需求不确定条件下零售商主导的两级供应链博弈分析
零售商主导供应链协调问题的博弈分析
（） ２ 零售 商预测 到 供应 商 将会 有此 选 择 ，那 么他 会 选择 合适 的
对 上 式 一 阶 求 导 ．我 们 得 出 零 售 商 的 最佳 选 择 ：
口 ＝（ ＋ｄ —ａ ／ ａ ｗ Ｄｏ ｑ） ２ （ ４）
（ ３）把 （ ）式 代入 （ ）式 ．我 们 可 得 ４ ２
ｗ ＝（ ＋３ ｃ一ｄ ／ ａ Ｄｏ ａ， ） ４ ｐ ＝ｗ 口 ３）＋ｄ ＋ ｗ ＝（Ｚｏ 一ａ￣／ ａ ｃ） ４
在 研究 供 应 链 管理 的文 献 中 ，供 应链 协 调 方面 的文 献 不 在 少 数 。 王 玉燕 等 讨论 了 在 由一个 供 应 商 和 ｎ和 零 售 商 组成 的供 应
下 ，独 立 决 策和 集 中决 策的 均 衡 解 ，并指 出集 中决 茕比 独 立 决 策 更有 利 。 由 此 引 出 ，在 不 对你 信息 条件 下 ，供 应 商 有虚 报 成 衣以增 加 其利 润 的倾 向 。针 对 这 个 倾 向 ， 笔者 给 出 了两 种 解 决途 径 ， 旨在提 高 整 条供 应 链 的 协 调性 。 【 关键 词】独 立 决 策 集 中决 策 虚 报 成 衣 供 应 链 协 调
链 中 可 以通 过 利润 分 享 来 达成 供 应 链 的协 调 姬 小 利 分析 了在
Ｄ ＝（ 一 一ａ，１ Ｄｏ ｃ ４ ）
上 述 解 即 为该 过 程 的均 衡 解 供 应 商 和 零 售 商 的利 润 分 别 为 ：
＝
（） ５
生 成成 本 不 对 称 的情 况 下 可 以通 过 利 润 分 享来 达 成 供 应链 的协 调 ：卢 少华 讨 论 了供 应 链 中的 利 润分 配 机 制 பைடு நூலகம்峻 峻 等 研 究 了在 需 求 具 有价 格 弹 性 的条 件 下 ．供 应链 契 约 中的价 格 折 扣 问 题 晓
供应链价格策略与主导模式博弈分析
供应链价格策略与主导模式博弈分析供应链是指由原料供应商、生产商、分销商和最终用户组成的一系列关联企业，共同协作完成产品生产和销售的过程。
供应链中各个环节的价格策略及主导模式的选择，将直接影响到整个供应链的效益和各个参与者的利润。
供应链中常见的价格策略包括定价、折扣和促销等，而主导模式则涉及到供应链中各个参与者的地位和权力关系。
供应链价格策略与主导模式之间存在着紧密的关系，博弈分析可以帮助参与者确定最优的策略和模式。
首先，供应链价格策略对于供应链中的各个参与者来说至关重要。
作为供应商，定价策略会直接影响到其利润和市场份额。
如果采取高价策略，可能会导致产品销售不畅，影响利润；而低价策略可能会降低产品的附加值和品牌形象。
对于分销商来说，合理的折扣和促销策略可以提高销售量和市场份额，获得更好的利润。
对于最终用户来说，价格是其购买决策的重要因素，适当的促销活动可以增加其购买意愿。
其次，供应链的主导模式对于各个参与者的利益分配和权力关系也起到了重要的影响。
主导模式一般分为供应商主导和分销商主导两种。
供应商主导模式下，供应商可以对分销商进行价格和销售政策的约束，掌握更多的议价权和决策权。
而分销商主导模式下，分销商可以对供应商进行价格和产品质量的谈判，拥有更多的议价权。
供应链中主导地位的选择将直接影响到各个参与者的利润和市场地位。
供应链中价格策略与主导模式之间存在着博弈关系。
供应商追求高价策略，以提高利润，而分销商则希望获得更多的折扣和促销优惠，降低产品进货成本。
供应商和分销商之间的博弈将影响到最终价格的确定和利润的分配。
为了实现供应链中的最优策略与模式，可以进行博弈分析，通过权衡各方利益，寻找均衡点。
在供应链价格策略的博弈分析中，可以采用博弈论中的合作博弈或非合作博弈模型，分别分析供应商和分销商之间的互动关系。
对于主导模式的博弈分析，可以通过比较供应商主导和分销商主导模式的优劣势，结合各方的利益和权力关系，选择适合的主导模式。
运用博弈论模型研究两级供应链决策研究
运用博弈论模型研究两级供应链决策研究在当今全球化的商业环境中，供应链管理是一个复杂而关键的领域。
供应链决策涉及到多个参与方之间的博弈，因此运用博弈论模型来研究供应链决策具有重要的理论和实践意义。
本文将运用博弈论模型，研究两级供应链决策，探讨供应商和制造商之间的博弈策略。
在两级供应链中，供应商和制造商是两个主要的参与方。
供应商负责提供原材料和零部件，制造商负责将这些原材料和零部件加工为最终产品。
博弈论模型可以帮助我们分析供应商和制造商之间的利益冲突以及如何制定最佳的决策策略。
首先，我们来考虑供应商对于定价策略的决策。
供应商希望以较高的价格出售原材料和零部件，以获得更高的利润。
然而，如果供应商过于贪婪，制造商可能会考虑转向其他的供应商，从而影响供应商的长期利益。
因此，供应商需要权衡自己的利益和制造商的选择。
博弈论模型可以帮助供应商找到一个最优的定价策略，以确保自身利益的最大化。
另一方面，制造商需要考虑生产规模和库存管理的决策。
制造商希望通过合理的生产规模和库存管理策略来降低成本，提高效率。
然而，如果制造商未能及时获得所需的原材料和零部件，生产过程可能会被中断，从而影响到产品的交付时间和市场竞争力。
因此，制造商需要在供应商的价格和交货时间之间取得平衡。
博弈论模型可以帮助制造商制定最佳的生产规模和库存管理策略，以满足市场需求，同时最大程度地降低成本。
供应商和制造商之间的博弈关系可以用合作博弈和非合作博弈来建模。
在合作博弈中，供应商和制造商可以通过合作来实现最大化利益。
他们可以共享信息，制定共同的决策策略，以实现供应链的高效运作。
