《商业模式新生代(个人篇)》预览版
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商业模式新生代 一张画布重塑你的职业生涯 个人篇
商业模式新生代一张画布重塑你的职业生涯个人篇Business Model You：a one-page method for reinventing yourcareer作者（美）蒂姆·克拉克（Tim Clark），（瑞士）亚历山大·奥斯特瓦德（Alexander Osterwalder），（比利时）伊夫·皮尼厄（Yves Pigneur）作者简介作者：（美国）蒂姆•克拉克（瑞士）亚历山大•奥斯特瓦德（比利时）伊夫•皮尼厄译者：毕崇毅蒂姆•克拉克是BusinessModelYou网站个人商业模式运动发起人。
作为一位教师/培训师以及经验丰富的企业家（曾有过价值数百万美元的商业收购活动成功和失败经验），克拉克写作编辑过五本关于企业经营、商业模式和个人开发的作品，其中包括国际畅销书《商业模式新生代》。
他拥有商科硕士和博士学位，目前在东京筑波大学做访问教授。
亚历山大•奥斯特瓦德是一位企业家、演讲师，也是全球畅销书《商业模式新生代》的第一作者（此书合著作者为伊夫•皮尼厄教授，另外有来自45个国家的470位共同开发者）。
亚历山大经常为财富500强客户演讲，在沃顿商学院、斯坦福、伯克利、西班牙那瓦拉商学院、瑞士IMD商学院等著名高校担任过客座教授。
他拥有洛桑高等商学院博士学位，是Strategyzr软件公司以及致力于消除艾滋病和疟疾的非营利组织The Constellation的联合创始人。
伊夫•皮尼厄博士自1984年以来一直在路易斯安那大学担任管理信息系统教授，他曾在乔治亚州立大学、香港理工大学和英属哥伦比亚大学担任过访问教授。
伊夫是学术期刊《信息管理系统》（Systèmes d'Information and Management）主编，和亚历山大•奥斯特瓦德合著有国际畅销作品《商业模式新生代》。
他拥有比利时纳穆尔大学博士学位。
目录来自43个国家的真实的重塑者：客户经理55广告主管61知名博主182商业教练188职业咨询顾问112计算机程序员102电脑工程师225医生45博士研究生62遛狗师68编辑157工程师47企业家123执行助理59财务调查员219图像设计自由工作者53绿色行动先锋162历史学家120IT专业人士86音乐家180网络营销商222医学院预科生104电台播音员186废品回收员210销售员57人生探索者131心理自助导师149滑雪运动员83供应链分析员197税务律师112教师127团队领导188技术培训师129译员51婚礼摄影师491画布学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式第1章商业模式思维：适应快速变化的世界 5第2章商业模式画布11第3章个人版商业模式画布392思考反思人生方向，协调个人期望和职业发展第4章我是谁67第5章我的人生目标是什么1193修订利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活第6章准备好调整自己147第7章重新设计个人版商业模式1614行动让我们付诸实践第8章计算你的商业价值195第9章在市场中测试你的商业模式209第10章结束语2295补充阅读了解《商业模式新生代（个人篇）》相关资源《商业模式新生代（个人篇）》社区238主创人员简介240注释242。
战略与商业模式案例分析金风科技
战略与商业模式案例分析金风科技目录1. 内容描述 (3)1.1 研究背景 (4)1.2 研究目的 (5)1.3 研究方法 (6)1.4 文档结构 (7)2. 金风科技简介 (7)2.1 公司历史与发展 (8)2.2 业务范围与产品 (9)2.3 组织结构与人力资源 (10)2.4 核心竞争力分析 (12)3. 战略分析 (13)3.1 公司愿景与使命 (15)3.2 企业文化与价值观 (16)3.3 战略定位与竞争策略 (17)4. 商业模式分析 (18)4.1 商业模式的演变 (20)4.2 价值主张与价值创造 (21)4.3 价值链分析 (22)4.4 生态系统考量 (23)5. 竞争分析 (25)5.1 行业环境分析 (26)5.2 竞争对手分析 (27)5.3 市场定位与竞争优势 (29)6. 客户分析 (30)6.1 客户基础分析 (32)6.2 客户需求与满意度 (33)6.3 客户关系管理 (34)7. 运营管理 (35)7.1 生产流程与效率 (37)7.2 供应链管理 (38)7.3 成本控制与管理 (39)8. 创新与技术战略 (41)8.1 研发投入与创新机制 (42)8.2 核心技术的护城河 (43)8.3 知识管理与人才培养 (44)9. 风险管理 (45)9.1 风险类型与来源 (47)9.2 风险评估与应对策略 (48)9.3 近期的风险事件与危机管理 (50)10. 案例研究 (52)10.1 案例背景 (54)10.2 案例分析 (55)10.3 案例启示 (56)1. 内容描述本文件对金风科技进行了一份深入的战略与商业模式案例分析。
通过对金风科技的市场定位、产品策略、成本结构、价值链、竞争优势以及未来发展方向等方面的分析，本文件旨在阐明金风科技成功运营背后的关键因素，并探析其在风能产业生态中的地位和未来发展趋势。
公司背景及发展历程:简述金风科技的历史背景、发展规模和主要成就。
2020_物流企业商业模式研究画布
第四方物流 承运商 承运商 承运商 承运商 承运商 承运商
关键业务
同城配送 同城配送 干线整车（中长途） 干线整车
公路运输零担
物流平台整合运营商 零担物流 零担物流
零担物流+多元化业务 零担物流 零担物流 零担快运
核心资源-物流网络
备注
互联网&技术 互联网&技术 互联网&技术 自建车队（融资租赁）和整合的社会运力
客户群体 （我能帮助谁）
核心资源 （我是谁，我拥有什么）
渠道通路 （怎样宣传自己和交付服务）
成本结构 （我要付出什么）
参考书籍： 1.《商业模式新生代（企业篇）》（美）克拉克 2.《商业模式新生代（个人篇）》（美）克拉克
收入来源 （我能得到什么）
3 商业模式分析意义
提升效率
趋近本质 沟通效率
审视视角
问题
效率低
大量的信息检索、过滤工作令我们效率低；
看不清
根本无法有效区分企业的商业模式。
”花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子 都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命 运。‘’
2商业模式分析画布
重要合作 （谁可以帮我）
关键业务 （我要做什么）
商业模式分析画布
价值服务 （我怎样帮助他人）
客户关系 （怎样和对方打交道）
一体管理系统+分拨中心自控+专线加盟商
基础物流设施+信息交易+商务配套 专线加盟
区域物流联盟+网点加盟 专线加盟 专线加盟 专线加盟
干线自营+末端网点加盟
人车货超级数据平台
引入菜鸟、普洛斯 注：货流+物流（网络）
Thanks!
