《专业市场开发运作解析与招商运营管理》课程大纲

《专业市场开发运作解析与招商运营管理》

（全程实战案例讲解训练+地产工具落地）

房地产营销实战培训师朱奇主讲

【讲师介绍】

朱奇老师

1、历任香港集团营销策划部经理、仲盛集团营销策划总监、合富辉煌集团商业运营部总监, 优韬商业管理集团总裁

2、二十八年房地产开发、营销策划管理与商业地产运营服务从业经验

3、现任中国商业地产研究院副院长兼首席研究员

4、获得《上海房地产经纪人》、《全国房地产经济师》、《全国物业管理企业经理》等证书

【培训方式】

互动演练，学员代表实操模拟训练（理论讲授30% +实操训练35% +案例讨论25%+10（%&场答疑）

【擅长领域】

具有丰富系统的渠道资源策划能力，熟悉产业地产和零售地产运作规律，具有前期投资分析、

项目定位策划、产品规划设计、企业品牌建设、企业战略规划、销售策略制订、市场推广策

划、经销商管理、客户服务管理等专业经验。

【主讲课程】

1、《房地产营销策划与营销管理》

2、《房地产销售案场管控与销售团队打造》

3、《商业地产投资分析与操盘详解》

4、《文化旅游地产开发与运营模式解析及标杆借鉴》

5、《房地产开发计划与目标管理》

6、《产业园区定位、招商及运营》

【课程收益】

1、如何通过前期市场研究调研规避风险成功定位

2、如何通过前期规划创造效益，避免规划硬伤

3、全方位解读专业商业地产成功定位、规划、设计、营销、招商、运营管理等六大实战策略

4、实例标杆专业市场项目运作精髓与经典项目规划设计解读，诠释当下产业地产新模式

5、讲师个案诊断分享+规划项目展示+成功运作案例，是您成为王牌商业地产的缔造者

课程大纲

第一天《专业市场开发的开发模式、定位策划、招商推广及商业运营管理》

一、引言——新型城镇化与专业市场

◊中国专业市场行业历程：

案例分析：专业市场发展历程

◊第一代专业市场：沿街“地摊式”市场；

◊第二代专业市场：“大棚式”市场；

◊第三代专业市场：“鸟笼式”商场；

◊第四代专业市场：是“传统市场”加“电子商务”新生代市场；

◊第五代专业市场：大型产业综合服务平台；

◊第六代专业市场：以产业链为主专业市场

◊专业市场开发与盈利模式——渠道操

二、项目开发决策——专业市场开发同生孩子的关系

◊被动怀孕与计划怀孕

◊项目可行性研究决策要素；

◊前期开发流程案例——筑巢引凤与关门打狗。

三、专业市场项目定位规划陷阱

——中国专业市场特点

四、专业市场项目各行业类型开发运营模式及盈利模

式解析（案例解析篇）

◊建材家居类专业市场综合体；

◊汽车配件、汽车城类专业市场综合体；

◊电子类专业市场综合体；

◊小商品类专业市场；

◊服装纺织类专业市场；

◊农贸农机类专业市场；

◊皮革类专业市场；

◊图书类专业市场；

◊珠宝类专业市场；

◊五金机电类专业市场；

◊商贸综合类专业市场；

◊专业市场布局效率；

◊专业市场布局效率；

◊专业市场止损一一项目各物业体量调整；

◊专业市场业态类型；

◊主力业态及辅助业态互动意义；

◊详解主力业态——会招主力品牌不等于会用主力品牌；

◊主力品牌实操逻辑（一）一一真相；

◊主力品牌实操逻辑（二）一一真相背后的真相；

◊颠覆规则一一“形兵之极，至于无形”

专业市场之魂。◊由一个停车场引发的话题一一论化学反应与物理反应；局部战争

◊专业市场物业是否应该自持——详解租金；

◊重兵器一一流水倒扣的博弈营销一一详解售价；

◊专业市场操作节奏案例（实战案例解析）

五、主力品牌招商计划不要被硬件断送

◊想招主力品牌和能招主力品牌是两回事；

◊项目设计的四个关键阶段；

◊商业项目各功能设计同人体的关系。

六、业务营销——项目招商

◊商业租赁业务体搭建；

◊商务合同谈判要点；租赁意向书解读及控制；

◊商务条款；技术条款；

◊常规谈判周期；合同陷阱；

◊杠杆谈判；

◊谈判流程案例——一场有关忽悠实力的较量；

七、业务营销——项目销售

◊商业项目销售节点；

◊住宅：越到现房越好卖；