然而，在非合作博弈中，供应商和制造商的决策是独立的，他们只关注自己的利益最大化。
这种情况下，可能会出现供应商和制造商之间的冲突和竞争。
通过运用博弈论模型，我们可以分析合作和非合作博弈对供应链决策的影响，并找到最佳的决策策略。
除了博弈论模型，还可以运用其他的优化方法来研究供应链决策。
零售商主导型供应链中不同博弈结构的分析
关 键 词 ：两 级 供 应 链 ； 零售商主导 ； 供 应商博弈 ； 产 品 替代 率
中 图分 类 号 ： Ｆ ７ ２ １ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ： １ ０ ０ ３ —７ ２ １ ７ （ ２ ０ １ ３ ） Ｏ ４ 一Ｏ １ １ ９ 一Ｏ ６
一
、
引言
时 的均衡 结果 ， 发 现零 售 商 之 间 的差 异化 对 其 自身 和制 造 商都 是 有益 的 。徐 贤 浩 、 聂思明（ ２ ０ ０ ９ ） 探
效 ］ 。张贵磊 、 刘志学 （ ２ ０ ０ ６ ） 同样 考 虑 了这 样 的一 个供 应链 ， 他 们 分别 分 析 了供 应 商 主 导 和 零售 商 主 导下 的供 应链 利 润 分 配 均衡 ， 发 现从 属企 业 仅 获得 保 留利 润 ， 而 主 导 企 业 总 是 获 得 所 有 剩 余 利 润＿ ３ ］ 。 任方 旭 、 章任 俊 （ ２ ０ ０ ９ ） 选 择 了 一 个 零售 商 主 导下 的 包括 两个 零售 商 和一 个供 应商 的二 级供 应链 和零售 商市 场 来 分 析 ， 对 比 分 析 了 零 售 商 之 间 进 行 古 诺 （ Ｃ ｏ ｕ ｒ ｎ ｏ ｔ ） 竞争 和斯 塔 克 尔伯 格 （ Ｓ ｔ ａ ｃ ｋ ｅ ｌ ｂ ｅ ｒ ｇ ） 竞 争
系统 效益 ］ 。韩 敬 稳 、 赵道致 （ ２ ０ １ ２ ） 研 究 了在 零 售
商 主导 的供应链 中强势零 售 商压低 批 发价格 的行 为 对它 自身 、 供应 商 和整条 供应 链绩 效 的影 响 ， 在完 全 理性 和有 限理 性 的背景 下将 零供 双方 的交 易行 为划 分成 ４个 演进 阶段 ， 根据 模 型均衡 解发 现 ， 无 论在 哪
零售商主导 型供 应链中不 同博弈结构 的分析
两级供应链中单周期多产品的Stackberg博弈模型
或 Qij*
=
F −1( Pij + Sij −Wj ) Pij + Sij + Cij − Vij
⑤
（ F −1 为分布函数 F 的逆函数）
2.2 生产商面临的问题
在得知零售商 i 对产品 j 的订货量为 Qij* 时，此时产品 j 给供应商带来的期望利润函数
为：
E[R(W )] = (Wj − C j ) * (Q*1 j + Q2* j )
在得知零售商 i 的最优订货批量为 Qij* 时，则此时供应商的期望利润函数为
nn
∑ ∑ M{E[R(W )]} =
(Wj − C j ) * Q*ij
i=1 j=1
对供应商的期望利润函数关于Wj 求导，并令其为 0 可得，
∑ ∑ ∂M{E[R(W )]} = n
∂W j
i =1
n j =1
[Qij*
1、2 的需求才会相互影响。当 λ > 0 时，零售商 1 需求 X1 j 的增加会使零售商 2 的需求 X 2 j
增加； λ < 0 时，零售商 1 需求 X1 j 的增加会使零售商 2 的需求 X 2 j 减小。
假设随机扰动量 ε
的期望值 E(ε ) =
0 ，方差 D(ε )
=
σ
2 ε
，零售商
1
两级供应链中单周期多产品的 Stackberg 博弈模型
阮本超，景海芳，柴伟
长安大学汽车学院，西安（710061）
E-mail: rbc1884xaxa@
摘 要：在单周期多产品的生产商——零售商的供应链中，需求的不确定性会对供应链双方 的决策产生重大影响。本文在生产商向零售商供应多种产品情况下，首先考虑了一个供应商 面临两个不同零售商的情形，通过建立Stackberg博弈模型，具体分析了零售商和生产商的决 策。并进一步考虑了一个供应商面临多个零售商的情况。 关键词：单周期；多产品；Stackberg博弈模型；需求的不确定性
零售商主导的零供关系博弈分析
王芳（１９８２－），女，山东枣庄人，北 京理工大学管理与经济学院 ２ ０ ０ ６ 级博 士，研究方向：现代物流及供应链管理。
吴祈宗（１ ９ ４ ７ － ），男，北京人，教 授，北京理工大学管理与经济学院博 士生导师，研究方向：决策分析、供应 链管理等。
１０ 商业时代 （原名 《商业经济研究》） ２００９ 年 ３０ 期
第三，一旦大型零售商滥用其作为核 心企业的权力优势，其他成员企业就会寻 求方法加以抵制，甚至退出供应链系统。
（三）战略联盟是零供关系发展的必 然趋势
在 Ｂ·Ｊ·拉洛德和 Ｍ·Ｃ·库珀定义的
重心下移，重点扶持开发与高端产品相匹配 的中低端、就业型的中间产品技术创新，或 宜在农ห้องสมุดไป่ตู้中普及的、符合区域资源特点的特 色产品生产技术创新。按照这种制度模式， 广大农村就能够形成以村社区初中层次工业 品生产为基础和小城镇较高层次工业产品生 产为依托的产业协作地理集聚区域。
第一，利用权力往往导致供应链的某 一阶段利润最大化，而牺牲其他成员企业 的利益，从而降低了供应链的总利润。目 前，大型零售商利用手中的权力实施种种 不利于供应商的政策，如降低自己的存货 水平同时要求供应商增加存货以缩短提前 期，压低进货价格，收取上架费、店庆费、 促销费等等，增加了供应商的不满。
第二，一旦权力平衡改变，利用权力 进行不公平的行为会导致供应链内部的权 力斗争，甚至导致供应链破裂。近年来这 种权力逆转的现象在供应商和大型零售商 之间经常出现。