物流企业商业模式那点事儿
2021-2025年中国生猪养殖行业经营发展战略及规划制定与实施研究报告
报告目录第一章企业经营发展战略概述 (10)第一节企业经营发展战略的重要性及意义 (10)一、是决定企业经营活动成败的关键性因素 (10)二、是实现企业快速、健康、持续发展的需要 (10)三、是企业实现自己的理性目标的前提条件 (11)四、是企业长久地高效发展的重要基础 (11)五、是企业充满活力的有效保证 (11)六、是企业及其所有企业员工的行动纲领 (12)七、是企业扩展市场、高效持续发展的有效途径 (12)八、是执行层行动的指南 (12)第二节制定实施企业经营发展战略的作用 (12)一、有助于企业准确判断外在危机和机遇 (13)二、有助于明确企业核心竞争力 (13)三、有利于提升企业的持久竞争力 (13)四、有助于企业找准市场定位 (13)五、有助于企业内部控制、管理与执行 (14)六、有助于优化资源，有利于实现资源价值最大化 (14)七、有助于增强企业的凝聚力和向心力 (14)八、有助于优化整合企业人力资源，提高企业效率 (14)九、有助于建立品牌形象，明确目标市场 (15)十、有助于激励员工积极主动地完成目标 (15)第三节企业经营发展战略的特性 (15)一、全局性 (15)二、纲领性 (15)三、长远性 (16)四、导向性 (16)五、保证性 (16)六、超前性 (16)七、竞争性 (16)八、稳定性 (17)九、风险性 (17)第二章市场调研：2020-2021年中国生猪养殖行业市场深度调研 (18)第一节生猪养殖概述 (18)第二节我国生猪养殖行业监管体制与政策法规 (18)一、生猪养殖所处行业分类及依据 (18)二、行业主管部门及监管体制 (18)三、行业主要法规及政策 (19)（1）法律法规 (19)（2）主要行业政策 (21)（3）促进生猪产业发展的政策 (23)四、中国内地活大猪供港制度及香港相关管理政策 (25)（1）内地活大猪供港由商务部指定的三家代理行负责销售 (26)（2）内地活大猪供港的配额制度 (26)（3）中国香港对内地供港活大猪的管理政策 (26)（4）供港活大猪的配额分配流程及方法 (26)（5）生猪供港企业的资质认证 (27)第三节我国生猪养殖行业监管体制与发展特征 (28)一、进入行业的主要障碍 (28)（1）生猪饲养技术及疫病防控技术壁垒 (28)（2）中国香港市场的政策壁垒 (29)（3）资金壁垒 (29)（4）人才壁垒 (29)（5）环保壁垒 (30)二、行业内的主要养殖模式 (30)三、行业特征 (30)（1）生猪养殖行业的周期性特征 (30)（2）多因素促使生猪价格处于高位 (31)（3）我国生猪养殖的区域性特征 (32)四、行业技术水平 (32)（1）饲料营养配方及加工技术 (33)（2）生猪育种技术 (33)（3）生猪饲养技术 (33)五、生猪养殖所处行业与上下游行业之间的关系 (33)（1）上游行业 (33)（2）下游行业 (33)第四节2020-2021年中国生猪养殖行业发展情况分析 (34)一、国际生猪市场基本概况 (34)二、中国生猪养殖业概况 (36)（1）国内生猪出栏量概况 (36)（2）国内生猪存栏量概况 (37)（3）国内肉类产量生产结构 (38)（4）2020年生猪养殖行业的发展情况 (39)三、中国香港生猪市场概况 (39)（1）中国香港地区为内地生猪主要出口地区 (40)（2）中国香港地区与内地生猪价格对比 (40)四、中国猪肉进口概况 (41)第五节2020-2021年我国生猪养殖行业竞争格局分析 (41)一、行业总体竞争态势 (41)二、行业内主要生产企业 (42)（1）牧原股份（002714.SZ） (42)（2）温氏股份（300498.SZ） (42)（3）正邦科技（002157.SZ） (42)（4）新五丰（600975.SH） (42)第六节企业案例分析：东瑞股份 (43)一、东瑞股份的市场地位 (43)二、东瑞股份的竞争优势 (44)三、以供港品质打响“广东名猪”东瑞股份业绩驶入快车道 (51)第七节2021-2025年我国生猪养殖行业发展前景及趋势预测 (54)一、市场供求状况及变动原因 (54)二、行业利润水平的变动趋势及原因 (55)（一）影响行业利润水平的因素 (55)（二）行业利润水平的变动趋势 (56)（三）猪周期对东瑞股份经营业绩的影响情况 (56)三、影响行业发展的有利因素 (57)（1）产业政策的大力支持 (57)（2）国内猪肉消费市场发展潜力大 (57)（3）产业升级为规模化养殖企业发展提供了更大空间 (58)四、影响行业发展的不利因素 (58)（1）生猪养殖生产效率和成本控制有待提高 (58)（2）生猪价格的波动 (59)（3）饲料资源紧缺导致生产成本升高 (59)五、“非洲猪瘟”疫情对行业的影响 (59)六、行业发展趋势 (63)（1）规模化生态养殖成为生猪养殖行业发展的主要趋势 (63)（2）生猪标准化养殖和精细化饲养趋势 (64)（3）向养殖屠宰加工一体化方向发展，冷鲜肉及深加工肉制品供给将加大 (65)（4）食品安全日益受重视，促进高端猪肉品牌的发展 (65)第三章企业经营发展战略的基本类型与选择 (66)第一节经营发展战略的基本内容与类型 (66)第二节经营发展战略的基本类型与途径 (66)一、按企业经营决策层次分类 (66)二、按企业经营态势分类 (67)三、按企业规模分类 (68)四、按战略目标分类 (68)五、按战略层次分类 (68)第四章企业经营发展战略规划制定原则及依据 (69)第一节企业经营发展战略规划的制定原则 (69)一、科学性 (69)二、实践性 (69)三、前瞻性 (69)四、创新性 (69)五、全面性 (70)六、动态性 (70)第二节企业经营发展战略规划的制定依据 (70)一、国家产业政策 (70)二、行业发展规律 (70)三、企业资源与能力 (71)四、可预期的战略目标 (71)第三节影响经营发展战略的主要因素 (71)一、影响经营发展战略的主要因素 (71)二、诱发企业经营发展战略失败的三因素 (72)三、企业经营发展战略规划需规避的误区 (73)第四节企业经营发展战略规划主要的分析工具 (74)一、PEST分析 (74)二、SCP模型 (75)三、SWOT分析 (76)四、波特五力模型 (76)五、价值链分析 (77)六、7S分析 (78)七、波士顿矩阵分析 (79)八、战略群体分析法 (80)九、核心竞争力分析 (80)十、层面论分析 (80)十一、行业生命周期分析 (81)十二、委托代理理论 (83)第五章企业制定经营发展战略的内容、方法步骤、流程 (85)第一节公司制定经营发展战略规划要点与准备工作 (85)一、公司制定经营发展战略规划要点 (85)二、规划企业经营发展战略前的准备工作 (85)第二节公司制定经营发展战略规划的主要内容 (86)一、公司制定经营发展战略规划的主要内容 (86)二、正确制定企业发展战略的步骤 (87)三、企业经营发展战略规划包含的不同内容 (88)第三节构建经营发展战略研究体系 (88)一、研究体系构建与实施的内涵 (88)二、整合内外部资源做好顶层设计 (89)三、构建闭环的战略研究体系 (90)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (90)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (90)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (91)第四节科学制定经营发展战略规划 (91)一、掌握科学的决策方法和程序 (91)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (92)三、提高决策者素质 (92)四、全面了解企业环境 (93)五、科学制定经营发展战略 (93)六、降低风险 (93)第五节制定经营发展战略需注意事项 (94)一、企业经营发展战略制定需注意的要点 (94)二、制定经营发展战略目标注意事项 (94)三、制定经营发展战略规划的注意点 (95)四、制定经营发展战略规划容易犯的错误 (96)五、不同阶段企业经营发展战略的规划 (97)六、制定企业经营发展战略要考虑的不同方面 (97)第六章2021-2025年中国生猪养殖企业经营发展战略探讨与建议 (99)第一节中国企业经营战略的主要问题及解决思路和方法 (99)一、中国企业经营战略存在的主要问题 (99)二、解决问题的思路和方法 (100)第二节2021-2025年中国生猪养殖企业经营发展战略探讨与建议 (101)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (101)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (102)三、以客户为导向，满足客户需求 (102)四、创新经营模式 (102)五、价值创新开拓战略蓝海 (103)六、紧跟市场发展 (103)七、实施“走出去”战略 (104)八、坚持“五化”发展举措 (104)第三节2021-2025年中国生猪养殖企业其他经营战略 (105)一、建立企业战略联盟的经营战略 (105)二、塑造企业品牌的经营战略 (106)三、实行以顾客满意为核心的经营战略 (106)第四节新经济时代中小生猪养殖企业经营战略及其选择 (108)一、中小企业已经进入了战略制胜的新时代 (108)二、“专”“新”战略 (108)三、差别战略 (109)三、特许权战略 (109)四、品牌战略 (109)五、绿色战略 (110)第五节借鉴：服装企业管理创新策略 (111)一、服装生产企业实现管理创新的意义 (111)（一）降低了企业生产成本 (111)（二）使生产要素得到了合理配置 (112)（三）促进了企业稳定发展 (112)（四）实现了企业制度的创新 (112)（五）有助于实现企业人力资源的高效利用 (113)二、我国服装生产企业发展中存在的问题 (113)（一）管理方法落后导致服装设计缺少自己的风格 (113)（二）企业管理落后导致产品创新能力差 (113)三、服装生产企业进行管理创新的途径 (113)（一）创新管理理念 (113)（二）创新人力资源管理 (114)（三）创新管理战略 (114)（四）创新财务管理体系 (114)（五）打造良好的组织文化与创新氛围 (114)（六）在企业管理中加强激励机制的落实 (115)四、结语 (115)第六节借鉴：电商环境下服装经营策略研究 (115)一、电子商务催动的经营模式改变 (116)二、传统服装经营模式面临的挑战 (116)（一）传统服装营销自身存在的问题 (116)（二）销售渠道更加细化 (116)（三）供需结构不合理 (117)（四）管理滞后 (117)三、服装网络销售的优势 (117)（一）价格优势是核心 (117)（二）形成品牌战略 (117)四、提升电商环境下服装经营的策略 (118)（一）打破营销理念的桎梏 (118)（二）整合营销模式 (118)第七节借鉴：网络营销背景下服装行业发展模式研究 (118)一、网络营销背景下服装行业发展模式背景分析 (118)二、基于网络营销背景下服装行业发展模式特点 (119)（一）消费个性化 (119)（二）消费多元化 (120)（三）消费便捷性 (121)（四）消费互动性 (121)三、网络营销背景下服装行业发展模式对策 (122)（一）提供更具指向性的产品，迎合消費预期 (122)（二）创建更具便捷性的机制，保障消费需求 (123)（三）建立更具品牌性的平台，给予消费安全 (123)（四）健全更具人文性的理念，满足消费观念 (124)四、结束语 (124)第七章2021-2025年中国生猪养殖企业全方位推进“经营发展战略”及实施路径探讨 (126)第一节构建经营发展战略推进体系：稳准推进公司经营发展战略实施 (126)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (126)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (126)三、营造全员全链条参与环境 (126)第二节产业结构层面 (127)一、认识规律特征指导产业发展 (127)二、夯实产业基础促进产业健康 (127)三、优化产业结构，加强技术创新 (127)四、完善企业供应价值链 (127)五、积极促进生猪养殖企业的集约化建设 (128)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (128)七、提升产业战略竞争力 (128)第三节技术创新层面 (128)一、实施技术创新战略 (128)二、大力增强科技创新能力 (129)三、明确技术创新工作目标 (129)四、构建高效的技术创新管理体系 (129)第四节产品开发与竞争层面 (130)二、产品式样竞争策略 (131)三、产品大类竞争策略 (131)四、产品使用价值竞争策略 (132)第五节营销推广层面 (132)一、坚持营销的正确定位策略 (133)二、注重实施营销中的品牌策略 (134)三、选择实施多元化营销手段的策略 (134)四、基于消费观念和文化导向的营销 (135)第六节客户服务层面 (136)一、服务将成为核心 (136)二、以顾客满意为核心 (136)三、提高企业服务水平 (136)四、与用户建立战略合作关系 (137)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (137)第七节企业管理层面 (137)一、建立完善的企业管理体系 (137)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (138)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (138)四、大力提高企业集团管控的能力 (139)五、提高人员素质，提高管理水平 (139)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (139)七、开放式创新与组织学习 (140)八、强化安全法制化建设 (140)九、大力提升国际化经营管理水平 (140)第八节企业文化建设层面 (141)一、企业文化的层次 (141)二、树立企业价值观 (141)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (142)四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (142)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (143)第九节人力资源管理方面 (143)一、确立人才队伍建设目标 (144)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (144)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (145)三、企业可持续发展的人力资源管理 (145)第十节供应链管理层面 (145)第十一节小结 (146)第八章构建生猪养殖企业实施经营发展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施 (146)第一节构建经营发展战略管理体系：增强公司战略管理能力 (147)一、有效的战略管理组织 (147)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (147)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (148)第二节构建经营发展战略保障体系：增强实施保障能力 (148)二、加大业绩考核力度 (148)三、优化战略研究组织架构 (149)四、构建开放式研究网络 (149)五、加快信息、成果共享与成果转化 (149)六、加强战略研究队伍建设 (149)第三节构建经营发展战略动态调整机制：完善经营发展战略的主要措施 (150)一、完善经营发展战略 (150)二、完善企业经营发展战略的有效措施 (150)三、企业经营发展战略创新调整的重要性 (151)第四节持续变革是经营发展战略的精髓 (152)第九章盛世华研总结 (152)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (152)一、企业失败的原因 (153)二、提高胜率的策略 (154)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (154)一、基于“产业”的研究与决策体系 (154)二、基于“周期”的研究与决策体系 (155)三、基于“人性”的研究与决策体系 (155)四、基于“变化”的研究与决策体系 (155)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (156)六、小结 (156)第三节致读者：商业自是有胜算 (156)第一章企业经营发展战略概述第一节企业经营发展战略的重要性及意义经营战略是企业为实现其经营目标，谋求长期发展而作出的带全局性的经营管理计划。
商业模式新生代-个人篇
3
设计价值主张
定义个人提供的价值，包括提供何
选择盈利模式
4
种服务、解决何种问题。
确定个人的盈利模式，例如收费标 准、产品定价等。
个人商业模式的案例分析
自由职业者
通过提供独特的技能和专业 知识，自由职业者通过接受 委托项目来赚取收入。
在线课程创作者
通过创建和销售在线课程， 课程创作者可以将自己的知 识转化为收入来源。
社交媒体影响者
通过在社交媒体平台上分享 内容和与品牌合作，社交媒 体影响者可以通过赞助和广 告获得收入。
个人商业模式的优势与挑战
优势
• 自主性和灵活性 • 创造性和创新性 • 个人品牌建立
挑战
• 市场竞争 • 自我推销和市场营销 • 稳定的收入来源
个人商业模式的未来展望
1 数字化转型
随着科技的发展，个人商业模式将越来越依赖于数字化平台和工具。
价值链
商业模式定义了企业在价值链上的定位和角色，包括关键合作伙伴、核心活动、资源和合作 伙伴。
商业模式的重要性
1 竞争优势
一个创新的商业模式 可以为企业带来竞争 优势，使其在市场中 脱颖而出。
2 可持续发展
商业模式应该适应不 断变化的商业环境， 促进式定义了企业 如何创造和提供价值， 帮助企业满足客户需 求并获得回报。
个人商业模式的意义
个人商业模式是指个人如何通过提供特定的技能、知识或服务来创造价值并 赢得回报。它可以帮助个人实现职业成长、获得财务自由和满足个人目标。
个人商业模式的构建要点
1
发现个人优势
了解自己的技能、知识和经验，确
明确目标市场
2
定个人在市场中的竞争优势。
确定目标市场和目标客户，了解他
互联网时代的商业模式创新_价值创造视角_罗珉
