼品赠送等，以吸引更多购房客户申请会员卡。

房地产开盘前VIP卡增值方案

VIP卡增值方案一、VIP卡发放现状从目前项目认筹登记客户来看，目前认筹登记数量268张（截止到9月7日）。

数量较少，高级别客户少。

同时，距离开盘时间较近，根据开盘销售计划，此认筹登记数量较少。

因此，需要对VIP卡大量派发，进行VIP卡增值计划政策的建议。

二、增值卡计划针对客群1、针对项目已认筹登记客户进行派发，进行定向邀约。

如客户再此期间没有前来领取“活动体验手册”，则在项目第一次营销活动，即售楼处开放时也可领取，但尽量在活动之前进行派发；2、对新的意向客户进行派发，在办理VIP卡的同时，进行体验手册的发放，后期可对其进行增值。

三、活动时间及地点时间：20XX年9月10日——项目开盘前5天之间进行；地点：20XX年9月10-9月15日，在XX酒店一楼进行办理；20XX年9月16日-截止日期，项目正式接待中心进行办理。

四、VIP卡增值形式1、本次活动以“活动体验手册”的形式进行；2、“活动体验手册”共分三个模块，分别为“售楼处开放、样板间开放、示范区开放、项目正式开盘”四个活动节点。

3、客户凭“活动体验手册”参与上述活动，进行VIP卡优惠增值，增值部分可以累加，仅能参加四项活动；4、“活动体验手册”后附亲友介绍页，经我方核实，如为真实的转介绍客户，则对其亲友介绍页进行盖章，进行VIP卡优惠增值措施。

每名客户最多介绍5名新客户。

五、体验手册方式1、体验手册形式方式效果传统VIP卡⏹形式易被客户接受；⏹可以一次使用，不利于持续刺激客户诚意度；⏹初步进行意向客户的积累。

体验手册⏹多重刺激客户前来体验，增加对项目认可度；⏹通过优惠累加，易于维系客户；⏹可持续增加客户的诚意度；⏹形式较新，能够给客户带来新奇体验。

备注：采取传统VIP卡+体验手册相结合的方式，可以不断的刺激意向客户来到现场，增加客户对项目的诚意度，并检验客户真实的购房意向。

有利于开盘之前的客户维护与客户意向升级。

2、体验手册备注：体验手册印章页，共四个印章，每个印章代表一个节点。

房地产项目豪华会员卡销售方案

房地产项目豪华会员卡销售方案背景房地产项目作为一个高度竞争的市场，需要有效推广和销售策略来吸引潜在买家。

本文档提出了一种豪华会员卡销售方案，旨在通过提供独特的特权和优惠吸引高端客户购买房地产项目。

目标1. 增加房地产项目的销售量和利润。

2. 建立更紧密的客户关系，提高客户忠诚度。

3. 营造豪华品牌形象，吸引更多高净值客户。

销售方案概述1. 豪华会员卡设计- 设计一款精美、独特的豪华会员卡。

- 在卡片上印刷客户姓名和会员编号。

- 采用高品质材料和工艺制作，展现豪华感。

2. 特权和优惠- 提供独特的特权，例如专门的接待服务、私人导游、免费停车、豪华酒店住宿等。

- 提供定制化的购房建议和个性化的理财规划。

- 享受优惠价格购买项目内的豪华设施和服务。

3. 营销活动- 通过线上和线下渠道宣传豪华会员卡，吸引潜在高净值客户。

- 举办限定豪华会员活动，如豪华展览会、高档晚宴等。

- 与合作伙伴建立战略合作关系，共同宣传和推广会员卡。

4. 客户关系管理- 建立客户数据库，记录客户信息和偏好。

- 提供定期沟通和关怀，例如生日祝福、节假日礼品等。

- 定期举办会员活动，增进客户之间的交流和互动。

5. 评估和调整- 定期评估销售效果和客户反馈，及时调整销售方案。

- 根据市场需求和竞争情况，适时更新和改进会员卡的特权和优惠。

效益和预期结果1. 提高房地产项目的知名度和市场竞争力。

2. 吸引更多高端客户购买房地产项目。

3. 建立稳固的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

4. 增加销售额和利润，提升项目的投资回报率。

以上是房地产项目豪华会员卡销售方案的概要，通过提供独特特权和优惠，举办营销活动，建立客户关系，并定期评估和调整方案，预计能达到提高销售量和利润的目标。

购买豪华会员卡的高净值客户将享受到精心设计的特权和优惠，并成为房地产项目的重要合作伙伴和忠实支持者。

房地产项目顶级会员卡销售方案

房地产项目顶级会员卡销售方案
背景
随着房地产市场的日益竞争，各大房地产开发商都在寻找新的销售策略来吸引高端客户。

本销售方案旨在提出一种顶级会员卡销售方案，以增加销售额并吸引更多的优质客户。

目标
- 提高房地产项目的知名度和吸引力
- 增加销售额
- 吸引高端客户
- 建立长期客户关系
方案内容
1. 顶级会员卡的特权
- 为顶级会员提供独家的特权和福利，如VIP停车位、私人健身房、豪华装修等。