３． 中华人民共和国国家统计局． 中国 统计年鉴（２ ０ ０ ７ ）［ Ｅ Ｂ ／ Ｏ Ｌ ］ ． ｈ ｔ ｔ ｐ ： ／ ／ ｗ ｗ ｗ ． ｓｔａｔｓ．ｇｏｖ．ｃｎ／ｔｊｌｊ／，２００９－３－９
供应链关系中，战略联盟关系是“渠道中 两个独立实体为实现特殊的目标和利益确 立的契约关系”。在这种稳定的契约关系基 础上双方可以建立起一系列利益共享、风 险共担的机制。战略联盟是供应链管理的 高级形式，这种形式以合作代替传统的供 应链企业间的对抗与冲突，增强了供应链 的竞争力。战略联盟专注于如何把市场做 大，而不是斤斤计较于利益的划分，从而 实现供应链成员企业间的共赢。
供应商和零售商的Stackelberg博弈模型毕业论文
供应商和零售商的Stackelberg博弈模型STACKELBERG GAME MODEL OF SUPPLIERS ANDRETAILERS专业：2010信息与计算科学指导教师：申请学位级别：学士论文提交日期：2014年6月9日摘要近年来，随着信息技术和科学的飞速发展、客户的需求的多元化，基于供应链的一些思想越来越受到企业的重视。
怎样在控制成本的前提下，同时满足不同客户的不同需求？如何在市场中保持信息优势？如何在世界围对生产资料进行合理购买或获取？如何使产品的生产、销售和服务高同行一等？这些都是企业迫切需要解决的问题。
供应链思想就是在这样的背景下所产生起来的一种管理思想，目的是使供应链达到最优状态。
然而，供应链中包括了许多成员企业，而且各自之间的目标、信息等都是不一致的，这就使得整个供应链可能效率低下。
所以需要探求一种最佳方案，使得供应链整体利益最大化。
本文以Stackelberg博弈模型为研究背景，着重研究在日常生活中普遍存在的一个供应商和多个零售商的供应链协调问题，研究如何使供应链达到最优，最后也加入实际数值进行数学运算，以期能够更好的得出最终结论。
关键词：博弈论；Stackelberg模型；纳什均衡；供应链协调ABSTRACTIn recent years, with the rapid development of information technology, the diversification of customer demand and scientific thought, some supply chains become more attention of enterprise based on.How to maintain the cost, at the same time, to meet the different needs of different customers? How to keep information superiority in the market? How to produce the data in the world scope for reasonable purchase or acquisition? How to make the products production, sales and service of high counterparts? These are enterprises urgently need to be resolved.A kind of management thought the idea of supply chain is in such a background generated together, the purpose is to make the supply chain to achieve optimal state.However, the supply chain includes many members of the enterprise, and the goals, information between each are not identical, this makes the whole supply chain may be inefficient. So we need to find a best solution, the benefits of the whole supply chain to maximize. In this paper, a Stackelberg game model as the research background, supply chain coordination emphatically studies generally exists in the daily life of a supplier and multiple retailers, how to make the supply chain to achieve optimal, finally joined the actual numerical mathematical calculations, in order to be able to draw the final conclusion better.Keywords: Game theory; Stackelberg model; Nash equilibrium;supply chain coordination目录1绪论01.1研究背景01.2研究意义02供应链相关知识22.1 供应链的概念22.2供应链管理的概念32.3供应链协调的概念42.4供应链契约的概念43博弈论基础知识63.1博弈论相关概念73.2 