。
9 5
及对 于 收 人来 源 的 描 述
”
。
Ｍ ａ ｇｒ ｅ ＃ 认 为 商 业模 式 是 用 于 解 释 厂
ｔｔ 。
商 运 行 方式 的 故 事
“
。
Ｒ ａｐｐ ａ？ 认 为
，
商
业 模式 最 基 本 的 意 义 就 是 做 生 意 的 方 法
、
还 有 学 者 认 为 商业 模式 是 组 织 抽 象 的 表 现 它 包 括 在 概
。
（
Ｏｎ
ｌｉ
ｎｅ
）
的
购 买 根 本 不 需 要 中 间 环 节 直 接在 供 需 双方 间 促 成 交 易 行 为 的 实 现
的 重 要 元素 无 法 起到 创 造 价 值 和 协 调 资 源 的 作 用
， ， ，
分销 渠 道 曾 经 作 为 商 业 模 式
。
自
然 被 互联 网 时 代 的 商 业 模 式 所 抛 弃
，
。
在 互联 网 的 不 确 定 性 下
。
，
以 往 的 商业 模 式 被 颠 覆
、 、
，
传 统 意 义 上 可 依 托 的 壁 垒 被 打破 任 何 的 经 验 主 义 都 显 得 苍 白 无力
，
黑莓
、
诺基 亚 东 芝 摩 托 罗 拉 等 多 家 国 外 著 名 传 统 电 子 厂 商被 兼 并 倒 闭 的 消 息 接 踵 而 至 而 苹 果 公 司 成
、
，
？ 由 于互 联 网 时代 环境 的不 确定 性 使
，
得 厂 商 的 商 业 模式 具 有 高 度 的 随 机 性 和 不 固 定 性 厂 商 已 经 没 有 坚 固 的 堡 垒 可 以 依 托 和 支 撑 只 能
商业模式新生代个人篇
商业模式新生代个人篇近年来，随着互联网的快速发展和创新技术的不断涌现，个人商业模式也随之开始出现了新的变革和转型。
传统的商业模式已经无法适应新时代的需求和发展，新生代个人开始探索新的商业模式，通过个人品牌建设、独特的创意和互联网的力量，找到自己的创业机会，实现个人价值和财务自由。
首先，新生代个人商业模式的一个主要特点是个人品牌的建设。
通过打造个人品牌，个人可以树立自己的专业形象和价值观，吸引更多的目标客户和粉丝。
个人品牌可以通过优质的内容输出和精细化的个人形象包装来打造。
例如，一些个人博主通过精心挑选和创作优质的内容，吸引了大量的读者和粉丝，从而得到广告主的认可和支持，实现了内容变现和商业合作。
个人品牌的建设可以通过个人形象的塑造、个人特质的展示和个人价值观的表达来实现，使个人在众多竞争者中脱颖而出，成为自己领域的专家和领军人物。
其次，新生代个人商业模式的另一个关键点是独特的创意和创新思维。
现在社会竞争激烈，市场上同质化的产品和服务非常多。
要在激烈竞争的市场上脱颖而出，个人需要有独特的创意和创新思维。
个人可以通过将不同领域的知识和技能进行结合创造新的商业机会。
例如，一些个人通过将传统手工艺和现代科技结合起来，创造出具有独特设计和高品质的产品，吸引了大量的消费者和忠实粉丝。
独特的创意和创新思维可以帮助个人打破传统的商业模式和方式，开辟新的商业领域，实现从个人到团队的转变。
综上所述，新生代个人商业模式是随着互联网和创新技术的发展而涌现的一种新模式。
通过个人品牌的建设、独特的创意和创新思维以及互联网的力量，新生代个人可以找到自己的创业机会，实现个人价值和财务自由。
随着未来科技的不断进步和商业环境的不断变化，新生代个人商业模式将不断发展和创新，成为推动个人创业和商业发展的新动力。
商业模式新生代——商业画布ppt课件
• Generation
整理版课件
1
• 商业模式定义：
商业模式描述了企业如何创造价
值、传递价值和获取价值的基本
原理。
整理版课件
2
1 用来描述、分析、设计商业模式的工具， 商业模式画布（business model canvas）
整理版课件
3
商业模式画布
如果客户是商业模式的心脏，收 入来源就是动脉。
• 通过客户一次性支付获得的交 易收入。
• 经常性收入来自客户为获得价 值主张与售后服务而持续性支 付的费用。
商业画布9个构造块（Building Blocks）
什么样的价值能让客户愿意付费？ 他们现在在付费买什么？ 他们是如何支付费用的？ 他们更愿意如何支付费用？ 每个收入来源占总收入的比例是多少？
商业画布9个构造块（Building Blocks）
通过那些渠道可以接触我们的客户细分群体？ 我们现在何如接触他们？我们的渠道如何整合？ 哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？ 如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
我们可以区分直销和非直销渠道， 也可以区分自有渠道和合作渠道。
自有渠道
合作伙伴渠道
商业画布9个构造块（Building Blocks）
什么是我们商业模式中最重要的固有成本？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些核心业务花费最多？
成本在确定关键资源、关键业务 与重要合作后可以相对容易的计 算出来。
成本驱动型与价值驱动型。
• 价值驱动：增值性价值主张和高度个性化服务。
• 成本驱动：侧重于在每个地方尽可能降低成本。 • 固定成本 • 可变成本 • 规模经济 • 范围经济
价值主张通过迎合细分群体需求的独特组合来创造价值。价值可以是定量的 （价格、服务速度）或定性的（设计、客户体验）：
商业计划书范文(两篇)
商业计划书范文（两篇）导读：本文商业计划书范文（两篇），仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
商业计划书是根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
有哪些范文呢?下面是为大家整理的：商业计划书范文，欢迎大家参阅，资讯尽在工作计划栏目!商业计划书范文(一) ****生物芯片股份公司商业计划书20**年12月20日保密条款本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于。
其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。