- 提供定制化的服务，根据顶级会员的需求提供个性化的房屋装修和家居设计方案。

- 为顶级会员提供房地产市场的专业咨询和法律建议。

2. 会员卡的销售和推广
- 将顶级会员卡的销售与房地产项目的销售捆绑在一起，以吸引更多购房者。

- 制定营销计划，利用社交媒体、网络广告和房地产展览等渠道，积极宣传顶级会员卡的特权和福利。

- 合作推广，与高端生活方式品牌、豪华汽车品牌等建立合作关系，共同推广顶级会员卡。

3. 顶级客户服务
- 建立一个专属团队，负责满足顶级会员的需求，并提供高质量的客户服务。

- 定期举办特别活动，如私人讲座、高尔夫球赛、音乐会等，与顶级会员建立更紧密的联系。

- 提供定期的项目进展报告，以保持顶级会员对房地产项目的关注。

预期效果
- 增加销售额，提高房地产项目的回报率。

- 吸引高端客户，提升项目的声誉和品牌形象。

- 建立长期客户关系，为未来的项目提供良好的口碑和推荐。

注意：本文档中的内容仅为建议和说明，并不能代替具体实践中的法律咨询和决策。

在实施本销售方案时，请遵循相关法律法规和合同约束。

房地产业东华鑫城VIP卡发放方案

东华鑫城VIP卡发放方案
一、内部认购目的及思路
（一）内部认购的目的
正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：能从内部认购中获取客户，从而更清楚把握客户的购房意向及市场需求（哪一种面积、户型市场需求最大）；
宣传项目，为项目开盘造势；
锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素养，为尔后走向正式销售打下坚实的基础；
内部认购时，以最优的价钱出售产品给对咱们有信心的客户，令其取得最大的收益，同时为项目开盘聚集人气；
（二）内部认购思路
一、以项目推介会为内部认购启动节点，项目推介会要表现项目的档次和品质，为内部认购奠定高端基础。

二、内部认购分两次进行：第一次3月29日开始，集中派发VIP卡，收取诚意金，诚意金交开发商开具收据，认购期内不作他用；第二次4月18日开始，认购客户选房号。

3、由于项目推行的周期较短，对客户积存成效存在必然的不可预见性，因此建议依如实际成效来设定项目内部认购的策略：若是前期推行所取得的成效比较理想，客户基数较大，意向客户较多，那么可采取认购卡不增值的策略；反之，那么认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的气氛。

4、VIP卡可依照节拍操纵的要求制定不同档次，分为VIP白金卡、VIP钻石卡。

二、VIP卡内部认购方案的意义：。

房地产销售VIP卡发放方案.doc

房地产销售VIP卡发放方案VIP卡发放方案一、VIP卡内部认购方案的意义n 顺利实现制定的销售目标；n 积累客户的重要手段；n 必须集成非常的权益，保证销售数量；n 吸引竞争对手的客户；n 现场活动营造销售氛围；n 综合促销方式和现场礼品；二、发放时间、地点1. VIP卡发放时间2008年7月26日－2008年8月27日2. VIP卡发放地点富华国际俱乐部大堂接待中心大范围宣传推广7月9日开始三、认购日程开盘对社会公开选购8月27日VIP贵宾卡客户优先选房8月25日VIP贵宾卡发放、缴纳诚意金7月26日四、认购前各项准备工作工作项目文案设计完成制作完成发布制作数量备注责任人销售资料及道具销售手册设计制作7月8日7月9日7月12日7月12日20本数码印刷胡尊照房型家配图单片含封套7月8日7月15日7月20日7月20日1000张/户电脑加写实胡尊照VIP卡（含封套）设计、制作7月8日7月8日7月16日7月16日钻石卡1000张钻石卡100张PVC 胡尊照三维光碟的封面与封套计7月8日7月9日7月19日7月19日2000张胡尊照VIP客户申领单7月9日7月12日7月16日7月16日胡尊照内部认购使用须知7月8日7月12日7月16日7月16日胡尊照内部认购现场告示（易拉宝）7月8日7月10日7月12日7月12日2个常规胡尊照现场高空垂幅7月8日7月10日7月12日7月12日2条油画布高精写真胡尊照楼书7月10日7月18日7月23日7月23日5本按照婚纱相册做胡尊照礼品－7月12日7月20日7月20日李伟兵对外宣传7月9日18日报纸硬广7月8日7月9－13日7月10－14日按照实际胡尊照内刊定名、设计、制作7月18日7月20日7月25日7月26日李伟敏DM、直投印刷品信封7月9日7月14日7月16日7月18日胡尊照VIP合作公司贵宾优惠台牌7月8日7月12日7月16日按照实际50块胡尊照工地楼体新巨幅7月8日7月9日7月11日7月11日胡尊照电视广告更新7月8日7月10日7月11日7月12日李伟兵88.7广告更新7月8日－7月11日7月12日李伟兵电梯轿箱广告8060 7月8日7月10日7月11日7月12日14块胡尊照手机短信7月8日－－7月11－13日王跃华项目网站7月8日7月10日7月11日7月12日李娜搜房网潍坊信息港7月8日7月10日7月11日7月12日赵蓬五、发卡方案1、VIP卡的卡级、发行量▓ VIP卡的卡级白金卡开盘当日进行选房的凭证，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。