Stackelberg博弈模型83.3 帕累托最优104以Stackelberg博弈为背景的供应链均衡模型104.1问题的提出104.2供应链均衡规划模型124.3二层规划问题134.4系统最优模型145供应商和零售商之间的博弈分析145.1供应商主导下的供应商和零售商的非合作博弈分析15 5.2零售商主导下的供应商和零售商的非合作博弈分析175.3供应商-零售商合作博弈模型185.4各个情形的效率比较195.5模型实例求证216含有一个供应商和三个零售商的供应链模型研究22 6.1模型的假设和定义236.2 三个零售商分别竞争或合作下的情况分析246.3 基于数量折扣契约的供应链研究266.4 数值计算实例287全文总结298进一步的工作展望30参考文献32致 331绪论1.1研究背景从20世纪90年代至今以来，IT技术，尤其是网络技术的飞速发展，并且能在各个行业中广泛应用，这就使得各种各样的信息都可以说是即时信息，在发生的一瞬间就可以被世界各地所知晓，从而也可以被全世界围的人们所分享，经济趋于一体化，世界一体化。
博弈视角下零售商主导的二级供应链利益协调机制研究
２０ ０ ９年 ７月
天
津
商
业
大
学
学
报
Ｖ０ ． １２９ Ｎｏ． ４
Ｊ ｕｎ ｌ ｆ ｉｎｉ Ｕ ｉ ｒ ｔ ｏ ｏ ｍｅ ｅ ｏ ｒａ ｏ Ｔ ａｊ ｎｖ ｓ ｙ ｆ ｍ ｒ ｎ ｅ ｉ Ｃ ｃ
Ｊ ｌ ０ ９ ｕｙ ２ ０
博 弈 视 角下 零 售 商 主 导 的 二 级 供 应 链 利 益 协 调 机 制 研 究
可 能形成 真正 的流通竞 争力 。
摆脱 “ 寄人 篱下 ” 的命 运 。零 售 商 以终 端 降 价 为 条
件 逼迫 制造 商 降价 ， 实则是 在 分享 销售 渠道 所 带来
的优势 利益 。再 加 上 制 造 商 在 自建 销售 渠 道 上 的 局限， 以及 日益 激 烈 的 供应 商市 场 ， 得 制造 商敢 使
现 代化 研 究 中心 ” 助 项 目 资
作者简介： 李长春（９ ６ ）男 ， １５ 一 ， 湖北安陆人 ， 教授 ， 博士 ， 主要从事不确定条件下 的管理 、Ｒ Ｅ Ｐ原理与实施方法、 产业组织理论方面的研究。
天
津
商
业
大
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学
报
２０ ０ ９芷
一
种 使零售 商和 制造 商走 出“ 囚徒 困境 ” 的利 益 协
处 的位 置不 同而 具 有 不 同 的地 位 。强 大 的零 售 商 掌 握着 遍布 全 国的销 售 网络和 市场终 端 ， 以说在 可
怒而不 敢 言 。在 这场 利 益 博 弈 中零 售 商 处 于优 势 地位 ， 而制造 商所 表现 的更 多是无 奈 。其 实 制造 商 何 尝 不 想 改 变 这 种 格 局 ？但 目前 看 来 只 能 委 曲 求全。
供应商与零售商博弈分析和对策
库存博弈
库存成本
库存水平对供应商和零售商的成本和利润产生直接影响，双方需 要在库存管理上进行博弈，以寻求最佳库存水平。
需求键，双方可以共享需求信息， 提高预测准确性，降低库存风险。
供应链协同
供应商和零售商可以通过供应链协同，优化生产和配送计划，减少 库存积压和缺货现象。
04
供应商与零售商博弈的对策与 建议
Chapter
促进合作，实现共赢
01
建立信任机制
通过加强与零售商的沟通，建立互信机制，促进双方的合作。例如，可
以采用长期合同、战略合作伙伴关系等方式，确保双方利益得到保障。
02
共享信息与资源
供应商与零售商可以共享市场信息、库存数据等资源，降低双方运营成
本，提高市场反应速度。
实例：在市场需求不稳定时，供应商与零售商可以通过共享信息、调整库存等方式合作，共 同应对市场风险；而在市场竞争激烈的情况下，双方可能会选择非合作博弈，通过降价、促 销等手段争夺市场份额。
针对不同类型的博弈，供应商与零售商可以采取相应的对策，如加强沟通、寻求共同利益点 、制定合适的合作协议等，以实现双方长期稳定的合作关系和共同利益的最大化。
尝试共享经济模式
通过共享经济模式，将闲置资源充分利用，降低成本，提高效益，为 供应商与零售商创造新的合作空间。
政策与法规支持
完善相关法律法规
政府应加强对供应商与零售商博弈行为的监管，制定和完 善相关法律法规，确保市场公平竞争。
提供金融支持
政府可以出台金融政策，为供应商与零售商提供信贷、融 资等金融支持，促进双方合作与发展。
03
供应商与零售商博弈分析
Chapter
价格博弈
价格竞争
供应商和零售商在定价策略上存在竞争关系 ，双方都试图通过价格手段来争夺市场份额 和利润。
零售业供应链中零售商与供应商关系的博弈分析
零售商与供应商之间的的博弈分析姓名：孙希秀学号：2008145761 班级：08工商管理内容提要：零售业是一个低利润率行业，而零售业供应链上零售商与供应商是非常重要的环节，他们存在着彼此依存的关系，但也存在短期的利益冲突。
通过两者之间的博弈，零售商应当对供应商进行有效管理，进而形成与供应商的合作伙伴关系。
零售商应努力与供应商建立长期的供应链同盟关系，并通过信息化建设达到高质量的信息传递与共享。
关键词：零售商、供应商、博弈一、零售企业的分析成功的零售商离不开诸多供应商的支持。
对于供应商而言，要利用零售商稳定的市场和顾客资源；对于零售商而言，要通过供应商获得稳定的可控货源。
在市场中，零售商与供应商存在着彼此依存的关系，但也存在短期的利益冲突。
两者通过博弈模型进行分析研究。