收到本计划书后，(投资者)请在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定：1.若(投资者)不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2.未经本公司许可，(投资者)不得将本计划书全部或部分地传递给他人;3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密资料;本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。
申请公司(签章)：****生物芯片股份公司负责人(签字)：团队成员(签字)：申请日期：20**年07月01日目录第一部分生物基因dna芯片产业背景 (4)一、dna(基因)芯片产业背景介绍 (4)二、基因工程检测产品和药物是医药工业的发展方向 (4)第二部分项目开发人背景介绍 (5)一、浙江华庭丽晶科技股份公司—中国第一个在dna(基因)芯片行业有所建树的企业 (5)二、华庭丽晶公司dna(基因)芯片概述 (6)三、重组基因工程产品重组人血管生长素和重组人骨形成蛋白 (6)第三部分华庭丽晶公司产品开发与技术创新能力 (7)一、公司技术创新体系 (7)二、公司技术开发后续创新能力 (9)三、主要技术合作单位简介 (9)四、华庭丽晶公司技术创新体系的特点 (10)五、华庭丽晶公司主要在研项目 (13)第四部分公司发展战略规划 (13)一、公司发展目标 (13)二、五年目标 (14)三、经营方针和宗旨 (14)四、战略措施 (14)第五部分企业组织机构和股份结构 ............................ 14一、企业组织结构图 (14)二、企业人力资源发展目标 (15)三、无形资产评估情况 (16)四、股份公司的股本规模及股权结构 (16)第六部分筹集资金的投向 (16)一、资金投向： (16)二、项目投资概算： (16)第七部分公司经济效益预测 (17)一、经济效益分析 (17)二、盈利预测编制说明 (17)第八部分营销方案 (19)一、市场概述 (19)二、产品情况 (20)三、竞争形式 (20)四、分析 (20)五、目标 (21)六、战略 (21)七、控制 (21)第九部分风险因素及对策 (22)一、市场风险分析 (22)二、经济风险分析 (22)前言在国内近几年迅速发展的各类强势产业中，生物工程产业是发展最为迅猛、获利最为丰厚的产业之一。
商业模式新生代个人篇
在这个新兴的商业环境中，个人商业模式的崛起变得越来越重要。本演示将 探讨个人商业模式的定义、构建要素、创新案例以及其优势和挑战。
个人商业模式的定义
1 概念和特点
个人商业模式是指个人在创业或工作中应用的商业模式，以实现独特的价值主张、服务 客户以及获得持续的收入来源。
2 为什么个人商业模式重要
个人商业模式能够帮助个人在竞争激烈的市场中脱颖而出，并实现个人的职业目标和财 务自由。
个人商业模式的构建要素
价值主张
确定个人能够提供 给客户的独特价值， 解决客户的问题或 满足客户的需求。
客户细分
将目标客户群体细 分为不同的市场细 分，并了解他们的 需求、偏好和行为。
收入来源
制定多样化的收入 来源策略，包括销 售产品、提供服务、 订阅模式等。
个人商业模式的优势和价值
个人商业模式能够提供个人的自由度、创 造力和灵活性，帮助实现个人的目标和梦 想。ຫໍສະໝຸດ 个人商业模式面临的挑战和风险
个人商业模式也存在风险和挑战，包括竞 争压力、市场变化和财务风险。
个人商业
个人商业模式是适应快速变化的商业环境的重要工具。通过了解个人商业模式的定义、构建要素 和创新案例，您可以在个人创业或职业发展中获得成功。
成本结构
管理和控制个人商 业模式的各项成本， 以确保可持续盈利。
个人商业模式的创新案例
成功的个人商业模式案例分享
探索那些成功的个人商业模式案例，了解他们 是如何创造独特价值、吸引客户并实现商业成 功的。
如何创新个人商业模式
学习如何通过创新思维和灵活策略来创造令人 惊艳的个人商业模式。
个人商业模式的优势与挑战
《商业模式新生代(个人篇)》终极版PPT共91页
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28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
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29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
91
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26、要使整个人生都பைடு நூலகம்得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
《商业模式新生代(个人篇)》终极版
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
商业模式新生代-个人篇
定义工作，解读自我
工作对你意味 着什么
工作是谋生手 段
工作是发展方 向
工作是使命召 唤
工作是自我实 现
参考 / 工具 / 模板 / 社区
Thanks
For your attention
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
• 我应该如何理解客户需求？
定
你
的 真 正 价 值
• 更好完成工作的计划和实施步骤是什么？
完成这些工作会给客户带来什么好处？
• 完成这些工作给客户带来的价值呈现是什么？
渠道通路：如何宣传自己和交付服务
潜在客户如何才能 知道你可以帮助他 们？ 客户如何才能决定 是否购买你的产品 或服务？
只有确定价值服
个人商业模式篇
Feng Yongjiang/2013-05-06
Agenda
现况分析
反思
分享
现况分析
现况分析
我是谁？
兴趣
我的基
本特征
技能
个性
我的个性
善于从复杂的人际 情商高 关系中找到方法，
解决问题
理性，且善于逻 辑归纳，找出规 律 我为了什么而 努力工作？ 智商高
价值观
我的个性
教育程 我受到过高等
转变沟通方式
重要合作：谁可以帮我？
• 工作中的同事和导师，职业圈内的成 员 重要合作
• 重视内部合作伙伴
• 家人，朋友和专业顾问
