加拿大“国宝”太阳马戏团2017年中国巡演招商方案共32页文档
2017-周笔畅巡回演唱会-招商方案-MaiLive
户外宣传物料
网络媒体宣传物料
大麦网广告位及宣传资源
大型背景板 现场易拉宝 现场礼品派发 宣传册资料 品牌方高层 品牌方领导致辞 品牌方专访 主持人现场鸣谢
说明
冠名赞助商 （150万）
独家冠名
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称谓使用期限至项目结束源自√以冠名形式体现√
独行LOGO
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封底广告
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独行LOGO
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底部并排LOGO
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周笔畅2017巡回演唱会
※ 赞助回报示意-发布会及官方活动品牌曝光
现场物料置入品牌LOGO
现场摆放品牌展架及派发 礼品
品牌领导上台致辞并植入 媒体报道
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周笔畅2017巡回演唱会
※ 赞助回报示意-所有宣传渠道中品牌曝光
品牌 LOGO
品牌 LOGO
品牌 LOGO
品牌 LOGO
n 品牌LOGO置入海报内，覆盖线上线下多类型宣传媒体
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※ 赞助回报示意-新闻稿件品牌曝光
周笔畅2017巡回演唱会
n 作为赞助商品牌回报示意-大麦网集中曝光
周笔畅2017巡回演唱会
品牌LOGO
品牌LOGO
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n 大麦网热门广告位，专题页等PC+APP同步推广，品牌信息将伴随项目海报在大麦网做最大曝光（本页截图为部分示例）
自助机全国铺设，精准推荐
n 大麦网自助机（全国上百台铺设） 覆盖全国各大演出场所，LED滚动 屏推荐
※ 以上图片仅为部分举例
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周笔畅2017巡回演唱会
大麦网网站 过亿注册用户，150万日访问量
大麦网APP 8000万注册用户，300万日活
大麦网社交媒体矩阵
近200个微博账号，100+个微 信账号，总粉丝数近3,000万
马戏团活动方案
“绿地嘉年华万国大马戏”活动推广方案一、活动主题绿地全球嘉年华之万国大马戏二、活动举办地点绿地世纪城西广场三、活动时间活动推广时间：2014年3月26日——2014年5月2日、活动举办时间：2014年4月26日-5月2日三、活动节点安排四、活动执行1、炒作预热 3月30日至4月5日（1）核心思路线上制造热点以“绿地全球嘉年华万国大马戏”为主题，全城释放活动信息，不释放时间、不是释放地点，制造市场热点引起市场关注，订票及活动咨询。
票务定价：388元，不设区域。
（对于演出表明票价，需要文化局审核，所有票面均价增票，价值388元）线下派单：主要释放渠道整合资源，配合线上推广主题，宣传活动，促进关注。
（2）渠道执行a、线上渠道线上硬广主题：“绿地全球嘉年华之万国大马戏”蚌埠首演在即+索票热线（4929999 4929998 3179555 4967788）线上软文炒作：? 绿地全球绿地嘉年华之万国大马戏活动即将举行? 万国大马戏活动于下月举行? 爸爸去哪儿，看万国大马戏? 订票热线打爆，追加号码！万人抢票，万国大马戏一票难求。
b、线下渠道精准拓客：教育机构：以幼儿园、小学、中学为重点目标，并邀约参加“万国大马戏”大型活动。
备注：主要以定点派单为主，勾起儿童的兴趣。
（12岁以下由父母陪同，恕不接待）高新区企业：以老客户较多的单位为主，进行定向宣传洽谈，走进企业。
c、渠道整合跨界整合资源：与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构达成战略联盟，对其客户馈赠活动门票。
2、深度传播 4月6日至4月22日（1）核心思路线上以绿地集团预祝“绿地全球嘉年华之首届万国大马戏活动成功”等主题，将项目与“世界绿地绿聚珠城”相结合，借势引爆市场对项目关注。