二、零售业供应链中零售商与供应商的博弈分析供应链中零售商与供应商既面临着短期的利益冲突，又有长期的共同利益，下面进行两者之间的博弈分析。
在博弈中，零售商与供应商的福利不仅依赖于各自的行为，并且还依赖于另一方所采取的行动，这是策略上的相互依存。
作出决策的零售商与供应商是博弈的参与者。
（一）选择供应商的博弈分析供应链上企业合作的最优状态不是自发形成的，而是合作主体之间互选和有意识协调努力的结果。
在零售商占据主导地位的情况下，往往是零售商作决策是否要选择某供应商，同时供应商根据零售商的决策作出自己的决策。
零售商与供应商双方在博弈时，其策略有两种：合作与不合作。
合作即双方通过谈判方式达成协议，然后一致行动；不合作即双方不能达成谈判协议。
下面构造一个简单的博弈模型。
假定供应链上有零售商（player 1）和供应商（player 2），博弈分两阶段进行。
在博弈的第一阶段，零售商可以选择与供应商合作，也可以不与供应商合作。
如果零售商选择不合作，则交易过程结束，双方各得0单位的收益；如果零售商选择合作，则博弈进入第二阶段，供应商进行决策。
供应商可以选择合作，也可以选择不合作。
零售商主导的供应链企业行为的博弈分析
零 售 商 主 导 的 供 应 链 企 业 行 为 的 博 弈 分 析
李 燕 君 Ｊ， ／ … ●
（ 阴 师范 学 院 经 济 与 管 理 系 ， 苏 淮安 ２３ ０ ） 淮 江 ２３ ０
摘
要 ： 着经济的发展 ， 多企业应 用供 应链 管理 理 念 ， 随 许 把从 供应 商 、 造 商、 制 分销 商直
了整 条供 应 链上 各 个 环节 的整体 竞 争 力 。供 应 链 管 理运 用 一 种 集 成 的 管 理 思 想 和 方 法 ， 是 它 通 过前 馈 的信 息 流 和 反馈 的 物 料 流 及 信 息 流 ， 将 供 应商 、 造 商 、 销商 、 售 商 ， 到最 终 用 制 分 零 直 户 连 成 的一 个整 体 的管理 模 式 一 】。
一
大影 响使 得 很 多供 应 商 都依 附 于 它 Ｅ 。 ２ Ｊ 笔者 基 于 效 率 提 升 的 角 度 ， 用 博 弈 论 作 利
为 主 要 工 具 分 析 零 售 商 占 主 导 地 位 的 供 应 链 中
各 企 业行 为 ， 明建立 合 作 伙伴 关 系 的必 要 性 。 证
发 展 ， 成 为 企 业 经 营 战 略 的 核 心 。 因 此 企 业 已
是 供 应链 内企业 间关 系 的基 本 特征 。 传统 的供应 链 企 业 间 的博 弈 问题 研究 是 以 制 造 商或 供 应 商 为 主导 来 进 行 的 ， 调 制 造 商 强 和供应 商 的主 导 地 位 ， 为 其 就 是 供 应 链 中 的 认
协 作 。 由 于 一 件 产 品 的 价 值 实 质 是 由 整 条 供 应 链 所创 造 的 ， 而一 件 产 品 的竞 争力 ， 质体 现 因 实
供应链管理中的博弈论分析
供应链管理中的博弈论分析自从人类开始进行交易以来，供应链就扮演着不可或缺的角色。
对于企业来说，一个高效的供应链既可以保证生产的顺利进行，也能增加企业收益。
但与此同时，供应链管理也有诸多挑战。
比如，企业要想维持供应链中每个环节的平衡，需要考虑到供应商、制造商和零售商的利益，而这恰好是博弈论研究的领域之一。
本文将从博弈论的角度出发，探讨供应链管理中的关键问题和解决方案。
一、企业应该如何衡量供应商的重要性？首先，企业要想建立一条健康高效的供应链，就必须需要选择合适的供应商。
但是，一个企业在面临多个供应商供货的情况下，如何评定哪个供应商最重要呢？这里涉及到博弈论中的常见悖论——The Prisoners' Dilemma（囚徒困境）。
这个悖论揭示了当个体之间的利益不一致时，即使合作可以带来更优的效益，但个体却可能出于自利行为而放弃合作，最终导致大家都得不到好处。
从供应链管理的角度分析，这个悖论表明了企业在评价供应商的时候，如果只考虑单个供应商对其贡献的话，可能会因为忽视合作和纵向整合而导致一些失误。
因此，企业在选择供应商时，应该尽可能地考虑全局，以期达成一种更有效的合作与竞争关系。
二、如何平衡库存的成本和风险？在供应链管理中，一般来说，企业需要考虑两个方面的成本——库存成本和缺货成本。
库存成本是指企业为储存物料和商品所付出的成本，包括存储场地、保险、人力等。
缺货成本则是指企业无法及时向客户提供所需商品而失去的销售额和客户信任度等组成的成本。
在平衡库存成本和缺货成本时，企业可以采用价格承诺和风险共担两种方法来达到供需双方的最优解。
价格承诺是指企业为了保证库存的及时追加和供应商的积极备货而向供应商提供一个高于市场价格的承诺。
这样一来，供应商就有了动力及时地为企业备货，而企业则可以避免由于缺货而使客户流失的成本。
风险共担是指企业与供应商共同分担因自然灾害、政策变化等不可预见因素而导致的库存过剩或缺货的风险。
供应链管理中两级博弈关系分析
供应链管理中两级博弈关系分析作者：温小娇来源：《时代经贸》2011年第23期【摘要】供应链管理的导入，将竞争的视角从传统的企业与企业之间的竞争转变为供应链与供应链之间的竞争。
本文从博弈论的角度分析影响供应链中企业合作关系的因素，通过分析相邻供应商和生产商两者的博弈关系，发现一些基本的规则和对策，从而使各节点企业能够从供应链整体最优中受益，达到提升竞争力的目的。
【关键词】博弈；纳什均衡；供應链管理1.引言随着市场经济的发展，我国经济日趋成熟化和国际化，企业之间的竞争更加激烈，客户需求愈来愈个性化，企业在对利益追求最大化的过程中需要不断对其管理理念和管理模式进行调整。
