策划学原理第二次形考
国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案
国开电大市场营销策划(北京)形考作业二参考答案1.答案：狗类。
放弃策略适用于市场增长率低、相对市场占有率低的问题类和市场增长率高、相对市场占有率低的明星类，而金牛类是市场增长率低、相对市场占有率高的单位，不适用于放弃策略。
2.答案：金牛类。
金牛类是指市场增长率低、相对市场占有率高的单位，适合采取维持策略，而问题类、明星类和狗类不适合。
3.答案：金牛类。
金牛类是市场增长率低、相对市场占有率高的单位，适合采取维持策略，而问题类、明星类和狗类不适合。
4.答案：电视。
电视广告具有覆盖面广、影响力深、及时迅速、感染力强等优点，但传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差。
5.答案：配套包装策略。
配套包装策略是指将不同但互相搭配使用的产品放在同一包装物内出售，如雅芳新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等。
6.答案：零渠道。
零渠道是指生产者直接将产品卖给消费者，没有中间商参加的渠道。
7.答案：附赠品包装策略。
附赠品包装策略是指在产品包装中附赠一些小礼品或小玩意，以吸引消费者购买，如XXX 方便面内附赠XXX旋风卡。
8.答案：系列包装策略。
系列包装策略是指企业生产的各种品质接近、用途相似的系列产品，在包装上都采用相同的图案、相近的颜色，以体现企业产品共同的特色。
9.答案：外来语品牌名称策略。
外来语品牌名称策略是指使用外来语作为产品品牌名称，如XXX的“nal”。
10.答案：人名品牌名称策略。
人名品牌名称策略是指使用人名作为产品品牌名称，如轩尼诗、马爹利、XXX、奔驰等。
11.XXX采用的品牌命名策略是字首组合命名策略，即用公司名称首字母缩写作为品牌名称的一部分。
12.XXX、燕京啤酒、茅台酒等产品采用的品牌命名策略是地名品牌名称策略，即将地名作为品牌名称的一部分，以突出产品的地域特色。
13.零层次渠道是最短的渠道，指厂商直接销售给消费者的渠道，没有中间商的参与。
14.碧螺春是我国的名茶之一，其品牌名称采用的是字首组合命名策略，将“碧”、“螺”、“春”三个字组合而成，寓意茶叶柔嫩绿翠、汤色似碧玉、外形卷曲成螺状，摘自早春的嫩茶。
江苏开放大学营销与策划形考任务二答案
江苏开放大学营销与策划形考任务二答案在江苏开放大学营销与策划形考任务二中，要求学生回答一系列问题，以下是对该任务的详细答案。
问题一：市场细分和市场定位的意义和作用是什么？市场细分是将整个市场划分为不同的细分市场，以便更好地了解各个市场的需求和特点，以便针对每个细分市场设计更合适的营销策略。
市场细分的意义和作用主要有以下几点：1. 更准确地了解消费者：通过市场细分，可以对消费者进行更深入的调研和分析，了解他们的需求、偏好和购买行为，以便更好地满足他们的需求。
2. 优化产品和服务：通过市场细分，可以针对不同细分市场的需求特点，针对性地设计和改进产品和服务，以提供更满意的消费体验。
3. 提高市场竞争力：市场细分可以使企业更精确地定位自己的目标市场，并开展有针对性的竞争，提高市场竞争力。
市场定位是在市场细分的基础上，根据企业自身的资源和竞争优势，选择目标市场并确定自己在目标市场中的竞争定位。
市场定位的意义和作用主要有以下几点：1. 确定竞争策略：通过市场定位，企业可以明确自己在目标市场中的竞争定位，从而为制定竞争策略提供指导。
2. 满足目标市场需求：市场定位可以帮助企业更好地了解目标市场的需求和偏好，以便针对性地满足他们的需求。
3. 差异化竞争：市场定位可以帮助企业找到自己在目标市场中的差异化竞争点，从而在激烈的市场竞争中取得更大的优势。
问题二：品牌知名度和品牌美誉度对企业发展的重要性是什么？品牌知名度和品牌美誉度对企业发展的重要性主要体现在以下几个方面：1. 增加顾客认知度：品牌知名度可以使更多的潜在顾客了解和认识企业的品牌和产品，为企业吸引更多的潜在客户提供了机会。
2. 建立信任和忠诚度：品牌美誉度是顾客对品牌的评价和信任度，具有较高的品牌美誉度可以帮助企业建立和维护与顾客的信任关系，促使顾客对企业保持忠诚度。
3. 提高市场竞争力：有较高的品牌知名度和品牌美誉度可以增加企业在市场中的竞争力，吸引顾客选择自己的产品而不是竞争对手的产品。
国开计算机应用基础形考二
国开计算机应用基础形考二一、介绍计算机应用基础是国家开放大学计算机科学与技术专业的一门重要课程。
本文档将从以下几个方面介绍形考二内容：考试概述、考试形式以及备考要点。
通过阅读本文档，你将能够更好地了解并准备国开计算机应用基础形考二。
二、考试概述国开计算机应用基础形考二是该课程的第二次形成性考试，旨在检测学生对于课程知识的掌握情况以及对于实际应用能力的理解。
形考二内容主要包括以下几个方面：1.数据结构与算法：包括线性表、树、图等数据结构的定义与实现，以及常用算法的设计与应用等。
2.操作系统原理：包括操作系统的概念、进程管理、存储管理、文件管理等相关知识。
3.数据库原理：包括数据库的基本概念、关系模型、数据库设计与规范、SQL语言等。
4.计算机网络：包括计算机网络的基本概念、网络协议、网络拓扑结构等相关知识。
三、考试形式国开计算机应用基础形考二采用在线考试的形式进行。
