2011年中国五金企业如何布局国际市场
中国五矿国际化之路
县
作部署、统一组织实施的勘查形 五年获得钨5万吨、铅锌15万吨、
模
式，实现以大项目带动找矿大突 焦煤3.7亿吨、银矿1100吨、铁矿
式
破。
2亿吨、金矿22吨 20
第20页
4、地产建设业务
中国五矿集团是国资委核定的16家地产主业央企之一 在环渤海、珠三角、长三角等形成“3+X”开发布局
房地产与建设板块
镁 钽铌 铋 铟 铍 银 钼
第16页
（三）黑色流通业务
200家分销和物流网点，全球采购、全球营销，年商品经营量超过1亿 吨，流通规模稳居国内第一。
17 第17页
（四）协同与多元化业务 1、金融业务
安信 基金
租赁 公司
金盛 人寿
五矿 信托
财务 公司
企荣 财务 金融业务运营平台
五矿资本控股有限公司
局部事管安管管休事
源划部理营作
务理全理理干务
部发
部部部
部部环部部部管
展
保
部理
部
部
部
五矿资产 管理公司
有色 中心
黑矿 中心
黑流 中心
金融 中心
地产建 设中心
勘查 长沙矿 香港 公司 冶院 控股
第7页
（五）经营情况
营业收入（亿元）
利润总额（亿元）
4500
120 4147
111
4000 3500
3524 3269
有色业务黑矿业务黑流业务勘查业务?铜铅锌等基本金属海外资源获取?稀有金属海外销售渠道建设?新材料海外技术引进与销售渠道建设?铁铬锰等黑色金属海外资源获取?国际冶金工程承包?冶金原料进口渠道建设?钢铁产品销售网络建设?海外资源勘探开发?海外资源勘探技术服务第14页三业务布局铝土矿氧化铝建筑装修印刷电子元件家用电器电解铝铝制品钨精矿apt钨氧化物钨粉炭化钨粉混合料硬质合金机械照明勘探航空信息产业锑精矿锑锭锑化合物阻燃催化剂机械制造锡矿精锡锡加工包装焊接装饰品锡合金铁精矿铁合金等炼钢炉料生铁建筑汽车等八大用钢行业粗钢钢材稀土矿高纯稀土化合物稀土金属永磁发光储氢材料机械电子等矿山采选冶炼生产生产加工流通分销?邯邢局?鲁中矿业?营口中板?五矿湖铁工矿实体?mmg?江西钨业?湖南有色?五矿南硬?关铝股份专业依托长长沙沙矿矿冶冶研研究究院院二十三冶建设集团团创造集团经济利润润五矿勘查公司司第15页一黑色矿业业务山东
五金行业全球市场分析报告
五金行业全球市场分析报告文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]Paypal company Candy, responsible for PayPal registration, certification, activate, and limited solution. PayPal part of eBayis the world's most common online payment tool in the world, there are 200 million users, with 190 countries, 24 currencies of the payment network, Europe and the United States users online payment using PayPal ratio above 80%.PayPal is mainly used in:An online shopping site enterprise micro-payment, deposit, samples, etc. $ 10,000 B2C or C2C online trading businesses.(4) foreign trade soho familyHave any questions about paypal can feel free to contact me prior to the registration, please contact my convenience guidance better register to use the paypal account.QQ：：全球行业市场分析报告——五金行业1．报告概述为了让环球市场的GMC会员更有效地开拓海外市场，塑造中国优质制造商的良好形象，环球市场对中国各个主要出口行业和市场进行了调研分析和信息收集，希望该份报告能够协助更多的中国优质的制造企业赢得国际商机。
五金行业的市场走向与发展策略
五金行业的市场走向与发展策略一、五金行业的市场现状五金行业作为一个重要的产业领域，在当今社会发展中扮演着至关重要的角色。
随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，五金制品的需求量也在逐渐增加。
五金制品广泛应用于建筑、家居、机械、汽车等领域，市场潜力巨大。
目前，五金行业市场竞争激烈，产品同质化严重，价格战频繁。
传统的销售模式已经难以适应市场需求的变化，企业需要不断创新，提升产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、五金行业的发展趋势随着科技的不断进步和消费升级的趋势，五金行业也在不断发展和变革。
未来，五金行业将朝着智能化、绿色化、定制化的方向发展。
智能五金制品将成为市场的主流，满足消费者对便利、智能化生活的需求。