企业与企业之间的竞争已经不是最初的争夺某些终端或某些顾客群，也不是简单为了争夺市场的占有率和覆盖率的竞争，而是基于产品的研发、生产、配送与分销、销售与服务的跨时空的整体性竞争，这种竞争被称为供应链与供应链的竞争。
供应链管理的关键是上游企业和下游企业的合作关系，只有供应链的上下游间形成信息交换，系统的优化才可能降低整个供应链的总成本。
本文从博弈论的角度分析影响供应链中企业合作关系的因素，由于供应链中的相邻企业都是供应商和生产商的关系，因此本文以相邻供应商和生产商两者的关系作为讨论对象。
2.有限次数的交易双方博弈模型分析2.1 单次交易中的博弈模型为了便于理解，这里假定a=8，b=3，c=6，d=10，则博弈的情况如表1所示如下：单次交易的特点是只考虑当前的利益，不考虑以后的合作。
因此，在双方充分合作的情况下双方的得益都是8，总得益最高；当一方积极合作而另一方有所隐瞒时，寻求合作的一方的得益是3，而隐瞒一方的得益却是10；在双方都有所隐瞒的情况下，双方的得益都是6，总得益是l2，得益最少。
很明显，交易双方陷入“囚徒困境”，不管对方是充分合作还是非充分合作，己方的最优选择都是非充分合作，在这样的博弈中纳什均衡显然是双方为非充分合作，各自收益6。
两期不确定性需求下的供应链供需博弈
（ 海 交 通 大学 安 泰 经 济 与 管 理学 院 ，上 海 ２０ ３） 上 ０００
摘 要 ：由一 个 供 应 商和 一 个 零 售 商 组 成 的 系统 ， 系统 成 员进 行 两 期 博 弈 ，每 期 初 ，零 售 商 订 购 ，每 期 末 ，销 售 剩余 产 品 剩 余 价值 为零 ；零 售 商所 面 ， 临的两 期 不 确 定性 需 求相 关或 不相 关 ， ３ 两期 需 求相 关 时 ， 系统 成 员可 以 － ＂ 通过 第一 期 销 售 情 况 更新 第二 期 不 确 定性 需求 的 分 布 。基 于此 模 型 ，首 先 ，探 讨 了供 应 商提 供 的 回 购 合 同的 条 件 以及 最 优 的 回 购合 同 参数 。其 次 ，通 过 数 值 模 拟 计 算 ，得 出零 售 商 和 供 应 链 系统 偏 好 于 采 用 更 新 信 息 ，增 加 收
究 表 明 ， 用 回购合 同和 线 性 定 价 相结 合 的 方 式 可 以 对 系 统 采
了 一个 由一 个 供 应 商 和两 个 零 售 商 组 成 的 供 应 链 系 统 ， 应 供
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不同主导者下随机需求扰动的双渠道供应链决策
不同主导者下随机需求扰动的双渠道供应链决策在传统实体渠道和网络电子渠道并存的新型销售模式下，末端需求市场面临越来越大不确定性，采取有效的响应策略是供应链管理持续发展的关键。
本文针对存在随机需求的双渠道供应链系统，分别构建制造商主导和零售商主导下的双渠道供应链博弈模型，分析随机需求和不同主导力量对供应链决策的影响，寻求最佳响应机制。
标签：随机需求；双渠道供应链；主导者；博弈分析0 前言随着互联网技术的发展，网络营销能给消费者带来快速、便捷、高效的购物体验，企业纷纷引进网络销售渠道迎合消费者偏好，网络渠道与传统实体渠道并存的双渠道销售模式已成为企业营销的一大特点。
购物渠道的可选择性导致需求市场的不确定性增加，这对企业产品定价、生产计划、订货控制以及供应链整体协调产生重要影响[1]，双渠道供应链管理面临着更严峻的挑战，如何进行有效的订货、产品定价及协调管理是供应链企业取得持续发展的重要问题。
随机需求下的双渠道供应链研究多将供应方作为主导者探讨最优策略。
实际上，随着以消费者为中心的销售模式的兴起，零售商比上游企业掌握着更多更真实的消费市场信息，拥有更多的商品种类控制权、数量决策权、商品价格决策权，有更强的讨价还价能力。
特别是以家电和快速消费品为代表的行业中，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型连锁零售企业，这些零售巨头在供应链中的主导地位越来越明显。
因此有必要探讨不同主导者下的供应链管理问题。
1 问题描述及模型假设考虑由单一制造商和零售商组成的供应链系统。
双渠道环境下，制造商一方面以批发价格将产品销售给零售商，另一方面以价格在网络渠道销售产品。
零售商根据市场需求确定对的加价率，在实体渠道中以零售价格销售产品。
实体渠道和网络渠道市场需求具有随机性，这里，采用线性加性不确定性来刻画随机市场需求。
为应对随机市场需求，零售商与制造商制定的库存水平分別为、。
制造商单位产品投入成本、缺货成本、库存成本；零售商缺货成本、库存成本。
博弈论在两级供应链利润分配中的应用
博弈论在两级供应链利润分配中的应用摘要：针对单个供应商与单个零售商组成的两级供应链，分别运用完全信息静态博弈、讨价还价博弈、斯坦伯格动态博弈、收益共享合约的方法讨论在线性市场需求下供应商和零售商下的利润分配。
结果表明，供应链企业间的合作要优于非合作时企业的利润；供应商可以通过分配因子的选择，确定产品的批发价，从而实现利益的分配。
关键词：博弈论；供应链；利润分配；合约1 引言供应链管理是销售、制造、装配和分销中心之间的物流、信息流和资金流的管理，是传统的物流管理的一种扩展与发展。
供应链管理不同于传统的物流管理, 传统的物流管理的重点是研究如何协调企业内部的物流、信息流和资金流，而供应链管理则把研究的范围扩展到了企业与企业之间,目的是实现其中各个环节之间的信息集成和过程集成。
所以供应链涉及相互独立的企业之间的协作,从而出现了一些供应链联盟，供应链合作伙伴。
