一个ERP实施顾问的面试经历

求职80天 我经历了7大名企:一个ERP实施顾问的面试经历

从11月初回到深圳，就开始着手找工作，拖到05年1月，80天的奔波和忐忑不安的心理终于告一段落。

期间面试了好几家公司，有惊喜有失望有抱怨甚至对自己的怀疑，但是我顽固的执着终于有了回报，得到了想要的工作。其中的甘苦与大家分享、共勉，希望大家在求职中顽强、坚韧，最最重要是——相信自己的价值。

先简单介绍下我的背景：

大学计算机系，2002年从北京毕业来到深圳，在制造业外企做了2年，期间有写代码经验和ERP导入经验。04年6月份辞职。

11月重新开始找工作。（其间的4个月我回家探亲，但是哥哥提醒我说：近半年的空档人家会认为你的经验有断裂，会对你的2年经验打折扣，会影响求职。我并不以为然。但后来的面试中的确有好几家公司提到此问题，我解释了探亲，他们也没有多大的疑议。）


求职目标：ERP实施、二次开发方向

所以选在11月回来，就是考虑到年底和春节之后是跳槽的高峰期，年前是小高峰，年后3月是大高峰。6~9月是最难的淡季，大量的毕业生涌出来，本来机会就很少，世道就更加艰难。

11月1日-5日

写简历并不断修改 ：从网上查中英文简历模板，填写自己的经历、内容，放到word中检查语法（这点很重要哦，我曾经发了10多份再返回来看见英文部分的拼写错误，觉得自己很失败。相信还有其他人也有类似错误，但是最好你不要再犯。发给朋友、同学，并根据他们的意见修改。）

心得： 好的简历是改出来的，一步到位的好简历需要很多的简历经验，事实上，这80天之间我也不断地完善自己的简历，从开始的一页到最后的3页，长度、深度、细节都变化很多。

多说一句：找工作的时候我寄宿在一个同性朋友那里，她租房一室一厅，我睡厅里的折叠沙发。她主动免去了我的费用，说等我找到工作再说。开始我去网吧写简历，但是发现问题：网吧环境嘈杂，速度慢不稳定不说，没有word，没有USB接口，也不能保存文件，有时写到一半的简历再刷屏就没了，气死了也没办法。另一个朋友让我去他那里免费上网，反正白天他上班，这样我有个安静的环境用计算机，这两人的鼎力相助让我感到“出门靠朋友”的重要。我就多打扫卫生，献献厨艺来回报。

6日-30日

在招聘网上面搜索招聘信息，看到合适的就投简历。

开始，我很乐观的，觉得一个月肯定能搞定啊，我名校计算机科班，又有外企的2年经验，错误的估计了形势。后来才明白其实不在于你人本身如何，而是在于你的人和你

想要的工作之间的差距有多大。

最先，直接搜索IBM、微软等外资大公司，因为觉得不想给*人打工，美资和欧资企业薪水高待遇好，而且还能练习英语，谁知查了才觉得深圳的机会的确有限，知名的外资IT公司并不多，IBM的ISSC是服务中心类型的，搞技术支持；微软仅有个相当于办事处的，Oracle 、 SAP都没有分支机构，所以我只好投了IBM的技术支持（虽然我没有技术支持的经验而且他们的大型机我也没见过，够盲目吧，反正也是试试）。

前一周，我每天都上网查看，哪些新信息合适，筛出来就照着地址发简历，发了10多份再重新修改简历，因为我看到那些公司的要求了，所以觉得应该突出我适合他们的要求。再发。隔2天给IBM发简历，仅仅变化开头的简短求职信，发了4遍，还是没反应啊，我就放弃了。还投了其他的一些小公司。第一周，没有一个回复。

第二周，开始有电话通知我面试了。是一家港资软件公司，他们招.NET开发的。我很兴奋，一早到了那里，坐在门厅看他们公司自己的软件产品资料。（虽然兴奋，但是我没有改变形象，还像平时一样素面朝天，深蓝色防水布夹克，蓝色牛仔裤，凉鞋)进去时才看到是大厦里面典型的写字楼房间，里面有小隔板分割开的。说实话，我很反感这种格局，每个人一抬头，只能看到周围的隔板，跟人交流很不方便的，闷死了啊。所以一下就泄气了。

技术主管出来了，是个年轻的30多岁男人，个子不高，挺干净利落。他要我介绍经历，问了我做的项目，问了项目的大小，几个人做的，多久工时，我是什么角色，是否有系统分析。我都回答了。

他又问我:“你真的喜欢写代码么？为什么不做别的工作？”

我说:““我只会写代码呀，其他的还没想到能干什么。” 这么回答是实话，因为第一个面试时我还真的没下定决心要搞ERP，觉得走走看，写代码的也试试。这么说听起来连我都觉得好像很勉强，心里面觉得有些悲哀。

他要我提问题，我问了公司的大小？“40个人不到”。

项目的大小？“4、5个人一个组。搞A、B组淘汰制，两组同时做同一个项目，哪个好要哪个。”

我想呵呵，挺残忍的哦，注定有一组是白费力。

有培训么？“没有，老员工带”

他还说要经常加班，工资4000左右，项目被选中了才有项目奖金。大概了解了，他让我回去等通知。我出去就想：“不行，我不能走写代码的老路，还让我整天一行一行调试代码，看到眼睛痛得要死，脑子转得停不了，成天坐在椅子上面造成便秘，受不了啊。要做跟人打交道的工作。这公司不能去。”

往往是有意思是双方，没意思也是相互。这公司就再也没来电话了。我也决定，以后的简历不投开发方面的。专注于ERP实施类。

又有面试了。广州神州数码的ERP顾问，他们的招聘信息上写：工作地点是深圳，工作内容是ERP实施，我就投了简历。第3天有了反应，挺快哦。

我要坐火车去广州，于是约了下午2点。我出门晚了，坐公交去火车站，再买票进站，到广州东站已经是下午1点。坐公交到了天河北路路口下车，从头到尾穿了整个街才走到天河软件园，40分钟啊。我到了软件园门口，打电话问前台小姐，到了这里该如何走，她居然说：“我也不知道啊，我是刚来不久的。”我晕，只好告诉她换个知道的人来讲电话。