整体分为2个阶段，第一阶段（4月7日-4月18日）主要以抢票为主与饭店、手机缴费点、网站、旅行社、光彩商会等机构等开展系列抢票活动，持续2周，保证26、27、29日两天4200张票。
复星投资太阳马戏团,首秀将在杭州新天地
复星投资太阳马戏团，首秀将在杭州新天地一部引进改编剧、一个拥有专属剧院的驻场秀、一个主题游乐园——在今年 4 月与私募基金 TPG Capital 联手收购太阳马戏团后，复星国际最近对外介绍了他们与这个加拿大国宝级文化项目的具体合作方案。
在 6 月 15 日的发布会上，复星与太阳马戏团共同介绍了双方正在实施的一个中国项目：将太阳马戏团吸金能力最强的“驻场秀”模式，放到由复星参与投资、目前在建的杭州新天地内。
这部驻场秀将有一个自己的专属剧院，计划于 2018 年初首演。
在我们先前对这笔收购案的报道中曾提到：相比于巡回演出，驻场秀的形式不仅能有效降低各类成本，在前期投资、场次、上座率、门票收入等影响盈利的关键因素上，都能带来显著提升。
英国《每日电讯报》曾为太阳马戏团算过一笔账，称单部驻场剧目每年就能为公司带来约 7000 万美元的收入。
驻场秀之外，太阳马戏团还希望能用一部新的改编剧目，从巡演开始让中国观众先熟悉一下他们：这部由电影《阿凡达》改编而成的剧目名为《魅影——首次翱翔》（Toruk—The First Flight），年底将首先在加拿大蒙特利尔上映，并将在 2017 年进入中国市场巡演。
在中国市场之外，复星还希望通过已经收购的欧洲度假项目地中海俱乐部（Club Med），帮助太阳马戏团走出在成熟市场的盈利困境。
在双方的合作项目中，将首次出现一个由太阳马戏团操刀设计的主题游乐园。
成立于 1984 年的太阳马戏团是当今世界上最成功的演出公司之一。
在过去的 30 年间，它从加拿大蒙特利尔的一个 73 人街头团队，成长为一个能为 48 个国家、330 多个城市、近 1.6 亿观众服务的大型娱乐项目。
2015 年，太阳马戏团将有 18 个演出同时在全球范围内表演。
2014 年，太阳马戏团的门票收入达到了 1200 万美元，超过当年百老汇歌剧门票收入。
但因为盈利模式单一、剧目研发成本过高等原因，持股比例曾一度高达 90% 的公司创始人 Guy Laliberte 在年初提出了引入外部投资者的思路。
2017第九届中国民间春节联欢晚会招商方案
2017第九届中国民间春节联欢晚会招商方案项目：2017中国民间春节联欢晚会地点：中国·北京时间：2017年1月日整容：著名歌手、表演艺术家、民间艺人播出媒体：各大主流视频网站、两家卫视、香港卫视及CCTV15等民间春晚介绍：民间春晚前身是山寨春晚，民间春晚从诞生之日起就一直广受媒体关注，历届春晚累计拥有数十亿的观众，有着良好的群众基础。
民间春晚节目来自民间、来自草根、来自基层，所有节目都是在民间反复锤炼的经典精粹。
好的节目需要好的平台，好的平台依赖好的节目，民间春晚扎根于民间、服务于民间、成长于民间。
《该我上场了》中国民间春晚全国优秀民间文艺节目征集平台，每年都在全国设立不低于五十家分赛区，此选拔赛是民间艺术家走向民间春晚舞台的通道，也是让民间艺术走向全国、走向全世界平台。
通过选拔赛民间春晚得以获得更优秀、更纯粹、更精彩的民间艺术节目呈现给全国的电视及网络观众。
民间春晚每年在全国各地设立分会场，依托当地民间文化艺术资源、民俗风情举办分会场晚会。
分会场组委会将对地域文化深厚、民间艺术资源丰富、民间艺人众多的传统文化富集地进行深度发掘，让区域性的文化艺术形式通过民间春晚的舞台得到发扬光大，发掘一批优秀的节目、培养一批民间艺人、造就一支高水准演出队伍，丰富民间春晚的舞台。
2017民间春晚组委会决定在北京举办第九届民间春晚大型文艺演出，现在面向全国招募晚会赞助单位。
与时俱进：举办大型的民间春晚一方面正好契合了政府的需求；另一方面更要符合百姓的口味，打造真正属于百姓自己的春晚。
特色：《民间春晚》的节目特色为：土到掉渣、乐到翻天、感动落泪、传经送宝乃至五洲同乐。
民间春晚可谓是“淘尽原汁原味的民间艺术，打造草根绝活的艺人舞台”。
关注：2009-2016年，《民间春晚》历时八届，场面壮观、精彩纷呈、绝活不断、叫好连连。
受众群体广泛，小到10岁，大到60、70、80岁，全国各地电视（卫视）、电台、网络等媒体纷纷热播，观众网民数额高达十亿人次。
年皇家马戏团中国巡回招商方案