同时，绿色环保已经成为全球的共识，五金制品企业需要注重环保生产，推出符合环保标准的产品。
定制化产品将成为未来的发展趋势，满足消费者个性化需求。
三、五金行业的发展策略1. 创新是企业发展的关键。
五金企业需要不断进行技术创新和产品创新，提升产品的竞争力和附加值。
2. 品牌建设是企业长期发展的基础。
五金企业需要注重品牌建设，树立良好的企业形象和品牌口碑。
3. 服务是企业竞争的重要因素。
五金企业需要提供优质的售后服务，满足消费者的需求，提升客户满意度。
4. 国际化是五金企业拓展市场的重要途径。
五金企业需要积极拓展国际市场，提升品牌的国际知名度和竞争力。
五金行业作为一个重要的产业领域，市场潜力巨大，发展前景广阔。
五金企业需要不断创新，顺应市场需求的变化，制定科学的发展战略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
五金行业市场分析
五金行业市场分析一、市场概况五金行业作为制造业的重要组成部分，一直以来都扮演着至关重要的角色。
五金制品广泛应用于建筑、家具、汽车、机械制造等领域。
本文将对五金行业市场进行细致分析。
二、市场规模据统计，近年来，全球五金行业市场规模不断扩大。
特别是在中国，随着国内经济的快速发展，五金制品需求量迅速增长。
根据专业机构的数据，中国五金市场规模已经超过10000亿元，占全球市场份额的30%以上。
三、市场发展趋势1. 智能化技术的应用：随着科技的飞速发展，智能化五金制品逐渐走进人们的生活。
智能门锁、智能家居等高科技五金制品的需求不断增长，成为市场新的增长点。
2. 环保意识的提升：在全球环保意识不断提高的背景下，可再生材料和低碳生产成为五金行业发展的重要趋势。
消费者更加倾向购买环保型五金产品，这也促使企业加大研发和生产力度。
3. 电商的兴起：电子商务的快速发展改变了传统零售模式，也对五金行业产生了深远的影响。
越来越多的五金企业选择通过电子商务渠道销售产品，降低了成本，扩大了市场覆盖面。
四、市场竞争格局目前，五金行业市场竞争异常激烈。
除了国内外知名品牌之间的竞争外，也涌现出了一大批本土五金制造企业。
这些企业通过技术创新、品牌塑造等方式提高竞争力，获得市场份额。
同时，五金行业整体也面临一些挑战，如原材料价格上涨、人工成本增加等。
五、市场机遇与挑战1. 机遇：五金行业作为制造业的重要组成部分，随着国内经济的快速发展和城镇化进程的推进，五金制品的需求将会持续增长。
同时，智能化、环保化等新兴需求也为市场提供了新的增长空间。
2. 挑战：五金行业面临着原材料价格上涨、研发成本增加、市场竞争激烈等挑战。
企业需要加强技术创新，降低生产成本，提高产品质量和品牌价值，以应对市场竞争的压力。
六、发展策略1. 加大技术研发力度：通过加大技术研发投入，提高产品的科技含量和附加值，不断创新满足市场需求。
2. 提高品牌影响力：加强市场营销推广，提高品牌知名度和美誉度，树立企业的核心竞争力。
2007-2010年中国五金市场研究报告
2007-2010年中国五金市场研究报告《2007-2010年中国五金市场研究报告》2006年我国五金行业发展出现良好态势。
内销市场扩大，外销形势看好。
超亿元的规模企业从1988年时统计的三环、固力等14家企业，迅猛上升到现在的100多家。
规模企业拥有的大都是现代化的工厂。
自主创新能力提高，产业龙头带动，五金业从“中国制造”走向“中国创造”。
产业集群仍占据重要地位我国的五金市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出。
这些省市已形成许多特色经济产业基地，五金产业成为当地的支柱产业或重点发展产业，2007年这些产业集群在全国五金行业中仍然占有重要地位。
在2007年，我国五金行业优势将更加突出，包括经济设施配套、产业发展成熟度以及劳动力成本的优势等。
主要五金产品的出口增长率均高于产量的增长率，更高于国内市场销售的增长率；电动工具、手工具、建筑五金产品等传统的出口大类产品增幅很高。
2007年国际市场贸易总额将超过10000亿美元，五金业出口增幅将超过10%.欧美发达国家由于生产技术快速发展与劳动力价格升高，将附加值低的大路货产品转由发展中国家生产，仅生产高附加价值的产品，中国就拥有强大的市场潜力，所以更有利发展为五金加工出口大国。
DIY产品成为五金市场新宠。
近年来，欧美等发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，因此可自行装配（doityourself）的产品及工具大受市场欢迎。
在欧美市场的带动下，2007年，国内的建筑类五金产品将走向智能化、人性化的发展道路。
本研究报告依据中国五金协会、国务院发展研究中心、国家信息中心和国家统计局等权威渠道数据，同时采用中心大量产业数据库以及我们对五金行业所进行的市场调查大量资料，综合运用定量和定性的分析方法对中国五金行业的发展趋势给予了细致和审慎的预测论证。
在报告的成稿过程中得到中国五金协会的专家、领导耐心的指导建议，在此一并表示感谢。
我国五金工具的市场分布及发展趋势
我国五金工具的市场分布及发展趋势从行业特性上讲，五金工具行业不存在朝阳或夕阳之说，无论在国际还是在国内，它都是一个传统特征较明显的行业。