到了公司，签到，又填写了他们自己公司的简历表，等候，被领到人事小姐的笔记本电脑前做了一套人格测试的题目，分好几部分。我花了40分钟，原定一个钟头多的。

然后再等候，见到技术经理，很年轻斯文的小伙子，他先向我介绍了公司的情况。原来神州数码跟台湾的公司合作，实施台湾人开发的ERP系统――鼎新。台湾的软件业发展也就20多年，主要在财务软件和文件处理方面，投入了很多人力在此范围，结果就造成了浪费，ERP系统的软件公司就纷纷跑到大陆来寻求更大发展。他说鼎新在中小企业的占有率是数一数二，我不知道是真是假。上个月刚有两个咨询顾问升级到高级顾问，于是再补充2人。他问了我的经历，ERP实施的经验，担任的工作角色和工作内容，他又说以后不会在深圳，是来广州上班，我说会考虑搬家。我仔细问了工作的具体内容，他说是售后咨询类，比如顾客打来电话反映问题，咨询顾问就在电话中帮助客户，不行就远程操作，极少去登门解决。我有点失望，又是非现场解决、呆办公室的。

看起来他对我还算满意，人事小姐通知我高级主管要面试，让我上楼等等。我走楼梯看见墙上镜框里面的标语感觉他们的管理有些象海尔的那种口号式，挺严格，挺死的。多的记不住，有一条：将神州数码作为唯一职业，不得有第二职业。我就想：“凭啥？就卖给你8小时，不是24小时哦。管的着吗？”

见到高级主管是2个较老的，都40多了，其中一个高大些，他拿着我的简历走在前面，很有年轻人的活泼气质，很和气，客气，但是其中透出一种端着的高傲。另外一个矮些，出声少。他们说“不好意思啊，都这么晚了，（18点了）随便坐，先自我介绍一下吧”，于是我就自我介绍。（为啥总是我介绍，你们知道了我的姓名，年龄，籍贯和经历，可是我对你们一无所知啊，不公平啊。）他又

问了实施中的具体情况，听说我跟过财务模块，就开始问我销售业务的会计分录是什么，天啊，我很紧张就说
借：产成品
贷：销售收入
他说：“错了，借贷搞反了。”他问了我以前的薪水，问我要多少。我说税后4500￥，他沉默了一会，说给不了这么多，说我应该多积累经验。另一个则第一次出声说：“年轻人要看看自己肚子里的知识和能力，不要只盯着钱。”我点头做虚心接受状。高个又问了一遍，我沉吟了一下说还是这么多，他又问“不改了？”我说“不改了”。他又沉默，过一会又问：“不改了。还是这么多？”我说“还是这么多。”

因为我觉得我搬家，适应新的环境也是要有代价的。如果钱不多我就不划算了。这是转型期的第一份工作，我要不亏待自己。不能因为一时的退让而使自己的利益在相当长的时间受到损失。很多人说可以从底层做起，先干自己能力绰绰有余的工作，但是我觉得从此升到与自己相当能力水平的职位的时间损失如何计算？？时间是不该被随便浪费的。我宁愿走稳。

他点了点头，说：“好的，以后我们会有通知的。” 但是以后没有下文，我们谈的工资待遇大概差太远了。

第三周了，平时还是看信息，看看新闻，读读英语，发发简历。又有第三个面试了，华为招聘ERP实施顾问。

周2下午，有个男的打电话来说是华为的，先电话面试，还是让我先简单介绍工作经历，仔细问了原来项目的情况，然后就说会先向上反映一下，再通知我。过了2天，又有一个女的打电话来说是第二次电话面试，问了我差不多跟上次一样的问题，说她是华为新成立不久的部门，但是是独立的，专门作ERP实施（OracleERP），说会让人事部门的人再通知我面试。比较顺利。


过了2天，一个女的通知我周6早上8点半到华为公司电子科研楼东门换访问卡，才能进去，找到职工食堂一层参加面试。周6？我有点意外，她说她们每个月都有一周上6天班。我问她电话，她说：“我说得已经很详细了，你按照这个找肯定不会错的，我们已经通知了沿路的保安和门岗，他们会给你们指路的，而且周六我们安排了一大批人面试，到时候也没有时间照顾你的。你到了门口会有人联系你的。”我觉得他们安排得挺周详，也没再坚持。

周6，起来搭车到了坂田的冲之大道路口，就开始步行，干净宽阔的马路，左边是华为的厂区和高大崭新的欧式会堂，座落在一簇簇的绿树丛中实在很有气派，就是早上的寒气冷了些。这里是关外，周围都是当地人盖的私房，比较旧，卫生条件也差，很多员工都是住在

市里，每天搭公司班车往来。早晨赶去上班的时候，有1万多人在几个厂区间穿梭也很壮观呢。我走到门岗就问人，指示都是向前，结果我走到头至少有2里地。

8点10分我到了一个东门，门卫说：什么电子科研楼？这边是科研中心，马路那边是电子大楼，你到底要去哪里？

他又问我联系人是谁，电话多少，我说“不知道，她没留给我。”

“不知道你怎么进去啊？进去是要有人带的，没有联系人是不准进去的。”

我说：“她说给你们提前说过的。”

“没有啊，我们没有收到邮件。要不你们先等着，8点半上班再联系人事。”

我懵了，很后悔没留下人事的联系电话。

旁边还有一个男的，也是去面试的，也遇到了相同的问题。我们就去了马路对面的另一个门岗，又受了一轮盘问，门岗也说没收到人事的通知，让我们在那里等。那男的说留了那人事小姐的联系电话，就问了，那小姐就说来带我们进去。在寒冷的早晨找来一路，还受了那么多的盘问，我觉得这种不被信任的感觉很不爽，人事小姐来后我就说：小姐，你应该留给我联系方式，当时你还说一定能找到，可是门卫都说没收到通知，不让我们进去。而且人家说科研中心和电子大楼是两个楼，你怎么告诉我是电子科研楼呢？

她一听转身就走了，甩了句“那你们自己找来吧，在食堂，我先过去了！”

我一下就火了，她让我走了冤枉路，白花了时间，多受了几次盘问居然还向我耍脾气，说是来接我们，这就转身走了，什么态度啊！！我来求职，不代表你就比我高等。你牛，我还觉得我牛呢。我就跟另外那位先生一起把身份证押在门岗，换了访客标贴在胸前，一路问去食堂。路上那男的说：你刚才说她，她不高兴了。

“不高兴？那我让她不高兴的还多着呢！”我说。

“其实我也是问了好几次，而且保证不向她问路，她才跟我说她的联系方式呢。”他说。他是搞数据库的，应聘数据仓库相关的职位。半年前投了简历到华为的在线简历库。他说接到面试通知时很意外。

到了食堂，真的是又干净又宽敞，高高的天花板镶嵌着漂亮的顶灯，大厅一面墙都是落地窗，很亮堂，估计能容纳八九百人同时就餐，就餐环境绝对豪华级。

靠窗有2排快餐桌上面放着面试字样的牌子。还标出了部门区。两个人事的人接待我们，一个有50多岁的老头，还有位中年女士。老同志说：辛苦啦，找路不容易吧，太大啦，你们还是今天最早到的呢。 我说：“还好，找到食堂比较顺，我不知道你们谁负责这次面试，但是我想投诉。”中年女士就问怎么了。