★曾是中国唯一的娱乐文化，自文革后中国马戏因经营和面临新时代转型、现中国保留寥寥无几，新时代 的孩童、甚至都市超过半数青年都无缘亲眼目睹中国传统文化魅力所在。 ★珠海长隆正是如此在中国马戏传统文化弥补了这一空缺，在国内创下傲人的成果。 ★经过时间洗礼，改进、创新后的中国传统马戏，将会成为中国文化品牌的新方向，以全新的面貌面对数 以万计的民众，中国作为杂技大国，杂技、空中是强项、魔术、滑稽、驯兽与国际水准相比，仍有较大发 展空间，可以完美的囊括这五大类，既可以展示中国传统文化技艺、又完全与国际文化接轨。 ★现如今文化产业被誉21为世纪的“朝阳产业”，是国家、城市的“软实力”的体现，与此同时，中国的 市场经济尚未完全建立，人们对文化产业发展的重要性还没有深入全面地认识。中国的文化产业仍属于萌 芽阶段，与发达国家相比，在总体实力，创新能力、市场竞争力等许多方面还有较大的差距，于是在文化 产业的发展与发达国家之间的差距越来越大的情况下，中国开始对文化产业重新定位并制定新的发展战略， 在国外文化产业进入中国并占据了中国大半个市场后，中国需要开拓出自己的文化品牌与之抗衡！ ★而在一座年轻、具有中国最强城市综合经济竞争力的都市，发展创新中国传统杂技、马戏，将会是一个 最好的时代，更是把发展文化产业提升到文化战略品牌的高度，文化产业开始与政治、经济人们的生活挂 钩成为提高地方经济，推动国家文化发展不可缺少的一环，进而提高民族文化品牌的国际知名度、世界影 响力，满足人民对精神文化需求，加快推动文化的发展、繁荣、提高知名度！
1.互动性更强 1.宣传力度广 2.新颖的营销策略 3.成本低于大型活动（国外马戏、国内二线明星、每周活动经费约200万） 4.活动周期长，锁定客户率高
超级马戏 —招商方案
同乐中秋超级马戏·马戏小丑嘉年华招商方案第一部分项目简介项目介绍欢乐是世界共同语言，更是国与国之间最好的沟通桥梁，欢乐没有年龄界限。
在这里你能在精彩纷呈的现场找回久违的笑脸，定会令您不枉此行。
超级马戏小丑嘉年华荟萃国际多个国家，如俄罗斯、乌兹别克斯坦、乌克兰、泰国、意大利、中国等国家的滑稽大师，这些欢乐使者走遍世界各个角落，将高超的杂技与幽默表演融于一体，既有哑剧形体幽默，也有马戏小丑搞笑，既有传统幽默技巧的施展，也有现代高科技手段的运用，为观众送去绝对精彩的互动表演，受到各界人事的热烈欢迎和喜爱。
将为绵阳市民带来一场全新的视觉盛宴，本次马戏演出组织编排更加适合大众的审美角度和好奇心理，致力于让大众得到更多元的快乐方式，让世界的文化精品带来的欢乐进入每一个家庭。
项目优势（1）政策优势：XX政府下决心把文化资源优势转化为文化产业优势，坚定不移践行文化驱动之路。
构建“西部经济文化生态强市”，绵阳文化的驱动力量，正在成为经济转型升级的强力引导，让文化产业发展获得了突围新机遇；（2）市场优势：XX市常驻人口在百万以上，但演出市场极度匮乏，尤其是“全家同乐”的演出项目，虽然近年来XX市的演出节目有所增加，但远远达不到“文化强市”的阶段，而大众却对此有很大需求，市场需求量远远大于文化供给；（3）地域优势：XX位于四川盆地西北部，涪江中上游地带。
东邻XX市，南接XX市，西临XX，西北与XX接壤，超级马戏小丑嘉年华若在XX巡演，则可吸引周边城市的市民来到XX，从而促进相关行业的发展，从而又宣传了XX。
（4）项目优势：超级马戏小丑嘉年华荟萃国际多个国家，如瑞典、波兰、俄罗斯、乌克兰、立陶宛等国家的滑稽大师，这些欢乐使者走遍世界各个角落，将高超的杂技与幽默表演融于一体，既有哑剧形体幽默，也有马戏小丑搞笑，既有传统幽默技巧的施展，也有现代高科技手段的运用，为观众送去绝对精彩的互动表演，受到各界人事的热烈欢迎和喜爱。
【 原著节选 】《蓝海战略》太阳马戏团如何成功开创蓝海
【原著节选】《蓝海战略》太阳马戏团如何成功开创蓝海发表时间：2009-10-23T12:14:00.000Z 来源：作者： W・钱・金［韩］勒妮} [导读] 曾经演奏过手风琴、踩过高跷、表演过吞火的古埃·拉里伯特先生（Guy Laliberte）现在是加拿大最大的娱乐出口公司太阳马戏团（Cirqued du Soleil）的首席执行官。
曾经演奏过手风琴、踩过高跷、表演过吞火的古埃·拉里伯特先生（Guy Laliberte）现在是加拿大最大的娱乐出口公司太阳马戏团（Cirqued du Soleil）的首席执行官。
这个由一帮街头艺人在1984年成立的马戏团，已经在世界的90多个城市巡回演出，拥有约4000万观众。
在不到20年间，太阳马戏团的总收益已经达到世界最大的两家马戏行业企业——林林兄弟马戏团（Ringling Bros.）和巴纳姆及贝利马戏团（Barnum ＆ Bailey）花了100多年才达到的水平。