房地产项目高级会员卡销售方案

房地产项目高级会员卡销售方案概述本文档旨在提供房地产项目高级会员卡销售方案的详细说明和策略。

通过高级会员卡销售，我们将为客户提供独特的特权和优惠，促进房地产项目的销售和会员群体的增长。

目标1. 提高房地产项目的销售量。

2. 吸引高端客户，增加高级会员卡销售额。

3. 建立稳定的会员群体，提供长期的购房和投资机会。

销售策略1. 定位目标客户：明确高端客户的特征和需求，包括收入水平、购房意愿、投资倾向等。

通过市场调研和分析，精准锁定目标客户。

2. 创造独特价值：打造独一无二的高级会员卡特权，如限量版礼品、定制服务、专属活动等。

营造独特的购房体验和社交圈子，吸引目标客户的关注和兴趣。

3. 个性化销售：根据客户需求和喜好，提供个性化的销售方案。

与客户进行深入沟通，了解其购房目标和预算，并提供定制化的服务和解决方案。

4. 营销渠道：利用多种营销渠道，包括线上平台和线下活动等，扩大高级会员卡的知名度和影响力。

通过社交媒体、广告投放和合作伙伴等方式，吸引目标客户的注意。

5. 强化客户关系：建立长期的客户关系，并提供持续的售后服务。

通过定期的沟通和关怀，维护客户满意度，促使客户成为忠实的会员，并进行口碑推广。

销售流程1. 客户接触：通过各种渠道吸引客户关注，如线上广告、社交媒体、展会等。

2. 需求分析：与客户进行深入交流，了解其购房需求和预算。

3. 提供方案：根据客户需求，提供个性化的高级会员卡销售方案。

4. 洽谈和签约：与客户进行价格和条件的洽谈，并完成高级会员卡销售的签约。

5. 售后服务：提供持续的售后服务，包括提供置业建议、参与专属活动等，维护客户关系并促使二次购买。

监测与评估1. 销售数据分析：定期分析销售数据，了解高级会员卡销售情况和趋势。

根据数据结果进行调整和优化销售策略。

2. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对高级会员卡特权和服务的评价。

根据反馈改进客户体验和服务质量。

3. 竞争对手分析：了解竞争对手的销售策略和高级会员卡特权，及时调整与优化自身销售方案。

xx房地产开发商vip客户营销方案

银行与房地产开发商项目联合发VIP银
联卡的方案
一、发卡方案
1、银行与房地产开发商联合发联名信用卡，作为XX项目
VIP客户专用卡，发卡量在3000—5000张；
2、银行与房地产开发商项目联合发VIP联名银联卡，作
为XX项目VIP客户专用卡；
3、发卡对象为：购买XX项目住房、商场、商铺总价超过
50万元的客户；潜在VIP客户，如市委领导、公司总经理
等高端客户。

二、联名银联卡功能
1、联名银联卡具有银行卡的一切功能，是银行行发行的多币
种、多储种、多功能的借记卡，具有一卡多户、一户多卡、定活理财、智能透支、约定汇款、银证先锋、网上理财、刷卡消费等强大功能；
2、持卡人在XX集团的酒店、景区消费、商品房时可以享受
优惠；
三、发卡目的
1、提升XX集团的品牌价值；
2、增加XX产品的附加值；
3、发挥集团多元化优势和提升酒店形象；
四、服务内容
1、我行将上门为客户办理联名VIP银联卡，VIP客户除了可以享受我行提供的VIP服务以外，还可以享受官房集团提供的VIP服务；
2、我行将提供住房按揭贷款服务，30%首付款，利率下浮10%，对VIP客户可以上门服务；贷款服务流程如下：。