我就把人事小姐如何通知时拒绝告诉我联系方式、说到时太忙没空照顾我和说错地址的事简要说了，那人事小姐在旁一听就冲过来对着我大吼：“我是那口气吗？我说的很清楚了你还找不到……是保安……”

旁边两人连忙阻止她：“你不留联系方式本来就不对，别争了。回去再说”

我看她落了埋怨也就没再说她耍脾气，把我们扔在门岗的事。

先填写华为公司自己的简历表格，很详细的，还有意象询问：愿意驻全国各地包括边远地区？愿意驻国外分公司？、……因为作通讯的维护、服务的地方可能会有相当偏远的。还有要填写保密协议等相关的项目。有几份简历表没有首页，原来是那人事小姐漏了装订，看来她是经常这么丢三落四的，才会给我说错地方。

又等了一会，ERP部门那边的技术人员来了，一男一女，分别面试我和另外一个矮个男的，提着个公务包。还是照例的先介绍经历，然后是原来项目的问题，包括我作开发的项目内容，和实施的项目，只是对各个模块的数据流向问的非常细致，甚至有的细节抓着不放绕来绕去的问了3、4遍，这样过了30分钟吧，面试就完了。那个女的就是上次给我第二次电话面试的，她用了20分钟就面试完“公文包”，所以“公文包”提前进入第二轮面试，跟一位一头乱发、穿着随便的中年男人对面。我也要等他面试我，所以就等……1小时。也就是说他就听“公文包”谈了1个多小时。真不知道他问了多大的题目。

而他问我时只用了2分钟，让我说说简历，还随便问了个问题，我都忘了是什么问题了。他说，那就这样，你再等等吧，以后通知你结果。我说：“啊，可是你刚才跟他谈了一个多小时啊!”他摇着头笑着说：“那个人，他很烦的，我都不想听他说那么多，真是……”，就起身走了，留我一个人在那里纳闷：是他不满意我？还是听烦了前一个人的话？哦，会不会是快到十二点吃饭时间了，他饿了。算了，权当他饿了。

人事的老头就带我们吃午饭。伙食还不错呢。 吃完饭，那个人事小姐就对我说，你可以回去了，剩下的人等下午面试。

出来的路上我就清楚，肯定不会有下文了，人事部的人应该是说了什么。但是我不后悔，要有第二次，我还是会投诉的，我也不愿多事，但这次我觉得她让我忍无可忍。果然，过了一周，就有短信，说华为没有合适您的职位。一笑付之。

华为的这次面试总体感觉就是领教了它不亲和的一面:严厉的门岗和牛烘烘的人事小姐，搞人事的还这种作风，真是没话讲。后来才知道是前年的一个华为老员工因为离职时向公司索要一笔报酬未

果，怀恨在心把带进工厂，炸毁了一些设备，从此后保安措施极为严格。还有拖了很久04年底刚判的华为告3个老员工技术侵权的案子，都是员工和公司之间的关系没有处理好，员工对公司的忠诚度不高，说到底还是企业文化的问题。

周6面试前的某天下午，我还突然接到了IBM深圳人事小姐的电话，她当时自我介绍完我都愣了，真不敢相信都3周过去了，ISSC还会有反应！惊喜啊，总算没白投了那么多简历。她让我用英文作自我介绍，我就把英文简历里面的东东串了一下，说了3、4分钟，她比较满意，说跟上面反馈一下，给我安排面试。

IBM Solution & Services Co. Ltd. (ISSC) 是 IBM 的全资子公司。主要业务范围包括各种与资讯科技相关的应用服务，及外包式应用系统软件开发，维护和管理，招聘广告是全英文的，职位全是技术支持、服务类，以大型机的支持居多，我一看基本上技术都不懂，没经验的，挑一个能沾边的投的简历。

那位小姐过了几天给我一封英文邮件，详细的告诉我她是人力资源部的，安排2天后下午2点Edison主管给我电话面试，内容是工作介绍和技术考察，如果有问题再和她联系云云。我赶紧找了本电话英文的小册子，练习练习，听听磁带找找语感。

那天下午，我就等啊，2点半了，有位男士打电话来，解释说他刚刚赶路程回来，所以晚了。他说话很慢，语调也很拐，很象外国人讲的，所以特地问我能否听懂他的话，我说可以，然后他很照顾我的问要不要打到座机上来，我觉得这个人真的很有教养，很替别人着想。他说自己是ISSC里面统管香港深圳两地的Server Center的主管，主要业务是企业服务器的托管性技术支持，说了半天我才弄明白，以后我的工作就是跟几个男人在一间很大的机房，每天为几百台服务器升级、打补丁、做备份、做检查，做记录，我主要是搞window SO的，也要做Linux 或者Unix的。工资会挺高，但是会经常加班。然后他就问我原来作为系统管理员如何定期维护机器，步骤，周期都是什么，注意什么。我都回答了。说了半小时，他说要去开会，明天上午再打给我。挂断了电话，我想了很久，觉得那种封闭的工作环境和单调的工作内容我真的不能适应，而且我是很喜欢说话的，如果天天对着机器，不能跟人交流，那就太郁闷了，我可不想让我的话语能力退化。虽然钱一定是不少的，但是，算了吧。于是我给他的人事的小姐回了封邮件。

Dear Mis :

你好.

Edison 今天下午给我了一次面试，说了些工作的情况，我仔细地考虑了一下，觉得我的性格适合做面对面交流的工作，对经常的重复性操作会比较

没有耐心。而且我报名了英语口语班，可能对加班时间也会有冲突，所以我恐怕不是合适的人选。

我们还没有谈完时，他要去开会，说明天早上11点再打电话给我，要我问什么就打他的手机，但是后来我才发现他的号码没有留下记录，所以麻烦你转告他我的决定，如果他忙就不用打给我了。

非常感谢你们给了我面试的机会，我真的很想当面道谢。

请转达我的谢意，Edison 是个非常和气的人，希望他尽快找到需要的帮手。

祝 工作顺利！

就这样，我想去IBM的愿望就算落空了。盘点一下，时间已经到了11月底，总结前面觉得有不少经验：

比如说知识补充方面：去神州数码的时候，会计分录就难倒了我，回来后我就找了本《会计原理》看了几遍，日常业务的分录都记住；

形象方面：前几次都是一件深蓝色防水布夹克，深蓝牛仔裤，扎马尾辫，一看就是学生相，所以比较吃亏，往后要改变形象，穿那件白色植绒的衣服，黑色裤子，辫子放下来成披肩发，还要涂点唇膏，略打些胭脂，显出一些成熟。

简历方面：增多了工作经历的细节，强调了我在原来项目中的工作内容和角色，还写了些自己的感想。不过还好，我还有机会，因为12月初就会有两个面试：深圳用友软件和广州NST。