考试时间为120分钟，总分100分。
考试题型主要包括以下几种：1.选择题：从给定的选项中选择正确答案。
2.填空题：根据题目要求填写问题的答案，可以是单个词或短语。
3.简答题：对于给定的问题，进行简要的回答或阐述。
4.综合题：结合多个知识点，要求学生进行综合分析和解答。
考试内容主要覆盖上述提到的数据结构与算法、操作系统原理、数据库原理和计算机网络。
四、备考要点为了更好地准备国开计算机应用基础形考二，以下是一些备考要点：1.复习课程内容：回顾和复习课程的重要概念、原理和技术，特别是数据结构与算法、操作系统原理、数据库原理和计算机网络等方面。
2.做练习题：通过做典型的练习题，加深对于知识点的理解和记忆，掌握如何应用所学知识解决实际问题。
3.多做模拟试题：模拟试题可以帮助你熟悉考试形式和时间限制，同时也可以检验你对于各个知识点的掌握情况。
4.参考教材和学习资料：选择权威的教材和学习资料，有助于深入理解课程内容，并提供实践案例供参考。
5.与同学讨论和交流：与同学讨论和交流学习心得，共同解决疑难问题，可以拓宽自己的视野并提高学习效果。
第二次形成性考核作业
第二次形成性考核作业《现代行政管理:组织与创新》第二次形考作业一、单项选择题1.提出“组织是为了实现共同的目标而协作的人群活动系统”观点的是( )。
A. 威廉?大内 B(史蒂芬?罗宾斯C(赫伯特?西蒙D(南希?爱得勒2.( )是社会公众和组织成员对组织的总体认识和评价。
A.组织形象B.组织文化C.组织纲领D.组织纪律3.( )构成了组织战略选择的核心。
A(组织哲学B.道德规范C(传统习惯D(组织理想4.由一定的心理活动所形成的倾向性准备状态，影响或决定同类后继心理活动的趋势或形成的心理机制是( )。
A(心理定势B(模仿心理C(心理强化D(从众心理5.比较马斯洛的需求层次理论和赫茨伯格的双因素理论，马斯洛提出的五种需求中，属于保健因素的是( )A. 生理和自尊的需要B. 生理、安全和自我实现的需要C. 生理、安全和社交的需要D. 安全和自我表现实现的需要6.按照双因素理论，下述哪一种因素属于激励因素( ) A. 奖金B. 上下级关系C. 工作内容的吸引力D. 工作的保障7. 目标反馈可以影响到组织目标管理循环的质量与效果。
目标反馈的途径不包括( ) A(目标管理的管理者与外部环境横向的信息传输与反馈B(目标管理的实施者之间横向的信息传输与反馈C(目标管理的管理者与其他组织管理者的横向的信心传输与反馈D(目标管理的管理者与实施者纵向的信息传输与反馈8.旅游在组织内属于( )A. 公共福利B. 生活福利C. 有偿假期D. 非福利9. 依据组织正式结构和层次系统、通过明确规定的正式渠道进行信息的交流，属于 ( )A(书面沟通 B.正式沟通C(平行沟通 D.非语言信息沟通10(“目标管理”这一概念是最先哪位学者提出的, ( ) A(奥斯本 B(德鲁克C(福莱特 D(布坎南二、多项选择题1.组织的形象主要包括( )方面的内容。
A(产品形象B(环境形象C(人员形象D(政策影响E(制度形象2.组织的外部形象是社会公众对( )的感受、印象和评价。
组织行为学形考第二次任务
课堂讨论案例：北京雪莲羊绒有限公司小苗的成长要求：同学们先看录像教材上的这个案例，并在授课老师的指导下，以学习小组的形式开展讨论，然后由小组长综合本组成员分析的情况代表大家在全班发言，接着由授课老师讲评本案例；最后让每个参与讨论的学员在小组发言稿上签名后交给授课老师，记做形考成绩。
）问题：请分别用内容型和过程型激励理论来分析小苗的成长过程。
答：麦克利兰的成就激励理论认为：在人的生理需要基本得到满足的条件下，还有对权力的需要、对归属和社交的需要、对成就的需要，这些需要具有挑战性和引发人的快感，增加奋斗精神，对行为起主要影响作用。
北京雪莲羊绒有限公司的实例告诉我们，在激励人的过程中可以采用多种方法，实例中的小苗是一个高成就需要者，公司为他创造了高成就的机会，小苗在他为公司做出成就的同时，公司及时给予他必要的物质激励，就是说把内激励和外激励有机地结合起来。
当然，在对人的激励过程中可以采用多种方法，我们对于不同的情况要做具体的分析。
1、本人分析的观点：从小苗刚刚毕业的大学生，在比较短的时间内，成为公司的主要技术骨干，并为公司做出了重大贡献。
我觉得公司领导在小苗的成长过程中主要是很好地运用了内容激励理论中的需要层次理论，让小苗有成分展示自己能力的机会和平台，实现自己的抱负。
2、记录同学的发言A 同学发言我觉得公司领导主要满足了小苗自我实现的需要，让小苗的潜能得到了充分的发挥，满足了小苗的成就感。
B 同学发言我觉得公司领导充分注重了激励因素，通过奖励住房，让小苗产生了了一种强烈的知足感和归属感。
C 同学发言我觉得公司领导十分重视让小苗勇挑重担，让小苗的工作具有挑战性，让小苗在企业中有追求理想有奔头，能让他学有所用。
D 同学发言我觉得公司领导十分注重了激励因素中的负有较大的责任的因素，让刚刚毕业的小苗承担了企业重要的科研任务从而让小苗很快地成长起来。
E 同学发言我觉得公司领导能够清楚地根据小苗本人的特点，充分地认识到像小苗这样的大学生已经超越了生理需要，他需要的是尊重，而公司领导正是从这一点出发，让小苗在现实中有实力、有成就、有信心。
策划学原理(期末考试题目)
《策划学原理》复习题题型：填空、选择各15个，简答5个（6-8分），论述1-2个（20分左右）。