由于供应链联盟是由许多上下游企业组成，这些企业都是一些经济独立的企业，他们都要追求自身利益的最大化，尽管供应链的整体绩效依赖于各企业的联合绩效，但是由于存在信息不对称，各企业的运作目标有可能发生冲突,从而导致整个供应链的低效率。
因此，供应链管理的一个重要问题就是寻找在这种非对称需求信息下，如何协调各独立企业的合作机制，通过设计的合作机制使得每个企业在追求自己公司利润最大化的同时，又正好与其他企业进行了合作。
为此，企业与企业之间必须签订合约, 依据合约进行经济活动，以保证企业之间的协调与合作。
供应链管理强调协作, 实现双赢, 而协作带来的利益增加的分配却没有较多的研究，零售商的售价决定供应链的利润,供应商的价格则决定了供应链的利润在供应商和零售商之间的分配,因此，以合适的定价模型来协调买方----卖方联合系统则是其中一个既有理论价值又有应用价值的研究领域。
本文考虑供应商、零售商面临不同的需求函数，基于博弈分析对两级供应链上企业之间的利润分配进行了不同的讨论。
基于非线性需求下两级供应链决策
基于非线性需求下两级供应链决策供应链是一个复杂的网络体系，涉及到从供应商到制造商、分销商、零售商以及最终消费者的物流、信息流和资金流等多个环节。
在日常运营中，供应链决策的目标是实现最佳性能、高效率和降低成本。
然而，在面对非线性的需求时，供应链决策会面临更大的挑战。
本文将探讨基于非线性需求下两级供应链决策的相关问题。
首先，非线性需求是指需求量的变化非常不规律和不可预测。
这种变化可能是突然的、短期的或季节性的，导致供应链在订单量、交货时间和库存水平方面面临更大的不确定性。
在这种情况下，供应链决策需要更加敏捷和灵活，以及拥有更好的计划和预测能力。
在两级供应链中，分销商作为两级供应链的上游，零售商作为下游，两者之间的关系密切相关。
为了满足非线性需求，分销商和零售商需要共同协作，共享信息和资源。
一种常见的策略是建立合理的库存管理系统。
在面对非线性需求时，分销商应该根据市场情况和销售预测进行合理的库存规划，并及时向零售商共享信息，以便零售商能够做出相应的采购决策。
同时，零售商也需要根据自身的销售情况和需求预测进行库存管理，以确保能够及时满足消费者的需求。
这种协作和信息共享可以提高供应链的响应速度和灵活性，降低库存水平和成本。
另一种策略是加强供应链中的物流管理。
在非线性需求下，及时的物流和配送成为非常关键的因素。
分销商和零售商需要建立高效的物流网络，确保产品能够按时送达。
为此，供应链决策需要考虑到所选的物流方式、配送模式和库存位置。
同时，供应链中的信息流管理也非常重要。
分销商和零售商应该共享订单信息、库存信息和交付信息，以便及时协调和调整供应链的运作。
此外，供应链决策还需要考虑到激励机制和风险管理。
在面对非线性需求时，供应链中的每个环节都需要有合适的激励措施，以激发其积极性和主动性。
例如，制定基于绩效的奖励制度，以激励供应商、分销商和零售商提高生产效率和销售业绩。
此外，供应链决策还需要制定相应的风险管理策略，以应对不可预测的需求波动和其他潜在的风险。
零售商竞争环境下二级供应链协调机制探讨
零售商竞争环境下二级供应链协调机制探讨内容摘要：本文研究由一个制造商和两个零售商组成的二级供应链，并且制造商占主导地位，分别研究了集中式供应链时零售商的最优定价和分散式供应链时零售商的最优零售价格、制造商的最优批发价格。
最后得出集中式决策时的最优零售价格比分散式决策时的最优零售价格低；集中式决策时的供应链系统总利润比分散式决策时的供应链系统总利润要大，并且最优零售价格随着零售商之间的敏感系数的增大而增大，供应链系统总利润随着零售商之间的敏感系数的增大而增大。
关键词：供应链协调收益共享契约零售商竞争现代企业间的竞争越来越体现为供应链间的竞争，供应链管理受到越来越多的关注。
集中式控制下，供应链管理者以最大化供应链整体利润为目标制定决策，并支配供应链各成员统一行动。
但是，供应链通常为分散式供应链，其成员大多为追求自身利润最大化的不同独立企业。
因此，分散式决策方式难以达到集中式控制的效果，必须设计合理的契约机制来协调供应链各成员的行为，其中供应链契约是研究供应链协调的常用方法。
目前有关供应链协调方面的文献大多针对单供应商和单零售商组成的二级供应链的情况，重点研究怎么协调零售商的订货决策或定价决策的契约形式（如回购契约、收益共享契约）。
林志炳等考虑在两个零售商竞争的基础上分析了增值服务对最优零售价格和各自市场需求的影响，同时也将两个同质零售商的竞争推广到多个零售商的状态。
于兆艳等考虑由一个供应商和两个竞争的零售商构成的二级供应链，并且供应商占主导地位。
于兆艳和杨爱峰考虑由一个供应商和两个竞争的零售商构成的二级供应链，并且供应商占主导地位，他们首先分别就两个竞争的零售商是库纳特和同谋关系给出相应的最优定价和订货策略，然后给出能使供应链达到协调的数量折扣策略。
易余胤在制造商占主导地位、零售商占主导地位以及市场无领导者三种力量结构下建立了具有竞争零售商的再制造闭环供应链博弈模型，研究和对比了不同力量结构对回收率、零售价、渠道成员利润、渠道总利润的影响。
供应商与零售商关系的博弈分析
供应商与零售商关系的博弈分析近年来供应商和零售商之间的矛盾愈演愈烈。
笔者通过研究发现二者之间存在明显的动态博弈关系。
本文从分析他们之间的博弈模型入手，从理性的角度探讨了供应商和零售商之间的矛盾成因，并进一步求解出两者之间最佳的博弈均衡点。
关键词：供应商零售商博弈纳什均衡供应商和零售商是供应链上价值创造过程中最重要的两个环节。
在过去的数十年间，随着市场话语权从制造商向最终消费者的转移，供应商和零售商的力量对比也在发生变化。