能收到用友的面试通知我是很高兴的，所以12月1日上午9点，准时到了。前台小姐很和气，让我略等，拿了一份简历表又让我填写了一次。里面提到会调查我在以前公司的表现，并让填写上司的联系方式。其他也有不少公司这么做了，其中包括华为，但是每次我都没填写，我觉得不喜欢这样的侦探心态。

填好后，我见到了人事经理，挺高大的中年男子，一看就是北方人。他也是让我简要介绍经历，然后问我对实施顾问的认识，我回答时他面带微笑地看着我，目光犀利，含着些许鼓励，些许考察，好像在躲藏在微笑的面具后面想看透你，温和当中让人有危机感，后来我回答问题时干脆盯着桌子作沉思状，偶尔扫他几眼，因为跟他对视实在是一件让人紧张的事。

他问我原来上司的联系方式，我说我觉得没有必要留，因为 第一 我来面试，彼此就要有基本的相互信任，如果不信任我，你可以不雇佣我；第二 人在不同的环境会有不同的表现，所谓橘在淮南为橘，在淮北为枳，所以以过去的业绩考察今后意义并不大。他说企业在决定用人时会将过去作为参考，而且也能防止简历的虚假，所以还是要写；我说并不是怕他们查，只是不喜欢这种不被人信任的感觉。他还是坚持要，我想了一下，觉得没有必要为这个细节再

纠缠，就写了公司电话。

他问了个很八卦的问题：“你住×××？一个人么？”

“两个，跟我原来同事。”

“男的？”

“女的！我怎么会跟男的住一起？”

“这在深圳很正常啊。”

我没再出声，停止了这个问题。

他又问了一个问题，我很意外的：你的上司原来评论你的优、缺点是什么？我愣了，说优点是他觉得我挺积极学习，缺点嘛…… 我实在说不下去了。因为我原来的上司是个“海龟“，旅日7年，虽然是东北人，但是深受*文化的熏陶，很内敛谦和，绝没有当面指责对方的言词，所以他或许有对我不满意的地方都是以玩笑口吻在非工作的场合说，突然问到他对我有啥不满意的，我还真的说不出来。我就当场搜肠刮肚，想了半天说：他没有很明确的说过我什么缺点，说缺点嘛……可能他觉得我不像别的女孩子那么温柔吧，更象个男孩子。说完了，我自己都觉得不伦不类的。

他点了点头，说本周内给我答复，我就离开了。

那家广州的公司通知4号面试。我说要坐火车，所以约在2点。前台小姐明显是东北口音，说公司在天河路，让我到了附近再告诉我路。到了4号，我下了火车已经快到1点，进了麦当劳吃了点东西。找了公交车到天河路口站，我打电话给前台小姐，她问路的逻辑真的让我印象深刻。

她先问我：“你在天河路口站么？”

“是的”

“那么你能看到路口的红绿灯么？”

“可以，但是路两端都有红绿灯啊。”

……

“那你往前走！”

“往前走？”，我被吓了一跳，我现在面对马路，冲过去就被车撞死啦。“小姐你能不能告诉我往南走还是往北走，而不是告诉我往前往后？”

“我就算告诉你，你现在能分清么？”

“我能！”我真的有点躁了。

她愣了，说：“那你往10路车向××站开的方向走，然后右拐，走5分钟就到××大厦了，到楼下我再告诉你。”

好吧，总算是个清楚的指令。我就走，右拐，可是走了15分钟才到她说的大厦，我的步行速度绝对算快的啊。我才意识到她应该告诉我右拐后走多少米而非多久。

到了××大厦，又问她，她说：“我们楼就在这楼的旁边啊。”

我再次快晕倒：180度都叫旁边啊，那么多楼，到底那个啊！！！我很耐心的问她是东南西北那个方向的，她说：“就是31层的那一栋嘛！看不到吗？”

我泄气了，知道靠她是说不清了，我总不能对着一群高楼一栋栋数哪个是31层吧，就问“是楼顶有爱普森广告牌的还是奥林巴斯的还是东芝的？”

她说：“就是东芝的！”

我总算叹口气，

就是面对××大厦，右手边的这座楼。我上了楼，一下就看到这公司的牌子——新盛通。终于见了前台小姐，跟她通报一声，她让我去对面办公室等一下，我进去一看，显然是新装修的房间，沙发、台桌，旁边间的办公桌都是新的，桌子上的台式电脑都在箱子里没开封。办公室也是空空的，只有3个人。我在椅子上等了一会，就有一个男的招呼我进会议室，开始面试。

寒暄了几句，他也没有自我介绍一下，就开始问我问题，还是项目实施的阶段、重点、难点，erp实施顾问的素质要求，我原来经历过的Oracle项目担当的任务，角色，难点等等。我都按照我的理解说了。他都不置可否，但是我觉得自己说得很流利。他问我还有什么想了解的，我问了公司的情况。他说新盛通是国家商务部、广东省对外贸易经济合作厅指定的软件开发单位，是经黄埔、深圳、广州、拱北海关审核并授权的企业端进出口报关管理系统开发单位，04年11月24被SAP为其SAP Business One（简称SBO）合作伙伴，新盛通也发布了基于SBO、针对外向型企业的NB1解决方案，主要针对进出口业务的外向型企业，完成SB One在外经贸行业的行业化和本地化任务，为了发展SAP 的SB One 业务发展，新成立erp部门，现在开始招兵买马。我觉得没什么问的了，他让我回去等通知，我就走了。

在外面等电梯时，突然又想起来几个问题，就又回去找他问。主要问以后公司的规模大小，以后工作的团队大小，他说是项目经理带人的，视项目大小定实施团队，ERP部门会30多人。问清了，我就再次告辞。

等电梯时又想起来一个问题：这公司到底是什么背景啊，民营的还是股份的还是合资的？于是又折回去问他，回到会议室又解释了一通，听他的说法好像是民营的，现在作为SAP的代理合作商，有人投了不少的资金进来，希望能05年底在海外上市。

问完了，我就真的打道回府了，考虑一下，觉得还是有可能的，到一个新的部门有好处啊，跟它一起成长，亲眼看着它发展壮大应该会很有成就感的，而且发展机会也会多些。

下到大厅时候，看见2个年轻女孩子跟2位警察抹着泪投诉。我听了一下，大概是说2天前她俩到这楼上的20层的一个公司应聘，公司收了她们每人200元的培训费用，今天她们反悔了想要回来钱，结果公司的前台翻脸不认人，说就是不退，报警也不怕，她俩只好真的报警了。这时，旁边来了个男人，说他是那家公司的人，说公司的营业执照还没办下来，正在办手续，钱立刻上去就退给两人，警察说先上去查了再说。我告诉一个女孩，如果警察管不了，就去找劳务局，她感激地