第一章（1）策划学起源于我国，并且发源于我国。
（2）策划经济学来源于策划学。
策划学起源于20世纪80年代改革开放之初，是我国改革开放之后实行自由竞争带来的产物。
（3）策划学的本质含义是：个人或组织创造性地组合运用一切可以利用的信息、资源和时间这三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标的一门学问。
（4）策划学与广告学、市场营销学都属于与市场有关的理论，他们的共同点是围绕与市场展开。
（5）策划学的主要派系及代表人物，和他们主要的策划学理论？①实战派（代表）何阳：点子策划学，也就是给企业出点子。
于志纲;新闻策划学，也就是整个策划过程中，将新闻媒体结合起来，用大量新闻引发轰动。
陈放：创意策划学。
叶茂中：广告策划学。
李光斗：品牌策划②学院派（代表）吴粲：整合策划学。
余阳明：形象策划卢泰宏：营销策划（6）吴粲认为：策划是对市场信息进行管理、运作、技巧处理或操作的过程，对市场进行计划、决策并运用谋略的过程。
策划是为了实现某一目标，在充分利用现有资源的前提下，通过提出创意设计、谋划等手段，为决策者提供最佳方案。
（7）策划含义的几种代表性观点？事前设计说.思维活动说.决策思维说.决策过程说.管理行为说.选择决定说（8）策划的类型？①按不同行业分有：商业策划、事业策划、文化策划、政府策划、军事策划②按不同手段分有：新闻策划、促销策划、广告策划、形象策划、公关策划等。
③按策划对象或策划内容不同划分：选题策划、产品策划、专题策划、项目策划、体育策划、影视策划等等。
④按不同领域分有：经济策划、政治策划、军事策划、文化策划、体育策划、影视策划、促销策划、活动策划。
第二章（1）奇正的含义：1、奇正转换是有规律的；2、奇正变化的无穷性（2）①系统的含义：系统是由若干要素与一定结构连接构成的，具有某种功能的有机整体。
②要素与要素、要素与系统、系统与环境三个方面的关系？1）要素与要素、要素与系统的关系：A 至少有两个或两个以上的要素构成系统；B一个要素相对于系统是要素，一个要素相对于构成它的要素是系统；C 不同要素在系统中既相互独立，又按一定的比例链接一定的结构；D 同一要素在不同的系统中性质、地位、作用各不相同；E 系统中当一个要素与其他要素差异过大就好自行脱离或消除；F 系统由诸要素组成，但是系统这个整体却具有各个组成部分所没有的性质和功能。
第二次形考任务(职业与生涯)
第二次形考任务题目1还未回答满分3.00题干小翁在某兼职网站上看到一则广告。
按广告上的地址，她在男友的陪伴下来到街道口新世界百货六楼××室面试。
这家公司的工作人员一边否认自己是中介，一边却要小翁交80元服务费办会员卡，承诺在暑期两个月内为她不断提供面试机会。
“不能保证一定应聘得上。
”工作人员称。
“还没有挣到钱就要交钱，太不可靠。
”小翁和男友商量后迅速离开。
刚走出新世界百货大楼，小翁和男友就接到一张传单，上面一家咨询公司招聘的广告吸引了他俩。
来到这家位于鹏程国际大厦内的公司，工作人员要求交30元钱报名费填表，还强调不会收取任何押金，并声称报名之后会有主管会见，如果符合要求就可以直接签劳动合同。
小翁见交钱不多，还签劳动合同，看来也还规范，便掏出30元钱填了表，之后进入一间办公室和主管见面。
主管提出：“合同费用是200元。
”小翁愣住了，主管解释：“这是为了保证你不会中途离开。
”小翁和男友决定放弃应聘，并要求退还30元报名费，却被告知“钱不能退”。
当两人愤愤离开时，仍有不少大学生前来应聘。
在大学生求职路上，经常会碰见小翁所经历的众多骗子公司和非法中介机构，你认为面对种种陷阱，大学生应该怎样做？以下选项中错误的是：选择一项：A. 仔细查看对方有没有终结许可证和营业执照B. 遇到打着“定岗费”、“跟踪服务费”等名目收取费用的用人单位，切莫应聘C. 如果找工作，中介拒绝退费，可向劳动监察或各级劳动主管部门举报D. 找岗位一定要与企业面对面，不要采用网络联系的方式题目2还未回答满分3.00题干帕森斯的人职匹配理论提出的职业选择三大要素和条件是：（）选择一项：A. 清楚地了解自己的态度、能力、兴趣和其他特征的优势和局限B. 以上答案都正确C. 上述两个条件的平衡。
D. 清楚地了解职业成功所需要的知识、能力、素质、性格和机会；题目3还未回答满分3.00题干行业竞争分析是对公司商业生态环境的重要层面做战略性的评估。
国开电大《展览策划与营销》第二次形考任务答案
题目顺序为随机，请根据题目开头关键词查找（或按快捷键Ctrl+F输入题目中的关键词，不要输入整个题目）题目：（）策略的优点是企业可以大规模地销售，简化分销渠道，不需要细分市场，节省市场调研以及降低产品的平均成本等。
答案：无差异性目标市场战略题目：（）对项目的管理至关重要，它提供了一种量化的数字指标，使各部门的贡献具有可比性，便于进一步分析其经济可行性。
答案：展览项目的成本收益预算题目：（）就是将与现有展览的展览题材密切关联的题材，或者现有展览所属行业中暂时未包括的细分题材加入展览题材的方法。
答案：拓展题材题目：（）就是涉足办展机构从来没有涉及过的产业，并从中选择展览题材，对办展机构具有一定的挑战性。
答案：新立题材题目：（）就是在办展机构原有办展题材的基础上，进一步进行市场细分，从大题材中细分出有发展前途的小题材，并将这些小题材逐步办成独立的展览选题的方法。
答案：分列题材题目：（）决定着他们在哪些产业里举办展会成功的可能性较大，也决定着他们举办怎样性质的展会将会有较大的优势。