其竞争度和市场空间到底有多大国内五金工具市场分布情况我国的五金工具市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出。
浙江的永康向来就被称为"五金之乡"，而且浙江人的市场操作意识相当强，从当初的火锅产品、不锈钢保温杯到去年风靡一时的滑板车，给他们带来了滚滚财源。
广东：即将成为世界的模具生产中心。
目前，在深圳周边及珠江三角地区聚集了6000多家模具企业，从业人员超过10万人。
已连续在深圳举办了五届的华南国际模具展，吸引了25个国家和地区的1000多家企业参加，是当今中国最具专业化、国际化水准的模具工业展会。
国际五金工具市场动态1．发达国家将中低档产品向第三世界转移由于生产技术的飞速发展和劳动力价格昂贵的影响，发达国家已将中、低档产品加速向第三世界转移，自己只生产一些高附加值的产品。
2．diy产品成为五金市场新宠近年来，在欧美随着发达国家的建筑类五金产品设计以容易安装及维修为主，可自行装配(do it yourself)产品及工具大受市场欢迎。
据业内人土分析，今后两年，国内的建筑类五金产品也将走向智能化、人性化的发展道路。
国内五金工具市场动态1．中国日用五金业跨入世界前列从1996年至今，中国先后建立了拉链、电剃须器、不锈钢器皿、铁锅、刀片、自行车锁等14个技术开发中心，压力锅、电动剃须器、打火机等16个产品中心。
这些中心目前绝大多数发展成为行业排头兵，有的已成为世界排头兵，如苏泊尔炊具公司生产出高档的电压力锅；浙江超人集团电动剃器产量已超过日本三洋公司，成为世界第三大剃须器生产企业；温州大虎打火机厂成为中国最大的金属打火机生产企业，取得了良好的经济效益。
2．中国逐步成为世界五金加工大国和出口大国我国已成为世界五金生产大国之一，拥有广阔的市场和消费潜力。
五金行业用数量开拓出口市场
五金行业用数量开拓出口市场步入改革开放年代，工具行业没有看到我们在相对封闭的环境下创新的业绩存在很大的局限性。
特别是，当代席卷全球的科技革命，正在对传统制造业包括工具行业带来巨大的冲击和变革的压力，致使五金全行业结构调整缓慢，整体服务水平停滞不前，和现代制造业对工具行业的需求之间脱节日益严重，造成工具行业最终陷入今天的困境。
五金工具行业在发展战略上的第二项重大失误，是对科技革命和国际制造业的大改造、大提高的浪潮反应迟钝。
没有抓住契机，及时相应提升我国工具产品和服务的结构档次。
我国工具行业的整体水平和国外的差距，在改革开放20年后的今天，不是缩小而是加大了，这是我们不得不面对的严峻事实。
我们知道，西方发达国家，在20世纪60-70年代，先后完成了“后工业化发展阶段”，80年代开始，逐渐步入了以开发信息、生物、新能源和新材料等高科技产业为代表的知识经济或新经济时代，出现了一个高新技术改造传统产业的浪潮。
信息技术、自动技术、现代控制和管理技术，被迅速而广泛地采用，从而使机械产品水平和服务水平提高到一个全新的档次。
在这次重大变革中，机械工业对它的主要加工手段之一的工具产品，提出了前所未有的高标准要求。
归纳起来，就是高精度、高效率、高可靠性和专用化，即所谓“三高一专”。
这种要求，和工具行业传统的标准化、通用化、系列化生产千篇一律的产品的发展模式产生了极大的矛盾和冲突。
60年代初才开发推广的麻花钻四辊轧制新工艺，到80年代初，在发达国家全部被淘汰出局。
国外工具行业，为了赶上当代机械加工的发展要求，已下定决心，瞄准“三高一专”的新目标，彻底改变旧的发展模式，走向一个新的高度。
这种全方位的发展和提高，需要大量资金投入和智力投入。
而此时，我们却丧失了最好的发展机遇，一些实力不强的企业逐渐力不从心，退出舞台。
从这些发展和变化中，我们不难理解：停步不前的中国工具工业，和飞速发展的国外工具工业差距拉大，是必然的结果。
我国五金机电行业国际化发展策略简述
我国五金机电市场发展如日中天，但是和世界先进水平的设备相比还是存在很大差距。
香港中文大学研究员兰晓华预测到2020年，中国产业增加值占全球产业增加值的比例要从2000年的5.72%增长到10%以上;制成品出口占全球制成品出口的比例，要从2000年的5.22%增长到10%以上。
到那时，中国还要有一批强盛的机电制造业团体，形成浙江、武汉、珠三角等有特色国际化五金机电制造业集中地，但是现在中国企业面临挑战与压力，兰晓华建议五金机电企业要重视国际市场的大差距，度过九道坎。
第一道坎：产业集群规模我国的五金机电虽然有发展，但是可配的产业集群功能模块少，产业链条还没有完整系统国际视野化，也还有产生真正的巨头和龙头企业，兰晓华如是说，而美国的机电工具市场有400亿美元的市场容量，正如美国施耐宝公司，是500强企业之一，其产品系列化深广策划发展，包括手动及动力工具，汽车诊断及修理设备，诊断技术及相关产品，广泛应用于汽车、航空及其他贸易领域。
第二道坎：技术水平北京机电行业协会高级顾问李崇璞认为跨国机电企业的设计能力和水平以及加工手段都高于我们，他们都有超前的设计贮备，而我们在技术领域一直是短板，正如现代工业仪器仪表的总体特征是高可靠性、高性能、高适用性，我国企业的大部分产品与国外产品的差距也正是在这方面。