收入来源：我能得到什么？
工资 合同费 专业服务费
股票期权
版税
其他现金收 入
健康保险
养老金
学习补助
成本结构：我要付出什么？
时间 精力 金钱
[自由职业者]的转职历险记
![[自由职业者]的转职历险记](https://img.taocdn.com/s3/m/707e3d47f11dc281e53a580216fc700abb6852ec.png)
[⾃由职业者]的转职历险记每个灯红酒绿的⼤都市⾥，每栋⾼耸⼊云的⼤厦⾥，每个⽅⽅正正的格⼦间⾥，都有⼀种⽣物，他们上班打卡，他们下班打卡，他们天天加班，他们渴望放假。
这种⽣物的名字叫做上班族。
我曾经也是他们的⼀员，拿着不多不少的薪资，过着浑浑噩噩的⽇⼦，没有时间旅⾏，没有时间健⾝，渐渐地，我厌倦了这种失去⾃由的⽣活，开始有了新的想法：我想过⾃由的⽣活，有点钱，够⽇常⽀出就好；有点闲，能慢下来，享受过程的美好；有趣，能认识更多朋友。
所以我选择了辞职，成为了⼀名⾃由职业者。
很多⼈问我怎么能快速的成为⼀名⾃由职业者，其实⾃由职业也是创业，⽽你需要经营的，其实就是你⾃⼰。
在辞职前，⼀定要考虑清楚⾃⾝情况，为了对⾃我有更深刻的认知，我看了⼀本叫做《商业模式新⽣代（个⼈篇）》的书,这本书依据他们前期对商业模式的研究，教给我们怎么创建⼀份属于⾃⼰的商业模式。
我把这本书翻了好⼏遍，最终做了辞职的决定。
当我们决⼼要辞职时，可以根据以下九个板块分析⾃⼰，绘制属于⾃⼰的商业模式。
（1）重要合作（谁可以帮我)重要合作伙伴是指那些⽀持你的⼯作，帮助你顺利完成任务的⼈。
他们能为你提供⾏为动机、良好建议和成长机会；能为你提供完成某些任务所需的其他资源。
重要合作伙伴包括⼯作中的同事和导师、职业圈内的成员、家⼈朋友和专业顾问。
你可以在重要合作模块中列出他们的名字，以后再慢慢丰富对这个概念的定义。
对于我来讲，有轻功的同⾏前辈给问。
你可以在重要合作模块中列出他们的名字，以后再慢慢丰富对这个概念的定义。
对于我来讲，有轻功的同⾏前辈给了我很多帮助与灵感。
（2）关键业务（我要做什么）关键业务——即我要做什么——取决于你的核⼼资源。
也就是说，“我是谁”必然影响着“我要做什么”。
在描述这个模块时，你可以想想⽇常⼯作中经常做的事情。
需要注意的是，关键业务是指为客户实施的基本的体⼒或脑⼒活动，不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务。
（3）核⼼资源（我是谁，我拥有什么）⾸先，我们需要认识⾃⼰是谁，这是⼀个简单的问题，也是⼀个千年的哲学难题。
《商业模式新生代》.pdf
《商业模式新生代》.pdf商业模式定义：企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理 . 1. 画布 :9 种构造块 1. 客户细分群体 - 企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体 . 大众市场：具有大致相同的需求和问题客户利基市场：供应商-采购商类型区隔化市场：对市场变量进行区隔多元化市场：经营一个以上行业的拓展战略多边平台：将一个以上有明显区别又相互依赖群体集合2. 价值主张-通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求 . 新颖、性能、定制化、把事情做好、设计、品牌、价格、成本消减、风险抑制、可达性、便利性 . 3. 渠道通路 -通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张 . 认知 .我们如何在客户中提升公司产品和服务的认知？评估 .我们如何帮助客户评估公司价值主张？购买 .我们如何协助客户买特定产品和服务？传递 .我们如何把价值主张传递给客户？售后 .我们如何提供售后支持？ 4. 客户关系 -在每一个客户细节市场建立和维系客户关系 . 5. 收入来源 - 收入来源产生于成功提供给客户的价值主张 . 问题：怎么样的价值能够让客户各客户分群真正愿意付款？两种收入来源：通过客户一次性支付获取的交易收入 . 经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用 . 收入方式：资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、版权收费、经纪收费、广告收费定价机制：固定定价和动态定价 . 6. 核心资源 -提供和支付先前描述要素所必备的重要资产 . 核心资源分类：实体资产、人力资源、金融资产 . 7. 关键业务 -确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情 . 关键业务分类：制造产品、问题解决、平台 / 网络.8. 重要合作-让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络四种合作关系类型：在非竞争之间的战略联盟关系竞合：在竞争者之间的战略合作关系为开发新业务而构建的合资关系为确保可靠供应的购买方-- 供应商关系三种动机有助于创建合作关系商业模式的优化和规模经济的运用风险和不确定性的降低特定资源和业务的获取9. 成本结构 -商业模式上述要素所引发的成本构成成本驱动 .侧重于在每个地方尽可能地降低成本 .采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包 . 价值驱动 . 成功结构特点：固定成本、可变成本 . 规模经济：企业享有产量扩充所带来的成本优势 . 范围经济：企业由于享有较大经营范围而具有的成本优势 . 2. 式样非绑定式商业模式三种理论基础：客户关系型业务【亲近客户价值信条，范围经济是关键】产品创新型【专注产品领先，速度是关键】基础设施型业务【注于卓越运行，规模是关键】长尾式商业模式关注于为利基市场提供大量产品，每种产品相对于而言卖得都少 . 长尾模式需要降低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获利 . 多边平台商业模式：将两个或更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合一起的平台 . 设计多边商业模式客户定位构建单边价值和多边价值对接建立用户信任机制设定付费方和补贴方建立用户关系机制免费式商业模式三种模式：1. 基于多边平台的免费产品或服务 2. 带有可选收费服务的免费基本服务3. “诱钓。