答案：办展机构的优势题目：（）明确展览企业的具体服务对象，关系到企业目标和任务的落实，是展览企业制订营销战略的首要内容和根本出发点。
答案：选择和确定目标市场题目：（）是办展机构根据展览的不同需要编写的，用来向展览的目标客户通报有关情况的一种宣传材料。
答案：展览通讯题目：（）是参展企业展示其产品或服务的地域空间范围。
答案：展位题目：（）是从展览本身出发，分析本展览与同主题的其他展览相比是否具有竞争优势。
答案：展览项目竞争力分析题目：（）是对各个细分市场的性质的分析，主要分析细分市场的发展趋势、变化情况、增长形势、消费者的消费态度、价值观念以及专家们的看法等。
答案：定性分析题目：（）是对展览招展工作的规划和部署，它是展览策划诸多方案中的核心方案之一。
答案：招展方案题目：（）是面临市场威胁自身又处于显著劣势的情况下所采取的一种弱势战略，答案：WT战略题目：（）是受办展单位委托的，或者是协助展览进行宣传推广和招展招商的那些中介组织和单位。
组织行为学第二次形考作业
江开放大学形成性考核作业学号姓名课程代码020163课程名称组织行为学（本）评阅教师第 2 次任务共 4 次任务江苏开放大学作业内容：一、简答题1．员工是怎样从工作当中学习不道德行为的?2．如果你不得不对一名员工进行处分，请具体辩明你会怎么做?二、讨论题1．“所有的组织都会因为招募到最优秀的员工而受益”，你是否同意这种说法?用一些证据支持你的观点。
2．针对良好的能力与工作的匹配和良好的人格与组织的匹配两种情况，你认为哪种情况更可能导致成功?请解释你的理由。
作答结果：简答题1、员工从工作中习得不道德行为的途径通常有两种。
答：根据社会学习理论的观点，个体不仅通过直接经验学习，还通过观察和发生在他人身上的事学习。
因此，管理者或行政人员这些员工的榜样的不道德行为，往往会对员工形成不良示范效应。
(1)根据操作性条件反射的启示，行为是效果的函数，通过学习个体可以获得他们想要的东西或逃避他们不想要的东西。
不道德行为的结果可能使得员工得到他们想要的或使他们避免不喜欢的情况出现。
比如：为了不受到上司更为严厉的批评，一个员工可能会为他由于睡过头编造一个其他的谎言。
(2)不恰当的强化方式会触发员工不道德行为的增多或出现。
员工在工作中学习不道德行为主要是由于组织的奖励系统正向强化错误行为，员工被鼓励做不道德的事情。
正向强化指当一种反应之后伴随着愉快事件，如管理者称赞员工做得好，其导致了学习，强化了反应，增加了重复的可能性。
在工作中学习不道德行为的例子，如组织对那些说谎、欺骗、歪曲事实的员工给予表扬、晋升、加薪或其他奖励等，员工便认识到不道德的行为会得到报偿。
有时，为了完成目标，销售人员虚报销售数据，生产人员将不合格的产品装运发货，而这些虽然都已完全背离了目标设定的根本出发点，即获得高绩效，但是组织给予员工的奖励会鼓励其做出这些不道德的事情，并且此行为会重复发生。
2、答：对员工进行处分的活动常常包括口头批评、书面警告和暂时停职。
江苏开放大学营销与策划形考任务二答案
江苏开放大学营销与策划形考任务二答案1产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道( )。
A短而宽B短而窄C长而宽D长而窄2企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）。
A批发销售B间接销售C直接销售D寄售3某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取（）。
A选择分销策略B独家分销策略C人员推销策略D密集分销策略4中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）。
A声望定价B心理定价C招徕定价D需求导向定价5“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）。
A连带品定价法产品线定价法C选择品定价法D统一定价法6企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。
在这种情况下，企业必须（）。
A降价B提价C维持价格不变D降低产品质量7假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
客观题满分：2 得分：0A无弹性B缺乏弹性C富有弹性D单元弹性8企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。
A撇脂定价B渗透定价C目标定价D加成定价9中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（）。
A成本加成策略B差别定价策略C心理定价策略D组合定价策略10处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。
A增加B扩充C延伸D缩减11企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有率奠定基础，一般会选择（）策略。