这一成绩之所以不同凡响，是因为马戏行业已不是一个有吸引力的行业，而是一个按照传统的战略分析来看，增长潜力十分有限的夕阳产业。
在供给方面，明星艺人垄断了市场。
在需求方面也是一样，各种城里的娱乐活动、体育节目到家庭娱乐，都是马戏表演的替代产品，给行业投下了日益浓重的阴影。
孩子们热衷于电子游戏，而不是去看巡回马戏表演。
可见，这一产业正遭遇观众持续流失，以及由此引发的收入和利润下滑的困扰。
此外，动物权利保护组织对马戏团对待动物的关注愈发升级。
在林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团已经制订了行业标准，小型马戏团只能亦步亦趋的情况下，从竞争战略的角度来看，马戏行业实在没有吸引力。
太阳马戏团获得成功的另一个可贵之处在于，它并没有去吸引那些正在流失的儿童观众，也没有与林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团展开正面竞争，而是创造了一片非竞争性的崭新的市场空间，摆脱了竞争。
2017ChinaJoy音乐嘉年华商务合作方案【音乐节】
ChinaJoy2017音乐嘉年华商务方案战略合作餐饮休闲娱乐品牌加盟广告赞助音乐互动品牌ChinaJoy音乐嘉年华欢迎各界大咖的合作享有音乐嘉年华的冠名权音乐嘉年华现场品牌推广活动提供给赞助商展位供做主题活动专属VIP贵宾礼遇主流媒体、随处可见的宣传赞助商LOGO出现在所有宣传中醒目位置一定数量音乐嘉年华门票、折扣购门票享有活动推广组织权易拉宝DM单票套设计制作精美海报、易拉宝、DM单，在显著位置体现冠名单位、赞助单位的名称及LOGO设计制作精美票套，体现冠名单位、赞助单位名称及LOGO。
一票一套，企业更直接接触目标消费群体全方位覆盖城市公共场所、高校等示意图招商回报细则物料回报海报05户外媒体/移动媒体硬广投放出现赞助单位名称/logo04微博/微信推广+互动，体现赞助单位信息03电台音频硬广+新闻资讯出现赞助单位名称；为赞助企业做一期领导专访02网媒新闻、专题出现赞助单位名称01纸媒宣传出现赞助单位名称媒体回报通过媒体宣传展示赞助企业品牌，提升知名度招商回报细则户外回报户外LED公交移动电视地铁灯箱公交站牌户外大牌公交车体店铺海报投放示意图海报DM单票套易拉宝手提袋演出阵容单示意图招商回报细则物料回报招商回报细则现场回报舞美融入冠名单位logo空飘气球不少于8个出现赞助单位logo主持人现场多次鸣谢赞助单位现场大屏幕多次播放赞助单位宣传片（企业自行提供）提供企业自主展示区域，企业可用于自由规划音乐嘉年华相关区域，或相关企业的产品售卖现场文化墙企业展板回馈示意图招商分级招商分级价格待定，通过招商出资程度为各参与单位及品牌分为冠名、特约、友情、特别、指定，01，独家总冠名02，特约赞助03，友情赞助04，特别赞助05，唯一指定酒店、用水、用车等BRAND独家总冠名企业回馈总价值超过名誉权益价值超过名誉权益：1.冠名企业享有ChinaJoy音乐嘉年华当地冠名主办单位资格2.冠名赞助企业拥有标准名称组合并可在本次音乐嘉年华中使用3.冠名赞助企业可结合本次音乐嘉年华统一宣传海报在现有企业推广媒体上进行宣传4.冠名企业拥有与音乐嘉年华主办方协商双方核心利益推广宣传活动资格公交车体电台硬广户外广告落地渠道平面媒体物料宣传当地主流广播电台发带有总冠名企业硬广。
中国马戏团巡回演出招商方案
2016/5/21
2016/5/21
2016-2017年儿童剧全国巡演项目一览表： 家庭亲子互动儿童舞台剧《大头儿子和小头爸爸》 唯美欢乐海底探险儿童剧《潜艇总动员之南极大冒险》 热血•战斗•人偶剧《铠甲勇士》 情景游戏式互动人偶剧《熊出没之缤纷王座》 至呆至萌早教亲子儿童剧《Hello！宝宝豆》 经典童话人偶剧《小红帽》 经典浪漫童话剧《灰姑娘》 寓言故事十则《龟兔赛跑》 韩版经典亲子音乐剧《寻梦的猫》 韩版温馨亲子音乐剧《泰迪熊——梦的旅行》 韩版萌系亲子音乐剧《YooHoo带你环游世界》 多媒体视听亲子音乐会《音乐魔法屋》 龙猫和他的小伙伴们——动漫多媒体视听音乐会 原创音乐亲子剧《木偶奇遇记》 精彩欢乐·合家欢杂技剧《白雪公主》 经典新编·亲子合家欢杂技剧《花木兰》 格林童话经典人偶剧《睡美人》 大型雪景体验式儿童剧《雪孩子》 大型卡通音乐剧《白雪公主与七个小矮人》 大型卡通音乐剧《美人鱼》 大型卡通人偶剧《洋葱头历险记》 原版动画人偶剧《闯堂兔》之《嘻哈运动会》 儿童艺术剧院儿童剧《巴啦啦小魔仙之星》 魔幻泡泡秀——寻找美丽的泡泡公主 魔幻泡泡秀——爱丽丝梦游泡泡仙境 魔幻科学秀——外星人来啦 魔幻音乐秀——仙乐飘飘面包屋 魔幻体验秀——面粉奇幻体验馆 魔幻泡泡秀——七彩泡泡体验馆 以上项目为不完全统计，另外更多方案资料，欢迎洽谈咨询。