例如，我国自行研发的分散型控制系统(DCS)和电磁流量计，这些产品的基本性能和功能已接近国际水平，但在可靠性和工程应用能力等方面尚有一定差距。
第三道坎：战略远景规划世界一流公司的产品，往往给人一种非常清楚的印象。
我们不少机电企业战略多元化，同时存在着过度恶性竞争，众多的国内五金机电企业和品牌主业不凸起，核心竞争力差。
因此，出产企业要专业，要成为产品种别的领导者，2012年中国机械行业高峰论坛兰晓华这样说。
中国五金机电企业目前规模较小，应先把某一类产品做的最好，差异化策略竞争，正如百度李彦宏所说的做到极致，自然就成功了。
五金行业中的市场竞争策略分析
五金行业中的市场竞争策略分析五金行业是指以金属为主要原材料，经过各种加工工艺制成各种金属制品的行业。
五金制品广泛应用于建筑、家居、装修、机械、电子等各个领域。
随着经济的发展和人们对品质需求的提高，五金行业的市场竞争越来越激烈。
本文将对五金行业的市场竞争策略进行分析。
一、产品差异化竞争市场竞争最主要的策略之一是通过产品差异化来获得竞争优势。
五金制品市场上同质化严重，产品的差异化能够赋予企业竞争优势。
因此，五金制品企业要注重技术创新和产品研发，提高产品的品质和技术含量。
具体措施包括：1. 引入新技术：通过引进新的加工工艺和技术，提高产品的精度和品质，从而提高产品的使用性能和附加值。
2. 优化产品设计：关注消费者需求，根据市场反馈进行产品设计的持续优化，增加产品的实用性和美观性。
3. 提供个性化定制服务：提供个性化定制服务，满足不同用户的需求，提高用户满意度。
4. 运用新材料：研发和应用新材料，提高产品的强度、耐磨性和耐腐蚀性。
通过产品差异化竞争，企业可以提高产品的附加值，拓展市场份额。
二、营销策略在五金行业的市场竞争中，营销策略非常重要。
一个良好的营销策略可以帮助企业树立品牌形象，促进销售增长。
以下是一些营销策略的参考：1. 品牌建设：通过广告、口碑营销等方式，树立企业形象和品牌，提高品牌认知度和美誉度。
2. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，提供及时、有效的售前、售后服务，增加客户黏性。
3. 渠道拓展：与经销商和代理商建立良好的合作关系，扩大销售渠道，增加销售额。
4. 价格策略：制定合理的价格策略，根据市场需求和竞争情况进行定价，同时关注成本控制，提高利润率。
5. 促销活动：定期开展促销活动，如降价促销、赠品促销等，提高产品的销售量。
6. 市场调研：了解市场需求和竞争情况，调整销售策略和产品推广策略。
营销策略的成功与否直接影响着企业的销售额和市场份额，企业应根据具体情况制定合适的策略。
三、供应链管理供应链管理是五金行业中的关键竞争策略之一。
五金工具迎来了外销市场尤其是发展中国家市场的发展黄金期
五金工具迎来了外销市场尤其是发展中国家市场的发展黄金期国际经济复苏后，五金工具迎来了外销市场尤其是发展中国家市场的发展黄金期。
由于发展中国家机械加工工业的相对滞后和全面老化，普遍存在着对进口工具五金产品的旺盛需求，五金产品商家正是迅速抓住了这一莫大的契机，通过贸易协定和往来，逐步开拓出了容量巨大的外销市场和贸易业务。
进入2010年以来，随着金融危机的影响逐渐减弱，诸多五金企业的外贸出现回暖趋势，这主要得益于国家促进中部地区崛起的利好政策、继续鼓励西部大开发和东部再建设的不断推进，无不带动了五金工具的销售;国际经济的快速复苏，进一步带动了五金产品外销形势的全面向好，也给五金行业带来更大的发展空间。
国内旺盛的市场需求、国外市场的大力拓展，两者有机结合给五金行业创造了一个良好的黄金发展时期。
目前，我国五金工具产品出口回暖，五金行业发展迎来新的外贸格局。
1、出口商品结构进一步优化，高新技术产品出口增长显着以夹持切割系列工具如钢丝绳剪、断线钳、锯架，机修工具、电讯工具、家用组合工具等组套系列，钢卷尺、水平仪等量具系列以及套筒扳手、冲击批等紧固系列产品为主的一批高新技术、高附加值的出口商品逐步代替原低附加值的五金工具等商品，其中夹持切割和组套类产品所占比重最大。
2、出口多元化战略取得进展经销商们在巩固原有的东南亚、美洲等传统市场的同时，积极调整产品经营结构、改变主客之间的购销模式，努力开拓非洲、欧洲等新市场。
3、五金工具产品出口商家的实力不断增强经营大户、诚信经营户产品出口齐头并进，两者的五金工具产品出口增幅远远超过了一般经营户。
4、自产自销自创品牌的加工创造贸易增长迅速如卓氏抛光磨具磨料中心、联邦实业五金总汇、纵横五金工具中心等经营大户纷纷推出了自己的优势品牌，在出口产品中所占比重不断加大。
五金外贸企业当审时度势，及时作出应对措施，积极参与国际展览、提高产品质量、加大产品创新、根据国际经济形势大力开创低碳产品、了解五金产品出口的欧盟指令标准等，由此而拉开拓展国外市场大旗，提升我国五金产品国际市场占有率。
中国企业「走出去」十种模式
中国企业「走出去」十种模式作者：来源：《数字商业时代》2011年第09期罗兰·贝格公司调查表明，中国80%的领先企业已有海外经营业务或正在进行海外投资。
中国企业国际化正进入“现代进行时”。
海尔安营扎寨模式海尔是国内较早走出去的企业，早在中国加入WTO之前。