冲我笑笑，他们就上去了。

我心想，什么破公司，手续不全就敢收钱？？给人家什么发票啊，算什么营业收入啊，再说了，国家规定了，上岗培训和服装费，工具费等由于入职所引起的费用都应该由公司承担，不得向劳动者收取任何费用的。大家千万借鉴了。

第二天，我就收到通知，要我下周一早上去复试，我说去广州早上10点半未必能赶到，前台说：“后天是我们副总经理亲自复试，难不成让他等你么？

我跟她解释我去火车站要1小时汽车，到广州还要坐车，真的未必能及时赶到，但是我会尽快，所以最好约在下午。她居然问；“你为什么非要坐火车呀，汽车不行么？这附近就有长途汽车站。”我说：“小姐，火车要1小时，

汽车要2小时啊。”她也没说的了，说：“那你赶快吧。”

挂断电话，我就想，这公司也敢请这样的前台小姐，真是毁形象啊。

周五到了，用友应该会给答复，我就等啊等，到下午2点半，还是没信，我想可能他们觉得我没经验，不合适，又一转念，没道理啊，我有能力有潜力去胜任这工作，他没道理拒绝我啊。不行，还是得问问，至少我输了也要输个明白，看他到底为啥不要我。所以我就打算再去问问，临走前还写了封信，要是看不到人事经理，就让前台转交给他：

先生您好：

首先感谢您在周三12月1日早晨对我的面试。对不起，我让您失望了，但是我很想知道原因，您的意见一定会对我的进步有帮助。我知道您非常的忙，但是希望您能抽出几分钟宝贵的时间，告诉我其中的原因。希望您能理解我的想法并联络我。

谢谢！ 祝 工作顺利！

想从失败中进步的面试者

04年 12 月3日

联系方式：%%%%%%%%

那天不巧，路上大塞车，等不到公交，我走了7站地才找到了车去。到了以后，前台小姐觉得很为难，但是看我坚持，就说经理在开会，让我等。我就很耐心地等。过了一会，人事经理出来看到我，就叫我去会议室，我想：

呵呵，那封信可以不用拿出来了。他问我来由，我说想知道结果，他说：可是你不觉得如果没有通知你，就是觉得你不合适么？

我说笑眯眯的说：我想到了，但是我想来问一下原因。

他盯着我看了3秒钟，笑了，说：好吧，那我这关就算你过了，下面是实施部的经理的面试。 这时有2位西装革履的技术人员走进来坐下，就开始对我进行第二轮面试。对于这种戏剧性的变化我觉得很开心，看来我真的来对了。

这面试还是围绕实施的难点、重点，解决方法，人员素质的要求等等，我都面试不少次了，对答如流，也是有惊无险，

那个经理的话让我很宽心：其实实施工作呢，只要是你真的想来做，我们都会给你机会的；我这关就算过了，以后会再给安排面试的，最后北京总部还要摄像头连线面试，我们的人事也会通知你的。

我就道谢告辞了，呵呵，回去的路上心情很好，真是功夫不负有心人啊。

周一早上，我赶早乘火车去了广州，可是紧赶慢赶12点到了新盛通，正好午休，职员们开始张罗叫外买了，前台小姐边吃盒饭边招呼我去会议室等，我就去了，正寻思着自己也没吃饭，上次面试我的人就过来问我有没有吃饭，让我先去下面吃饭，1点半再过来，有他这一句，就免了我枯等一个半小时。

下午再上来不多久，就见了经理，是个30多岁的男人，身材不高，保养的很好，显得很精干。他很热情的招呼我，寒暄几句，略问了我的经历，就说关于技术方面，上次已经面试过了，结果觉得我虽然年轻没经验，但是学习能力强，比较有潜力，愿意给我机会，如果我来就是公司最年轻的实施顾问，也会有很多学习机会。他说这话就是给我offer，我就开始问公司的福利待遇，他说3个月试用工资3500￥，转正后4500￥，都算税前，会有社保，每3个月评定业绩，决定奖金的升降，如果干的好，加薪还是很快的。我沉吟了一下，笑着说：找工作的过程其实是个相互选择的过程，公司挑我，我也在挑公司，其实我也在跟其他的公司谈，这种待遇水平我也会比较。我觉得来这里会有很多机会，但是我也要考虑我的实际情况，我现在是在深圳，而且有深圳户口，到广州来要搬家，要适应新的环境，所以考虑到我要承担的成本，而且我离职时候的工资已经达到税后4000￥，我觉得这样的工资水平很难接受。他听了，解释说公司的薪水评定制度很灵活，如果干的好绝对不会被忽略，让我在这方面不要担心；这样吧，先算试用期4000￥，你看怎么样？我又问办公用的机器怎么标准，他说公司现在是条件还不太好，办公的地方也不够大，办公桌不保证每人都有，有可能要两人共用，台式机，如果自己有笔记本，最好用自己的。 我问他可否帮把户口转到广州，他笑了，说：头一次遇到这样的要求，目前还没有这个先例，以后公司再发展可能会有考虑。其实我也是在深圳的户口，买了房子的，过来广州上班周末还要回去的；觉得深圳户口也没什么不方便。 我就说因为在广州没有亲戚朋友，地形也不熟，要找房子恐怕比较困难，能不能公司给帮帮忙，他往后一靠，两手一摊说这个问题还是个人解决，公司帮不到，如果你坚持可以向其他的同事问问，让他们帮帮忙。我见他推脱，就没再说

什么。就说要考虑一下，一周内给答复。他说可以，留了T先生的联系电话给我，我就告辞了。

等电梯时，我又想起一些问题，关于公司的客户范围等等，毕竟我还要考虑它的发展性，所以就又回去问，没看到经理，就去问了上次给我面试的那位T先生，他给我说了一下现有的项目的情况，分析了一下行情，我也分辨不来深浅，只当听他卖一阵瓜图安心，就又告辞了。想想不放心，就到前台问那个小姐附近租房的行情，她说自己工资比较低，住的很远，附近不清楚，但是要没熟人到附近找房还是不容易的。我想想也是，这事情靠我一个人也是个大麻烦，我为了公司跑到广州来的话，公司应该有责任在开始时候帮我解决生活中的困难啊，我就又返回去找到T 先生，跟他讲了我的顾虑，他很耐心的听完，说这不是问题，现在关键是你要决定是否来广州，如果要来，就算到时我让朋友帮你找都没问题。 他这么爽快我倒觉得有点不太好意思了。