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五国联合皇家国际马戏团-金奖马戏经典中国巡演招商方案
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
接演条件
注意事项： 1、需最晚提前50天约定演出档期，演出场地为体育馆或者租赁我方流动马 戏大棚，使用大棚需演出时间为7天起. 2、签订协议后提供文化部批文、动物驯养证等相关手续以及活动宣传需要 的VI形象宣传系统文件 3、需提前30天给予我方动物至演出地演出的林业部门同意函，方便我团办 理至演出地的运输证 4、动物笼子尺寸：1.5米x1.5米 总重量：250-300kg 5、洋女飞天（绸吊）：吊点承重3吨（可多点承受） 6、动物饲养区：最适于距离演出场地150米左右，需主办方提供做棚搭建相 关物料（我方配有专业饲养员、动物医生）
4、马戏产业运营机构——太阳马戏团(中文版)
企业运营
功能设置
太阳马戏团创意中心
THE CREATION STUDIO 实际上，太阳马戏团国际总部就是创意中心THE CREATION STUDIO，自1997年以来，所有的马戏表演都出自这里，工 作室是一所功能完备的创作中心，提供专门创新研发与培训实 验，为太阳马戏团的发展提供强大的灵感来源与全方位的演员 与技术支持
企业运营
马戏演出
目前太阳马戏团在全球范围共设有近20个剧目，包括8场常驻演出和11场巡回演出
常驻演出：拉lieve、KÀ、The Beatles LOVE、Mystère
La Nouba
“O”、Zarkana 、 Zumanity
重新定位策略重点，在商业和创意中寻找平 衡点，在创意中突破平衡 注意力从竞争对手到另类选择，把重心放在 所有员工身上，保证创作独立性，决策极端 汇聚性，技术与表演的联姻打动观众 新的航海蓝图，全行业扩展，打造不落幕品 牌
企业运营
运营理念
玲玲马戏团 Ringling Bros and Barnum & Bailey
创作中心室约有近一百名来自世界各地培训教练。这些 训练人都有舞蹈，戏剧，歌唱，杂技专业背景
物理治疗师和健身专家在创作中心现场工作，为保持表 演身体健康，大限度地发挥身体潜能，并确保最佳训练 环境服务
另外体能训练室，杂技艺术培训室等，为演员的各种培 训需求服务
企业运营
功能设置
后勤车间 THE ATELIERS 太阳马戏团表演所需所有的服装道具都在蒙特利尔制作， 在 IHQ 的生产车间中，每位工人（包括鞋匠，女帽，纺 织，缝纫，管工、木工等）都在奉献自己的心血，以配 合节目成功演出
蓝海战略：太阳马戏团崛起的秘笈
蓝海战略：太阳马戏团崛起的秘笈（转载时有删改）引言：在日益没落的马戏行业中，太阳马戏团杀出一条“辉煌”的血路，用20多年的时间创造出全球马戏业霸主玲玲马戏团经营100多年才达到的水平，依靠的就是蓝海战略的指引。
蓝海战略到底是什么？又是怎样帮助太阳马戏团获得的成功？1“不走寻常路”的太阳马戏团太阳马戏团是加拿大蒙特利尔的一家娱乐公司及表演团体，也是全球最大的戏剧制作公司，是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体之一，被誉为加拿大的“国宝”。
太阳马戏团在短短二十多年的经营收入已达到全球马戏业霸主玲玲马戏团一百多年的水平。
传统马戏行业受制于“动物保护”、“马戏明星供方侃价”和“家庭娱乐竞争买方侃价”等，艰难发展。
同时，电影、电视、网络、游戏的普及，蚕食着行业的生存空间。
传统马戏团客户主体定位于儿童观众，常见的做法是争取最出名的小丑和驯兽师、对传统表演做一些调整来提高表演质量和吸引力，以期在日益缩小的市场尽量扩大占有率。
然而，这种做法导致开支增加，营收却没有随之提高，消费者对马戏的整体需求依然不断下降。
面对萎靡不振的市场行情和并不乐观的发展前景，太阳马戏团不与玲玲等马戏界大腕正面冲突，而是通过发掘未知市场拓宽新空间，打破了原有的市场壁垒，重新认识和定义马戏团的顾客群：不仅仅包括儿童，还包括成年人和商界人士。
不仅向观众提供刺激有趣的马戏表演，同时在表演中加入戏剧的情节和艺术内涵。
吸引人们以高于传统马戏数倍的门票来享受这项前所未见的娱乐。