这种模式是中国企业在海外建立自己的生产基地，直接建立和推广自己的品牌，树立当地企业形象，以便更好、更多地销售自己在当地和中国所生产的产品，避免更多的关税壁垒等，如海尔在美国、巴基斯坦等国所建立的生产基地。
这种模式的优点是容易获得所在国消费者的信任和欢迎，提高销售，可以回避关税，但挑战是成本较高。
中国企业海外上市，借鸡生蛋模式这些年来，中国企业还有一种也可称为走出去的模式就是到海外上市。
中国目前已有上百家企业在海外上市，包括中国电信、中国网通、中移动、中联通、中石化等一大批国有企业，也包括亚信、搜狐、UT斯达康等一大批新经济企业。
这是中国在新的形势下利用外资的一种更有效的新方式，不仅靠走出去借助国外市场带回了新的资金，也带回了更加规范化的经营管理模式。
联想借船出海模式联想的模式是一个以小博大的一个赌注，其核心是借船出海。
收购IBM PC使联想一跃跨入世界500强行列，虽然借IBM的品牌只有5年的使用期，但联想获得了IBM在国际上的成熟团队和销售渠道。
不过，借船出海能否成功最大的关键还在于双方企业文化的融合和联想国际化团队的整合能力。
联想国际化的进程准备已有一段时间，从联想英文更名到成为奥运会顶级赞助商，联想为出海作了大量的铺垫。
这种蛇吞象的模式最大的挑战是两个公司文化的融合和国际人才的使用。
长虹产品代理模式长虹的产品代理模式从形式上看，是现阶段中国企业走出去的一种主要模式。
国内许多企业产品的出口主要依靠海外的代理。
这种模式的优点是产品出口有现成的指引或渠道，可以获得一定的利润，缺陷是企业自有的品牌不突出，有时过于依赖海外代理，有时甚至有回收货款的风险。
五金产业结构走向国际化,逐步成熟-PPT课件
• 6、产业集群有利治理信用缺失症 • 信用缺失是我国当前市场经济中的一大顽症。媒体报道，信用缺 失症造成市场交易中的无效成本已占到我国GDP的10％到20％，直 接和间接经济损失每年高达5855亿元。在信用严重缺失的情况下，区 域性产业集群是降低交易成本，避免缺信损失的有效措施。 • 区域性产业集中，同一产业以及相关产业的众多企业集中在同一 个城市，彼此之间知根知底，无论拖欠、造假还是逃债，坑害的不是 外地人，都是本乡本土的人。某人一旦有坑人的行为，此等信息会立 即在当地传开，他在本地就很难立足。 • 再者，由于买者与卖者之间相隔很近，买者拿走产品不付钱，卖 者卖假货，讨债和退货的成本很低。你赖帐，我可以天天到你家去讨， 不用乘飞机，不用住宾馆，花十分钟、八分钟就可以讨一次。
• 在产业集群内，企业的经营模式一般都是核心能力加外包。 即每个企业都将全部资金、全部精力集中做好自己最有优 势的那一点，把这一点做成全国最便宜、最好，甚至全球 最便宜、最好。这一点就是本企业的核心能力。其他工作， 包括其他零部件的生产、产品设计、销售等相关业务，都 外包给别的专业公司完成。这样，每个产品都是众多企业 核心能力的汇总 • 2、产业集群有利于节省交易的成本 • 在产业集群内，企业面对的是就近的、众多的原材料 供应商、设备供应商，因而能货比三家，能以更低的成本， 更高的要求，更快的速度购买各种投入品，包括原材料、 零部件、机器设备、各种服务，以及各种人力资源。
五金产业结构走向国际化,逐步 成熟
• 中国的五金产业集群多数处于从发展走向成熟的过程之中， 还有很大的发展潜力，其发展速度和发展质量受外部因素 影响也比较大，因而非常需要政府在把握其发展趋势的前 提下进行扶持。概括地讲，中国的五金产业集群在今后一 段时期内会有快速的发展，会朝着更加专业化、更加市场 化和更加国际化的方向发展并逐步走向成熟。 • 当前主要的发展趋势分析 • 五金产业集群的经济规模逐步扩大 • 产业集群受到人们广泛关注的一个重要原因就是其高 成长性，大部分产业集群具有很强的增长能力，由于全国 经济快速增长，中国产业集群的成长速度更为突出，由于 产业集群的高成长能力，其规模扩大的趋势是非常明显的。
五金行业的发展趋势及应对策略
五金行业的发展趋势及应对策略五金行业作为制造业的重要组成部分，其产品涵盖了建筑五金、工具五金、日用五金等众多领域，与人们的日常生活和工业生产息息相关。
近年来，随着科技的不断进步、市场需求的变化以及全球经济格局的调整，五金行业正面临着一系列新的发展趋势和挑战。
一、五金行业的发展趋势1、技术创新推动产品升级随着科技的快速发展，五金行业的技术创新步伐不断加快。
新材料、新工艺的应用使得五金产品的性能和质量得到显著提升。
例如，高强度合金材料在工具制造中的应用，提高了工具的耐用性和工作效率；先进的表面处理技术，增强了五金产品的防锈和耐腐蚀能力。
2、智能化和自动化生产智能制造成为五金行业的重要发展方向。
自动化生产线、机器人技术的广泛应用，不仅提高了生产效率，降低了人工成本，还能够保证产品质量的稳定性和一致性。
智能化的生产设备还能够实现远程监控和故障诊断，提高了生产管理的效率和精度。
3、绿色环保成为发展主流在全球环保意识不断增强的背景下，五金行业也在向绿色环保方向发展。
企业更加注重节能减排，采用环保材料和生产工艺，减少对环境的污染。
同时，消费者对于环保型五金产品的需求也在不断增加，这促使企业加大研发投入，推出更多符合环保标准的产品。
4、个性化定制需求增长消费者对于五金产品的需求日益个性化，不再满足于标准化的产品。