销售部会员卡赠送方案模板范文

销售部会员卡赠送方案模板范文
为了提升业绩，稳定已有客户，拓展新客户，加大全员销售意识，增加全体员工收入，特拟定会员卡销售方案。

一、会员卡面值（充值）：
招来宝分值卡：
1、会员卡以200分元起定，不设上限。

2、会员卡的定制依照客户需求，面额卡或充值都可以。

二、会员卡销售管理办法：
1、所有会员卡统一由公司综合部管理发放。

2、销售人员先到综合部报备会员卡面额及数量，据客户需要定制会员卡。

3、顾客资料由销售人员提供，并做全面的登记。

三、会员卡销售奖励政策：
1、销售人员售出会员卡，按照提会员卡值的1%核算奖励提成。

2、会员卡里的金额用完续充值的，同样算上一次销售人员的业绩。

房地产项目贵宾卡销售方案

房地产项目贵宾卡销售方案
1. 概述
本文档旨在提供一份房地产项目贵宾卡销售方案，以帮助开发商成功推广和销售贵宾卡。

2. 销售目标
- 提高项目知名度和曝光率
- 吸引高端客户，并促成房地产销售
- 建立和维护与客户关系
3. 产品说明
- 房地产项目贵宾卡为高端客户提供特殊待遇和福利
- 贵宾卡持有人可享受以下权益：
- 优先购房权
- 特殊折扣和优惠
- 专属活动和礼品
- 个性化服务和咨询
4. 销售渠道
- 建立线上销售平台：开发一个专门的网站或APP，在该平台
上展示项目信息和贵宾卡销售详情，并提供在线购买选项。

- 利用社交媒体广告：通过定向广告投放，将项目和贵宾卡销
售信息传达给目标受众。

- 利用线下渠道：与房地产经纪人、中介机构等合作，将贵宾
卡销售信息宣传给他们的客户。

5. 销售促进措施
- 推出限时优惠：在贵宾卡销售初期，提供一定数量的贵宾卡，享受特别折扣的权益，以吸引更多客户购买。

- 定期举办专属活动：为贵宾卡持有人提供专属活动和体验，
增加其参与度和归属感。

- 建立客户关系管理系统：记录客户信息，保持定期联系，并
针对客户需求提供个性化的服务和建议。

6. 销售团队培训
为销售团队提供培训，包括产品知识、销售技巧和客户服务，
以确保他们能够有效推销和销售贵宾卡。

7. 销售结果评估
定期评估贵宾卡销售结果，包括销售数量、客户反馈和销售渠道效果等，以便及时调整销售策略和方案。

以上即为房地产项目贵宾卡销售方案的概要内容，希望能对贵公司的销售推广工作有所帮助。

房地产开发公司置业顾问项目VIP客户服务卡

□体育□自由职业□IT□生意人 □退休 □其他
来源媒体
□晚报□日报□新报□短信□路过□友介 □电视□分众□巡展
□外展□路名牌□DM直投□户外（）□网站（）
□活动（）□杂志（）□其他（）
置业目的
□改善□投资□婚房□其它（）
需求面积
□一室两厅一卫约82平米□两室两厅两卫约130平米□三室两厅两卫约180平米
□毛坯□精装
付款方式
□一次性□按揭
项目品牌
□了解□不清楚□认可
您购房关注重点：
填写日期：年月日职业顾问
房地产开发公司置业顾问**项目VIP客户服务卡
非常感谢您对**项目的关注，为了能够给您提供更优质、更专业的服务需求，请您填写如下表格，我们会对您的资料严格保密，谢谢您的配合！（此表提供信息仅供参考，最终以实际情况为准）
客户姓名：______________性别______年龄_______联系电话：_______________
□四室厅三卫约240平米□四室三厅三卫约340平米
楼层区间
□首层□3-10层□11-20层□21-30层□31-40层 □40层以上
单价区间
□4000-5000元□5000-6000元□7000元以上□其它（）
总价区间
□30-50万□50-80万□90-120万□120万以上□其它（）
交房标准
联系地址：________________________________________________邮编：_______________
是否需要邮寄资料： □是 □否
居住区域
□其它区县□国外 □其他（）
工作区域
□其它区县 □国外 □其他（）