特别是近几年随着零售商的发展日趋组织化、规模化，其在双边关系中的强势地位日渐提高，批发、代理、厂家等供应商逐渐失去了与之抗衡的实力。
因此，零供矛盾日趋激烈。
中国连锁经营协会（CCFA）等机构调查研究后完成的《2005年中国零售企业和快速消费品企业工商协作研究报告》显示，2005年我国供应商对零售商的满意度只有37.8%。
针对这一现象，2006年国家五部委联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》，主要针对零供交易中的强势方—零售商的行为作出了一些强制性约束，但这并没有从根本上改变供零之间日益尖锐的冲突和摩擦。
供零矛盾并非无法调和，本文从博弈论的角度尝试分析这一问题。
供零之间博弈模型的建立与分析（一）供零博弈模型的建立供应商与零售商之间的博弈模型主要有以下三个因素构成。
1.博弈主体。
博弈主体指的是博弈中选择行动以使自己实现最大效用的博弈参与人。
在供应商与零售商的博弈中，将供应商和零售商分别作为博弈的两个主体。
2.各博弈方各自可选择的全部策略或行为的集合。
即规定每个博弈方在进行决策时，可以选择的方法或做法的集合。
在供零博弈中，供应商和零售商都可以分别作出降价和不降价的决定，因此降价或不降价就是他们的策略选择。
这里供应商降价指的是降低对零售商的供应价格，零售商降价指的是降低对消费者的零售价格。
3.博弈方的得益。
对应于各博弈方的每一组可能的决策选择，都应有一个结果表示该策略组合下各博弈方的得失水平。
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Ｋｅ ｙ ｗｏｒ ｄｓ： ｄ ｍａ ｄ ｕｎ ｅ ｔｉｔ ｅ ｎ ｃ ｒａｎ ｙ；ｇ ｍｅ ｔ ｏ ； ｓ ｐ ｙ ｃ ｏｄｉａｉ ｎ ａ ｈｅ ｒ ｙ ｕ ｐｌ ｏ ｒ ｎ ｔｏ
良好 的供 应链管 理可 以大 幅度 降低 链上企 业之 间 的交 易成本 ，实现整 条供应链 利润最 大化利 润分 配 问题 也引 起 广 泛 关 注 。龙 勇 、杨 秀 苔 通 过 建
ｒｌ ｔ ｎ ｏ ｏ ｐｅａｉｎ，ｔｅ ｍｅ ｈ ｎ ｓ ｏ ｕ —ｂ ｃ ｏ ｔａ ｔｗａ ｄ ｐ ｅ ｏｒ ａｉｅｔ ｅ ｗｉ — ｗｉ ｌｔ ｍｏ ｇ ａｌｔ ｅｅ ｅ － ｅａｉ ｆｃ ｏ ｒ ｔｏ ｏ ｈ ｃ ａ ｉｍ ｆｂ ｙ ａ ｋ ｃ ｎｒ ｃ ｓａ ｏ ｔｄ ｔ ｅ ｌ ｈ ｎ ｚ ｎ ｓａｅａ ｎ ｌ ｈ ｎｔｒ
基 于协商定 价 的利润 分配模 型 。根据 影 响需 求 的主 要 因素确定 制版双方 的利润 分配 因子 的取值 ，并在 合作模 型 的基 础上 ，讨 论 了在不 同情 况下双方 的重 复性 博 弈 。潘 会 平 、陈 荣 秋 利 用 Ｓ ｃｅｂｒ ｔ ｋｌｅ ａ ｇ博
弈分 析不 同分 配 比例 对 合作 双 方 利润 产 生 的影 响 ，
稳 定 ，供 应 链 上 的 企业 采 用 有 回 购 契约 的 合 作机 制 ，从 而 实现 链上 企业 的双 赢 。
关 键 词 ：不确 定 需求 ；博 弈论 ；供 应 链 协调
中图 分 类 号 ：Ｆ ７ ２
文 献 标 识 码 ：Ａ
文 章 编 号 ：１０ ０ ５ （ ＯＯ ６～ ８ ０ ０ １— ０ Ｘ ２ Ｌ ）０ ０ ２— ３
需 求 Ｑ 为 正的连 续变 量 ，且该 商 品 的需求 量 在一 ， 个 由价格 确定 的值之上 以一定 的 比例均 匀浮动 ，即
第２ ６卷 第 ６期
２１ ００年 １ 月 １
森
林
工
程
Ｖ０ ． ６ Ｎｏ ６ １２ ．
Ｆ０ＲＥＳＩＥＮＧＩ ｒ １ ＮＥＥＲＩ ＮＧ
Ｎｏ ．， ２ ０ ｖ ０１
需 求 不 确 定 条 件 下 零 售 商 主 导 的 两 级 供 应 链 博 弈 分 析
李 洋 ， 郭 伟 祥 ，王 立 海
应链通 过有 回购契约 的合作机 制 ，来 实现链上 企业
的双赢 。 １ 模型假 设及 符号说 明
立不确定 环境下 的博弈模 型并运 用丘奎 特期望效 用 理 论来解 决联盟 中的收益 分配 问题 ，可使模 型分 析
更 接 近实 际 Ｊ 。钟 磊 钢 、林 琳 、马 钦 海 建立 一 种
Ｇａ ｅ ｒ ａｙ ｉ ｏ ｔ ｉ ｒ— ｌｄ Ｔｗｏ Ｃｌｓ ｕ ｐ ｙ Ｃｈ ｉ ｎ ｅ ｈ ｎ ｉ ｏ ｆＤｅ ｎ ｃ ｒａ ｎ ｍｅ Ｔｈ ｏ ｙ Ａｎ ｌ ｓｓ ｎ Ｒｅ ａ ｌ — ｅ ｅ ａ ｓ Ｓ ｐ ｌ ａ ｎ ｕ ｄ ｒ ｔ ｅ Ｃｏ ｄｔ ｎ ｏ ｍａ ｄ Ｕｎ ｅ ｔ ｉ ・ ｉ
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（ 北 林 业 大学 ，哈 尔 滨 东 １０ ４ ） ５０ ０
摘
要 ：研 究 市场 需求 不 确 定 条件 下 零 售 商 主 导 的 两 级 供 应 链 博 弈 均 衡 问题 。 应 用 Ｓａｋｌｅ ｔ ｅ ｒ 弈 思想， ｃ ｂ ｇ博
验 证 供 应 链 企 业 通过 合 作 能够 实 现供 应 链 整 体 收 益 最优 及 各 自收 益 的最 优 。 为 了使 供 应链 企 业 之 间 的合 作保 持
模 型为一个 两阶段 的供应链模 型 ，由一个上游
的制造商 和一个下 游 的零 售商两部 分组成 ，市场需 求是 随机 的并 且需 求信息 只被 占主导地位 的零 售商
所掌 握 ，市 场需求 一方 面受 到销售 价格 的影 响 ，是 销售 价格 的严 格减 函数 ，另一方 面又受到 随机 冈素 的影 响 ，即 Ｑ＝Ｑ （ ）＋Ｑ ，其 中 Ｑ （ 和 Ｑ ，Ｐ Ｐ） ２可 以解 释为确定 需求部 分和随机 需求部 分 ，假设 随机