定制化的五金产品能够更好地满足消费者的特殊需求和审美要求，因此在市场上受到越来越多的青睐。
这就要求五金企业具备更强的设计和生产能力，能够快速响应市场需求，提供个性化的解决方案。
5、电商渠道拓展市场互联网的普及和电子商务的迅速发展，为五金行业开辟了新的销售渠道。
越来越多的五金企业通过电商平台将产品推向更广阔的市场，降低了销售成本，提高了市场占有率。
同时，电商平台也为消费者提供了更加便捷的购物体验，促进了五金产品的消费。
6、产业整合与集群化发展为了提高竞争力，五金行业的产业整合趋势日益明显。
大型企业通过兼并重组等方式扩大规模，实现资源的优化配置。
五金外贸创业计划书范文
五金外贸创业计划书范文一、项目背景与市场分析五金行业是国民经济的基础产业之一，其产品涵盖家居、建材、汽车、电子等多个领域。
随着中国经济的发展，五金行业也呈现出快速增长的态势。
然而，国内市场竞争激烈，且供需平衡已逐渐被打破，因此拓展海外市场成为五金企业拓展业务的一个重要方向。
我公司计划以五金外贸为切入口，开拓国际市场，实现企业的快速发展。
市场分析：1. 国外市场需求旺盛：由于国外工业化程度较高，五金产品的需求持续增长，尤其是一些新兴市场和发展中国家对五金产品的需求量大。
2. 产品优势突出：中国五金产品在国际市场上具有价格竞争优势和质量优势，受到外国采购商的青睐。
3. 潜在市场广阔：目前国际市场上仍有许多地区尚未接触到中国五金产品，这为我公司的拓展提供了机会。
二、项目理念与目标项目理念：致力于打造品质过硬、价格优惠的五金产品，为客户提供高品质的服务和满意的购物体验。
项目目标：1. 初始阶段目标：成功开拓至少5个国外市场，实现销售额100万元。
2. 中期目标：发展稳定的外贸合作伙伴，实现年销售额500万元。
3. 长期目标：成为国内五金外贸行业的领军企业，实现年销售额1000万元以上。
三、项目内容与方案1. 产品选择：我公司主要从事五金产品的出口贸易，包括家居五金、建筑五金、电动工具等。
2. 市场定位：以中高端产品为主，定位于那些对产品质量有较高要求的客户。
3. 渠道拓展：通过参加国际展会、建立合作伙伴关系、利用电商平台等多种方式，开拓国际市场。
4. 品牌宣传：通过建立品牌形象、提升产品质量、提供优质服务等方式，树立我公司在国际市场上的良好口碑。
5. 服务体系：建立完善的售后服务体系，提供及时有效的售后服务，提升客户满意度。
四、项目实施计划阶段一：市场调研与产品准备时间：1个月内容：通过对目标市场的调研，了解客户需求和市场情况，确定合适的产品和定位。
费用：5万元阶段二：开发合作伙伴与拓展渠道时间：3个月内容：与国外五金贸易商洽谈合作，开拓线下和线上渠道。
如何开拓海外市场
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几个查找买家的网站。
manta美国公司的详细资料，包括联系信息,网址,
公司的主要经营项目和员工人数,还有联系人姓名 bigbook美国公司查询 maqguide墨西哥企业搜索、 indiayellowpages印度黄页、 indiarubberdirectory印度买家 Sulekhab2b 全球印度裔最大的b2b
方法8
输入Product list + glasses 或者 Catalog + glasses, 结果的网页通常就是某个glasses经
营者的产品网页，如果他们卖眼镜的话，并且他们不是生产商的话， 毫无疑问极有可能就是一个目标客户
方法9 :著名买家法
操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简 称或者全称
的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有 针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也 必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会 向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式 很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除 段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜 测和试探上面。 那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键 点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前 提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。
二、通过搜索引擎寻找客户
方法1：Importers方法
操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 .CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 : 产品＋Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称