A统一品牌B分类品牌C多品牌D复合品牌12形式产品是指（）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A期望产品B延伸产品C核心产品D潜在产品13企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。
A缓慢渗透B快速渗透C缓慢撇脂D快速撇脂14以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其企业座右铭的企业属于（）企业。
组织行为学第二次形考作业
江开放大学形成性考核作业学号姓名课程代码020163课程名称组织行为学（本）评阅教师第 2 次任务共 4 次任务江苏开放大学作业内容：一、简答题1．员工是怎样从工作当中学习不道德行为的?2．如果你不得不对一名员工进行处分，请具体辩明你会怎么做?二、讨论题1．“所有的组织都会因为招募到最优秀的员工而受益”，你是否同意这种说法?用一些证据支持你的观点。
2．针对良好的能力与工作的匹配和良好的人格与组织的匹配两种情况，你认为哪种情况更可能导致成功?请解释你的理由。
作答结果：简答题1、员工从工作中习得不道德行为的途径通常有两种。
答：根据社会学习理论的观点，个体不仅通过直接经验学习，还通过观察和发生在他人身上的事学习。
因此，管理者或行政人员这些员工的榜样的不道德行为，往往会对员工形成不良示范效应。
(1)根据操作性条件反射的启示，行为是效果的函数，通过学习个体可以获得他们想要的东西或逃避他们不想要的东西。
不道德行为的结果可能使得员工得到他们想要的或使他们避免不喜欢的情况出现。
比如：为了不受到上司更为严厉的批评，一个员工可能会为他由于睡过头编造一个其他的谎言。
(2)不恰当的强化方式会触发员工不道德行为的增多或出现。
员工在工作中学习不道德行为主要是由于组织的奖励系统正向强化错误行为，员工被鼓励做不道德的事情。
正向强化指当一种反应之后伴随着愉快事件，如管理者称赞员工做得好，其导致了学习，强化了反应，增加了重复的可能性。
在工作中学习不道德行为的例子，如组织对那些说谎、欺骗、歪曲事实的员工给予表扬、晋升、加薪或其他奖励等，员工便认识到不道德的行为会得到报偿。
有时，为了完成目标，销售人员虚报销售数据，生产人员将不合格的产品装运发货，而这些虽然都已完全背离了目标设定的根本出发点，即获得高绩效，但是组织给予员工的奖励会鼓励其做出这些不道德的事情，并且此行为会重复发生。
2、答：对员工进行处分的活动常常包括口头批评、书面警告和暂时停职。
XXX营销与策划形考任务二答案
XXX营销与策划形考任务二答案1.产品销售渠道选择当产品单价高、体积大而笨重时，可以考虑选择短而宽或长而宽的渠道，以便更好地运输和存储产品。
2.自营商店销售当企业通过自己的商店将产品卖给消费者时，这被称为直接销售。
3.产品分销策略选择对于主要销售香皂和洗衣粉的企业来说，最适合采取密集分销策略，以便更好地覆盖市场。
4.定价策略选择XXX设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，因此采用声望定价策略，一件中式旗袍售价高达1000美元。
5.产品线定价法XXX给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于产品线定价法。
6.产品供需关系处理当企业的产品供不应求时，应该提高产品价格而不是降低产品质量。
7.产品价格弹性当某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台时，说明该产品的需求价格弹性为富有弹性。
8.渗透定价策略企业将创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做渗透定价。
9.差别定价策略XXX规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费，这种定价策略属于差别定价策略。
10.产品线缩减当市场不景气或原料、能源供应紧张时，缩减产品线反而能使总利润上升。
11.品牌策略企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以获得较高的市场占有率，一般会选择多品牌策略。
12.形式产品形式产品是指借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
13.新产品定价策略企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为快速渗透定价。
14.生产导向型企业企业座右铭为“顾客需要什么，我们就生产供应什么”的企业属于生产导向型企业。
15.市场调查是市场营销策划的一般过程中首先实施的步骤之一。
16.市场营销学产生于二十世纪初。
17.市场营销观念的突出特征是以消费者需求为中心。
18.市场定位是指产品在消费者心目中所处的地位。
19.用收入、年龄和性别三个标准及其中的若干因素，可将总体市场划分为十个细分市场。
数控原理与技术第二次形考
数控原理与技术网上第二次形考1、CNC系统的核心是CNC装置，其性能不能决定了数控系统的性能。
选择一项：对错2、由于数控机床的先进性，因此任何零件均适合在数控机床上加工。
选择一项：对错3、在实际的CNC系统中，通常由软件进行粗插补，再由硬件进行精插补。
选择一项：对错4、若CNC装置有两个或以上的微处理机，则其一定属于多微处理机结构。