在后来哈佛大学MBA课程中，学者认为，太阳马戏能取得如此之大的成就，主要是成功执行了“蓝海战略”。
2蓝海战略是什么在学者们看来，市场可以分为两种海洋：红海与蓝海，红海代表现今存在的所有产业，这是已知的市场空间；蓝海则代表目前还不存在的产业，也就是未知的市场。
让我们想象下,我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成,红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间。
加拿大太阳马戏团经营分析报告
加拿大太阳马戏团经营分析报告2020年5月目录引言............................................................................................................................- 3 -一、“加拿大国宝”太阳马戏团的崛起之路与危机................................................- 3 -1.1 太阳马戏团基本情况 .....................................................................................- 3 - 1.2 太阳马戏团发展历史 .....................................................................................- 4 - 1.3 太阳马戏团演出剧目一览 .............................................................................- 5 - 1.4 太阳马戏团商业模式与财务数据 .................................................................- 7 -1.5 太阳马戏团近期危机 .....................................................................................- 9 -二、太阳马戏团缘何崛起，又缘何陷入危机？..................................................- 10 -2.1 太阳马戏团成功经验总结 ...........................................................................- 10 -2.2 太阳马戏团陷入危机的背后 .......................................................................- 12 -三、太阳马戏团系项目在中国的发展思考..........................................................- 16 -四、从太阳马戏团危机看宋城核心竞争力..........................................................- 18 -五、市场建议..........................................................................................................- 20 -图 1、太阳马戏团 2017 年推出的新 Logo..............................................................- 3 - 图 2、太阳马戏团部分经典剧目 .............................................................................- 3 - 图 3、2010 年以来太阳马戏团营收走势（亿美元）.............................................- 8 - 图 4、2013 年太阳马戏团营收构成（亿美元） ....................................................