我刚下到一楼出门不远，被一个男孩子拿着一叠照片拦住，说他是刚才那楼9层的××影视公司的，公司正帮一个香港剧组找演员，觉得我挺有气质，让我上去试试镜。我没返过神儿来，觉得特意外，还从来没碰到过“星探”找到我的，本来想拒绝，他又说不耽误功夫，就几分钟，我想：反正还早，5点回去也不迟，去看看影视公司什么样，而且楼也不远，就跟他上去了，进去一看，果然是挂着影视公司的牌子，墙上都贴满了大幅的明星照和剧照，前厅的沙发上已经坐了几个男女，看来有表演欲望的人还挺多。我先简单填写了一份表格，里面问到表演经历，不一会让我去另外一个屋子里面试镜。 我进去一看，真的有一台数码摄影机，后面坐着一个年青人，他先问我有没有表演经历，介绍了一个场景，让我表演在街头等人，我做了些动作，十几秒钟的场景。他叫停，说我还算可以，能当平面model拍日常广告，他就把表格下面的平面model一栏打勾，又填写了A＋号，就把表交给旁边的小姐，那女孩就带我下到楼下一层的办公室格子间，给我说她们现在就能提供广告，而且这工作可以是兼职的，根据他们的业务联系到的广告商很多，一定会有好的受益，但是我得先去某影楼照套明星卡的照片，那影楼是市电视台的，跟影视公司没关系，只是觉得那里技术好，所以推荐去那里，一套12张700￥；我一听就明白了，其实就是托儿，骗你去照相的，真是，搞得还挺认真的嘛。看看里里外外沙发上坐满了小年青，不知道有多少人会上当。我说要赶时间回深圳，就结束了跟她的谈话，她可能觉得白跟我说了半天，还挺不高

兴的，说我是存心耍她。

在回程的火车上，想想已经快一个半月了，面试了几次，为了一个月多一千几百的跟人家讨价还价，就算讨赢了也不过就是5000块钱，而且要是到广州还要面对一个全新的环境，要担的花费也不小，真的是前途未讣。明明是个有为青年，怎么就报国无门呢？而且父母也着急，真的是挺大压力。现在没有别人，只能是自己鼓励自己了。

NST的经理不怎么样，一点同情心都没有，要我当他的好下属，他应该先体谅我的困境，都说带兵如带子，不把我当手足，怎么让我塌心替公司卖命啊，现在这等小事他都要推脱，以后工作中的困难还多呢，他要是什么都不管，我怎么跟他混啊，记得明基逐鹿的一个销售经理在02年到我们学校去招聘时说过，找工作的3个标准：跟工作，工作能给你快感，利益的，你选它；跟公司，公司能给你环境给你舞台的，觉得公司有发展的，选它；再不就跟老板，觉得老板对你好，跟着他，你能有发展的，就干。

现在这个上司不肯替我分担困难，那我就要考虑是否跟他了。不过他下面的T先生还不错，我反反复复问了他那么多问题，他都很有耐心地回答，没有一点抱怨的意思，而且还答应帮我找房子，真是难得这么有涵养，这么尊重别人。于是就发短信给他，夸他有耐心有涵养。没想到就是这句夸奖，让我赢得了一个朋友。他回短信说听我跟经理讨价还价，而且福利待遇工作条件等都问的很细致，觉得我一个女孩子挺不容易的。后来我问他在面试中有什么说的不好的地方，他说有一个问题关于沟通技巧的，我当时回答说沟通只要是真诚就行了，技巧不重要。就这句就表明我还是很没经验，根本没有体会到沟通是需要技巧的。而且关于项目实施的理解也不够深刻，简历也不够好，提了不少建议，对我帮助挺大的。这就好比考完试了对答案，知道自己错在哪里了，就有进步了。从那以后去其他公司的面试，我也会打电话问问他相关的公司、产品的背景，听听他这位业内人士的意见总归是没有坏处的。

又整整一周过去了，深圳用友什么答复也没有。我觉得有些奇怪了，就等到周一打电话去问了一下。前台说人事经理出差了，等回来帮我问。第二天我就接到用友的电话通知周三早上见总经理。我很高兴，终于有进展了。周三一早我准时到那里，等进去总经理室看到一位中年男子坐在宽大的书桌后面，他有些发福，面色白皙，招呼我坐下，让我自我介绍，然后就问我对公司有什么要求，我说除了提供基本的办公条件，别的没什么特殊要求。他就说好吧，让我回去等人事的通知。我很惊讶，

他才3分钟不到就把我打发走啦，也太快了点吧，可是我也没什么要说的了，就回去了。

周五，我就收到人事的电话，说公司觉得我不适合。就这样，拖了将近一个月的用友的面试就以我的失败而告终了，因为一直想等这个结果，新盛通那边也算是不了了之。我觉得很郁闷，而且想不通为什么，经验少？说错什么了？甚至怀疑他们不想招女的，如果真是如此，那也就罢了，因为歧视女性的公司，进去了也不好过，还不如不去。后来才知道是深圳用友高层人事调动，我见的那位总经理去广州那边了，所以招人的活动就草草收尾，算我赶的时机不巧。 眼看就快到圣诞、新年了，网上的招聘广告越来越少了，大多是以前贴过的，极少新单位了，我想与其闷着，还不如出去散心，元旦前就跑去湘西玩了一周，这趟去凤凰古镇遇到了一家很好的客栈，一位好导游，听说了很多黄永玉的故事，还见到了扎染大师熊承早，尝到了古老的姜糖，还在山路上打雪仗，开心的过了一个新年。

因为我相信会等到用友的好结果，所以12月就没怎么投简历，所以1月回来只好一切都重新开始。一月的第二个星期就有起色了。一个叫翰资的公司来电话安排了面试。ESG(Enterprise Solutions Group)———瀚资软件系统有限公司， 中国总公司在上海。ESG是一家企业信息化解决方案供应商，于99年在香港斥资成立，在美国，马来西亚，韩国、*等地设有十五个分支机构。自称是亚洲最大的Microsoft商业解决方案的金牌国际代理商,被Microsoft 授予为2002年和2003年Microsoft 最佳合作伙伴，主要的服务领域为微软ERP，CRM，HRM，电子商务． 相对于SAP、ORACLE等老牌厂商，微软在管理软件领域还是一个后来者。然而最有野心的，往往都是后来者。

微软目前共有3套ERP组件，分别为Creat plains、Navision、Axapta和Solomon,并计划将把大量资源集中在中小企业部门。针对比尔?盖茨提出的“综合创新”理念，微软为未来的ERP软件开发制定了5项基本原则：低成本、动态开发、武装用户、连接企业、着眼未来。微软GreatPlains8．0即将上市，其他3套ERP组件的升级版本也将陆续推出，其价格仅是其竞争对手甲骨文及仁科的2/3.