选择一项：对错5、开环控制系统的精度高于半闭环系统，但高于闭环系统。
选择一项：对错6、为了保证加工过程的连续性，CNC软件必须采用并行处理技术。
选择一项：对错7、由数控机床向CNC装置传送的信号称为输入信号。
选择一项：对错8、由于CNC系统控制软件融合了当今计算机软件技术中的许多先进技术，它最突出的两个特点是多任务并行处理和多重实时中断。
选择一项：对错9、DNC的原意是“间接数字控制”。
选择一项：对错10、半闭环控制数控机床的检测装置可以直接检测工作台的位移量。
选择一项：对错11、数据采样直线插补没有轨迹误差，而圆弧插补有半径误差。
选择一项：对错12、将数控系统分为开环式数控系统和闭环式数控系统是按照下面哪种分类方法进行分类的？选择一项：A. 工艺路线B. 工艺用途C. 是否计算机控制D. 有无检测装置13、一个系统只有一块大板（称为主板），大板上装有主CPU和各轴的位置控制电路等。
这种结构属于（）。
选择一项：A. 模块化结构B. 整体式结构C. 大板式结构D. 分体式结构14、下列哪种数控系统没有检测装置？选择一项：A. 半闭环数控系统B. 闭环数控系统C. 全闭环数控系统D. 开环数控系统15、DDA法是利用数字积分的方法计算刀具沿各坐标轴的位移。
选择一项：对错16、单微处理机CNC装置中，微处理机通过（? ）与存储器、输入输出控制等各种接口相连。
选择一项：A. 输入/输出接口电路B. 专用逻辑电路C. 总线D. 主板?17、CNC系统常用外设包括输入设备和输出设备两种。
企业策划形考二试题及答案
题目1 ( )其做法前半部分让大家就某一方面的问题尽情漫谈；经过一段时间，主持人认为差不多了，就在适当时机将会议的目的、意图和盘托出，使问题具体化、明确化，以有助于作进一步的探讨。
选择一项：A. 发展型自由讨论法B. 排列法C. 头脑风暴法D. 对演法正确答案是：发展型自由讨论法题目2 CIS企业形象系统的构成要素有：MIS、（）、VIS、AIS选择一项：A. KAIB. UISC. . VISD. BIS正确答案是：BIS题目3企业品牌标志属于以下哪个部分的内容？（）选择一项：A. AISB. VISC. MISD. BIS正确答案是：VIS题目4 企业在外观视觉形象上对原有旧形象进行改造，以推出新的视觉形象为突破口，再配合推出企业的新理念，完成CIS的导入。
这是导入CIS的哪种途径？（）选择一项：A. 从DIS切入的途径B. 从MIS切入的途径C. 从VIS切入的途径D. 从BIS切入的途径正确答案是：从BIS切入的途径题目5以下（）是CIS的核心和原动力选择一项：A. BISB. VISC. DISD. MIS正确答案是：MIS题目6企业形象活动机动费用一般占总费用的（）选择一项：A. 5%B. 15%C. 20%D. 30%正确答案是：20%题目7广告用品系列属于——的内容（）选择一项：A. 应用要素系统B. 视觉形象系统C. 包装应用系统D. 基本要素系统正确答案是：应用要素系统题目8以特定字形的排列或构成来传达企业经营理念和精神的标志类型，称作：（）选择一项：A. 组合标志B. 图形标志C. 文字标志D. 延展标志正确答案是：文字标志题目9下面的四句话中，哪句话体现的是企业精神？（）选择一项：A. 今日：“现代生活从今日开始”B. 海尔：“真诚到永远”C. 松下公司：“产业报国”D. 华联：“天天评价，样样称心”正确答案是：松下公司：“产业报国”题目10色彩在VIS设计中，有（）的心理暗示作用，色调把握很重要。
组织行为学二次形考资料
组织行为学第二次形考课堂讨论案例：北京雪莲羊绒有限公司小苗的成长要求：同学们先看录像教材中北京雪莲羊绒有限公司小苗的成长的案例，并在授课老师的指导下，以学习小组的形式（每组5—6人）开展讨论，然后由小组长综合本组成员分析的情况代表大家在全班发言，接着由授课老师讲评本案例；最后让每个参与讨论的学员在小组发言稿上签名后交给授课老师，记做形考成绩。
案例内容：请同学们在课堂上集中看录像教材问题：请用内容型或过程型激励理论来分析小苗的成长过程。
分析与讨论：1、本人分析的观点：(40分)弗鲁姆的期望理论认为激励效果取决于效价和期望值的乘积，就是说人们有需要并且有达到需要的可能性，其积极性才高。
在案例中，小苗从毕业进入工厂后就有一种发明最好的分梳技术的抱负和追求，所以在工作中满足他的这种追求需要的效价是高的；而同时小苗对发明新的分梳技术也是非常有信心的，可见其期望值也是高的；在效价和期望值都高的情况下，公司又给了小苗合方面的支持，从而很好的激励了小苗的积极性，最终发明了BSLD-95工艺技术获得了国际先进水平。
2、记录同学发言(网上讨论者此处粘贴小组讨论记录，30分)李向克同学发言（只要求记录主要观点）：从马斯洛的的需要层次理论对小苗成长过程进行了分析：公司曾两次给小苗调整住房，从原来住房的八平方米到16平方米，后来又给了一套两居室,在当时在北京有套住房是比较难的。
这就满足了小苗的生理需要，只有住踏实了才能安心的工作；公司在刚开始研制的时候，处于低谷的特殊情况，人们都不理解，消耗资金又比较大，人力、物力的条件都不特别具备。
在这种情况下，公司李总了解到这个情况以及分梳的重要性以后，决定把这个项目干下去。
这满足了小苗尊重的需要，使其产生了强烈的自信心，觉得自己在这个世界上有价值、有实力、有能力、有用处。