- 8 - 图 5、太阳马戏团定义新型马戏的价值曲线 .......................................................- 11 - 图 6、太阳马戏团成立以来每年推出新剧目数量一览（单位：台）................- 13 - 图 7、拉斯维加斯年接待游客人次增速显著放缓................................................- 15 - 图 8、拉斯维加斯博彩业年收入增速较低 ...........................................................- 15 -表 1、太阳马戏团成立以来所有演出项目一览（加粗项目均为驻场演出）......- 6 - 表 2、太阳马戏团现有及计划中的项目基本情况................................................- 14 - 表 3、中国的太阳马戏团系项目基本情况 ...........................................................- 16 -引言今年以来，席卷全球的公共卫生事件对各国文旅行业造成了重大打击，其中室内剧场式演艺项目受影响最大，特殊时期几乎颗粒无收。
加拿大多媒体音乐剧《爱丽丝梦游仙境》全国巡回招商方案中文版
前后剧情。最重要的是，它还能实现与场内观
众的实时互动，使演出更加灵动，充满意想
不到的惊喜。
加拿大原版剧目曾在2010/2012年来华巡演，创 下一个月辗转十余个城市演出近30场的佳绩。具备成 熟的操作模式，赞助商可以获得宣传，品牌提升等方 面最大效益的回报。
2015-4-22
剧目特点二：
本剧目以影像舞美为主，少量布景为辅。在舞台 映射出的影像不仅仅是作为一个变幻莫测的背景映衬 演员的表演，而且在很大程度上成为了表演的一部分， 与演员相互配合。让人们感受从未体验过的遐思冥想， 惊叹于创作者天马行空的想象力。使观众所能看到、 能听到的是一般舞台剧不可能表现出的“视听幻想 曲”，重新解构了音乐、戏剧与多媒体的原有定义。
加拿大总导演－SUZANNEE GOYETTE
SUZANNE GOYETTE有着丰富的执导和编舞经验，并且 取得了令人瞩目的成就。在加拿大举办的“舞蹈世界杯”比赛 中七次斩获奖杯，三次获得最佳编舞奖。在加拿大电视台，担
任 Gala de l’ADISQ， Gala Miss Personnalité等多档节目的
风靡全球 礼献中国
该剧的加拿大原版曾经在全世界十余个国家演出近千场，得到了广泛好评。 曾演出过的地方包括：
John F. Kennedy Center, Washington, USA 肯尼迪中心, 华盛顿, 美国 ACT 3 International Festival, Singapore ACT 3 国际艺术节, 新加坡 Place des arts, Montreal, Canada 蒙特利尔艺术广场, 蒙特利尔, 加拿大 Vancouver Symphony Orchestra, Canada 温哥华交响乐团, 加拿大 ONU Secretariat of the Convention on Biological Diversity 联合国组织生物 公会Canadian Commission for UNESCO 加拿大教科文组织 Guanzghou Opera House, P. R. China 广州大剧院, 中国 Poly Theater, Beijing, P. R. China 北京保利剧院, 中国 Sai Wan Ho Civic Center, Hong Kong 西湾河文娱中心, 香港
太阳马戏要来中国了,第一个驻场演出放在了杭州
太阳马戏要来中国了，第一个驻场演出放在了杭州去年 4 月被中国复星集团收购了大约 20% 的股份之后过了将近一年，太阳马戏终于正式宣布了他们在中国的演出计划。
2018 年初，以电影《阿凡达》为灵感的剧目《魅影——首次翱翔》将在中国进行巡演，而在 2018 年 11 月底一部融入了中国元素的剧目将在杭州新天地进行驻场演唱。
太阳马戏的前身是一个在 1980 年成立的戏剧团。
4 年后这个剧团的两位成员拉利伯特和 Gilles Ste-Croix 在这个剧团的基础上成立了太阳马戏团。
发展至今，太阳马戏拥有超过 4000 名员工，包括行政人员以及艺术家。
在 2015 年，太阳马戏有 19 个剧目在全球 350 个城市上演，出票量超过 1200 万张，年收入 15 亿美元，利润则大约为 1.5亿美元。