五金行业中的市场竞争战略及其实施方法探讨
五金行业中的市场竞争战略及其实施方法探讨五金行业中的市场竞争战略及其实施方法探讨引言：五金行业是一个庞大而复杂的行业，包括各种各样的产品，如锁具、工具、五金配件等。
在如今竞争激烈的市场中，成功的竞争战略对企业的发展至关重要。
本文将探讨五金行业中的市场竞争战略，包括定位战略、差异化战略、创新战略和成本领先战略，并提供实施这些战略的方法。
一、定位战略定位战略是企业在市场中确定自己的位置和目标客户群的过程。
在五金行业中，定位战略非常重要，因为不同类型的五金产品具有不同的市场需求和目标客户。
实施方法：1. 市场调研：通过市场调研了解目标客户的需求、喜好和习惯，从而确定自己的定位。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定自己的产品定位，例如高端产品、中端产品或低价产品。
3. 品牌建设：建立和传播与自己定位相匹配的品牌形象，提升品牌价值和认可度。
二、差异化战略差异化战略是通过在产品、价格、服务或品牌上与竞争对手不同来获得市场竞争优势。
在五金行业中，差异化战略可以帮助企业树立独特的品牌形象，吸引更多的客户。
实施方法：1. 创新产品设计：开发独特、创新的五金产品，满足消费者对新颖和实用性的需求。
2. 提供个性化服务：为客户提供个性化的服务，如定制化产品、专业的技术支持和及时的售后服务。
3. 品牌建设：通过品牌建设，强调企业的独特价值和形象。
三、创新战略创新战略是五金行业中非常重要的竞争战略之一。
创新可以帮助企业满足不断变化的市场需求，保持竞争优势。
实施方法：1. 研发投入：增加对研发的投入，培养创新能力，开发出具有竞争优势的新产品和技术。
2. 积极合作：与供应商和合作伙伴建立紧密的合作关系，共同推动技术创新和产品开发。
3. 建立创新文化：鼓励员工提出新想法和创新建议，建立创新文化和创新机制。
四、成本领先战略成本领先战略是通过降低生产和运营成本来获得竞争优势。
在五金行业中，成本领先战略可以帮助企业提供具有竞争力的价格，吸引更多的客户。
五金行业的品牌建设与市场拓展
五金行业的品牌建设与市场拓展五金行业作为制造业的重要组成部分，涵盖了工具、建筑五金、日用五金等众多领域，其产品广泛应用于工业、建筑、家居等各个方面。
在竞争日益激烈的市场环境下，品牌建设和市场拓展成为五金企业取得成功的关键。
品牌建设对于五金企业而言至关重要。
一个强大的品牌能够赋予产品更高的附加值，提高消费者的忠诚度，增强企业在市场中的竞争力。
首先，品牌代表着品质和信誉。
在消费者心目中，知名品牌往往意味着可靠的质量和良好的售后服务。
因此，五金企业要严格把控产品质量，从原材料采购到生产加工，再到质量检测，每一个环节都要精益求精，确保产品符合甚至超越相关标准。
只有提供优质的产品，才能赢得消费者的信任，为品牌建设打下坚实的基础。
其次，品牌需要有独特的定位和形象。
五金市场产品种类繁多，同质化现象较为严重。
企业要通过市场调研，深入了解消费者的需求和痛点，找准自身品牌的差异化定位。
比如，有的品牌专注于高端工具的研发和生产，以高性能、高精度为特点；有的品牌则侧重于提供经济实惠、性价比高的五金产品，满足大众消费需求。
在确定品牌定位后，还要通过统一的品牌形象设计，包括品牌名称、标志、包装、宣传口号等，将品牌的特点和优势清晰地传达给消费者。
品牌形象要具有辨识度和吸引力，能够在众多竞争对手中脱颖而出。
此外，品牌建设离不开有效的品牌传播。
在当今数字化时代，五金企业可以充分利用各种渠道进行品牌推广。
线上方面，企业可以建立自己的官方网站和电商平台，展示产品信息、品牌故事和企业文化；利用社交媒体平台发布产品动态、技术分享和用户案例，与消费者进行互动交流，提高品牌知名度和美誉度；通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM），提高品牌在网络上的曝光率。
线下方面，参加行业展会、举办产品发布会和技术研讨会等活动，能够与潜在客户进行面对面的沟通和交流，展示企业的实力和产品优势；在五金市场、建材超市等场所设立专柜和广告牌，加强品牌的终端展示和推广。
2011年五金行业发展重点
五金行业发展行情随着中国经济实力的快速崛起，五金业也逐渐强大起来。
对于五金卫浴行业未来的发展，国际市场对我国五金业产品的要求也会逐渐发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。
2011年的五金卫浴装饰行业的发展趋势如何？行业人士对此看法不一而至。
一、各品牌渠道竞争更加激烈。
目前国内五金业橱柜卫浴产品供过于求，质量压力增大，销售渠道成为关键的竞争因素之一，各方对渠道的争夺日趋激烈。
一方面，厨电生产厂家加强了对零售终端的控制，力争减少销售环节，节省销售费用，使五金业销售渠道向专业化方向发展，企业销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。
另一方面，销售业发展的趋势使大型家电连锁店的地位不断上升，对五金零售商凭借其广阔的市场覆盖面、采购规模和成本优势，在产品定价、货款交割等方面对生产企业的控制能力将日益增强。