小苗刚踏出校门就进了工厂，在企业里他就有一种追求，就是要用他在学校里面的所学知识并结合生产的需要，在研制小组的领导下，发挥了自己的特长，在研制小组的领导下，发挥了他自己的特长，终于在95年，取得了突破性的进展，获得了专家鉴定，就是这项工艺BSLD—95的工艺技术，获得了当时的国际先进水平。
20XX江苏开放大学策划学原理形成性作业2课件
20XX江苏开放大学策划学原理形成性作业2课件江苏开放大学形成性考核作业学号姓名课程代码课程名称策划学原理评阅教师第 2 次任务共 4 次任务江苏开放大学1任务内容：调研报告1、假如你准备创业，请做好前期的调研工作，并撰写一份完整的创业策划文案。
作答结果：“易互通呼叫服务外包中心”策划方案一、项目描述项目简介*******************************2 二、项目市场调研项目市场的形成*************************2 项目的市场发展趋势*********************3 项目的市场需求分析*********************4 三、项目可行性分析主营业务对象***************************5 业务拓展渠道***************************5 服务产品宣传方式***********************6 四、项目资金投入具体资金用途*************************7 五、项目风险业务市场的风险评估*********************8 经营管理过程中人员流失风险评估*********9 资金面断裂的风险评估******************10 六、预期项目成果2短期项目利润预估**********************11 中长期利润预估************************12 七、结束语**************************************13一、项目描述项目简介：“易互通”项目拟在内蒙古工业大学内建立一家服务高效、程序便捷、成本低廉并具有一定专业水平的呼叫服务外包中心。
“易互通”呼叫服务外包中心以“简、精、廉”作为项目的发展目标。
“简”是指硬件设备简化，人员成分简化，服务范围简化，项目规模简化。
“精”是指主营业务做得精，业务技能学的精，服务质量追求精。
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江苏开放大学
形成性考核作业学号2016100000124 姓名庞旭
课程代码020081
课程名称策划学原理
评阅教师
第 2 次任务
共 4 次任务
江苏开放大学
任务内容：
调研报告
1、假如你准备创业，请做好前期的调研工作，并撰写一份完整的创业策划文案。
（字数600字以上）
作答结果：
儿童玩具出租连锁加盟店策划文案
一、项目介绍
项目名称：乐语儿童玩具出租连锁加盟店
经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具项目投资：10万元
回收成本期限：6个月
样板店地址：世纪花园小区内
项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加
盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!
二、市场分析
(一)市场需求分析
玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。
父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。
同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。
而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和发展。
比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。
相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。
如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来的玩具，生意肯定兴隆。
(二)目标群体分析
玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。
儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。
由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。
(三)竞争对手的分析
目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。
三、成本预算
(一)样板店的成本预算
样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
(1)办理工商、税务登记等费用：1200元
(2)店铺（50平方米）租金及押金：9000元
（按租金3000元/月，两押一租）
(3)装修：10000元
(4)工资(1个月)： 6 800元
(5)购买产品及维修保养费用：30 000元
(6)咨询顾问及资料费： 3 000元
(7)公司其他开支：10000元