中国市场被太阳马戏视为未来最重要的市场之一。
太阳马戏首席执行官 CEO Daniel Lamarre 在接受《好奇心日报（）》采访时表示，他每两个月就会来一次中国，每次停留一个星期。
“虽然现在大家都把中国看成是最重要的电影市场，但我们认为中国会是未来全球最重要的现场娱乐市场之一。
”复星集团是太阳马戏在中国最重要的合作伙伴。
2015 年 4 月，复星联合 TPG 资本收购了太阳马戏 80% 的股份，其中复星掌握了 20%。
在收购完成之后，复星、TPG 资本、原有的两个股东魁北克储蓄投资集团、以及创始人拉利伯特家族信托基金共同组成了一个委员会，而 Daniel Lamarre 则直接向这个委员会进行汇报。
这给了太阳马戏大量和复星之间接触的机会。
“我们和复星的合作主要是两个层面。
”Daniel Lamarre 告诉《好奇心日报（）》，“复星有大量的房地产业务，这部分业务对文化产品的需求非常大；其次，复星对中国市场非常了解，他们在选择巡演的城市方面为我们提供了许多帮助。
”尽管复星确实在全球都拥有大量的地产资源，但和太阳马戏关联最紧密的还是他们在今年 3 月收购的地中海俱乐部（Club Med）。
加拿大太阳马戏团案例分析
加拿大太阳马戏团案例分析加拿大太阳马戏团案例分析太阳马戏团是加拿大魁北克省蒙特利尔的一家娱乐公司及表演团体也是全球最大的戏剧制作公司。
其定位为“马戏艺术和街头娱乐的戏剧性组合”，凭借对传统马戏表演的颠覆性诠释，太阳马戏团以豪华并极具震撼的舞台表现力，囊括了包括艾美奖、戏剧桌奖等在内的国际演艺界各项最高荣誉，缔造了比肩迪斯尼的全球又一娱乐“帝国”。
太阳马戏团是当今世界发展最快、收益最高、最受欢迎的文艺团体，被誉为加拿大的国宝，也是加拿大最大的文化产业出口项目。
该团系1984年由两位街头艺人盖·拉利伯特与吉列斯·史特-克洛伊克斯创立于魁北克的拜尔-圣-保罗。
这个由一帮街头艺人在1984年成立的马戏团，已经在世界的90多个城市巡回演出拥有约4000万观众。
在不到20年间太阳马戏团的总收益已经达到世界最大的两家马戏行业企业——林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团花了100多年才达到的水平。
随着电影、电视、电子游戏、舞台剧的发展，马戏表演越来越失去观众，那么太阳马戏团是如何长久地保持对观众的吸引力的呢？太阳马戏团在审视了马戏的生存环境后发现太阳马戏团的困境并非输于竞争对手所致，而是因为马戏行业整体遭遇到其他新兴娱乐业的冲击。
马戏行业已不是一个有吸引力的行业，按照传统的战略分析来看是个增长潜力十分有限的夕阳产业。
在供给方面，明星艺人垄断了市场。
在需求方面也是一样。
各种城里的娱乐活动、体育节目到家庭娱乐都是马戏表演的替代产品。
给行业投下了日益浓重的阴影。
孩子们热衷于电子游戏，而不是去看巡回马戏表演。
可见这一产业正遭遇观众持续流失以及由此引发的收入和利润下滑的困扰。
此外动物权利保护组织对马戏团对待动物的关注愈发升级。
在马戏行业中，林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团已经制订了行业标准，其他竞争对手都如法炮制，只不过规模较小而已。
因此，从基于竞争的战略角度来看马戏行业是一个缺乏吸引力的产业。
太阳马戏团认识到，要想在未来取胜就必须停止与其他竞争对手间的竞争。
城堡马戏神秘人记加拿大太阳马戏团《QUIDAM》
城堡马戏神秘人记加拿大太阳马戏团《QUIDAM》
海闻
【期刊名称】《上海戏剧》
【年(卷),期】2007(000)004
【摘要】@@ 12岁的Zoe戴上QUIDAM的帽子,开始了一段奇幻的生命之旅.他在途中遇上了许多奇怪有趣的角色,经历了一连串奇妙的冒险,最终重新找回自我.【总页数】1页(P27)
【作者】海闻
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.加拿大"太阳马戏团" [J],
2.升起我们的“太阳”——加盟加拿大太阳马戏团演出的思考 [J], 郭轶
3.异军突起话“太阳”——加拿大太阳马戏团的成功之道(上篇) [J], 景文;
4.加拿大国宝“太阳马戏团”定位创新模式的探讨 [J], 辉宇;张蕾;狄润卉
5.加拿大国宝“太阳马戏团”定位创新模式的探讨 [J], 辉宇;张蕾;狄润卉
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