商业模式创新的6种方法
商业模式创新的6种方法(2012-02-20 20:51:36)▼标签：杂谈亲爱的中国读者：近年来创新的商业模式以前所未有的规模和速度改变着行业格局。
现在是企业家、高管、顾问和学者了解这个非同寻常的演变所产生影响的时候了，也是他们该理解和系统地解决商业模式创新所面临挑战的时候了。
说到底，商业模式创新是为公司、客户和社会创造新的价值。
全新的商业模式会取代陈旧的商业模式。
凭借iPod 以及iTunes在线商店，苹果公司创造了一个全新的商业模式，从而成为在线音乐市场的主导力量。
Skype公司基于点对点（P2P）技术上的创新商业模式，为我们带来了相当廉价的全球通话以及Skype 客户端之间的免费通话。
Zipcar 公司在付费会员制度下，通过提供计时或计天按需汽车租赁业务，把城市居民从自有汽车产权的模式中解放了出来。
与此同时，孟加拉乡村银行正在通过推广小额贷款的创新商业模式来帮助贫困者。
但是我们该如何系统地发明、设计和实现这些全新的商业模式呢？我们又该如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式呢？如果我们致力于此，我们又该如何把富有远见的想法转变成商业模式来挑战游戏规则、挑战权威或重新使它恢复活力？《商业模式新生代》这本书会带给你答案。
我们并不想写一本关于商业模式创新的传统书籍，而是尽力为那些渴望设计和重塑商业模式的梦想家、游戏规则改变者、挑战者设计一本实践指南。
我们相信，作为新兴的商业力量，商业模式创新正在使中国企业焕发出前所未有的活力和光彩。
我们希望你们使用本书的时候和我们创作它的时候一样享受。
Kind regards,Alexander Osterwalder（亚历山大·奥斯特瓦德）.alexosterwalder.Twitter: business_design本文介绍6种商业模式设计方法：客户洞察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述和情景推测。
这些来自设计领域的技术方法和工具，能够帮助你设计更好、更具创意的商业模式。
吴晓波，从网红到网富
网红盛宴44第263期知名财经作家吴晓波也是网红：天天上头条、新闻必上热点、玩转财经自媒体、在资本圈做得风生水起⋯⋯如果对网红的认识还局限在淘宝店主、锥子脸、papi 酱，那么，吴晓波这类网红会增加对网红的认知：网红也能是学识派、高知风。
实现财富自由的高知网红新闻学本科毕业生、调查记者、财经作家、财经书籍出版人、自媒体财经脱口秀主持人、政府经济形势座谈会嘉宾、“一年买一套房”的投资人、千岛湖杨梅岛岛主……拥有多种身份的吴晓波百变地出现在新闻头条，成为媒体的热宠。
这也许，是因为他就是“读书无用论”“专家都是苦大仇深”的最佳反例，是“科班出身也能成功”的媒体人的最佳代表，他实现了自己“以写作为事业”的原则、实现了读书人的财富自由、彻底展现了传统高等科班教育的价值，塑造了“新闻人”的个人商业模式，给了每个媒体人一个正面可及的示范。
吴晓波真正红起来是因为他46岁时候的一个重要决定：推出个人品牌的自媒体—吴晓波频道。
如果说他与一般网红有所差别，他的高龄转型可算作其中之一。
但他这次中年转型非常成功，目前，吴晓波频道堪称国内最具影响力的个人财经新媒体，聚集了超150万粉丝数，公号文章平均阅读量在10万左右，比起靠八卦明星敛人气的自媒体，可以说，吴晓波频道简直就是专业媒体人进攻自媒体领域的骄傲。
吴晓波频道包括公众号专栏和视频两种形式。
早在2014年，专栏每周两篇财经文章就采取了文章中插入商业广告的运营方式。
当时，这件事还引起了热议。
2014年7月8日，吴晓波决定在微信上做“知识产权实验”，当时，他们内部的小伙伴，那些85后的同事，异口同声地表示反对：这太不人道了。
但吴晓波认为，这种实验是机遇尊重和信任的，是为了让写作者写得更好的正确做法：写作者只需要专心写出有价值的文章，获利只是市场回馈的自然结果。
在视频这一档上，吴晓波术业专攻，只掌管内容方面，其他的摄制、剪辑等业务全部外包，播放和广告运营也交给爱奇艺视频运作。
职业规划与生涯指导的论著
职业规划与生涯指导的论著一、《我的生涯手册》吴芝仪著主要内容:我是一个什么样的人？我喜欢什么？我擅长做些什么？我适合从事什么样的职业？在选择与被选择之间我该如何抉择？生涯手册，做最好的自己。
如果你还年轻，这本书将引导你认真规划一生；如果你步入中年，这本书让你反思过去，开创更美好的未来。
本书以辅助青少年或大专学生的自我学习，并可运用于生涯辅导课程等工作规划坊中作为学习教材。
自我探索、工作世界探索、家庭期待与沟通、生涯选择与决定、生涯期望与规划、生涯准备与行动等与个人生涯发展息息相关的重要议题。
旨在藉由循序渐进的个别或团体活动。
网友评价：适合大一新生阅读的一本书。
二、《你的降落伞是什么颜色》（美）理查德·尼尔森·鲍利斯著主要内容：如果你正在求职或者打算跳槽，或是对自己的职业生涯感到迷茫困惑，这是一本你无论如何不应错过的著作。
全世界最权威的职业指导大师鲍利斯40年研究心得，被称为“求职圣经”。
告诉求职、跳槽的读者，面试至关重要的技巧、谈判薪资的秘诀、跳槽的方式等。
帮助职业规划迷茫的读者，用测评工具和理性的分析方法，全面了解自己，发现自己的优势，找到职业目标和理想工作。
本书是《你的降落伞是什么颜色？》的最新修订版本，结合了互联网时代的求职新形势，指导读者在面对网络巨浪的冲击时如何脱颖而出。
它是一本指导书，帮助你了解求职、跳槽的技巧；它是一本梳理书，帮助你认清自己；它也是一本工具书，帮助你找到职业方向；当然，它也可以是一本魔法书，从今天开始，它可以改变你的人生。
（一）求职技巧作者认为，在求职之前，求职者必须思考：“什么样的爱好能使我找到符合自己知识与阅历的工作？雇主寻找的是什么样的人才？雇主特别看重哪方面的事情？如何证明自己宣称具有的能力？”这些问题。
然后，求职者要明白，上网广发简历是成功率极低的求职方法，依靠人际关系网络打通求职渠道才是合理的选择。
在求职过程中，求职者应该有意识地克服自己的求职障碍，走出去多和人交谈，了解目标职业的详细信息，拟定合理求职策略。