开展大陆的ERP事业，微软就找了一批代理商，翰资就是其中一家，华南区的中心在广州，广州公司有30人左右。W安排的面试地点是在深圳，因为他在通知我时说在深圳有刚刚成立的办公点，但是人很少，他可以先发一份考卷到深圳，让另一同事接待我面试，给我试卷做，就省得我跑去广州，他讲话语速非常快，但是还算考虑挺周到的。然后发了封邮件告诉我具体的时间地址和联系人

、电话，落款是他的名字，就先叫他W先生吧。我打过去电话，又确认了地点和时间，问了一下考试内容。

到了那天下午，我按照地址找过去，途中还是打了次电话问路。到了以后，一个较高的男人接待了我，跟我介绍了一下这个新创立的深圳的点，说是这边暂时还没业务，只有3个人，广州那边是有30人，有些是从香港调过来的，而他本人也是新来1个月的，还不熟悉系统，以前做Oracle较多。Axapta是微软以前的竞争对手，01年被微软重金收购，一套系统少说也要开价到60万以上的，其实也是不小的系统了，操作起来也比较灵活，秉承了微软一贯的友好界面的作风。聊了一会，他给我打印了试题，是2页A4纸，主要是财务方面的题目：写出采购、生产、销售的流程和当中产生的业务分录；写出盘点的过程，还有关于存货的成本核算的；名词解释有CRM、MRP2、MRP、ERP等，好些我也不知道，记不得了。还有句文言文填空的“老吾老以及人之老，____________”，让写出其含义，当然是“幼吾幼以及人之幼”啦，这个我知道。关于财务的过程和分录的我写得很粗略：销售就是先报价，对方同意了就发货，开发票，收款啊，我就只写了2笔分录，没有写中间科目的应收款，流程大体还是对的。做完了题目，那男的看了我的答案，说我哪些写得不对，哪些简略了，说没想到会是这么偏重财务的题目，看“老吾老”那句说不错啊，这句你也知道，要是我就填不出。我说是中学课本学的啊，他说，呵呵，我们学的书不一样啊。然后将卷子传真去广州，我就告辞了。

回去的路上就收到了W的电话，语速还是快的象打枪，说觉得我的试卷很不满意。主要是分录写得很简略，全都是一两笔，存货核算的方法也不对，觉得我在财务方面还是挺欠缺的。我说“是的，但是我无意做财务实施顾问，只想做供应链和生产方面的顾问，而且经过公司的培训，我会迅速补上缺漏的”，他又转了口气说，一个非财务专业的人员做到如此已经不错了，我会发邮件给你说说待遇的问题。我觉得挺奇怪的，怎么不在电话里说，就说会去看邮件的。

第二天我看到了W的邮件：

X小姐：您好！

很高兴您能来我们公司面试，也很欣赏您的坦诚与好学！

我们ESG集团作为微软的金牌合作伙伴，需要一批年轻上进，经验丰富的专业人士，所以我们看过您的简历和答卷，觉得您有很大潜力，但您提出的薪资要求高出您作为应用顾问应具备的知识和经验。因此我们只能给您开出税前3500元的薪资，同时我们公司提供住房公积，养老保险，医疗保险等。

如果您有愿意，我们可

以继续谈。

我们公司电话：××××××××.

顺祝：商祺！

ESG产品经理 W

3500？还是税前！我真的觉得他很可笑，太小瞧我了吧，这么点钱就想打发我，简直就是侮辱。我暂时没理会他。过了3天，回了封邮件给他：

W经理 ，您好：

谢谢你对我的鼓励和肯定。

我仔细的考虑了您的回复，有些想法想跟您沟通一下。

1 您考核的题目是适合财务模块顾问的，我的答卷令您失望，您就说“薪资要求高出您作为应用顾问应具备的知识和经验”，我认为这有失公允，因为我并无意于财务顾问的职位，由此判定我作为非财务的应用顾问能力，会有偏差。

2 四险一金是国家法律规定的用人单位应该为劳动者交纳的，贵公司遵守相关的法规应属义务。

3 谢谢您说我“有很大潜力”，我也觉得我塌实肯干，很能坚持，我自信走到哪里也会是积极努力的好员工；而且我离职时的薪水已经达到税后4200￥；ERP正进入中小企业的普及阶段，由实施顾问业内的工资水平和贵公司所宣传的作为亚洲最大的微软金牌代理的身价，我认为税前3500元的薪资我实在是无法接受。

4 真诚的给您一个建议：珍惜时间、追求效率是很重要，但是您可以试着稍稍放慢语速，这并不会降低沟通的效率；同时也不会给对方压迫感，以免使对方造成您严厉的错觉。

我这人比较北方人性格，不太会说话，得罪之处敬请海涵。

祝您工作顺利，早日找到您需要的得力助手！:-

周3的下午，一个电话也没有，一个有希望的线索也没有，钱也用的还有2000块了，泄气到底了，给朋友打电话，她说“要想每天都过得精彩是不容易的呀”，我说“没关系，明天就会转运了！”

周4下午，我接到2个电话，深圳用友说他们换了新老总，以前的面试全都重新来过，要我下周再面试。挂断了电话我真的高兴的跳起来。翰资的另外一个C先生也打电话来说看了我的简历，要我下周去面试，他在江门出差，所以要我去江门面试。我跟他说了W先生让我做试题，还谈了3500的工资，我说要是这个工资水平，那就没必要谈了。C笑了，说W是他的下属，如果我来了就跟W平级，直接向C负责，工资可以再谈。我没去过江门，还是答应了他周六去见他。

周六早上我坐公交车去长途车站，结果车子没报站，驶离站台我才看到要过了，司机又不肯开门，结果车开出了长长的一段，我站着看车开出越来越远，觉得特委屈，下了车走了很远的回头路，边走边抹眼泪（呵呵，别笑我啊），到了车站又等了一个小时才上车。去江门要3个半小时的车程，为了解闷，我坐到

一个印度人旁边，跟他聊天，他的英语讲的很快，有些我听不懂，但是还是聊的很开心，说文化差异，说吃的，中途停车他还买来一包牛肉干和奶茶一起大吃大嚼。他去江门出差，比我先下车。

　到达车站旁边的茶餐厅时已经是下午3点半了。我见到了C先生，一个很典型的广东人。我们坐下来，他讲了他们公司的情况，讲了待遇，说我来了至少月薪5000，还有3险1金，出差每天80元补助而且包吃住，会有培训，然后参加微软认证考试，而且会有一台新笔记本。但是工作内容是二次开发类，在3、4个人的项目组里面跟实施顾问合作，开发用的语言是一种系统专用的，会有老员工带着我。现在有个为期近1年的大项目，常驻客户处的那种，要人很急，希望我能去。我很犹豫，这待遇听起来真的很不错啊，但是又不想作代码开发，想做真正的实施顾问，他说跟完这个项目可以调动，我答应考虑一下，下周3之前给他答复。他说好的，我就回深圳了。