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总计：70 000元左右
(二)组建连锁加盟店的费用预算
组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。
(1)策划费：
(2)店主培训费：
(3)管理费：
总共：
总成本预算(启动资金)：
四、盈利状况1
(一)样板店业务收入来源
(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。
(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿)
(3)销售玩具
五、盈利状况2
2．连锁加盟店的收入
从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。
这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。
六、市场风险预测
(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。
提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。
七、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定
要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税，合法经营。
八、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；
(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；
(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；
(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划；
(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。
总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。
全部为本市的下岗失业人员。
九、自身优势
(1)本人的工作经验
本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。
(2)本人的社会资源
与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析
有一定的特长。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。
十、环境及地理优势
广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
首先，组建"小岸儿童玩具出租样板店"
(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。
该社区入住率达80％，已人住8 000余户人家。
区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。
(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
(3)店内货物定位分三类摆放：
①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
③销售类
(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。
(5)严格执行"出租物品专业消毒房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式：以"玩具出租会员制"为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元1张。
(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。
(二)连锁加盟店的组建
以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。
对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。
十二、项目可行性分析
(一)社会需求分析
孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进"玩具出租"行业的发展。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。
(三)行业发展趋势分析
随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。
从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。
完成日期：2018年3月22日
得分：
评阅时间：
课程名称：策划学原理第次任务评阅教师：。