二、五金业市场竞争转为品质和技术的竞争。
随着竞争的深入，五金产业链各阶段的利润空间均在压缩，降价的空间日益减少。
越来越多的五金业企业认识到单靠价格竞争不能建立核心竞争力，不是长远发展的方向，从而努力探索新的发展道路。
许多五金企业加大了技术投入，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计。
寻求新的市场需求，建立新的经济增长点（进入如小家电和其他相近行业），以实现五金业企业的可持续发展。
许多五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场将通过多种手段加快和国外五金业企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。
在继续拓展美国、日本等传统国家市场的同时，在东南亚、中东、俄罗斯、欧洲、非洲等也会全面开花。
三、高性价比、环保性等都成为消费者参考选购的重点对于五金卫浴行业未来的发展，企业家们不约而同地锁定健康环保、个性简约、功能至上为消费原则，而舒适五金卫浴新享受也在备受人们所推崇。
许多造型新颖的五金卫浴洁具新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。
中国五金行业市场策略
中国五金行业市场策略1. 引言五金市场作为建材市场的一个重要组成部分，对于建筑工程、家庭装修等领域具有重要的影响力。
然而，由于市场竞争激烈和消费者需求的多样化，制定一个有效的市场策略显得尤为重要。
本文将探讨五金市场的策略，为企业提供指导和建议。
2. 市场分析在制定市场策略之前，我们需要了解五金市场的整体情况。
根据市场调研数据，五金市场呈现以下几个主要特点： - 市场竞争激烈，主要品牌商竞争力强。
- 消费者对于五金产品的品质和耐用性有更高的要求。
- 消费者需求多样化，从家装到工程项目都有需求。
- 电子商务的兴起对传统五金市场造成一定冲击。
3. 目标市场的选择针对五金市场的特点，企业需要选择适合自己的目标市场。
可以考虑以下几个方向： - 市场细分：根据不同消费者的需求，选择特定的市场细分进行专注，例如家庭装修五金、工程五金等。
- 地理选择：根据地理位置选择目标市场，例如重点开拓城市市场、或通过线上销售拓展省级市场等。
- 产品创新：通过新颖、独特的产品吸引目标市场的消费者。
4. 产品定位和品牌建设在目标市场选择好之后，企业需要进行产品定位和品牌建设。
产品定位是指企业用来区分和定位自己的产品与竞争对手的策略，品牌建设是指通过品牌的价值传递和品牌形象的打造来塑造企业知名度和信誉度。
在制定产品定位和品牌建设策略时，需要考虑以下几个因素： - 根据目标市场的需求定位产品特点，例如提供高品质、高耐用性和环保的五金产品。
- 通过广告宣传、网站建设等方式提高品牌知名度和美誉度。
5. 渠道选择与营销策略五金市场的销售渠道多样，包括传统的实体店销售、电子商务平台销售等。
在选择销售渠道时需要考虑以下几个因素： - 目标市场的购买习惯和倾向，选择适合的销售渠道。
- 结合电子商务的兴起，建立自己的网店或在知名电商平台开设线上店铺。
- 通过线下营销活动、促销策略等吸引消费者。
6. 价格策略五金市场的竞争激烈，价格策略对于企业的竞争力至关重要。
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成美元贷款；利用金融工具规避汇率风险，远期交易，提前锁定远期汇率；商品交易中力争用人民币结算。
二、正视电子商务产品的作用，进步五金制品出口效率。
众所周知，通过电子商务进行商业不仅能节省大量减少人力、物力，降低交易本钱和库存，更为中小五金制品出产企业进入国际市场创造
了一个自由同等的竞争环境和更为广泛的合作空间，给中国五金制品企业提供了新的发展机会。好的电子商务产品如共赢网（中国）的'优质供
应商（BQS）'，该产品是共赢网（中国）与欧洲最大的采购物流协会--德国联邦采购物流协会（BME）联合推出的新型逆向电子商务产品，只专
注于中国五金制品出产企业对欧盟的出口。截至目前，不仅有7000余家欧洲企业通过'优质供给商'在中国进行采购，而且因为BME的会员企业中
囊括了德国200强企业，其中就包括西门子、诺基亚、博世、宝马、大众、梅赛德斯疾驰等世界着名企业，因此'优质供给商'在促进中国五金制
在国际金融危机过后,中国五金企业该如何布局国际市场?小型五金企业该如何求生存!
注重产品结构调整，鼎力发展具有高科技含量、高附加值的五金制品产品的出产和销售。同时，在努力吸收和转化提高前辈技术的条件下，从各个
环节入手，通过实施用度节减计划、能源结构改造等方式方法，尽可能减少铺张，进步治理水平降低单位本钱，进步五金制品出口竞争力。
品出口上可谓得天独厚，是国五金制品出口欧盟的绝佳选择。
三、进步合同的首付比例，利用金融工具规避汇率风险
在外贸中采取进步合同的首付比例，来降低汇率变动风险，防止汇兑损失，如签订合同首付率从以前的5%-20%进步到30%-40%；也可以在合
同中商定升值极限，超过限定值就相应地调整产品出口价格来进行应对。此外，专家建议企业可以进行贷款切换，提前归还人民币贷款，再换