后来我考虑了，觉得真的不想再写代码，而他说的调动也是在一年以后，我不能把握那么久的事情，所以还是决定放弃，于是就打电话告诉他。没想到2天后的晚上10点，他居然还打电话来想说服我，真的很有耐心，真让我感动，他的态度让我觉得他认定我值得被赏识，这种肯定的态度真的给我很多鼓励。希望他现在已经找到了合适的人选。

用友的面试是原来一些见过的人又问一遍，没什么新情况。

周5下午，我再次接到了华为的电话，当时我很惊讶，说我已经参加过华为的面试了，电话那端的男的解释说，华为是各个部门独立在资料库里面找信息，然后联系，统一给人事部门面试，所以这次是研发中心的招人，想要个写文档的，我一听就想拒绝，话还没说，那边就说定在下周一面试，之后会有人事的人跟我联系，告诉我具体的面试时间，地点。可是等到周一下午也没有人再跟我联系。那人又打电话来问我为什么不来面试，我说没有接到任何人通知我面试地点和联系人啊，华为不是必须有联系人要不就不让进么。他愣了一下，说：“对不起，这是我们的错，那再安排个时间吧。呆会我就发短信给你，告诉你电话和联系人。”挂了机，5分钟不到，短信就来了，而且是发了2遍，刚看完短信，电话又来了，问我看到短信没有，时间是否合适。我说下周2下午可以，那边就叮嘱我一定要来，我答应了。

在门口等了一会，人事的女孩带我到了面试的地方，又是个大食堂，里面已经有不少人在一对一的面试了，我跟另外3个人都被给了卷子，题目是通信和网络基础知识，45分钟写完了它。然后一

个男的就让我等，说要先面试另外一个女的，我就在旁边等啊等，等了足足一个小时，其间我真的有点生气了，去问了他一次到底还要等多久，他说不知道，应该快了。那个女的是中年人，应聘Java开发的。面试的人问她需要学习新的东西的话，会不会觉得中年了，学东西吃力？那女的说自己在坚持学习，编程很多都是自学的。

他又说：开发是需要经常加班的，是否能适应？

那女的说 自己以前就常常加班。

谈话结束前，那女的再次表达了自己人虽中年，力胜青年的决心。我就想，一个女的30多岁，其实也不算老啊，怎么就成了困难户了啊。

她走了，就轮到我了，那男的仔细的跟我说了情况：这个部门是属于研发中心的，是研发性质，主要负责产品说明书的撰写，需要跟开发一个流程跑下来，还要文笔好，经常加班而且没有加班费，文档会被很多人很多次的批阅，需要很大的耐心去一遍一遍的改动，而且很注重细节。但是这个工作很重要，国外的这种文档都是专门的资深技术人员按照一定的标准去写的，所以对人的要求很高，不是那么简单的。

他问我看过什么书，我立即联想起家里插满书的大书架，本来想拿《史记》，《清史》《明史》《二十四史》和各种全集跟他炫耀一下，一想还是算了，就简要说看了4大名著和一些外国名著。他又问我语文如何，我只好坦白高考时候语文除了作文扣了几分外，将近满分

他问我说以后来关外坂田上班是否介意，当然了公司是有班车的。我说我可以搬家啊，能住百草园么？他说基本是不可能的，百草园一共就只能住2000多人，而现在排队等待入住的就有2000多人。我想了一下觉得是轮不到我了。

我又问他工资，他说是按照研发人员的标准给，基本是税后4000，我表示觉得低了，他说现在华为的工资水平就是这样，有经验的研究生做研发也就4500，不比前几年了。传闻中的华为高工资仅限于工号排前的那些人，这两年去的人工资也不过如此了。

又问还有什么问题，我说没有了，就结束了，出来的时候已经晚上6点多了，天都黑了。

后来听到搞人事的人说起一个工资的原则：工资高的是正在快速发展的公司，它未必大，未必有名，但是急需人才，所以会开高工资来吸引人；但是进入状态的大公司或有名的公司不会开太高的薪水，因为它有名，不怕招不到人。从此，我就明白为什么有些很有名的大公司，开出的工资低的可怜，让人都不敢相信。

另一方面，总是在说GDP增长了多少多少，其实实际的生活水平和人民购买力来说都没有那么多的提高，物价和房价却在

不停地涨，而大公司开的工资也不过如此，那么大多数劳工生活质量到底是否真的像数字表示的那样快速提高，我个人真的是表示怀疑的。

周一晚上，我接到了明基逐鹿的电话面试，问题也无处其前，只是态度非常的友好，她问的很仔细，我也问的仔细，我问到他们是否会提供笔记本还是要求自己配，她说绝对不会要求自己配机器，但是不一定是新的机器。而且一定会有至少2周的培训，有可能会去苏州总部。又说等结果。周三就约定周四下午会有项目经理对我面试。也挺详细地告诉我面试地址。

我挺高兴的，因为觉得跟逐鹿还是挺有缘分的。大学就见过他们中国区的销售总经理，一个很年轻有才干的人，现场演讲的水平绝对一流，气氛非常的好，他在宣传自己的优势，但是觉得不会让你觉得他是在吹牛相反觉得他真的又厉害又谦虚，能有这样的沟通技巧真的是功力深厚，我就特服他。当时他们成立不多久，正是大招人的时候，顺便到学校做宣传，在我们这些以后的潜在用户中树立品牌形象，真是很有市场策略的。我工作后，有次也在办公室接到明基逐鹿的市场小姐打来的调查电话，询问公司的管理系统用的什么软件，有无更多的需求，她自我介绍时说：“我是明基逐鹿的××部的，可能明基逐鹿你不是太熟”“不，我听说过，总部在苏州的，”我笑着打断她。她很惊喜的说：“啊，你听说过。”那份由衷的喜悦给我很深印象。虽然有过印象，但是为了面试，我去网上查了更多的资料，特别是企业文化方面，看看他们是否注重如何去培养新人。

我看到了很多关于明基老总洪宜兴的文章和言论，觉得这个台湾人心态很开放，也很有人情味，许多关于管理的论点都跟我想的不谋而合，特别是关于企业文化一些见解和做法特别让我赞同。

15:30准时到了地方，我一看是3间小小的办公室，最外面的一间办公桌很紧凑，感觉很拥挤，但是看他们彼此招呼，气氛很融洽。我先填写了一份他们的表格，因为填得比另一个男的快，所以我就先面试了。俩男的用的2台BenQ的薄本本，（使用自己的牌子，给我印象很不错），坐在我对面。基本就是了解一下我的工作经历，然后我问了一下以后工作的情况，主要是驻客户形式的跟项目，少则几个月，多则一年，要适应出差。也可能不在广州，调去其他城市有项目的地方。深圳分点的人有20多个。双方都觉得比较满意了，都问了想问的，面试就结束了。

差不多到这里，我面试的所有的经历就完结了。我最终和明基逐鹿签了合同。